医药营销专业毕业实习报告范文
医药营销实习报告精选3篇
医药营销实习报告精选3篇一篇优秀的报告怎么样动笔呢？随着社会一步步向前发展，我们经常都会撰写报告。
报告的口吻要得体，不要夹带请示事项，经过栏目小编精心整理，推出医药营销实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读！医药营销实习报告篇11医药代表形象自我塑造2otc市场营销策略和技巧3浅谈医药企业销售队伍的素质4浅谈员工形象与企业形象的塑造5关于医疗精油直销经营策略的探讨6化妆品的销售策略探讨7浅谈顾客忠诚营销的现状和前景8浅谈iso标准在gsp实施中的应用9现行国产药品标签、说明书改进之我论10绿色营销的现状分析及实施策略研究11消化道疾病用药的市场调查及推广策略12浅议我国化妆品管理现状与对策研究13浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展14浅谈制药企业学术推广营销策略15浅谈我国保健品广告存在的问题及策略16浅谈药学服务中执业药师的作用17医药企业如何构筑营销渠道18多功能社区诊断治疗仪市场推广方案19如何建立与控制营销渠道20浅析化妆品企业的品牌管理21新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展22浅谈现代中医药物流管理23普洛氨的销售模式探讨24医院药品信息化管理及发展前瞻25门诊药学咨询服务的分析与发展26新药临床试验标准操作规程浅析27喹诺酮类引起不良反应的分析28浅谈药品分类管理与安全用药29对医院药剂科(药房)的管理思考30某医院189例药品不良反应报告分析31浅析高校医院药房管理现状及发展32浅谈医院药品管理规范化33浅谈中成药的营销方略医药营销实习报告篇21医药代表形象自我塑造2otc市场营销策略和技巧3浅谈医药企业销售队伍的素质4浅谈员工形象与企业形象的塑造5关于医疗精油直销经营策略的探讨6化妆品的销售策略探讨7浅谈顾客忠诚营销的现状和前景8浅谈iso标准在gsp实施中的应用9现行国产药品标签、说明书改进之我论10绿色营销的现状分析及实施策略研究11消化道疾病用药的市场调查及推广策略12浅议我国化妆品管理现状与对策研究13浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展14浅谈制药企业学术推广营销策略15浅谈我国保健品广告存在的问题及策略16浅谈药学服务中执业药师的作用17医药企业如何构筑营销渠道18多功能社区诊断治疗仪市场推广方案19如何建立与控制营销渠道20浅析化妆品企业的品牌管理21新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展22浅谈现代中医药物流管理23普洛氨的销售模式探讨24医院药品信息化管理及发展前瞻25门诊药学咨询服务的分析与发展26新药临床试验标准操作规程浅析27喹诺酮类引起不良反应的分析28浅谈药品分类管理与安全用药29对医院药剂科(药房)的管理思考30某医院189例药品不良反应报告分析31浅析高校医院药房管理现状及发展32浅谈医院药品管理规范化33浅谈中成药的营销方略34中辰药业营销人员培训规划35关于某药业开发第三终端可行性分析36速效心痛滴丸的营销方案设计37中辰药业客户关系营销策略研究38浅谈医院环节的药品学术化营销39中药注射液临床应用不良反应分析40浅谈处方药的营销41学术推广在医药营销中的影响42浅议当前医院药事管理中存在的问题与解决对策43康缘药业处方药销售策略的探讨44新环境下医药营销模式剖析45关于我国医药产品学术推广的思考46浅谈药品包装47关于药品广告管理问题的思考48浅谈医药代表的职业发展49浅谈连锁药店的经营与管理50我国otc市场现状分析和营销策略探讨医药营销实习报告篇3经过1年的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。
医药销售实习报告范文3篇
医药销售实习报告范文3篇医药产品是一种特殊的商品,与人的生命、安全和健康密切相关,它的特殊性决定了药品营销和医药营销人员的规范性和专业性。
在医药市场营销专业学生的综合素质中实践能力占有很高的地位。
本文是店铺为大家整理的医药销售实习报告范文，仅供参考。
医药销售实习报告范文篇一：一、实习时间_年4月15日——5月10日二、实习单位：陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限公司)三、实习目的：通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我对所学专业理论知识的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。
同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
四、实习过程学习阶段的认识和学习：在刚刚开始工作的几天里。
尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。
并了解了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。
而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。
在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。
在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。
虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。
当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。
在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。
其次在拿药取药的时候，药用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。
医药营销专业实习总结5篇
医药营销专业实习总结5篇篇1一、实习背景及目的实习是理论与实践的结合，旨在通过实践活动来加深和巩固课堂知识，培养实践操作能力。
作为一名医药营销专业的学生，我在某医药公司进行了为期三个月的实习。
本次实习的主要目的是通过实践操作，了解医药市场营销的流程和策略，掌握医药市场的动态和趋势，提高解决实际问题的能力。
二、实习单位简介实习单位是一家拥有多年历史的医药公司，专注于研发、生产和市场推广。
公司拥有先进的生产设备和专业的研发团队，市场份额稳步增长。
实习期间，我主要参与了公司的市场营销部门，与市场拓展、产品推广、销售策略等工作紧密相关。
三、实习内容及过程1. 市场营销调研在实习期间，我参与了公司的市场营销调研工作。
通过收集和分析市场数据，了解医药市场的动态和趋势。
同时，对竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略进行了深入调研，为公司制定营销策略提供了重要依据。
2. 产品推广策略制定与实施根据市场调研结果，我协助公司制定了产品推广策略。
包括确定目标市场、产品定位、推广渠道和促销方式等。
在实施过程中，我负责与各类媒体、医疗机构和药店等合作，组织开展了多次产品推广活动，提高了产品的知名度和市场占有率。
3. 销售策略制定与执行我参与了公司销售策略的制定，包括销售渠道的选择、销售团队的培训和考核等。
在执行过程中，我协助销售团队开展商务谈判、签订合同和售后服务等工作，提高了销售业绩。
4. 营销部门内部管理工作在实习期间，我还参与了营销部门的内部管理工作。
包括制定工作计划、跟进项目进度、组织会议等。
通过参与内部管理工作，我提高了自己的组织协调能力和团队协作能力。
四、实习收获与体会1. 专业知识得到实践应用通过实习，我将课堂上学到的医药营销专业知识应用到了实际工作中。
例如，在市场调研和产品推广策略制定过程中，我运用了市场营销理论和方法，提高了解决问题的能力。
2. 了解了医药市场的动态和趋势在实习过程中，我了解了医药市场的动态和趋势，包括市场需求、竞争格局和政策法规等。
医药营销专业实习报告
一、实习单位简介在20xx年x月x日至5月x日这段时间里，我有幸在陕西省咸阳市百姓乐大药房（连锁有限公司）进行了为期数月的医药营销专业实习。
该公司是一家具有较高知名度的连锁药房，业务范围涵盖药品零售、药品配送、健康管理等多个领域。
二、实习目的通过本次实习，我希望能够将所学的医药营销理论知识与实际工作相结合，深入了解医药营销的基本程序和具体方法，提升自己的实践操作能力，同时增强人际交往和沟通能力。
三、实习过程1. 学习阶段的认识和学习在实习初期，我迅速适应了工作环境，融入了团队。
在店长的关心与指导下，我了解了药房的基本工作制度、任务分配以及各部门的工作流程。
药房的主要部门包括采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部等。
我主要在分店实习，担任营业员，同时在繁忙时段也兼收银员和理货员的工作。
2. 药品分类与知识学习在实习过程中，我重点学习了药品的分类、用途和拿药方法。
药品种类繁多，但摆放时按照类别进行，如注射液、胶囊、片剂、滴丸等。
通过学习，我对药品有了更深入的了解，为今后的工作打下了坚实基础。
3. 营销策略与技巧在实习过程中，我参与了药房的营销活动策划与执行。
通过实际操作，我学会了如何根据市场需求制定合理的营销策略，如何运用各种促销手段吸引顾客，以及如何与供应商进行有效沟通。
4. 人际交往与沟通在实习过程中，我学会了如何与同事、顾客、供应商等各方进行有效沟通，提升了人际交往能力。
此外，我还学习了相关礼仪知识，为今后的职场生涯奠定了基础。
四、实习收获1. 提升了医药营销专业知识和实践能力。
2. 增强了团队协作与沟通能力。
3. 深入了解了医药行业的发展现状与趋势。
4. 培养了严谨的工作态度和良好的职业素养。
五、总结通过在百姓乐大药房的实习，我对医药营销有了更加全面的认识。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和综合素质，为医药行业的发展贡献自己的力量。
2024年医药营销专业实习总结范本（2篇）
2024年医药营销专业实习总结范本____年医药营销专业实习总结____年，我作为一名医药营销专业的学生，在XX医药集团实习了一段时间。
在实习期间，我充分发挥所学知识和技能，积极投入工作，并通过实践加深了对医药营销的理解和认识。
下面是我对这段实习经历的总结，希望能够对未来的发展有所借鉴和启迪。
首先，通过实习我深刻认识到医药营销是一门复杂而又关键的学科。
在医药营销工作中，我们需要了解医疗市场的需求和趋势，研究竞争对手的产品和市场策略，并制定相应的营销策略。
同时，我们还需要与医药公司内部的不同部门协作，共同推进产品的研发、生产和推广。
这对我们的综合能力提出了很高的要求，需要我们具备良好的沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。
其次，在实习期间，我深入了解了医药产品的销售过程和市场推广策略。
我参与了市场调研、产品宣传和销售推广等工作，亲身体验了医药销售的全过程。
通过与顾客的交流和沟通，我学会了如何理解顾客的需求并通过产品的优势来满足这些需求。
同时，我还学会了如何向顾客推销产品，如何进行销售谈判，并了解了市场推广策略的制定和执行过程。
这些经验对我培养了良好的销售技巧和市场营销思维，将对我日后的工作产生重要影响。
再次，通过实习我对医药行业的发展和前景有了更深入的了解。
在实习期间，我了解了各类医药产品的研发和生产流程，以及市场的竞争情况。
我发现，随着人们对健康关注的增加和医疗技术的进步，医药行业有着广阔的发展前景。
同时，我也认识到医药行业面临着一系列的挑战，比如产品的审批流程复杂、市场竞争激烈等。
因此，作为从业者，我们需要保持敏锐的市场洞察力和创新思维，不断适应市场变化和需求，以保持竞争优势。
最后，通过实习，我也加深了对自己职业规划的认识。
在实习过程中，我意识到医药营销是我所热爱和擅长的领域，我愿意将来从事相关工作。
因此，我在实习期间努力学习和积累经验，提高自己的专业能力和水平。
同时，我也明确了自己的发展目标和方向，希望能够进一步深入学习和研究医药营销的相关知识，不断提高自己的综合素质和能力，为医药行业的发展做出贡献。
医药营销专业实习报告
一、实习单位及实习时间实习单位：XXX医药有限公司实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习目的通过本次实习，我希望能够将所学专业知识与实际工作相结合，提高自己的医药营销能力。
具体目标如下：1. 了解医药企业的运作模式及营销策略；2. 学习医药产品推广、销售技巧及客户服务；3. 培养团队合作精神，提高沟通能力；4. 丰富实践经验，为今后从事医药营销工作打下坚实基础。
三、实习内容1. 企业概况及营销策略XXX医药有限公司是一家集药品研发、生产、销售为一体的大型医药企业。
公司产品涵盖中西药、保健品等多个领域。
在实习期间，我了解了公司的发展历程、企业文化、组织架构等，并学习了公司的主要营销策略。
2. 药品市场调查与分析在实习期间，我参与了药品市场调查与分析工作。
通过查阅相关资料、走访医药市场、与销售人员交流等方式，对药品市场现状、竞争格局、消费者需求等方面有了深入了解。
3. 药品销售与推广在销售部门实习期间，我学习了药品销售技巧、客户关系管理、市场推广等知识。
在实际工作中，我参与了药品推广活动，包括制作宣传资料、策划线上线下活动、与客户沟通等。
4. 客户服务与管理客户服务是医药营销工作中的重要环节。
在实习期间，我学习了客户服务规范、投诉处理、客户关系维护等知识。
通过实际操作，我提高了自己的客户服务能力。
5. 团队合作与沟通实习期间，我积极参与团队活动，与同事相互学习、共同进步。
在沟通方面，我学会了如何与不同性格、不同背景的人进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
四、实习收获1. 理论知识与实践相结合：通过实习，我将所学专业知识应用于实际工作中，提高了自己的医药营销能力。
2. 市场调查与分析能力：在实习过程中，我学会了如何进行市场调查与分析，为今后从事医药营销工作提供了有力支持。
3. 销售与推广技巧：通过参与药品推广活动，我掌握了药品销售与推广的技巧，为今后从事医药营销工作奠定了基础。
4. 团队合作与沟通能力：在实习期间，我学会了与团队成员协作，提高了自己的沟通能力。
医药销售的实习报告(实用5篇)
医药销售的实习报告（实用5篇）医药销售的实习报告（实用）篇1今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。
在坐的各位应当都比我有阅历，期望你们也都不要保留。
利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历，但只要把握一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的解，在就是我们所说的技巧。
我们必需做到五勤，五快，至于五勤就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理会感觉很好。
第二腿勤就是我们想到要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做心理也就塌实，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们谈天也是很有乐趣的呀，其实不肯定是有事情就去找他们，没事就不管这样是不行的，说白有事没事我们都应当去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察四周的事情，解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长，他们说小陶你下次来不要这么客气，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来你们弄好我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带什么？从此以后我就成他们那里的常客，也不用每次买吃的，自己到还有的吃。
医药营销实习自我总结7篇
医药营销实习自我总结7篇篇1时间过得真快，转眼间我在药企的营销实习已经结束了。
在这次实习中，我不仅积累了丰富的经验，还学到了很多实用的技能。
以下是我这次实习的自我总结，希望对自己和读者都能有所启发。
一、实习背景与目标这次实习是在一家知名的药企进行的，旨在通过实践学习医药营销的专业知识和技能。
在实习过程中，我不仅需要了解药品的市场需求和竞争情况，还需要掌握医药营销的基本策略和技巧。
通过实习，我期望能够更好地理解医药市场的运作机制，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与经验在实习期间，我参与了多个营销项目，包括市场调研、产品推广和渠道管理等方面。
这些项目让我对医药营销有了更深入的了解和认识。
首先，在市场调研方面，我学会了如何运用市场调研工具和方法，对药品市场需求进行全面的调查和分析。
通过收集和分析竞争对手的信息，我能够更好地把握市场趋势，为后续的营销策略制定提供了有力的支持。
其次，在产品推广方面，我参与了多个产品推广活动，包括线上线下的宣传和推广活动。
通过与团队成员的密切合作，我能够熟练掌握产品推广的基本技巧和策略，并取得了不错的推广效果。
同时，我也学会了如何与医生、药师等专业人士进行有效的沟通和合作，以更好地推广产品。
最后，在渠道管理方面，我了解了如何对药品销售渠道进行合理的规划和管控。
通过与经销商、药店等渠道合作伙伴的沟通和协调，我能够更好地保障药品的销售渠道畅通，并提高销售效率。
三、实习收获与感悟通过这次实习，我不仅积累了丰富的经验，还学到了很多实用的技能。
首先，我学会了如何运用市场调研工具和方法进行全面的市场调查和分析，这为我未来的营销策略制定提供了有力的支持。
其次，我掌握了产品推广的基本技巧和策略，并取得了不错的推广效果，这为我未来的产品推广工作打下了坚实的基础。
最后，我了解了如何对药品销售渠道进行合理的规划和管控，这为我未来的渠道管理工作提供了宝贵的经验。
在实习过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
医药销售个人实习报告(通用5篇)
医药销售个人实习报告（通用5篇）医药销售个人实习报告（通用）（精选篇1）通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
2023医药销售的实习报告三篇
2023医药销售的实习报告三篇医药销售的实习报告篇1转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结医药营销岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在医药营销岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合医药营销岗位工作的实际情况，认真学习的医药营销岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在医药营销岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医药营销岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。
为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医药营销岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。
根据医药营销岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成医药营销岗位工作的任务。
医药销售毕业实习报告范文三篇
医药销售毕业实习报告范文三篇医药销售毕业实习报告范文三篇医药销售毕业实习报告1我从2月6日开场到___医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我渐渐理解到公司企业文化的博大精深.经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的理论中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通道路及医院的进药程序都进展了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作才能和沟通协调才能。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。
情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着破绽，并引导且教我一些谈话技巧。
当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进展时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。
得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过前方能采购。
同时也理解到该院的同类产品是30mg拜心同。
我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比拟好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。
说着说着，临床严主任开场接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。
这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。
在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。
医药销售实习报告总结3篇
医药销售实习报告总结医药销售实习报告总结精选3篇（一）医药销售实习报告总结本次医药销售实习让我深切体会到了医药销售工作的挑战和机遇，并且在实践中不断提升了我的销售技巧和沟通能力。
通过与医生、药店和患者的交流，我收获了许多宝贵的经验和知识。
首先，在与医生交流的过程中，我学会了如何准确地传达产品的优势和特点，以及与医生讨论药物使用方法和注意事项。
我发现与医生的沟通需要有一定的专业知识基础和信任感。
通过仔细地研究产品信息并理解其机制和适应症，以及与市场竞争产品进行对比，我能够更好地与医生交流，并提供有针对性的建议和解决方案。
其次，在与药店的合作中，我学会了如何建立良好的合作关系并保持良好的沟通。
与药店合作需要及时反馈市场信息和销售数据，并听取他们的建议和需求。
通过与药店的交流，我了解到不同药店的需求和偏好，以及他们在销售过程中遇到的问题和困难。
通过提供针对性的销售方案和帮助解决问题，我能够建立起与药店的合作关系，提高产品的销售量和市场占有率。
最后，在与患者的交流中，我学到了如何与患者建立信任和理解，并为他们提供有效的产品选择和使用建议。
患者对于产品的要求和关注点往往与医生和药店有所不同，对于他们的需求要有敏锐的洞察力和良好的倾听能力。
通过与患者沟通，我能够更好地了解他们的需求和病情，提供更加贴心的服务和解决方案。
通过这次医药销售实习，我不仅在销售技巧和沟通能力方面有了明显的提升，同时也更加了解了医药销售行业的运作方式和市场需求。
我相信，这些宝贵的经验和知识将对我今后的职业发展产生积极的影响，帮助我更好地适应市场和与客户建立长久的合作关系。
同时，我也认识到医药销售工作需要不断学习和提升，因此我将继续深入学习，在实践中不断提高自己的专业素养和销售能力。
医药销售实习报告总结精选3篇（二）实习报告模板实习单位：实习时间：实习内容：实习意义：实习收获：实习中遇到的困难及解决办法：实习的亮点：实习建议：实习单位：填写实习所在医药销售公司的名称和地址。
医药营销实习自我总结5篇
医药营销实习自我总结5篇第1篇示例：在医药营销实习的这段时间里，我受益匪浅，不仅学到了许多知识，提升了自己的能力，也对医药市场有了更深入的了解。
在这篇文章中，我将对我的实习经历进行总结和反思。
在医药营销实习中，我从事了市场调研、产品推广、客户拓展等方面的工作。
通过参与不同的项目和任务，我逐渐掌握了市场调研的方法和技巧，了解了医疗市场的需求和趋势。
在产品推广方面，我学会了如何与客户沟通、推销产品，提升了自己的沟通能力和销售技巧。
通过不断的与客户接触，我也加深了对医药产品的了解，提升了自己的专业知识。
在医药营销实习中，我也面临了一些挑战和困难。
有时候需要面对客户的拒绝和挑剔，需要不断调整自己的表达方式和思维模式，找到最适合客户的解决方案。
在客户拓展方面，也需要花费更多的时间和精力，去了解客户的需求和痛点，提供更有效的服务和支持。
这些挑战虽然让我感到困惑和焦虑，但也让我学会了如何勇敢面对困难，积极解决问题，提升了自己的应变能力和团队合作精神。
在医药营销实习中，我也获得了许多收获和成长。
通过实践和学习，我不仅提升了自己的专业能力和技能，也培养了自己的自信心和创新意识。
在团队合作中，我学会了如何与同事合作，互相协作，实现共同目标。
我也加深了对医药市场的了解，为自己未来的职业规划和发展奠定了坚实的基础。
医药营销实习让我从理论知识到实践技能，从个人能力到团队合作，都有了很大的提升和成长。
在今后的工作和学习中，我会继续努力，不断学习，提升自己，成为一名优秀的医药营销人员。
感谢这段实习经历给予我的一切，我会珍惜并感恩。
【本文总字数：413】。
第2篇示例：在医药行业进行实习是我大学生涯中一次难忘的经历。
在这段时间里，我通过参与不同项目、与专业人士交流、接触实际工作，收获了许多宝贵的经验和教训。
在这里，我将总结我在医药营销实习中的收获和体会。
通过这次实习，我深刻了解到医药行业的广阔和复杂。
医药营销不仅仅是销售产品，更重要的是了解产品的特性、市场需求和患者的需求。
2024年医药营销专业实习总结(2篇)
2024年医药营销专业实习总结一、实习背景____年，在XXX医药集团的实习中，我作为一名医药营销专业的学生，进入公司的市场部门，开展了为期三个月的实习项目。
实习期间，我主要负责市场调研、产品推广和渠道拓展等工作，并且参与了团队内部的协作和项目组的讨论，对医药行业的实际运作有了更加深入的了解。
二、市场调研在实习期间，我参与了多次市场调研活动。
首先，我利用问卷调查和访谈的方式，收集了目标消费群体对公司产品的需求和评价。
通过分析调研数据，我了解到产品的优点和不足之处，从而对产品进行了进一步的改进和优化。
其次，我对竞争对手的产品进行了调研，通过对比分析，我们从中吸取了一些有益的经验和教训。
最后，我还对目标市场进行了分析，研究了该地区的消费习惯、文化背景和市场潜力，为产品定位和销售策略提供了有力的支持。
三、产品推广在产品推广方面，我参与了多个推广活动的策划和执行工作。
首先，我与团队成员一起制定了推广计划，确定了推广的目标和策略。
然后，我负责撰写宣传文案，设计宣传资料，并组织制作宣传品和展示道具。
在活动执行中，我负责现场布置和接待客户，同时还负责统计和分析活动效果。
通过这些活动，我学会了如何利用各种推广渠道和工具，提高产品的知名度和销售额。
四、渠道拓展作为市场部门的一员，我还参与了公司的渠道拓展工作。
通过与经销商和合作伙伴的合作，我们扩大了产品的销售渠道，增加了产品的市场占有率。
为了更好地与渠道合作伙伴沟通和协调工作，我经常与他们进行电话和会议交流，协助解决他们在销售过程中遇到的问题。
通过这一系列的工作，我不仅学到了如何建立良好的合作关系，还掌握了渠道管理的基本技巧和方法。
五、团队协作在实习过程中，我深切感受到了团队协作的重要性。
在团队内部，我们经常举行会议和讨论，共同研究和解决问题。
在这个过程中，我学会了倾听他人意见，提出自己的想法，并与团队成员共同制定最佳的解决方案。
同时，我们还相互协助，分享资源和经验，提高了工作效率和质量。
2024年医药营销专业实习总结(2篇)
2024年医药营销专业实习总结一、实习背景与目标2024年，我进入大学医药营销专业，本学期进行了为期三个月的实习。
通过此次实习，我希望能够提高自己的专业能力，培养团队协作能力，并实践所学知识，将理论与实际结合起来。
二、实习内容与过程1. 公司介绍与岗位安排我实习的公司是一家知名制药企业，主要从事药品研发、生产和销售。
我在公司的市场部门进行实习，主要负责市场调研、竞争分析和销售推广等工作。
2. 市场调研与竞争分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，包括对目标消费群体的需求分析、市场规模的估算和市场趋势的预测等。
通过收集和分析大量的市场数据，我了解到了行业的发展状况和市场的竞争格局，为公司的决策提供了有力的支持。
3. 销售推广在销售推广方面，我参与了多个产品的推广活动。
我与销售团队合作，参与制定销售策略，并与客户进行沟通和交流。
通过这些活动，我提高了自己的销售技巧和沟通能力，同时也加深了对产品的了解。
4. 团队协作与沟通能力在实习期间，我与同事们一起工作，学习了团队协作的重要性。
在团队中，我积极参与讨论，提出自己的观点，并与他人合作完成任务。
通过与其他团队成员的互动，我学会了倾听他人意见，并学会了与他人有效地沟通。
三、实习收获与反思1. 专业能力的提升通过此次实习，我对医药行业的市场分析、销售推广等方面有了更深入的了解。
我掌握了一些市场调研和数据分析的基本方法，并学会了如何制定销售策略和推广计划。
2. 团队协作能力的培养通过与团队成员的合作，我学会了如何与他人合作，如何倾听他人的观点，并与他人有效地沟通。
这对我今后的工作和学习都非常有帮助。
3. 实践与理论的结合在实习中，我将所学的理论知识应用到实践中，通过实际操作和经验积累，加深了对理论的理解和应用。
这使我更加明确了自己学习的方向和目标。
4. 反思与改进在实习期间，我也遇到了一些困难和挑战。
我发现自己在沟通和协调方面还有待提高，同时也意识到了自己的不足之处。
医药营销实习报告范文
医药营销实习报告范文一、实习背景及目的随着我国医药市场的快速发展，医药营销专业人才的需求日益增加。
为了提高自己的实践能力和专业素养，我选择了医药营销作为实习方向。
本次实习旨在了解医药营销的基本流程，掌握药品推广技巧，加强与医药行业相关人员的沟通与合作，为今后的职业发展奠定基础。
二、实习单位及简介实习单位：XX（简称）医药公司该公司是一家集研发、生产、销售于一体的大型医药企业，拥有丰富的产品线，涵盖心血管、神经内科、消化内科等多个领域。
公司秉承“以人为本、科技创新、追求卓越”的企业精神，致力于为广大患者提供优质药品。
三、实习内容与过程1. 产品知识培训：实习初期，公司组织了一系列产品知识培训，包括产品成分、作用机理、适应症、剂量等方面。
通过培训，我对公司产品有了更深入的了解，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 市场调研：在掌握了产品知识后，我开始参与市场调研工作。
与团队成员一起，我们对目标市场进行了细分，分析竞争对手的优势与劣势，为公司制定有针对性的营销策略提供数据支持。
3. 客户拜访：根据市场调研结果，我们制定了拜访计划，开始对目标客户进行拜访。
在拜访过程中，我学会了如何与客户沟通，介绍产品优势，解答客户疑问，并与客户建立良好的关系。
4. 学术推广：为了提高产品的市场竞争力，公司积极开展学术推广活动。
我参与了多次学术会议的组织与策划，学习了如何进行学术演讲、互动交流等技巧。
5. 销售业绩评估：实习期间，我对所负责区域的销售业绩进行了定期评估，分析销售数据，为调整销售策略提供依据。
四、实习收获与反思1. 专业素养：通过实习，我对医药营销有了更为全面的了解，提高了自己的专业素养。
2. 沟通能力：在与客户、同事的互动中，我学会了如何有效沟通，提高沟通效率。
3. 团队协作：实习过程中，我意识到团队协作的重要性，学会了如何与团队成员共同推进工作。
4. 自我提升：实习让我认识到自身的不足，激发了我继续学习的动力。
医药销售实习报告三篇
医药销售实习报告三篇随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，不同种类的报告具有不同的用途。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编为大家整理的医药销售实习报告3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
医药销售实习报告篇1一、实习目的：想通过亲身体验工作，找出自己的不足和差距所在，让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
为加强对书本知识的理解以及对专业基础知识重要性的认识；为进一步认识物流管理的概念及其运营模式，以及当今物流的现状；利用在学校所学的物流实务知识，从理论到实践，对陕西大正医药有限公司西郊分公司业务运作和经营管理状况进行分析，发现不足之处完善公司制度；了解公司的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，提高自身素质和适应能力；加强和大正医药销售公司各层次员工的沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交际能力和应变能力；适应课程教学和专业发展需要，收集现实企业在仓储，物流运作方面的资料，夯实专业知识；最后为了更好的适应物流行业的工作，通过实践使得在课本中所学到的知识得到升华。
二、实习单位介绍：陕西大正医药有限责任公司成立于1992年。
公司是严格按照GSP 模式管理的大型医药批发企业。
公司现有3000多平方米的库房，500多平方米的营业面积；拥有200余名的员工团队，其中具有专业职称68人；经营药品种类10000余个品种，其中新特药20xx余种，中药饮片800余种。
公司设有质检部、采购部、销售部、三统一配送部、仓储部、财务部、人力资源部、后勤部及车队等10个职能部门。
公司按照现代企业管理制度实行标准化管理，运用现代信息管理系统对整个经营活动实行全程监管。
经过十多年的不懈努力，公司已经形成了以西安为中心并辐射周边省、地、市的营销体系。
销售网络遍及全国，尤其在西安市场占有率在95%以上。
医药销售实习报告（通用4篇）
医药销售实习报告（通用4篇）医药销售篇11.1实习单位简介河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。
公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。
德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。
为了创造未来我们携手共进!为了超越现在我们将不断努力!!让您满意，是德泽龙永恒的追求1.2实习目的及意义2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
二实习单位河北德泽龙医药公司三实习岗位销售员实习内容1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。
3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。
4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。
医药销售实习报告篇2作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
医药销售的实习报告五篇
医药销售的实习报告五篇医药销售的实习报告篇1一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检验。
二、实训时间：三、实训内容：1、医药市场调查与预测使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。
学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。
学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。
学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。
如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。
2、商务谈判学会倾听，学会善问，学会巧答。
学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。
学会给对方作出适当的让步。
学会如何获得对方的让步。
在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。
谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。
最后撰写合同，拟定协议书。
3、医药促销让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。
掌握拜访客户的技巧。
掌握进行产品演示的技巧。
我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。
观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。
4、经营分析通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。
判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。
了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。
资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额（或权益总额）】X100%利润表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=【（销售净额—销货成本）销售净额】X100%经营利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）X100%。
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医药营销专业毕业实习报姓名：杜宗飞学号：2011090118专业：医药营销班级：医药营销01班指导教师：赵建明实习时间：XXXX-X-X—XXXX-X-X 20XX年1月9日目录目录 (2)前言 (3)一、实习目的及任务 (3)1.1实习目的 (3)1.2实习任务要求 (4)二、实习单位及岗位简介 (4)2.1实习单位简介 (4)2.2实习岗位简介（概况） (5)三、实习内容（过程） (5)3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
(5)3.2适应医药营销专业岗位工作。
(5)3.3学习岗位所需的知识。
(6)四、实习心得体会 (6)4.1人生角色的转变 (6)4.2虚心请教，不断学习。
(7)4.3摆着心态，快乐工作 (7)五、实习总结 (8)5.1打好基础是关键 (8)5.2实习中积累经验 (8)5.3专业知识掌握的不够全面。
(8)5.4专业实践阅历远不够丰富。
(8)本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。
欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。
前言随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的医药营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。
毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在医药营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习医药营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。
我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为医药营销专业公认的人才。
我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的医药营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。
因此，我作为一名医药营销专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务经过了大学四年医药营销专业的理论进修，使我们医药营销专业的基础知识有了根本掌握。
我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。
本次实习的目的及任务要求：1.1实习目的①为了将自己所学医药营销专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。
通过医药营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力②通过医药营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。
为以后进一步走向社会打下坚实的基础；③通过实习，了解医药营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。
为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。
接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。
培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
1.2实习任务要求①在医药营销岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介2.1实习单位简介 浙江XXXX 系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于XX 产品和XXX 产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。
公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
浙江XXXX 系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高\中级技术职称的员工达800多人。
为了开发出真正适合企业需求的XXXX产品，企业特聘请医药营销专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪医药营销行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介（概况）A.参与医药营销岗位的日常工作，参与组织制定单位医药营销岗位发展规划和年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。
B.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。
确定自己在医药营销专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
C.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。
努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容（过程）3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。
为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发医药营销专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应医药营销专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。
校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。
从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。
我在医药营销专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。
在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。
在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。
3.3学习岗位所需的知识。
在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。
在医药营销专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。
在课堂上，老师传授给我们医药营销专业的理论知识，教给我们专业技能。
但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。
在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。
有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。
”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的医药营销专业。
因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。
反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。
为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。
在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和医药营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在医药营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
四、实习心得体会4.1人生角色的转变如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。
通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。
4.2虚心请教，不断学习。
毕业实习结束之后，一颗浮躁的心慢慢归于平静，但不缺乏激情。
刚从学校步入社会的我有一颗不安静的心，而慢慢地适应医药营销专业岗位工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。
这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。
在就业竞争激烈的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手。
知识更新太快，靠大学里医药营销专业学习一点知识肯定是不行的。
我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。
没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰!4.3摆着心态，快乐工作这次实习我也领悟到学生和职场员工的区别。
工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出十二分的努力，正所谓：台上一分钟台下十年功。
实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易。
工作是艰辛，但工作的态度一定要快乐。
我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。
成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。
实习的工作是忙碌的，也是充实的。
生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。
当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。
我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
每个人都有自己的人生，而一些人的人生因为有了大学、实习、工作而更精彩。
作为一名即将毕业的大学生，他们已经走完了学生时代，乃至人生最美的时光。
而现在，留给他们的是人生最难忘的考验——实习。