市场营销毕业实习报告范文

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2024市场营销专业毕业生实习报告范文4篇

2024市场营销专业毕业生实习报告范文4篇

2024市场营销专业毕业生实习报告范文2024市场营销专业毕业生实习报告范文精选4篇(一)尊敬的导师:您好!我是XXX市场营销专业的一名学生,在2024年顺利完成了我的实习期,并向您汇报我的实习经历和学习成果。

以下是我的实习报告:一、实习期间的公司背景与岗位介绍在2024年暑期,我有幸进入了XXX公司进行为期三个月的市场营销实习。

XXX公司是一家知名的营销公司,专注于为企业提供市场推广、品牌策划和营销策略方面的服务。

我的实习岗位是市场部的实习生,主要负责市场调研、竞争对手分析、社交媒体运营等工作。

二、实习期间的工作内容和成果1. 市场调研在实习期间,我积极参与了多个市场调研项目。

我负责对目标市场进行细致的分析,包括市场规模、潜在客户群体、竞争对手情况等方面的调研。

通过调研,我能够了解到目标市场的发展趋势和消费者需求,为公司决策提供了参考依据。

2. 竞争对手分析作为市场营销人员,了解竞争对手的优势和弱势是非常重要的。

在实习期间,我深入研究了几个竞争对手的产品线、市场定位、销售策略等,并分析了它们的优势和不足之处。

我将这些信息整理成报告,为公司制定竞争策略提供了参考。

3. 社交媒体运营在如今互联网时代,社交媒体已成为企业宣传和推广的重要渠道。

在实习期间,我负责了公司社交媒体账号的日常维护和内容更新工作。

我学会了运用各种应用工具进行定时发布,并通过分析数据来评估各类活动的效果。

我通过与团队紧密合作,成功提升了公司在社交媒体上的关注度和影响力。

三、实习期间的收获和感悟1. 实践锻炼实习期间,我接触到了更多实际的市场营销工作,对专业知识的学习有了更深刻的理解。

我学会了如何将理论知识运用到实践中,提高了自己解决问题和应对挑战的能力。

2. 团队合作通过与团队成员的合作,我更深刻地认识到团队合作的重要性。

在项目中,我们共同解决问题,相互支持和协作,取得了良好的成果。

团队合作的经验让我学会了倾听他人意见和从不同角度思考问题。

市场营销毕业实习报告范文(精选3篇)

市场营销毕业实习报告范文(精选3篇)

市场营销毕业实习报告范文(精选3篇)市场营销毕业实习报告范文(精选3篇)一段充实而忙碌的实习生活结束了,这段时间里,我们一定有不少启发,感觉我们很有必要对自己的实习生活做一下总结。

在写实习报告之前,可以先参考范文,下面是小编精心整理的市场营销毕业实习报告范文(精选3篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

市场营销毕业实习报告1毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。

通过实习了解社会,接触实际,巩固专业理论和提高实际操作技能,培养良好的职业道德,熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律,学会综合应用所学知识,为走向正式工作岗位做好准备。

在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日这一个半月的实习时间里,我在xx化肥有限责任公司xx店分公司实习,实习职位是农化服务人员。

一、实习单位的概况xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,目前在市内所有重点农业县均自建了分销网点,并且积极探索直销零售模式。

覆盖全市95%以上耕地面积。

网络提供化肥、农药等农业投入品,并提供农化服务,化肥产品年经营量约在5万吨,市场占有率约为40%,是区域内规模最大、产品齐全、科技服务能力最强的农资营销网络。

二、实习单位经营现状建司10年来,xx化肥xx店分公司在大连市场上开拓进取,经营管理等各项工作取得了长足的进展,已成为xx市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分,承载了省级流通企业为农服务的重要职责。

xx分公司本着“安全、便捷、成本节约”的原则,充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源,打造立体化的物流仓储配送体系。

分公司下属分销网络仓库13座,仓储面积10万平方米,覆盖市内重要的农资市场和物流节点,仓储布局合理,能够辐射到每个农业县区,且多处在铁路沿线与物流集散地,较好地满足了公司业务开展的需要。

xx化肥xx店分公司加强多元化合作,降低成本,提高仓库利用率,利用淡旺季时空差,做好对内外部服务,建立模拟的第三方物流雏形。

市场营销2023年大学生实习报告范文5篇

市场营销2023年大学生实习报告范文5篇

市场营销2023大学生实习报告范文5篇市场营销实习报告1一、实习目的1、加强和稳固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。

2、熬炼自己的实习工作潜力,适应社会潜力和自我治理的潜力。

3、透过实习接触熟悉社会,提高社会交往潜力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会职责。

二、实习时间:___三、实习地点:__农化产品市场四、实习单位:__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间,我多学、多看、多听、多想,仔细学习各种新奇学问,并了解公司的运作流程,以及电话营销方式。

我也学到了各种调价函的写法,以及与客户谈判的技巧。

我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单,并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策,能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象,避开造成生意上的损失,还能够帮助客户有效地利用空间和资金,不产生货物积存、资金无效占用的缺失。

最终,在访问完毕后,再次跟订货人员确认一下定单的正确性,然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息,在收到公司确实认回执之后,再核对一下定单的正确性,完毕定货。

最终,再次很有礼貌的感谢客户,并告知下次的访问时间。

在中国的农化产品市场日益成熟的这天,应对多个厂家的剧烈竞争,越来越需要客户对我们的认可。

透过不断的学习专业学问,收取同行业之间的资讯和积存市场阅历,此刻我对市场有了一个或许的了解,渐渐的能够清楚。

流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了必需的把握。

在不断的学习专业学问和积存阅历的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

但是自己对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟透过程中,缺乏阅历。

几天的实习使我对销售有了必需的了解,把握了一些根本的销售技巧: 1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的效劳态度是务必的,要想获得更多的利润就务必提高销售量。

市场营销毕业实习报告(通用5篇)

市场营销毕业实习报告(通用5篇)

市场营销毕业实习报告(通用5篇)市场营销毕业实习报告(通用5篇)一段难忘的实习生活结束了,这段时间里,一定有很多值得分享的经验吧,为此就要认真思考实习报告如何写了。

那么好的实习报告都具备一些什么特点呢?下面是精心的市场营销毕业实习报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。

通过实习给自己一个明确的定位。

实习中接触了与本专业相关的实际工作,获得与专业相关的知识,扩宽自己的知识面,也了解自身存在的缺乏,通过实习锻炼自己,培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力,强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神,增强劳动观念,成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才,为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

20年x月x日至20年x月x日xx市xx集销售、效劳于一体,产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。

公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来,始终坚持“与时俱进,诚信经营”的方针,牢固树立“质量第一,平安第一”的思想。

以诚信为根本,以质量求生存,以平安求效益,以开拓求开展。

严格制定了一系列管理制度和规章制度,以确保企业的经营能够健康开展。

凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势,逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业,赢得了广阔客户的信赖和赞誉。

并以严谨的态度和对产品的精益求精,构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新,坚持开展才是硬道理,不断提高技术和管理水平,不断完善企业经营管理体制,努力开拓市场,拓展业务,始终坚持以信誉第一、质量第一、平安第一为准那么,以客户满意为宗旨,以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点,使企业在剧烈的市场竞争中快速开展壮大。

刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是陌生的,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较陌生的环境中工作。

市场营销专业实习报告集锦5篇

市场营销专业实习报告集锦5篇

市场营销专业实习报告集锦5篇市场营销专业实习报告集锦5篇在人们素养不断提高的今天,接触并使用报告的人越来越多,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。

我们应当如何写报告呢?下面是小编为大家整理的市场营销专业实习报告5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

市场营销专业实习报告篇1一实习目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础二实习地点:本溪市星火日杂批发部通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。

我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。

如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。

这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。

如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价,策略(1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;(2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;(4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;(6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。

市场营销专业实习报告5篇

市场营销专业实习报告5篇

市场营销专业实习报告5篇市场营销专业实习报告1经过了两年多的在校学习,我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。

尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实习,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。

这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从__年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。

华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。

华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探索中国保险业的发展道路,并做出了积极的贡献,赢得了公众的信赖和支持。

截至__年,华安保险经中国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。

第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。

主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。

第二个月回到福州进行第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。

市场营销专业毕业实习报告3篇_工作报告

市场营销专业毕业实习报告3篇_工作报告

市场营销专业毕业实习报告3篇经过了两年多的在校学习,我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。

尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实习,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。

这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。

这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。

华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。

华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探索中国保险业的发展道路,并做出了积极的贡献,赢得了公众的信赖和支持。

截至xx年,华安保险经中1/ 8国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。

第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。

主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。

第二个月回到福州进行第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。

市场营销专业实习报告(15篇)

市场营销专业实习报告(15篇)

市场营销专业实习报告(15篇)市场营销专业实习报告1作为一名市场营销专业的学生,实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。

【实习目的】实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成本科教学的实践任务。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。

以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。

通过专业实习,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

作为一个市场营销专业的学生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。

市场营销毕业实习报告3篇

市场营销毕业实习报告3篇

市场营销毕业实习报告一在此次毕业实习过程中,我积极参与公司派发的各项工作,销售业绩虽然不是最出色的,但是能够完成上级领导布置的各项任务,学习能力以及人际交往能力都在不断提高,团队合作意识明显增强。

经过此次实习,让我对社会有了个根本的了解,也同时对自己的适应能力有了根本的评估。

总的来说,我有以下几点至深的体会:1、态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找时机表现自己,让老板重视。

不要放弃任何一个表现自己的时机。

俗话说:“话不说,人不知〞。

早上的公司晨会既是一个公司培养教育你的时机,也是一个你与上司交流的大好时机。

不要遇到点名发言就害羞,要大胆说出自己的想法。

有利于公司开展的,上司自会采纳;错误的想法也会及时被发现,被引导上正轨,有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好开展。

2、要注意如何协调各部门之间的关系以及工作交接问题,关注细节问题。

很多公司不注重交接问题,交接过程中信息缺失而造成损失或因交接不明而导致责任分工不明。

虽然我的实习工作只是棉袜促销,但也有一局部涉及交接工作,每天晚上需要把白天销售的袜子补足,只有把交接工作做好,才能保证货物不会缺失。

彼此之间要足够信任。

3、以后一定要注重自己的理论知识与实际情况的紧密结合,切忌“纸上谈兵〞,脱离实际。

在生活中,社会中灵活运用在校时学习的知识,不唯书,只为实。

4、责任心是必要的。

公司派发的任务要按时按量完成,绝不打折扣。

实在完不成的,一定要及时汇报,以免耽误全组人的工作。

在一个团队里,需要互帮互助,只有心往一处想,力往一处使。

5、搞好人际关系。

实习从某种意义上就是工作,你需要在这个环境得到大家的认可,首先就必须得到大家的好感。

保持幽默感,不过注意说话对象,不要没大没小,开玩笑过度。

人际交际能力是一个非常重要的东西。

在学校,有一个在各方面都很接近的群体,很多问题都比拟容易沟通,较容易理解和能得到较好的解决。

而在社会必须跟形形色色的人打交道,对一些人你必须去容忍他的各种缺乏。

市场营销毕业实习总结范文(通用5篇)

市场营销毕业实习总结范文(通用5篇)

市场营销毕业实习总结范文(5篇)市场营销毕业实习总结范文1一、实习目的1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼销售工作锻炼自己的能力,提升适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。

二、公司概况__墙纸的总部位于国际金融贸易中心,__公司是__目前最大的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国名牌墙纸、墙布等。

三、实习内容我在__墙纸集团__公司实习,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

公司首先对我们进行营销流程的基本培训。

首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段,出售产品,满足消费者的需求,实现产品的价值和使用价值。

之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题,例如,客户的目标是买太阳镜,有的是为了耍酷;有的是怕阳光过强,眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架,哭肿了双眼,没东西遮着红肿的眼睛,不方便出门。

每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳镜,如果镜片颜色比较浅或透光,那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

培训之后,正式开始接触营销了。

通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。

在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。

从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

我也深深体会到营销行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。

在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。

市场营销毕业实习报告10篇

市场营销毕业实习报告10篇

市场营销毕业实习报告10篇市场营销毕业实习报告篇1一、前言俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。

虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。

通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程本次实习的时间是:x月x日到x月x日。

本次实习的过程是这样的:x月x日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。

x月x日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

x月x日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。

以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。

平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。

但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。

听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。

听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。

市场营销专业实习报告范文5篇

市场营销专业实习报告范文5篇

市场营销专业实习报告范文5篇市场营销专业实习报告篇1实习时间:11月28日—3月18日实习地点:实习目的:营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。

通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。

实习内容:一、找工作、面试期末考试的结束暗示着大三的结束,伴随而来的还有实习的开始。

结合实习目的,同学们纷纷走出校门去找工作,我也就是其中的一员。

由于电脑出了故障,考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。

那天我们看到了很多招聘启事,其中大部分是要招收技术人员,而对于我们就只能考虑到销售。

招销售人员的招聘启事不多,对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。

逛了许久还是没有发现好的机会,最终和同学只能是失望而归。

最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助,其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网,在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作,如销售等。

最终,我在智联人才网找到了__合肥物流中心,其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。

通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理,通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。

首先,孔经理要求我简单地介绍一下自己,我稍微思索了一下很快地就介绍了自己;其二,他还问我为何要来__,我简单地说明一方面是学习任务另一方面是__能为我提供良好的发挥自己的平台。

面试完后,孔经理叫我先回去过几天就会通知结果,没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。

二、培训并了解企业在此次的培训,公司采用了实践型培训法也叫作实践法。

实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中,亲身操作、体验,掌握工作中所需的知识、技能的培训方法,在员工培训中应用最为普遍。

市场营销实习报告(通用5篇)

市场营销实习报告(通用5篇)

市场营销实习报告(通用5篇)市场营销实习报告(通用)精选篇1市场营销一个有趣的职业,当然那是对于我来说,因为在即将毕业之前,我将去一家公司实习,岗位就是市场营销的一名员工,在任何公司都有自己的市场,而市场营销就是那个市场的关键,想要做的更好脱颖而出,那么你就要努力和认真的做了,通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。

我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。

如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。

这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

这次实习。

主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。

效果很不错。

这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。

通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。

这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。

为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。

虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。

对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

市场营销毕业生实习报告3000字范文【三篇】

市场营销毕业生实习报告3000字范文【三篇】

市场营销毕业生实习报告3000字范文【三篇】【篇一】xx是全球体育和娱乐市场营销的;从属于xx集团,是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。

xx集团是全球的市场营销和传播公司之一。

xx是上世纪xx年代开始从业的先行者,现在全球x大洲xx个国家拥有1000名专业人员。

主要活泼在以下3个领域:赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目方案管理,运动员/名人经纪及商业开发,电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播,xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员,向客户提供整体综合营销方案。

在这11天中,通过介绍,我在xx进行了实习。

实习是一个大学学生重要的一个学习过程,也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。

我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作,积累工作经验,提高综合素质。

我在两周内的实习工作内容有:为x公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为xx企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。

我的第一个详细工作是电话联络一些娱乐场合,商谈能否与之合作,租用其场地开展产品宣传活动。

电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一,对提高工作效率有很大的帮助。

我的同事和我在电话联络之前,首先确定了非常详细的工作方法。

但是,电话只是手段,其本质仍然是人类与人类之间的沟通。

这一点是我的弱项。

所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低,返工率高等情况。

难度的问习题就是语言的障碍。

极少数的当地群众国语不太灵光,加上我的上海话的表达能力也非常有限,所以有的时候双方互相听不懂。

多亏单位的同事及时救场,成功地与对方达成了协议。

整个电话联络的工作持续了一周左右,在此期间,我学到了一些工作上行之有效的方法:第一,制定准确的工作计划,对工作的目的和手段量化处理,准确计算,务必做到机关算尽;第二,在工作出现问习题的时候,多和人沟通,出现问习题,及时救场。

90年代末21世纪初成长起来的一代人,有一种“cool”时代的倾向,就是习惯单人行动,在别人一无所知的情况下办好一件事,或者注重人机对话甚于人与人的交流。

2024年市场营销毕业实习报告范文九篇

2024年市场营销毕业实习报告范文九篇

2024年市场营销毕业实习报告范文九篇市场营销毕业实习报告篇1我是一名学习市场营销专业的_届毕业生,在今年2月25日很有幸被__啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了__啤酒销售总公司;于是我被派往__的__销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加_年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的__啤酒,餐饮渠道的__啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如__啤酒,__啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们__也组织了大规模的铺货活动,比如把__旗下的新一代,__啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品__新一代的促销政策是10带2加1。

8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;__20带3,28元/箱;__10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。

营销专业实习报告范文集合5篇

营销专业实习报告范文集合5篇

营销专业实习报告范文集合5篇营销专业实习报告篇1我是一名学习市场营销专业的__届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加__年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。

关于市场营销实习报告4篇

关于市场营销实习报告4篇

关于市场营销实习报告4篇市场营销实习报告篇1一、实习目的市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论知识,提出改善提议;在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,研究就业方向的选择。

实习生应端正态度,克服实习过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。

同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习资料根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自我联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。

从事的是与自我专业相关的工作,销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是之后慢慢地发现一次次被现实打败。

顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自我是混过大学的人。

也明白了外界对大学生的一些看法,每一天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。

所以时下流传一句话:高学历有本事的是打工一簇,低学历的都当老板去了。

虽然有点夸张,却有必须的道理。

学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。

缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。

每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自我的产品。

也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。

在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局。

一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。

那次是有一个所谓的女强人在场,她有自我的公司,而她老公只是一个普通的打工仔。

市场营销实习报告范文15篇

市场营销实习报告范文15篇

市场营销实习报告范文15篇市场营销实习报告范文1时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。

回头想一想自己这个假期的实习经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。

大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。

现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益。

放假前我就为假期计划,想找一份临时工。

作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。

放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到__(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。

走着看着,突然看到__(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。

老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。

自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。

不到十点我就到店里了。

放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。

我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。

刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。

过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验,需要好好锻炼。

市场营销专业毕业实习报告5篇

市场营销专业毕业实习报告5篇

市场营销专业毕业实习报告5篇市场营销专业毕业实习报告5篇在不断进步的时代,越来越多的事务都会使用到报告,其在写作上有一定的技巧。

你所见过的报告是什么样的呢?以下是小编为大家整理的市场营销专业毕业实习报告5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销专业毕业实习报告篇1在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。

这次实习从20xx年8月22日到9月9日,历时达三周之久。

主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。

效果很不错。

这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。

通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。

这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。

在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。

而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。

治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、 7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。

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市场营销毕业实习报告范文前言:实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生,如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。

为了能把专业理论知识和实践相结合,对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程,学习企业市场营销管理中的实践经验。

学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡,经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位,在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难,可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长,他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西,增长了我的工作经验。

实习时间XX年6月30日XX年7月19日实习地点XX市XX区XX路XX广场X楼XXX实习单位和部门XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部实习内容通过在XX的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分:1、实习单位生产经营的总体情况。

XX是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有800多个连锁直营店。

1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式,并率先提出了大卖场。

年销售手机500万部,年销售额50多亿元。

在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。

如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。

高明迪信通是佛山分公司开的分店,在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压手机。

在由分公司制定这些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务,在分配工作时会运用到萝卜与大棒的激励方法。

比如:这个月的积压机是moto的w208 c261、171和联想的e320、e303、v350。

一共有15台,平均每个营业员要卖出3台,卖出一台当晚结算就有15元现返,到发工资时就每台奖金3元,一个月下来没卖出的话每台就扣3元,这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元,意思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000兀,在工资提成中才有每台机8兀,如果达不到就每台2元。

这是一个不错的管理方法。

2、实习单位的市场营销策略。

企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略,在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。

(1)、产品组合策略。

产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。

在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品,手机的主要作用是打电话,而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了,还考虑到其它的附加功能,有没有mp3 mp4像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰所以消费者还会考虑到手机的配置,有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时,我们都会说我们这里都是严格执行国家规定的三包政策:7天包退换,15天包换,一年保修,全国联保,在一年两次检测仍有问题,还不能正常使用,凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。

产品组合策略包括以下几种:①、扩大产品组合。

②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④、产品线现代化决策。

⑤、产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场,比如:手机夏新m330就是m3与m300的结合版,nokia的5700就是3250与5300的结合版,这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、低三个档次的,只有细分市场才能拥有更多的消费者。

(2)、定价策略。

价格是市场营销组合是最复杂的一一个因素,企业价格的确定要以需求为导向,以成本费用为基础,竞争价格为参照。

迪信通是全国最大的手机连锁店,它与多个品牌手机厂家实现了全面直供,在进货价这个方面占了优势,所以价格都比同行的要低。

在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素,其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等,在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是尾数定价法很多价格都是以8或9结尾的。

而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。

经过多年的拼搏努力,创造的迪信通这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。

公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个省市近七十余个城市的八百余家零售店,取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持,在通信行业地位举足轻重,迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售商。

与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系,是国内多个手机品牌的指定经销商和售后服务商。

同时,迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势,采取全国集团采购配送,与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。

迪信通还与电信运营商强强联手,合建营业厅,介入虚拟运营,是电信运营商的首选深度合作伙伴。

公司与XX年与oracle合作开发了erp(企业资源计划)系统,该系统的成功上线,使企业即时就可获得任何一个零售点地销售数据,从而真正意义上实现了知己。

(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。

促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告,在每半个月都会有宣传单回来,宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主题,宣传一些新品上市以及一些特价的手机,比如7月上甸的主题是广东迪信通与国同庆香港回归十周年;7月下甸的主题是快乐假期欢乐一夏;8月上甸的主题是送新生一路温情相伴。

而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。

人员促销,在我们这种零售手机店里是最主要的环节。

推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。

首先顾客走进来时就要温柔地说你好,欢迎光临迪信通!要给顾客一种服务周到的感觉,这缘于我们公司的经营宗旨:服务创造未来。

接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求,选择合适的产品来向顾客介绍,并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣,在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的,要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。

销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型,结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点,围绕一至两个兴趣集中点来展开销售,做到有的放矢。

在发现了面前顾客的兴趣集中点后,可以重点示范给他们看,以证明你的产品可以解决他们的问题,适合他们的需求。

但在示范的时候要注意,大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间,所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的,在示范过程中,销售人员一定要做到动作训练、自然,给顾客留下利落、能干的印象,同时也会对自己驾驭产品产生信心。

在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后,下一步就是激发顾客的购买欲望。

在这一阶段,总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。

开动脑筋,迅速而准确地把握住顾客的心理,在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

公共关系,使企业在促销中塑造一个完美的自我。

良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣,赢得公众的信任和支持,从而促进企业产品销售。

今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中,迪信通正是抓住这个机会,通过多个途径来联系她,免费送一台手机。

以在公众心中塑造一个形象。

销售促进,是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。

它的范围比较广。

有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。

她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的,当时我很惊讶表示怀疑。

因为她用的那台机是nokia5300,我们这里的考核价是1500多元的,怎么可能一元可以买到呢?再看看她那台,是有中国移动的标志的,发现她那台机是中国移动跟nokia厂家订作的,主要功能都跟我们店里卖的一样的,但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。

接着她告诉我,她是以1990元卖电话卡充话费再加1元来获得这台机的,这电话里面现在有1990元话费,不过她要使用这张电话卡12年,现在这台机是归她本人所有的。

我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。

我也有向店长提意过,搞一个买手机送话费的活动,但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。

3、实习单位如何进行市场调查。

在我进这间实习单位的第一个星期,在沧江路开了一家亚太手机城的分店叫俊宁手机连锁店,在开张之前就不停地搞宣传,不停地发宣传单,他们选择在星期六开张,开张的第一天人山人海,也搞了许多优惠活动,有本店自己搞的手机优惠,也有厂家过来支持搞的,第一天99元购机就吸引了不少人早早就来排长队,这就应了那句人聚财聚,人散财亦散。

之后我也过去了好几次做调查,都感觉人流量好多,交易率也挺高,据一位在里面做的朋友说他第一个星期就有现返(一种工资方式,现金返回)160元。

在做调查的过程中发现他们的手机价格都比我们门店的贵,而店面比我们的大,品种也比我们的多,店面的摆设比较光亮,产品宣传重点突出,而且俊宁手机连锁店所在的地理位置是一段主干道,是一条手机街,周围都开有比较大型的手机店,比如中国移动、中国联通、苏宁电器、亚太手机城消费者要买手机首先想到的就应该是来这条街看看。

而我们的门店位置也有好有坏,首先,它是在物业广场里面,物业广场在高明处于一个什么位置呢?物业广场处在文昌路这一条商业黄金地段,在文昌路里的都是中高档店面,文昌路和物业广场在整个高明来说都是比较出名的商业区,在高明人们的口中提到这两个词会想到购物和消费。

而人流量比较多,但是迪信通是在物业广场,店面不是很大,少留意的人都不知道,少逛街的人都不知道在物业广场里面,这又跟迪信通在高明开业时间不长、品牌宣传力度还不够深入有关。

4、实习单位经营管理的经验和今后发展的设想。

⑴、为了更好的服务客户和拓展业务,迪信通将电子商务与传统零售业结合起来,建立了自己的电子商务网站/,利用其覆盖广阔的物理优势,推出四小时送货制度,并与新浪、搜狐等大型门户网站合作,合作建立了网上商城。

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