品牌年度营销方案

目录

一、营销环境分析 (4)

二、营销战略设定 (5)

三、实现战略目标的关键行动措施 (6)

人力篇—营销队伍建设与管理 (6)

a)营销部组织架构及岗位职能示意图 (7)

b)营销人员日常管理 (6)

c)薪酬与绩效管理 (8)

渠道篇 (13)

a)渠道突围 (13)

b)渠道整合 (17)

产品篇 (23)

a)产品与市场整合 (23)

b)确定产品战略计划 (25)

c)产品升级 (28)

物流、信息篇—快速市场反应 (31)

a)建立信息管理平台，提高快速反应能力 (31)

b)疏导物流，促进商品流通求 (32)

广告、促销（略）…………………………………………………………………

四、年度营销方案实施工作进度表 (35)

年度营销方案实施工作进度表

新形象代言人新闻发布会、订货会召开。

新形象、新包装宣传手册出台

企业画册、企业报、加盟手册印制完毕；

5月促销的准备及开展工作；

江苏、邯郸招商工作的展开；

制定新店开张、校园推广、新品上市传播计划；督导派驻各区域市场开展工作；

全面导入产品升级工程；为新形象代言人、新专卖店形象、新包装以及新产品上市的顺利推广做准备。

加强市场开发力度；

提高营销方案的执行力提升品牌形象并扩大顾客占有率；

五一促销活动的全面展开；

各区域市场招商会全面开展；

校园推广活动全面展开

新形象的推广（新形象代言人、新专卖店形象等）新包装、新产品上市前的造势宣传；

上海体博会前期筹备工作；

健全各区域营销队伍，强化各区域市场管理；处理库存商品；

拓展网点；

拓展校园市场；

扩大品牌知名度；

为新产品上市旺销造势加强区域营销能力；

新形象、新包装、新产品上市的全面推广；“明星梦工场”（品牌）广告之星选拔大赛上海体博会、订货会；

校园渠道的开发

网点的拓展；

制定下半年的营销计划；

市场人员的招聘及培训；

建立A店档案；

提高品牌知名度、市场占有率、提升销量；

拓展校园市场；

提高销量；

建立信息化平台；

8月促销方案的制定；

专卖店形象的塑造；

对各区终端销售人员进行培训；

建立信息管理系统（产品、消费者、竞争、媒体等）强化物流管理；

新上岗市场督导派驻各区域市场；提高单点销量

提高终端竞争力

撑握各方面的信息、了解市场动态；

8月份促销活动的全面展开；

市场督导辅助各区域开展促销活动；强化各区域终端管理；

加强各区域网络拓展及结构优化；

利用暑假促进销量。塑造专卖店形象

提升业绩；

提高网络稳定性和

质量；

国庆节促销方案的制定；

各区域校园活动的推广；秋冬新品上市的推广；抢占校园市场；

为秋冬新品上市造势；

国庆促销活动的开展；

召开订货会；

各区域销售经理营销特训；利用国庆促进销量；培训营销精英；

制定圣诞、新年的促销活动方案；

制定新年、春节与消费者互动活动方案；新年促销礼品的准备；

扩大品牌影响力

树立品牌的忠诚度；

制定2004年度营销方案及销售政策；

圣诞、新年促销活动的展开

2004年春夏订货会；

生日卡、VIP卡的发放计划的制定；利用节日制造成购物热潮；

提高顾客忠诚度；

前言

随着现代化市场竞争的不断加剧，消费者需求日趋个性化，而绝大多数中国运动休闲鞋企业并不拥有核心技术优势和本质性创新能力。所以在国内运动休闲鞋行业中，几乎所有企业不但产品和服务同质化，而且广告策略、终端建设、促销方法也十分相似，市场操作难度越来越大。面临已经陷入同质化的困境，运动休闲鞋企业该怎么办？

演绎差异，只有“差异化”才能使企业冲出重围。

营销竞争从某种意义上说已经成为一场演绎差异的战争。演绎差异，（品牌）将导入一种新型营销模式——深度营销，以企业通过营销价值链的系统协同来实现差异；凭借双轨提速——物流和信息，以速度创造动态差异；实现三个升级——产品升级、团队升级、区域市场管理升级，以升级寻找差异，通过差异，打造出最具发展潜力的国内体育用品品牌。

个性（品牌），2013年更是不一样！

营销环境分析SWOT分析表

营销战略设定

一、2013年度销售目标：比2002年度销售总额增长40%以上

目标行动分解表

二、竞争战略：

集中攻击核心市场：东北、四川、江西、湖南

保护重点市场：广州、昆明、浙江、河南、山东

占领空白市场：北京市区、江苏、邯郸

扶持潜力市场：湖北、西安、上海

配合一般市场：乌鲁木齐、山西、安徽、贵州等

三、各区域年度销售指标和网络建设指标（待定）

实现营销战略目标的关键行动措施

营销队伍的建设与管理

运动休闲鞋企业由于营销队伍建设起步较晚，目前整个运动休闲鞋行业还没有一支优秀的职业化营销团队。这主要原因是：（1）营销队伍流动性大，好的营销人才难找更难留；（2）营销人才缺乏，尤其是具备区域市场运作能力的基层营销管理人才；（3）日常管理乏力，营销人员的外勤工作性质使管理难度较大，企业管理方法和力度不够，大多数业务人员处于无效率状态；（4）营销人员没有职业化，营销人员的价值评价体系和价值分配体系不完善；（5）营销培训缺乏针对性和持续性。以上问题可以反映出营销队伍建设与管理仍然是营销管理的核心。

一、营销部组织架构及岗位职能示意图（附后）

二、营销人员日常管理

1、明确和规范其基本岗位职责（参见一、部分营销部市场管理中心

的岗位职能）

2、建立目标管理体系

建立目标管理规范体系，用目标来引导、考核和激励营销人员将

精力和资源配置在产生营销成果的方向上，保证强大的组织力和

执行力。

a、根据企业整体营销目标和各区域具体情况，制定各区域市场的