会销企业的成功要素-文化营销案例分析
文化营销案例
文化营销案例文化营销是指以文化产品、文化服务或文化资源为核心，通过市场化的手段，运用市场规律进行推广、销售和传播的一种营销模式。
在当今竞争激烈的市场环境下，文化营销成为了许多企业推广自身品牌形象、吸引消费者注意力的重要手段。
下面将介绍几个成功的文化营销案例，希望能够给大家一些启发。
首先，以中国传统文化为主题的文化营销案例是非常值得关注的。
比如某知名茶叶品牌在推广新产品时，选择了中国传统文化中的茶道文化作为宣传重点，通过举办茶文化讲座、茶艺表演等活动来吸引消费者的注意。
这种文化营销方式不仅能够让消费者更加了解茶文化，增强品牌认知度，同时也能够提升消费者对产品的信任感和好感度。
其次，以当代艺术为切入点的文化营销也是备受青睐的。
一些艺术品牌在推广自己的产品时，选择和当代艺术家合作，推出联名款艺术品，或者举办当代艺术展览等活动。
这种文化营销方式不仅能够吸引艺术爱好者的关注，还能够让品牌更加年轻化、时尚化，提升产品的文化内涵和附加值。
另外，以民俗文化为主题的文化营销案例也是非常成功的。
比如某知名酒类品牌在推广新品时，选择了中国传统节日文化作为切入点，推出了特别定制的节日礼盒，并结合民俗文化举办了一系列的节日活动。
这种文化营销方式不仅能够让消费者感受到浓厚的节日氛围，增加购买欲望，同时也能够让品牌更加贴近民众生活，树立良好的企业形象。
最后，以地方特色文化为切入点的文化营销案例也是非常具有创意和吸引力的。
比如某知名餐饮品牌在推广新菜品时，选择了当地特色小吃文化作为宣传重点，通过举办地方美食节、推出特色主题菜单等方式来吸引消费者的注意。
这种文化营销方式不仅能够让消费者感受到地方文化的魅力，增加消费者对品牌的好感度，同时也能够提升品牌在当地市场的影响力和知名度。
综上所述，文化营销作为一种新型的营销模式，具有很大的发展潜力和市场前景。
通过运用各种文化元素，结合市场营销手段，能够更好地吸引消费者的关注，提升品牌价值和竞争力。
文化营销案例
文化营销案例文化营销是指将文化元素融入到市场营销活动中，通过对文化的传播和表达来实现产品或服务的推广和销售。
在当今竞争激烈的市场环境下，文化营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
下面将以几个成功的文化营销案例为例，探讨文化营销的有效性和实施方法。
首先，以茅台酒为例。
茅台酒作为中国的名优白酒，一直以来都以其独特的文化内涵和历史积淀吸引着消费者。
茅台酒在市场营销中充分利用了中国传统文化元素，比如在广告宣传中强调茅台酒的酿造工艺源自千年传统工艺，产品包装上也融入了中国传统的红色和金色元素。
通过这些文化元素的巧妙运用，茅台酒成功地树立了自己的品牌形象，吸引了大量消费者，实现了市场销售的成功。
其次，以迪士尼为例。
迪士尼作为全球知名的娱乐品牌，其成功的文化营销案例同样值得借鉴。
迪士尼以其独特的动画形象和乐园文化吸引了全球无数的粉丝，而这些形象和文化元素也成为了迪士尼市场营销的核心。
迪士尼在产品推广中充分利用了其卡通形象和乐园文化，比如推出了大量周边产品和主题活动，吸引了大量的消费者。
同时，迪士尼还将其乐园文化融入到了其乐园主题酒店的设计和服务中，为消费者营造了独特的迪士尼体验。
这些都成为了迪士尼成功的文化营销案例。
最后，以星巴克为例。
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，其成功的文化营销同样值得关注。
星巴克在产品推广中充分利用了咖啡文化和社交文化元素，比如推出了一系列的文化主题咖啡和文化活动，吸引了大量的消费者。
同时，星巴克还将其咖啡店打造成了一个社交聚集地，吸引了大量的消费者在这里享受咖啡文化和社交文化。
这些都成为了星巴克成功的文化营销案例。
综上所述，文化营销作为一种新型的市场营销手段，已经成为了企业获取竞争优势的重要手段之一。
通过以上几个成功的文化营销案例的分析，我们可以看到，文化营销的成功离不开对文化元素的巧妙运用和深入挖掘，同时也需要结合产品特点和消费者需求，才能实现市场营销的成功。
因此，企业在进行文化营销时，需要充分重视文化元素的运用和产品特点的结合，力求创新和独特，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
成功的营销案例及分析
成功的营销案例及分析在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销案例成为许多企业追逐的目标。
通过分析这些成功案例，我们可以发现其中的营销策略和技巧，从而为自己的营销活动提供借鉴和启示。
下面，我们将结合具体案例，对成功的营销案例进行分析。
首先，我们可以看看苹果公司的营销案例。
苹果公司凭借其独特的产品定位和品牌形象，成功地吸引了全球消费者的目光。
从苹果的营销策略中，我们可以看到他们注重产品创新和用户体验，不断推出颠覆性的产品，例如iPhone和iPad，以及在营销活动中突出产品的高端形象和科技感。
这些策略让苹果公司成为了全球最成功的科技公司之一。
另一个成功的营销案例是可口可乐公司。
可口可乐公司凭借其独特的品牌形象和广告营销活动，成功地打造了“可口可乐”这一全球知名品牌。
他们通过不断的广告宣传和赞助活动，将品牌形象深入人心，成为了全球最受欢迎的饮料品牌之一。
可口可乐公司的成功案例表明，品牌形象和广告宣传在营销活动中起着至关重要的作用。
除了大型跨国公司，一些小型企业也取得了成功的营销案例。
比如，一家小型咖啡馆通过在社交媒体上发布精美的咖啡照片和与顾客互动，成功地吸引了大量顾客，成为了当地最受欢迎的咖啡馆之一。
这个案例告诉我们，小型企业也可以通过巧妙的营销策略，取得成功。
通过对以上案例的分析，我们可以总结出一些成功的营销策略。
首先，产品创新和品牌形象是成功营销的关键。
其次，广告宣传和社交媒体营销也是非常重要的手段。
最后，与顾客的互动和关怀也是营销成功的重要因素。
总的来说，成功的营销案例为我们提供了宝贵的经验和启示。
通过分析这些案例，我们可以了解到成功的营销策略和技巧，从而为自己的营销活动提供借鉴和启示。
希望本文的分析能够对大家在营销活动中有所帮助。
中国依靠会销做成功的企业案例
中国依靠会销做成功的企业案例
1、移位营销
XX工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。
决定把公司在XX难以发展的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。
这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。
2、限量营销
XX汽车公司推出了一款式样古典、风格独特的“XXX”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上量产、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
为公正起见，公司对所有订购者进行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。
其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
3、逆向营销
XX毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
会销活动成功六要素
会销活动成功六要素要素一：产品力不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。
”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。
“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。
我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。
但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。
也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。
就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。
比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。
因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。
否则将举步维艰。
要素二：充足的客源及场外工作会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。
很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。
而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
场外有效的沟通是保证销量的根本。
我见过到场200多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场400多人，销售额突破一百万的营销会议。
其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。
如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。
营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。
文化营销的案例
文化营销的案例文化营销是指以文化产品或文化元素作为营销手段，通过文化传播和文化体验来达到营销目的的一种营销方式。
在当今竞争激烈的市场环境下，文化营销已经成为各行各业都在关注和尝试的营销方式。
下面将通过几个案例来探讨文化营销的实践和效果。
首先，以中国传统文化元素为主题的营销活动成为了当前市场上的一个热点。
比如，2018年春节期间，一款名为“中国年·味”主题的手机APP在市场上推出，该APP以中国传统年俗文化为主题，推出了一系列与春节相关的文化产品和服务，比如春联、年货、年画等。
通过这个APP，用户可以了解到中国春节的传统习俗和文化内涵，还可以定制个性化的春节产品和服务。
这种以传统文化为主题的营销活动吸引了众多用户的关注和参与，取得了良好的营销效果。
其次，文化营销还可以通过文化艺术活动来实现。
比如，一些知名品牌会赞助一些艺术展览、音乐会或者话剧演出等文化活动，通过赞助这些活动来提升品牌形象和知名度。
这种文化艺术活动不仅可以吸引目标消费者的注意，还可以让消费者在艺术享受中对品牌产生好感，从而提升品牌忠诚度和美誉度。
例如，某知名珠宝品牌赞助了一场国际著名艺术家的画展，通过这次画展，品牌成功地将自己与高雅艺术联系在一起，提升了品牌的文化内涵和品牌形象。
另外，通过文化IP的开发和推广也是文化营销的一种重要方式。
文化IP是指基于文学、影视、动漫、游戏等原创内容的衍生品开发和推广，通过IP的推广，可以将文化产品与商品进行深度融合，从而实现文化价值和商业价值的双赢。
比如，一部热门电影推出了与电影主题相关的周边产品，比如玩偶、T恤、文具等，这些产品的推出不仅满足了影迷的购买需求，还为电影的营销带来了额外的收益。
通过文化IP的开发和推广，可以将文化产品的影响力和市场影响力最大化。
综上所述，文化营销作为一种新型的营销方式，正在逐渐受到越来越多企业的重视和尝试。
通过以传统文化为主题的营销活动、文化艺术活动的赞助和文化IP的开发和推广等方式，文化营销可以实现品牌形象的提升、产品销量的增加以及市场份额的扩大。
文化营销的案例
文化营销的案例文化营销，是指以文化产品或文化元素为核心，通过市场手段和营销策略，实现文化产品的传播、推广和销售的过程。
在当今竞争激烈的市场环境中，文化营销已经成为各行各业都在关注和探索的一个重要领域。
下面，我们将通过几个案例来探讨文化营销的实践和应用。
首先，以中国传统文化为核心的文化营销案例。
近年来，中国传统文化在国内外的传播和推广备受关注。
比如，京剧、昆曲、书法、绘画等传统文化元素通过各种形式的文化营销，成功走出国门，受到越来越多的国际消费者的喜爱。
其中，京剧改革创新，将传统剧目与现代舞台艺术相结合，推出了一系列新剧目，吸引了一大批年轻观众。
通过与时俱进的营销策略，京剧焕发出新的生机和活力，成为中国传统文化的一张名片。
其次，以文化IP为核心的文化营销案例。
随着文化产业的发展，越来越多的文化IP成为了文化营销的热门对象。
比如，中国的动漫IP《哪吒之魔童降世》，通过电影、衍生品、主题公园等多种形式的营销手段，成功打入国际市场，成为中国文化走向世界的一张名片。
同时，日本的动漫IP《海贼王》，通过漫画、动画、游戏等多种形式的营销，吸引了全球亿万粉丝，成为了日本文化的一张名片。
这些成功的案例表明，文化IP作为文化营销的核心，具有巨大的市场潜力和商业价值。
最后，以文化活动为核心的文化营销案例。
文化活动作为一种重要的文化产品，通过举办各种文化节庆、展览会、演出等形式，可以实现文化产品的推广和销售。
比如，中国的春节联欢晚会，每年都吸引了亿万观众的关注，成为了中国文化的一张名片。
同时，美国的超级碗、法国的戛纳电影节等国际知名的文化活动，也通过精准的营销策略，成功吸引了全球观众的关注，成为了各自国家文化的一张名片。
综上所述，文化营销作为一种新型的营销模式，已经成为了文化产业发展的重要推动力。
通过以上案例的分析，我们可以看到，文化营销的核心是要以文化产品为核心，通过市场手段和营销策略，实现文化产品的传播、推广和销售。
文化营销案例分析
文化营销案例分析文化营销是指以文化产品或文化元素作为营销的核心内容，通过文化的传播和推广来实现产品或服务的销售。
在当今竞争激烈的市场环境中，文化营销已成为各行各业的一种重要营销手段。
下面，我们将通过分析几个成功的文化营销案例，来探讨文化营销的策略和方法。
首先，让我们来看一个成功的文化营销案例——迪士尼。
迪士尼作为全球最著名的娱乐品牌之一，其成功的文化营销策略是其成功的关键之一。
迪士尼不仅仅是一家娱乐公司，更是一个文化符号。
迪士尼通过不断推出经典的动画电影和卡通形象，构建了一个丰富的迪士尼世界。
在营销方面，迪士尼充分利用了这些经典形象，将其运用到各种产品和服务中，比如玩具、服装、主题公园等，从而吸引了众多消费者。
迪士尼还通过与其他品牌合作，推出联名产品，扩大了品牌影响力。
通过这些文化营销策略，迪士尼成功地将自己打造成了一个不可或缺的文化符号，吸引了全球范围内的消费者。
另一个成功的文化营销案例是星巴克。
星巴克作为一家咖啡连锁品牌，其成功的文化营销策略在于将咖啡店打造成了一个文化社交场所。
星巴克通过不断推出各种文化活动和主题活动，比如音乐会、艺术展览、读书会等，吸引了大量文艺青年和时尚人士。
同时，星巴克还注重与当地文化的融合，比如在中国推出中国元素的特色产品，吸引了更多中国消费者。
通过这些文化营销策略，星巴克成功地将自己打造成了一个时尚、文化、社交的品牌形象，吸引了大量忠实消费者。
最后，让我们来看一个成功的文化营销案例——耐克。
耐克作为全球著名的体育用品品牌，其成功的文化营销策略在于将自己与运动文化紧密结合。
耐克通过赞助各种体育赛事和运动明星，比如NBA、奥运会、乔丹等，提升了自己在运动领域的品牌形象。
同时，耐克还通过推出各种具有文化内涵的广告和宣传活动，比如“Just Do It”等，塑造了自己积极向上、勇于挑战的品牌形象。
通过这些文化营销策略，耐克成功地将自己打造成了一个与运动文化紧密相连的品牌，吸引了大量运动爱好者和年轻消费者。
文化营销成功案例
文化营销成功案例文化营销是指通过文化元素来进行市场营销活动，以达到品牌推广、产品销售、企业形象塑造等目的。
在当今竞争激烈的市场环境中，文化营销成为了企业获取竞争优势的重要手段之一。
下面我们将介绍一些成功的文化营销案例，希望能给大家带来一些灵感和启发。
首先，我们来看一家知名的茶叶品牌在文化营销方面的成功案例。
该品牌将中国传统文化中的茶道、茶艺融入到产品推广中，通过举办茶文化讲座、茶艺表演等活动，让消费者了解到茶文化的魅力，提升了产品的文化内涵和附加值。
同时，该品牌还与当地的茶艺团体合作，推出了一系列茶文化产品，如茶具、茶书、茶画等，进一步扩大了品牌的影响力，取得了良好的市场反响。
其次，一个服装品牌在文化营销方面也取得了不俗的成绩。
该品牌将中国传统文化元素融入到服装设计中，推出了一系列结合了汉服元素的时尚产品，吸引了众多年轻消费者的关注。
同时，该品牌还通过举办汉服秀、传统手工艺品展销等活动，让消费者感受到了传统文化的魅力，提升了品牌的知名度和美誉度。
此外，该品牌还与知名文化艺术家合作，推出了一些具有文化内涵的联名产品，进一步提升了品牌的文化价值和市场竞争力。
最后，我们来看一个旅游目的地在文化营销方面的成功案例。
该旅游目的地充分挖掘了当地的历史文化和民俗风情，通过举办传统节日活动、文化展览、民俗表演等活动，吸引了大量游客前来参观游玩。
同时，该旅游目的地还推出了一些结合了当地文化特色的旅游产品，如民宿体验、手工艺品购买等，让游客在感受当地文化的同时，也能带走一些文化产品，增加了游客的满意度和回头率。
综上所述，文化营销在当今市场环境中具有重要的意义和作用。
通过成功的案例我们可以看到，文化营销不仅可以提升产品的附加值和竞争力，还可以加深消费者对品牌的认知和好感度。
因此，企业在进行市场营销活动时，应该充分挖掘和利用自身的文化资源，结合市场需求，打造具有文化魅力的产品和活动，从而取得市场成功。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，促进文化营销的进一步发展和应用。
文化营销成功案例
文化营销成功案例文化营销是指以文化产品或文化元素为核心，通过市场化手段进行推广和营销的一种方式。
在当今竞争激烈的市场环境下，文化营销已经成为许多企业获取竞争优势的重要手段。
下面我们将介绍几个成功的文化营销案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
首先，让我们来看看迪士尼公司。
迪士尼作为全球知名的娱乐品牌，一直以来都以其独特的文化元素吸引着全球观众。
迪士尼在文化营销方面的成功之处在于，他们将自己打造成了一个充满童话色彩和欢乐氛围的品牌形象。
无论是动画电影、主题乐园还是周边产品，迪士尼都在产品中融入了自己独特的文化元素，通过不断创新和推广，成功吸引了全球大量消费者，成为了全球最具影响力的娱乐品牌之一。
其次，让我们来看看星巴克公司。
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，其成功之处在于将咖啡店打造成了一个充满文化氛围的社交场所。
星巴克不仅提供高品质的咖啡和美食，更重要的是，他们将自己定位为一个文化交流的平台，通过举办音乐会、艺术展览等活动，吸引了大量的文艺青年和时尚人士，成功地将自己打造成了一个时尚、文化、生活方式的代名词。
最后，让我们来看看可口可乐公司。
可口可乐作为全球最具影响力的饮料品牌之一，其成功之处在于将自己打造成了一个代表快乐和活力的文化符号。
可口可乐通过不断创新和推广，成功将自己的品牌形象与快乐、友谊、激情等文化元素紧密结合，成为了全球消费者心目中的快乐代言人。
通过以上几个成功的文化营销案例，我们不难发现，文化营销的成功之处在于将文化元素融入产品或品牌中，通过不断创新和推广，打造出独特的文化品牌形象，吸引消费者的注意和认可。
因此，对于企业来说，要想在市场竞争中脱颖而出，就必须注重文化营销，不断挖掘和传播自己独特的文化元素，打造出符合时代潮流和消费者需求的文化品牌形象，从而赢得市场和消费者的青睐。
总之，文化营销是企业获取竞争优势的重要手段，通过成功案例的分析可以得出，文化营销的核心在于将文化元素融入产品或品牌中，打造出独特的文化品牌形象，吸引消费者的注意和认可。
文化营销的例子范文
文化营销的例子范文
文化营销，顾名思义，是一种将文化元素融入到营销活动中的营销策略。
通过运用特定的文化元素，企业可以为自己打造独特的品牌形象，并与目标群体产生情感共鸣，从而提升产品或服务的销售效果。
下面以三个例子来介绍文化营销的实际应用。
1.古龙文化与江湖游戏品牌结合
古龙是中国一位著名的武侠小说作家，他创作的武侠小说风靡一时。
一家游戏公司在推出一款江湖游戏时，与古龙文化进行了深度合作。
他们将古龙小说中的经典情节、人物形象等元素运用到游戏当中，使玩家能够亲身体验武侠世界的独特魅力。
公司还与古龙文学基金会合作，举办古龙作品的展览和线下活动，吸引了大量读者和游戏爱好者的关注。
这种文化营销策略不仅让游戏品牌获得了更多关注和用户粘性，还为古龙的作品带来了新的传播渠道和读者群体。
2.地方文化与旅游业结合
在旅游业中，文化是吸引游客的重要因素之一、许多地方旅游局和旅行社会将地方的传统文化融入到旅游线路和宣传中。
例如，中国的丽江古城以其独特的纳西族文化和建筑风格而著名。
当地旅游局推出了一系列以纳西文化为主题的旅游产品，如纳西民歌演出、纳西传统婚礼体验等。
同时，他们还利用社交媒体和在线平台展示丽江的文化魅力，吸引更多游客前来参观。
这种文化营销策略不仅提升了旅游业的发展，还促进了当地文化的传承和发扬。
3.体育文化与品牌合作
通过上述例子，可以看出文化营销的重要性和广泛应用。
企业可以通过运用特定的文化元素，与目标群体产生情感共鸣，从而提升产品或服务的销售效果，并且为自身打造独特的品牌形象。
然而，文化营销也需要注意尊重文化的原则，避免过度商业化和扭曲文化的现象。
文化营销的案例
文化营销的案例文化营销是指企业利用文化元素进行市场营销活动，通过文化符号、文化产品、文化活动等方式，来达到品牌推广、产品销售、企业形象塑造等目的。
文化营销在当今市场竞争激烈的环境中扮演着越来越重要的角色。
下面我们将通过几个案例来探讨文化营销的实践和效果。
首先，以中国传统文化为主题的文化营销案例。
近年来，随着中国传统文化的复兴，越来越多的企业开始将中国传统文化元素融入到产品设计、广告宣传中。
比如，茅台酒在推出中国风限量版酒瓶时，融入了中国传统绘画元素，吸引了众多消费者的关注和购买欲望。
通过将中国传统文化与产品相结合，茅台酒成功地实现了品牌形象的提升和产品销量的增长。
其次，以艺术文化为主题的文化营销案例。
许多企业通过赞助艺术展览、音乐会、舞蹈表演等方式，将企业与艺术文化紧密联系在一起。
比如，某知名奢侈品牌赞助了一场艺术展览，展览现场布置精美，展出的艺术品与该品牌产品风格相契合，吸引了众多艺术爱好者和消费者的关注，提升了品牌知名度和美誉度。
再者，以地方文化为主题的文化营销案例。
一些企业利用当地特色文化资源，进行地方文化的挖掘和包装，推出具有地方特色的产品或服务，吸引了大量消费者的目光。
比如，某旅游目的地推出了一系列以当地传统手工艺品为主题的旅游纪念品，深受游客喜爱，带动了当地旅游业的发展。
通过以上案例可以看出，文化营销在不同领域都有着成功的实践。
企业在进行文化营销时，需要充分挖掘和利用自身的文化资源，与目标消费者群体的文化需求相契合，才能取得良好的营销效果。
同时，文化营销需要注重文化元素与产品本身的融合，避免过于商业化和功利化，要让消费者在购买产品或服务时能够感受到文化的魅力和内涵。
总之，文化营销作为一种新型的营销方式，对于企业来说具有重要的意义。
通过文化营销，企业不仅可以提升品牌形象、产品销量，还可以促进文化传承和发展，实现经济效益与社会效益的双赢。
希望企业能够在文化营销的道路上不断探索创新，取得更好的营销效果。
文化营销案例分析
自星巴克进入中国市场以来，其以独特的品牌个性、 服务内容与服务手段使大批城市白领成为其拥趸。 人们在星巴克营造的“第三空间”里惬意地看书、 读报、上网、会友、聊天的同时，为星巴克的文化 元素浸润、俘获、流连忘返、乐不思蜀……此时， 咖啡已经成为一种托辞、一种借口，星巴克以咖啡 的名义所整合的文化元素在释放心灵、回归本我、 自在率真层面上与消费者高度契合、产生共鸣。正 如美国社会学教授Odenburg在《交谊好去处》所说 的那样，现代人需要有非正式的公共场所，供他们 交友、聊天、聚集、解脱、暂时抛开家庭和工作的 压力。星巴克作为现代人的心灵绿洲，在纷扰不安、 喧嚣纷杂的滚滚红尘中，提供了一个静思的环境和 不具威胁的聚集场所，是现代人真正需要的第三空 间。而这一点，恰恰才是星巴克文化营销的真谛与 价值所在。
4．管理植入。标准化、流程化的管理制度， 加之严格的店铺管理执行体系是星巴克咖啡文化 落地的关键。星巴克把咖啡店的经营的每个环节 拆解，把每个环节训练成员工的反射动作。员工 进入星巴克，无论是咖啡知识学习还是具体的服 务实践，各种操作的时间、商品的陈列方式、标 签的贴法等都有着明确的流程与确切的标准。除 对咖啡产品以外，星巴克对顾客非常尊重，在礼 仪服务等方面更有着严格的流程与管理标准。
3．员工植入。作为连锁服务业，决定其经营 质量优劣的除了硬件的环境产品以外，便是服务提 供者（员工）的服务态度与水准的优劣、高低。对 此，星巴克的“咖啡大师傅”教育、培训居功至伟。 在员工招募上，星巴克一定雇用对咖啡怀有热情、 激情的人，所招募的员工都要接受培训，培训内容 包括顾客服务、零售基本技巧以及咖啡知识等。在 这里，如果有客人不小心弄翻了杯子，员工不会急 着去收拾，而是会先安慰客人，告诉他自己也曾将 杯子里的咖啡打翻过，不必介意，然后才去收拾残 局。星巴克的每家店各有特色，但有一个共同点： 互相熟悉的顾客与眼光锐利的调配师之间的交流。 本质上星巴克是建立在员工和顾客之间的一对一交 流之上的，一位顾客、一名员工和一家星巴克店构 成了每一个顾客的咖啡体验。
会销活动成功六要素
会销活动成功六要素要素一：产品力不记得在哪本书上看到过这样一句话:“你能将水当作药卖出去是你的本事.”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。
“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。
我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情.但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品.也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久.不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心.就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。
比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果,否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为,不可能长期发展。
因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。
否则将举步维艰.要素二：充足的客源及场外工作会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足,会议营销根本无法实施。
很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。
而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
场外有效的沟通是保证销量的根本。
我见过到场200多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人,销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场400多人,销售额突破一百万的营销会议。
其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位.如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。
营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。
案例：格兰仕微波炉利用“文化营销”成功培育市场
格兰仕微波炉利用“文化营销”成功培育市场背景1999年，格兰仕微波炉的产销量达到600万台，一举成为国内微波炉生产的龙头企业，“格兰仕”被国家统计局评定为“中国微波炉第一品牌”。
格兰仕50%的产品供应出口，占据了国际市场份额的15%，规模已经超过以往处在第一位的日本夏普公司，成为世界最大的微波炉生产企业。
从一个十几个人、生产鸡毛掸子的小作坊，到成为世界最大的微波炉生产企业，格兰仕仅用了短短七年的时间。
奇迹是如何创造的？策略格兰仕的成功，取决于经营战略的成功。
1992年，公司提出进行产业结构调整，1993年决定进行经营资源的重新分配，争取在3到5年内，形成二至三个“全球第一”的家电组合。
首要任务是集中资源发展微波炉产业。
那么，格兰仕微波炉是如何开拓市场，在短短几年内从默默无闻到家喻户晓呢？在1995年时，全国微波年产销量不足100万台，微波炉远远还没有进入寻常百姓家庭。
为了快速拓展市场，公司确立了独具特色的“文化营销”策略，即通过长期、大规模的消费引导，推动行业快速发展。
1995年开始，公司斥资数百万元在全国150多家新闻媒体上开辟“微波炉菜谱500例”栏目，指导消费者做微波炉菜肴。
1996年，在南京、杭州、上海、北京、广州等大城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”，大赛吸引了全国各地微波炉消费者的极大兴趣，效果非常明显；为了使更多的消费者了解微波炉，格兰仕同年还在全国各大城市的大型商场免费赠送公司自己花费一年多时间编辑出版的《微波炉使用大全——菜谱900例》和《如何选购和使用家用微波炉》等书，共赠送书本几百万册；1997年初，格兰仕又联合百余家报纸媒体开辟“微波炉知识窗”专栏，从微波炉的发明、发展、原理、性能、结构、使用、维修、保养等各方面定期定版给予介绍，使消费者全方位了解微波炉的基础知识；并于同年4月在全国30多个城市开展声势浩大的“质量连着你我他，微波情系千万家”的现场咨询活动，在商场现场进行微波炉质量知识咨询答疑。
文化营销成功案例
文化营销成功案例文化营销：让品牌走进生活。
哎呀！在我家小区门口，有一家卖煎饼果子的小摊。
摊主是个热情的大叔，他的煎饼果子摊每天都排着队，生意那叫一个火爆。
这可不仅仅是因为他做的煎饼果子味道好，还在于他独特的文化营销策略。
每天早上，我去上班路过的时候，都能听到大叔那独特的吆喝声：“煎饼果子嘞，传统手艺，美味无敌！”他一边熟练地制作煎饼，一边和顾客们唠嗑。
有一次，我好奇地问他：“大叔，你这生意咋这么好呢？” 大叔嘿嘿一笑，开始跟我讲他的生意经。
他说，他在这个小区门口摆摊很多年了，一开始只是单纯地卖煎饼果子。
后来，他发现大家对传统文化越来越感兴趣。
于是，他开始在自己的煎饼果子里融入文化元素。
他把煎饼果子的包装纸设计成了复古的样式，上面印着一些老北京的民俗画，像什么拉洋片、吹糖人之类的。
这一下，就吸引了很多人的目光。
顾客们一边吃着煎饼果子，一边欣赏着包装纸上的画，感觉特别有意思。
而且，大叔还会给每个煎饼果子取一个有趣的名字。
比如，加了两个鸡蛋的叫“双黄蛋好运煎饼”，加了火腿肠的叫“长长久久煎饼”。
他说，这样一来，顾客们买煎饼果子的时候，就不只是为了填饱肚子，还觉得买了一份好运和祝福。
有一回，一个年轻人来买煎饼果子，一边看手机一边说压力大。
大叔就笑着说：“小伙子，来个‘轻松减压煎饼’，吃了保准你心情好！”那年轻人被逗乐了，还和大叔聊了起来。
从那以后，这个年轻人就成了大叔的常客。
大叔还会在摊位旁边放一个小音箱，播放一些老北京的小曲儿。
那悠扬的曲调，伴随着煎饼果子的香气，弥漫在整个小区门口。
很多人都说，来大叔这儿买煎饼果子，就像回到了小时候，那种充满烟火气和文化氛围的日子。
如今，这个小小的煎饼果子摊已经成了我们小区门口的一道独特风景。
它通过将传统文化与美食相结合的营销方式，成功地吸引了顾客，让大家在品尝美味的同时，也感受到了文化的魅力。
这就是一个普普通通却又非常成功的文化营销案例，它让文化不再高高在上，而是走进了我们的日常生活，给我们带来了不一样的体验。
利用中国传统文化开展营销活动的成功案例,分析其中的营销智慧,
利用中国传统文化开展营销活动的成功案例,分析其
中的营销智慧,
案例：
农夫山泉在设计上拥有很多成功的案例，一般来说，其设计主要使用于包装外观上，和清宫元素的结合是其进行传统文化营销的成功尝试。
为了将这一文化的风格和样貌具体浓缩在小小的包装上，还要与自身的品牌理念相契合，农夫山泉推出了限量版“故宫瓶”的系列产品，这款故官瓶一共有九款，使用的是图文形式，使用了故官中几位皇帝、妃子的画像。
由于当时的清宫剧非常火爆，借势这一热点，使用了人们最为感兴趣和熟悉的一些清朝皇帝和宫廷风，并配上宫廷味浓厚、同时具有现代流行意味的文案，让这些在文物画卷上看起来颇为严肃厚重的宫廷人物形象变得非常接地气，并且文案非常清新文艺，如同画中人物诉说心事，让人在感到反差萌的同时被这些文字表达出的心情所打动，也得以进一步了解了清宫皇帝和妃子们的悲欢喜乐。
这一跨界营销与以往农夫山泉清新灵动的风格如出一辙，而借助清宫文化中的皇帝、妃子等家喻户晓的一些形象，也并非生搬硬套，而是通过文字来传达其中的意蕴情感，让画面中的人物变得鲜活起来，从而与大众产生了情感上的联系和触动。
分析：一般来说，人的思想、行为的变化，总是与社会现实生活联系在一起的，但是在中国这样一个长期以来崇尚传统、尊重祖先的国度里，对人的思想和行为影响更大的常常是中国文化，有的影响甚至是根深蒂固的。
作为一种市场行为，营销其备双重意义，即不仅表
现为一种经济活动，还表现为一种理念与文化。
从事营销的人们形成的人际市场，特定的营销网络，以及具体社会经济条件下的营销方法和营销模式，无不渗透着历史文化的烙印。
所以要想在市场营销中成为赢家，必须充分了解并运用中国传统文化。
成功之道——成功企业文化案例分析[大全五篇]
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成功之道——成功企业文化案例分析[大全五篇]第一篇：成功之道——成功企业文化案例分析成功之道——成功企业文化案例分析有这样一个故事：在美国的一次艺术品拍卖现场，拍卖师拿出一把小提琴当众宣布：“这把小提琴的拍卖起价是１美元。
”还没等他正式起拍，一位老人就走上台来，只见他二话没说，抄起小提琴就竟自演奏起来。
小提琴那优美的音色和他高超的演奏技巧令全场的人听得入了迷。
演奏完，这位老人把小提琴放回琴盒中，还是一言不发地走下台。
这时拍卖师马上宣布这把小提琴的起拍价改为１０００美元。
等正式拍卖开始后，这把小提琴的价格不断上扬，从２０００美元、３０００美元，到８０００美元、９０００美元，最后这把小提琴竟以１００００美元的价格拍卖出去。
同样的一把小提琴何以会有如此的价格差异？很明显，是协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能。
一个人，一个公司，一个团队莫不是如此。
如果只强调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值，所以说“没有完美的个人，只有完美的团队”。
这一观点被越来越多的人所认可。
在刚刚结束的雅典奥运会上，中国女排在冠军争夺赛中那场惊心动魄的胜利恰恰证明了这一点。
8月11日，意大利排协技术专家卡尔罗•里西先生在观看中国女排训练后认为，中国队在奥运会上的成败很大程度上取决于赵蕊蕊。
可在奥运会开始后中国女排第一次比赛中，中国女排第一主力、身高1.97米的赵蕊蕊因腿伤复发，无法上场了。
媒体惊呼：中国女排的网上“长城”坍塌。
中国女排只好一场场去拼，在小组赛中，中国队还输给了古巴队，似乎国人对女排夺冠也不抱太大希望。
然而，在最终与俄罗斯争夺冠军的决赛中，身高仅1.82米的张越红一记重扣穿越了2.02米的加莫娃的头顶，砸在地板上，宣告这场历时2小时零19分钟、出现过50次平局的颠峰对决的结束。
经过了漫长的艰辛的20年以后，中国女排再次摘得奥运会金牌。
那么，中国女排凭什么战胜了那些世界强队，凭什么反败为胜战胜俄罗斯队？陈忠和赛后说：“我们没有绝对的实力去战胜对手，只能靠团队精神，靠拼搏精神去赢得胜利。
黄加有关于会销的精典解析及案例
如何把会议营销顾客变成您的员工顾客对会销模式了解的越来越多，有些顾客成了专业的会议人员，甚至部分顾客演变成了“会销专家”，导致参会的顾客中80%以上属于“会油子”，这种会议销售效率自然非常差。
其实这些“会油子”也是能力非凡，她们能说会道，交际圈广，参会的目的无外乎想捞点好处，只要有好处她们就能做到早出晚归，不辞辛苦。
有些会销经理就逐步思考如何把她们组织起来统一管理来发挥她们的长处，变不利为有利。
于是各种理事会、巡讲团、会员制、积分卡出现了，送给顾客产品、带顾客旅游、甚至给顾客发现金，但是这些顾客胃口也越来越大，在各家企业对比参照下要求越来越多，忠诚度也越来越差，健康企业在老顾客维护投入上逐渐增加，如何把顾客系统的管理起来成了各个企业的难题。
由于传统会销模式的老化，员工与顾客的沟通难度在加大，口碑成了顾客对产品认可和信任的支柱，如何发挥顾客的口碑效应成了各个企业的策划核心。
服务营销的最高境界是把队伍打造成“专家式员工，员工式顾客”，让市场形成阶梯式人际销售网络。
顾客网络营销就是把具有销售能力的顾客组织起来，转变成销售员工职能，形成基层销售网络。
这种营销模式适宜于一些已经拥有一批成熟的会销员工和大量忠诚顾客的成型会销市场操作。
组建顾客销售网络需要有以下几个步骤：第一步，结合企业主销产品的特点分析和选定顾客拓展模式，对于功效较快，对比性较强，能做实验的产品可以采用体验式拓展模式；对于有企业基地，能参观，能旅游的产品可以采用旅游模式；对于没有特别功能的产品可以采用理疗服务的拓展模式。
不管采用什么样的模式，都必须符合操作简单、吸引力强、可信度高、便于转化等条件，让社区宣传员操作起来没有难度。
接下来我以体验式拓展模式给大家介绍顾客网络营销模式建设。
第二步，制定社区宣传员转化政策和管理制度，计算宣传员薪酬比例，一般设置一个家庭展柜每月100—200元，销售提成比例按照3%—5%计算，奖金按照每月实际销售量设定，从100到1000元不等。
会销企业的成功要素-文化营销案例分析
2010年的保健品服务营销行业可谓江湖暗涌。
一方面，行业新规出台前的大讨论，让一些人小心谨慎,不敢作为，导致部分区域市场甚至曾经的行业巨头的日渐式微，上下游合作的整合洗牌，让很多从业者感觉身处风雨飘摇之中；另一方面，一些把“从来没有发生的想像中的危机"当作“千年不遇的大好时机”,奋力前行，深化发展，一路高歌，以不断创新的营销模式创造一个个新的业绩神话。
英国现实主义批判作家狄更斯有句名言说“这是最好的时代，这是最坏的时代。
”回想5月份时，与笔者探讨的一些自认为很聪明的前辈说的话,做的事，最想要说的就是“这是一个最智慧的时代，也是一个最愚蠢的时代”.在这个时代中,每天都可能会发生着无数让人或唏嘘感慨，或心潮澎湃,或充满好奇的故事,而其中最令人惊奇的，最受人瞩目的，也最让人百思不得其解的，无疑就是诺鼎团队的快速健康发展。
2010年初,诺鼎团队在上海成立。
她是一个全新的团队，其中的很多队员没有是同事并共事过的经历,绝大多数队员完全甚至从来没有从事过保健品营销工作；她是一个全新团队运作的一个全新理论的产品,至今在圈内都有相当多的前辈对此产品理论闻所未闻；她是一个全新团队以全新营销模式运作的全新市场，独创的“尖刀营销模式"和“园丁营销模式”所到市场披荆斩棘，屡创当地市场历史最高销售记录。
诺鼎团队,在成立第一年的时间就跻身中国保健品大产品的豪华行列，走完了同行可能三年或许五年的路，被《中国会议营销网》创始人在心先生赞誉为“一个不可能的奇迹”。
笔者幸运的作为诺鼎团队的一员,愿意为同行揭开诺鼎团队成功的秘诀。
秘诀一，产品力“一个好产品就是一个最好的营销方案"，“好的产品自己会说话”，选择一个好的产品是一支胜利团队成功的先决条件。
无数同行具备了成功事业的优秀禀赋和优越条件，却因为产品的选择失误而折戟沉沙，这就是所谓“选择大于努力的感慨".在当前的保健品行业圈内，可以说那个团队都不愁没有产品，但发愁选什么样的产品。
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2010年的保健品服务营销行业可谓江湖暗涌。
一方面，行业新规出台前的大讨论，让一些人小心谨慎，不敢作为，导致部分区域市场甚至曾经的行业巨头的日渐式微，上下游合作的整合洗牌，让很多从业者感觉身处风雨飘摇之中；另一方面，一些把“从来没有发生的想像中的危机”当作“千年不遇的大好时机”，奋力前行，深化发展，一路高歌，以不断创新的营销模式创造一个个新的业绩神话。
英国现实主义批判作家狄更斯有句名言说“这是最好的时代，这是最坏的时代。
”回想5月份时，与笔者探讨的一些自认为很聪明的前辈说的话，做的事，最想要说的就是“这是一个最智慧的时代，也是一个最愚蠢的时代”。
在这个时代中，每天都可能会发生着无数让人或唏嘘感慨，或心潮澎湃，或充满好奇的故事，而其中最令人惊奇的，最受人瞩目的，也最让人百思不得其解的，无疑就是诺鼎团队的快速健康发展。
2010年初，诺鼎团队在上海成立。
她是一个全新的团队，其中的很多队员没有是同事并共事过的经历，绝大多数队员完全甚至从来没有从事过保健品营销工作；她是一个全新团队运作的一个全新理论的产品，至今在圈内都有相当多的前辈对此产品理论闻所未闻；她是一个全新团队以全新营销模式运作的全新市场，独创的“尖刀营销模式”和“园丁营销模式”所到市场披荆斩棘，屡创当地市场历史最高销售记录。
诺鼎团队，在成立第一年的时间就跻身中国保健品大产品的豪华行列，走完了同行可能三年或许五年的路，被《中国会议营销网》创始人在心先生赞誉为“一个不可能的奇迹”。
笔者幸运的作为诺鼎团队的一员，愿意为同行揭开诺鼎团队成功的秘诀。
秘诀一，产品力“一个好产品就是一个最好的营销方案”，“好的产品自己会说话”，选择一个好的产品是一支胜利团队成功的先决条件。
无数同行具备了成功事业的优秀禀赋和优越条件，却因为产品的选择失误而折戟沉沙，这就是所谓“选择大于努力的感慨”。
在当前的保健品行业圈内，可以说那个团队都不愁没有产品，但发愁选什么样的产品。
诺鼎团队的快速成功发展的很大原因是产品自身所具备的强大威力。
因此，笔者想以诺鼎团队的“一氧化氮”这个产品为例谈谈好产品的选择。
首先，诺鼎选择的产品是一个有概念有理论的产品。
一氧化氮，气体小分子，对于人体健康的重要价值和意义，从概念上讲是全新的。
第一新在认识的颠覆性，原来的一氧化氮是大气污染源，形成酸雨，破坏建筑物。
现在，怎么就成了人类健康身体不可或缺的，不能没有的，少了就不行的“生命第一信使”；第二新在认识的暴发性，一氧化氮是气体，身体内是如何产生的，是怎么存在的，是如何发挥机理作用的，最终代谢物是什么，全是崭新的印象，值得好奇心极大激发出来的问题；第三新在一氧化氮是最权威的《自然》和《科学》印证的“明星分子”，近年来多少科学家为此孜孜以求，为此废寝忘食，为此神魂颠倒，为此一夜成名，从诺贝尔的死亡到诺贝尔奖的设立，从诺贝尔奖的获得科学家们到诺贝尔奖获得科学家们的科学理论，并以此而转化的最高科技代表性的产品。
这些都全是新的。
保健品从业者没有人不想打好“新概念”的牌，可事实是这张牌不好打，真正有新概念的站得住脚的经得起论证和考验的高科技含量的产品不好找。
大多数产品都是在信息不对称的情况下，通过各种资源整合运作给自己贴上高科技的金箔。
在现实生活中，高科技的最佳代表至高荣誉无疑是诺贝尔奖，在有的团队在想尽一切办法想和诺贝尔奖获得者沾上一点边的时候，诺鼎团队直接选择了1998年诺贝尔生理医学奖的获奖理论——“一氧化氮理论”的直接转化产品，这可以说是目前行业内唯一一款真正由诺贝尔奖获奖理论直接转化而成的产品。
从起点就站到了行业的巅峰，从而一举将产品切割为两个品类：“诺贝尔奖理论转化产品”和“非诺贝尔奖理论转化产品”，其实也就是“一氧化氮类产品”和“非一氧化氮类产品”。
在保健品鱼龙混杂，信任度严重缺失的当今市场，诺贝尔奖这一高度的树立是市场销售的强大推力。
其次，诺鼎选择的产品有品牌有荣誉的产品。
在保健品服务营销行业，一个产品的运作要想长时间的持续稳定地增长，产品的品牌和荣誉必不可少。
2010年，中国最能够骄傲的最吸引眼球的最有影响力的事件是什么？上海世博会。
2010年中国上海世博会，诺鼎一氧化氮胶囊一举成为联合国馆专用健康品，并为世博会事务协调局捐赠价值100万元的产品，为酷暑里坚守一线的世博工作者的健康身体保驾护航。
诺鼎团队为产品规划的品牌打造思路非常简单，但是绝对有冲击力，那就是：每年一个国家级荣誉，为诺鼎品牌锦上添花。
这一工作是诺鼎每年工作规划的第一项，一个国家级的荣誉本身就是一个好的动人故事、好的诱人卖点、好的策划方案。
最后，诺鼎选择的产品还要有最理想的使用效果。
诺鼎一氧化氮胶囊作为诺贝尔奖理论转化产品，有科学界最高科技的王冠，也有最明显最快速最全面最理想的使用效果。
我们常说“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”，就是强调顾客选择产购买的产品基础是，这个产品有效果，并且有显著的效果。
可有的人为了掩饰产品效果不明显的事实，常常告诉顾客的是保健品见效慢感觉不明显才是正常的，诺鼎一氧化氮胶囊完全颠覆了这一没有任何科学的说辞。
一周内甚至三天内见效的顾客比比皆是，多年顽疾改善，恢复健康身体的案例俯拾可见。
如此有功效说服力的产品同样是市场销售的杀手锏。
秘决二，领导力诺鼎团队的组成非常特别：从年龄说上至50后行业前辈，下至80后的新生一代；从经历说有在保健品行业浸淫10余年的专家型人才，也有刚刚接触保健品的行业新秀；从背景说有从一线成长起来的初生牛犊，也有担任行业领袖企业高层的战略布局者和实战操作者。
这些来自不同背景，拥有迥异性格、持有不同思维模式的成员，能够组建成为一支有巨大凝聚力的团队本身就是一个不可能的奇迹；而这个奇迹的出现，是源于诺鼎团队的共同梦想，一定要做一件事，一件可以传世的事；而团队共同梦想的打造，一定是来源于核心领导团队的卓越。
诺鼎团队的核心领导集体，曾历经中国会销历史上南北两大巨头的洗礼，在业内曾经创造过并正在创造着无数奇迹的人物。
有这样卓越的人物担当团队的核心领导，振臂一呼而应者云集，迅速汇聚天下英才，形成一支战无不胜，胜而不骄的团队。
但笔者所述的领导力还不仅于此。
诺鼎核心领导集体的领导力更多地表现为一种完全信任下属可以成长可以担当可以完成使命的博大胸怀。
诺鼎最有效的案例来自“80后”员工设计，有效且富有创意，诺鼎团队的领导力集中体现为，正在构筑一个依仗团队智慧的格局，实行“项目负责制”和“自下至上”的“结果重于道理”的管理模式，让每一个团队队员的能力和工作意愿都得以最大化的发挥，同时每一级队员的精力都能用在最有产出的事情上，使整个团队的效率达到最佳状态。
诺鼎核心领导集体的领导力还表现为一种前瞻性、引领性的战略思维，总是在最关键的时刻做出最有穿透力的正确决策，不断调整团队的发展方向，使诺鼎团队的每一步都实现最大可能的跨越。
诺鼎核心领导集体的领导力同时还表现为一种巨大的精神感召力和影响力，使诺鼎的每一名队员能够毫无后顾之忧的全身心为任务为目标奉献自己的智慧和汗水，一切为实现目标而努力。
秘决三，执行力正是因为诺鼎核心领导集体的领导力，才可能铸就诺鼎团队铁军般的执行力。
诺鼎团队虽然成立仅有不足一年的时间，但执行文化已经深入每一个诺鼎人的基因。
全体队员牢记“首战必胜的原则”，到达一个市场，要么创历史同期最高销售记录，要么就创月度最高销售记录，不创新标杆记录的队员不及格；全体队员牢记“业绩论成败的原则”，作为销售推广人员，没有业绩就没有发言权，没有业绩就意味着一票被否决；全体队员牢记“服从、执行、共赢原则”，不要评对错我们要成绩，成绩引导成就；不要讲道理我们要结果，结果引导硕果。
有利于市场发展的我们做，有利于员工成长的我们做，有利于顾客满意的我们做，现在，从诺鼎团队中流传到市场上的很多话语就能体现出来他们的执行意识。
如：“组织考虑个人发展，个人考虑组织发展，一切为实现团队目标努力”、“无论今晚有多累有多苦有难有多晚，明天在指定时间到达指定地点完成指定任务”、“决策前任何意见都可以纳入讨论，决策后任何人完全服从上级指令”、“承诺对承诺，行动对行动，结果对结果”、“细节管理，高压执行”，“把问题出现当作成长机会，反映问题时要附带解决问题的答案，否则就是牢骚，不是建议”等等。
诺鼎团队的灵魂人物张标常说一句话：“论智商，我相信我不比任何人低；但我不相信智商，只相信勤奋。
”而这句话在诺鼎团队中的体现就是：“论创意，我们相信我们的创意不比任何人差；但我们不相信创意，只相信执行。
”而正是这种铁军式的可怕的不近人情的执行力，保证了诺鼎的每一个思路、每一条指令、每一个方案都能到达市场，“政令畅通、事事落实”的执行力，奠定了诺鼎团队的胜利基础。
秘决四，学习力诺鼎团队的风格，是“一个家庭，一支部队，一所学校。
”由于诺鼎的一线实操人员多为“80后”的新新人类，所以在强调人文关怀根本关心和完美执行坚决服从以外，诺鼎极为重视学习型团队的打造。
从电视剧的推荐学习到一系列亚马逊书店畅销书榜的推荐目录；从团队内部“死着进去，活着出来”系列培训到优秀经理卓越老板人的言传身教。
笔者自己就无数次的表达一个观念：作为年轻人，作为行业后辈，我们唯一的压力就是学习进步成长的压力。
向书本学习，向顾客学习，向领导学习，向伙伴学习，向同行学习，向市场学习。
诺鼎团队最近有一个新的指数概念，叫“刮目相看指数”，也就是说一段时间不见以后，别人对你刮目相看的程度决定了你成功的程度。
因此，在诺鼎团队中，任何人的水平高低都不会成为他被评价的最终标准，但一个队员扎实的成长速度将决定他的发展方向和被授权可能。
这是一个学习型组织的建设，或者是一个学习企业的成长。
当当网上订书是由公司出资的，现在公司藏好书，大家争相好读书。
笔者有段时间与全体队员一起左手读马云，右手读史玉柱，公司领导特别提倡大家交流，说“交流生智慧”，“天下是谈出来的”，很多极富有生产力的市场方案就是在这种学习的氛围下应时而生的。
这种学习力，这种向上力，这种进步力，这种前行力，正是我们这个浮躁不堪的保健品行业所缺乏的，而恰恰也是诺鼎团队作为一个新团队在短时间内取得优秀成绩的法宝。
秘决五，竞合力笔者把诺鼎团队成功最重要的两个因素一个放在最前，即产品的选择。
另一个放到最后，即合作伙伴的选择，也就是所谓的竞合力。
诺鼎成功的最大因素就是全国合作伙伴的大力支持。
这个时代是一个个人很难成功团队意识至上优势互补的时代，是借助一切内部和外部资源整合所用达到组织目标的时代，更是一个“相融共生，携手同赢”的时代。
而对于外部因素，我们更多时候只能选择，无法改变。
诺鼎成功的最主要因素除了产品的选择以外，就是合作伙伴的选择。
在这个问题上，诺鼎秉承的原则是“一诺九鼎，相融共生”，即讲信誉，互动学习，优势互补，同赢共生，始终致力于与合作伙伴之间实现事业的合作而不仅仅是业务的合作。