销售人员的价值观.ppt

人生增值途径
• 结交的人最好是两人种人：良师、益友; • 要有两项本领：真诚让人感动，语言让人
舒服； • 要能吃得下两样东西：吃苦，吃亏； • 要有两种素质：自信、自立。
培养高素质的自己
1、拥有自信和风度； 2、养成看书和写作的习惯 ； 3、会试着发现生活里的真、善、美； 4、与有思想的人交朋友； 5、能改掉自身的不良习惯； 6、忍耐心与宽容心； 7、心态好，保养身体 ； 8、礼貌待人，善待劳苦大众 9、勇于承担责任 ； 10、自信、坚毅，相信自己，不轻易放弃。
被淘汰人的共性
1、没有想法；2、不懂合作；3、适应力差；
4、犹豫不决；5、不愿沟通；6、不重资讯
7、没有礼貌；8、只会妒忌；9、知识面窄
10、忽视健康；11、消极思维；12、自我设 限
优秀的销售工程师
• 1、能够接受不确定性； • 2、做事懂得轻重缓急； • 3、善于聆听； • 4、能够长远地看问题； • 5、能够看到大局，以大局为重； • 6、做事不优柔寡断，干脆利索，高效； • 7、善于独立思考； • 8、能充分调动团队发挥团队作用； • 9、有很强的道德观 • 10、有很强的学习能力， • 11、有很强的言传身教能力
销售能力：11、产品学习能力；12顾问销售能力；13、关系突破 能力；14项目管理能力；15节奏把握能力；16有效沟通能力； 17资源整合能力。
给营销人员开阔知识面的的建议
1、看十本名人传记，坚定自己的志向； 2、看十本励志电影、获取精神力量； 3、开一个股票帐户、学会了解宏观和微观； 4、申请一个微博，让别人的学习结果变成自己的知
销售不跟踪最终一场空
• 销售总结：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的。如 何做好跟踪与互动？
• 1、特殊的跟踪方式加深印象； • 2、为互动找到漂亮的借口； • 3、注意二次跟踪的间隔，建议2-3周； • 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； • 5、先卖自己，再卖观念； • 6、销售人员自我修炼-培养自己的专家形象，在你所从事
给营销人员的六条建议
1、永往直前、永不言败 选择营销，我们为挑战而来，所以 不能退缩；
2、一定要有长远的目标，这样，过程中痛苦都一笑而过； 3、要向书本学、同事学、客户学、网络学、竞争伙伴学；
我们在营销的过程中每天都在遇到不同的人，每天都看到不一样的风 景，每天都在解决不同的问题，优秀的人，他学会雁过留痕，不断地 丰富自己，平庸的人，做过的，看过的，路过的，大多忘记，要学会 在头脑中崩一根弦，将销售的苦乐谱写精彩的职业旋律
2、年轻的销售工程师们，不要奢望一步登天，天上 没有掉下来的馅饼，珍惜基层销售经验的逐步积 累过程，那将是你一生取之不竭，用之不完的宝 贵财富。
给营销工程师的忠告
• 1.社会充满不公平，你先不要想改造它，要先适 应它；
• 2.世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的 成就。在没有成就之前，切勿过分强调自尊；
销售工程师 —人生自不定的习性)； 2、挑战弱点(彻底改变自己缺陷)； 3、突破困境(从失败中撮成功的资本)； 4、抓住机遇(善于选择、创造)； 5、做自己擅长的事情 ； 6、会主动调整心态不让情绪伤害自己； 7、行动快执行力强； 8、善于交往和整合人力资源； 9、不断因时制定新的合理目标，达到更高起点。
• 3.抱怨是销售最大的敌人； • 4.你不能选择你的领导，所以要学会和你的领导
合作； • 5.很多时候往往是最难最不愿意合作的人给我们
经验和能力最多。
销售工程师信条
1.人脉的储备：人脉资源是战略资源，要有储备的 意识，人脉在事业中前期至关重要；
2.即使你瞧不起某个人，也要尊重他的位置； 3.善良而不愚蠢，正直而不迂腐，执着而不固执； 4.大度，凡事不可斤斤计较； 5.不要拉帮结派，等距离交往是上策； 6.雪中送炭胜过锦上添花，在别人遇到困难时拉一
的领域你是专家； • 7、同时发展自己的广泛的业余爱好，提高自己品味的业
余爱好，经济和历史是必修课。 • 8、情商比智商更重要，提高自己的情商从关心身边的人
开始，帮助别人成功的心态是销售员的最高境界。
销售感悟
1、当我每次遇到强大的竞争对手时，总想起这句话， 不要自己吓自己，魔鬼没有想象中的那么可怕， 于是我淡定了。
识； 5、除工作外深入研究一个方向，让别人感觉资深； 6、每天出门前坚持浏览一遍新闻，让自己融入社会。
营销工程师收入规划
无论你的月收入多少，请记得分成6份。 1：用来做生活费； 2：用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产
生价值了； 3：用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物； 4：用来学习，每个月买一本好书读； 5：用来投资，培养自己的财富意识； 6：用来储蓄，稳存保底，为工作不测准备。
把。
职场必备的十种能力
1、解决问题时的逆向思维能力； 2、考虑问题时的换位思考能力； 3、强于他人的总结能力； 4、简洁的文书编写能力； 5、信息资料收集能力； 6、解决问题的方案制定能力； 7、超强的自我安慰能力； 8、岗位变化的承受能力； 9、勇于接受份外之事； 10、积极寻求培训和实践的机会；
4、魄力和执行力在基础岗位上大多体现在能否持之以恒 ； 5、养成随手记的习惯，记每天的工作日志和总结； 6、使用双手的是销售秘书，使用双手和头脑的是销售助理，
使用双手、头脑、双脚的才是真正的销售。 注：【不要拒绝学习，那是在拒绝人生】学习是最便宜的投资，时间是最昂贵
销售技巧
1、随时记录灵感，好的创意在我们每天都可能存在，但又 会随时忘记，记下它，想办法去执行
2、每天自我反省一次，甚至可以用固定的几条方法去把省， 这是一面很好的镜子，保持良好的竞技状态
3、学会用心倾听,不打断别人说话，这是对人最大的尊重 4、保持真诚的微笑，愉悦别人，愉悦自己 5、学会礼貌灵活的说\“不\”,学习先肯定再委婉建议 6、不要怕说不知道,但要迅速去补课 7、多看别人眼睛,真诚地学会眼神交流,好的销售人员会放电 8、及时承认自己错误,并确保不犯同样的错误 9、永远不要说\"不可能\",谨慎说"肯定"和"一定" 10、学会用肢体语言传递亲和力增加熟悉度