快时尚品牌学习
向ZARA学习
能向ZARA学什么？现象：ZARA的供应链平均需要10至15天，大多数服装企业需要6至9个月甚至更久；ZARA 每年库存周转达到12次左右，其他运作一流的服装企业也只能达到3至4次，而国内大多数服装企业是0.8至1.2次。
思考：ZARA是如何做到以消费者为中心和快速供应链？董明：ZARA还采用了“延迟生产策略”。
季前可能只生产15%，季中可能生产40%到50%，而其他企业是季前可能生产40%到50%，季中可能生产20%左右。
ZARA的供应和需求匹配得比较接近，所以剩余控制得较低。
但对供应链要求高，能否很快地生产出这么多的量，对生产管理、对工人、对技术人员的要求很高。
ZARA把供应链不必要的环节去掉，尽可能地使整个供应链的长度变短，最大可能地集合用户信息。
ZARA流程也有创新。
传统的服装公司，通常是先设计好了，但生产的时候遇到了各种各样的问题，生产不出来或者成本很高，反馈到设计部门重新设计，再去生产，这个流程就很长。
而ZARA在刚开始产品设计的时候，设计师和信息专员还有店长、经理就在一块儿，直接就让他们沟通，这样反馈就很少。
流程优化的另一个表现是，现在ZARA每个专卖店的店长都有一个手持的PDA，可以直接从总部下订单，并不是把需求量反馈到分销中心，再从分销中心再到工厂，它直接跨过去了比较快。
ZARA总部会反馈建议订单量，是综合了很多门店对这款衣服的需求，而不仅仅是根据这个门店的需求。
这背后有IT系统支撑，也是比较重要的一点。
现象：今年三季度末，美特斯邦威库存已达21.99亿元，较半年报时的17.5亿元，增长了近25.66%。
森马服饰存货较年初增加了31.28%。
与中国服装企业库存高企相对的是，ZARA 库存压力相对较小。
思考：为何中国服装企业库存高企？如何保持最优库存？林琛：中国企业最大的问题是，很多企业把货卖到渠道里就以为把货卖出去了，其实并没有把货卖到消费者手中。
在订货会的时候品牌商已经收了加盟商的定金和订单，汇总订单再返回给供应链生产。
快时尚行业市场调研消费者对快时尚品牌的认知与购买行为
快时尚行业市场调研消费者对快时尚品牌的认知与购买行为【快时尚行业市场调研：消费者对快时尚品牌的认知与购买行为】快时尚（Fast fashion）作为一种现代时尚潮流，已经在全球范围内迅速崛起，并成为消费者购物的首选。
本文将通过市场调研，深入了解消费者对快时尚品牌的认知和购买行为，并探讨其背后的原因和影响。
一、快时尚品牌的定义与特点快时尚品牌指的是那些能够迅速反应并推出大量新品的时尚品牌。
与传统时尚品牌相比，快时尚品牌具有以下几个特点：1）快速更新：快时尚品牌以迅速推陈出新而闻名，通常每个季度都会推出新的设计作品，以满足消费者对新鲜感的追求；2）价格亲民：快时尚品牌以低廉的价格吸引消费者，使更多人能够负担得起时尚单品；3）多样化：快时尚品牌大胆尝试各种不同的风格和潮流，以迎合不同消费者的需求。
二、消费者对快时尚品牌的认知1. 品牌知名度根据本次市场调研，消费者对快时尚品牌的认知程度与其品牌知名度密切相关。
知名度高的品牌，如Zara、H&M等，得到了广大消费者的熟知和喜爱。
消费者普遍认为这些品牌拥有时尚、高品质的产品，并对其设计和价格非常关注。
2. 印象与形象消费者对快时尚品牌的认知还与其形象和印象有关。
通过调查发现，消费者常常会根据品牌的广告、店铺风格以及明星代言人等因素形成对品牌的印象。
例如，Zara的大气简约风格、H&M的时尚独特外观等给消费者留下了深刻的印象。
三、消费者的购买行为分析1. 购买频次快时尚品牌的低价策略吸引了广大的消费者，并提高了他们的购买频次。
根据市场调研显示，大部分消费者每个季度会购买快时尚品牌的新品，以跟上时尚潮流的变化。
2. 购买渠道除了实体店铺外，消费者对快时尚品牌的购买渠道也呈现多元化趋势。
在线购物平台和电商网站成为消费者购买快时尚品牌产品的首选。
这些渠道提供了更大的选择空间和更方便的购物体验。
3. 购买动机消费者购买快时尚产品的动机多种多样。
其中，追随潮流与时尚、获得快速时尚更新以及价格合理等是主要的购买动机。
快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示
快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示导语：随着全球经济的快速发展和人们生活水平的提高，服装消费在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
而快时尚品牌作为一种新兴的商业模式，以其快速、时尚、价格亲民的特点，突破了传统服装市场的局限，成为时下风靡的消费潮流。
本文将对快时尚品牌的营销策略进行深入分析，并在此基础上提出对我国服装企业的启示。
一、快时尚品牌的定义和特点快时尚品牌是指那些以快速响应市场需求、基于时尚潮流推出款式丰富、价格适中的服装品牌。
与传统服装品牌相比，快时尚品牌具有以下特点：1）时尚潮流更易更新，以小批量生产为主，能够更快地推出新款式，满足时尚爱好者的需求；2）价格更为亲民，将时尚带入大众消费市场；3）营销手段更加多元化和创新化，多通过社交媒体、快闪店等方式与消费者互动；4）品牌形象更加年轻化，能够更好地吸引年轻消费者。
二、快时尚品牌的营销策略分析1. 强调速度和时尚：快时尚品牌将速度和时尚作为核心竞争力，通过快速响应市场需求和把握时尚潮流来吸引消费者。
例如，品牌会迅速将红毯上明星穿着的服装推出相似款式，以满足年轻人模仿明星的需求。
2. 多渠道销售与互动：快时尚品牌重视多渠道销售，不仅有自己的线下实体店，还通过电商平台和移动应用等渠道与消费者进行互动。
与此同时，通过社交媒体和快闪店等方式，品牌与消费者之间的互动更加频繁。
3. 快时尚模式运作：快时尚品牌的供应链模式更加高效灵活。
品牌可以与供应商紧密合作，快速调整生产进度和款式，降低库存风险。
此外，快时尚品牌也注重快速的反馈机制和市场研究，时刻跟踪消费者的需求变化。
4. 品牌形象与宣传：快时尚品牌通过塑造鲜明的品牌形象来吸引消费者。
品牌形象通常与时尚、年轻、潮流等元素联系在一起，并通过明星代言、时装秀等宣传方式来提升品牌的知名度和影响力。
三、对我国服装企业的启示1. 不断追求创新和效率：中国服装企业应借鉴快时尚品牌的创新和高效运作模式，加快产品更新速度、提高供应链灵活性，以适应当下快速变化的市场需求。
快时尚品牌的设计风格和商业策略
快时尚品牌的设计风格和商业策略近年来，快时尚品牌在中国市场的崛起备受关注，吸引了众多年轻人的目光。
快时尚品牌在设计风格和商业策略方面有着独特的特点，成为其成功的重要原因之一。
一、设计风格快时尚品牌在设计风格上具有以下几个特点：1. 多元化快时尚品牌的设计风格时刻关注着时尚潮流和市场变化，力求推陈出新。
因此，多元化是快时尚品牌设计的重要特点之一。
其设计师们会关注各个时尚领域的新动向，将各种元素融入到设计中，使其成为了一个同样时尚但却独具个性的品牌。
同时，快时尚品牌还会针对不同地域、不同消费群体推出针对性的设计风格，以达到最佳销售效果。
2. 快速反应市场需求快时尚品牌的设计风格十分注重市场的反应，因此快速反应市场的需求成为了快时尚品牌成功的关键之一。
快时尚品牌通过加速设计周期，将先前的若干个月缩短为几周，以便更快捷地适应市场需求。
当市场出现新的潮流时，设计团队能够快速将其融入到设计中，以满足顾客对时尚的需求。
这种快速反应市场的能力使得快时尚品牌的产品更加贴合市场需求，从而提高了销售额和品牌知名度。
3. 多样性风格快时尚品牌的设计风格主张多样性。
品牌的服装、饰品、鞋靴、袋子等产品种类齐备，同时，各类商品又会分别有不同的风格，以适应用户的不同需求。
品牌通过设计，将时尚元素和外观、颜色、图案、材质、创意等元素相融合，创造出具备高度时尚性、实用性的时尚产品，满足了年轻人对个性、自由和时尚的需求。
二、商业策略快时尚品牌在商业策略上为了追求市场份额，采取了一系列具有极强市场竞争力的策略：1. 开设商店快时尚品牌通过开设线下商店来提高品牌的知名度，同时销售商品。
在经济高速发展的中国，城市化进程明显加速，线下消费依然是主流。
因此，快时尚品牌通过在每个城市的主要贸易区和购物中心开设商店，吸引年轻人前来选购，形成强大的品牌影响力，提升销售额。
2. 联合设计师快时尚品牌联合各种知名设计师推出联名款系列，突出了品牌与各种优秀设计师之间的合作关系，增强了消费者对品牌时尚性和高端性的认识。
快时尚零售业的成功模式与经验总结
快时尚零售业的成功模式与经验总结快时尚（fast fashion）是近年来零售业中迅速崛起的一种商业模式，它以快速推出时尚商品、灵活的供应链管理和亲民的价格策略为特点，深受年轻消费者的喜爱。
本文将探讨快时尚零售业的成功模式和经验总结。
一、快时尚品牌的多元化产品线成功的快时尚品牌通常拥有多元化的产品线。
他们不仅提供时尚的成衣，还推出鞋类、配饰、精品等系列产品。
通过扩展产品线，这些品牌能够满足消费者的多样化需求，提高顾客忠诚度和购买频率。
二、迅速反应市场的敏捷供应链管理快时尚品牌成功的关键之一是其敏捷的供应链管理。
他们能够迅速反应市场需求的变化，将时尚流行趋势转化为商品，并快速供应到店面。
这种敏捷性使得他们能够更好地迎合消费者的口味，抓住销售机会。
三、定期推出新品，创造购买紧迫感成功的快时尚品牌会定期推出新品，创造购买紧迫感。
他们通过不断引入新款式和限量版商品，激发顾客的购买欲望，增加销售额。
同时，这也促使消费者保持对品牌的关注，并增加店内流量。
四、大数据分析与个性化营销快时尚品牌利用大数据分析技术来了解消费者的购买习惯、喜好和需求。
通过分析数据，品牌能够更好地为不同消费者提供个性化的产品和购物体验。
这种精准营销策略有助于吸引更多消费者并提高销售转化率。
五、与时尚博主、明星合作许多成功的快时尚品牌与时尚博主、明星进行合作，通过明星效应和社交媒体的传播力量吸引更多目标消费者。
他们邀请时尚博主穿着品牌服饰，并在社交媒体上宣传。
这种合作形式能够增加品牌曝光度，提高知名度。
六、积极拓展线上渠道快时尚品牌积极拓展线上渠道，建立网上商城和社交媒体平台进行销售和宣传。
这种线上渠道不仅能够扩大品牌的覆盖范围，还能提供更便捷的购物方式和更广泛的传播途径。
七、注重可持续发展和环保随着消费者对可持续发展和环保意识的增强，快时尚品牌也开始注重环保和可持续性。
他们采用环保材料、推行回收利用和循环经济，积极参与社会公益活动。
在消费者眼中，这种责任感能够提升品牌形象和吸引力。
快时尚品牌培训讲义
香港店继日本东京之后的亚洲第二家店
路漫漫其悠远
14、Next--（英国）
路漫漫其悠远
来自英国的快时尚品牌，1982年成立，包括女装 男装 童装 家居等。和zara hm一样，是较早进入中国的快时尚品牌， 位列进入中国的十大快时尚品牌之一。
路漫漫其悠远
公司名称：飒拉商业（上海）有限公司 开店面积：800-2000㎡ 品牌定位：高档 合作期限：5-10年 开店方式：独立经营、 物业使用方式：租赁、合作 目前国内店数：全球56个国家，2000多家、中国25个城市，
06年进入中国12年底123家，北、上32家
路漫漫其悠远
2、MUJI（无印良品）日本
C&A（西雅衣家）荷兰
路漫漫其悠远
2007年4月，C&A正式进军中国市场并开设其专卖店 并在2008年4月，上海淮海路开设了第一家旗舰店。 经过6年时间，C&A在中国的门店达到了50家 其第50家门店5月30日在重庆大融城开业。 目前，C&A在中国的门店主要集中在上海、北京、江苏、河
南、浙江等地区和城市，上海9家、四川2家、湖北5家、北 京5家、浙江2家、山东3家、辽宁7家、天津1家、重庆3家、 河北3家、江苏4家、黑龙江1家、河南3家、湖南1家、陕西1 家
路漫漫其悠远
11、WE--（荷兰）
路漫漫其悠远
成立于1917，作为快速时尚领袖品牌之一，它和来自瑞典的 H&M、西班牙的ZARA定价区间非常类似。
WE的成立时间却比H&M整整早了30年，是真正意义上的百 年企业，正因为如此，也有人将WE称为快时尚业的“鼻祖”。
快时尚服装品牌
的成本、定位和市场需求来制定合理的价格策略。
04
快时尚品牌的未来趋势
绿色环保成为发展重点
可持续发展
快时尚品牌开始关注环保和可持续发展，采用环 保材料和生产方式，减少对环境的负面影响。
循环经济
推广循环利用和二手市场，促进旧衣回收和再利 用，减少浪费并降低对自然资源的需求。
社会责任
加强企业社会责任，关注员工福利和劳工权益， 提升品牌形象并获得消费者认可。
加强供应链管理优化成本结构
优化采购渠道
通过优化采购渠道，与 供应商建立长期战略合 作关系，降低采购成本 。
精细化生产管理
通过引入先进的生产管 理技术和方法，提高生 产效率，降低生产成本 。
物流优化
通过优化物流网络和运 输方式，降低物流成本 ，提高产品的送达速度 和准确性。
拓展海外市场扩大品牌影响力
中国本土快时尚品牌的崛起与挑战
1 2
创新能力
中国本土快时尚品牌在设计和产品创新能力方 面有待提高，需要不断推陈出新，满足消费者 对新鲜感的需求。
品牌影响力
中国本土快时尚品牌在品牌影响力和号召力方 面相对较弱，需要加强品牌塑造和推广。
3
渠道拓展
中国本土快时尚品牌在渠道拓展方面仍有较大 的发展空间，需要积极开拓新的销售渠道，提 高市场覆盖率。
创意设计
具备独特的设计理念和风格，引领时尚潮流，吸引消费者关注 。
价格策略
01
02
03
平价定位
以较为亲民的价格定位产 品，吸引广大消费者群体 。
优质低廉
提供高品质的产品，但价 格相对较低，性价比较高 。
促销策略
经常性地进行促销活动， 如打折、满减、赠品等， 刺激消费者购买。
国际快时尚品牌在中国的发展状况及启示以ZARA、UNIQLO为例
首先，UNIQLO以简约时尚的设计风格赢得了消费者的喜爱。其产品不仅注重 舒适性，还强调可持续发展和社会责任。这种设计理念符合当下年轻消费者的价 值观，进而吸引了大量忠实粉丝。
其次，UNIQLO的产品特点也备受推崇。其服装面料优质、做工精细，穿着舒 适度高，尤其受到都市白领和年轻人的喜爱。此外，UNIQLO还注重产品的多功能 性和搭配性，为消费者提供更多选择。
最后，ZARA的创新精神也是其成功的重要因素。为了满足中国消费者的需求， ZARA不仅在产品设计上不断创新，还推出了符合中国消费者习惯的O2O模式和电 商平台。
三、UNIQLO在中国的发展
UNIQLO是另一家成功的国际快时尚品牌，自2002年进入中国市场以来，也取 得了显著的发展。UNIQLO的成功源于其简约时尚的设计风格，舒适实用的产品特 点以及精准的市场定位。
一、ZARA在中国的发展状况
ZARA是始于1975年西班牙的快时尚女装品牌，隶属于西班牙Inditex集团， 专注于为消费者提供款式时尚，品质优异的服饰。ZARA自2006年进入中国市场以 来，已经在全国70多个城市开设了近5000家门店。
1、产品迭代：ZARA以“更好、更快”的潮流为设计理念，注重时尚元素的 快速更新和迭代。其背后是高度商业化的商品体系，包括三个信息源、算法和设 计标准化，以及重供应链。ZARA在进入中国市场后，成功地适应了中国市场的需 求，不断推出符合当地消费者审美的新款服饰。
一、UNIQLO和ZARA营销策略 分析
1、目标客户群体
UNIQLO和ZARA的目标客户群体都非常明确。UNIQLO定位于追求舒适、实用的 消费者，尤其是年轻人和家庭。而ZARA则定位于追求时尚、个性化的消费者，强 调“快时尚”的理念。
2、品牌定位和价格定位
【MBA教学案例】Z服装企业：“快时尚”品牌营销模式的实践
【MBA教学案例】Z服装企业：“快时尚”品牌营销模式的实践【MBA教学案例】Z服装企业：“快时尚”品牌营销模式的实践（上）摘要：服装行业永远有说不完的故事，因为它既关乎人民生活的根本，也是人民体验生活、享受生活的一种集中表现。
本案例试图以Z服装企业为代表，探讨和分析“快时尚”品牌成功的营销模式，力求有所借鉴，找出适合中国服装市场的营销模式及建议。
关键字：快时尚，“4R”理论，品牌营销引言随着社会进步以及经济快速发展，原来以经典、持久、独特为特色的慢时尚已经无法满足消费者对新潮时尚服饰的追求，长期浸泡在“慢时尚”世界里的消费者，随着消费理念逐渐上升，对频繁出新、设计新潮的“快时尚”服饰有着强烈的渴求。
随着全球经济快速发展，消费者逐渐产生了对旧时尚的审美不满足的焦躁心理，开始厌倦了以经典、持久、独特为特色的服装。
此时，“快时尚”也就应运而生。
“快时尚”服饰最大的优点是上架速度快，每款衣服主推量少。
只要你掏钱买了，这件衣服就唯你独有。
“快时尚”服饰频繁出新、设计新潮使其超越了经典和持久，使服装时尚而富有个性。
“快时尚”以速度占领市场，虽然它在服装面料选择以及做工环节上不太精细不太注重细节可能会影响它对市场的持续控制，但是服装市场消费方式的变化弥补了它的这种不足。
节俭不再是消费者服装消费的主旋律，他们更多考虑的是商品的短期效用，而不是长期价值。
消费者对金钱和物质的看法已经不再像以前那样只单一追求持久和经典，他们在购买服装时更多的是考虑时尚和潮流，这是“快时尚”产生的意义所在。
“快时尚”概念的产生“快时尚”(FastFash ion)的概念源自欧洲时尚杂志。
20世纪70年代欧洲时尚界刮起的一阵旋风，以“快、狠、准”为主要特征的时尚迅速兴起，带动全球时尚潮流。
所谓“快时尚”，是指服装能够紧贴最新时装潮流，设计、生产和铺货周期短、速度快，价格便宜，主攻主流消费者。
具有这种特点的“快时尚”品牌包括ZARA、H&M、中国的美特斯·邦威等。
快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示
快时尚品牌营销策略分析及对我国服装企业的启示快时尚品牌如今已经成为全球时尚市场的主导力量，其独特的营销策略不仅在国际市场上取得巨大成功，同时也给我国服装企业带来了深远的启示。
本文将分析快时尚品牌的营销策略，并探讨其对我国服装企业的意义和启示。
一、品牌定位与产品策略快时尚品牌注重年轻、时尚和价格亲民，以追求速度和时尚敏感性而著称。
这一定位战略使得快时尚品牌能够紧跟时尚潮流，推出新品速度快，满足消费者的时尚需求。
对于我国服装企业而言，可以借鉴快时尚品牌的定位策略，根据细分市场的需求特点，提供个性化的产品以吸引目标消费者。
二、供应链管理与生产策略快时尚品牌的成功离不开其高效的供应链管理和灵活的生产策略。
与传统服装企业相比，快时尚品牌采用了快速响应的生产模式，能够实时监控消费者需求，并迅速调整供应链和生产流程。
对于我国服装企业而言，应该加强供应链管理，提高生产效率和灵活性，以满足日益多变的市场需求。
三、线上线下渠道整合快时尚品牌在线上线下渠道的整合也是其成功的关键之一。
通过线上线下的协同作用，快时尚品牌能够提供更加便捷和个性化的购物体验。
对于我国服装企业而言，也应该借鉴快时尚品牌的渠道整合模式，在线上线下实现无缝连接，提供多样化的购物方式和体验，增加消费者粘性。
四、社交媒体与营销活动快时尚品牌非常擅长利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动。
通过与明星合作、举办时尚秀等形式，快时尚品牌能够迅速吸引目标消费者的注意力。
同时，在社交媒体上互动和与粉丝进行沟通，增强品牌的亲和力和用户参与感。
我们的服装企业也应该加强社交媒体的运营和活动策划，提高品牌曝光度和用户参与度。
综上所述，快时尚品牌的营销策略为我国服装企业提供了宝贵的经验和启示。
我们需要注重品牌定位和产品策略，紧跟时尚潮流，提供个性化的产品；加强供应链管理和生产策略，提高生产效率和灵活性；整合线上线下渠道，提供便捷和个性化的购物体验；加强社交媒体的运营和活动策划，提高品牌曝光度和用户参与度。
案例分析应用1——快时尚
案例分析应用1——快时尚快时尚（fast fashion）是指消费者可以迅速、廉价地购买到追随时尚潮流的服装和配饰。
该模式的兴起主要源于全球化和快速时尚变化的趋势，同时也受益于制造和供应链的创新。
然而，快时尚也引发了一系列争议和问题，例如环境污染和劳工不公等。
以下是一个关于快时尚的案例分析：案例：Zara，快时尚的典范Zara是一家西班牙时尚品牌，作为一个典型的快时尚品牌，它以其独特的业务模式和快速的时尚反应能力而闻名。
Zara的成功得益于其独特的供应链管理和创新的产品生命周期管理。
供应链管理方面，Zara实行了一个垂直整合的模式，即将设计、制造、分销等环节整合在一起。
这使得Zara能够更好地控制产品质量、快速推出新产品以及快速响应市场需求。
相比于传统的时尚品牌，Zara通过在全球范围内建立了快速、高效的供应链网络，因此能够更快地将设计理念转化为产品，并及时送达消费者手中。
产品生命周期管理方面，Zara采用了快时尚的核心理念，快速反应。
该品牌通过频繁的设计、生产和更新产品来满足消费者对时尚的需求。
每周，Zara都会推出新的设计和产品，并将其迅速置于商店展示。
通过这种方式，Zara能够迅速捕捉到市场趋势和消费者需求，并以最快的速度将新产品提供给消费者。
然而，尽管Zara在快时尚领域取得了巨大的成功，它也面临一些挑战和争议。
首先，快时尚模式加速了环境资源的消耗和污染。
Zara的快速生产周期意味着更多的原材料需求、更多的能源消耗，以及更多的废弃物排放。
其次，快时尚模式也加剧了劳工不公和低薪问题。
据报道，一些快时尚品牌在低收入国家采用廉价劳动力，这导致了劳工权益的严重违反。
为应对这些挑战，Zara采取了一些措施来改善可持续性和劳动条件。
首先，他们加强了供应链管理中的环境保护措施，例如降低能源消耗、减少废弃物排放等。
其次，他们与供应商共同制定了劳动标准，并确保合理的工资和劳动条件。
此外，Zara也开始推出可持续时尚产品线，使用环保材料和更加可持续的生产过程。
最新整理快时尚品牌设计和视觉营销模式
口 ZARA供应链是从终端开始的 常规的服装公司的供应链是 从设计师开始的，他们提前 一年定好下一年将要流行的款式。
而ZARA的供应链是从终端开始的，ZARA专卖店经理每
天都要监视店铺的销售趋势。ZARA的每一位门店经理都拥 有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接
向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况
单品提案区（IP：Individual Presentation）
IP：单品提案，满足顾客试穿或购买做需要的某件 产品的容量陈列。
1、与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时 展示同系列完整的货品内容； 2、提供完整的产品款色； 3、提供完整的尺码选择； 4、在顾客方便拿去的区域提供完整的货品； 5、在不方便拿去的区域进行储存规则。
口 ZARA设计师也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，
透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品 的设计方向，因应客人的百变口味，而且在顾客购买的同时
，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际
传输将数据送回ZARA总部，设计师则可掌握各种精确的销 售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定 下一批商品的设计走向与数量。
。 同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样
ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。
□ H&M 的ICT（Information and Communication Technologies,信 息和通信技术）建设和应用的重视也是H&M取得成功的一大 关键。 H&M建立了一个环型的信息反馈机制，使得销售、库存、采
• 1.按产品风格划分大区域:西装\休闲装
• 2.按系列划分小区:西装-----经典\时尚 • 3. 按品类划分货架:夹克\衬衫 • 4.综合组合区引导消费
尚世快速时尚品牌分享PPT课件
ZARA产品生产过程
1
在西班牙,200名ZARA的 时装设计师掌管着公司的 男女和儿童服装线.时装设 计师画出新风格的设计,并 且决定布料以达到最好的 性价比。
27
2
3
设计传送到工厂后,做出模型.计算 机决定如何剪切最节省布料
布料被送往缝纫工厂
28
4
5
缝纫完毕后送回工厂钉扣, 检验. 贴上不同国家的商标
• 宜家中国扩张提速 未来5年开8-10家门店
11
Hennes & Mauritz--------- H&M
所属国家：瑞典 创始时间：1947年 目前在全球拥有1500多家专卖店。全球排名第三服装零售商。
12
H&M
• 公司名称：海恩斯莫里斯（上海）商业有 限公司
• 开店面积：1000-3000㎡ • 品牌定位：高档 • 合作期限：5-10年 • 开店方式：独立经营、 • 物业使用方式：租赁、 • 目前国内店数：全球800家供应商 中国100
家门店，男女青少年服饰
13
H&M特点
• 与名人合作双赢 • 低价与快速时尚
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H&M与名人合作双赢
2009年11月13日，川久保玲与H&M 合作推出限量设计。头天就在上海店门外排 队的顾客在开店10分钟之内将服装一抢而空，创下全球纪录。
15
H&M与名人合作双赢
￥15700元
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H&M与名人合作双赢
北京店是在香港之铜锣湾后的第二家店于20120808开业46spencer47marksspencer玛莎百货英国玛莎百货从创立至今已经有126年的历史是英国最大的跨国商业零售集团玛莎百货在英国本土开设了600家分店遍布英国各个城市全球40个国家和地区共开设了285家分店
浅析快速时尚品牌以及在中国的发展趋势
9
拓展计划： • 2011年其门店覆盖中国癿城市数量将从目前癿31个增加到42个。
选址要求： • 在店铺癿选址方面，Zara非常挑剔，它只选最好癿地段开店，周围全 是顶级品牌。不很多时尚品牌丌同，Zara几乎丌打广告，因为他们认
为，自己癿门店就是最好癿广告。
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海恩斯莫里斯
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13
14
旗下品牌： • GAP • • Banana Republic old navy
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在中国已迚驻情况：
2010年迚驻中国，截止2011年5月，GAP已在北京朝阳 大悦城、北京王府井APM、上海中创大厦及上海香港广场 等5店。
拓展计划：
未来2012年,GAP还将向杭州等二三线城市迚发。
20
•
选址要求 首选物业：商业综合体，贩物中心，商业街 物业使用：租赁 需求面积：1300-1600平米； 合同期限：5-10年 商圈要求：
• 快速时尚的含义： • 1、上货速度快； • 2、平价； • 3、紧跟时尚潮流；
3
• 快时尚的弊端 • “山寨”大牌，原创力缺乏成掣肘
面料差、做工粗糙成为这亗品牌产品无法避免癿尴尬。
•
抄袭
为保证产品癿持续热销，快时尚往往遵循癿是紧跟潮流而丌是创造潮流癿
原则。原创设计幵丌是快时尚癿卖点，因此，抄袭其他时尚品牌癿设计已经 成为快时尚品牌癿“潜觃则”之一。
37
• 西班牙MNG
1984年，MNG（MANGO）在西班牙开设了第一家与卖店。 1992年，正式迚军国际市场，2002年迚驻中国。 每一季MNG都推出4个系列：Dressy上班系列、Casual休闲系 列、Sporty运动系列、Evening晚宴系列。 MNG全球店面橱窗都依据节庆做调整，每周补充商品，隔周就上 新品。 MNG采取特许经营模式，严格说起来幵丌属于FastFashion概念
“快时尚”发展探讨
“快时尚”发展探讨快时尚，即快速时尚，是指以迅速生产出新款式、低价出售、迅速变换的方式经营的时尚品牌和零售商。
这种商业模式的出现，极大地改变了传统时尚行业的经营方式和消费者的购买习惯。
快时尚的兴起可以追溯到20世纪90年代初期，当时国际时尚品牌如Zara、H&M等开始采用快速反应制度，迅速将时尚潮流引入市场。
快时尚的发展得益于全球化和互联网的迅猛发展，使得时尚品牌之间的信息传递速度大大加快。
快时尚品牌以低成本生产和高效的供应链管理为核心竞争力，快速推出新款式，满足消费者对时尚的追求。
快时尚的主要特点是快速反应消费者的需求和时尚变化，提供有竞争力的价格和质量，以及引领时尚潮流。
快时尚品牌通常在几周内就能将设计、生产和销售整个过程完全完成，这大大缩短了时尚生命周期。
快时尚的供应链管理也是其成功的重要因素，通过与供应商的紧密合作和高度自动化的生产流程，使得生产周期短，库存风险降低。
快时尚的发展给时尚产业带来了积极的影响。
快时尚使得时尚变得更加平民化，使更多人可以以较低的成本追求时尚。
快时尚品牌的强大供应链管理、高效生产和低价销售也迫使传统时尚品牌不得不加快产品更新和降低价格，提高行业竞争力。
快时尚的品牌形象和迅速变化的款式也满足了现代消费者对于新鲜感和个性化的需求。
快时尚的发展也面临着一些挑战和争议。
快速生产和大规模销售的方式给环境带来了一定的负面影响。
大量的服装生产和废弃导致了资源的浪费和环境污染，使得可持续发展成为时尚行业亟待解决的问题之一。
快时尚的低价销售和快速变化的款式也掩盖了劳工权益问题。
许多快时尚品牌的生产过程中存在着劳工剥削和不公正待遇的情况，使劳工权益得不到保障。
快时尚品牌解读
快时尚品牌解读快速时尚品牌解读之ZARA首先看看ZARA，这是西班牙的品牌，隶属于lnditex集团，目前在全球将近70个国家拥有1000多家零售店，其中90%是自营的，只有很少一部分是特许经营和合作经营，在中国的店全部都是直营店。
ZARA04年进入香港，06年进入上海，07年进入北京，现在在北京的知名度还是很高的。
但是很多人只知道进来了一个西班牙的牌子，但是不太清楚是什么样的牌子。
ZARA并不是按照现在最流行的做法，就是把生产转移到生产成本相对低的地区，比如说东南亚，而是完完全全在西班牙本土做生产。
第二，ZARA品牌很少做广告，最开始的时候几乎没有做过广告。
它目前在全球是第三大的服装零售商，这个品牌有男装、女装和童装，其实还有家居产品和化妆品。
目前进入中国大陆的只有前面的服装而已。
ZARA有一个非常突出的特点，就是款式非常多，全年能够推出12000款新式的服装，相当于每天做到40款左右，这还是真正能够做出来的产品，还不包括做出来之后否定了没有上架的，如果全都包括要达到2万多。
从有设计理念到能够上架平均周期是10-15天，两周左右。
刚才说到了，它的极速速度是用了三天，这是首先第一个是在西班牙，在总部做的演唱会，一般的企业需要六个月，ZARA已经短很多了。
很多时尚杂志在评论某些流行趋势是什么的时候，ZARA已经在卖这些流行趋势的产品了。
同时ZARA的库存周转时间也非常快，一年会周转12次左右，其他的企业也就能够做到3、4次，国内的企业一年周转不到一次，这种差距是非常大的。
另外1.2万款的设计量也是非常大了，如果放到国内一般过1000款的设计能力都比较少。
ZARA的一年几十亿欧元的销售额，差不多相对于中国服装企业前十名的总和还要多，利润也远远超过。
在2008财年的第一季度，ZARA上升9%，22亿欧元，已经连续超过了H&M、GAP等等，成为了全球最大的服装供应商，目前ZARA排在第一。
第一特征：供应链优化，多款评价。
向快时尚学习，到底学什么
向快时尚学习，到底学什么编辑｜梁瑞丽作为服装行业中逆势增长的热门品类，国际快时尚巨头纷纷超额扩张，2013年在中国开店近千家。
国内快时尚的“学徒”们在商业模式等方面也不断向ZARA、H&M 等快时尚靠拢，并逐步下沉至三四线市场。
近年来，高库存成为每个企业担心的问题，而与快时尚品牌相比，它们的库存问题就不那么突出，因此现在很多企业在向ZARA、H&M 们学习快时尚经营模式。
模仿国际快时尚品牌几乎成为趋势，当然，有成功的案例，也有失败的案例。
中国的服装企业应怎样从快时尚模式中吸取营养？模仿快时尚是中国服装企业的最终出路吗？看，ZARA 和H&M 的营销法则西班牙的ZARA 和瑞典的H&M，目前为国际上两大成功的服装零售品牌，他们的成功得益于其独特营销策略的运用。
ZARA 是Inditex 公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。
ZARA 已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。
尽管ZARA 连锁店只占Inditex 公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。
“少量多款”的产品策略ZARA 和H&M 采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于两个系统的构建。
一是庞大设计团队的构建，ZARA 拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。
其中约有一百多人为设计师，平均年龄不到30周岁。
年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。
ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。
向快时尚学习,到底学什么
向快时尚学习,到底学什么
佚名
【期刊名称】《中国纺织》
【年(卷),期】2014(000)005
【摘要】作为服装行业中逆势增长的热门品类,国际快时尚巨头纷纷超额扩
张,2013年在中国开店近千家.国内快时尚的“学徒”们在商业模式等方面也不断向ZARA、H＆amp;M等快时尚靠拢,并逐步下沉至三四线市场.
【总页数】5页(P110-114)
【正文语种】中文
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快时尚品牌研究(六)快时尚品牌如何做“永续”
快时尚品牌研究(六)快时尚品牌如何做“永续”对于品牌主来说，如何“永续经营，基业常青”是他们重要的战略课题之一，快时尚品牌们也不例外。
H&M自1947年成立，已有62个年头；包含ZKAR 等八个品牌在内的Inditex集团自1963年成立，已是第50个年头；GAP集团自1969年成立，已是第44个年头。
这些战绩卓越的品牌们的生存与成长年头，至少是国内快时尚品牌经营年份的二倍以上。
在目前所有成功持续经营的品牌群中，关于“永续”的核心秘诀只有一条，始终满足顾客，使品牌从标识成为顾客心目中的记忆，产生价值与情感的关联与纽带。
一句话，沉淀价值，是品牌生存的核心要点。
那么快时尚品牌们如何具体做到“永续”呢?商业模式与企业价值观点H&M在瑞典小镇起家，从最早经营比较单一的类别出发，到目前至少覆盖九条产品线的多类别运作，背后依循的是堪称经典的时尚平衡模式与价值观点“offer fashion and quality at the best price(以最优惠的价格与品质提供时尚)”商业理念。
这在越来越平民化的时代，发挥出巨大的商业价值。
任何一家要永续经营的企业，核心的商业模式和商业价值理念，是不可或缺的DNA，而对于快速平价消费的时尚品牌来说，价格、时尚、品质和流行速度的平衡，是不可或缺的价值点。
注重顾客导向无论是H&M的时尚营销运作，还是ZARA的快速供应链体系，或者是GAP这样的多品牌时尚操作，这些公众熟知的理念与特征，背后都体现着他们非常注重顾客导向。
而顾客导向这一理念，也并非空洞的“顾客导向”这四个字，背后是实实在在支撑着这一目标的策略、技术、组织与行动。
譬如H&M自2004年掀起的与名师、名模、名人的跨界合作系列产品，已经成为业界的标杆。
以及其自身产品与营销体系无缝对接的典范，背后的本质旨在塑造时尚，迎合与引导顾客对于时尚的需求。
他们用名人效应，一次又一次地刷新了对于时尚的定义。
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快时尚目前在中国的品牌
4、GAP-（盖普）美国
GAP-（盖普）美国
公司名称：盖璞（上海）商贸有限公司 开店面积：1200-2000㎡
品牌定位：高档 合作期限：5-10年 开店方式：独立经营、 物业使用方式：租赁、 目前国内店数：全球4200家 中国42家
快时尚目前在中国的品牌
快时尚目前在中国的品牌
3、UNIQLO(优衣库)日本
UNIQLO(优衣库)日本
公司名称：迅销（中国）商贸公司 开店面积：800-1000㎡
品牌定位：中高档 合作期限：5-10年 开店方式：独立经营、加盟经营 物业使用方式：租赁、合作 目前国内店数：中国183家，90%在国内生产
快时尚目前在中国的品牌
1、ZARA（飒拉商业（上海）有限公司）西班牙
ZARA（飒拉）
公司名称：飒拉商业（上海）有限公司 开店面积：800-2000㎡
品牌定位：高档 合作期限：5-10年 开店方式：独立经营、 物业使用方式：租赁、合作 目前国内店数：全球56个国家，2000多家、中国25个城市， 06年进入中国12年底123家，北、上32家
快时尚目前在中国的品牌
C&A（西雅衣家）荷兰
C&A（西雅衣家）荷兰
2007年4月，C&A正式进军中国市场并开设其专卖店 并在2008年4月，上海淮海路开设了第一家旗舰店。
经过6年时间，C&A在中国的门店达到了50家 其第50家门店5月30日在重庆大融城开业。 目前，C&A在中国的门店主要集中在上海、北京、江苏、河 南、浙江等地区和城市，上海9家、四川2家、湖北5家、北 京5家、浙江2家、山东3家、辽宁7家、天津1家、重庆3家、 河北3家、江苏4家、黑龙江1家、河南3家、湖南1家、陕西1 家
快时尚目前在中国的品牌
8、Forever21-（）美国
Forever21-（）美国
Forever21是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性 的连锁店。不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格， Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽 ，富年轻人朝气。Forever21在全球已有500多家连锁店，领 导时尚潮流，是全球年轻人热爱的服饰品牌。 在美国的销售量排名前5位，每年在中国的出口量有几百亿。 Forever21锁定的目标客户主要是20岁--30岁的都市活力人群 。
店址标准是‚在一个年轻人聚集的地方‛。
快时尚目前在中国的品牌
10、M & S-（Marks & Spencer）玛莎英国
M & S-（Marks & Spencer）玛莎英国
英国玛莎百货从创立至今已经有126年的历史
是英国最大的跨国商业零售集团
玛莎百货在英国本土开设了600家分店，遍布英国各个城市在 全球40个国家和地区共开设了285家分店。
“快时尚”每一款服装的生产数量都很少，这样不仅减少单 款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。 “快时尚”每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每 周更替，货物售完不会再有重复款上架
快时尚特点
快时尚
一流形象
二流产品 三流价格
外观形象、产品设计和价格的三者完美统一 比较受大众 欢迎
快时尚特点
北京店是在香港之铜锣湾后的第二家店于2012 08 08开业
快时尚目前在中国的品牌
9、TOPSHOP-（）英国
TOPSHOP-（）英国
TOPSHOP-（）英国 合作条件：
一是‘懂得时尚和零售’， 二是‘有足够多的钱’ 不开不赚钱的店，他不需要拿来做形象和做广告的旗舰店， Topshop要更前卫，并不是主流的时尚，我们更适合在大城而 不是在小城市。可能有100家H&M，而Topshop却只有15家 ，这是我们的不同。。
快时尚目前在中国的品牌
14、Next--（英国）
Next--（英国）
来自英国的快时尚品牌，1982年成立，包括女装 男装 童装 家居等。和zara hm一样，是较早进入中国的快时尚品牌， 位列进入中国的十大快时尚品牌之一。 中国用户很多对NEXT的童装非常认可，女装部分也有粉丝 ，但不算特别知名。价格低于topshop，如果遇到打折，性价 比非常高，服装款式也很全，是一个不错的品牌选择。 NEXT在英国共开设了近400家独立专卖门店，在海外分店有 80多家。
快时尚目前在中国的品牌
12、it--（日本）
it--（日本）
‚I.T和i.t只是IT集团旗下店铺的不同代号
仿佛是同一母体分裂出各领风骚的独立个体。 ‛上述两个被口头称作大IT和小it 大IT关注世界一线设计师品牌和日本时尚品牌; 小it出售多个日本品牌
（包括as know as、poudoudou、tout a coup、mysty woman、pageboy等）
快时尚目前在中国的品牌
13、A&F（Abercrombie & Fitch）美国
A&F（Abercrombie & Fitch）美国
Abercrombie & Fitch 从美国、意大利、英国、法国、德国、丹 麦、西班牙、日本、比利时和新加坡的分店中精挑细选出了 史上最棒的热辣型男出席香港的开幕盛宴。在为期一周的开 幕活动中，这些A&F型男们在香港的大街小巷与粉丝们见面 并合影 2012年8月11日上午11时，Abercrombie & Fitch（A&F）香港 旗舰店在历史悠久的Pedder Building（毕打行）盛大开幕。 据悉，当天客流达到了5000人 香港店继日本东京之后的亚洲第二家店
快时尚成功之道
1、薄利多销是‚快时尚‛的成功之道 除多个服装品牌常年打折30%到50%，英国更出现主打廉价 产品的服装连锁店。Prim ark是其中典范，该品牌每件衣服 的指导价格不过4英镑。价钱低廉促进消费者过度购买，普通 人也能一天换4身衣服 2、‚快速反应‛成制胜关键 服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到 反应最快的供货链条，生产周期不断压缩，从几个星期缩短 为几天甚至几个小时提高生产速度的同时，由于时尚潮流变 化如此之快，零售商往往不到最后一分钟绝不下单订货。无 论白天黑夜，设计团队出图纸定稿，发出传真，联系远在发 展中国家的服装加工厂。在20个星期内生产4个款式的衣物 共4万件。
快时尚目前在中国的品牌
7、UR-（尔本里纽沃）法国
UR-（尔本里纽沃）法国 一个全球快速时尚领先品牌--URBAN RENEWAL(UR) UR,Fast Fashion倡导者,用创造改变习惯,以平价获取奢华,让时尚更加 简单易得. 我们一直致力于倡导新的时尚观和消费理念,奢侈品神坛化有悖于品牌的 观念,UR所提供的是大众可轻松拥有的高质量的时尚产品. 价格高低并非 衡量品牌好坏的唯一标准,我们就是要以最实惠的价格提供超值的时尚要 素:最新的潮流、稀有的数量、优良的质量、独特的品位. UR就是要把时 尚的本质--快速,做到极致,我们将这一切称之为FASHION 0℃,即永远保 持零度新鲜感的时尚体验. 2011年是我们踏入中国的第5个年头,上海、北京、广州和成都等城市都 已经出现了UR的身影
5、H.M-（海里斯莫里斯）瑞典
H.M-（海里斯莫里斯）瑞典
公司名称：海恩斯莫里斯（上海）商业有限公司 开店面积：1000-3000㎡
品牌定位：高档 合作期限：5-10年 开店方式：独立经营、 物业使用方式：租赁、 目前国内店数：全球800家供应商 中国100家门店，男女青 少年服饰
1、‚快‛ 是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快， 橱窗陈列的变换频率更是一周两次。 2、‚狠‛ 是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与 品牌竞争相媲美，每月都做‚月光族‛属寻常事。 3、‚准‛ 是指眼光准。设计师能预知近期潮流趋势，在短时间内设计 出各式新潮服装；消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟 疑。
2008年，玛莎百货在上海开设了中国大陆的第一家分店
快时尚目前在中国的品牌
11、WE--（荷兰）
WE--（荷兰）
成立于1917，作为快速时尚领袖品牌之一，它和来自瑞典的 H&M、西班牙的ZARA定价区间非常类似。 WE的成立时间却比H&M整整早了30年，是真正意义上的百 年企业，正因为如此，也有人将WE称为快时尚业的‚鼻祖 ‛。 这家在全球拥有500多家连锁店。 WE中国区总裁金献忠告诉记者，‚WE在2010年底与2011 初在中国首开4家旗舰店，其中上海重庆各一家，每家店铺面 积在1500平方米以上，而整个2011年WE将在北京、香港等 地开设更多的店
快时尚在国内内分布
快时尚2013（1-6）开店
பைடு நூலகம்
谢 谢！
快时尚品牌培训
党召水
2013-07
什么是快时尚
1、快时尚定义
所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义
1、上货时间快
2、平价 3、紧跟时尚潮流
快时尚特点
“快时尚” 一般通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进 行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际 大牌类似款式的1/10.
快时尚目前在中国的品牌
2、MUJI（无印良品）日本
MUJI（无印良品）日本
公司名称：无印良品（上海）商业公司 开店面积：200-1000㎡
品牌定位：中高档 合作期限：5年以下 开店方式：独立经营、加盟经营 物业使用方式：租赁、合作 目前国内店数：中国28个城市，12年底65家，13年底100家 适合人群：25-35岁