中国银行营销现状分析
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析一、引言中国银行业作为世界上最大的银行业之一，其市场份额向来备受关注。
本文旨在对中国银行业的市场份额进行详细分析，包括市场份额的定义、计算方法以及当前市场份额的情况。
通过对市场份额的分析，可以匡助了解中国银行业的竞争格局，洞察市场发展趋势，并为相关决策提供参考。
二、市场份额的定义与计算方法市场份额是指企业在整个市场中所占领的比例，通常以销售额、资产规模或者利润等指标来衡量。
在中国银行业中，市场份额通常以资产规模或者贷款规模来计算。
市场份额的计算公式如下：市场份额 = 企业销售额 / 市场总销售额 × 100%三、中国银行业市场份额的情况根据最新的数据和研究报告，以下是中国银行业市场份额的情况：1. 总体市场份额根据中国银行业监督管理委员会的数据，截至2022年底，中国银行业总资产规模达到了100万亿元人民币。
其中，国有银行占领了总资产的45%，股分制银行占领了总资产的30%，城商行和农村商业银行分别占领了总资产的15%和10%。
2. 集中度分析中国银行业的市场集中度相对较高，主要集中在少数几家大型银行。
根据研究报告，中国银行业的四大国有银行（中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行）合计占领了总资产的30%摆布，股分制银行中的五大行（招商银行、兴业银行、民生银行、华夏银行、广发银行）合计占领了总资产的15%摆布。
3. 地区差异中国银行业的市场份额在不同地区存在差异。
一线城市和发达地区的市场份额相对较高，而中西部地区和农村地区的市场份额较低。
这主要是由于一线城市和发达地区的经济实力和金融需求较强。
四、市场份额的影响因素市场份额的大小受多个因素的影响，以下是一些常见的影响因素：1. 品牌知名度银行的品牌知名度对市场份额有着重要影响。
知名品牌通常能够吸引更多的客户和资金，提高市场份额。
2. 产品和服务质量银行提供的产品和服务质量是客户选择银行的重要因素之一。
优质的产品和服务能够增加客户忠诚度，提高市场份额。
银行业务国内研究现状分析
银行业务国内研究现状分析在如今数字经济快速发展的时代背景下，银行业务作为金融服务的重要组成部分，正面临着前所未有的挑战和机遇。
本文将对国内银行业务的研究现状进行分析，旨在探讨当前银行业务的发展趋势和面临的挑战。
一、传统银行业务传统银行业务是指以存款业务、贷款业务、支付结算等功能为主的业务模式。
这种模式在过去相当长的时间内一直是金融机构的主流，为客户提供基础的金融服务。
然而，随着时代的发展和技术的进步，传统银行业务面临着许多挑战。
首先，互联网技术的快速发展使得互联网金融逐渐崭露头角，通过互联网平台可以实现线上开户、线上申请贷款等功能，方便快捷。
相比之下，传统银行业务的办理流程相对较为繁琐，客户体验较差。
其次，金融科技的兴起对传统银行提出了新的挑战。
金融科技公司通过运用大数据、人工智能等技术手段，提供更高效、个性化的金融服务。
这对传统银行的竞争力形成了威胁，许多客户纷纷转向使用金融科技公司的服务。
二、金融科技与银行业务金融科技是一种融合了金融和科技的创新模式，通过数字技术的运用改善金融服务。
近年来，金融科技在国内发展迅猛，不仅对银行业务产生了冲击，也为银行业务带来了新的机遇。
首先，金融科技为传统银行业务注入了新的活力。
通过金融科技的应用，银行可以提供更加智能、便捷的金融产品和服务，满足客户不断变化的需求。
例如，手机银行、电子支付等金融科技应用的普及，使得客户可以通过手机随时随地进行转账、支付等操作。
其次，金融科技的发展促进了银行业务向线上转型。
越来越多的银行开始建设互联网金融平台，将传统的线下业务转移到线上，提供24小时不打烊的金融服务。
这种转型不仅提高了银行的运营效率，也为客户提供了更加便捷的服务。
三、银行业务发展的挑战与对策虽然金融科技给银行业务带来了新的机遇，但同时也带来了一系列挑战。
面对这些挑战，银行业务需要及时作出调整和改进，以适应市场的需求。
首先，银行需要加强金融科技的研发和应用。
只有不断引入新技术，提高金融科技的应用水平，银行才能在激烈的竞争中立于不败之地。
银行业的营销不足分析
银行业的营销缺乏分析银行卡跨行查询，想不到区区0.3元的收费都会引发轩然大波。
但如果有人告诉你，国内银行业相关的收费工程目前不过刚刚启动30项左右，而如果到达100项以上的收费工程时，你会做何感想？韩国电视剧?商道?中有一句话给编者留下了深刻印象：做生意是赚钱还是赚取人心？其实，这就是对关系营销这个国际银行业营销潮流的形象化表述。
没有生意人不想赚钱，但关键看怎么赚取。
是与客户结成长期的关系，还是让客户用脚投票，离你而去？相信中国银行业不会愿意把客户赶走，哪怕是所谓的低端客户。
但是在短期时间，在某一项效劳方面引发客户的强烈不满，这不能不引起有关人士的深思：是什么原因阻碍了银行业“鱼与熊掌兼得〞？也许，把着眼点放在股份制改造和上市融资等体制机制问题上，却忽略了营销体系建立这样的必修功课，这就是中国银行业的隐性难题。
金融营销如果争取不到消费者的选票——“钞票〞，就意味着“下课〞，将被无情地淘汰出局！银行卡跨行查询0.3元的收费工程激起了民愤。
5月18日，继交通银行后，工商银行、建立银行、农业银行以及中国银行分别在其官方上登出公告称，从6月1日起开场收取境内跨行查询费，每笔手续费0.3元。
这一举措引发了关于收费与否的“派系〞之争。
先是6月2日下午，全国人大代表、XX省XX市环保局副局长黄细花向全国人大常委会寄出了一份紧急建议，建议国家价格主管部门暂时叫停银行卡ATM跨行查询收费。
随后，据新浪网民意调查结果显示，在31113名受访对象中，90.6%的受访者反对跨行查询收费；92.9%的受访者认为银行收费与其效劳水准无关。
针对这一反响，相关部门迅速做出回应。
6月22日，中国银行卡产业专家委员会成员钟伟在央视节目中说，跨行查询每笔本钱1.2元，银行现在收费0.3元是收少了。
这一说法旋即在网上热评如潮，反对收取跨行查询费的仍占绝大多数。
收费之争凸显银行营销乏力这不是危言耸听，金融营销将成为中国银行业的隐性难题。
银行业务营销方向研究报告
银行业务营销方向研究报告银行业务营销方向研究报告一、引言随着经济的发展与金融市场的开放，银行业务竞争日益激烈。
为了保持竞争优势，银行需要制定有效的营销策略，并将其与金融科技相结合，以实现可持续的增长。
本报告旨在研究当前银行业务营销的现状和趋势，以帮助银行制定更具战略性的营销方向。
二、现状分析1.1 传统业务营销银行的传统业务主要包括贷款、存款和理财等，这些业务一直是银行的核心竞争力。
在传统营销模式中，银行通过广告、推销员和分行等方式宣传和推广产品。
然而，这种方式存在成本高，传播效果受限等问题。
1.2 数字营销的发展随着互联网和移动互联网的发展，银行开始转向数字营销模式。
数字营销通过社交媒体、搜索引擎和移动应用等渠道，实现了低成本、高传播效果和精准营销的目标。
例如，银行可以通过社交媒体平台开展用户互动和广告投放，提高品牌知名度和用户黏性。
三、趋势分析2.1 数据驱动的个性化营销在数字化时代，银行可以通过分析大数据，洞察用户需求和行为模式，实现个性化的营销。
通过精准定位用户需求，银行可以提供更加符合用户期望的金融产品和服务，从而增强用户满意度和忠诚度。
2.2 金融科技的应用金融科技将成为银行业务营销的重要驱动力。
例如，人工智能技术可以帮助银行提供更智能化的服务，比如智能客服和智能投顾。
区块链技术可以提供更安全、高效的交易环境，增强用户对银行的信任。
银行需要积极探索和应用金融科技，以更好地满足用户的金融需求。
四、策略建议3.1 构建数字化服务平台银行需要积极构建数字化服务平台，提供线上线下一体化的金融服务。
通过整合多渠道的业务，银行可以提供更便捷、高效的金融服务，增强用户体验。
此外，银行还可以通过开放金融接口，与第三方合作，拓展更广泛的金融服务。
3.2 强化品牌建设与用户关系管理银行需要注重品牌建设，提高品牌形象和认知度。
通过传播企业文化和核心价值观，银行可以树立良好的品牌形象。
此外，银行还需要加强用户关系管理，通过客户关怀计划、个性化服务等方式，提高用户黏性和忠诚度。
试论商业银行信用卡业务现状及创新营销策略
试论商业银行信用卡业务现状及创新营销策略商业银行信用卡业务一直以来都是银行业的重要组成部分，随着金融科技的发展以及消费者消费观念的变化，银行信用卡业务也在不断创新和发展。
本文将从当前商业银行信用卡业务的现状出发，探讨其存在的问题，并提出创新的营销策略，以期为商业银行信用卡业务的发展提供一定的参考。
一、商业银行信用卡业务现状1.市场竞争激烈当前，我国商业银行信用卡市场竞争激烈，各家银行为了争夺市场份额，纷纷推出了各种优惠活动和持卡人权益，例如消费返现、积分兑换、信用卡分期等。
不过，这也导致了银行的信用卡业务盈利能力下降，甚至有些银行经营亏损，面临着较大的挑战。
2.产品同质化严重当前商业银行信用卡产品同质化严重，基本上都是以消费返现、积分兑换为主要营销手段，缺乏差异化的竞争优势。
消费者在选择信用卡时，难以找到真正符合自己需求的信用卡产品，导致了信用卡产品的使用率降低。
3.消费者消费观念变化随着社会经济的不断发展，消费者的消费观念也在悄然发生变化。
大多数消费者更加注重消费体验和服务质量，而并非仅仅是价格优惠。
他们希望能够获得更多的专属权益和增值服务，希望银行能够提供更多的金融产品和服务。
以上几点，构成了商业银行信用卡业务现状的主要问题。
现在，我们将提出相应的创新营销策略，以期能够引领商业银行信用卡业务的发展。
二、创新营销策略1.个性化定制产品为了应对产品同质化严重的问题，商业银行可以采取个性化定制产品的策略。
消费者可以根据自己的消费需求和习惯，定制自己的信用卡产品。
可以针对不同消费群体推出不同的信用卡产品，例如针对旅行者的特色信用卡、针对美食爱好者的特色信用卡等。
这样一来，可以更好地满足消费者的个性化需求，提高信用卡产品的使用率。
2.优化权益设计除了关注消费者的基本需求外，商业银行在设计信用卡产品时，还可以通过优化权益设计，来提高消费者的信用卡消费黏性。
可以提供更多的专属权益，如免费停车、机场贵宾室、旅行保险等，使得持卡人在使用信用卡时能够享受更好的服务和体验。
中国银行的运营内容以及发展情况
一、我国银行的运营内容我国银行是我国最大的银行之一，拥有庞大的客户群和广泛的业务范围。
在其运营内容中，首当其冲的是各类金融产品和服务。
我国银行提供的金融产品包括存款、贷款、信用卡、保险、投资等多种类别，能够满足不同客户的不同需求。
与此我国银行还积极拓展互联网金融和移动支付等新业务，与时俱进地满足了人们日益增长的金融需求。
我国银行的运营内容还包括各种金融服务。
除了传统的柜台服务外，我国银行还提供网上银行、手机银行等多样化的便捷服务，使客户能够更加便利地进行金融操作。
我国银行还拥有完善的风险管理和信息技术体系，保障了其金融服务的安全和稳定性。
二、我国银行的发展情况我国银行作为国有大型银行，一直处于我国银行业的前列。
其业务范围不仅覆盖了国内各个城市，在国际上也有着广泛的分支机构和合作伙伴。
尤其是近年来，随着我国金融业的开放和改革，我国银行更是积极参与到国际金融市场的竞争中，不断提升国际化水平和竞争力。
我国银行的发展情况在业绩表现上也可见一斑。
其业务规模不断扩大，资产规模和利润水平持续增长。
我国银行在金融科技方面也投入了大量的资源，积极引进先进技术，提升服务质量和效率，加强了与客户之间的连接和沟通。
三、个人观点与理解我国银行在运营内容和发展情况上展现出了强大的实力和潜力。
其全面的金融产品和服务，为客户提供了多样化的选择；我国银行在国际市场上的拓展和发展也为其带来了更多的机遇和挑战。
我认为，我国银行在未来的发展中，应当继续深化金融创新，提升服务水平，加强风险管控，不断提高国际竞争力，为客户、股东和社会创造更多的价值。
总结回顾通过本文的分析，我们对我国银行的运营内容和发展情况有了更深入的了解。
我国银行作为我国的大型银行，拥有丰富的金融产品和服务，覆盖了国内外的广大客户群体。
在未来，我国银行将继续在金融科技、国际化发展等方面不断努力，为客户提供更加优质的金融服务，实现自身的可持续发展。
我国银行作为我国最大的银行之一，拥有着强大的实力和丰富的经验。
银行行业市场研究分析
银行行业市场研究分析随着现代化程度的不断提升，金融行业作为经济体系的核心已经成为了现代经济的重要组成部分。
银行作为金融行业的核心机构，其市场状况一直受到各方关注。
本文将对银行行业市场进行深入研究分析，探究其发展趋势及存在的问题。
一、市场概况当前，国内银行业总体面临的压力有所加大，这主要表现为四个方面。
首先是收入增速压力加大。
尽管银行业的总利润水平依然保持了较好的增长态势，但收入增速却呈现出下降的趋势；其次是营业成本增速快于收入同比增速。
银行管理费用总额实现了较快的增长，而资产负债表的数额正在缩小，这意味着资本的量相对有限；第三是机构数的激增带来了较大的竞争压力。
近年来，银行的联合重组和金融创新举措不断推进，导致竞争加剧，银行市场火爆；第四则是经济下行压力加大。
当前，中国经济正面临着物价上涨、投资下降、利率上升等诸多压力，这些都对银行业务的开展和银行的发展带来了挑战。
二、市场机遇尽管银行面临着不少的市场压力和竞争，但是仍然存在着很多机遇点，具体分为以下几个方面：1.普及化程度低，机会巨大。
据统计显示，我国仅有60%的人民拥有储蓄账户，这一数据相对其他发达国家存在较大差距，所以中国银行业的市场空间依然很大。
2.互联网金融带来的发展机遇。
随着互联网金融的发展，很多银行都开始了线上银行服务，这样做可以吸引更多年轻人群体的关注，并能将业务整合到更多的渠道中。
3.普惠金融也有较大的市场潜力。
在农村地区、三四线城市和偏远地区，存在着很多的小微企业及个体工商户，普惠金融可以提供更便捷的服务方式。
三、市场挑战尽管银行的市场机遇很多，但是也面临着不少的挑战，具体分为以下几个方面：1.营销难度增大。
随着传统营销手段的不断流行，很多银行纷纷采取了更加复杂的营销手段，这就使得营销难度加大，而且随着税制的改革、经济的不断波动，银行服务的定价也可能不可避免地发生改变，让营销任务变得更加复杂。
2.风险管控压力增加。
在金融体系中，金融风险一直是一个重要的话题，银行的风险管控能力直接影响到金融体系的稳定性。
我国商业银行市场营销存在的问题与对策分析
我国商业银行市场营销存在的问题与对策分析随着我国银行市场的日益竞争，银行的市场营销也成为了银行的关键问题之一。
然而，目前我国商业银行的市场营销存在着一些问题，如产品同质化、渠道单一、客户体验不佳、品牌形象不清晰等。
本文将就这些问题分别进行分析，并提出相应的对策。
一、产品同质化当前，我国银行业虽然已经推出了很多不同种类的产品，但是这些产品呈现出同质化的特点，使得银行难以在激烈的市场竞争中占据有利地位。
对于这个问题，银行可以采取以下对策：1.提高产品差异化和创新：银行应当根据实际需求和客户群体，推出不同类别、具备自身特色和优势的产品，以满足客户不同的金融需求。
2.优化服务质量：银行应该注重提高服务质量，为客户打造更具吸引力的服务体验。
例如，开展更便利的线上银行、客户关怀、绿色金融等服务。
二、渠道单一目前大部分商业银行只有传统营销渠道，如柜面业务、网点、ATM等，但这些渠道难以满足新一代消费者的需求，也无法获得大量的年轻客户群体。
针对这个问题，银行的对策如下：1.引入新的营销渠道：如与第三方合作，通过多家合作伙伴的各种渠道进行推广和销售，以提高银行的曝光度和获客量。
2.线上银行渠道优化：除了传统的线上银行业务外，可以加大银行官网、手机APP、微信公众号等线上营销渠道建设，为客户提供全方位的金融服务。
3.开拓社交渠道：建立社交媒体等渠道，利用社交平台进行线上互动和产品推广。
三、客户体验不佳当前，很多银行的客户服务不能真正满足客户需求，尤其是在服务质量和响应速度方面表现不佳。
对于这个问题，银行应采取以下对策：1.提升客户服务质量：银行应该在客户服务方面有所投入，为客户提供贴心的金融服务，提高客户的忠诚度和满意度。
2.加强客户动态跟踪：银行应该建立完善的客户信息管理体系，做好客户关系的维护，深入了解客户需求，及时反馈客户意见，为客户提供更好的金融服务。
四、品牌形象不清晰大多数银行的品牌形象不够鲜明，甚至有些银行的品牌形象模糊不清，无法树立起独特的品牌形象。
浅谈我国股份制银行客户营销的现状分析及发展策略
［ 关键词 ］ 股份制银行
客 户营销 营销策略
户都将有更快的发展。 三、 满足 优 质 客 户 金 融需 求 ， 建新 型 银 企 关 系 构 我国股份制银行与客户建立 的合作关系 中非市场 因素 比较多 ， 这 种关系的持久性较差， 可能经不起 客观经济利益 的考验。 有 构建新型的 完全以经济利益为纽带的银 企关 系，必须依赖于股份制银行 自身的业 务品种和技术手段 ， 赖于股份制银行对优质客户需求的响应能力。与 依 普通客户 比较 ， 优质 客户在 服务效率 、 服务品种 、 服务质量上都有 更高 的要求 ， 有时还有利率 、 费率上的优 惠要求 。 在服务上质量上， 优质客户 的要求往往要 比一般 企业高 ， 了要求银行提供上 门服务 ， 除 流动银行服 务外 ，常常会提出相对股份制银行 目前科技支撑能力而言较为超前 的 金融需求 ，如大型优 质公 司客户要求利用银行 的电子平 台随时查询下 属企业现金余额和流量等等，这就要求银行加快 电子化和网络化建设 的步伐 ， 向客户提供高质量的金融服务 。 四、 改革 银 行 内 部 管理 体 制 ， 适应 优 质 客 户 需 求 争取优质客户市场不 能简单地从满足外部需求来考虑 ，还要从银 行内部管理体制人手， 建立起以优质客户为中心的服务体系。 １加强上下级行 和部 门之间的联动 ， ． 提高服务效率。 ２加强信息管理 ， ． 及时捕捉企业和项 目信息。 ３要对新兴客户研究制订分类的信用评价体系、 ． 贷款政策和策略。 ４完善 客 户 经理 制 和产 品 经理 制 。 ． ５建立合理有效 的激励约束机制 。 ． 因此 ， 我们应当进一 步深化人事制度改革 、 工资制度改革和福利制 度改革 ， 逐步建立起适应 现代股份制银行经营管理需求 的激励约束机 制， 充分调动一线人员的积极性 ， 同时广泛引进市场研发 、 营销策划 、 公 共关系 、 广告传播等营销专业人才 ， 改变原来单一的人才结构。 总之 ， 固现有优 质客户 、 巩 挖掘潜在优质客户是股份制银行工作的 重 中之重 。我们对外要积极组织对优质客户的营销 ， 满足其金融需求 ， 对 内要改革组织机制 、 管理体制 ， 从信息 、 产品开发和管理机制 、 上下级 行联动机制 、 客户评价和信用等级评价体系 、 人力资源管理体制等诸多 方面人手 ， 建立起一套以满足客户需求 为目标的营销体系。
银行经营分析报告
银行经营分析报告引言银行是为客户提供金融服务的机构。
作为金融服务领域的关键角色，银行不仅仅提供储蓄、贷款和投资等基本服务，还承担着资金中介、信用评估和风险管理等重要职能。
在当今竞争激烈的金融市场，银行经营分析成为了银行经营决策的基础和重要手段。
本文将从银行业的宏观环境和行业现状出发，结合我国银行业内部运营模式、业务开展情况和发展趋势，对银行经营分析进行深入探讨，并提出一些合理建议。
一、银行业的宏观环境和行业现状分析1.宏观环境分析银行作为金融系统中的重要一员，其经营环境和发展受到宏观经济、金融政策等多方面因素的影响。
当前，我国的宏观经济形势总体稳定，但经济增长放缓，产业结构调整和消费升级加快等问题也对银行业经营带来了一定的挑战。
同时，当前经济全球化和金融创新快速发展，国际竞争日趋激烈，全球经济格局正在发生巨大变化，对银行经营环境带来了更大的不确定性和挑战。
2.行业现状分析我国银行业发展历程长、业务多样、市场竞争激烈。
近年来，随着国家金融改革步伐的加速，银行业面临了众多的挑战和机遇。
在业务方面，金融业务、证券业务和保险业务成为银行业的主要业务，同时也出现了互联网金融、手机支付等新型业务。
银行业的经营模式也从传统的柜台业务向网点网络化、综合服务化和智能化方向发展，提高了银行服务的效率和用户体验。
在市场竞争方面，银行间的竞争激烈，商业银行之间、银行与互联网金融等新业态之间的竞争也日益加剧。
传统商业银行面临新型金融业态的挤压和转型升级的压力。
二、银行业经营分析1.资产质量资产质量是银行业经营的基础和核心。
银行作为金融机构，其主要经营活动包括储蓄、贷款、投资等业务，为了保证银行的资产质量，管理者要积极控制风险和管理资产。
运用现代金融风险管理工具对风险进行有效管理，适当控制风险，政策引导投资，优化资产配置，可以有效控制银行资产质量问题，同时提高银行的盈利能力。
2.收益水平银行业收益水平直接关系到银行的盈利能力和发展速度。
银行市场营销微观环境分析
银行市场营销微观环境分析目录一、内部组织的效率二、各部门协调状况三、供应者与营销中介四、顾客五、竞争对手六、替代品状况七、公众一、中国银行内部组织的效率（一）、组织结构（二）、规章制度法人治理结构是现代公司制的核心。
中国银行始终将良好公司治理作为提升股东价值和投资者信心的重要手段，在创造良好经营业绩的同时，持续完善权责明确、有效制衡、协调运转的公司治理机制。
中国银行严格遵守《公司法》、《商业银行法》等法律及监管部门的相关法规，以自身的公司治理实践经验为基础，不断制定和更新公司治理规范性文件，完善由股东大会、董事会、监事会和高级管理层构建的现代股份制公司治理架构，持续提升公司治理水平。
中国银行建立了内部控制三道防线：全行各级机构、各业务管理部门和每个员工在承担业务发展任务的同时也承担内部控制的责任，是内部控制的第一道防线，通过自我评估、自我检查、自我整改、自我培训，实现自我控制。
法律合规部门与业务条线部门负责统筹内部控制制度建设，指导、检查、监督和评估第一道防线的工作，是内部控制第二道防线。
稽核部门负责通过系统化和规范化的方式，检查评价全行经营活动、风险管理、内部控制和公司治理的适当性和有效性，是内部控制的第三道防线。
（三）、信息资源中国银行将CRM（客户关系管理）系统同BI进行整合，使大量数据能够智能分析出成千上万条线索，并且将这些线索提交给各个支行部门，让不同定位的支行满足不同客户的需求，从而提高了客户沟通的有效性，同BI整合后的CRM系统提供了最大化客户终生价值的能力以及协调所有客户访问渠道的能力。
使得其取得了大量潜在客户和老客户的存款及投资，其营业利润也有了大幅提升。
中国银行每天会将所收集的客户数据放到数据仓库中，并通过BI模块对客户交易状态进行管理，对一些非正常的交易金额通过调差分析后进行专门的处理。
一旦有客户状态异常的情况发生，数据仓库会自动做出相关统计，并将统计的结果提交给营销部门的人员，有营销人员及时与客户进行接触，找出客户状态异常的原因。
国有银行经营环境分析
国有银行经营环境分析作为国家的重要金融机构，国有银行在经济社会发展中发挥着重要的作用。
然而，在如今全球话的经济发展趋势下，国有银行所面临的市场竞争和经营环境问题也越来越复杂和严峻。
因此，对于国有银行的经营环境分析，具有非常重要的意义。
一、宏观经济环境宏观经济环境是银行经营环境中最重要的环节之一。
在这个环境下，银行的运作和发展取决于宏观经济的基本面。
目前，经济全球化的趋势越来越明显，各国之间的经济联系也越来越紧密。
因此，国内宏观经济环境的变化直接影响到国有银行的经营。
当前我国经济的增速放缓，已经成为影响国有银行经营状况的最重要因素。
另外，我国银行业还面临着不良贷款的高位问题和数字化时代的挑战。
二、市场竞争环境市场竞争环境是国有银行在金融市场中与其他机构竞争的环境。
当前，越来越多的企业和机构开始进入到金融市场中来，形成了多种形式的竞争，如发卡银行、支付宝、微信支付等。
这些竞争方，不仅仅是与国有银行进行产品、服务方面的竞争，而且还开始竞争存款和与客户之间的关系。
然而，模式的多元化会带来渠道消费者的分散，这为国有银行带来了许多难题。
同时，市场竞争也要求国有银行持续改善金融产品方案、提高服务质量、加强科技创新等措施，增强自身的竞争力。
三、监管政策环境监管政策环境是指国有银行在金融监管机构制定的各项政策下所运作的环境。
当前，国家对金融行业的监管力度也在不断加强，金融机构经营的风险也随之增加。
监管机构的政策调整，对国有银行的经营影响很大。
例如，在扩大消费的政策和楼市的调控政策下，国有银行的房贷业务和消费信贷业务受到了不少影响。
目前，在缓解经济下行压力的时刻，国家对银行的支持力度还在不断加强，也相应的提出了一系列的支持政策。
四、科技创新环境科技创新环境则是银行经营环境中最关键的一块，当前各种新技术相继推出，比如人工智能、区块链、大数据等等，这些技术应用的快速改变了银行业的面貌。
科技进步为国有银行提供了新的发展空间和机遇。
中国银行发展的优势和营销策略
中国银行发展的优势和营销策略整体来说，我国的商业银行发展较快，势头较足。
工农中建四大行仍然是我国银行产业的支柱，在业务、资产、客户等方面国有商业银行在我国银行业都占有很大的比重，正所谓实力强劲、资产雄厚。
一、国有商业银行的SWOT分析优势分析1.国家政策支持作为国家主要扶持的四大行‘相比于其他商业银行就有政策的优势，他1IJ可以获得较其它商业银行的更低成本的流动资金。
而更重要的一点是，四大行的信用度与生俱来，更容易招揽客户。
这是其它商业银行所不具备的竞争优势。
2.资本雄厚、实力强大根据资料.在2002年《银行家》杂志中，年度全球1000家银行排名望我国四大行都进入f前30名，如此雄厚的资金给银行经营打开了方便之门，大规模的资产有利于银行业务的开展及提高竞争能力，同时资产也是衡量银行风险承受能力的一个重要指标。
3.领先市场与其他商业银行相比，我国四大国有银行占有绝对的市场份额，基于国家政策和庞大的资产规模支持--些大中型的国有企业部愿意与四大行建立长期的业务关系。
而对于一般的百姓来说，他们也更愿意选择信用度比较高的四大行。
与外资银行相比，四大行则有着“主场“优势，例如:中国金融市场基本概况、适合在中国经营的运营模式、中华民族的风土人情等。
这些都是外资银行在短时间内无法比拟的。
4.劣势分析1）.冗员问题人口多、人口基数大、人均资源少等是我国的国情，就业岗位也是如此，等待就业人数远远大于岗位数目，因此冗员问题是我国国有企业的普遍现象。
虽然四大行一直在进行人员的精简，但是仍然无法彻底改变冗员这个问题，工作人员一多，难免在一些边缘岗位上存在业务重复、管理混乱的局面，对四大行的经营成本施了不小的压力。
2）.银行资产的相关问题四大行的资产问题有不良资产和资产质量问题。
不良资产的消化有两方面因素影响，一是银行信贷管理的制约机制缺乏约束力气二是一些相关的国有企业由于自身经济放益得不到保障进而影响到了银行的经济效益。
银行营销不足及改进措施
银行营销不足及改进措施在当今的金融市场中，银行之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多的客户，银行需要不断改进其营销策略。
然而，许多银行在营销方面存在一些不足之处，这些不足可能会影响其业务发展。
本文将探讨银行营销的不足之处以及相应的改进措施。
一、银行营销不足之处1. 缺乏市场调研许多银行在推出新产品或服务之前，没有进行充分的市场调研。
这导致他们不了解客户的需求和偏好，从而无法满足客户的需求。
此外，缺乏市场调研也使得银行无法了解竞争对手的营销策略，难以制定出有效的竞争策略。
2. 营销策略缺乏创新许多银行的营销策略缺乏创新，他们往往只是简单地复制其他银行的营销策略。
这种做法缺乏新意，难以吸引客户的注意力。
3. 缺乏客户细分许多银行没有对客户进行细分，这使得他们无法满足不同类型客户的需求。
如果银行能够根据客户的需求和偏好进行细分，那么他们可以更好地满足客户的需求，提高客户满意度。
4. 缺乏有效的促销活动许多银行缺乏有效的促销活动，这使得他们难以吸引客户的注意力。
如果银行能够定期推出促销活动，那么他们可以吸引更多的客户，提高业务量。
二、改进措施1. 加强市场调研银行应该加强市场调研，了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的营销策略。
通过市场调研，银行可以更好地了解市场情况，制定出更有效的营销策略。
2. 创新营销策略银行应该创新营销策略，推出新颖、有趣的营销活动，吸引客户的注意力。
例如，银行可以与知名品牌合作，推出联名信用卡或储蓄账户，吸引更多的客户。
此外，银行还可以利用社交媒体等新媒体平台进行营销宣传。
3. 进行客户细分银行应该对客户进行细分，根据不同类型客户的需求和偏好提供个性化的产品和服务。
例如，对于年轻客户，银行可以推出针对他们的信用卡或储蓄账户；对于企业客户，银行可以提供专业的金融解决方案。
通过客户细分，银行可以更好地满足客户的需求，提高客户满意度。
4. 推出有效的促销活动银行应该定期推出有效的促销活动，吸引客户的注意力。
我国商业银行业务现状
我国商业银行业务现状随着目前直接融资比重的不断升高，经济未来增长不确定性持续增大，我国商业银行经营环境不断恶化。
我国商业银行业务现状怎样呢?下面是店铺为大家整理的关于：我国商业银行业务现状。
欢迎阅读!我国商业银行业务现状一、商业银行个人理财业务发展现状(一)理财产品规模不断扩大。
随着人们对于资产管理观念的改变，人们对其已经拥有财产的期望已不单单是保值，而是更希望它能变成“生利”的工具。
在现实利益的驱动下各商行都在积极投入研究，以期开发出能得到多数人认可的“金牌理财产品”，仅就现在的情况来看，整个市场中活跃的理财产品数量已经足够，但质量还有待提升。
(二)理财产品品牌化和系列化。
参考多个银行在争创品牌化方面所做的努力，仅以中国银行为例介绍这一情况。
该银行拥有多个专项理财窗口，并配备了足够数量的专业人员，确保了服务体系的完善。
通过培训组建起了一支出色的对私经理团队。
通过信息整合和软件系统开发，提供较完善的信息技术支持，并建立科学的预警平台以提升风险的预警能力。
该行依据以上办法逐步建立起成熟的服务体系，使客户尽可能在银行所提供的理财服务中得到全方位、个性化的服务体验。
(三)财产持有者对风险防范与控制意识在增强。
在过去的很长一段时间，我国居民的理财意识依然落后于经济的发展速度和财富的积累节奏，人们还不太清楚如何依据自身情况选择出适合自己的科学理财途径。
而事实上，在缺少专业知识的情况下所制定出来的理财方案往往不能规避相关的风险，也难以实现资产的增值和保值。
目前，随着理财理念的深入人心，人们逐渐意识到投资前对自身经济情况的评估与判断的重要性，在风险防范方面与控制方面的意识也随之提高。
我国商业银行业务现状二、个人理财业务存在的问题(一)产品特色、差别化服务不足。
参考我国商行近些年推出的理财产品，其中有上百种都是将股票、国债、保险等常见投资项目拼凑在一起，更多的只是将已经发展成熟的几种金融业务进行些许调整或改变，这就使得各家银行在产品种类、产品结构和服务功能上十分类似，体现不出银行自己的特色，这也就导致了客户对个人理财业务的兴趣降低。
我国商业银行存款结构变化及营销策略分析
我国商业银行存款结构变化及营销策略分析我国商业银行存款结构的变化:随着我国经济的快速发展和金融体系的不断完善，商业银行存款结构也发生了相应的变化。
以下是近年来我国商业银行存款结构的一些主要变化。
个人存款比例逐渐增加。
随着居民收入的逐年增长，个人储蓄能力不断提高，个人存款比例不断上升。
个人存款具有稳定性强、周期性低的特点，对商业银行的资金来源具有重要意义。
非居民存款比重增加。
随着我国对外开放程度的提高，外资流入逐渐增多，非居民存款比重也相应增加。
外资存款对商业银行提供了一个相对稳定的资金来源，有助于提高银行的资金实力。
单位存款比例下降。
随着经济转型和结构调整的推进，我国许多企业面临着资金紧张的情况，单位存款比例有所下降。
这也反映出企业融资渠道的多样化和企业对直接融资的需求增加。
同业存款比例波动较大。
由于商业银行之间的业务合作和资金调剂需要，同业存款比例会受到一些临时性因素的影响，波动较大。
商业银行存款结构变化的营销策略:面对我国商业银行存款结构的变化，商业银行需要制定相应的营销策略来适应市场需求和提高存款规模。
以下是一些常见的营销策略。
针对个人存款比例逐渐增加的趋势，商业银行可以加大个人客户的开拓和维护力度，通过推出个人储蓄、活期存款等产品，吸引个人客户的资金存入。
商业银行可以加强个人金融服务，提供更加便捷和个性化的服务，增强客户黏性。
针对非居民存款比重增加的趋势，商业银行需要提高国际竞争力，吸引更多的外资流入。
可以通过建立国际化的服务体系，推出适合外资企业的专属金融产品，提供个性化的金融服务，吸引外资存款。
针对单位存款比例下降的趋势，商业银行可以加大对企业的信贷支持力度，提供多样化的融资产品，满足企业的资金需求。
商业银行还可以开展存款竞赛活动，提供一些优惠条件，吸引企业主动存款。
针对同业存款比例波动较大的情况，商业银行可以加强与其他银行的合作与沟通，建立更加稳定和可持续的同业存款关系。
商业银行也可以通过提供同业贷款等金融产品，吸引其他银行的存款。
浅析中国银行个人理财业务的发展现状及对策
浅析中国银行个人理财业务的发展现状及对策随着人们财富意识的不断增强，个人理财业务作为一种新兴业务迅速发展。
作为国有大型商业银行，中国银行一直以来致力于个人理财业务的创新和发展。
本文将结合中国银行个人理财业务的现状，深入分析该业务所面临的挑战和发展对策。
一、中国银行个人理财业务的发展现状1.业务量逐年增长中国银行自贸区试点成立以来，不断推出相应的个人理财产品，并针对不同的客户群体，制定个性化的营销策略，引导客户进行理性的投资。
中国银行个人理财业务的规模逐年扩大，在过去的几年中，中国银行的个人理财业务增速较快，不断扩大经营规模。
2.产品多样化中国银行针对不同的客户需求，推出了不同的产品，如结构性理财产品、保险产品、基金产品等。
针对不同的客户，中国银行综合金融服务能力也得到不断提高。
在产品设计方面，中国银行注重以客户为中心，不断推陈出新，保持产品的市场竞争力。
3.服务优化中国银行在个人理财业务的服务方面也不断进行改善，如对金融产品的投资方式和收益进行详细的解释，及时公布市场信息，使客户对市场有了较为准确的认识，进而更好地实现对其财富的保值和增值。
4.风险控制作为银行业中的风险管理者，中国银行在个人理财产品开发中注重产品的安全性、合理性和可操作性，努力保障客户的资金安全，便于客户进行理财投资。
二、中国银行个人理财业务所面临的挑战我国金融市场的不断发展，也使得中国银行个人理财业务所面临的挑战与日俱增。
本章将针对中国银行个人理财业务面临的挑战进行深入分析。
1.市场竞争随着个人理财业务的日益繁荣，各大银行也纷纷“争夺”市场。
此外，互联网金融的兴起也为中国银行个人理财业务注入了新的竞争因素。
在此背景下，中国银行需要加强产品的创新和客户服务，进一步提升产品质量和竞争力。
2.客户需求升级客户需求日益多样化、个性化、定制化，对银行个人理财业务提出了更高的要求。
中国银行需要根据客户需求，不断开发新的理财产品和服务模式，为不同客户提供多样化、个性化、精准化的服务。
我国银行业市场营销中存在的问题及对策
我国银行业市场营销中存在的问题及对策摘要：随着市场经济与全球化的深入发展，银行业市场营销面临着越来越多的挑战和机遇，但同时也存在着种种问题。
本文对我国银行业市场营销中存在的问题及对策进行了深入探讨。
首先，我们分析了我国银行业市场营销的现状以及存在的问题，从客户受欢迎程度、服务质量、信用风险、营销策略和渠道多元化等方面进行了详细分析。
其次，我们提出了相应的解决方案，包括完善服务质量监管机制、提高员工素质和培养客户关系等建议。
最后，我们认为，要想在激烈的市场竞争中获得成功，银行业需要创新营销策略、提高服务质量以及做好风险控制，实现可持续发展。
关键词：银行业；市场营销；问题；对策前言：银行业作为重要的金融行业之一，在现代市场经济中占据着举足轻重的地位。
银行业的市场营销是提高业绩、提高营业额和优化客户服务的重要途径。
随着市场经济的不断发展和全球化的深入，银行业市场竞争变得愈发激烈。
市场营销便成了银行业赢得市场地位和提高利润的关键。
然而，尽管银行业市场营销已经取得了一定的成果，但仍存在着很多问题，包括服务质量、信用风险、营销策略和渠道多元化等。
本文将分析我国银行业市场营销面临的问题及其对策，以期加深对我国银行业市场的理解和对市场营销所需的认识。
一、我国银行业市场营销现状1.客户受欢迎度不高目前，我国银行业客户受欢迎度普遍较低。
尽管一些大型银行实行了会员制度，提供了各种优惠和特价服务，但许多普通客户缺乏信任和归属感。
正是因为缺乏完善的客户关系管理策略，银行客户转化率低，客户保持率低，导致银行客户的损失非常大。
2.服务质量不高服务质量是影响银行业客户满意度和忠诚度的重要因素。
银行长期实行不同的服务标准，客户受到不公平待遇的情况经常发生。
同时，员工素质较差，面对客户的时候表现不够热情和耐心。
这对银行业的经营带来了严重的负面影响。
3.信用风险随着银行业金融科技的快速发展，互联网金融、移动支付等新兴业务逐渐成为银行业的主要业务形态，但信用风险是银行业中难以回避的问题。
我国银行业市场营销存在的问题及对策
我国银行业市场营销存在的问题及对策蒋林摘要：市场经济的发展,金融业的对外开放，我国银行的市场竞争激烈,对银行业市场营销也提出了更高的要求。
目前，对比发达国家银行，我国银行市场营销还很不成熟，存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、市场定位不明确、银行内部资源配置不合理等问题。
树立以市场为导向,以客户为中心的正确的营销观念，加强金融产品和服务的创新，以不断提高我国银行的市场营销能力。
关键词：银行市场营销问题对策我国经济体制改革的不断深入,全球经济一体化的快速发展，一方面为我国银行业发展提供了前所未有的发展机遇；另一方面经济改革的深入也使我国银行业原有的经营格局发生了变化，全球经济一体化和对外开放的扩大使得外资银行陆续在我国落户，这两方面使我们银行面对复杂而严峻的竞争形势.目前,银行竞争的激烈化使我国银行市场营销也面临着严峻的外部压力,具体表现在以下方面：其一，客户需求日呈多样化.随着经济快速发展，作为服务对象的客户一方面对银行业产品与质量要求更高，另一方面对银行产品的消费需求选择性明显增强，在银行与客户的双向选择下,银行业务已经形成买方市场，客观上为银行产品创新提出了多样化需求。
其二，金融机构的多样化.经济改革步伐加快,银行业的竞争态势日趋严峻，原来的老牌银行与新兴银行竞争进一步加剧，外资银行不断加入,增加国内银行业竞争的压力.另外，信托、保险公司等非银行金融机构异军崛起,也形成不小挑战。
在机遇与挑战并存的形势下，保持和扩大市场份额已经成为每家银行谋求发展，增强自身竞争能力，提高经济效益的必然选择.各家银行只有在业已取得的成果基础上科学全面的分析自身市场营销中存在的不足，积极改进并提出可行与合理的解决对策，我国银行才能在激烈的市场营销竞争中取得长足的发展。
一、我国银行市场营销现状及存在的主要问题经济体制改革，社会主义市场经济确立与发展；对外开放进一步扩大，加入世贸经济组织，融入经济全球化协作，使中国金融市场的日益完善，也为银行开展市场营销活动开拓了广阔的空间。
中国银行APP用户活跃情况、获客情况、客户留存情况及最强竞争点分析
中国银行APP用户活跃情况、获客情况、客户留存情况及最强竞争点分析一、银行APP用户活跃情况移动互联网时代，商业银行大力布局手机银行、直销银行等银行APP产品，通过服务移动化和便捷化的方式来获客。
银行APP已成为商业银行数字用户资产的主要来源，也是商业银行数字化转型的重要手段。
从日均活跃用户规模来看，中国工商银行、中国建设银行、工银融e联分别以652.6万户、470.4万户、450.9万户继续位居前三位。
相关报告《2019-2025年中国手机银行APP行业市场需求预测及投资未来发展趋势报告》2018年第2季度，手机银行服务应用APP活跃用户继续保持上涨态势。
银行APP已成为银行接触用户主要渠道，在银行数字化转型过程中发挥着重要作用。
首先，银行APP助力银行通过互联网化、数字化渠道获客。
其次，银行可依托银行APP电子账户体系，建立数字化开放生态平台，与具有丰富客户资源的企业或互联网平台合作，将开户、理财、信贷等产品及服务植入到合作方经营场景，实现批量获客。
最后，银行APP还是银行活客、粘客的重要手段，通过优化客户体验、丰富使用场景、持续推出营销活动等提高APP活跃，促进新用户到核心用户到活跃用户，提升用户留存。
从日均启动次数来看，中国工商银行达1202.4万次，其次是中国建设银行912.0万次、招商银行651.4万次。
2018年第2季度，银行APP继续进行迭代升级，加强金融科技应用提供智能化金融服务。
如农行正式对外上线新版掌上银行，以“智能＋掌银”为主要方向，全面提升掌上银行产品及服务覆盖率，推出账户二维码、面对面收款、信用卡动账推送、租金贷、农银智投、语音搜索、月度账单等产品及服务，同时对注册登录、账户查询、转账支付等功能进行体验提升，重点解决掌银客户端卡死、闪退等“痛点”问题，提升用户体验。
民生银行新版手机银行上线，聚焦金融科技促服务升级，基于大数据、人工智能、机器学习等技术，打造智能投顾、在线理财经理、金融日历、个性化页面设置等智能金融服务，同时推出指纹、虹膜、人脸等生物识别验证支付服务，采用白盒加密技术提升手机银行安全性能。
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中国银行营销现状分析
中国银行全称是中国银行股份有限公司，是五大国有商业银行之一。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。
中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。
主要经营商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务等多项业务。
“市场营销”本身是一种管理行为，它贯穿于企业生产经营活动的全过程，对企业的生存与发展有着举足轻重的作用。
特别是在我国计划经济向市场经济转轨过程中，高度集中的计划经济，统购统销的经营模式已被打破，市场机制已经在各个经济领域发生作用，同行业间的竞争日趋激烈，作为国有专业银行的中国银行也同样面临着这种冲击。
纵观改革开放30年，通过对金融业的大力改革，我国金融业已经取得很大的成就。
特别是中国银行以改革开放为契机，树立现代市场营销观念，面对不断变化的金融市场，正确分析金融大环境和自觉营造市场营销小环境，在竞争中求生存，在生存中求发展，不断壮大自身实力，拓展市场。
银行市场营销观念的核心，是以金融市场需求为出发点，开发、设计、经营金融产品和金融工具，尤其是那些具有特殊性能要求的新
型金融产品、金融工具以及新型金融服务项目，以满足广大客户的需要，最终获取银行的长期利润。
因此，银行市场营销就是通过创造金融产品与服务，并与客户进行需求与获利的交换，以满足需要的过程。
它对银行整体业务的发展壮大有着不可忽视的作用。
以美国为代表的西方商业银行成功经验足以证明这一点。
中国银行要在不断变化、竞争激烈的金融市场中立于不败之地，必须树立市场营销观念，采取营销手段，以市场要求、客户需要为中心来开展经营活动。
中国银行原为国家外汇外贸专业银行，长期独自经营国家外汇资金和外贸企业资本、外币存货款业务，以其特有的功能从事国际金融活动。
全称中国银行股份有限公司，总行在北京。
是中国四大国有商业银行之一，规模排列位列第二。
中国银行主营商业银行业务，包括公司、个人金融、资金业务和金融机构业务等业务。
公司业务以信贷产品为基础，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务和融资、财务解决方案。
个入金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供包括储蓄存款、消费信贷和银行卡在内的服务。
资金业务包括本外币保值、资金管理、债务保值、境内外融资等资金运营和管理服务。
而金融机构业务则是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供诸如资金清算、同业拆借和托管等全面服务。
中国银行在改革开放30年以来，从冲破计划经济时代的统购统销模式已经转变成了市场机制为主导的营销模式。
通过除了在
金融业大环境下的改革以外，中行在内部小环境下作出的改革也取得了很大的成就和创新。
下面举出中行在新世纪新环境下作出的一大成功营销案例，2004年7月14日，中国银行通过激烈竞争，与北京奥组委正式签约成为2008北京奥运银行惟一合作伙伴。
中国银行以“奥运创造价值”为核心理念，以“奥运精神与企业文化建设互动;以奥运促发展，以发展促奥运;服务奥运，蓄势待发”为营销战略，提前开始了奥运征途。
中国银行从他成为奥运合作伙伴第一天起就开始了奥运营销，制定了奥运营销战略和营销计划，确立了各阶段营销主题，获得了“2005年度中国企业营销创新奖”(中央电视台和《销售与市场》杂志共同举办)。
根据中国银行主管奥运的副行长华庆山对他们的奥运营销战略的披露，我们了解到，“以奥运促发展，以发展助奥运”，是中国银行参与奥运的目标，也是中国银行奥运营销战略的核心。
其内涵就是希望充分利用奥运平台，建立中国银行的差异化竞争力，通过品牌形象、产品、业务以及服务等各个方面与奥运会充分结合和互动。
华庆山介绍，中国银行的奥运营销工作将充分利用奥运市场开发排他原则及合作伙伴享有的奥运营销权益，充分整合已有的营销资源，通过产品创新、客户营销、市场推广、媒体宣传、奥运主题赞助、现场展示等，不断演绎精彩的奥运新篇章。
通过奥运会这个特殊的全球平台，实现奥林匹克和中国银行的互动提升和双赢。
品牌形象得到进一步提升。
借助奥运品牌，提升中国银行品牌形象和品牌价值，是中国银行实施“奥运营销战略”的首要任务。
企业文化得到进一步加强。
奥运精神
与企业文化建设互动是中国银行实施奥运营销战略的又一重要任务。
奥运产品得到进一步开发。
奥运产品的开发和创新是中国银行服务奥运、创造价值的重要手段。
奥运市场得到进一步拓展。
中国银行在以创新奥运产品为主导途径开发市场的基础上，还通过实施奥运特许计划、奥运票务计划，以及和奥运合作伙伴间的合作，进一步拓展了奥运市场。
毫无疑问，在这场金融危机当中，美国银行业首当其冲。
然而，“金融魔咒”对中国银行业的影响也不容小视。
“直接影响较小，但间接影响具有一定不确定性”、“近期影响不大，中长期影响深远”。
从美国次贷危机对国内金融机构的影响来看，目前受到美国次贷危机影响较大的国内上市银行主要包括中国银行、工商银行、建设银行、中信银行等，所受影响主要体现在这些金融机构持有的美国住房抵押贷款债券、Alt一A住房贷款支持债券、次级住房贷款支持债券、结构化投资工具以及雷曼等公司债券及相关贷款上，目前上市银行持有上述次贷危机相关资产约400亿美元左右。
据悉，截至2008年6月末，目前中国银行披露持有的次按债券、Alt一A住房贷款抵押债券、Non一Agency住房贷款抵押债券、“两房”发行及担保债券、雷曼债券及贷款等合计已经达到233.50亿美元(折合人民币1594. 24亿元)。
环顾国内，有很多企业在创业之初都想把自己的企业做大做强，能够世世代代不断发展，不断的延续下去，但是像中国银行这样真正成为百年老店的又有几家，在这百年间中行一年又一年积淀下来的不
仅仅有历史和荣誉，更有经验和技术，更有雄厚的实力和大规模的资本，中行这些积淀下来珍贵的经验和技术与现代化技术的结合，再辅之以雄厚的实力以及大规模的资本，这些正是中行喷薄而出强劲发展的坚实的基础。
经过了多年的发展与拼搏，换来的是中国银行牢不可催的市场领先地位。
与国内其他新兴股份制银行相比，中行有稳定广大而忠诚的客户群，更容易得到广大群众的支持和信赖。
与外资银行相比中行有这一套更适应我国发展的会计体系以及本外币清算体系和相应的配套服务，对于国家的经济政策以及作出相应宏观调控中行有着更强的适应能力，能够随着国家政策的调整作出相应的经变化。
这一切的一切都注定中行要成为国内金融业市场的排头兵。
随着我国金融改革的进一步深化，国内的其他股份制商业银行更加的活跃起来，不断的通过各种方式来增强自己的核心竞争力，例如引入战略合作伙伴、新的银行核心系统的开发等等，这样在中行传统的优势上也受到了各种各样的挑战。
例如华夏银行与德意志银行结成了战略合作伙伴，德意志银行是全球欧元结算量最大的银行，德意志银行与华夏银行合作开发“欧元即时通”产品在欧元结算上是国内速度最快金融产品，这样就使得中行在外币清算这传统领域受到了极大的冲击，仅这一例就能说明中行在目前的金融环境中受到的挑战是全方位，这就考验中行的核心竞争力，如何才能在着激烈的竞争中立于不败之地。
实际上银行业务的市场营销是一个由分析、计划、控制组合成的系统工程，是我国金融行业发展的必然选择。
只有适时分析国内外经济金融形势和不断变化的金融市场需求，捕捉市场发展机会，才能保持不断发展的态势。
因此，中国银行要在竞争中立于不败之地，就必须加强树立市场营销观念，注重顾客需要，不仅要将客户需求作为市场营销的出发点，而且要贯穿银行营销的全过程。
坚持整体营销策略，协调运用市场细分、产品定位、服务创新、广告宣传等手段，树立银行良好的整体形象，谋求长远利益。
但同时也必须看到，在现阶段推行市场营销，需要有一个过程，要逐步让营销观念渗透到银行经营管理的各个环节，从而发挥其应有的作用
（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）。