销售人员试用期考核表

1 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
责任 2 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误
感 3-4 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
5-6 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
1 分：只了解公司产品基本知识
专业 知识
2 分：熟悉本行业及本公司的产品 3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4-5 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
次
出勤率
迟到次数
;.
3 分 迟到
次
-----
运营部
-----
组长
组长
组长 -----
总助 -----
总助 -----
-----
人资
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-----
-----
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一
次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣
3
分。
每违规一次，扣 1 分
..
销售部试用期考核表
姓名： 考核时间范围：
年
月
考核项目
考核指标
日 -----
年
考核标准 （评分部门填写）
月日 满分
得分： 实际完成数值 （评分部门）
填表日期：
年
月
日
（60 分及格， 61-70 分一般， 71-80 分良好， 81-90 分优秀， 91-100 分可提前转正）
完成 比率
评分部门
得分
备注
销售完成率
客户资源及客 户维护
本月任务
美金
15 分 实际销售额
美金
本月计划开发信 / 邮件
传产品
个
封 ，上
实际开发信 / 邮件
8 分 传产品
个
封 ，上
客户邮件回复
计划客户邮件回复
个
8 分 实际客户回复
个
客户询盘
处理客户询盘
个
5分
-----
-----
总助 组长
组长 总助
完成比率 =实际完成销售额÷销售任务× 100% 完成比率 =实际发生数量÷计划数量× 100 完成比率 =实际新客户数÷任务× 100% -----
, 并至少
主 动 1 分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强
性 及 2 分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团Βιβλιοθήκη Baidu精神一般，不积极不主动
团 队 3 分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好
意识 4 分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作
灵活 0 分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。
满分 5分
4分 6分 5分 5分 5分 5分
人资 工厂 -----
..
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
人资 / 运营
评分 组长
总助
平均分
-----
.. 应变 1 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。 及执 2-3 分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进 行力 展及解决问题效率较好。
分析 判断 能力
1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4-5 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法
沟通 能力
1 分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3 分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾 4-5 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
工作业绩 （65 分）
客户报价
客户报价
个
客户电话
拨打客户电话
个
4 分 ----4 分 -----
信息收集与管 理
收集到客户资源
档案
个
个，整理客户
5 分 -----
参加培训、会 培训
次、开会
次
4 分 缺席
次
议、活动
活动
次
团队协作
个人利益服从集体利益
3 分 违规
次
销售制度执行 按公司销售制度执行
3 分 违规
4-5 分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开 展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避风险。
;.
出勤率达到 100%（出差不计） ，得满分， 迟到超过 3 次， 此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3 分 违规
次
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考核项目
工作态度 （15 分）
工作能力 （20 分）
;.
考核
考核标准
项目
（评分部门填写）
周总 结
1 分：总结流于形式，没有价值 2 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 3 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4-5 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划 有一条有效的市场信息