销售人员试用期考核表
客户经理试用期考核表
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说明：1、试用期员工考核期为3个月，考核指标分为定性指标（权重40%）和工作任务指标（权重60%）两部分；
2、工作任务考核指标和权重由直接上级结合考核岗位的职责与被考评人沟通后签字确认，量化指标与定性指标相结合；
3、根据工作任务重要程度分配考核指标权重；
4、员工入职一周内完成第一阶段考核指标确认；第一阶段考评结束确定第二阶段考核指标确认；以此类推第三阶段考核指标；
5、被考核人当月考核评分90分以上，按满分核算当月绩效工资；低于90分，按实际考核分核算绩效工资（如绩效工资为400元，当月绩效考核分为85分，绩效工资=400*0.85）；当月考核分低于60分，则无绩效工资；
6、此考核表评分结果为试用期员工绩效工资核算和转正依据，由人力资源部跟进工作执行情况及备案。
（以上关于试用期间绩效考核要求已详细阅读，无异议）
被考核人确认签字： 日期：。
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
新员工试用期考核表(标准版)
新员工试用期满考核表文档说明（2024年标准版）（以下内容下载后可以自行编辑修改删除）新员工试用期考核表（完美版）是一份用于评估新员工在试用期期间工作表现的详细指南。
以下是对该考核表使用说明的扩展，旨在帮助使用者全面理解和有效应用此工具，以满足约1000字的要求。
新员工试用期考核表（完美版）使用说明一、考核目的与意义新员工试用期考核旨在通过系统化的评估体系，全面了解新员工在试用期内的工作表现、能力水平及适应能力，为企业的人力资源决策提供科学依据。
这不仅有助于企业选拔优秀人才，优化人员配置，还能促进新员工的个人成长与发展，实现企业与员工的双赢。
二、考核内容概览本考核表涵盖了出勤情况、适应性、工作能力、理解能力、人际关系、责任心、判断能力、进取心、合作性、勤奋性及工作效果等十大维度，每个维度下又细分了具体的评价要点和评分标准。
这种多维度的考核方式，确保了评估的全面性和客观性。
三、考核标准与评分规则出勤情况：记录员工在试用期间的迟到、早退、旷工、事假及病假次数，作为工作态度的初步参考。
适应性：评估员工是否快速融入公司文化，了解并遵守规章制度，主动搜集与工作相关的信息。
评分从1-12分不等，根据员工的主动性和了解程度进行划分。
工作能力：重点考察员工在实践中运用理论知识和业务知识的能力，以及解决问题的实际能力。
评分从1-12分，根据员工的熟练度和创新能力进行评价。
理解能力：衡量员工对上级指示和指导的理解程度，能否迅速准确地把握工作要求。
评分区间同样为1-12分，依据理解速度和准确性来打分。
人际关系：评价员工与同事、上级及下属的相处能力，是否能够建立良好的工作氛围。
评分从冷漠孤僻到广泛交往的多个层次。
责任心：考察员工对待工作的认真程度，是否勇于承担责任。
评分标准从1-12分，根据工作完成质量和责任感进行评判。
判断能力：针对员工在工作中面对问题时的决策能力，要求迅速且准确。
评分范围为1-8分，强调判断的准确性和效率。
销售人员试用期月度绩效考核表
考核指标
考核标准
（部门经理按工作目标填写）
满分
实际完成数值
完成比率
自评得分
直接上级评分
分支机构经理评分
备注
工作绩效
（60分）
新客户开发信息数量
3个月新客户开发任务2个
30分
当月实际开发新客户并达到公司项目立项数量个
完成比率=实际开发数量÷开发任务×100%
负责协助完成个项目过程和结果的实绩评估【协同公司生产部工程安装队伍在工程项目实施进度与甲方、监理等工作的协调和解决问题实绩】
3分：工作主动性较好 4分：能够积极主动地开展工作
4分
工作能力
（20分）
专业知识
0-1分：只了解公司产品基本知识 2分：比较熟悉本行业及本公司的产品
3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
4分
分析判断能力
0-1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
自评：
自评总分：
分支机构经理评分：
分支机构经理评语：
人资部负责人评语：
公司销售副总经理（市场总监）总评分：
公司销售副总（市场总监）评语：
说明：
1、试用期考核工作每月由分支机构经理牵头会同公司销售副总（市场总监）和人力资源部对员工进行考核。
2、考核结果以销售副总经理（市场总监）的总评分为准。由分支机构经理负责上报公司总经理审阅和市场管理中心销售内勤备份，经公司总经理审批后由销售内勤提交公司人力资源部作为编制员工绩效考核工资的主要依据。
试用期考核评价表(最全最新)
判
断
能Байду номын сангаас
力
对工作中出现的问题做出判断与估计的能力。8分
经常出现判断失误，琐微之事举棋不定。（1-3分）
判断过程需要较长时间，并偶有失误。（4-6分）
判断正确、迅速。（7-8分）
进
取
心
不断学习工作有关的新知识，接受新观念的能力。8分
常常在困难面前退缩。（1-2分）
知识和经验不足，常常出错，需要加以指点。（4-6分）
具备目前工作所必需的知识和经验。（7-8分）
具备丰富的知识和经验，能克服困难，做好工作。（9-10分）
具备丰富的知识和经验，能够胜任比目前更重要的工作。（11-12分）
理
解
能
力
对上级指示、指导的理解能力。12分
理解能力迟钝，需要反复指导。（1-3分）
满足现状，不思进取。（3-4分）
能运用所学的知识，做好本职工作。（5-6分）
工作精益求精，善于学习与工作有关的新知识，提高工作能力。（7-8分）
合
作
性
能否同周围的同事搞好关系，齐心协力搞好工作。8分
经常关心自我利益，与合作共事有困难。（1-2分）
能够与我合作，不产生磨擦和冲突。（3-4分）
乐于与他人合作，共同完成本部门工作。（5-6分）
偶尔出错或失误，需要加以指导。（3-4分）
工作效果良好，能够胜任。（5-6分）
工作成绩优秀，有发展潜力。（7-8分）
总分
100分
结论（ ）可正式录用 （ ）可延长试用 （ ）不适用应辞退
考
核
意
见
用人部门意见：
签名：
员工试用期转正考核表-销售类
坚持不懈
在遇到困难时不放弃，能尝试多种方法 去克服困难。
10%
人际交往
与工作相关目标人物建立关系的意识和 亲密程度。
10%
分析式思维
将整体分解为部分，进行因果关系分 析，重要性排序，方案判断和选择。
5%
自信心
相信自己的能力和判断，敢于挑战冲 突，坚持己见。
7%
专业性
知识的深度、广度以及影响范围。
分管领导 意见
人力资源部 意见
总经理 意见
注：
1、此表为试用考核、转正评价及审批表； 2、员工转正时须另递交书面工作总结； 3、办理转正时，相关员工及领导按该表说明进行评价和审批； 4、此表一式一份，填写完毕归入员工档案。
7%
举止仪表 外貌形体佳，着装得体，形象气质佳。
7%
合计
——
——
□ 不合格
试用期转正 □ 按期转正 情况
□ 提前转正
辞退并结清全部工资，工资结算方式，按公司相关规定。
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
年
月
日转正，转正薪酬：□按合同约定 □另行约定__________
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主管领导 意见
试用期员工转正考核表-销售
姓名
部门
岗位
填写日期：
年月 日
工号
入职时间
年月日
试用期限
年 月 日至
年月日
评价标准
1、评价表打分范围0-5分，可以打0分，可以打小数； 2、请相关领导根据员工试用期表现打出合理分数； 3、总分实行100分制：优秀（90-100分）、良好（75-89分）、一般（60-74分）、不合格（60分以下）； 4、试用期出勤考核，旷工一次扣40分，迟到、早退、忘记打卡，超过2次，每次扣5分。
试用期工作考核表(1)
不合格，不予以录用
备注：员工自评作为人事部和总经理评价参考，最后总得分由部门领导评分和人事部门评分组成，部门领导占60%，人事部占40%。此表由员工转正前3天由人事部组织填报。
试用期工作考核表
姓 名
部 门
岗 位入职日期预转 Nhomakorabea日期考核日期
员工自评
（工作态度、技能、岗位适应性、今后计划等）
签字： 日期：
领导评价
（工作态度、技能、岗位适应性、工作纪律、稳定性）
签字： 日期：
试用期考核成绩
项目
配分
部门领导评分
人事部门评分
事迹得分
50
技能得分
30
态度得分
20
总分
100
总经理意见
考核结果
试用期销售员考核表完整优秀版
试用期销售员考核表完整优秀版考核项目
1. 销售业绩
- 完成销售目标的实际销售额（销售额需提供相关销售单据作为依据）
- 完成销售目标的销售数量（销售数量需提供相关销售单据作为依据）
- 销售目标达成率
2. 客户服务
- 对客户的满意度
- 客户反馈的评价
3. 团队合作
- 积极与同事合作完成工作
- 同事之间的合作与协作
4. 个人素质
- 专业知识技能的掌握程度
- 沟通表达能力
- 研究进步情况
- 工作态度与执行力
5. 其他
- 建议与优化方案
考核标准
根据考核项目，按照以下标准评估考核结果：
1. 优秀：各项考核项目评分达到90分及以上
2. 良好：各项考核项目评分在80分至89分之间
3. 一般：各项考核项目评分在70分至79分之间
4. 较差：各项考核项目评分在60分至69分之间
考核结果
请根据考核项目的实际情况，进行打分并综合评估销售员的综合表现。
注：请在每个评分框中填写对应考核项目的得分，最后对各项评分进行总评。
最高分为100分。
综合评语
请在此处综合评价试用期销售员的表现，切实客观地评述其优势和改进的地方，并提出个人发展建议。
注：请确保综合评语的客观性和公正性。
结论
根据以上考核结果，综合评价该销售员在试用期的表现，以便决定是否继续雇佣该员工以及是否提供长期合同。
------。
销售人员试用期考核表
□按期转正
□提前转正,转正日期:年月日人来自资部意
见
总
经
理
审
批
□40 □30 □20
职业道德10%
严守公司机密,保持高度警觉,严格遵守公司管理制度及掌握公司工作尺度、原则,坚决服从公司决定
能够遵守企业秘密条例,遵守公司规章制度,偶有破坏情况,理解公司的决定
对外传播公司机密和不宜外传事宜,制造同事或上下级矛盾,随意破坏公司制度,不服从公司决定
□100 □90
□80 □70 □60
时有不实语言,不能获得同事与上级信赖,虚假汇报,掩盖工作失误
□100 □90
□80 □70 □60
□50 □40 □30
责任心10%
可以放心交付工作,能够彻底完成目标和任务,工作认真负责,问题意识较强
具有责任心,可以交付工作,但须督导方可完成
责任心不强,须常督促,尚不能完成任务
□100 □90
□80 □70 □60
能够提供服务,亲和力一般,偶尔有不耐烦现象或偶尔出现差错
服务意识不够,有衙门作风,员工亲和力不足,常有不耐烦现象,工作经常出现差错
□100 □90
□80 □70 □60
□40 □30 □20
学习和进取能力10%
能主动学习和进取,掌握较快并且很快能运用到工作
学习意识和能力一般,掌握较慢,但基本上能够领悟学习内容
销售人员试用期考核表
姓名
部门
岗位
学历
毕业院校
专业
试用期
年月日至年月日
试用期自我评价(由本人填写)
自我评价:
主要工作业绩:
考评内容(由直接上级填写)
出勤状况
病假
销售试用期量化考核表
销售试用期量化考核表
（销售）试用期量化考核表
姓名试用岗位组长经理
试用期阶段工作要求及量化考核标准（由城市总监填写）
试用期第一阶段（入职第一周）
工作要求完成情况（80分合格）入职培训、熟悉并掌握销售知识问答
观摩其他员工的工作洽谈，熟悉工作流
程和企业文化
试用期三个月内
工作要求完成情况（100%视为达标）找 30 个天猫客户
工作要求完成情况（100%视为达标）完成销售业绩50 万（交易完成额）
组长评价经理评价
试用期（自我）考评表
日期：年月日姓名所属部门试用职位
试用期从事的工作描述：
自我综合评价：（包括收获与存在的不足）
工作过程中存在的问题及取得的经验教训：
备注：此表为双面打印，反面为个人分项自我考评，请认真填写。
试用期分项自我考评
一、对试用期间的工作感到：
□非常满意；□还可以；□需要改进；□不满意
二、对公司的人际关系感到：
□非常融洽；□比较友好；□沟通不畅；□比较紧张
三、对目前的工作强度感到：
□轻松，可以承担更具挑战的工作；□合适，可适当加大强度；
□刚好适合本人目前的能力；□不太适应，略感吃力四、对目前的工作量感到：
□太多；□略多；□刚好；□略少；□太少
五、对目前的工作环境感到：
□很好；□舒适；□一般；□较差
六、对目前的工作待遇感到：
□很高；□合适；□一般；□较差
七、对从事的岗位希望：
□继续从事现岗位工作；
□如有可能，希望变更至部门岗位工作；
□对本公司工作不适应
八、对公司的意见与建议：
本人签名：填表日期：。
试用期销售人员考核表
学习与成长考核
遵守公司各项制度与考勤、培训学习表现与考试成绩、知识分享表现
如有不遵守公司制度规定行为，发现一次扣5分；培训学习与考试不达标一次扣10分；知识分享一次不准备或配合扣5分。
40%
领导交办任务与业绩突破
领导布置工作完成情况、业绩突破情况
领导布置任务有效完成，如有一次未完成扣5分，业绩有突破回款，有一单加5分，共加10分。
20%
最终得分
自Hale Waihona Puke 说明：领导评价：备注：1、电话量为有效电话，具体为每通电话5分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培训公司办学亮点等，找到与对方的融合点。
2、意向学员量是指对企业产品或业务有些了解及有兴趣者。
3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止。
试用期销售人员考核表
重点考核指标项目
指标要求
评分标准（评价方法）
权重
完成
情况
上级
评分
工作行为量考核
有效电话量、微信沟通量、其它促进成单要求
月有效电话量300个（日15个）、微信沟通量10个目标学员、每个月储备有兴趣4人参加试听课程、储备有兴趣2人来访、储备有兴趣4人参加沙龙论坛、储备有兴趣2人参加同行交流会、储备有兴趣路演4人、约有意向20家学员企业走访、约20位意向学员参加地区私董会。每项完成少1人或少5个电话扣1分。
销售人员面试考核表
人员面试考核表
姓名性别年龄应聘职位工作区域/地址直接上级面试时间
初试情况初
试
意
见
1、资料来源□招聘现场□网上搜寻□传真信函□内部举荐□其他方式：
2、资料是否相符：□身份证□毕业证□职称□其他相关证书
综合评价：
□进入复试□淘汰□暂存档□建议其他岗位初试签名：
资
料
核
实
有效证件审核□真实□虚伪□无法证实
个人经历调查□和简历基本相符□和简历出入较大□无法查证
□建议录用□暂存档□淘汰调查人：
复试
用
人
部
门
复
试
意
见
部门意见:
录用岗位：签名：
中心负责人意见:
录用岗位：试用期：个月签名：
人
力
中
心
审
核
意
见
人力中心负责人意见:
签名：
录用岗位：；试用期：月
建议试用期工资：元；建议转正后工资：元；批
准
总裁意见：
签名:
试用期：个月试用期工资：月转正后工资：月。
新员工试用期考核评分表【范本模板】
1、新员工完成销售记录的同时在试用期内出单；另+5分
20分
部门负责人
2、新员工根据日常工作需要积极主动做好销售记录，试用期内销售记录平均值X>120条；18-20分
3、新员工根据日常工作需要做好销售记录，试用期内销售记录平均值80<X≤120条；13-17分
4、新员工根据日常工作，视情况做销售记录,试用期内销售记录平均值30条〈X≤80条;6-12分
附件四
新员工试用期满评分表年月日
姓名
部门
岗位
入职日期
年 月 日
试用期限
年 月 日至 年 月 日
考评指标
评分标准
分值
评分人员
得分
考勤
1、全勤，无迟到早退；10分
10分
人事行政部
2、有事假或迟到早退ห้องสมุดไป่ตู้1次/月；6—9分
3、有事假或迟到早退≤3次/月；1-5分
4、有旷工行为；0分
岗前培训
1、岗前培训考核分数X≥90分；9-10分
日志提交率
1、根据工作内容，提交工作日志，试用期内综合提交率X≥90%;9-10分
10分
新员工导师
2、根据工作内容，提交工作日志，试用期内综合提交率70%≤X〈90%；6—8分
3、根据工作内容，提交工作日志,试用期内综合提交率60％≤X<70％；2-5分
4、根据工作内容，提交工作日志,试用期内综合提交率X<60％；0-1分
3、与他人的交往只限于工作关系；2-5分
4、沉默寡言，与他人交谈较少；0-1分
任务完成及时性
1、积极主动，每次都能提前完成工作任务；9-10分
10分
新员工导师
销售试用期绩效评价表
销售试用期绩效评价表1. 员工信息- 姓名：- 职位：- 试用期开始日期：- 试用期结束日期：2. 评价标准在试用期内，我们将根据以下几个维度对员工的绩效进行评价：2.1 销售业绩评估员工在试用期内的销售业绩表现，包括但不限于：- 完成销售目标的情况；- 销售额的增长情况；- 客户满意度的反馈等。
2.2 团队合作评估员工在团队合作方面的表现，包括但不限于：- 与团队成员的合作关系；- 是否能积极参与团队活动；- 是否乐于助人，愿意分享知识和经验等。
2.3 专业知识与技能评估员工在销售领域的专业知识和技能，包括但不限于：- 产品知识的掌握程度；- 销售技巧和沟通能力；- 解决问题和应对挑战的能力等。
3. 评价结果根据以上评价标准，我们将对员工的绩效进行评价，并给出相应的评级，评级分为以下几个层次：- A级：优秀；- B级：良好；- C级：合格；- D级：待提升。
4. 总结试用期绩效评价表将作为员工在试用期内表现的重要参考依据，评价结果将对员工的绩效考核产生影响。
在试用期结束后，我们将根据绩效评价结果做出相应的决策，包括但不限于转正、终止试用期等。
请员工在试用期结束时填写本评价表，并提交给主管或人力资源部门。
同时，我们鼓励员工在试用期内与主管或导师进行沟通，及时了解和改进自己的表现，以提升绩效评价结果。
以上为销售试用期绩效评价表，请员工认真填写，并确保内容的真实性和准确性。
谢谢合作！*注意：本文档仅供参考，具体评价标准和流程请根据实际情况进行调整。
*。
新员工试用期考核评分表
2、试用期内，新员工日工作任务量完成率80%<X≤90%；11-15分
3、试用期内，新员工日工作任务量完成率70%≤X<80%；6-10分
4、试用期内，新员工日工作任务量完成率60%≤X<70%；2-5分
5、试用期内，新员工日工作任务量完成率X<60%；0-1分
备注:综合得分<60分为不合格，不予录用。
15分
2、岗前培训考核分数70分≤X<90分；7-11分
3、岗前培训考核分数60分≤X<70分；3-6分
4、岗前培训考核分数X<60%；0-3分
学习和工
作态度
1、有强烈的学习意识，有明确的学习计划，积极面对工作中的问题，主动询问并思考解决方案:12-15分
15分
2、注重学习，能很快学会新知识，面对问题有正确的工作态度，偶有工作情绪:7-11分
3、被动学习，学习能力一般，学得缓慢，面对问题有发牢骚现象，需导师不断开导:3-6分
4、学习意识不强，有得过且过的思想，面对问题有消极怠工，工作延误或拒绝接受工作现象；0-2分
人际关系
1、善于广泛与他人交往，建立良好的人际关系；9-10分
10分
2、能与同事和其他部门的员工建立友好的往来；6-8分
3、与他人的交往只限于工作关系:2-5分
15分
2、根据工作内容，提交工作日志，试用期内综合提交率70%≤X<90%；7-11分
3、根据工作内容，提交工作日志，试用期内综合提交率60%≤X<70%；3-6分
4、根据工作内容，提交工作日志，试用期内综合提交率X<60%；0-2分
日任务量
完成率
1、试用期内，新员工日工作任务量完成率X≥90%；16-20分
销售人员试用期月度绩效考核表
销售人员试用期月度绩效考核表试用期销售人员月绩效考核表被考核人部门、姓名：____________________ 填表日期：年。
月。
日考核时间范围：年。
月。
日至年。
月。
日综合得分：______ 考核项目（定性考核）0-2分：工作报表基于形式，没有实际价值；3-4分：思路基本清晰，有自己的思考在其中；5-6分：能够清晰了解市场，充分认识客户，掌握自己的工作。
周报和月报7-8分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作，并对未来工作有完善的计划。
并至少有一条有效的市场需求信息。
工作态度（20分）责任感内容经审核与事实不符为零分；每季度经审核与事实不符累计3次（含）以上者，予以调岗和辞退。
1-2分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真；3分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责；4分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作。
面对困难和挫折1-2分：悲观沮丧，不做任何努力；3分：态度较端正，能平稳度过困难期；4分：心态乐观，积极寻求解决之道。
工作热情1-2分：工作主动性较差，需要上级指示执行；3分：工作主动性较好；4分：能够积极主动地开展工作。
专业知识0-1分：只了解公司产品基本知识；2分：比较熟悉本行业及本公司的产品；3分：熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多；4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识。
分析判断能力0-1分：较弱，不能及时地做出正确的分析与判断；2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断；3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活地运用到实际工作中；4分：非常强，能迅速地对客观环境做出较为准确的分析和判断。
工作能力（20分）沟通能力0-1分：不能清晰地表达自己的思想和想法；2分：有一定的说服能力；3分：能有效地化解矛盾；4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。
变通能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力；4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也会出现失误；5分：非常灵活，能应对客观环境的变化，并灵活采取相应措施。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
灵活 0 分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。
满分 5分
4分 6分 5分 5分 5分 5分
人资 工厂 -----
..
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
人资 / 运营
评分 组长
总助
平均分
-----
.. 应变 1 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。 及执 2-3 分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进 行力 展及解决问题效率较好。
工作业绩 （65 分）
客户报价
客户报价
个
客户电话
拨打客户电话
个
4 分 ----4 分 -----
信息收集与管 理
收集到客户资源
档案
个
个，整理客户
5 分 -----
参加培训、会 培训
次、开会
次
4 分 缺席
次
议、活动
活动
次
团队协作
个人利益服从集体利益
3 分 违规
次
销售制度执行 按公司销售制度执行
3 分 违规
..
销售部试用期考核表
姓名： 考核时间范围：
年
月
考核项目
考核指标
日 -----
年
考核标准 （评分部门填写）
月日 满分
得分： 实际完成数值 （评分部门）
填表日期：
年
月
日
（60 分及格， 61-70 分一般， 71-80 分良好， 81-90 分优秀， 91-100 分可提前转正）
完成 比率
评分部门
得分
次
出勤率
迟到次数
;.
3 分 迟到
次
-----
运营部
-----
组长
组长
组长 -----
总助 -----
总助 -----
-----
人资
-----
-----
-----
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一
次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣
3
分。
每违规一次，扣 1 分
, 并至少
主 动 1 分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动
团 队 3 分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好
意识 4 分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作
出勤率达到 100%（出差不计） ，得满分， 迟到超过 3 次， 此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
3 分 违规
次
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考核项目
工作态度 （15 分）
工作能力 （20 分）
;.
考核
考核标准
项目
（评分部门填写）
周总 结
1 分：总结流于形式，没有价值 2 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 3 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 4-5 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划 有一条有效的市场信息
分析 判断 能力
1 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 3 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 4-5 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法
沟通 能力
1 分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3 分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾 4-5 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
4-5 分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开 展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避风险。
;.
1 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
责任 2 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误
感 3-4 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
5-6 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
1 分：只了解公司产品基本知识
专业 知识
2 分：熟悉本行业及本公司的产品 3 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 4-5 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
备注
销售完成率
客户资源及客 户维护
本月任务
美金
15 分 实际销售额
美金
本月计划开发信 / 邮件
传产品
个
封 ，上
实际开发信 / 邮件
8 分 传产品
个
封 ，上
客户邮件回复
计划客户邮件回复
个
8 分 实际客户回复
个
客户询盘
处理客户询盘
个
5分
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总助 组长
组长 总助
完成比率 =实际完成销售额÷销售任务× 100% 完成比率 =实际发生数量÷计划数量× 100 完成比率 =实际新客户数÷任务× 100% -----