房地产公关活动促销方案培训资料ppt
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创意内容：
活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。
二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使其获 得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯歌香槟传奇的 凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。”
创意点评：
Xx项目以居者为本原，追求顶级品质的价格信条亦是如此，因此在xx项目举 行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调 的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品质，使来 宾尊崇、中意xx项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目构建人脉资源 优势，助推xx项目的预期销售。
创意点评
楼盘拿“自然”来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又
可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染“自然”，实在稀松平常。
不平常的是碧岭华庭描绘“自然”方式。一般楼盘说“自然”，说的都是环境自
然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自己的楼盘和太阳最亲近，
是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客
内部认购
内部认购 原来用意是发展商拔一些单位供自己 公司的职员优先选购，以慰劳职员的 辛劳，但政府对内部认购一直并没有 明确的规定，因此内部认购由原来的 “ 慰劳“很快演变成发展商检验市场的 试 金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
放号认购
放号认购一个非常好的营销 手段，通过这个活动可以改 变低量销售的局面，引出一 个火爆热烈的销售场面，在 短时间内提高成交量，同时 借此机会加强对公司xx项 目的宣传，为下一步销售做 好铺垫。
人 讲 究 红 黄 搭 配 ， 红 色
象
征
会场一角
奠基培土
舞龙
舞狮
街演
击鼓表演
来自百度文库
小结
开工奠基一般活动形式上比较中规中矩，主要风 格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调。所以现 场的场景布置好了可以达到妙笔生花的效果。 舞狮，舞龙，击鼓表演都是中国风的体现，是中 华民俗传统文化的最好的诠释。 以上只是举了一些常用的奠基典礼执行方案的例 子，资料库中还有一些其他的类似的案例，图片。 以备大家使用。用图片说话，可以给人留下想象 空间，无声的图片语言能传达更富的视觉感受。
房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广 告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。
前言
本资料库详细收录了各地215个优秀的房地产公关活动促销策 划与执行方案。其中收录了56节点性的公关活动方案。如开工 奠基、开盘活动、工程竣工庆典、交楼入住活动等于房地产项 目的工程和销售进度相配合的活动促销； 同时也收录了《决策情报》中114例优秀主题性公关活动方案， 如业主联谊活动，针对目标客户群活动综艺文化活动等具有特 色的主题性活动。 根据活动举办的时间点和活动主题，可将其大致分两大版块： “节点性公关活动”和“主题性公关动”。
房地产公关活动促销方案培训资料ppt
房地产公关活动促销方案
房地产公关活动促销方案培训资料ppt
资料来源 网上获取的资源
营销执行资料库
书中整理的营销创意点
营销策划案例搜集
前言
房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动， 它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间 和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社 会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目 的。
放号认购
例子： 排号折扣优惠原则
1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。 2、51-100号的客户享受9.6折的优惠 3、101-200号的客户可享受9.8折优惠。 4、201-300号的客户可享受9.8折优惠。 安排在宣布活动正式开始后按照号码顺序进行。
认购活动方案鉴赏
案例：北京某楼盘内部认购酒会
房地产节点性公关活动
商业庆典活动 工程竣工庆典 结构封顶庆典 展销活动 开盘活动 认购活动 开工奠基活动
主题性公关活动
针对目标客户群的活动
业 主 联 谊 活 动
主题
综 艺 文 化 活 动
比赛抽奖宣传活动
节点性公关活动方案鉴赏
方案流程内容概要： 1活动目的 2 活动主题 3主办单位 4 活动时间 5 活动地点 6 活动规模 7 参加人员 8活动内容 9邀请媒体 10物料准备 11现场包装 12工作人员 13活动流程表 14费用预算表
小结
其实内部认购除了能在正式开售前早早 笼络住一批客房之外，最主要的目的还 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定 金，发展商就可以宣称开盘之日即售出 多少来给人好象一片热销的大好形象。 即使这些客房退定，只要气氛起来了， 不信没有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销活动 抽签赠少量优先购买权和排队认购相结 合，当然在宣传上应昼避免排队的提法， 而是多做些很多人争取要求认购的市场 引导，造成些市场紧张氛围，引导市场 去排队而不是刻意去排队抽签，给自己 留下更多的空间。
杂技与武术
舞蹈及声乐表演 民族风
拉丁 西方风格
开盘庆典活动案例鉴赏
案例
请动物明星，为自然印证
创意内容：
青山绿水间，两头“盛装”的大象表演吹口琴，顽皮的猴子在向观众快乐地作揖，
胆大的驯兽狮正与笨重的狗熊比力气，爱美的孔雀缓缓开屏…….这不是动物园的
场景，而是2004年6月26日碧岭华庭二期开盘庆典上的精彩一幕。
房地产开盘活动鉴赏
楼盘开盘活动是项目 正式面向市场极为关 键的一步，它承接着 项目导入、内部认购 和销售，开盘最为重 要的是形象传播、营 造声势、聚集人气。
楼盘开盘场面布置
舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟 俊武，给人以威严、勇猛之 感。它是勇敢与力量的象 征，以祈望生活吉祥如意、 事事平安，在各类大小型庆 典活动中舞狮可以带来滚滚 财源。在开盘仪式活动中， 它是必不可少的重要仪式之 一可使现场气氛热烈。
开工奠基活动鉴赏
开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发 过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需 要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基， 把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化. 俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包
装
舞台背景及场景布置
中
国
着 吉 祥 ， 黄 象 征 富 贵
活动形式为Clicquot（凯歌）的香槟酒会。
二百年来，凯歌香槟的品质始终如一，其香槟卓越及圆润丰盛的风格，使其获 得极高的声誉。被公认为世界知名的顶级甘醇香槟。正如缔造凯歌香槟传奇的 凯歌夫人所说：“只有一种品质，最好的品质。”
创意点评：
Xx项目以居者为本原，追求顶级品质的价格信条亦是如此，因此在xx项目举 行的凯歌与精英的邂逅，无疑是对项目追逐卓绝的最好诠释，必将在高格调 的氛围中，为项目的特质表述构建完美的展现舞台，烘托其尊贵品质，使来 宾尊崇、中意xx项目的独特魅力，激发来宾购买欲望，为项目构建人脉资源 优势，助推xx项目的预期销售。
创意点评
楼盘拿“自然”来说事是最自然不过的事，谁不向往那种现代物质条件充分，又
可领略自然野趣的生活？因此，碧岭华庭大力渲染“自然”，实在稀松平常。
不平常的是碧岭华庭描绘“自然”方式。一般楼盘说“自然”，说的都是环境自
然：要么是宣扬山青水秀，要么炒作大树参天：要么说自己的楼盘和太阳最亲近，
是成功人士的阳光住宅，要么说自己的楼盘在月色下如何飘逸典雅，是文人骚客
内部认购
内部认购 原来用意是发展商拔一些单位供自己 公司的职员优先选购，以慰劳职员的 辛劳，但政府对内部认购一直并没有 明确的规定，因此内部认购由原来的 “ 慰劳“很快演变成发展商检验市场的 试 金大循环和操纵气氛的又一伎俩。
放号认购
放号认购一个非常好的营销 手段，通过这个活动可以改 变低量销售的局面，引出一 个火爆热烈的销售场面，在 短时间内提高成交量，同时 借此机会加强对公司xx项 目的宣传，为下一步销售做 好铺垫。
人 讲 究 红 黄 搭 配 ， 红 色
象
征
会场一角
奠基培土
舞龙
舞狮
街演
击鼓表演
来自百度文库
小结
开工奠基一般活动形式上比较中规中矩，主要风 格追求一种热烈喜庆和庄重大气的基调。所以现 场的场景布置好了可以达到妙笔生花的效果。 舞狮，舞龙，击鼓表演都是中国风的体现，是中 华民俗传统文化的最好的诠释。 以上只是举了一些常用的奠基典礼执行方案的例 子，资料库中还有一些其他的类似的案例，图片。 以备大家使用。用图片说话，可以给人留下想象 空间，无声的图片语言能传达更富的视觉感受。
房地产公关活动促销是除了折扣与赠送促销、人员推销广 告宣传等手段之外的、行之有效的促销手段。
前言
本资料库详细收录了各地215个优秀的房地产公关活动促销策 划与执行方案。其中收录了56节点性的公关活动方案。如开工 奠基、开盘活动、工程竣工庆典、交楼入住活动等于房地产项 目的工程和销售进度相配合的活动促销； 同时也收录了《决策情报》中114例优秀主题性公关活动方案， 如业主联谊活动，针对目标客户群活动综艺文化活动等具有特 色的主题性活动。 根据活动举办的时间点和活动主题，可将其大致分两大版块： “节点性公关活动”和“主题性公关动”。
房地产公关活动促销方案培训资料ppt
房地产公关活动促销方案
房地产公关活动促销方案培训资料ppt
资料来源 网上获取的资源
营销执行资料库
书中整理的营销创意点
营销策划案例搜集
前言
房地产公关活动促销也就是通常所说的房地产公关活动， 它实质上是一种促销行为，是开发商投资组织的在适当的时间 和地点向公众开展的一系列活动，其目的是加强开发楼盘与社 会公众关系，提升楼盘的知名度和美誉度，最终达到销售的目 的。
放号认购
例子： 排号折扣优惠原则
1、1-50号的客户可享受9.5折优惠。 2、51-100号的客户享受9.6折的优惠 3、101-200号的客户可享受9.8折优惠。 4、201-300号的客户可享受9.8折优惠。 安排在宣布活动正式开始后按照号码顺序进行。
认购活动方案鉴赏
案例：北京某楼盘内部认购酒会
房地产节点性公关活动
商业庆典活动 工程竣工庆典 结构封顶庆典 展销活动 开盘活动 认购活动 开工奠基活动
主题性公关活动
针对目标客户群的活动
业 主 联 谊 活 动
主题
综 艺 文 化 活 动
比赛抽奖宣传活动
节点性公关活动方案鉴赏
方案流程内容概要： 1活动目的 2 活动主题 3主办单位 4 活动时间 5 活动地点 6 活动规模 7 参加人员 8活动内容 9邀请媒体 10物料准备 11现场包装 12工作人员 13活动流程表 14费用预算表
小结
其实内部认购除了能在正式开售前早早 笼络住一批客房之外，最主要的目的还 在于烘托气氛。只要有足够的人交了定 金，发展商就可以宣称开盘之日即售出 多少来给人好象一片热销的大好形象。 即使这些客房退定，只要气氛起来了， 不信没有人买。 因此，建议在首次推出时通过促销活动 抽签赠少量优先购买权和排队认购相结 合，当然在宣传上应昼避免排队的提法， 而是多做些很多人争取要求认购的市场 引导，造成些市场紧张氛围，引导市场 去排队而不是刻意去排队抽签，给自己 留下更多的空间。
杂技与武术
舞蹈及声乐表演 民族风
拉丁 西方风格
开盘庆典活动案例鉴赏
案例
请动物明星，为自然印证
创意内容：
青山绿水间，两头“盛装”的大象表演吹口琴，顽皮的猴子在向观众快乐地作揖，
胆大的驯兽狮正与笨重的狗熊比力气，爱美的孔雀缓缓开屏…….这不是动物园的
场景，而是2004年6月26日碧岭华庭二期开盘庆典上的精彩一幕。
房地产开盘活动鉴赏
楼盘开盘活动是项目 正式面向市场极为关 键的一步，它承接着 项目导入、内部认购 和销售，开盘最为重 要的是形象传播、营 造声势、聚集人气。
楼盘开盘场面布置
舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟 俊武，给人以威严、勇猛之 感。它是勇敢与力量的象 征，以祈望生活吉祥如意、 事事平安，在各类大小型庆 典活动中舞狮可以带来滚滚 财源。在开盘仪式活动中， 它是必不可少的重要仪式之 一可使现场气氛热烈。
开工奠基活动鉴赏
开工奠基是一个楼盘建设的开始，同时也是一个开发 过程开始受到关注的开始，是市场透明化要求的需 要，同时也是楼盘前期营销重头戏。通过开工奠基， 把这种市场透明度和市场知名度和美誉度达到最大化. 俗话说：“人靠衣服马靠鞍”开工奠基少不了场面包
装
舞台背景及场景布置
中
国
着 吉 祥 ， 黄 象 征 富 贵