关于汽车营销毕业论文对汽车经销商营销方式的研究与分析
汽车4S店营销策略分析毕业论文
针对各个4S店的不同特点，汽车企业要求经销商在统一的效劳理念下，发挥各自特长，利用店面周围有利环境进行关联营销，还借助时下流行的网络搜索引擎开展关键词营销以及114导航 营销。这些销售措施4S店在品牌与用户之间搭建起一个信息沟通的渠道，让汽车品牌的营销与传播有了扎实的“根据地〞。
2汽车4S店的概念及优势
我国汽车工业经过几十年的建设和开展，取得了举世瞩目的成就，尤其是进入21世纪后，汽车消费的兴起，大大促进了我国汽车市场开展。但从整体而言，我国汽车工业的建设规模、营销手段和效果等与世界兴旺国家还有很大的差距；我国的现代汽车市场营销理念、营销体系、营销方法、售后效劳、汽车配件质量等均比拟落后；汽车融资消费也刚刚兴起，难以满足消费者的需求，汽车销售市场还很不完善。
“4R〞理论。
4R营销理论以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。艾略特·艾登伯格(Elliott·Eden Berg)——2001年在其?4R营销?一书中提出4R营销理论。唐·舒尔茨〔Don·Schultz〕在4C营销理论的根底上提出了4R营销理论。
汽车4S店的概念
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息效劳为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体〞为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售〔Sale〕、零配件〔Spare Part〕、售后效劳〔Service〕、信息反响〔Survey〕四局部。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
汽车4S店营销策略分析毕业论文
汽车4S店营销策略分析毕业论文汽车4S店是指汽车销售、售后服务、配件销售及维修等一体化的汽车销售服务机构。
随着汽车行业的发展，4S店的数量也越来越多，竞争也越来越激烈。
因此，如何制定有效的营销策略，提高4S店的竞争力成为了4S店管理者面临的主要问题。
首先，4S店可以通过提供个性化的购车服务来吸引消费者。
汽车是一项高价值的消费品，消费者对于购车过程中的服务体验非常重视。
因此，4S店可以通过个性化的服务，如为客户提供贷款分期付款、上门试驾等，来提高购车的便利性和满意度。
此外，4S店还可以通过为消费者提供私人订制的购车方案和配置，满足消费者的个性化需求，增强消费者的购车欲望。
其次，4S店可以通过活动策划来提升品牌知名度和吸引消费者的注意。
例如，举办新车发布会、试驾活动、车展参展等，可以吸引大量消费者的关注，增加品牌曝光度。
此外，4S店还可以结合节假日等特殊时机，推出促销活动，如特价车、赠品、购车优惠等，吸引消费者到店购车。
通过有效的活动策划，4S店可以提高销量，增加客户忠诚度，进一步巩固市场地位。
再次，4S店可以打造预约保养服务，提高售后服务的满意度。
售后服务是4S店的核心竞争力之一，消费者对于售后服务的满意度直接影响到其对4S店的忠诚度。
因此，4S店可以建立专业的预约保养服务，并通过手机App、短信提醒等方式提醒车主进行定期保养。
此外，4S店还可以提供免费的上门取送车服务，提高消费者的便利性和满意度。
综上所述，汽车4S店应该制定切实可行的营销策略，提高竞争力。
个性化的购车服务、活动策划、预约保养服务和网络销售渠道都是4S店可以采取的有效手段。
随着市场环境的变化，4S店也需要不断调整和优化营销策略，以满足消费者的需求，赢得市场份额。
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文
比亚迪汽车的营销策略研究毕业论文摘要：本文以比亚迪汽车为研究对象，探讨了比亚迪汽车的营销策略。
首先，分析了比亚迪汽车市场的竞争环境和行业特点；然后，对比亚迪汽车的市场定位、产品策略和渠道策略进行了研究；最后，提出了比亚迪汽车在营销策略方面的改进建议。
关键词：比亚迪汽车；营销策略；市场定位；产品策略；渠道策略一、引言营销策略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和行动，以实现企业市场目标的手段和方法。
比亚迪汽车作为中国汽车行业的领军企业，在激烈的市场竞争中，通过不断创新和改进，成功实现了快速发展。
本文通过对比亚迪汽车的营销策略进行研究，以期为其他汽车企业提供有价值的借鉴。
二、分析比亚迪汽车市场竞争环境和行业特点比亚迪汽车所处的市场竞争环境和行业特点对其营销策略的制定有重要影响。
中国汽车市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求日益提高，重视绿色环保的意识逐渐增强。
与此同时，中国政府对新能源汽车的支持也为比亚迪汽车提供了发展机遇。
三、比亚迪汽车的市场定位市场定位是企业在目标市场中通过不同的市场分割策略来定位自己的产品。
比亚迪汽车通过不断提升产品品质、加强品牌建设和创新营销手段，成功树立了“高品质、绿色环保”的品牌形象，将自己定位为新能源汽车的领导者。
四、比亚迪汽车的产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争对手情况，通过研发、设计和定价等手段来优化产品组合和满足消费者需求的战略。
比亚迪汽车通过持续研发和创新，推出了多款符合消费者需求的新能源车型，并采取差异化定价策略，不断提升产品竞争力。
五、比亚迪汽车的渠道策略渠道策略是企业通过不同的渠道建立和管理产品销售的战略。
比亚迪汽车通过与经销商合作建立了广泛的销售渠道网络，并通过线上线下相结合的方式，提供全方位的服务和支持，满足消费者购车需求。
六、比亚迪汽车营销策略的改进建议尽管比亚迪汽车在营销策略方面取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和挑战。
为了进一步提升市场竞争力，比亚迪汽车可以加强与经销商的合作，提升销售网络的覆盖和服务水平，同时，继续加大研发和创新力度，推出更多符合市场需求的新能源车型。
毕业论文浅析汽车销售的营销策略以XX为例
毕业论文浅析汽车销售的营销策略以XX为例《浅析汽车销售的营销策略，以XX为例》摘要：近年来，全球汽车销售市场竞争日益激烈，汽车销售企业不得不根据市场需求调整其营销策略，以获得更大的市场份额和利润。
本文以XX汽车销售企业为例，通过对其市场营销策略的分析，探讨了汽车销售企业在产品定价、渠道管理、品牌建设等方面的策略选择，并提出一些可行性建议。
关键词：汽车销售，营销策略，市场需求，市场份额，利润一、引言随着汽车行业的迅速发展，全球汽车销售市场逐渐成为一个竞争激烈的市场。
为了在市场中占据一席之地，汽车销售企业需要制定有效的营销策略。
本文以XX汽车销售企业为例，对其营销策略进行浅析，旨在发掘其成功之处，并提出一些建议。
二、XX汽车销售企业的营销策略分析2.1产品定价策略XX汽车销售企业采用了差异化定价策略，根据不同车型的配置、性能和品牌价值，制定不同的价格区间，以满足不同层次消费者的需求。
同时，该企业还根据市场竞争状况灵活调整产品价格，以保持竞争优势。
2.2渠道管理策略XX汽车销售企业通过建立稳定的渠道网络来推广和销售产品。
该企业与一些知名经销商合作，共同开发市场，并通过技术培训、售后服务等手段提高渠道合作伙伴的专业能力，以提升产品销售和售后服务质量。
2.3品牌建设策略XX汽车销售企业注重品牌建设，通过在赛事等媒体渠道上进行广告宣传、赛车赞助等活动，提升品牌知名度和形象。
此外，该企业还注重用户口碑的传播，提供优质的售后服务和回馈机制，增加用户的忠诚度和推荐度。
三、XX汽车销售企业营销策略的效果与启示3.1营销策略的有效性XX汽车销售企业通过差异化定价、渠道管理和品牌建设等策略，成功地打造了自己特色的市场竞争优势，在市场上获得了良好的销售业绩和口碑。
这表明其营销策略的有效性。
3.2启示与建议首先，汽车销售企业应根据市场需求和竞争状况，制定灵活、差异化的产品定价策略，以吸引不同层次消费者。
其次，建立稳定的渠道网络和与经销商的合作关系，提升渠道合作伙伴的专业能力。
汽车营销策略分析毕业论文
汽车营销策略分析毕业论文《汽车营销策略分析》摘要：本文主要介绍了汽车行业的营销策略分析，通过对汽车市场的现状和发展趋势进行研究，结合消费者的需求和市场竞争情况，分析了汽车品牌的营销策略，探讨了汽车营销策略的现状和未来发展方向。
关键词：汽车营销；市场分析；品牌营销；消费者需求一、引言汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，随着经济的快速发展，汽车市场也日益壮大。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌如何制定有效的营销策略，成为了汽车行业面临的重要问题。
通过对汽车市场的现状和发展趋势进行深入研究，本文旨在分析汽车营销策略的特点和发展方向，从而为汽车品牌提供参考和借鉴。
二、汽车市场现状分析目前，国内汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷在产品技术、价格、服务等方面展开激烈竞争。
新能源汽车、智能汽车等新型汽车产品不断涌现，给传统汽车市场带来了一定的冲击。
同时，消费者对汽车品牌、产品性能、售后服务等方面的要求也越来越高，汽车市场变得更加复杂和多元化。
三、汽车营销策略的分析1. 品牌定位：汽车品牌在市场中的定位非常重要。
品牌定位要根据消费者的需求和市场竞争情况来确定，不同的品牌定位会影响汽车产品的定价、推广和销售策略。
2. 产品差异化：在市场中，汽车产品的差异化是非常重要的。
汽车品牌要通过产品创新和技术提升来赢得市场的认可，以便更好地满足消费者的需求。
3. 市场推广：在汽车营销中，市场推广是非常重要的环节。
汽车品牌需要通过广告、促销、公关等手段来提高品牌知名度和美誉度，从而提升销量和市场份额。
四、汽车营销策略的发展方向1. 加强新技术和新产品的研发，推动汽车产业的创新发展。
2. 建设智能化、多元化的销售渠道，满足消费者个性化购车需求。
3. 积极开展线上线下的全渠道营销，提升品牌的市场知名度和美誉度。
五、结论汽车营销策略的分析对汽车品牌的发展和市场竞争具有重要意义，汽车品牌在制定营销策略时要根据市场需求和竞争情况来进行科学合理的规划和布局，同时关注消费者的需求和市场趋势，不断创新和完善营销策略，以谋求更大的市场份额和产品销量。
汽车销售营销方案论文
摘要：随着我国经济的持续增长，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场竞争日益激烈。
本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案，旨在为汽车企业提供有益的参考。
一、引言汽车销售市场作为汽车产业链的重要环节，其营销策略对汽车企业的生存和发展具有重要意义。
本文通过对汽车销售市场的分析，提出了一套汽车销售营销方案，以期为汽车企业提供有益的启示。
二、市场分析1. 市场规模：随着我国经济的持续增长，汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求日益多样化。
2. 市场竞争：汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，以争夺市场份额。
3. 消费者需求：消费者对汽车的需求逐渐从实用性转向品质、性能、环保等方面。
三、营销策略1. 产品策略：针对消费者需求，推出高品质、高性能、环保的汽车产品。
2. 价格策略：采用灵活的价格策略，根据市场需求调整价格，以吸引消费者。
3. 推广策略：利用多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如限时优惠、团购、赠品等，刺激消费者购买。
四、销售渠道1. 传统销售渠道：建立完善的销售网络，提高售后服务质量。
2. 线上销售渠道：利用电商平台，拓宽销售渠道，降低销售成本。
3. 合作渠道：与相关企业合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 定期对售后服务人员进行培训，提高服务技能。
3. 开展客户回访，了解客户需求，改进服务。
六、结论本文针对汽车销售市场，从市场分析、营销策略、销售渠道和售后服务等方面提出了一套汽车销售营销方案。
汽车企业可根据自身实际情况，借鉴本文提出的方案，以提高市场竞争力，实现可持续发展。
关键词：汽车销售；营销策略；销售渠道；售后服务。
汽车毕业论文 汽车4S店营销模式中存在的问题及对策
汽车4S店营销模式中存在的问题及对策摘要四位一体的汽车营销模式起源于欧洲，由于4S店实现了四位一体的销售和服务，汽车制造厂商可以进一步贴近用户，迅速了解市场反应，同时也为客户提供了更全面优质的服务。
这种模式在汽车发达市场风靡一时，为美国和欧洲的汽车市场的崛起做出了巨大的贡献。
20世纪90年代以后，随着中国汽车市场的不断发展，这种四位一体的4S店营销模式逐渐传入中国。
1998年广州本田在中国大陆广州建立了国内第一家4S店。
此后，我国其它各种品牌汽车厂商纷纷效仿，短短几年来在国内各大城市雨后春笋般的发展起来，现在我国4S店已经跃居全球前列，各个品牌4S店基本都超过了百家。
关键词：4S店；营销模式；问题；对策汽车4S店营销模式实施中存在的问题由于连续数年的投资过热，加上金融危机影响和全球汽车制造厂商在中国市场上的偏重，中国4S店市场上遭遇了前所未有的激烈竞争和生存挑战，面临着严峻的危机和惨淡现状。
根据对汽车4S店营销模式分析和当今中国汽车市场现状研究，发现如今中国汽车4S店营销模式在实施中主要存在以下五个问题：1.1 4S的经营理念没有完全体现在国外4S品牌店统计中，整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例是2∶1∶4，汽车销售及服务的利润超过了汽车生产利润，成为汽车第一大市场，其中维修服务获利是汽车获利的主要部分。
但是在中国的品牌店获利主要是依靠前端销售。
其次，4S最重要的特色之一就是厂商利益的一致性，可在中国，由于经销商初期投资过大，其中又需要大量的现金维持流通，使两者之间围绕着费用和利益分配不断发生纠纷，关系普遍紧张，违背了4S 店最初的厂商合一的理论。
在此，我国很多4S店虽然被称为4S，但实际却只干着3S的事，它们大部分都忽略了信息这个重要功能，也没有建立良好的信息管理系统和系统管理专员。
1.2管理及营销人员素质低4S店行业在中国发展了数十年，相应的专业人才却依旧处于紧缺状态。
据统计，品牌专卖店管理销售人员大专以上文化程度占80%，可专业对口不足二成，且受过专业汽车管理营销培训的不到20%，专业人才极度缺乏。
有关汽车4s店市场营销论文
有关汽车4s店市场营销论文有关汽车4s店市场营销论文伴随着全球汽车市场竞争的日益加剧,中国汽车销售市场的主流营销模式——4S店的竞争也日渐显著。
下面是店铺为大家整理的有关汽车4s店市场营销论文，供大家参考。
有关汽车4s店市场营销论文范文一：浅析我国汽车市场营销现状的分析【论文关键词】我国汽车市场营销现状【论文摘要】随着我国汽车产业生产能力的发展，与汽车产量快速提高形成鲜明对比的是我国汽车市场营销的相对滞后。
在市场经济发展下，汽车作为一种特殊物资，由于被国家控制销售渠道单一，所以，营销受到阻碍，致使形成了我国汽车市场营销现状发展的不足。
本文通过对我国汽车市场营销现状的分析，分别从我国汽车市场营销发展历程、目前我国汽车市场营销主要存在以下几个方面的问题以及我国汽车市场营销发展趋势进行了浅谈。
一、我国汽车市场营销发展历程在84、85年期间，政府允许汽车企业生产超出的部分汽车可以自销，由于一些人手里掌握一些资源，低价进高价卖，把汽车价格炒高，在这种倒买倒卖中获得了高额利润，同时也带动了汽车投资热，是汽车的市场一片混乱，产生了畸形的市场繁荣，与此相反，“汽车市场营销”的萌芽被遏制。
在94年，中国汽车销售体系发生了改变，可以按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统。
在94年以前，汽车销售渠道完全被政府控制，根本谈不上营销。
96年汽车市场基本开放，由于一些汽车品牌价格下降，震动了整个车坛，开始了第一次价格战。
98年，一些汽车企业成立了品牌专卖店，但是由于投资大，没有代理概念，所以，没有推行下去。
在以后的几年里，汽车生产企业自主的销售规模体系慢慢发展，而且还是中国汽车销售的主渠道。
2001年时，有的汽车企业成立了4S 店，并把营销策略、售后服务运用到其中。
02年，轿车产量突破百万辆，在最近几年里，汽车市场销售并没有像起初想象那样销售火爆，很多消费者对于买车还是抱有观望的态度，使汽车营销市场陷入低迷状态。
汽车销售方案毕业论文
摘要：随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
汽车销售作为汽车产业链的关键环节，其销售策略的制定与实施对于提升汽车企业的市场竞争力具有重要意义。
本文旨在探讨汽车销售方案的设计与实施策略，通过对汽车销售市场现状的分析，提出针对性的销售方案，以期为我国汽车销售企业提供理论参考。
一、引言近年来，我国汽车市场呈现出快速增长的趋势，汽车销售企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，汽车销售企业需要制定有效的销售方案，以提高销售业绩和市场份额。
本文将从汽车销售市场现状出发，分析汽车销售方案的设计与实施策略。
二、汽车销售市场现状分析1. 市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高，汽车需求持续增长，市场潜力巨大。
2. 市场竞争激烈：汽车品牌众多，同质化竞争严重，企业面临较大的销售压力。
3. 消费者需求多样化：消费者对汽车品质、性能、服务等方面的要求越来越高。
4. 汽车销售渠道多样化：传统销售模式与新兴销售模式并存，企业需要适应市场变化。
三、汽车销售方案设计与实施策略1. 明确销售目标：根据企业发展战略和市场需求，设定合理的销售目标。
2. 优化销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 强化品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 提升销售团队素质：加强销售团队培训，提高销售人员业务能力和服务水平。
5. 创新销售模式：探索多元化销售模式，如限时优惠、团购活动等，吸引消费者。
6. 重视售后服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
7. 强化数据分析：运用大数据技术，分析市场趋势和客户需求，为销售决策提供依据。
四、案例分析以某汽车销售企业为例，分析其实施销售方案的过程：1. 明确销售目标：设定年度销售目标为增长20%，提升市场份额。
2. 优化销售渠道：加强线上电商平台建设，拓展线下经销商网络。
3. 强化品牌宣传：通过线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
关于汽车销售毕业论文
关于汽车销售毕业论文汽车销售在当今的经济社会中发挥着越来越重要的作用，随着社会经济的不断发展，汽车销售市场也在不断扩大，许多厂商纷纷加入了这个行业，这也对汽车销售市场的竞争和发展增添了新的动力。
本文将从消费者角度探讨汽车销售市场的现状和发展趋势，分析消费者购车的决策过程，并提出一些相关建议。
一、汽车销售市场现状及发展趋势目前我国汽车销售市场的发展已经进入了一个新阶段，随着国家经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求越来越大。
而车市逐渐向细分化、智能化、多元化、差异化发展，这也对企业在市场上的竞争提出了更高的要求。
在市场分析中，我们可以看到，目前我国汽车市场消费者群体呈现出以下几个趋势，首先是年轻化，90后和00后逐渐成为了消费大军，其次是素质化，大多数消费者对汽车的品质、性能和安全等都有着更高的要求，再次是城市化，城市居民购买汽车的比例不断攀升，还有是环保化，对于节能环保、低碳出行的意识逐渐增强。
二、消费者购车的决策过程消费者购车的决策过程通常分为多个阶段，这些阶段包括需求识别、信息搜索、评估比较、决策及购买、使用和评价反馈等。
1、需求识别需求识别是消费者在购车过程中的第一步，也是机会是汽车销售企业进行推广和营销的时期。
消费者在日常生活中会受到各种因素的影响，如社交媒体、广告、同事朋友和家人等，从而产生对汽车的需求。
因此，在这个阶段，汽车销售人员需要通过各种渠道了解消费者需求，达到与消费者的精准匹配。
2、信息搜索消费者在经过需求识别后，就开始进入到信息搜索的阶段。
这个阶段的消费者会通过互联网、问卷调查、汽车销售咨询、朋友推荐等多种渠道来获取汽车信息，从而进一步了解自己所需的汽车型号和配置，对相应的汽车品牌、性能、价格和销售服务等方面进行比较，以便做出更明智的选择。
3、评估比较这个阶段的消费者已经对汽车市场有了足够的了解，但是仍需对不同品牌不同款式的汽车进行评估比较，最终选择出最具性价比的车型。
汽车销售论文有关汽车销售的论文关于汽车销售的论文
汽车销售论文有关汽车销售的论文关于汽车销售的论文汽车销售引言：随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车销售在全球范围内都呈现出快速增长的趋势。
汽车作为一种重要的交通工具，不仅提供了便利的出行方式，也成为了人们身份和社会地位的象征。
因此，研究汽车销售的相关因素和策略对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
第一章：汽车市场分析1.1 汽车市场规模与趋势随着全球经济的不断发展，汽车市场逐渐扩大。
根据最新的数据统计，全球汽车销量每年都在稳步增长，预计未来几年将保持增长态势。
不同地区和国家的汽车市场规模和趋势可能有所不同，但整体上呈现出持续增长的趋势。
1.2 汽车销售因素分析汽车销售过程中有许多因素会影响消费者的购买决策。
这些因素包括汽车品牌声誉、价格、车型、功能配置、售后服务等。
汽车制造商和销售商需要深入研究并了解这些因素的影响，以制定合适的营销策略来满足消费者需求。
第二章：汽车销售策略2.1 品牌建设与宣传汽车品牌是汽车销售的重要因素之一。
通过积极的品牌建设和宣传活动，汽车制造商可以提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
在品牌宣传中，广告、营销活动和社交媒体的应用都是常见的手段，汽车制造商和销售商可以充分利用这些渠道来吸引目标消费者。
2.2 产品创新与差异化市场上存在着众多汽车品牌和车型选择，汽车制造商需要通过产品创新和差异化来突出自己的竞争优势。
创新设计、高科技配置、绿色环保等因素都可以成为消费者购车的考虑因素。
因此，汽车制造商需要密切关注市场需求并及时推出符合消费者期待的新产品。
2.3 网络和电商销售随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的汽车制造商和销售商开始通过网络平台进行销售。
通过建立网上展示厅、在线预订和交付等方式，消费者可以更加方便地购买汽车。
网络和电商销售不仅扩大了销售渠道，还提供了更直观和便捷的购车体验。
第三章：汽车销售案例研究3.1 奔驰汽车销售策略分析奔驰作为全球知名汽车品牌，一直以高端定位和豪华形象而闻名。
大众汽车营销策略分析毕业论文
大众汽车营销策略分析毕业论文摘要：汽车市场竞争激烈，企业营销策略对于提升销售额和市场份额至关重要。
本论文以大众汽车为例，就其营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、定价策略和促销策略。
通过对大众汽车的营销策略进行分析，可以为其他汽车企业提供借鉴和参考。
关键词：大众汽车、营销策略、品牌定位、市场细分、产品策略、定价策略、促销策略一、引言汽车市场是一个竞争激烈的行业，企业要想在市场中立于不败之地，就必须拥有有效的营销策略。
营销策略对于提升销售额和市场份额至关重要。
本论文以大众汽车为例，就其营销策略进行分析，以期为其他汽车企业提供借鉴和参考。
二、品牌定位品牌定位是企业创造差异化竞争优势的重要手段。
大众汽车以“人民车”为品牌定位，强调民众化、实用性和经济性。
这种品牌定位使得大众汽车在群众中受到了广泛的认可和接受。
三、市场细分市场细分指的是将整个市场细化为若干个具有相似需求和特征的细分市场，可以有针对性地开展营销活动。
大众汽车采取多角度的细分市场策略，例如根据消费者需求、购买能力、地域等进行市场细分。
通过市场细分，大众汽车能够更好地满足不同消费者群体的需求。
四、产品策略产品策略是企业通过产品的质量、特性、功能等来满足消费者的需求。
大众汽车注重产品质量和安全性，不断推出新款车型，满足消费者对于车型选择的需求。
此外，大众汽车还注重开发环保型车型，符合当今环保意识的消费需求。
五、定价策略定价策略对于企业的市场竞争力和利润水平有直接影响。
大众汽车在定价策略上采取了多样化的方法，既有高端车型的高价定位，也有入门级车型的低价定位，能够满足不同消费者的购车需求。
六、促销策略促销策略是企业推销产品、提升销售额的重要手段。
大众汽车通过多种促销活动来吸引消费者购车，例如提供优惠政策、推出限量版车型、举办试驾活动等。
这些促销策略不仅能够提升销售额，还能够增强品牌知名度和消费者忠诚度。
七、结论大众汽车的营销策略可总结为品牌定位准确、市场细分精细、产品策略多样化、定价策略灵活、促销策略多样化。
汽车销售毕业论文范文
汽车销售毕业论文范文摘要本文主要研究了汽车销售行业的发展现状和未来趋势，分析了汽车销售市场的竞争环境和消费者需求，探讨了汽车销售企业的营销策略和管理模式，提出了汽车销售企业在未来发展中需要注意的问题和应对措施。
通过对汽车销售企业的实地调研和数据分析，本文得出了一些有价值的结论和建议，为汽车销售企业的发展提供了一定的参考和借鉴。
引言汽车销售是一个重要的行业，它不仅关系到汽车制造业的发展，也关系到消费者的出行需求和生活质量。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车销售市场也在不断扩大和升级，竞争也越来越激烈。
因此，汽车销售企业需要不断创新和改进，以适应市场的变化和消费者的需求，提高自身的竞争力和市场占有率。
本文将从汽车销售市场的现状和未来趋势、竞争环境和消费者需求、营销策略和管理模式等方面进行研究和分析，旨在为汽车销售企业的发展提供一些有益的思路和建议。
汽车销售市场的现状和未来趋势汽车销售市场是一个庞大而复杂的市场，它涉及到汽车制造、销售、维修等多个环节，同时还受到政策、经济、文化等多种因素的影响。
根据国家统计局的数据，2019年我国汽车销售量达到了2591.1万辆，同比增长3.3%。
这表明我国汽车销售市场仍然保持着较快的增长势头，但增速已经开始放缓。
未来，随着我国经济的转型和消费升级的趋势，汽车销售市场也将面临着一些新的变化和挑战。
首先，消费者的需求将更加多样化和个性化，他们对汽车的品质、性能、安全性、环保性等方面的要求将越来越高。
其次，新能源汽车和智能汽车将成为汽车销售市场的新热点，它们具有更高的能源利用效率、更低的污染排放、更智能的驾驶体验等优势，将逐渐替代传统燃油汽车。
最后，汽车销售市场的竞争将更加激烈，企业需要不断提高自身的产品质量、服务质量和品牌形象，才能在市场上立于不败之地。
竞争环境和消费者需求汽车销售市场的竞争环境主要包括市场规模、市场份额、品牌形象、产品质量、服务质量等方面。
在市场规模方面，我国汽车销售市场已经成为全球最大的市场之一，但市场份额仍然存在着一定的差距。
汽车营销毕业论文
汽车营销毕业论文在当今这个竞争激烈的汽车市场中，营销策略的制定和执行对于汽车企业的成功至关重要。
本文旨在探讨汽车营销的策略和方法，分析当前市场环境下汽车营销面临的挑战，并提出相应的解决方案。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。
然而，随着市场的饱和，汽车企业之间的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何通过有效的营销策略吸引消费者，提高市场份额，成为了汽车企业必须面对的问题。
首先，汽车企业需要深入了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以收集到关于消费者对汽车性能、设计、价格等方面的信息。
这些信息对于制定符合市场需求的汽车产品至关重要。
此外，企业还应该关注消费者的生活方式和价值观，以便更好地满足他们的需求。
其次，汽车企业应该注重品牌建设。
一个强大的品牌可以为企业提供竞争优势，吸引更多的消费者。
企业可以通过广告、公关活动、赞助等方式来提升品牌形象。
同时，企业还应该注重产品质量和服务，因为这些都是品牌建设的重要组成部分。
在营销策略方面，汽车企业可以采取多种方式来推广产品。
例如，通过线上和线下的渠道进行产品展示，利用社交媒体和网络平台进行互动营销，以及通过举办试驾活动等方式来吸引消费者。
此外，企业还可以通过提供优惠、促销活动等方式来刺激消费者的购买欲望。
然而，汽车营销也面临着一些挑战。
例如，随着环保意识的增强，消费者对汽车的环保性能要求越来越高。
因此，汽车企业需要在产品设计和生产过程中注重环保，以满足消费者的需求。
同时，随着科技的发展，汽车行业也在不断变革，企业需要不断更新营销策略，以适应市场的变化。
总之，汽车营销是一个复杂而多变的过程。
企业需要不断学习和创新，以应对市场的变化和挑战。
通过深入了解消费者需求、注重品牌建设、采取多样化的营销策略，汽车企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
营销学毕业论文：汽车经销商
营销学毕业论文：汽车经销商论文应符合专业培养目标和教学要求,以学生所学专业课的内容为主,不应脱离专业范围,要有一定的综合性,以下就是由编辑老师为您提供的营销学毕业论文。
随着汽车产品制造水平、技术差异的日渐趋同,汽车企业间的竞争更多体现在能否为顾客提供优质服务,因此,作为提供服务前沿的汽车经销商,其服务营销能力重要性日益凸显。
面对日趋激烈的车市竞争,汽车经销商服务营销能力的提升与创新,关系汽车生产厂家的生存与发展,应当给予高度重视。
一、汽车服务营销的概念服务营销是指依靠服务质量来获得顾客良好的评价,通过良好的口碑吸引、维护并增进与顾客之间的关系,从而达到营销目的。
即企业通过其服务营销人员与消费者互动,提升服务价值,提高顾客对服务的认知和满意度,建立起稳定客户关系的一系列活动。
其核心内容是丰富产品自身的内涵和外延,增加其附加值,提升产品层次,提高品牌忠诚度。
汽车服务营销是指以顾客满意度为标准,服务营销的理论为指导,提升汽车的竞争力的独特营销模式,满足消费者在汽车消费的整个过程中得到系统全面的服务。
目的是为了提供最优质的服务,让顾客满意的同时,使得各个销售环节都能得到增值。
二、我国汽车经销商服务营销存在的主要问题我国已经连续多年成为全球第一大汽车市场,广大汽车消费者也日趋成熟。
在购买汽车时,消费者不在仅仅追求对产品本身的满意,同时更为注重购车体验和售后服务。
这就要求汽车厂家除了要提供卓越的产品外,还要提供全面优质的服务,这在客观上就要求汽车经销商具备出色的服务营销能力。
现实情况表明,我国的汽车经销商在这方面并没有做好充分的准备,他们一直以来都是将新车销售作为经营活动的重点,视售后服务为新车销售的辅助环节,汽车经销商们并没有就售后服务如何满足顾客需求做深入思考和系统实践。
1、服务营销理念滞后于发展。
汽车服务营销的理念远超出传统有形商品营销范畴,主要体现将为客户提供终身服务作为营销基础,旨在建立经销商与消费者之间长久依赖的双赢关系。
毕业论文设计---关于汽车4S店营销模式的思考
摘要20世纪90年代以后,随着中国汽车市场的不断发展,四位一体的汽车4S店营销模式逐渐传入中国。
1998年广州本田在中国大陆广州建立了国内第一家4S店。
此后,我国其它各种品牌汽车厂商纷纷效仿,虽然4S营销模式在中国的历史不到二十年，但是在4S 店的建设上已经暴露出投资过热后的各种问题。
中国出现了世界最豪华、最庞大的4S 专卖店群，但是大部分经销店却出现了“一流设施、二流销售、三流服务”的尴尬现状。
本论文对我国汽车4S店的营销模式现状进行描述，指出存在问题的所在，且对存在的问题进行分析，并对解决存在问题提出了建议和对策。
关键字：汽车产业营销模式；汽车4S店汽车；4S店的优势目录前言 (4)第一章汽车4S店经营、管理模式 (5)1.1汽车4S店的含义及“四位一体”与4S店概念的形成 (5)1.1.1 4S店的含义 (5)1.1.2 “四位一体”与4S店概念的形成 (5)1.2汽车4S店的优势 (5)1.2.1信誉度方面 (6)1.2.2专业方面 (6)1.2.3售后服务保障方面 (6)1.2.4人性化方面 (6)第二章我国当前4S店建设的现状分析 (7)2.1遵循各厂商硬件建设要求与服务标准 (7)2.2我国汽车4S店经营现状 (7)2.2.1汽车4S店完全是厂家的附庸 (7)2.2.2没有自身品牌形象 (7)2.2.3完全靠品牌吃饭 (7)2.2.4汽车4S店：硬件偏硬，软件不足 (8)2.2.5专卖店仍有不遵守专卖规则的现象 (8)2.2.6经销商与汽车生产企业关系不平等 (9)2.2.7营销队伍专业化程度较低 (9)2.2.8售后服务不令人满意 (10)第三章经营对策 (10)3.1经营思路 (10)3.1.1树立以服务为中心的经营理念 (10)3.1.2建立以服务为中心的企业经营管理模式 (10)3.1.3加强客户关系管理。
(10)3.1.4成本和费用的严格控制。
(10)3.1.5将利润增长的重心放在后市场，增加利润增长点 (11)3.1.6加强维修站相关管理制度的执行力 (11)3.2 4S店自身建设 (11)3.2.1服务顾问团队的建设 (11)3.2.2打造维修明星工程师 (11)3.2.3打造自身的服务品牌 (12)第四章未来新型4S店的发展趋势 (12)4.1创品牌4S店 (12)4.2走集团化之路随着车市竞争的加剧 (12)4.3强强携手组建联合舰队 (13)4.4借鉴国外模式 (13)结论 (14)致谢 (16)参考文献 (17)前言随着我国国民经济稳健快速的发展，汽车进入家庭的数量正在以惊人的速度增长。
汽车营销毕业论文范文
汽车营销毕业论文范文摘要，汽车行业是一个竞争激烈的市场，而汽车营销则是决定汽车企业成败的关键因素之一。
本文通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨了汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
通过对汽车市场的调查和分析，本文提出了一些关于汽车营销的新思路和新方法，希望能够对汽车企业的发展提供一些借鉴和参考。
关键词，汽车营销；市场分析；策略与方法；发展趋势。
1. 引言。
汽车行业是一个充满竞争的市场，各大汽车企业不仅要面对国内市场的激烈竞争，还要面对国际市场的挑战。
在这样的市场环境下，汽车营销显得尤为重要。
汽车营销不仅是汽车企业获取利润的手段，更是汽车企业与消费者之间沟通的桥梁。
因此，汽车营销的策略与方法对汽车企业的发展至关重要。
本文将通过对汽车营销的相关理论和实践进行深入分析，探讨汽车营销的策略与方法，以及未来汽车营销的发展趋势。
2. 汽车营销的相关理论。
汽车营销是一门综合性的学科，它涉及到市场营销、品牌管理、广告传播等多个领域。
在汽车营销的相关理论中，最为重要的是市场分析、消费者行为分析和竞争对手分析。
市场分析可以帮助汽车企业了解市场的规模、结构、增长趋势等信息，从而制定相应的营销策略。
消费者行为分析可以帮助汽车企业了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合消费者需求的汽车产品。
竞争对手分析可以帮助汽车企业了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，从而制定相应的竞争策略。
3. 汽车营销的策略与方法。
在汽车营销的策略与方法中，最为重要的是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略是汽车企业最为核心的营销策略，它涉及到汽车产品的定位、定价、包装、品牌等方面。
价格策略是汽车企业获取利润的手段，它涉及到汽车产品的定价、促销、折扣等方面。
渠道策略是汽车企业将产品送达消费者手中的手段，它涉及到汽车产品的销售渠道、配送渠道、售后服务等方面。
促销策略是汽车企业推动产品销售的手段，它涉及到汽车产品的广告、促销活动、公关活动等方面。
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20**届毕业论文题目：对汽车经销商营销方式的研究与分析姓名学号专业汽车技术服务与营销年级指导教师完成时间20**年11月25日任务书汽车与环境工程系08汽车技术服务与营销专业一班学生号一、毕业设计（论文）题目: 对汽车经销商营销方式的研究与分析二、毕业设计（论文）工作日期:2010年9月 5日起至2010年11月30日止三、毕业设计（论文）进行地点：四、任务书的内容：目的：对汽车经销商营销方式及其发展进行探索.任务：在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料，整理提取有价值的资料撰写论文论述目的.工作日程安排：1.9月5日～９月12日：确定题目《对汽车经销商营销方式的研究与分析》，初步确定大纲，并找相关资料；2.９月13日～9月20日：找到相关资料５篇以上的文章或书籍，文字和图片资料在５０页以上；3.9月21日～9月30日：依照题目和大纲，选取相关资料，撰写论文。
4.10月1日～10月18日：形成论文初稿，要求按照范文的格式，字数在２０页以上，提交论文电子初稿。
5.10月19日～10月30日：按照教师的要求仔细修改论文。
6.10月31日～11月５日：提交论文电子第二稿，并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。
7.11月６日～11月15日：仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。
8.11月16日～11月30日：提交论文电子终稿和论文纸质稿。
设计（论文）要求：按一般论文要求主要参考文献：[1] 陈永革.汽车市场营销［M］.北京：高等教育出版社，2008.[2] 雷明森.汽车销售［M］.北京：中国劳动社会保障出版社，2007.[3] 黄红惠.汽车营销［M］.北京：机械工业出版社，2008.[4] 吴敬安.如何做好汽车营销的企划［M］.北京：机械工业出版社，2009.学生开始执行任务书日期: 2010年9月5日学生签名：年月日学生送交毕业设计（论文）日期 2010年11月30日指导教师签名：年月日目录摘要 (1)绪论 (2)1.汽车营销的发展历程 (3)1.1国外汽车营销的发展历程 (3)1.2 我国汽车营销的发展历程 (4)2.汽车营销流程与服务模块展示 (5)2.1 汽车营销的流程 (5)2.2 汽车营销全程式服务模块示意图 (6)3.汽车经销商营销方式的市场现状分析 (7)3.1 弊病分析 (7)3.2 失误分析 (7)3.3 亮点分析 (8)4.汽车营销方式的种类及实例分析 (9)4.1 体验营销 (9)4.1.1体验式营销的定义 (9)4.1.2体验式营销的五阶段 (9)4.1.3体验式营销实例分析 (10)4.2 网络营销 (12)4.2.1汽车网络营销的形式 (12)4.2.2网络营销实例分析 (13)4.3 互动营销 (13)4.3.1互动营销定义 (13)4.3.2互动营销的作用 (13)4.3.3互动营销实例分析 (13)4.4 娱乐营销 (14)4.4.1娱乐营销定义 (14)4.4.2娱乐营销的形式 (14)4.4.3娱乐营销作用分析 (14)4.4.4娱乐营销实例 (14)4.5 极限营销 (15)4.5.1极限营销定义 (15)4.5.2体验式营销实例分析 (15)4.6 植入性营销 (15)4.6.1植入性营销定义 (15)4.6.2植入性营销实例分析 (15)5.未来营销方式的展望 (16)5.1 博客营销 (16)5.2擂台“PK” (16)6.结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)对汽车经销商营销方式的研究与分析摘要：汽车营销方式是经销商进行整车销售前不可或缺的一部分，它直接关系到一个经销商的车辆销量状况以及自身的发展问题，好的营销方式能够给企业到来活力与生机。
本文对汽车营销方式的特点、作用和实例分析进行论述，并以一汽大众的CC为例，依照在柳州盛铭汽车贸易有限公司实习中的实际接触，浅谈各营销方式的作用。
本文重点以一汽大众中的体验式营销与网络营销进行分析论述。
关键词：汽车营销市场现状营销方式实例分析绪论汽车营销是指汽车（销售）企业将商品车与客户进行价值交换的一种社会活动及其商务过程。
它是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场最好的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。
作为一个潜力巨大、开发并不充分的行业，对于任何品牌和任何经营者都有胜出的机会。
其前提是：必须卖好车，必须做好营销。
对厂家是如此，对经销商更是如此。
如何快速有效地提升企业经营业绩，取决于营销方略的科学与合理性，取决于企业营销人才与营销队伍的执行能力。
2002年被人们称为中国汽车元年，汽车的产量突破了300万辆。
在这之后的几年内，汽车尤其是轿车进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，汽车市场销售出现爆炸式增长，每年几乎以100万辆的速度递增，到2009年达到了1340万辆。
汽车市场的高速增长，为我们展现了一幅比以往更为精彩的汽车市场营销的图景：价格战、品牌战、服务战、促销战、广告战……每天战事不断，每次战法不同。
汽车市场已成为汽车厂商竞相展示品牌和实力的舞台。
竞争激烈的汽车市场，使我国原有汽车市场营销体系受到了巨大的冲击，汽车市场的营销模式发生了深刻的变化，传统的营销模式受到了冲击，新的与国际接轨的现代营销模式被引入国内，并获得了很快的发展，使我国汽车经销商的营销的方式也呈现出了多元化的特征。
为此，我将自己在一汽大众柳州盛铭汽车贸易有限公司实习中接触到的体验式营销以及其他营销方式一一研究与分析。
1.汽车营销的发展历程1.1国外汽车营销的发展历程1886年是不同寻常的一年，这一年德国人卡尔·奔驰，制成啦第一辆装有单缸二冲程内燃机的三轮汽车，并于1886年1月29日取得啦德国专利。
同年另一名德国人戴姆勒也试驾啦他发明的四轮汽油汽车，从此汽车开始改变啦这个世界。
在100多年的汽车发展，并随着营销方式、格局的不断变迁，世界汽车营销产业一直保持着增长的态势，特别是汽车进入家庭的增长贡献巨大，带动了世界汽车营销的发展。
在20世纪70年代末期的世界经济国家化时代，把世界汽车营销推入了一个无国界经营的时代，特别是90年代互联网的兴起，又加速了全球经济一体化的步伐：汽车行业之间的兼并联合、创立合资或台作企业、企业部分或全部合并、联合开发项目等层出不穷，遍及世界范围的资本重组完全改变啦传统汽车品牌创立与营销体系。
世界汽车营销发展20世纪90年代至今，采用了多种多样的售车方式。
世界汽车制造企业和经销商在具体的汽车营销方式上绞尽脑汁，设计出各种各样能为顾客接受的、容易引起购车欲望的促销方案。
归纳起来，有以下四种。
a、业务员推销。
汽车制造厂家或经销商组织培训销售人员队伍，在有关的销售区域，以直接与顾客接触的方式，宣传、推介和销售汽车。
b、汽车展示厅。
在繁华的大城市和具有政治、经济、文化中心和交通中枢地位的地方，选择人员流动的最佳地段，设立豪华气派的汽车展示厅，以实体展示或实物操作演示的方式，直接激发消费者的购车欲望或以较文明的方式“劝说”消费者购车。
c、建立相当规模和一定档次的汽车城或汽车交易市场。
汽车厂家的销售部门和经销商，派员工驻入这种交易场所，向人们展示和推介各种车型产品。
在交易城内，各品牌的汽车公司都云集于此，顾客来此，如同置身于国际汽车博览会，选择余地大。
d、汽车超市。
汽车超级市场一般都设有宽敞的大厅，环境舒适，气候宜人，陈列的各式汽车可任由顾客挑选并实际操作体验，购车方便。
随着世界汽车消费信贷、汽车税费征收、汽车租赁等营销方式的变化，让世界汽车营销的发展有了长足的进步。
1.2 我国汽车营销的发展历程从1956年第一辆解放卡车下线算起，我国的汽车销售行业走过了40多年，而我国汽车销售真正开始发展起来是20世纪90年代初期的物资流通体制改革之后，特别是在进入了21世纪之后，中国加入WTO，汽车销售格局才加快形成，入世使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。
这一切极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。
无论是国外还是国内，各大厂商都纷纷涉足汽车领域，形成了群雄逐鹿的竞争态势。
1978年以前我国的汽车销售是实行严格的计划分配制度，根本算不上是销售。
1978年至1990年，计划经济仍然在汽车流通领域发挥重要作用，但也出现了一些市场调节因素，汽车厂家开始自己建立全国性的销售体系，不过，那时候汽车仍然属于短缺商品，企业的主要精力还是放在生产上，销售居于次要位置。
1990年以后，公务、商务购车仍然是汽车消费的主体，整个汽车行业存在生产过剩的现象，销售部门在汽车厂家中的地位日益显得重要起来。
但那时候整个市场规模不大，竞争主要体现在桑塔纳、捷达、富康这“老三样”之中，整体销售水平较低。
2000年，我国汽车销售总量突破200万辆，这是汽车销售的分水岭。
市场规模以每年增长100万辆的速度迅速扩大。
2005年，我国汽车销售总量已经突破570万辆，私人购车逐渐成为主流，各种资本纷纷进入汽车行业，新车型频频推出，在总体供大于求的竞争压力下，车市价格战连绵不断，大部分汽车厂家也开始尝试运用公关、广告、促销、降价等销售手段，打造了一批强势汽车品牌，这标志着中国汽车行业真正进入了销售时代。
2009年，中国汽车产销量双双突破1300万辆，并保持每年近20%的增长速度。
亿万中国家庭已经为拥有汽车、进入汽车生活做好了准备。
作为世界最大的汽车消费潜力市场和世界排名第一的汽车消费市场，中国汽车市场蕴藏的市场机遇是前所未有的。
2.汽车营销流程与服务模块展示2.1 汽车营销的流程图2-1汽车营销流程如图2-1所示，汽车营销是按照一定的流程进行的。
以下将我在一汽大众柳州盛铭汽车贸易公司实习的销售流程做简单介绍。
经销商首先要做的是采购，采购量的多少根据它当月的销量需求以及客户订单而作的。
厂商接到我们的订单后，会调拨车辆资源，同时我们也可以进行车辆的追踪，查看车辆是否扣款在途。
待车辆回来后，要进行新车检验,打开PDI验证合格后方可入库。
否则，就要进行调试或返工。
在车辆销售之前，进行的是客户的接待工作，当中涉及销售礼仪、销售话术、销售技巧等。
比如，在电话中要注意以下几点：a、电话在三声内或15秒有人接听；b、主动报出特约经销商和厂家的名称；c、主动报出自己的姓名和职务；d、主动询问客户的购车需求；e、主动邀请客户进店看车；f、电话结束时要感谢客户的来电。
在销售时，主动询问客户的号码，留下后将其输入系统以存档，并在系统内输入何时对客户进行回访以及回访的内容，以做好跟踪服务。
在客户确定购车之后，将要进行签订购车合同，之后是付款。
付款的方式可以是一次性付现金或者贷款。