关于汽车营销毕业论文对汽车经销商营销方式的研究与分析

20**届毕业论文

题目：对汽车经销商营销方式的研究与分析

姓名

学号

专业汽车技术服务与营销

年级

指导教师

完成时间20**年11月25日

任务书

汽车与环境工程系08汽车技术服务与营销专业一班学生号

一、毕业设计（论文）题目: 对汽车经销商营销方式的研究与分析

二、毕业设计（论文）工作日期:2010年9月 5日起至2010年11月30日止

三、毕业设计（论文）进行地点：

四、任务书的内容：

目的：对汽车经销商营销方式及其发展进行探索.

任务：在图书馆、网吧或其他地方收集有关资料，整理提取有价值的资料撰写论文论述目的.

工作日程安排：

1.9月5日～９月12日：确定题目《对汽车经销商营销方式的研究与分析》，初步确定大纲，并

找相关资料；

2.９月13日～9月20日：找到相关资料５篇以上的文章或书籍，文字和图片资料在５０页以上；

3.9月21日～9月30日：依照题目和大纲，选取相关资料，撰写论文。

4.10月1日～10月18日：形成论文初稿，要求按照范文的格式，字数在２０页以上，提交论文

电子初稿。

5.10月19日～10月30日：按照教师的要求仔细修改论文。

6.10月31日～11月５日：提交论文电子第二稿，并按照教师的要求仔细修改论文第二稿。

7.11月６日～11月15日：仔细修改论文格式，并按照教师的要求仔细修改论文格式和内容。

8.11月16日～11月30日：提交论文电子终稿和论文纸质稿。

设计（论文）要求：按一般论文要求

主要参考文献：

[1] 陈永革.汽车市场营销［M］.北京：高等教育出版社，2008.

[2] 雷明森.汽车销售［M］.北京：中国劳动社会保障出版社，2007.

[3] 黄红惠.汽车营销［M］.北京：机械工业出版社，2008.

[4] 吴敬安.如何做好汽车营销的企划［M］.北京：机械工业出版社，2009.

学生开始执行任务书日期: 2010年9月5日学生签名：

年月日

学生送交毕业设计（论文）日期 2010年11月30日指导教师签名：

年月日

目录

摘要 (1)

绪论 (2)

1.汽车营销的发展历程 (3)

1.1国外汽车营销的发展历程 (3)

1.2 我国汽车营销的发展历程 (4)

2.汽车营销流程与服务模块展示 (5)

2.1 汽车营销的流程 (5)

2.2 汽车营销全程式服务模块示意图 (6)

3.汽车经销商营销方式的市场现状分析 (7)

3.1 弊病分析 (7)

3.2 失误分析 (7)

3.3 亮点分析 (8)

4.汽车营销方式的种类及实例分析 (9)

4.1 体验营销 (9)

4.1.1体验式营销的定义 (9)

4.1.2体验式营销的五阶段 (9)

4.1.3体验式营销实例分析 (10)

4.2 网络营销 (12)

4.2.1汽车网络营销的形式 (12)

4.2.2网络营销实例分析 (13)

4.3 互动营销 (13)

4.3.1互动营销定义 (13)

4.3.2互动营销的作用 (13)

4.3.3互动营销实例分析 (13)

4.4 娱乐营销 (14)

4.4.1娱乐营销定义 (14)

4.4.2娱乐营销的形式 (14)

4.4.3娱乐营销作用分析 (14)

4.4.4娱乐营销实例 (14)

4.5 极限营销 (15)

4.5.1极限营销定义 (15)

4.5.2体验式营销实例分析 (15)

4.6 植入性营销 (15)

4.6.1植入性营销定义 (15)

4.6.2植入性营销实例分析 (15)

5.未来营销方式的展望 (16)

5.1 博客营销 (16)

5.2擂台“PK” (16)

6.结论 (17)

参考文献 (18)

致谢 (19)

对汽车经销商营销方式的研究与分析

摘要：汽车营销方式是经销商进行整车销售前不可或缺的一部分，它直接关系到一个经销商的车辆销量状况以及自身的发展问题，好的营销方式能够给企业到来活力与生机。

本文对汽车营销方式的特点、作用和实例分析进行论述，并以一汽大众的CC为例，依照在柳州盛铭汽车贸易有限公司实习中的实际接触，浅谈各营销方式的作用。

本文重点以一汽大众中的体验式营销与网络营销进行分析论述。

关键词：汽车营销市场现状营销方式实例分析

绪论

汽车营销是指汽车（销售）企业将商品车与客户进行价值交换的一种社会活动及其商务过程。它是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场最好的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。作为一个潜力巨大、开发并不充分的行业，对于任何品牌和任何经营者都有胜出的机会。其前提是：必须卖好车，必须做好营销。对厂家是如此，对经销商更是如此。如何快速有效地提升企业经营业绩，取决于营销方略的科学与合理性，取决于企业营销人才与营销队伍的执行能力。

2002年被人们称为中国汽车元年，汽车的产量突破了300万辆。在这之后的几年内，汽车尤其是轿车进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，汽车市场销售出现爆炸式增长，每年几乎以100万辆的速度递增，到2009年达到了1340万辆。

汽车市场的高速增长，为我们展现了一幅比以往更为精彩的汽车市场营销的图景：价格战、品牌战、服务战、促销战、广告战……每天战事不断，每次战法不同。汽车市场已成为汽车厂商竞相展示品牌和实力的舞台。

竞争激烈的汽车市场，使我国原有汽车市场营销体系受到了巨大的冲击，汽车市场的营销模式发生了深刻的变化，传统的营销模式受到了冲击，新的与国际接轨的现代营销模式被引入国内，并获得了很快的发展，使我国汽车经销商的营销的方式也呈现出了多元化的特征。为此，我将自己在一汽大众柳州盛铭汽车贸易有限公司实习中接触到的体验式营销以及其他营销方式一一研究与分析。