SYB创业培训教材练习题参考答案
SYB教材练习题参考答案
SYB教材练习题参考答案SYB 练习册参考答案练习 1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习 2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习 3 一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。
syb创业计划培训册课后答案
syb创业计划培训册课后答案
syb创业计划培训册课后答案：
1. 什么是创业计划？为什么重要？
创业计划是创业者对于创业项目的详细规划，其中包括市场分析、商业模式、财务预测等内容。
创业计划是创业者最重要的工具之一，它能够帮助创业者更加清晰地思考自己的商业理念，为将来的发展提供一个有条不紊的路径。
2. 如何进行市场分析？
市场分析是创业计划中的重要组成部分，它需要考虑市场规模、市场增长率、目标客户群体、竞争对手分析等内容。
创业者可以通过市场调研、行业报告和数据分析来进行市场分析。
3. 商业模式的选择与设计
商业模式包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构等内容。
创业者需要根据自己的创业项目来选择合适的商业模式，并进行设计，以实现商业目标。
4. 财务预测与风险评估
财务预测包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等内容。
创业者需要认真分析财务数据，进行合理的预测，并评估风险，以确保创业项目的可行性和稳健性。
5. 营销策略与推广渠道
营销策略包括定价策略、产品策略、促销策略、渠道策略等内容。
创业者需要根据自己的产品或服务来选择合适的营销策略，并确定推广渠道，以吸引目标客户群体并实现销售目标。
6. 人力资源管理与团队建设
人力资源管理包括招聘、培训、激励、绩效考核等内容。
创业者需要建立团队，吸引优秀人才，并进行有效的管理与激励，以确保团队的凝聚力和执行力。
以上是syb创业计划培训册课后的答案总结。
希望对你有所帮助。
(创业指南)SIYB创业培训教材练习题参考答案
SYB练习册参考答案说明：本书的练习题没有标准案，我们准备的答案仅供读者参考。
如果读者在今后工作中，对这个答案有新的发展或者作出批评和修改，并不断完善，那么这个答案就达到目的了。
练习1——李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2——谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3——一个不成功的企业业主的行为一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
syb创业计划培训练习答案
syb创业计划培训练习答案目录一、项目概述1.1 项目背景1.2 项目目标1.3 产品描述1.4 产品定位1.5 市场分析二、营销策略2.1 市场定位2.2 竞争分析2.3 宣传推广三、运营计划3.1 组织架构3.2 运营流程3.3 财务规划一、项目概述1.1 项目背景本项目旨在创办一家专门针对创业者的创业计划培训机构，为刚刚步入创业世界的年轻人提供全方位的创业计划培训服务，帮助他们打下创业的良好基础，提高创业成功的几率。
1.2 项目目标我们的目标是成为国内领先的创业计划培训机构，为创业者提供优质、高效的培训服务，帮助他们成功实现创业梦想。
1.3 产品描述我们将提供包括创业基础知识、市场分析、商业模式设计、营销策略、财务规划等在内的全方位创业计划培训课程。
我们将采用线上线下结合的教学模式，以满足不同需求的创业者。
1.4 产品定位我们的产品定位是针对初创创业者，提供专业的创业计划培训服务，帮助他们系统地学习和掌握创业知识和技能。
1.5 市场分析随着创业热潮的兴起，越来越多的年轻人开始步入创业行列，他们面临着种种挑战和困难，其中最重要的就是缺乏创业知识和技能。
因此，创业计划培训市场潜力巨大，我们将抓住这一机遇，努力实现自身发展。
二、营销策略2.1 市场定位我们将主要定位于大学生、在校大学生、职场新人等初次创业者群体，通过线上平台宣传以及与学校、企业合作的方式，让更多的目标群体了解我们的产品和服务。
2.2 竞争分析目前市面上已有一些创业培训机构，竞争激烈。
我们将通过提供更全面、更系统的课程内容，以及更灵活、更贴近实际的培训方式，为自己赢得更多的市场份额。
2.3 宣传推广我们将采用多渠道的宣传推广方式，包括网络营销、校园宣传、线下活动等，来提高品牌知名度和产品曝光率。
同时，我们也会与各大媒体、公众号和社交平台合作，扩大品牌影响力。
三、运营计划3.1 组织架构我们将建立一支专业的教师团队，拥有丰富的创业经验和教学经验，为学员提供高质量的培训服务。
syb创业计划培训册教材答案
syb创业计划培训册教材答案第一章：创业基础知识1.1 创业定义和特征创业是指利用自身的资源和能力，开展创新的商业行为，以追求利润和成就个人价值为目的的过程。
创业的特征包括：具有创新性、风险性和经营性；创业者承担了创业所带来的制度风险、市场风险、商业风险和经营风险。
1.2 创业过程和环节创业过程大致可分为创业机会识别、创业资源准备、创业项目策划、创业项目实施和创业成果评估五个环节。
创业的常见环节包括：市场调查、商业计划撰写、资金筹备、团队建设、运营管理和市场推广。
1.3 创业成功要素创业成功的要素主要有：创新能力、市场洞察力、资金实力、团队管理能力、商业模式和领导决策能力。
第二章：创业机会评估2.1 行业市场分析行业市场分析是识别创业机会的重要环节，包括行业市场容量、增长趋势、竞争格局和潜在利润。
创业者需要收集市场份额、销售额、渠道分析等数据，深入分析市场状况。
2.2 创新产品与服务创新产品与服务是创业机会的核心，创业者需要明确产品或服务的特点、优势、技术含量和市场需求。
通过市场调研，了解目标用户的需求和偏好，定位和创新自己的产品或服务。
2.3 商业模式设计商业模式是实现商业目标的路径和方式，包括价值主张、盈利途径、成本结构、客户群体和合作伙伴。
创业者需要综合考虑商业模式的可行性和可持续性，进行商业模式设计，确保创业项目的商业逻辑清晰。
第三章：商业计划撰写3.1 商业计划概述商业计划是创业者在创业过程中制定的行动指南，是一个项目从构想到实施全过程的规划书。
商业计划应包括企业简介、市场分析、产品或服务描述、市场推广、竞争分析、财务规划等内容。
3.2 商业模式描述商业模式描述是商业计划的核心内容，应包括价值主张、盈利模式、渠道模式、客户关系和成本结构等。
商业模式描述需要突出商业模式的创新点和核心竞争优势，全面展示商业模式的可行性和前景。
3.3 财务规划财务规划是商业计划的重要组成部分，主要包括资金需求、投资计划、盈利预测、风险评估和资金筹集规划等。
SYB创业培训教材练习题参考答案
SYB创业培训教材练习题参考答案第一章：创业基础知识及创业环境评估1. 什么是创业？创业是指个体或团体根据市场需求和自身优势，创造新的商业模式和产品，进行商业活动的过程。
2. 创业的主要步骤有哪些？（1）确定创业目标和商业理念；（2）市场调研和分析；（3）制定创业计划和商业模式；（4）筹集资金和资源；（5）注册公司和办理相关手续；（6）建立团队和组织架构；（7）实施运营和市场推广；（8）风险管理和监控；（9）持续创新和发展。
3. 创业者需要具备哪些素质和能力？创业者需要具备创新思维、市场洞察力、决策能力、沟通协调能力、团队合作能力、财务管理能力、风险意识和抗压能力等。
4. 创业环境影响创业成功的因素有哪些？（1）政策环境：包括税收政策、创业补贴和优惠政策等；（2）经济环境：包括市场规模、行业竞争程度和经济发展水平等；（3）社会文化环境：包括消费习惯、文化背景和社会认可程度等；（4）产业链环境：包括供应链和价值链的完善程度和合作伙伴的选择等；（5）技术环境：包括科技进步和技术创新的支持程度等。
第二章：创业项目筛选和商业计划编写1. 创业项目筛选的基本步骤是什么？（1）明确创业目标和理念；（2）开展市场调研和分析；（3）评估自身资源和能力；（4）考虑财务和风险因素；（5）制定创业项目清单；（6）进行项目筛选和决策。
2. 商业计划书的基本结构是什么？商业计划书一般包括以下几个部分：（1）概述：包括创业项目的背景、目标和核心价值；（2）市场分析：包括市场规模、竞争对手分析和目标客户群调研等；（3）产品或服务：详细描述创业项目的产品或服务特点和优势；（4）运营模式：说明创业项目的商业模式和运营流程；（5）团队和组织架构：介绍创业团队成员和组织管理结构；（6）市场推广和销售策略：阐述创业项目的市场推广和销售渠道；（7）财务预测和风险评估：包括财务指标预测和风险控制措施等；（8）筹资计划：说明创业项目的资金需求和筹资方式。
syb创考试题及答案2022
syb创考试题及答案2022一、单项选择题（每题2分，共20分）1. SYB创业培训的主要目的是（）。
A. 提高个人收入B. 提升创业能力C. 增加就业机会D. 扩大企业规模答案：B2. 创业计划书不包括以下哪一项内容？（）A. 市场分析B. 财务预测C. 个人简历D. 营销策略答案：C3. 以下哪项不是创业团队组建时需要考虑的因素？（）A. 团队成员的技能互补B. 团队成员的价值观一致性C. 团队成员的个人爱好D. 团队成员的工作经验答案：C4. 创业资金的筹集不包括以下哪种方式？（）A. 自有资金B. 银行贷款C. 政府补贴D. 个人储蓄答案：D5. 创业风险管理中，以下哪项不是风险识别的方法？（）A. SWOT分析B. 头脑风暴C. 风险评估矩阵D. 市场调研答案：D6. 创业初期，以下哪项不是有效的市场推广策略？（）A. 社交媒体营销B. 参加行业展会C. 电视广告D. 口碑传播答案：C7. 以下哪项不是创业过程中的法律风险？（）A. 知识产权侵权B. 合同违约C. 产品质量问题D. 员工福利答案：D8. 创业团队管理中，以下哪项不是有效的团队激励方式？（）A. 股权激励B. 绩效奖金C. 团队建设活动D. 个人独立工作答案：D9. 以下哪项不是创业过程中的财务管理内容？（）A. 成本控制B. 收入预测C. 资产负债表D. 产品开发答案：D10. 创业计划书中的市场分析不包括以下哪一项？（）A. 目标市场定位B. 竞争对手分析C. 产品定价策略D. 员工培训计划答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业计划书的主要作用包括（）。
A. 指导创业实践B. 吸引投资者C. 获得政府支持D. 个人学习提升答案：ABC2. 创业团队组建时需要考虑的因素包括（）。
A. 团队成员的技能互补B. 团队成员的价值观一致性C. 团队成员的个人爱好D. 团队成员的工作经验答案：ABD3. 创业资金的筹集方式包括（）。
【练习题】syb培训教材练习题参考答案
【关键字】练习题SYB练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供读者参考。
如果读者能对这个参考答案作出批评和修改，并不断加以完善，那么它起到了抛砖引玉的作用。
练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的存款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3 一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
SYB教材练习题参考标准答案
ＳＹB练习册参考答案练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值,无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策(不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场,追求产值而不懂理财的基本知识)。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
２、李明应当怎样做?李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（１)先去从业(先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习,或是参加创业培训。
(2)仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划(商业计划)。
(4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作,积累资金以图东山再起)练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机,并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者?为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：(１）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗?王大海有错,分析如下:(1)王大海开的是一家小饮食店。
小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。
错在他整天东游西逛不务正业。
SYB教材练习题参考答案
SYB教材练习题参考答案SYB 教材中的练习题通常旨在帮助学习者巩固所学知识，并将其应用于实际的创业情境中。
以下是对一些常见练习题的参考答案，希望能对您有所帮助。
一、市场评估1、描述你的潜在顾客潜在顾客通常可以分为不同的类别，比如按年龄、性别、职业、消费习惯等。
以一家咖啡店为例，潜在顾客可能包括：上班族，他们在工作间隙需要一杯咖啡提神；学生，在课余时间寻找一个舒适的学习和社交场所；附近的居民，喜欢在周末或闲暇时光来享受咖啡和放松。
2、分析你的竞争对手竞争对手的分析需要考虑多个方面。
首先是直接竞争对手，也就是其他咖啡店。
要了解他们的产品种类、价格、服务质量、店铺位置、装修风格等。
其次是间接竞争对手，比如茶馆、快餐店提供的咖啡饮品等。
还要关注他们的营销策略，如促销活动、会员制度等。
3、预测你的市场规模预测市场规模需要综合考虑当地的人口数量、消费水平、对咖啡的接受程度等因素。
假设在一个拥有 10 万人口的城市，其中有 20%的人可能是潜在的咖啡消费者，平均每人每周消费 2 杯咖啡，那么每周的市场规模可能就是 4 万杯咖啡。
二、产品和服务1、描述你的产品或服务假设是一家特色小吃店，产品可以包括各种地方特色小吃，如手工凉皮、肉夹馍、酸辣粉等。
要详细描述产品的特点，比如凉皮的口感爽滑、调料独特；肉夹馍的馍酥脆、肉香多汁；酸辣粉的粉条劲道、汤底酸辣开胃。
2、确定你的产品或服务的优势优势可能在于产品的独特口味，采用新鲜的食材和传统的制作工艺；或者服务方面，提供快速的出餐速度、舒适的就餐环境、友好的服务态度等。
3、制定产品或服务的价格价格的制定要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
首先计算出产品的成本，包括食材采购成本、人工成本、租金等。
然后根据市场需求和顾客的消费能力，以及竞争对手的价格，来确定一个合理的价格区间。
比如一份凉皮的成本是 3 元，市场上类似产品的价格在 6 8 元，综合考虑后可以定价为 7 元。
三、人员组织1、确定你的企业所需的人员一家小型零售店可能需要店长、收银员、销售员、采购员等。
SYB教材练习题参考答案
SYB练习册参考答案练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3 一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。
错在他整天东游西逛不务正业。
创业计划培训册,答案
创业计划培训册,答案篇一：SYB创业培训教材练习题参考答案SYB练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供参考。
练习1李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
SYB教材练习题参考答案
SYB 练习册参考答案练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起） 练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处 小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的想多挣钱，能发现商机并有的 能发现商机，并着手争取各方能发现商机，并着手争取各方 一个好构思一个好构思 面理解与支持面理解与支持白雪的弱点 小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深缺乏冒险精神不说，还缺乏深 办小旅店除了要对投资作出初步估算之办小旅店除了要对投资作出初步估算之 入调查研究深入思考的务实精神。
入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
SYB创业培训考试试题与答案
SYB创业培训考试试题与答案第一部分：选择题1. 创业的核心目标是什么？A. 赚取利润B. 增加就业机会C. 实现个人价值和梦想D. 推动社会经济发展正确答案：C2. 下列哪个因素不会影响创业的成功？A. 创业者的个人素质和能力B. 市场需求和竞争情况C. 资金和资源的获取情况D. 政府政策对创业的支持程度正确答案：D3. 创业者应该具备哪些基本素质？A. 勇于冒险和创新B. 具备市场洞察力C. 有良好的组织和管理能力D. 所有选项都是正确的正确答案：D4. 融资对于创业企业来说很重要，下列哪种方式是融资的常见形式？A. 银行贷款B. 风险投资C. 内部资金调配D. 所有选项都是常见形式正确答案：D5. 创业过程中，下列哪种管理方式更适合？A. 集中式管理B. 员工自主管理C. 团队协作式管理D. 所有管理方式都可能适用正确答案：D第二部分：简答题1. 请简要解释创业者应具备的市场洞察力是什么？市场洞察力是指创业者对市场需求和竞争情况的理解和把握能力。
创业者应该对市场的发展趋势、消费者需求、竞争对手的情况等有清晰的了解。
这样，他们才能够准确判断市场机会，制定适应市场的创业策略，从而更有可能实现创业的成功。
2. 简述创业者应具备的组织和管理能力的重要性。
创业者应具备良好的组织和管理能力，这对于创业企业的长远发展至关重要。
创业初期，创业者可能需要组织团队、分配资源、制定工作计划等，良好的组织能力可以确保各项工作有序进行。
而管理能力可以帮助创业者有效地调动员工的积极性，提高工作效率，同时保持良好的团队合作氛围。
只有具备这些能力，创业者才能更好地应对挑战和问题，使企业保持稳定和可持续发展。
第三部分：案例分析题某创业者小明计划开办一家咖啡馆，以下是他的创业计划和策略，请分析其可行性并给出建议。
1. 咖啡馆开设在市中心商业区，交通便利，人流量较大。
2. 为了吸引顾客，咖啡馆提供各式各样的咖啡和茶饮品，还提供小吃和甜点。
SYB课后练习参考答案
SYB（创办你的企业）练习题参考答案《创业意识培训册》说明：本教材的课后练习题没有标准答案，下面的答案仅供读者参考。
如果读者能对这个参考答案做出批评和修改，并不断加以完善，那么它起到了抛砖引玉的作用。
练习1 李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金做出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是：再好的生意在不懂经营管理的老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并做出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2 谁是企业家？1、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面的理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资做出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
她不凭空想象，而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
SYB教材练习题参考答案
SYB教材练习题参考答案SYB 教材作为创业培训的重要工具，其中的练习题对于帮助学习者理解和应用创业知识具有重要意义。
以下是对部分练习题的参考答案，希望能对您有所帮助。
一、创业意识方面的练习题1、您是否有创业的想法？如果有，是什么原因促使您产生这样的想法？答：有创业想法的原因可能多种多样。
例如，对现有工作的不满，渴望更大的自主性和创造性，发现了市场中的未被满足的需求，或者受到身边成功创业者的启发等。
有些人可能是因为自身具备独特的技能或资源，认为通过创业能够更好地发挥其价值。
还有些人可能是出于对实现财务自由和个人成就的追求。
2、您认为创业者需要具备哪些素质和能力？答：创业者通常需要具备以下素质和能力。
首先是强烈的创业动机和决心，能够在面对困难和挫折时坚持不懈。
其次，要有创新思维和敏锐的市场洞察力，能够发现商机并抓住机会。
再者，良好的组织和管理能力是必不可少的，包括人员管理、财务管理、项目管理等。
此外，沟通与协调能力也非常关键，能够与不同的人建立良好的合作关系。
还需要有承担风险的勇气和应对风险的能力，以及不断学习和适应变化的能力。
3、您对创业风险有什么认识？如何降低创业风险？答：创业风险是指在创业过程中可能面临的各种不确定性和不利因素，如市场变化、竞争激烈、资金短缺、技术难题、法律法规风险等。
降低创业风险可以从以下几个方面入手：进行充分的市场调研，了解行业动态和市场需求，制定合理的商业计划；合理控制成本，确保资金的稳定供应，避免过度负债；组建优秀的团队，成员之间能够互补，共同应对各种挑战；建立风险管理机制，对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施；遵守法律法规，避免因违法违规带来的风险。
二、创业计划方面的练习题1、描述您的创业项目，包括产品或服务、目标客户、市场规模等。
答：假设我的创业项目是一家特色咖啡店。
产品和服务包括提供各种口味独特的咖啡饮品、精致的点心，以及舒适的店内环境和优质的服务。
创业培训教材练习题参考答案1
SYB练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供读者参考。
练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2 谁能当业主1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还入调查研究深入思考的务实精神。
要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3 一位不成功的企业业主的行为1、王大海的行为有错吗？王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。
SYB创业培训教材练习题参考答案
SYB创业培训教材练习题参考答案SYB练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下⾯的答案仅供参考。
练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现⾦流量出现负值，⽆⼒⽀付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资⾦额作出正确的预算，同时对于如何使⽤资⾦也缺乏精明的决策（不懂得每⼀元钱的贷款都必须⽤于获得最⼤利润场合的道理。
讲排场，追求产值⽽不懂理财的基本知识）。
从⽽使得⼀个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的⽣意在不懂经营管理⽼板⼿⾥也要做坏。
2、李明应当怎样做？李明看见别⼈养鸡有利可图，当然也想从事这个⾏当。
但应该：（1）先去从业（先打⼯后当⽼板），打⼯时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资⾦需求，并作出资⾦使⽤的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从⼩做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找⼀份⼯作，积累资⾦以图东⼭再起）练习2 谁能当业主1、⽩雪和⼩兰各⾃的长处和弱点是什么？⽩雪的长处⼩兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着⼿争取各⽅⼀个好构思⾯理解与⽀持⽩雪的弱点⼩兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办⼩旅店除了要对投资作出初步估算之⼊调查研究深⼊思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取⽀持之前还要学习和了解办⼩旅社的必要知识、技能和⼀切申办⼿续。
2、谁将成为⼀个好的企业创办者？为什么？⼩兰有可能成为⼀个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想⽽是有把构思变为现实的⾏动。
她有魄⼒⾃撰⼩册⼦（创业构思）并独⾃去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，⽽计划是要⽤调查研究市场的数据来⽀持的。
练习3 ⼀位不成功的企业业主的⾏为1、王⼤海的⾏为有错吗？王⼤海有错，分析如下：（1）王⼤海开的是⼀家⼩饮⾷店。
SYB创业培训教材练习题参考答案01280
SYB创业培训教材练习题参考答案01280SYB练习册参考答案说明：本书的练习没有标准答案，下⾯的答案仅供参考。
练习1 李明的鸡场1、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现⾦流量出现负值，⽆⼒⽀付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资⾦额作出正确的预算，同时对于如何使⽤资⾦也缺乏精明的决策（不懂得每⼀元钱的贷款都必须⽤于获得最⼤利润场合的道理。
讲排场，追求产值⽽不懂理财的基本知识）。
从⽽使得⼀个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的⽣意在不懂经营管理⽼板⼿⾥也要做坏。
2、李明应当怎样做？李明看见别⼈养鸡有利可图，当然也想从事这个⾏当。
但应该：（1）先去从业（先打⼯后当⽼板），打⼯时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资⾦需求，并作出资⾦使⽤的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从⼩做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找⼀份⼯作，积累资⾦以图东⼭再起）练习2 谁能当业主1、⽩雪和⼩兰各⾃的长处和弱点是什么？⽩雪的长处⼩兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着⼿争取各⽅⼀个好构思⾯理解与⽀持⽩雪的弱点⼩兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办⼩旅店除了要对投资作出初步估算之⼊调查研究深⼊思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取⽀持之前还要学习和了解办⼩旅社的必要知识、技能和⼀切申办⼿续。
2、谁将成为⼀个好的企业创办者？为什么？⼩兰有可能成为⼀个好的企业创办者。
因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想⽽是有把构思变为现实的⾏动。
她有魄⼒⾃撰⼩册⼦（创业构思）并独⾃去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，⽽计划是要⽤调查研究市场的数据来⽀持的。
练习3 ⼀位不成功的企业业主的⾏为1、王⼤海的⾏为有错吗？王⼤海有错，分析如下：（1）王⼤海开的是⼀家⼩饮⾷店。
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说明：本书的练习题没有标准案，这里准备的答案仅供读者参考。
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练习一李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习二谁是企业家一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
二、谁将成为一个好的企业创办者为什么小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习三一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。
错在他整天东游西逛不务正业。
（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。
但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。
（3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。
王大海对他们一概漠视。
他的企业必然“不久就倒闭了”。
二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。
（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。
（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。
不学习、不刻苦的人不能当老板。
（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。
练习四我具备一个成功业主的能力和素质吗做这个练习要花费较长的时间，也就是说一边读说明一边认真地自省，想清楚之后再打钩。
找朋友、家人去征询意见也很花时间，要带着很诚恳的态度去请人帮忙，以免别人随口应付就把你给打发了。
最后把长处和弱点归纳一下。
如果长处多，那么从商的信心会增加一些，如果弱点多，就更要作仔细认真的考虑，发掘自己潜在的优势，以激发自己的创业热情。
如果经过深思熟虑之后发现自己目前尚不具备必要的能力与素质就不要勉强自己去创业。
世界上毕竟是老板少雇员多。
希望你努力学习一门专门技术，找一份工作，将来条件更好了，再考虑当老板也未尝不可。
练习五创业者能力增长计划创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而失望。
一方面没有哪个人（包括看上去已经是很成功的企业家）不存在弱点，另一方面只要找到了自己的某些弱点之后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就有可能得到转化由弱而强了。
把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。
试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也可以增长起来。
祝你进步！练习六李军有多少钱办企业一、填表并计算二、李军能从银行借到钱吗为什么先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金（3）创业者本人是否具备经营管理的能力（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。
练习七估算你拥有的创业资金对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个项目构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定一个假想项目。
这里要填写的“创业资金”并不要求你就创业项目的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。
表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。
对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。
练习八刘芳的食品杂货店一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。
（2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。
选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。
二、刘芳在这种情况下还能做些什么（1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。
如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。
（2）立即停业。
练习九在社区里寻找创业机会一、在自己所在的社区里仔细观察：（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样服务情况如何（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。
（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。
二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。
再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。
三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。
而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。
四、关心传媒的各种经济信息。
练习十对企业构思作SWOT分析先讲出自己的企业构思1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）2、我为什么选这个项目（讲述理由）3、竞争对手分析，顾客分析再做SWOT分析优势（S）弱点（W）机会（O）威胁（T）练习十一我的企业构思一、企业名称：便当汤面服务社二、企业法律形态：非正规劳动组织三、企业将销售的产品/服务：各类汤面四、企业服务对象（1）附近中学生的早、午两餐（2）过路客（3）附近商家的营业员五、企业将解决并满足顾客下列需求（1）快速、低价、卫生的充饥要求（2）顾客对浇头的特殊加料要求（3）早5时开始供应，服务到晚上11时的夜宵要求上午 9：00----11：00 休息下午 13：30----16：30 休息夜 11：30--- 4：00 休息你已经做好创办企业的准备了吗这是一个十分重要的练习。
务必十分诚实地作出回答，这不仅是对你自己负责以免误入岐途，同时也对你的家人负责。
对答案不能完全都作肯定的回答时你应该与老师取得联系，与他面谈。
可能从面谈中澄清你尚不清楚的问题，或是获得老师的指导去解决存留的问题，以使你能重新慎重地再做一次练习，结果可能会有所不同。
练习十三确定你的顾客竞争分析一、价格：根据装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲切的服务，强于甲、弱于乙。
二、质量：保证份量与用料新鲜，不弱于甲、乙。
三、方便：贴近居民与学校四、满意度：好，强于甲，相当于乙。
五、技术水平：良好六、知名度：不高美誉度：较好，有回头客七、广告：店内张贴八、交货：快速九、位置：市口一般十、销售额：70-130碗/天服务特点：随面碗送筷子与餐巾纸，桌子清洁无油腻，浇头用小碟随面送交顾客，本店有进取心不断改进服务。
练习十五产品计划练习十六价格计划竞争者的平均价格元/碗（面条）我的预测成本变动成本元/碗我的价格元/碗（面条平均价）订价理由竞争比较价格结合成本加价练习十七选址计划企业设在：上海富民路XX号选址原因：1、周边有居民住宅区2、一所职业学校，一所中学3、离店主住家地点近4、不是闹市，租金较廉（2000元/月）销售方式：面向最终消费者原因：汤面服务社为直接用餐顾客服务练习十八促销计划练习十九学习更多的销售预测知识习题1：1、估计社区销售额不因增加我的商店而增加市场容量：啤酒 300+600=900烟 240+390=630糖 180+300=480洗衣粉 210+270=480盐 90+150=240在头三个月可超老张水平，年底可介于老张与小范之间。
头三个月占啤酒等商品量的 15％中间六个月占商品的 20％后三个月占商品的 30％取得销售计划如下：习题2，习题4，习题3（略）练习二十销售预测本汤面服务社采用与同类企业比较，实地测试以及本人经验销售预测：1、选择与本人拟开汤面馆大小相当的已开出商家进行比较，比较设备、房租、客流量以及出售的产品。
2、实地测试：本人走访这些店家以顾客身份去吃面，研究其质量、口味、数量、服务方式以及卫生情况，并对价格作出记录。
3、观察可比较商家的客流量（定早、中、晚三个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄、身份并估计他们的消费水平）。
练习二十一预测销售量全年总计出售：42560碗面条练习二十二我需要的员工（便当汤面服务社）练习二十三组织结构业主（1人）厨房工作（2人）店堂服务员（1人）收银兼出纳（1人）采购兼帮工大师傅练习二十四选择企业法律形态一、非正规劳动组织二、选择原因A．本身是一个微小型企业，经营汤面服务，本小利微。
只做社区内的服务工作，不需要跨社区使用增值税发票。
B．利于申办，能得到政府免国税与地方税收的三年优惠。
三、业主，赵大年，有三级厨师资格四、地点：上海静安区富民路XX号方式：经社区开业指导员帮助填写申请待批时间：2002年5月成本：15000元开业启动资金有劳动手册、本地户口、技能证书、健康检查合格证、卫生许可证。
练习25-企业的工作条件无论是加工制造h还是服务性行都要有一个合理安全的企业工作条件。
此外还要顾及到除员工之外的顾客的安全与舒适的问题。
练习25列出了占4页的表格，按业主的情况逐一考察表中所列各个项目上，察看在企业开办之初是否已给予足够的重视并作了充分的准备。
把你必需考虑的项目认真选择之后予以满足。
练习26-确定你的法律责任和保险需要选定企业的法律形态之后，该申办怎样的营业执照许、可证以及应负税种等等事项应该通过咨询和考察得出结论，在这个基础上应能完成这个由表格列出的练习。
请考虑一下，对一个业主来说，这个表格怎么着手填写填写之前要做哪些工作，要向哪些地方去请教咨询表格填与不填，填得准确与否有什么不同练习27-学习更多有关企业启动投资的知识通过做练习题对启动投资做一做试验性的自我知识考察。