销售顾问薪酬管理制度

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咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立和完善公司咨询顾问的薪酬激励机制，充分调动咨询顾问的工作积极性和创造性，提高公司的咨询服务质量和市场竞争力，特制定本制度。

本制度适用于公司所有咨询顾问。

二、工资待遇1、基本工资咨询顾问的基本工资根据其工作经验、专业能力和学历等因素确定，分为不同的等级。

新入职的咨询顾问在试用期内享受基本工资的80%，试用期结束后，根据其表现和评估结果确定正式的基本工资等级。

2、绩效工资绩效工资与咨询顾问的工作绩效挂钩，根据其完成的项目数量、质量、客户满意度等指标进行考核和发放。

绩效工资每月进行一次评估和发放。

3、津贴补贴（1）岗位津贴：根据咨询顾问的岗位级别和职责给予相应的岗位津贴。

（2）交通补贴：为咨询顾问提供一定的交通费用补贴，以方便其外出开展业务。

（3）通讯补贴：为咨询顾问提供一定的通讯费用补贴，以保证其与客户和团队成员的沟通顺畅。

4、福利（1）五险一金：公司按照国家规定为咨询顾问缴纳五险一金。

（2）带薪年假：咨询顾问享有一定天数的带薪年假，根据其工作年限和公司规定确定。

（3）培训与发展：公司为咨询顾问提供定期的培训和学习机会，帮助其提升专业能力和综合素质。

（4）节日福利：在重要节日为咨询顾问发放节日礼品或礼金。

三、销售提成1、提成计算原则销售提成根据咨询顾问促成的业务合同金额进行计算。

提成比例根据业务类型和难度有所不同。

2、业务类型及提成比例（1）常规咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。

（2）大型复杂咨询项目：提成比例为合同金额的 X%。

（3）长期合作项目：在合同执行期间，每年按照合同金额的 X%计提提成。

3、提成发放条件（1）业务合同款项全额到账。

（2）项目顺利完成，客户验收合格，且无重大投诉或纠纷。

4、提成发放时间销售提成在满足发放条件后的次月发放。

四、绩效考核1、考核指标（1）业务指标：包括项目签约金额、项目完成数量、项目完成质量等。

（2）客户满意度：通过客户反馈和调查评估咨询顾问的服务质量和客户满意度。

珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案

珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案1. 背景本文档旨在制定一套适用于珠宝首饰销售顾问的工资薪酬提成计算管理机制方案。

该方案旨在激励销售顾问的销售业绩，并确保公平、透明的薪酬计算和支付。

2. 计算基础销售工资薪酬提成计算基于以下几个方面：2.1 销售业绩销售业绩是计算销售顾问薪酬的主要依据。

销售业绩可以根据以下指标进行评估：- 销售额- 销售数量- 客户满意度- 业绩目标达成情况2.2 薪酬比例设定一套薪酬比例表，根据销售业绩的不同档位，确定相应的薪酬比例。

示例：- 销售额在X至Y之间，薪酬比例为A%- 销售额在Y至Z之间，薪酬比例为B%- 销售额大于Z，薪酬比例为C%2.3 其他考核因素除销售业绩外，还可以考虑其他因素来影响薪酬提成，例如：- 客户回头率- 客户推荐率- 附加销售额（如保险、维修等）3. 薪酬计算和支付流程薪酬计算和支付应遵循以下流程：3.1 数据统计销售顾问的销售数据应及时、准确地进行统计和记录，包括销售额、销售数量等。

3.2 薪酬计算基于销售业绩和薪酬比例，计算销售顾问的基本薪酬和提成金额。

3.3 审核和确认销售数据和薪酬计算结果应进行审核和确认，确保准确无误。

3.4 薪酬支付根据计算结果，按照约定的支付周期和方式进行薪酬支付。

4. 监督与调整为确保薪酬管理机制的公正性和有效性，应建立监督与调整机制：4.1 监督设立专人或专组负责薪酬管理的监督工作，确保计算和支付过程的透明度和准确性。

4.2 调整定期对薪酬管理机制进行评估和调整，根据实际情况对薪酬比例和考核因素进行合理调整，以更好地激励销售顾问并提高销售业绩。

5. 总结通过以上的珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案，我们可以更好地激励销售顾问的销售业绩，并确保公平、透明的薪酬计算和支付流程。

同时，通过监督和调整机制，不断优化该方案，使其更符合实际需要。

以上为《珠宝首饰销售顾问销售工资薪酬提成计算管理机制方案》的内容。

销售顾问工资调整方案

一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司销售团队的凝聚力和竞争力，激发销售顾问的工作积极性，同时确保公司人力资源战略的长期实施，特制定本销售顾问工资调整方案。

本方案旨在优化薪酬结构，提高销售顾问的收入水平，促进公司业绩的持续增长。

二、调整原则1. 公平性原则：确保工资调整的公平性，使所有销售顾问都能感受到公司的关爱和激励。

2. 激励性原则：通过调整工资，激发销售顾问的工作热情，提高销售业绩。

3. 可行性原则：工资调整方案要符合公司实际情况，确保方案的实施。

4. 可持续发展原则：工资调整方案要有利于公司长期发展，实现员工与公司的共同成长。

三、调整范围本方案适用于公司全体销售顾问，包括但不限于：1. 销售顾问；2. 销售主管；3. 销售经理；4. 销售代表。

四、调整方案1. 基本工资调整：（1）根据市场调研和公司实际情况，对销售顾问的基本工资进行上调，平均上调幅度为10%。

（2）针对不同级别的销售顾问，根据其工作职责、能力和业绩，设定不同的基本工资标准。

2. 绩效工资调整：（1）根据销售顾问的业绩完成情况，设定不同的绩效工资比例，如：销售额完成率、客户满意度等。

（2）绩效工资比例设定如下：- 完成销售额100%：绩效工资比例为10%；- 完成销售额110%：绩效工资比例为12%；- 完成销售额120%：绩效工资比例为15%；- 完成销售额130%及以上：绩效工资比例为20%。

3. 奖金制度：（1）设立年终奖金，根据销售顾问全年业绩进行评定，最高可达基本工资的2倍。

（2）设立优秀员工奖，对业绩突出、表现优秀的销售顾问进行表彰和奖励。

4. 考核制度：（1）设立月度考核、季度考核和年度考核，对销售顾问的业绩、态度、团队协作等方面进行全面评估。

（2）考核结果与工资调整、奖金发放等挂钩，确保公平、公正、公开。

五、实施步骤1. 成立工资调整工作小组，负责制定、实施和监督工资调整方案。

2. 对销售顾问进行业绩评估，确定工资调整方案的具体内容。

法律顾问销售薪酬制度范本

法律顾问销售薪酬制度范本一、总则第一条本制度旨在规范法律顾问销售人员的薪酬体系，激发其工作积极性，提高销售业绩，促进公司可持续发展。

第二条本制度适用于公司全体法律顾问销售人员。

第三条本制度内容包括基本工资、提成、奖金、福利等，各项薪酬构成比例根据公司经营状况和市场行情适时调整。

第四条公司根据国家法律法规、政策及行业标准，确保法律顾问销售人员的合法权益。

二、基本工资第五条法律顾问销售人员的基本工资根据其岗位、职级、工作经验和业务能力等因素综合确定。

第六条基本工资标准分为若干等级，具体划分依据和标准由公司另行制定。

三、提成与奖金第七条法律顾问销售人员的提成根据其销售额、业务质量和客户满意度等因素确定。

第八条提成计算公式为：提成=销售额×提成比例。

提成比例根据公司政策和市场竞争状况适时调整。

第九条法律顾问销售人员取得的业务成果，按照公司制定的奖金政策给予相应奖励。

奖金政策根据业务特点、市场状况和公司经营状况适时调整。

第十条奖金分配应公平、合理，充分体现业务成果和个人贡献。

四、福利保障第十一条公司为法律顾问销售人员提供国家规定的社会保险、公积金等福利待遇。

第十二条公司为法律顾问销售人员提供培训、晋升、团建等活动，丰富其业余生活，提高团队凝聚力。

第十三条公司关注法律顾问销售人员的身心健康，定期组织健康体检，提供带薪年假、病假等休假制度。

五、考核与调整第十四条公司设立销售考核制度，对法律顾问销售人员的工作绩效进行定期评估。

第十五条考核结果作为调整薪酬、晋升、奖惩等的依据。

第十六条法律顾问销售人员如有违反公司规章制度、损害公司利益等行为，公司有权依法解除劳动合同，并追究相应责任。

六、附则第十七条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十八条本制度的解释权归公司所有，如有争议，双方可协商解决，也可依法解决。

第十九条本制度根据公司发展需要适时调整，调整后的制度自发布之日起生效。

通过以上各条，我们希望能够建立一个公平、合理、激励的法律顾问销售薪酬制度，激发全体法律顾问销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司可持续发展。

房产销售顾问薪酬方案

一、引言随着我国房地产市场的快速发展，房产销售顾问作为行业的重要角色，其工作质量直接影响着公司的业绩和品牌形象。

为了激发销售顾问的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资（1）根据销售顾问的岗位、工作经验、学历等因素，设定不同等级的基本工资，分为A、B、C、D四个等级。

A级：8000元/月B级：6000元/月C级：4000元/月D级：2000元/月（2）基本工资按月发放，每季度进行一次绩效评估，根据评估结果调整基本工资等级。

2. 销售提成（1）销售提成按实际销售额的一定比例进行计算，具体比例为：A级：销售额的3%B级：销售额的2.5%C级：销售额的2%D级：销售额的1.5%（2）销售提成按月发放，每月的销售额在次月发放。

3. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售顾问个人业绩，给予一定的年终奖，具体比例为：A级：年度业绩的10%B级：年度业绩的8%C级：年度业绩的6%D级：年度业绩的4%（2）优秀员工奖：每季度评选一次，评选出表现优秀的销售顾问，给予一定的奖金。

4. 社会保险及公积金公司为所有销售顾问缴纳社会保险及公积金，确保员工的合法权益。

三、考核与晋升1. 考核（1）每月进行一次绩效评估，评估内容包括：销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

（2）每季度进行一次业绩考核，考核结果与基本工资、奖金等挂钩。

2. 晋升（1）根据销售顾问的工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评定。

（2）晋升通道分为：初级销售顾问、中级销售顾问、高级销售顾问、销售经理。

四、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

2. 本方案的解释权归公司所有。

3. 本方案如与国家法律法规及政策相冲突，以国家法律法规及政策为准。

通过以上薪酬方案，我们旨在激发销售顾问的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司业绩的持续增长。

希望全体销售顾问能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。

因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。

基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。

提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。

在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。

4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。

通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。

常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。

考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。

定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。

定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。

4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。

优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。

舞蹈销售顾问薪酬制度范本

舞蹈销售顾问薪酬制度范本一、目的为了建立一个科学合理的舞蹈销售顾问薪酬体系，充分调动舞蹈销售顾问的积极性和创造性，提升销售业绩，根据公司实际情况，特制定本薪酬制度。

二、适用范围本薪酬制度适用于我公司所有舞蹈销售顾问。

三、薪酬结构1. 基本工资舞蹈销售顾问的基本工资为2000元/月。

2. 业绩奖金舞蹈销售顾问的业绩奖金根据当月销售业绩的一定比例进行计算。

具体奖金比例根据公司销售政策而定。

3. 提成奖金舞蹈销售顾问在完成公司规定的销售任务后，可按一定比例获得提成奖金。

提成奖金的比例根据公司销售政策而定。

4. 年终奖金舞蹈销售顾问根据全年的销售业绩，可获得一定比例的年终奖金。

年终奖金的比例根据公司销售政策而定。

5. 其他福利舞蹈销售顾问可享受公司规定的其他福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 舞蹈销售顾问的薪酬计算公式为：基本工资 + 业绩奖金 + 提成奖金 + 年终奖金。

2. 舞蹈销售顾问的业绩奖金根据当月销售业绩的一定比例进行计算。

具体奖金比例根据公司销售政策而定。

3. 舞蹈销售顾问的提成奖金在完成公司规定的销售任务后，按一定比例获得。

提成奖金的比例根据公司销售政策而定。

4. 舞蹈销售顾问的年终奖金根据全年的销售业绩，按一定比例获得。

年终奖金的比例根据公司销售政策而定。

五、薪酬发放时间1. 舞蹈销售顾问的工资每月发放一次，具体发放时间为次月的10日前。

2. 舞蹈销售顾问的业绩奖金、提成奖金和年终奖金在相应的业绩周期结束后进行计算和发放。

六、薪酬调整1. 舞蹈销售顾问的薪酬根据公司经营状况和市场竞争情况进行定期调整。

2. 舞蹈销售顾问的薪酬调整根据个人业绩、工作表现和公司政策进行。

七、附则1. 本薪酬制度自发布之日起实施。

2. 本薪酬制度的解释权归公司所有。

3. 公司可根据实际情况对本薪酬制度进行修改和完善。

通过以上舞蹈销售顾问薪酬制度的制定，旨在建立一个公平、合理的薪酬体系，激发舞蹈销售顾问的积极性和创造性，提升公司的销售业绩。

销售员工薪酬方案

销售序列员工薪酬与绩效考核方案第一条适用范围直营机构销售岗员工，涉及销售顾问、高级销售顾问与销售经理3个岗位。

第二条工资结构（一）基本结构1、固定工资：基础工资占80%，绩效工资占20%。

2、浮动工资。

福利补贴与长期激励按公司统一规定执行。

（二）具体构成1、销售顾问与高级销售顾问基础工资+季度绩效工资+业绩提成。

2、销售经理基础工资+季度绩效工资+团队业绩提成。

第三条固定月薪直营机构下设若干销售部和若干高级销售顾问，每个销售部设销售经理和销售顾问两个岗位，销售顾问3—6人。

固定月薪按以下方法认定：（一）销售顾问与高级销售顾问1、入职超过12个月的员工依据之前12个月其所达成的新增业绩，认定其对应的固定月薪：高级销售顾问获得营销总部办公会认证后可自己独立做业务或带团队做销售经理。

入职超过12个月的销售顾问/高级销售顾问，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。

2、新员工上一年度的新员工（入职12月以内），按照销售顾问/高级销售顾问定级办法，按其实际工作月完成业绩折算为年度业绩，由直营机构负责人按照上列权限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。

本年度入职的销售顾问，其固定月薪级别与新增业绩目标由直营机构负责人认定，报管理服务部核准，人力资源部备案。

从第13个月起依据之前其12个月所达成的新增业绩，根据上表所列标准认定其对应固定月薪级别。

本年度入职的高级销售顾问，由直营机构负责人参照高级销售顾问定级办法，初步认定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，然后由3人薪酬小组表决全票通过决定其固定月薪级别；不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。

3人薪酬小组成员由总裁指定与调整。

（二）销售经理1、续聘经理认定继续聘用的销售经理，依据上一年度其所带团队达成的新增业绩额，认定其今年的对应固定月薪，任职不足12个月者可按月折算。

由直营机构负责人统计认定，报管理服务部审核通过，人力资源部审查备案：2、新任经理认定本年度新任（含新入职、提拔、转岗）销售经理由直营机构负责人提议，由3人薪酬小组全票表决通过决定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。

全屋定制家居整装销售顾问考核绩效薪酬提成规定制度管理方案

全屋定制家居整装销售顾问考核绩效薪酬提成
规定制度管理方案
为了年度打造4S精品店，有效完成本年度各门店销售任务，为终端提供一个较好的薪酬平台，调动一线销售人员积极性，在日益激烈的竞争中学会生存，提高销售能力，树立行业第一品牌的销售风貌和团队风采，特制定本销售人员薪酬方案。

薪酬发放时间：每月20日发上月工资
一、导购底薪及提成
淡季：（2、3、4、6、7、8月）
淡季底薪考核每人预约单6个，签定合同金额9万元；
旺季：（1、5、9、10、11、12月）
旺季底薪考核每人预约单12个，签订合同金额18万；
重大时段：团购、开业、五一和十一当月。

汽车销售店薪酬制度范本

汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。

第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。

二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。

第五条销售经理基本工资为1000元。

三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。

第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。

四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。

第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。

第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。

五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。

第十二条员工享受生日福利、节日福利等。

第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。

第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。

第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。

六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。

第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。

第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。

七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。

通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。

同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。

销售人员的薪酬管理制度

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

销售顾问薪酬管理制度

销售顾问薪酬管理制度1. 薪酬构成销售顾问的薪酬一般由固定工资和奖金组成。

固定工资是销售顾问每个月固定获得的基本工资，奖金则是根据销售业绩和表现来发放的额外报酬。

在制定薪酬构成时，公司需要考虑到销售顾问的基本生活需求，同时也要保证奖金足够激励销售顾问的销售能力。

2. 奖金结构公司可以根据销售业绩和表现不同，设立不同的奖金结构。

一般来说，销售额越高，奖金比例越高。

销售顾问可以通过完成销售任务、超额完成销售目标、保持客户满意度等方式来获得奖金。

此外，公司还可以设立季度奖、年终奖等激励措施，以激励销售顾问更加努力地工作。

3. 薪酬调整公司需要定期进行薪酬调整，根据销售顾问的工作表现和市场行情来确定调整幅度。

薪酬调整可以激励销售顾问更加努力地工作，同时也能提高销售团队的整体绩效。

4. 岗位晋升公司可以设立销售顾问的晋升通道，根据销售顾问工作表现和能力来确定晋升机会。

晋升不仅可以激励销售顾问更加努力地工作，还可以提高销售团队的整体绩效和稳定性。

5. 培训和发展公司可以为销售顾问提供相关的培训和发展机会，帮助他们不断提升销售技能和业务水平。

培训和发展可以增强销售顾问的专业素养，提高销售团队的整体绩效。

6. 成绩评估公司可以定期进行成绩评估，根据销售顾问的销售业绩、客户满意度等指标来评定销售顾问的工作表现。

成绩评估可以帮助公司及时发现销售顾问的问题和不足，采取相应的改进措施。

7. 激励机制公司可以设立激励机制，鼓励销售顾问发挥出最佳的销售能力。

激励机制可以包括个人荣誉、业绩排名、优秀员工奖等方式，来增强销售顾问的工作积极性和满意度。

总的来说，建立一个完善的销售顾问薪酬管理制度对公司的业务发展至关重要。

一个合理的薪酬管理制度可以激励销售顾问更加努力地工作，提高销售团队的整体绩效，从而促进公司的业务增长和发展。

希望公司能认真制定和执行好销售顾问薪酬管理制度，为销售团队的成功发展和公司的长期发展做出贡献。

五菱薪酬制度案例共享-销售顾问

2013年上汽通用五菱销售顾问绩效考核管理办法销售顾问实行自销自提的运行模式，实行工资计算透明化，销售顾问可以在月底自己就能计算出工资的多少。

一、工资核算原则：销售的数量不一样，薪资不一样,产生的利润不一样，薪资不一样.1、工资组成部分基本工资+提成（车辆单台提成+保险提成+精品提成）＊销量目标达成率+本部门内其它正负奖罚+工龄工资+集团公司内其它奖罚2、已转正销售顾问400元/月+优秀销售顾问级别工资（上个双月销量都达成率大于100％或大于120%)，（下双个月基本工资加300元/月或500元/月）,当个双月未完成，下个双月级别工资取消)二、绩效组成明细1、以下是A店销售顾问的单台提成标准：以下是B店销售顾问的单台提成标准：原则上公司提供的销售价格就是公司底价,为更好的提高销售，现按每台车300元的价格浮动由销售顾问自己控制,突破低价如8000元，超出部分由精品利润底扣例：A销售顾问月销售20台*300元=6000元的让利空间,如果A销售顾问让利12000元，则6000—8000=—2000元由精品利润中扣除（精品扣完不够扣保险利润)如出现单车价(或含保险)的情况下突破销售底价必须销售总监签字及品牌总经理签字后免冲减总底价.各店的人员配置:A店7人，B店3人。

在各店人员不足的情况下销售任务分配到在职销售顾问上，销售能力强的销售顾问应成担销售能力弱的销售顾问任务。

2、保险考核办法：根据销售顾问保险车辆总台数/实际销售总台数=保险达成率＊100％。

当销售顾问保险达成率在60%以下的不计保险奖励，并在考核系数中扣5分，60%—69％的保险返利按20元/辆，70％-—80％之间的，保险返利按30元/辆,80％-—90%之间的，保险返利按45元/辆，90%以上的，保险返利按60元/辆，（如公司规定了指定的承保公司要求，则在满足公司要求后方可享受额外奖励）。

3、精品销售顾问精品毛利目标达成率为月销售台数＊300元/台,底于80%的奖励按照装潢毛利润按10%提成,精品毛利目标达成率为80%——90%的装潢毛利润按照15%提成，精品毛利目标达成率为91％-—100％的装潢毛利润按照20％提成。

汽车4s店薪酬制度

汽车4s店薪酬制度汽车4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s店薪酬制度如何制订?以下是小编为你整理的汽车4s店薪酬制度，希望能帮到你。

第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。

未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。

如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。

实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。

销售人员薪酬管理制度(方案3个)

销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。

2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。

3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。

4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。

公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。

销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。

相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资=季度标准绩效工资×K1✧K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。

占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。

具体考核指标由公司经理审定。

✧针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。

4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。

针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。

汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度办法-最好的薪酬管理制度

汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度办法:最好的薪酬管理制度汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。

经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。

基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。

基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保率的按4%计算。

精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成；平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。

遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。

贷款提成：按照每台所收担保费10%/进行计算。

外扩客户如果实行成交，每台单独给予100.00元的奖励。

第三条销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。

基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车15元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。

第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。

第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。

高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。

第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。

这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力!第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明：1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。

门窗店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案

门窗店长销售顾问薪酬提成分配待遇核算体系方案随着公司业务的不断拓展，为了使公司产品有一个更好的发展，顺应公司发展需要，公司根据产品分类，将成立衣柜事业部，经公司研究决定成立橱柜事业部、衣柜事业部、木门事业部、寝具事业部；为提高销售顾问的销售热情及积极性，使其销售能与同期相比稳增不减，故特制定此薪资政策。

此政策为试运行版，试运行从11月1日起至2月28日，正式版本从3月1日起正式实施。

(1)店长薪酬体系分化明细
⑵销售顾问薪酬体系分化明细
说明：提成核算：提成=当月所属店面回款额*提成K值*考核排名比例
①工资组成
②销售提成K值
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咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度

咨询顾问工资待遇及销售提成管理制度一、总则为了建立合理的薪酬体系，激励咨询顾问的工作积极性和创造力，提高公司的咨询服务质量和销售业绩，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有咨询顾问。

三、工资构成咨询顾问的工资由基本工资、绩效工资和津贴三部分构成。

（一）基本工资根据咨询顾问的工作经验、学历、专业技能等因素确定，每月固定发放。

（二）绩效工资根据咨询顾问的工作绩效进行考核发放。

绩效工资的考核指标包括客户满意度、项目完成质量、工作效率等。

（三）津贴包括交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定的标准发放。

四、工资标准（一）基本工资标准1、初级咨询顾问：＿____元/月2、中级咨询顾问：＿____元/月3、高级咨询顾问：＿____元/月（二）绩效工资标准绩效工资根据考核得分计算，具体计算方法如下：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效得分/100绩效得分的评定标准如下：1、客户满意度（40 分）非常满意：35 40 分满意：25 34 分基本满意：15 24 分不满意：0 14 分2、项目完成质量（30 分）优秀：25 30 分良好：20 24 分合格：15 19 分不合格：0 14 分3、工作效率（30 分）高效：25 30 分正常：20 24 分较低：15 19 分很低：0 14 分（三）津贴标准1、交通津贴：根据实际出勤情况，按照_____元/天的标准发放。

2、通讯津贴：＿____元/月。

五、销售提成（一）提成计算方式咨询顾问的销售提成根据项目销售额进行计算，具体计算方式如下：销售提成＝项目销售额 ×提成比例（二）提成比例1、新客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。

2、老客户项目销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。

门店销售薪酬管理制度

门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。

三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。

3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。

4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。

四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。

2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。

3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。

4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。

五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。

2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。

3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。

六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。

2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。

七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。

以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。