旅游地产提案
经典房地产策划案例-厦门泛华发现之旅项目营销策略核心概念提案_90P
策略
Strategy
我们，对发现之旅的经营性策略思考...
Business strategy consider
策略
Strategy
我们，对发现之旅后续推广通路、形式和客源挖掘的再思考...
Follow-up to promote access, format and source Rethinking Mining
挖掘不够...
Of "holiday products" Excavation enough the value of the core extension
问题一：作为城市第二居所，在强调居住环境的前提下，忽略了度假型功能 配套的隐性作用力 问题二：可供前期业主休闲娱乐的选择太少，无法有效促进休闲度假居住环 境和氛围的形成，当然这正在逐步完善中
企划
Planninge main line Marketing
视觉
Visual
发现之旅，魅力小镇（刊物：长泰度假旅游读本）
Discovery hill
定调
Set the tone
发现之旅，为城市提供 & 倡导怎样的生活方式...
Advocate for the city to provide what kind of lifestyle
城市大氧吧，呼吸新鲜空气 温度刚刚好，空气非常清新 和谐共享的，休闲度假领地 寓教寓乐的，主题山体公园 亲近自然的，农家欢乐天地 我们，在天成山边造一座旅游度假小镇…
2009，发现之旅营销策略核心概念提案
Report of the Strategic Marketing proposal
定调
Set the tone
当前，城市生活普遍存在 & 缺失的是什么...
艳阳初案
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了解艳阳
1．“中国生态旅游联盟”为发展方向； 2．会员制休闲度假连锁，从事休闲度假、生态养生、新农村建设等项目的经营开发； 3．现有项目：艳阳山庄、农庄、乡村公寓、九龙湖、南北湖太湖西山岛度假酒店； 4．集团成员：上海艳阳投资、艳阳（中国）度假连锁、各地项目公司……； 5．营销推广：电话推销为主，公关、网络推广为辅，普遍采用先说企业再说产品； 6．经营状况：除了湖光山舍乡村度假酒店外，其他山庄、农庄、公寓都不太理想， 太仓艳阳山庄已被迫关闭。
艳阳集团品牌规划、设计、推广 太仓项目（山庄、农庄、公寓）年度整合推广简案
提案人:锋阳策划 2009年4月21日
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初识艳阳
打开艳阳的网站及宣传物料，
第一感觉是信息量多而杂； 第二感觉是艳阳想什么都要说清但实际上又什么都没说清； 第三感觉是不知道艳阳的主要诉求对象是谁， 第四感觉不知艳阳的主业是旅游还是旅游地产。
PAGE14 艳阳品牌规划展开 — 产品品牌 产品品牌主题形象
PAGE15 艳阳品牌规划展开 — 产品品牌 产品品牌形象户外效果
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艳阳集团品牌推广策略
广 告 Advertisement
尽量避免硬广告投入，如户外、报媒、影视、杂志等，如不得已需要广告投 入，也要以既定的企业品牌形象为广告内容，采用传播效果最佳最经济的媒 介，如户外与印刷媒介。
策划、设计、推广、待续 ……
期待精诚合作，共艳共阳
END
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“艳阳闲居”品牌及项目推广
一、总体原则：中低端消费定位、会员制、项目互换 二、推广策略：借老龄社会提前形成、高端（上海）养老社区争议的关注度、现 代老年人不服老的现象，采用迎合政府政策、话语争议、听取现代老年人心声的 组合推广策略。广告（与艳阳度假并行）、公关、促销整合推广。 三、推广项目：篱前小院（公寓）、垄上人家（农庄） 四、目标群体：上海城市58～68岁老年朋友 五、推广预设期：2009年6月-2010年6月
两会房地产提案议案
两会房地产提案议案对奢侈住房征税北京政协委员建议对奢侈住房征收特别房产税在北京市两会上，毛大庆建议租赁住房项目的土地出让金采用年租形式缴纳;允许租赁住房项目运营10-15年之后入市销售，或鼓励在农村集体建设用地上发展低租金公寓。
建议实施个人住房转让所得累进增值税，抑制过度投机行为;对空置住房、奢侈住房征收特别房产税等。
建议从税收、土地等促进租赁房建设北京市政协港澳台侨工作顾问、万科集团副总裁毛大庆认为，大量城市新移民短期内无力购买自有住房，解决北京市民住房问题的重点是解决好租赁住房问题，目前北京住房租金出现了明显较快上涨，应增加租赁住房供应，降低租赁支出负担。
他建议：首先，短期内通过个税政策鼓励房屋持有人出租住房，如允许住房维修费用、按揭贷款利息抵扣个税税基等。
其次，将租赁货币补贴保障范围扩大至非本地户籍居民，建议明确将非本地户籍常住困难家庭纳入租赁货币补贴保障范围。
第三，长期内综合运用财税、金融、土地等措施促进低租金租赁住房的建设。
如：允许开发企业通过多种融资平台筹集长期建设租赁房的开发资金，由政府财政进行贴息;租赁住房项目的土地出让金采用年租形式缴纳;给予机构租赁住房项目营业税、所得税减免或返还;允许租赁住房项目运营10-15年之后入市销售，或鼓励在农村集体建设用地上发展低租金公寓，允许社会资金与村集体直接进行股份合作等措施。
建议对奢侈住房征收特别房产税毛大庆认为，我国城镇住房经历十多年的快速发展，成效显著，但问题也较为突出。
建立调控长效机制已成为当务之急。
他表示，长效机制政策目标可分两步走：第一步，以“每户一套房，满足家庭基本需求”;第二步，以“每人一间房，满足个人基本需求”为目标。
政策上一是增加住房供应，二是发展租赁市场，三是支持自住购房需求，财税补贴要好于金融信贷优惠。
四是强化租赁住房保障。
具体政策措施可细化为土地政策、财政税收政策、金融政策、住房保障政策、住房公积金政策等多方面，如土地政策一是扩大城市建设用地规模，优化土地供应结构;二是加快城市基础设施建设，增加城市可用土地供应;三是改革农村土地制度，提高土地供应潜力;四是盘活存量用地，提高城市容积率，提升土地利用效率。
双11房地产活动方案参考5篇
双11房地产活动方案参考5篇方案是针对特定问题或目标而制定的详细计划和策略，提前制定活动方案是确保活动各个细节都能落实到位的重要步骤，避免不必要的混乱，下面是本店铺为您分享的双11房地产活动方案参考5篇，感谢您的参阅。
双11房地产活动方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋个性化，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；设计时代开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生物有所值的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应个人置业时代的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
海东市人民政府办公室关于交办市人大代表建议和政协委员提案的补充通知
海东市人民政府办公室关于交办市人大代表建议和政协委员提案的补充通知文章属性•【制定机关】海东市人民政府办公室•【公布日期】2021.09.28•【字号】•【施行日期】2021.09.28•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】法制工作,行政法总类综合规定正文海东市人民政府办公室关于交办市人大代表建议和政协委员提案的补充通知各县区人民政府，海东工业园区管委会，市政府有关部门：为切实做好人大代表意见、政协委员提案办理工作，市政府召开专题会议进行了安排部署，并就办理工作征求了有关单位意见。
根据征求反馈意见，现将市人大三届一次会议代表建议12件、市政协三届一次会议委员提案131件分解印发。
请各单位高度重视，把人大代表建议和政协委员提案办理工作列入重要议事日程，主要领导同志要亲自参与办理，努力提高建议、提案办理的质量和实效。
要明确一名负责同志分管负责建议、提案办理工作，并指定科室和专人具体办理，务必于10月30日前全部办结。
办理情况报送提出建议、提案的人大代表、政协委员（附建议、提案办理情况征询意见表），并抄送市政府办公室、市人大常委会人事和代表选举工作委员会、市政协提案和科教卫体委员会。
办理过程中遇到问题，请及时与市政府办公室1323室联系，联系电话：8612390。
建议、提案明细下载邮箱*****************，密码：hdsrmzf1323。
附件：1. 人大代表建议及承办单位清单2. 政协委员提案及承办单位清单3. 建议答复格式4. 提案答复格式5. 建议（提案）办理情况征询意见表6. 建议（提案）办理工作联系单2021年9月28日附件1.人大代表建议及承办单位清单2.政协委员提案及承办单位清单。
地产十一活动方案(精选5篇)
地产十一活动方案（精选5篇）地产十一活动方案篇1一、活动目的10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。
本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。
二、活动内容1、活动主题：金秋筑梦，不忘初心——X年10月爱相随2、活动日期：X年10月1日-7日；3、活动时间：10:00-18:00；4、活动地点：营销中心；5、参与人员：新老客户；6、活动构成与执行要点：（1）儿童嘉年华活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，现场配备：1个30-60平的充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。
适合项目：入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较多。
（2）梦幻拉斯维加斯活动内容：拉斯维加斯主要是经过博采才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博采赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。
如在十一期间，可设置终极竞拍大奖，放到最后一天进行竞拍，前几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。
（一般礼品建议100到400元，终极竞拍礼品建议1000-5000元）现场配备：1个德州扑克，1个大小点，1个大轮盘。
荷官3名，及相对应的凳子。
适合项目：出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。
（3）浪漫写真，爱意无限活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要精修，所以需要在活动节后一个星期左右才能给甲方。
DCYX中原-2011龙沐湾竞标提案报告-
海南中原 事业一部A组 2011.03.08
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
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一湾成万象
两属造辉煌
大国崛起，龙沐湾时代的来临……
NO.1
对中原的认识
1 2
中原简介
中原客户资源整合策略 中原在海南操作的项目
3
© Copyright Centaline Group, 2010
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三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场 化发展
中原于1978年在香港成立 目前已成为横跨香港、内地及澳门最大 的地产代理集团公司
优化渠道
抢夺资源
前期： 利用当地现有资源， 建立有效的 拓展客户资源的 渠道
中期： 通过与当地资源 的对接，优化和 评估客户资源的 有效渠道
© Copyright Centaline Group, 2010
后期： 与竞争项目争夺 全国性的客户资 源，实现项目快 速销售的目标
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> 合同公证 > 房产担保、保险
房产经纪
> 租赁委托代理 > 产权变更、产权查册 > 按揭楼宇转让
> 代办相关证件
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千岛湖提案最终版
广告传播
+
地产策略
+
咨询顾问
独有的发展策略
化整为零
步步为营
ONE THOUSAND ISLAND LAKE PROJECT
广告传播
+
地产策略
+
咨询顾问
一个如此庞大的项目是不可能用一个概念或一个主题去解决问题， 我们需要分阶段，分主题，渐进式推进
ONE THOUSAND ISLAND LAKE PROJECT
三期
综合旅游地产
黏着效应
群体效应
品牌效应
形成市场高端站位
ONE THOUSAND ISLAND LAKE PROJECT
广告传播
+
地产策略
+
咨询顾问
第一个331计划
2011年 2012年 2013年 2014年
项目启动，接待中心修建，旅游景区修建
区域导视系统 界面打造工程 高尔夫墅销售
景区深度包装
广告传播
+
地产策略
+
咨询顾问
第一眼：
桥头的接待中心作为整个29°湾的门面，需要有标志型的作品作为区域的有效区隔。建议用 镜子或金属等有反射面的材料制作。
ONE THOUSAND ISLAND LAKE PROJECT
广告传播
+
地产策略
+
咨询顾问
不经意：
在整个项目的路口，导视树立地，及休息区域，放置 系列性的人物情绪雕塑。
ONE THOUSAND ISLAND LAKE PROJECT
广告传播
+
地产策略
+
咨询顾问
美丽古老的渡桥是这里 的一道风景，从桥上看 下去，两岸垂柳拂动， 河面上野鸭、天鹅成群 结队，这里有鳟鱼养殖 场，鳟鱼是这里一道不 可错过的美味大餐，每 年的3月到10月是品尝鳟 鱼的季节。这里还有无 际的牧场，让人感觉已 经延续到了天边那么遥 远广阔。 这不仅是欧洲的油画大 师挚爱之地，更是欧洲 油画交易的最多的地方
青城山旅游地产策划提案
“青城·国手苑”打造青城特色的围棋养性文化目录一、青城山旅游市场及旅游版块现状 (4)1．1．青城山旅游资源 (4)1．2．青城山旅游市场现状 (5)二、青城山旅游市场及版块空白点分析 (6)2．1．旅游产品开发建设脱节 (6)2．2．旅游产业结构发展不协调 (6)2．3．道家支线、衍生文化的深度挖掘有待加强 (6)2．4．景区宣传促销力度较小 (7)三、项目旅游产品定位方向探讨 (8)3．1．宗地概况 (8)3．2．宗地优劣势分析 (8)3．3．项目定位原则 (8)四、“青城.国手苑”项目定位 (9)4．1．项目定位 (9)4．2．项目景观定位 (11)4．3．项目配套及服务的主体对象 (13)4．4．项目宣传、推广思路 (14)4．5．大型围棋赛事的组织及投入 (14)五、“青城.国手苑”前景分析 (15)5．1．青城山游客调研分析 (15)5．2．青城山导游调研分析 (17)5．3．成都围棋教育市场调研分析 (17)六．项目运营方案 (20)6．1．项目的建设 (20)6．2．项目的管理 (20)6．3．项目的盈利测算 (21)七、项目旅游产品综合效益分析 (22)八、项目概念总平规划布局 (23)8．1．项目规划布局 (23)8．2．道路交通、道路景观规划 (24)一、青城山旅游市场及旅游版块现状1．1．青城山旅游资源1．1．1．地理位置青城山位于成都平原西北部边缘都江堰风景区内，东距成都68公里，方圆约120公里。
景区依托“青城天下幽”自然生态环境和中国道教名山厚重的文化底蕴，被首批列入国家级风景名胜区，2000年又被联合国教科文组织确定为世界遗产保护地并列入《世界文化保护遗产名录》。
是四川省委、省政府提出要重点建设的“四川五大精品旅游区”之一。
1. 1. 2 . 自然资源青城山主峰海拔1260米，林木青翠，四季常青，诸峰环峙，状若城廓，故名青城山，素有"青城天下幽"的美誉。
2011嘉鹏三亚地产项目整合推广提案报告文案 (NXPowerLite)
09年接待国内游客637万，同比增长15.2%；
09年接待国外游客31万，同比下降37.9%
东北、北京、上海游客数量位居前三，这些大量的内地游客 50%来自东北和北京，气候严寒，风沙较大的地方，数量上 东北游客最多，资金上北京游客最有实力。 ——2009年中国房地产总结报告
消费者的需求
大量的背地游客涌入，其背后真实原因是过冬，消费者真正购买的是 三亚怡人的气候，给老人养老避寒者大有其在， 所以，大量内地游客涌入的真正原因是过冬，避寒。 那么，他们候鸟型人群对气候其实是具备着类似刚性的需求。
三亚将以南山至鹿回头一带，涵盖南山、天涯海角、鹿回头三大景 点于内的‚大三亚湾‛为中心，东西带动两翼的带状组团式空间布局结 构，即‚一心两翼，带状组团‛。其中，以‚大三亚湾‛地区作为滨海 地区中心及发展重点，打造为海南南部区域旅游服务中心。 ——《三亚市城市总体规划(2008-2020)》
三亚主城区规划也将以三亚湾路为城市旅游发展轴，以迎宾路为城 市生活发展轴，以环河口地区、解放路、蓝色海岸为城市旅游商业 核心，以月川行政文化中心为城市生活核心。
换句话说，我们就像达尔文的迚化论一样，从海洋里来，带着海
的气息在陆地上生根发芽。
案名
后 海 里
备选
三亚１号公馆
蓝庨 微蓝 郦海居
海谈
蓝湾尚岸 蓝调公馆
海度 海未央
海万象 南海公馆
南海之门
定位
三亚之轴，国际街区启示录
LOGO
VI 一
VI 二
户外
嘉鹏的位置
在这样的背景趋势下，嘉鹏无疑是这个核心动力的第一批缔造者，
而项目则是三亚新栺局的起点。
虽然我们并不是区域内的第一个项目，但是比起其他还在为海资源绞 尽脑汁的竞争比起来，我们率先看到了这个市场新的出路和机会，那 么接下来的占位，在这个环境中就显得尤其重要。
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
成都龙潭水乡项目定位与招商策略提案
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
＞规划及业态细分
龙潭水乡可划分为四大版块：“文化版块” —— 水乡生命力之所在； “商业版块”——水乡的利润中心；“酒店板块”——商务人群的天堂； “生态板块”——炒作的一大亮点。
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成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
＞龙潭水乡：政府支持的休闲娱乐中心
样板工程，政府支持；
市政府重点建设项目； 成都东部最受关注的、最值得期待的苏州园林式休闲娱乐中心； 区委区政府极大重视与支持； 将成为成华区对外展示形象的窗口；
人们投资成都成华区的首选；
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
龙潭水乡 项目定位与招商策略提案
成都龙潭裕都实业有限公司 策划部 2010.09
方案构成
•第一部分 龙潭水乡项目定位与招商策略 •第二部分 龙潭水乡项目定位（备选方案）
第一部分
龙潭水乡项目定位与招商策略
目录
• 项目分析篇 • 项目定位篇 • 招商策略篇
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
HEADQUARTERS NEW CITY
项目分析
5
成都龙潭
CHENGDU LONGTAN
总部新城
龙潭水乡区位分析
区位：东三环与绕城高 速公路之间；成南高速 与成绵高速之间。 距离：距建设路商圈车 程15分钟；距市中心商 圈车程20分钟。 人口：10万人。 环境：总部经济、工业 园区。
西安`某地产曲江项目提案
三、四类客群的共同点，追求高性价 比、物超所值的产品
处于新兴板块非典型性资源占有的前提下，项目 能够吸引现有曲江一期客群中的第三、四类客群
客户类型
一类客户
二类客户
三类客户
四类客户
区域来源
全市范围内
全市范围内
以城南和高新区为主 以城东、城南、高新为主
年龄层次
35-50
由于主要靠公共交通出行，对生活配套有高要求 对项目品牌、社区规模比较看重
“你们项目位置相对来说有点远，周边的配套不是很齐全，交通目前不是很便利，目 前来说，周边的都没有建成的小区。我买中铁就是他很便宜交通相对方便，旁边小区也 很多，最重要这个房子很便宜。我工作在曲江，曲江房子太贵，就这个项目还适合我。 ”
城西项目 关键点：新区域、综合体、竞争小
曲江项目
竞争激烈项目—量变引发质变 关键点：待发展、品牌集中、竞争激烈
项目时代背景：文化向实体的转变
曲江二期是陕西省西安市曲江新区国家文化产业示范区战略发展的第二次腾飞，曲江二 期占地一万余亩，雄踞陕西西安南郊曲江新区东南方位。项目包括曲江创意谷、杜陵遗址 核心保护区、杜陵遗址公园、关中风情园、博物馆群等项目。 即曲江正从传统的旅游文化板块向产业经济升级。
83194.00 3.5
291257 12000 2440
住宅面积（㎡）
274837
户型 79㎡ 97㎡ 108㎡ 121㎡ 123㎡ 153㎡ 合计
户数 384 1172 411 79 298 256 2600
住宅产品配比 户数比 面积 14.8% 30336 45.1% 113684 15.8% 44388 3.0% 9559 11.5% 36654 9.8% 39168 100% 273789
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这本身走遍中国都是古镇高度集中的目标，无一例外。
代言一个城市，并不是靠喊口号
重要的是如何唤起一种积极的情感共鸣
当中国的根文化成为流行事件… 每个有故事的地方，都带来强烈的乡土自豪感。 对于一个过去辉煌现在平凡的地方来说， 这种自豪感更蒙上一层急迫的色彩
所以，割裂历史与当地人沟通， 就不可能形成真正意义上的代言。
执行策略背景
目前已知将于9月下旬对开盘，因此，我们必须尽快对市场 进行价值扫盲！如果形象力没有较大提升，将对二期房源 及后续房源的提价造成极大障碍。
执行策略
广告：项目形象+项目核心价值 对外：鲜明旅游目的地形象树立，主打旅游渠道
对内：武定唯一代言人形象树立，保证开盘快销
+ 公关：事件营销+活动
推广规划
他有最纯正的彝人血统，但代言者的商标早被楚雄抢注 他有狮子山，不比鸡足山点苍山著名，却是佛教小8大名山
他有大裂谷水城河，不比雪山怒江雄奇壮丽，却自有威仪
他有天竺指空和尚的拈花微笑，有废帝朱允炆的空叹山河
有胜过洛阳的牡丹，有古道西风瘦马，他不缺乏小小的传奇
他从战国就隶属于中原，却从未丢失自己的本族文化
二期需要的外部条件似乎一期没有烘托，
可以断定罗婺彝寨成为一个新旅游目的地的任务 完全承担在二期身上
第二层剥落：旅游目的地是如何炼成的？
How to Make a tourism destination
作为全国旅游大省，经过多年运作，
云南旅游市场已呈现固定的格局：
滇西线，第一长线：昆明—楚雄—大理—丽江—腾冲—香格里拉 滇南线，第二长线：昆明—玉溪—普洱—版纳 昆明圈，中转|短线：昆明—石林 昆明—九乡 昆明—安宁…… 其它，随机线：普者黑 沧源 弥勒 建水……
5、PR a.时间：9月20日（待定）
b.主题：罗婺彝寨荣获中国旅游地产年度创新大奖暨开盘活动
c.内容：颁奖仪式+艺演（雅俗）+开盘仪式。 d.目的：通过活动的仪式和规格，强化客户对项目的心理价值。
非常感谢！
他有冠绝37部的辉煌，却也寥落了凤姓土司豪情……
武定是什么？
儒 秘 韵
融
彝 奇 释
作为旅游目的地，武定就像不偏科的学生
论单项也许不够极致，论综合则无出其右
当丽江符号化为木氏土司的桃源遗产 当大理符号化为南诏国的传奇春梦
当版纳符号化为异国古怪的大象和芭蕉
当石林符号化为一堆烂石头 当泸沽湖符号化为走婚 当所有古镇符号化为发呆…… 我们说，这种体验平面化了云南。
推广阶段
形象渗透期
价值沟通期
品牌升华期
沟通 目标
沟通主题
树立 品牌形象
一隅融尽彩云南 新闻策动+形象户 外+ 形象硬广+PR活动 8月——9月
建立品牌 核心价值
商业+建筑价值体系
建立品牌 影响力
旅游目的地的体验 户外+硬广+软文+PR
1月——3月
推广战术 时间
户外+硬广+软文+PR 10月-12月
推广行程
站好队，是关键。 要知道，大部分人并不经常出远门。
你不是精品系列？那下次再说吧。
我们的参照系彝人古镇就是站队的胜利。
滇西线VS昆明圈
滇西作为最经典的旅游线路，
已形成完整的品牌号召力。
在此线路上，只需要补缺者。 想打进这个系列？还是省省吧。 你拿什么资源来爱我？
有人说，拜托，武定是楚雄的。 但对游客来说，行政区划没有意义，距离才有意义。
人文面
罗婺文化——彝族正统：太阳历发源，史诗《查姆》《朗葛》
雄冠37蛮部，土司传奇。 佛教文化——天竺正统：天竺王子落发指空，传教武定。 帝僧允炆归隐处。 儒家文化——秦汉正统：古滇国最早开府。 异域文化——云南正统：茶马古道重镇。马帮千年，不绝如缕。
自然面
己衣大裂谷：世界奇景，媲美科罗拉多
狮子山：佛教小八大名山 水城河：小九寨沟 ……
内：罗婺彝寨是武定最好的项目，是个全国闻名的项目
第一阶段推广战术
1、新闻策动 a.时间：8-9月 b.媒体选择：云南日报、《中孚》杂志 c.策略：专题形式。文化视角、时政新闻笔触 d.内容规划：
新闻单 位 云南日 报 卖点 投放时间 略 主题意向 罗婺彝寨，云南旅游地产新高度
《中孚》
1、武定，千年桃源 2、罗婺，云南骄傲 3、罗婺彝寨，云南旅游 地产新高度
没有感性，人类花钱就不会大方， 没有体验只是看热闹，恐怕人难以感性。
每一个资深导游都深谙此道——
时间又比较紧，干脆，走！去更煽情的地方。
缺货的昆明货架 当距昆明120KM的石林和距昆明60KM的澄江
都成为了昆明的砝码
作为距昆明只有70公里的武定，有什么不可以？
作为昆明旅游圈第一个最具体验感的目的地出现， 这是市场占位的切入点。
形象户外
软文
活动 硬广 新闻策动 活动 活动
8月
9月
11月
12月
1月
2—5月
第一阶段
阶段广告任务 对外：通过树立项目大昆明圈旅游目的地形象的塑造，形成旅游市场占位， 引发目标客户强烈占有欲。 对内：通过形象强推策略，为开盘顺利完成形象塑造和蓄客任务
阶段市场结论 外： 玩遍云南之后，终于又有新鲜动人的目标了
项目早已用自己的建筑表情表白了立场
——旅游目的地
顺便再说一声，没有目的地的形成， 这世上没有一个不精明的生意人。
去开店。不会吧！
事实很显然， 一期完全丧失了作为一个旅游新目的地的现状，
二期需要的外部条件似乎一期没有烘托，
可以断定罗婺彝寨成为一个新旅游目的地的任务 完全承担在二期身上
事实很显然， 一期完全丧失了作为一个旅游新目的地的现状，
不到武定不云南，不到罗婺彝寨不古镇
罗婺彝寨，最云南的体验
2、形象户外
a.时间：8月下旬—12月 b.内容： 外：一隅融尽彩云南
内：复兴千年武定
3、杂志硬广
a.时间： 9月、10月 b.内容： 主形象 c.媒体投放：《国家地理》
4、圈层发布
a.时间：9月、10月 b.形式：8P刊中刊专题 c.媒体：《中孚》
云南从未片面的只有蒙昧隔绝的少数民族； 云南可以一直满足猎奇者的打量，但他从不偏激；
云南从没有主流过，但他也从未要做非主流。
独立 对话 融合——当代的时代精神，在云南，一直如此
云南因融合而天赋异禀， 武定因千年融汇而代表着真正的云南精神
千年来，他最早开化，却从未被异化
武定的云南本色，正是本案的品牌DNA
第一层剥落：罗婺彝寨是谁？
Who is the Luo Wu-Yi Chai
无论是否喊出来，
立意国家4A景区的罗婺彝寨都以其
18万平米的体量、新城核心的绝佳区位、 土司府及博物馆的象征意义、 城市会客厅的产品形态， 天然地成为武定代言者
你的形象就是武定的形象
项目的营销重点在于商业，商业的重点在于招商。 作为一个小地方里的大家伙，
罗婺彝寨Ⅱ期 整合推广方案
LWYZ Ⅱ outreach program of integrated
2010.8
卖不是问题，关键是如何卖好？ +如何补足应有的形象，确保销售安全？ +如何创造属于项目的溢价？ +如何为后续经营铺垫基础？
没有级别的品牌是不可以被信赖的 没有故事的品牌是不可能被传播的
土司|古道|帝僧|天竺|府台|才子|放歌|纵酒|牡丹|风月|天险|桃源……
主广告语
一隅融尽彩云南
LOGO
ICON
古镇 土司府 商业 火塘会杂志广告
第四层剥落：自豪的罗婺人
Wu-Luo proud people
文化，历史，这种公共记忆面对当地人如何去引发价值，
面对狮山大道“开启武定未来”建立引领者形象的策略
复兴，对武定当地人显然更有沟通力。
属性定位
古道商途第一站
主广告语
复兴千年武定
武定系列户外1
武定系列户外2
武定系列户外3
户外备选
工地围墙
售楼部包装
第五层剥落：先细分，后互动
First segment, after the interaction
OK，我们做的不是楚雄牙缝里漏下来的生意，
我们做的是2700万人的生意。
面对石林的老化，澄江的单一，
武定的资实决定了他更有资格成为昆明旅游的扛旗者
形象定位
昆明旅游圈首选目的地
货架占位
品级占位
第三层剥落：武定，一个有来头的地方
Wu set, where a backing
武定=婺甸 罗婺人居住的坝子
楚雄是滇西线第一站不假，
但那跟武定隔得也太远点了。
体验是旅游目的地的魂 作为最缺体验感的中转站，
昆明一直在寻找让2700万人留下来的理由。
昆明也有滇池也有民族村还有世博园， 可以泡温泉，看石林，游澄江，还有九乡溶洞什么的
但是昆明更多的是跟输出地一样东西，
昆明基本上无法从旅游体验的角度加分。
当走马观花成为中转站的缝隙时间，老牌景点的过气感， 实在难以满足远道而来的人们的身心放松。 没有体验， 我又不是第一次出来，你以为我是10年前来云南啊。