汽车4S店月度工作总结及月度工作计划

活动信息：晶彩风暴，66666元起
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市场9月媒介投放表现-昊锐
昊锐 媒体名 称 投放日 期 /次 数 投放主 题 投放形 式
国际汽 车城中 瑞大牌 9.19.30 / 每天 昊锐
广告截图：
户外
促销信息：
活动信息：昊锐15万元起
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市场9月媒介投放表现-惠民
昊锐 媒体名 称 投放日 期 /次 数 投放主 题 投放形 式
广告截图：
每天
全系
电台
促销信息：昊锐15万元起 明锐1.4T节油动力 晶锐“晶彩风暴”66666元起
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市场-竞品分析
本月当地市场状况概述（市场趋势、主要竞品销售排名顺序、市场大型活动等）： 明锐当地最主要的竞争品牌？竞品在当地的价格区间？其突出卖点： 1.朗逸 2.速腾 3.马自达3 4. 科鲁兹 9.65-16.98 11.28-19.48 9.82-14.98 9.91-15.99 卖点：操控性能好，品牌知名度高，价位低。 卖点：节油性能强，品牌知名度高。新的车型即将上市。 卖点：马自达3推出两款增配车，最高现金让到1.5万 卖点：外形比较时尚，更能让大众接受，价位相对于明锐偏低。
. 本月外拓巡展活动分别是文化节巡展活动和走进生活宿松巡展活动，其中文化节 的巡展活动利用晶锐巡展和安庆文化节的结合宣传吸引大量客户观看，活动现场 以各种精彩的街舞表演，魔术表演，有奖问答，吉祥物送礼等吸引过往客户加上 文化节的前期宣传和现场文化节的气氛，让更多客户了解到斯柯达，感受到斯柯 达的热情服务，扩大了斯柯达的知名度，同时收集的有望客户信息数量大大超越 了预期的数量，活动效果立竿见影。与众不同的背景布置更加直观的吸引过往客 户也让汽车同行赞许不已。
龙眠山 路户外 大牌 9.19.30 / 每天 明锐
广告截图：
户外
促销信息：
活动信息：明锐1.4T车型动力，节油兼得
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市场9月媒介投放表现-晶锐
晶锐 媒体名 称 投放日 期/次数 投放主 题 投放形 式
国际汽 车城中 瑞大牌 9.19.30 / 每天 晶锐
广告截图：
户外
促销信息：两年0利息，66666元起
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市场9月媒介投放表现-昊锐
晶锐 媒体名 称 投放日 期 /次 数 投放主 题 投放形 式
新安 晚报 9.14
广告截图：
昊锐
报纸
促销信息：昊锐15万元起
活动信息：昊锐“尊崇礼遇，昊享万里”
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市场9月媒介投放表现-全系
晶锐 媒体名 称 投放日 期 /次 数 投放主 题 投放形 式
安庆 广播 电台 9.19.30 /
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市场9月媒介活动总结
截止到9月30日，市场部开展了市场媒介投放活动10项
计划 投放媒体 宜城路灯箱 安庆汽车网 易车网vip 龙眠山路大牌 国际汽车城中瑞大 牌 国际汽车城中瑞大 牌 新安晚报 大湖高炮 白鳍豚天桥户外大 牌 安庆广播电台 投放形式 户外 网络 网络 户外 户外 户外 报纸 户外 户外 投放时间 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.14 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 投放媒体 宜城路灯箱 安庆汽车网 易车网vip 龙眠山路大牌 国际汽车城中瑞大 牌 国际汽车城中瑞大 牌 新安晚报 大湖高炮 白鳍豚天桥户外大 牌 实际 投放形式 户外 网络 网络 户外 户外 户外 报纸 户外 户外 投放时间 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 9.14 9.1-9.30 9.1-9.30 9.1-9.30 昊锐 晶锐、昊锐 晶锐、明锐、昊锐 明锐 晶锐 昊锐 昊锐 昊锐、明锐 昊锐 明锐 昊锐 晶锐 宣传车型
大湖高 炮 9.1-9.30 /每天
广告截图：
惠民
户外
促销信息：
活动信息：1.4T车型享受惠民补贴3000 元
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市场9月媒介投放表现-昊锐
昊锐 媒体名 称 投放日 期/次 数 投放主 题 投放形 式
白鳍豚天 桥户外大 牌 9.1-9.30
广告截图：
/每天
昊锐
户外
促销信息：
活动信息：昊锐15万元起，1.4T车型享受 3000惠民补贴
电台
安庆广播电台
电台
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市场9月媒介投放表现-昊锐
晶锐 媒体名 称 投放日 期/次数
宜城路 灯箱 9.19.30每 天
广告截图：
投放主 题
投放形 式
昊锐
灯箱
促销信息：
活动信息：昊锐15万元起
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市场9月媒介投放表现-全系
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市场9月媒介投放表现-明锐
明锐 媒体名 称 投放日 期/次数 投放主 题 投放形 式
2012款晶锐上市发布会
绿色低碳，走进生活-宿松巡展
4
宜城文化节之喜迎国庆
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9月小型多样化活动总结
9月市场小型多样化活动总结
本月完成了预定计划，所有市场活动都全部完成,共做市场活动4场预计集客70批，实际集 客92批，跟进后实现订单14个。其中文化节的巡展活动表现出色，氛围很好，通过各种演出节 目和现场精细的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头和外拓活动扩大 和吸引了潜在客户对斯柯达品牌的关注提升安庆柏盛汽车销售服务有限公司在当地的知名度.通
汽车4S店月度工作总结及月度工作 计划
市场部：吴 姮
日期：20xx-10-01
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1
1
市场活动总结 市场活动完成情况 市场活动分析 竞品分析 市场计划
2
3 4
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2
Part One
上月度工作总结
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3
市场小型多样化活动总结
截止到9月30日，市场部开展了4次市场活动
香芬九月，欢庆共享-周年庆（与双节活动一起做）
过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收
集的潜客质量不高和邀约客户到场率不高等，在以后的工作中要加以完善
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5
市场9月份活动表现-展厅流量
Βιβλιοθήκη Baidu
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6
市场9月份活动表现-明锐
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7
市场9月活动表现-晶锐
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8
市场9月活动表现-昊锐
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市场-店头，外拓活动分析
分析： 本月两个店头活动分别是欢庆共享周年店庆和2012款晶锐上市发布会，其 中店庆活动由于天气原因和时间安排原因活动邀约效果一般，集客量低于二十人。 其中周年店庆的活动和双节欢乐共享的活动同一天举行，一定程度上降低了活动 成本。2012款晶锐上市发布会活动中，因为前期宣传比较充足，短信邀约，电台 报纸预热及销售顾问的电话洽谈，活动当天很多客户到店参观了解新晶锐。加上 活动现场的各种精彩表演，有奖问答，转盘抽奖和销售人员的激情介绍，活动效 果还是比较明显。