(整理)三一重工人力资源战略与规划.
人力资源系统三年战略规划
人力资源系统三年战略规划在公司以经济效益为中心的背景下, 全面实施人才强企战略, 加快提升人力资源职业能力为目标, 加快人才队伍建设步伐, 显得尤为重要。
一、人力资源系统三年的战略目标:建立一支强大的管理团队, 吸收一批懂管理和技术人才, 将管理团队转变成知识型管理团队, 最大限度开发每个人的潜能, 提高管理水；到2014年, 培养一批懂技术、会管理、善经营的管理人才；培养一批能吃苦、能战斗、能带头、甘奉献、敢打硬仗具有中高级职称（或者与具有中高级职称工人同等技能）技术人才达到50名；建立健全培训后考核机制, 使得培训具有时效性, 促进一般管理人员技能和素质的提升；规划期末公司员工总数控制在1800人左右, 总体知识结构、技术水平将会得到显著提高；增强员工对公司的认同感, 打造一支凝聚力、向心力极强的学习型团队；引导员工与时俱进, 及时转变观念, 为企业发现问题、提出对策、解决问题, 实现事事有人干, 人人有事干；利用薪酬杠杆, 丰富激励措施, 引进股权分配, 完善激励制度, 使薪酬分配更加合理化、科学化；在公司资金允许的条件下, 员工工资年增长10%, 力争实现: 员工享受“五险一金”, 让员工老有所养, 病有所医的同时提高员工薪酬待遇, 增强员工对公司的忠诚度；加快人才梯队建设, 完善用人制度, 实现选人、育人、用人公平公正, 防止核心人才流失, 留住人才；二、目标分解（一）为确保三年战略规划稳妥执行, 有计划、有重点、有步骤推进, 将三年战略规划目标进行分解。
（二）薪酬与福利第一战略年计划实现目标:狠抓“四定”工作, 确实落实集团的“四定”政策；在公司资金允许的条件下, 力争增加有限成本的同时, 实现员工享受“五险一金”待遇；探索股权分配制度, 完善薪酬分配结构, 发挥薪酬的激励作用。
措施：岗位写实, 对于不符合集团“四定”政策的行为, 另行处理；了解社会保险法律和地方政策, 和地方政府沟通, 完善公司员工的社保体系；1、出台股权分配方案（初稿）, 2012年年底定稿；2、完善工资结构：引入提高技能工资的分配比例, 引导员工重视学习, 提高自身的业务技能, 确保工人岗享受技能工资；完善炉龄工资考核方案。
人力资源的战略规划
人力资源的战略规划人力资源的战略规划战略规划是指对重大的、全局性的、基本的、未来的目标、方针、任务的谋划。
战略事关政党、国家、社会组织、集团的重大问题，属于大政方针的制定。
下面是店铺整理的人力资源的战略规划，一起来看看吧。
人力资源的战略规划篇1一、总体目标根据集团总体战略经营目标，利用三到五年时间，围绕公司核心产业，以积蓄人力资本，构建企业文化为目标，整合组织流程、规范人事体系、建立素质模型、优化薪酬激励，通过人力资源的最大化发展，有力地推动集团向现代化新型企业发展。
二、目标解读积蓄人力资本：利用3到5年时间，以培养为主、挖掘为辅、引进为补充，造就一支有操守、懂专业、善经营、能管理的人才队伍，包括房地产相关专业人才队伍、营销策划人才队伍、经营管理人才队伍和资本运作人才队伍；并将这支人才队伍锻炼和凝聚成一个上下目标一致、内外价值一致、内部沟通协调、专业能力互补和共担分险成果的高效能团队，构建企业文化：公司成立和动作多年来，已经形成一定的"文化"和"习惯力量"。
但是这种"文化"与刘总倡导的文化还有差异，还存在一些消极面。
因此，需要花一段时间来逐渐总结、提炼企业的文化精髓；并通过制度建设和人员培训把这种文化逐渐固化下来，从而影响人的最终行为。
企业文化建设一个工期的工程，一方面其建立需要改造人的思想，需要时间；另一方面企业文化需要随着社会和企业的发展而发展，需不断建设。
希望五年之内可能形成一个初步的框架和适合企业实际的文化建设模式。
整合组织流程：组织机构和部门间权限流程是企业管理的基础。
通过整合组织流程，规范各部门职责和相互间的配合关系，理顺分工合作和业务流程，实现高效管理支作可以整合各部门的人力资源，实现人力配置的科学合理，也为整个集团与各控股公司之间理顺关系打下基础。
规范人事体系：作为一家集团公司，一个合理规范的人事体系是非常有必要的，这为选用育留提供了最基本的依据，也是集团内部人力资源合理配置与流动的基础。
人力资源战略与规划
人力资源战略与规划第三章人力资源战略第四节人力资源战略的分类一、关注重点不同的四类人力资源战略利用战略：怎样利用好每一个人，更多的是从挖掘现有人才的角度去思考问题聚集战略：通过现有人员进行人才的积累促进战略：企业对个人投资，促进其成长投资战略：企业在员工身上大量地投入，同时对员工的期望和要求也非常高，即相互投资二、实施条件不同的三类人力资源战略以美国为代表的劳动契约型定义：整个人力资源体系建立在以雇佣关系为基础的契约之上，企业与员工的关系完全是一种合同关系，或者说是一种契约关系，一切制度都以这个契约为前提。
特点：特别强调个人能力，不管过去和未来，只管签约合作的这一段时间，晋升特别快实施条件：整个社会的劳动雇佣体系是自由的以日本为代表的资源开发型，也叫资历主义定义：通过个人能力的积累达到提高整体实力的目标特点：稳步晋升，终身雇佣制实施条件：劳动力市场非常发达。
雇主有充分的选择余地，劳动力供大于求权变模式定义：把能力跟资历结合起来特点：以上两种类型的结合实施条件：文化必须是个人主义的，因为合同是针对个人签订的三、企业生命周期不同阶段的人力资源战略（一）创业期的人力资源战略核心：充分发挥创始人的人格魅力、创造力和影响力，注意利用外脑，向他人学习；在工作中发现一批技术和管理人才，为企业规范化、制度化方向发展打下坚实的基础，促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯（二）成长期的人力资源战略核心：完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，让员工从事具有挑战性的工作，丰富工作内容，承担更多责任；根据市场法则确定员工与企业双方的权利、义务、和利益关系；企业与员工建立共同愿景，在共同愿景的基础上达成一致的核心价值观；员工对企业的心理期望与企业对员工的心理期望达成默契，在员工与企业之间建立信任与承诺关系，实现员工的自我发展和管理。
（三）成熟期的人力资源战略核心：激励企业的灵活性，建立学习型组织，提供企业发展规划，建立人力资源储备库，采取比竞争对手更优秀的人才垄断战略；组织职位设计分析，明确人员职责；加强针对性培训，解决老员工知识老化问题；激励手段多样化，吸引、保留企业所需人才；制定关键人力资源“长名单”，以防止关键人力资源跳槽或突发事件的发生。
三一重工竞争战略分析
三一重工竞争战略分析一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析）●Political factors 政治和法律环境分析：1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。
2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限售条件这间接影响到公司股权分布结构。
3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作法律。
4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。
目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。
所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。
政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性●Economical factors经济环境因素：1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。
三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。
但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。
2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。
但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。
2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。
3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。
4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。
三一重工五年计划规划概要
三一重工五年计划规划概要The document was prepared on January 2, 2021第一章 规划概要三一重工“五年规则”2002-2006是在对公司未来五年即将面临的外部和内部环境进行认真分析后制定的纲领性文件,重点对公司未来五年的使命和任务、战略业务的定位及所采取的战略进行框定.规划期末主要指标为：实现销售收入60亿元,资产收益率在国内同行业中处于领先水平.本规划分五章,其中：第一章：规划概要.第二章：战略规划目标,明确了公司五年规划的任务与使命：以高新技术发行传统机械装备工业,在保证新开发产品毛利率不小于40%的原则下,率先促使所经营产品升级换代至世界一流水准,成为中国机械装备工业的标志性企业,销售收入达到60亿元.第三章：战略规划依据,主要对企业所面临的外部环境,如国家的宏观政治、经济形势,顾客、竞争者、供应商的嬗变进行了机会与威胁的分析,对企业的内部环境主要从企业发展中存在的问题和取得的成绩进行了认真的总结和剖析.第四章：总体战略及战略定位,第一节概括性地提出了公司今后五年的总体战略,第二节主要对公司未来五年中“我们的顾客、我们的核心竞争力、我们竞争的市场地理范围、我们的竞争对手、我们的竞争战略、我们的增长战略”进行了明确定位.第五章：战略业务定位及发展目标,本章重点利用波士顿咨询集团分析法,对公司的现有业务进行了重新定位分析,对在规划期内是否开展新业务进行了明确,并提出各业务单位在规划期末的相关目标.后记. 三一重工五年计划规划概要 最新资料,WORD 文档,可编辑修改第二章战略规划目标企业使命三一重工的使命：以高新技术改造传统的机械装备工业,率先促使所经营的产品升级换代于世界一流水准,全面满足客户显性和隐性需求.指导方针维护好行业秩序,避免恶性竞争,目的不是击败竞争对手,而是把自身做强做大,从而提高行业整体水平,实现产业报国的宿愿；在发展中注意处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；走科技创新之路,向科技要发展,向管理要效益.重点工作及目标公司的总体目标是成为中国机构装备工业的标志性企业.1.规划末期,实现销售收入60亿元,其中国内市场占90%,国外市场占10%,在国内同行中处于领先水平.2.建立完善的营销体系和高素质的营销队伍,提高我们的营销能力,使砼输送泵、泵车、压实机械、推土机、沥青摊铺机的市场占有率处于行业第一或第二的位置,其它产品具备第一或第二的市场潜力,公司信誉度达98%,美誉度达99%,使公司的品牌成为工程机械行业的国内第一品牌.3.确保员工收入处于同行业、同类型企业的领先水平,保持竞争优势,建立和完善职工养老保险和医疗保险制度,为员工享受高质量生活提供物资保障.4.建立先进高效的人力资源开发管理体系,根据公司发展战略的需要,引进一批标志性人才,优化公司员工结构,加强员工在职培训,使公司员工整体素质居于同行领先水平.创造良好的用人环境,企业所需人才引得进、留得住、用得好.积极推进企业文化建设,用共同价值观,把全体职工凝集在一起,形成强有力的团队,用制度管理人,用文化塑造人.树立良好的社会形象.5.推进科技进步和创新,提高持续发展能力.力争在主要领域跟住世界先进水平,缩小差距；在有相对优势的部分领域达到世界先进水平；在局部可跨越领域实现突破.加强自身研发能力建设,建立国家级技术研究中心、博士后工作站、在发达国家及国内科技发达地区建立多个研发机构,使公司拥有全行业最强大的科研队伍,并积极开发拥有自有知识产权项目,规划期开发的新品增加收入12亿元.6.企业内部建立以模拟市场为基础的成本核算体系和管理体系,降低内部交易成本.7.积极引进先进技术和生产装备,使公司的装备水平和工艺水平在全行业处于最高水平.8.与国内外最优秀的供应商和代理商建立战略伙伴关系,建立公司高效的供应链体系.9.建立全行业一流的质量保证体系,拥有全行业最先进的质量检测手段和设备,确保公司产品质量处于世界一流水平.第三章战略规划依据外部环境分析机遇1.国际产业结构处于调整之中,国际制造业将逐步由发达国家和地区向劳动力丰富且相对低廉的发展中国家转移,中国是最大的发展中国家,劳动力资源丰富,且具有相对完善的工业体系和基础,中国将在21世纪成为全球制造业的中心.我们所处的地理优势、所拥有的产业优势、后发优势以及全世界每年数千亿的工程机械市场,是我们面临的最大机遇.2.事件后给我们带来的机遇：中美关系重新定位,为中国的发展提供了良好的外部政治环境,有利于中国国内经济的稳定增长,减轻了外部环境的不确定性对公司经营造成的影响；中东地区反美反西方情绪的高涨,也对公司产品进入伊斯兰国家有利.国家为了保证经济增长速度,进一步加大了对基础设施建设的投资力度,对公司的经营有利.3.东盟与中国签约在今后几年内建立世界上最大的经济自由贸易区,有利于该地区经济的稳定发展,也为公司进入东盟市场创造了条件.4.加入WTO以后：各成员国对中国的歧视性条款取消,贸易壁垒消除,有利于公司产品的出口；原材料进口关税的降低,也使公司的生产成本下降,增强了产品的竞争能力；与世界经济接轨后,国内的法律法规将更加完善,国内市场环境得到改善,企业的生产和经营活动得到有效保障,有利于企业的稳定发展；国内所得税税率统一,原外商享受的优惠税率取消,竞争更加平等；有利于学习国外先进的管理经验,加快企业经济运行机制和管理体制的转换；有利于更多地获得发展所需的各种资源,加快行业技术进步和产业升级.5.2008年奥运会的申办成功,将有力推动北京及周边省市的建设,到2008年北京的投资将达到3000亿左右,为建筑行业的发展带来了极大的机遇.6.国家大力提倡工业化进程,采取了一系列的扶持政策和优惠措施,各地将加大对工业生产基地的建设,给工程机械行业的发展将带来机遇.国企改革的进一步深化,也为公司兼并重组加快发展提供了更为有利的条件.7.国家加速城镇化建设的步伐,重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等基础设施建设,十五期间累计铺设城市道路3万公里,完成城镇住宅竣工面积27亿平方米,这些项目的开工建设必将使工程机械的需求量上升.8.江泽民同志的讲话,提高了民营企业的政治地位,为公司的发展提供了更为宽松的政治环境.9.国家十五期间的投资重点仍在交通运输、水利及水电建设、建筑等行业,据国家工程机械十五规划预测,十五期间全国工程机械市场需求年平均增长7%,到2005年工程机械市场需求总值为760亿元左右.十五期间西气东输工程需施工装备200多亿元,路面机械每年需求量在50亿元以上,建筑施工机械2005年需求量达220亿元左右,特别是商品混凝土机械需求将增加1倍,加之水利建设每年50多亿元的设备需求,还有西部开发中2500多亿元的水利电力项目,这些都为公司的发展提供了广阔的市场空间.10.政策方面：部分省市明确规定只能使用商品混凝土；2001年3月份建设部颁布了公路工程施工总承包企业资质等级标准,对施工企业的设备配置提出了更高、更具体的要求；国家加强了招标投标法的专项检查,这对于规范建筑市场,为工程建设机械产业的发展提供了好机会；国家鼓励民营企业上市,加上国有上市公司的造假圈钱行为,使股市急需优质企业的上市,这也为公司上市融资创造了条件.11.新技术的创新正在加速扩展.知识经济提供的信息化、数字化、网络化为企业获得信息、及时交流,创造了有利条件,使我们可以紧跟世界先进水平,有利于我们开发产品、改进产品、提高产品性能、提高产品竞争力.12.三一已率先建立起全球采购体系,拥有相对的高质量低成本优势,经过多年的培育,三一重工建立了比较稳定的、相互支持、相互信任的零部件供应网络,供应商已成为三一重工发展的战略伙伴.13.购买者的理性行为为我们开拓市场、销售产品提供了机会.随着信息交流的方便及时,市场透明度增加,采购活动越来越理性化,越来越重视产品及品牌所带来的增值,优势高性能产品越来越受到市场欢迎,低质低价产品将会逐渐失去市场.14.国内企业以国有企业为竞争主体,相对于它们我们拥有体制上的优势.而国外企业对中国文化缺乏深刻了解,不熟悉中国市场的交易习惯和社会环境,此外我们还有低成本优势.15.国内股市低迷,国有资产控股的上市公司业绩普遍不佳,股市需要良好业绩的公司上市,为我公司上市提供了较好的机遇.威胁1.加入世贸组织,降低了工程机械产品的进口门槛,国外先进技术、高品质、高性能产品将大举直接进入国内市场,冲击着我国制造业,将在国内引起激烈的竞争,另外国际知名厂商如卡特、小松、大宇等都欲扩大在华投资,将加剧中国工程机械行业的竞争态势,我们将面临技术、资金、人才的三重压力.特别是人才的争夺将趋于白热化.2.事件后,全球经济受到巨大冲击,导致全球经济形势不明郎,国际市场全面下滑,在国际市场销售不景气时,国外竞争对手必然加大对中国市场的开发力度,市场竞争将更加激烈,公司开发国际市场的难度将随之加大.3.随着国有企业改革的深入如MBO管理者收购等改革办法,其竞争意识将越来越强,且具有技术、人才及政策扶持等方面的优势,民营企业的机制优势会逐渐丧失.4.由于竞争加剧,行业平均利润正日趋降低,而生产成本、销售费用、应收账款居高不下,产品价格下降,利润空间越来越小,盈利能力大大降低.5.国内竞争对手在产品质量、营销能力、服务能力上,逐步缩小了与我公司的差距,而竞争对手依靠其资金优势行业内相同或相近水平的竞争者很大一部分为上市公司采取低价格策略,企图对我公司已有市场进行进攻.6.进入买方市场后,客户将越来越挑剔,成交条件越来越苛刻,客户性质向私营、个体业主转变,使商业风险增加.中国经济的快速增长,国际产业向中国的转移,供应商面临更多选择,尤其是高质量供应商的要价的上升,给公司的经营带来不利影响.内部环境分析优势1.在市场上有较好的品牌基础,树立了品牌形象.2.形象建设在行业内有影响,具有一定的超前性.3.技术开发能力在行业内处于领先水平,拥有液压方面的核心技术和人才,有一支相对高素质的技术研发队伍.有能极大调动研发人员积极性与创造性的项目承包管理办法.4.建立了庞大的营销网络与有效的激励机制.5.相对于国企而言,公司在体制上仍具有优势.6.有较完善的文化体系,这是公司稳步发展的基础.7.计算机管理的应用,做到了资源、信息的共享.8.经营者10多年积累的经营经验是公司宝贵的财富,使公司的决策更科学、更成熟.劣势1.装备水平与工艺水平低下,与标志性企业差距较大.2.质保体系运行有效性差,仍停留在采取人盯人的原始办法阶段；检测手段严重滞后.3.协作配套体系有待提高,配套企业多为低素质企业,影响了公司的经营.4.成本意识淡薄,成本控制能力仍然较弱,浪费严重；领导的成本控制能力不高.5.重设计轻工艺.6.创新能力和创新意识有待进一步提高.7.竞争意识不强,对对手了解不够,研发脱离市场.8.技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏,特别是缺乏标志性人才.9.人力资源管理体系不完善,激励、用人机制有待改善.10.文化、品牌形象的整合不到位.11.缺乏国际商业运作的经验.12.服务体系不完善,服务人员的培训不到位,提供的服务大多为安慰性的服务,未实现向技术型转变.13.一切为了客户的理念还未深入人心,公司的整体营销意识尚待加强.14.营销渠道单一,未充分利用外部优势资源来建立渠道.15.制度执行不力,规范化管理差,部门之间缺乏团队合作精神,工作难以协调,增大了内部交易成本.16.决策多变和不确定性.第四章总体战略及战略定位总体战略思路以人才为根本；以两大核心能力研发和服务为支撑；发展中处理好规模、效益、品牌三者之间的关系；竞争中回避恶性竞争,以发展自己为前提,不立足于打败对手,走共同发展的双赢之路；充分利用好国际分工、重组和国际市场,利用好资本市场,利用好技术进步带来的产业升级三个利用；加强财务成本控制、人力资源管理、质量保证三大体系建设,为下一个五年规划奠定一个坚实的基础.战略定位我们的顾客拥有二级及以上资质的施工企业.追求质量、品牌,具有经济实力的中上层消费群体.我们的核心竞争力研发能力服务能力研发能力本规划期内为提高研发能力,我们应向如下几个方向努力：1.高标准、高规格完成国家级技术中心、博士后工作站的建设.2.建立一种创新氛围和创新文化,激励创新.3.要涌现一批行业内的技术带头人,拥有行业内数量最多的研发队伍.4.产品技术处于行业内先进水平,拥有一批有自主知识产权的核心技术.5.新产品开发要向高技术、高利润、高壁垒的方向发展.服务能力产品竞争首先是质量和技术性能的竞争,当其日益走向趋同化之后,最终的竞争利器是个性化的服务竞争,产品的性能和可靠性只是对用户的最基本要求的满足,服务才能满足客户的高层次需求.现在乃至将来,一家企业很难在技术上大大超出竞争对手,因此只有通过向顾客提供各种形式的优质服务及辅助措施,才能确立竞争的优势地位.企业竞争能力体现在对顾客服务的水平上,服务能力越强,市场差别化越容易实现.如果企业把服务要素融入产品支撑体系,那么就可以在许多领域建立“进入障碍”.本规划期,我们的服务应向如下几个方向努力：1.加强一切为了客户的服务文化的建设,通过服务实现公司对客户的承诺,客户投诉率为零.2.完善服务体系的建设,由单一的售后服务向售前、售中、售后服务并重的大服务格局转变.3.通过培训提高服务队伍水平,在专业技术人员中高级服务工程师占15%-20%,中级服务工程师占50%-55%,其中机电液复合型工程师占25%-30%,熟悉掌握2种专业技能的工程师占60%以上,使公司的服务由安慰型、换件型向提供技术服务型转变.4.加大对服务的投入力度,在北京、上海、广州、西安、成都、哈尔滨等重点城市设立服务中心,服务人员的装备,形象在国内同行业中处于最高水准,建立富有三一特色的服务规范.5.建立服务临控体系和服务评估体系,确保公司承诺兑现率达95%以上.6.高标准建立服务培训中心,可一次容纳300人左右的培训,拥有符合现代教学规范的师资、教材、设施和基地,为服务人员和顾客提供满意的培训服务.7.新品上市的同时有一批学有专攻的服务人员为客户提供服务.我们的增长战略规划期内实施如下几种增长战略：密集型增长战略兼并及资本运作战略低度一体化增长战略不考虑多角化增长战略密集型增长战略市场渗透战略在现有市场用现有产品扩大市场份额.我们所有的业务都可采取这种战略来扩大市场占有率.例如对现金牛产品拖泵,可对中层偏下的客户大量的二级施工企业进行说服,让他们认识到先进的施工技术和施工设备对其效益的提高有着巨大的推动作用,从而产生购买欲望；而对高档客户一级以上施工企业则进行劝说、鼓励,通过品牌宣传和高质量的服务来吸引顾客.市场开发战略在市场渗透的同时,我们还要寻找用现有产品可满足其需求的新市场.如对推土机、挖掘机、平地机、摊铺机等工程机械,应大力开发铁路、公路、水利、能源等行业的重点客户,并积极向军方进行销售.在地域方面,要大力开发中西部市场,同时坚定不移地走向国际市场.产品开发战略规划期内,立足于工程建设机械产品的开发,研制高利润的产品,广泛利用智能化、人机一体化、信息化等技术完成技术换代,向一机多用、大型机、微型化方向发展.兼并及资本运作战略在立足工程建设机械行业的前提下,利用资本市场对同行业中的优势企业通过资本运作进行兼并重组,以实现公司低成本扩张和跨跃式发展的战略目标.兼并的对象主要为与公司经营同类产品的竞争对手,如经营推土机的宣化等.低度一体化增长公司要尽可能利用供应链上的合作伙伴进行分包和协作,从而集中资源加强对高赢利产品和核心能力的扩充.只有在供应商不能满足公司品牌、质量需求,已成为公司发展的瓶颈,或为了核心技术的保密,或上游产品利润丰厚时,才考虑低度的一体化增长战略.放弃多角化增长战略根据公司的现有资源和环境,宜放弃多角化发展战略,集中资源在工程建设机械行业内发展,不断拓展自己的核心能力,确保期末公司成为国内工程机械行业的标志性企业.我们竞争的地理范围中国国内为主,积极参与国际市场竞争.国际市场的重点在中东和东盟市场.我们的竞争对手国内的一流企业含国外一流企业品牌的国内合资、独资企业具体按产品划分的主要竞争对手品牌分别是：砼泵：大象、施维茵、中联压路机：英格索兰、宝马、徐工、天津斯维达拉、洛建推土机：山推、黄工、宣工摊铺机：陕建、ABG、福格勒挖掘机：小松、日立、卡特、现代、大宇、神钢平地机：中外建塔机：川建、方圆、中联、波坦我们的竞争战略对于国内竞争者采取差异化质量战略以遥遥领先的产品质量从设计开发开始就以用户需求为标准,制造满意型产品、优质的服务一切为了客户的理念、自主知识产权、完美的公司形象、科学的营销体系和建立在超值基础之上的合理价格与之竞争,获取超额利润,维护好行业竞争秩序.对于国外竞争者采取全面成本领先战略以基本接近的产品质量、相对较低的价格、自主知识产权、无与伦比的服务和在销售过程中对中国文化和购买决策者更深的理解和把握能力与之竞争,消除品牌和质量的相对弱势.产品定位工程建设机械产品性能、质量、服务、形象要做到无懈可击,达到或接近国外竞争者的同等水平,即世界一流水平.尽量满足用户显性与隐性的需求.第五章战略业务定位及发展目标我们目前的主营业务是建筑工程机械,主要有：建筑机械中的拖泵和泵车,压实机械中的压路机.另外有停车设备中的立体停车库.我们新开发的产品有：路面机械中的沥青摊铺机、沥青搅拌站、土石方机械中的液压挖掘机、液力及全液压推土机、平地机.确保在2002年成功上市,上市后通过资本市场,利用公司的品牌、管理、形象和文化大力推进兼并、重组,规划期末公司通过兼并重组新增销售收入16-19亿元.规划期末业务目标国内根据国家经贸委发布的工程机械十五规划,预计到2005年工程机械需求总值为760亿元左右,国产工程机械预计达到610亿元,出口额40亿元,共计销售总额650亿元.按此总市场规模,我们确定以下稳健和乐观两种方案.国内销售,按稳健方案,合计54亿元.按乐观方案,合计74亿元.国际据海关资料,2000年工程机械出口额为亿美元,比1999年增长亿.但随着中国2001年底加入WTO后,国际分工将更加明确,中国将成为21世纪全球制造中心.我们的目标：乐观方案与稳健方案一样,2006年,出口产值6亿元人民币.各主导产品五年规划分阶段目标注：收入单位均为亿元.市场增长率——相对市场份额矩阵图现有业务定位按照国际最着名的投资组合模式：波士顿咨询集团BCG分析方法,我公司的市场增长率——相对市场份额矩阵图如下图所示：我公司现有业务状况及应对战略总体应对战略三年内不能成为国内第一品牌则退出该产品市场各业务类型应对战略一、问题业务推土机、挖掘机、平地机、摊铺机推土机以全液压概念产品为进入市场的切入点,重拳出击,声速扩大在国内大吨们、高价格产品市场的占有率,逐步向小吨位、低价格产品系统扩张,规划期末成为国内第一品牌,大吨位、高价格产品市场占有率国内第一,成为公司的现金牛产品.挖掘机挖掘机能否经营成世界知名品牌是对我们经营能力的一种考验,是在规划期内,公司品牌目标能否实现的标志,是一场艰苦的战役.规划期内,公司要加强对挖掘机的研发力度,加大技术和装备投入,务必将挖掘机经营成国内知名品牌,从而确立公司标志性企业的战略地位.摊铺机规划期内重点发展产品,集中精力进行市场开拓与产品质量完善,赋予创新概念.规划期末成为国内第一品牌,市场占有率达国内第一,成为公司的现金牛产品.平地机加大研究开发力度和资源投入,保持对国内品牌的质量与技术优势.规划期末,市场占有率为国内第一.二、明星业务。
人力资源战略目标三年计划分解及措施方案
人力资源战略是指组织为了实现其战略目标而采取的具体人力资源方面的计划和措施。
在制定人力资源战略目标三年计划的过程中，需要明确组织的战略方向，并以此为基础制定三年内需要实现的具体目标。
以下是一个假设情景下的三年计划分解及措施方案。
第一年计划：目标1：提高员工绩效措施：1.实施绩效考核制度，建立以绩效为导向的薪酬制度。
2.开展员工培训，提升员工技能水平和专业素养。
3.设立奖励机制，激励员工积极进取，提高绩效。
目标2：优化人力资源管理流程措施：1.优化招聘流程，加大对招聘渠道的整合和利用。
2.建立员工档案管理系统，提高人事管理效率。
3.优化福利管理，提供有竞争力的福利待遇，提升员工满意度。
目标3：建立良好的企业文化措施：1.加强内部沟通，建立畅通的沟通渠道和平台。
2.开展企业文化建设活动，塑造积极向上、团结向心的企业氛围。
3.提高员工参与度，鼓励员工参与决策和问题解决。
第二年计划：目标1：提高组织创新能力措施：1.建立创新激励机制，激发员工创新活力。
2.加强与高校及科研机构的合作，引进先进技术和理念。
3.注重团队建设，培养团队合作和创新能力。
目标2：改善员工福利待遇措施：1.评估市场薪酬水平，保持竞争力。
2.提供全面的福利待遇，如住房补贴、子女教育支持等。
3.设立员工关怀机制，关注员工个人需求和关切。
目标3：提高员工参与度措施：1.建立员工参与决策的机制，鼓励员工发表意见和建议。
2.开展员工满意度调查，了解员工需求和意见。
3.加强员工培训和发展，提升员工能力和职业发展空间。
第三年计划：目标1：打造品牌形象措施：1.加大品牌宣传投入，提高品牌知名度。
2.加强与合作伙伴的合作，扩大合作范围和影响力。
3.建立品牌形象评估机制，及时调整有损品牌形象的问题。
目标2：建立培训发展体系措施：1.确定岗位职责，制定培训计划。
2.建立培训资料库，提供全面、系统的培训内容。
3.加强培训师资队伍建设，提高培训质量和效果。
目标3：加强人力资源信息化建设措施：1.建立人力资源管理信息系统，提高工作效率。
人力资源战略人力资源战略规划之结构规划
（人力资源战略）人力资源战略规划之结构规划20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有人力资源战略规划之结构规划人员结构规划的意义及其必要性企业人力资源规划包括三方面：人力资源数量规划、人力资源质量规划和人力资源结构规划。
人力资源数量规划通常又称为定编，目的是确定企业目前有多少人，以及企业未来需要多少人；人力资源质量规划通常又称为能力模型和任职要求规划，是为了确定企业目前的人怎么样，未来需要什么样的人；人力资源结构规划又称为层级规划，是为了确定企业目前的分层分级结构，以及未来合理的分层分级结构。
事实上，企业人力资源数量、质量和结构规划，三者是相辅相成、同时进行的。
我们不可能撇开其它俩种规划单独做某壹种规划，尤其是于做数量规划和质量规划时，均是于层级结构确定的情况下进行的。
人力资源结构规划是壹个关键，它是确保人和职位相互匹配，确保目前于此职位上的人能有效协助公司达成战略目标。
人员结构规划的关键流程、方法和工具既然人力资源结构规划是数量规划和质量规划的前提，那么，如何才能做好人力资源结构规划工作呢？壹般来说，人力资源结构规划工作有五个关键步骤第壹步，通过研究公司价值链，将公司职位进行分类价值链是职位分类的依据，因为各个公司所处的行业不同，他们的价值链各异，因此职位分类也会各不相同。
比如，A 公司属于高科技制造行业，它的价值链主要由研发、采购、生产、营销、运输、技术支持和职能管理等关键环节组成，因此它的职位能够分成研发类、供应链管理类、生产制造类、营销类、技术支持类、职能管理类等六个大类；B公司属于房地产行业，它的价值链主要由土地获取、项目策划设计、招标采购、工程施工、营销、售后服务和职能管理等关键环节组成，因此它的职位能够分成项目工程类、营销服务类、拓展开发类和职能管理类等四个大类；C 公司属于金融行业，它的价值链主要由融资、研究、产品开发、投资、营销、客户服务和职能管理等关键环节组成，因此它的职位能够分成投融资类、研究开发类、营销服务类和职能管理类等四个大类。
最新工厂人力资源规划方案(五篇)
最新工厂人力资规划方案(五篇)工厂人力资规划方案篇一一、集中清理现有的行政管理各项制度，根据公司开展需要更新和完善相关的行政管理制度，为公司标准运营和管理奠定坚实的根底。
二、建立培训体系，加强新入职员工培训(如：企业文化培训、规章制度培训、平安消费教育培训、岗前培训)，并做好相关培训效果反响信息的搜集和汇总，并改良培训机制;另外加强管理人员素质教育培训和销售团队培训等。
三、根据公司实际情况实在开展各项企业文化建立(制作公司企业文化形象墙，开展各类员工团队建立活动)，为公司的持续、安康、开展打好坚实的文化根底。
四、由于企业订单量的增加，20xx年的招聘任务非常繁重，20xx年的员工招聘工作将成为本部门的工作重点，实在做好招聘费用的预算及招聘方式的改良，注重招聘工作的细节，保证完成招聘方案。
五、完善薪酬构造体系和绩效考核制度，根据岗位职责等因素，建立有效的绩效考核指标体系，并根据考核指标体系指导各单位调整并完善本单位绩效考核方案，推动绩效考核工作的扎实落实。
六、20xx年准备引进erp系统，需要加强相关人员操作使用培训工作，保证erp系统的正常运行，可以给公司进步工作效益。
七、做好行政人事部日常事务工作，如车辆年审、公司证照年检、社保结算等日常事务工作，进一步对接好政府相关部门的关系，并积极参加政府部门的相关会议，落实会议事项。
八、认真做好各项人力资效劳工作，尤其是做好员工关系和员工福利等工作，增强员工凝聚力、归属感和忠诚度，减少核心人才流失，为公司开展提供坚实永续的珍贵的人力资。
在20xx年的工作中，要继续加强公司的各项内部管理工作，加强迫度建立，标准经营管理，为公司的持续稳定安康开展打好根底。
行政人事部不仅要作好协调沟通效劳等工作，更要把行政人事各环节的日常详细工作做细、做好。
工厂人力资规划方案篇二根据本年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司开展状况和今后趋势，行政人事部方案从十个方面开展20xx年度的工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
人力资源战略目标三年计划分解及措施方案
时间
2021 年
2021 年
2021 年
工作方案
1.编制人力薪酬统 1.编制人力薪酬统 1.按月度编制人力
计报表；
计报表；
薪酬统计报表；
2.编制 2021 年度 2.编制 2021 年人 2.编制 2021 年度
工资预算；
力薪酬预算；
人力薪酬预算；
3.根据法律法规， 3.公司全面推广 3.评估公司现行
.
1.对管理人员及专业技术和稀缺 1.根据评估结 1.根据评估结
岗位进展重点分析，列入特殊人员 果，调整储藏 果，调整储藏方
资料库；
方案；
案；
2.收集整理重点人员的工作资料、 2.进展年度 2.进展年度评
工作方案 考核结果；
评估、年度评 价，年度评价，
3.制定储藏流程；
价，并及时反 并及时反响部
4.实施专项培训，评估学习成绩； 响部门，完善 门，完善信息资
.
.
人力资源战略目标三年方案分解及措施方案
〔一〕岗位编制规划
1.具体工作：
〔1〕根据各部门的开展重点，调整公司组织架构；
〔2〕根据公司架构，调整职务层级规划；
〔3〕进展工作分析，补充完善岗位说明书，调整岗位
职责。
2.三年工作方案分解：
时间
2021 年
2021 年
2021 年
1.根据公司开展战略, 1.收集整理数据, 1.收集整理数据,
改进要求。
员工进展工作评估, 并按
7.完善员工的晋降级制度与轮岗制度。 相关制度做必要调 新体
整。
系实
施。
〔七〕人力资源培训规划
1.具体工作：
〔1〕制定完善人力资源培训体系，通过育人，培养人才， 储藏求，重点培养专业化人才、管理 人才。
三一重工扩张战略策划方案
三一重工扩张战略策划方案1. 引言三一重工是中国领先的工程机械制造企业，以高品质的产品和卓越的服务在行业内享有盛誉。
随着国内外市场的发展和竞争的加剧，三一重工决策团队拟定了扩张战略，以进一步巩固市场地位并实现可持续发展。
本文将具体讨论三一重工的扩张战略策划方案，包括目标市场选择、产品扩展、营销策略和人力资源规划等方面。
2. 目标市场选择三一重工扩张战略的第一步是选择目标市场。
通过市场调研和分析，我们将重点关注以下市场：2.1 国内市场中国是全球最大的工程机械市场之一，具有巨大的发展潜力。
三一重工将继续巩固其在国内市场的领先地位，并进一步增强产品和服务的竞争力。
2.2 海外市场除了国内市场，三一重工还将加大对海外市场的开拓力度。
我们将重点关注亚洲、非洲和南美洲等新兴市场，通过合作伙伴关系和市场渗透策略，提高在这些市场的市场份额。
3. 产品扩展为了满足不同市场的需求，三一重工计划进行产品线的扩展。
具体计划如下：3.1 增加产品种类三一重工将增加新的产品种类，包括挖掘机、起重机、混凝土搅拌站等。
这将有助于满足不同市场对多样化产品的需求。
3.2 提升产品质量和技术水平三一重工将继续加大研发投入，提升产品质量和技术水平。
通过引入先进的制造技术和加强内部创新能力，我们将提供更高效、更可靠的产品。
3.3 定制化产品为了满足客户个性化需求，三一重工将开展定制化产品业务。
我们将与客户密切合作，根据客户需求提供定制化解决方案，提高客户满意度和重复购买率。
4. 营销策略为了实施扩张战略，三一重工将制定以下营销策略：4.1 品牌建设三一重工将进一步加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
我们将通过广告宣传、行业展览和赞助活动等方式增强品牌影响力，树立顾客对三一重工产品的信任和认可。
4.2 渠道拓展三一重工将加大对经销商和渠道合作伙伴的培养和支持力度。
我们将通过培训、市场推广支持和合作伙伴计划等方式，提高经销商的销售能力和整体服务水平，共同开拓市场。
三一重工五年计划规划概要
三一重工五年计划规划概要一、引言三一重工作为中国领先的工程机械制造商，一直致力于提供高品质的产品和服务。
为了进一步巩固和扩大市场份额，实现可持续发展，公司制定了五年计划规划概要。
本文将详细介绍该计划的目标、战略、重点项目和预期成果。
二、目标1. 市场份额增长：通过提高产品竞争力和市场开拓，目标五年内将市场份额提高至30%。
2. 技术创新：加大研发投入，提升产品技术水平和创新能力，推出更多高性能、高效能的产品。
3. 国际化发展：积极拓展海外市场，争取在全球市场占有更大份额。
4. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推行绿色制造和可持续发展战略。
三、战略1. 品牌建设：加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品优化：持续改进产品质量和性能，满足客户不断提升的需求。
3. 渠道拓展：加强与经销商合作，建立稳定的销售网络，提升市场覆盖率。
4. 人才培养：加大人才引进和培养力度，建立高素质的团队，提升企业竞争力。
5. 技术创新：加强与高校、科研机构的合作，推动技术创新和产业升级。
四、重点项目1. 新产品研发：加大研发投入，推出一系列高性能、高效能的新产品，满足市场需求。
2. 国际市场拓展：加强对海外市场的调研和开拓，争取在欧美等主要市场占有更大份额。
3. 产能扩充：增加生产线和设备投资，提升生产能力，满足市场需求。
4. 售后服务升级：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后服务，增强客户满意度。
5. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告、展览等方式提升品牌知名度。
五、预期成果1. 五年内市场份额提高至30%。
2. 新产品研发取得重要突破，提升产品技术水平和竞争力。
3. 国际市场占有率显著提升，海外销售额大幅增长。
4. 公司盈利能力稳步增长，实现可持续发展。
5. 品牌知名度和美誉度大幅提升，成为行业领先品牌之一。
六、结论三一重工五年计划规划概要旨在通过市场份额增长、技术创新、国际化发展和可持续发展等战略来推动公司的发展。
人力资源管理的战略规划与实施
人力资源管理的战略规划与实施随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争已经演变成人才之间的竞争。
为了更好地应对挑战，人力资源管理的战略规划与实施就显得尤为重要。
本文将探讨人力资源管理的战略规划，提出具体的实施方案，以期为企业在竞争中取得优势。
一、战略规划1.人力资源管理目标的设定人力资源管理是企业战略的重要组成部分，我们需要明确企业当前和未来需要的人才类型，并根据这些需求设定具体的人力资源管理目标。
例如，我们需要招聘更多具有创新精神的技术人才，以支持企业的技术研发；同时，也需要培养一支高效、稳定的销售团队，以提升企业的市场竞争力。
2.人才引进策略为了吸引和留住优秀人才，我们需要制定合理的薪酬体系和福利制度，并采取有效的招聘渠道和方式。
同时，我们也需要加强企业文化建设，营造一个良好的工作环境和氛围，增强员工的归属感和忠诚度。
3.人才培养与开发人才培养和开发是人力资源管理的核心内容之一。
我们需要建立完善的人才培养体系，包括内部培训、外部培训、岗位轮换、导师制度等，以提高员工的综合素质和工作能力。
同时，我们也需要关注员工的职业发展规划，帮助员工实现个人价值和企业发展的双赢。
二、实施方案1.建立高效的人力资源管理体系为了实现人力资源管理的战略目标，我们需要建立高效的人力资源管理体系。
这包括招聘、培训、绩效评估、薪酬福利、员工关系等环节。
在招聘环节，我们需要制定合理的招聘计划和标准，选择合适的招聘渠道和方式；在培训环节，我们需要根据员工的职业发展需求，制定个性化的培训计划；在绩效评估环节，我们需要建立公平、公正、透明的考核机制，激励员工提高工作绩效；在薪酬福利方面，我们需要根据市场行情和企业实际情况，制定合理的薪酬体系和福利制度；在员工关系方面，我们需要关注员工的心理健康和职业发展，营造一个良好的工作环境和氛围。
2.优化人才引进流程为了吸引和留住优秀人才，我们需要优化人才引进流程。
首先，我们需要明确招聘需求和标准，制定合理的招聘计划和预算。
人力资源的战略规划及方案
人力资源的战略规划及方案人力资源战略规划：1.了解企业需求：首先，人力资源部门需要理解企业当前的需求，包括业务发展目标、市场竞争情况、组织结构等。
只有了解企业需求，才能制定出适合的人力资源战略。
3.培训与发展：提供员工培训和发展机会，以提高员工的专业技能和综合素质。
这包括新员工培训、岗位培训、管理培训和领导力发展等。
此外，还可以鼓励员工参与学习和个人发展计划，为他们提供进修和培训的机会。
4.绩效管理：建立科学的绩效管理体系，对员工的工作表现进行评估和奖惩。
通过设定明确的绩效目标，定期进行绩效评估，及时反馈并激励员工，以提高员工的工作效率和质量。
5.薪酬与福利：制定合理的薪酬体系和福利保障，激励员工发挥其潜力。
薪酬体系可以根据员工的岗位、工作表现和市场情况等因素进行设计，福利保障可以包括健康保险、养老金、补贴等。
同时，也要关注员工的工作环境和福利待遇，提供一个安全、舒适和有挑战性的工作环境。
6.员工关系管理：建立和谐的员工关系，通过定期的沟通和反馈，解决员工关注的问题和矛盾。
此外，也要鼓励员工参与到决策和问题解决中，增加员工对企业的归属感和参与度。
7.组织文化建设：培养积极向上、团结互助的组织文化，营造积极的工作氛围。
这包括通过团队活动、奖励制度和荣誉制度等，强化员工的团队合作和凝聚力。
同时，也要建立公平、透明和公正的管理机制，确保员工的权益得到保障。
人力资源战略方案：1.招聘与选拔方案：制定一套规范化的招聘与选拔流程，包括明确需求、编写招聘广告、筛选简历、面试和考察。
同时，建立候选人池，持续进行人才储备。
2.培训与发展方案：设计一系列培训课程，包括新员工培训、技能培训和管理培训等。
使用内部和外部资源进行培训，如内部导师、外部培训机构等。
此外，建立评估和反馈机制，以提供持续的发展机会。
3.绩效管理方案：制定明确的绩效目标和评估标准，建立绩效考核系统。
定期进行绩效评估和回顾，对绩效表现优秀的员工进行奖励，对表现不佳的员工提供改进建议和培训机会。
人力资源管理战略规划精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版人力资源管理战略规划 Prepared on 22 November 2020人力资源管理战略规划第一部分人才战略规划前言一、人才战略规划与人力资源管理规划须在企业战略规划指导下进行，这样，才能对公司经营管理的远景规划提供有效的战略性支持。
二、人才战略规划与配置需要依据业务具体规划来制订，总体应与公司经营规模（产值、产量及员工人数）相匹配，以为公司的可持续发展提供人才保障。
三、因公司战略性发展需要增设的机构及人员配置，可根据当时的决策需要与经营管理实际具体实施。
四、人才规划需要内部培养与外部引进相结合，但应以内部培养为主。
人才配置与补充规划一、总体规划（具体规划需要与公司领导沟通后修订执行）（一）集团总部1、员工总数按全集团员工总数的5%来规划与配置。
2、主管级及其以上管理人员按集团总部员工总数的40%来规划与配置。
3、副总裁人员数按全集团销售收入来规划与配置，每增加亿销售收入，允许新增1位副总裁，最多不超过5位副总裁。
4、集团总部各职能部门负责人，视经营管理重心转移逐步配置，半年内完成财务中心、人力资源中心和经营管理中心负责人配置；一至二年内完成总裁办、营销中心、投资管理中心、技术研发中心、证券部和审计部的负责人配置。
集团总部人才规划表集团总部人才配置与补充计划表（二） 分子公司参照生产运营型公司规划，如因战略性业务发展和网点建设需要，相关管理级人员的数量可以适当增加。
人员发展与继任计划 一、职业通道建设在管理通道之外是否设立其他专业通道，根据公司经营管理的实际情况，在日后人力资源管理实践中逐步建设。
、C 、D…各层R （）和E （）R （A ）、E （B ）、E （ E （A ）＝R （A ）即A 层中全部为优秀者，这是对最高层的特殊要求。
这个定理的用意很简单，那就是在任何情况下都能保持人才金字塔的开头不变。
而这个金字塔的完整也表明了公司的经营管理运转正常，因为一切管理归根结底都是人的管理，人是公司最根本的资产。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，主要生产挖掘机、起重机、混凝土机械等产品。
为了更好地应对市场竞争和实现可持续发展，三一重工采取了一系列战略措施。
首先，三一重工实施了多元化的市场战略。
该公司致力于开拓国内外市场，通过积极参与全球竞争，不断提升产品质量和技术水平。
同时，三一重工还在国内市场内部开展差异化经营，通过研发和推广创新产品来满足不同客户群体的需求。
这种多元化的市场战略帮助三一重工在市场上保持了竞争优势。
其次，三一重工采用了领先的技术创新战略。
该公司高度重视技术创新，并且持续加大研发投入。
通过自主研发和引进国际先进技术，三一重工不断提升产品的技术含量和附加值。
例如，该公司推出了具有自动化控制和智能化功能的挖掘机产品，提高了用户的使用体验。
技术创新战略不仅有助于巩固三一重工的技术领先地位，还可以提高产品质量和生产效率。
再次，三一重工实施了国际化战略。
该公司积极扩大海外市场份额，通过建立全球销售网络和生产基地，提高产品的市场竞争力。
同时，三一重工还加强了与国际知名企业的合作，并与它们共享技术和资源。
这种国际化战略有助于三一重工在全球范围内实现资源、市场和技术的优势互补。
最后，三一重工实施了可持续发展战略。
该公司通过注重生态环境保护和社会责任履行，实现了企业的可持续发展。
三一重工提倡绿色制造和绿色供应链，通过减少能源消耗和排放，降低对环境的影响。
此外，三一重工还积极履行社会责任，关心员工福利和社区发展，并与相关部门共同推动行业可持续发展。
这样的可持续发展战略有助于三一重工树立良好的企业形象和品牌认知。
综上所述，三一重工的企业战略主要包括多元化的市场战略、领先的技术创新战略、国际化战略和可持续发展战略。
通过这些战略措施，三一重工在市场上取得了竞争优势，提高了产品的附加值和市场份额。
同时，三一重工还注重环境保护和社会责任，实现了企业的可持续发展。
未来，三一重工还需进一步加强创新能力和国际竞争力，不断适应市场变化和需求，以保持持续发展。
三一重工的企业经营战略
中国机械行业的骄傲-—论三一重工成功的企业发展战略相信在徐州上学的同学，都不会对徐工集团太过陌生，这个中国机械行业排头兵，是中国工程机械行业最具竞争力和影响力的大型企业集团,也是徐州和江苏的骄傲。
但是，在祖国南方，却存在着另一个能与徐工集团分庭抗礼的民营工程机械行业——三一重工。
首先简单介绍一下，三一集团有限公司始创于1989年，是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2010年实现销售收入约500亿元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等.目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业.2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。
2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。
三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。
2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。
2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。
在刚刚落成的全球最大工程机械总装厂房，由三一重工自主研制的86米泵车成功下线，这标志着三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术，站在世界泵车设计和制造领域的最前沿，引领了行业的技术发展。
人力资源的战略规划及方案
人力资源的战略规划及方案一、人力资源规划现代企业人力资源管理最重要的职能之一就是进行企业的人力资源规划。
所谓人力资源规划是指根据企业发展规划，通过诊断企业现有人力资源状况，结合企业经营发展战略，并考虑未来人力资源的供需状况来进行分析、预测估计，对岗位编制，人员配置、技能培训、绩效考核管理、人力资源政策、招聘和选人等内容进行人力资源部门的职能性规划。
二、人力资源战略的目的1、规划人力发展人力发展包括人力预测、人力增补以及人员培训，这三者是密不可分的，人力资源规划一方面对目前人力现状的分析，了解人事动态，另一方面，对未来人力需求做一些预测，以便对以后企业人力的增减进行通盘考虑，再根据现状制定人力增补和培训计划，所以说人力资源规划是人力发展的基础。
2、促使人力资源的合理运用目前大多数企业，一些岗位的设置的不合理，导致一些员工的工作负荷过重，而另一些员工则工作过于轻松，也许有些人的能力有限，而另一些员工则感到能力有余，自己的才能没有得到充分发挥和利用。
那么，人力资源规划就可以改善人力分配不平衡的现状，谋求合理化，使人力资源能更好的配合企业发展的需要。
3、配合企业发展的需要任何企业，都是要不断的追求和发展的，而生存与发展的主要因素是人力资源的获得与运用。
也就是说如何能适时、适量、适质的使企业满足的各类人才的需求，就需要人力资源规划针对外在多变因素来配合企业发展的目标。
4、控制和降低用人成本如何做到降低用人成本呢，人工成本中最大的支出就是工资，而工资的总额在很大程度上取决于企业员工的分布情况，人员分布状况指的是在公司中人员在不同职务、不同级别上的数量状况，当一个企业年轻的时候，处于低级职务的人多，人工成本相对便宜，随着企业的发展壮大，随着时间的推移，人员的职务等级水平的上升，工资成本也就增加，如果再考虑物质上升的因素，人工成本可能超过企业所承担的能力，在没有人力资源规划的情况下，未来的人工成本是未知的，难免会发生成本上升，效益下降的趋势，因此预测未来企业发展的条件下，有计划的逐步调整人员的分布状况，把人工成本控制在合理的范围内。
三一重工人力资源管理制度
三一重工人力资源管理制度一、背景介绍三一集团有限公司始创于1989年，总部位于湖南省长沙市经济技术开发区，公司注册资本241 070.04万元，集团成员公司包括三一重工股份有限公司、三一上海精机有限公司、三一电气有限公司。
二十年来，三一集团以“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”为愿景，以“白强不息、产业报国”的“三一精神”为理想，在全公司推广“品质改变世界”的企业使命，以“一切为了客户，一切源于创新”为基本经营理念，打造了业内知名的“三一”品牌。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强的企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力白主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
三一集团在海外拥有30家子公司，业务覆盖达150多个国家，产品出口到110多个国家和地区，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务，其中近300名外籍员工逐渐成长为三一国际化进程的中坚力量，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一集团的迅速发展离不开每一个三一人的不懈努力，良好的人力资源管理制度是三一不断取得成功的重要保证。
二、三一的人力资源管理政策浅析薪酬三一的薪酬由四部分组成：固定工资、年终奖金、专项奖励和股票期权。
在固定工资部分，三一集团按员工学历对本科生和硕士生进行区别设置，本科生3000元/月，硕士生6000元/月，体现了三一集团对于知识的尊重；同时三一集团针对不同职位特点，对于结果型导向的员工如营销人员、技术支持工程师采取“底薪+提成”的方式，这种工资设计有利于更好的激励员工。
关于年终奖金，三一集团在一个年度结束后，根据员工一年来的绩效表现同时结合公司本年盈利状况，为员工提供年度的绩效奖金，绩效奖金直接体现对员工绩效贡献的激励。
三一的年度奖金具有极强的弹性，管理人员在设置奖金时依据公司本年的营业状况，这种设计方式能使员工切身感受到公司一年的发展，激励优秀员工不断努力，以获取更多的奖励。
三一重工人力资源工作总结
三一重工人力资源工作总结
三一重工作为一家以制造和销售工程机械设备为主的企业，人力资源工作一直
是公司发展的重要支撑。
在过去的一年里，三一重工人力资源部门在人才招聘、员工培训、绩效管理等方面取得了一系列成绩，为公司的发展做出了重要贡献。
首先，人才招聘方面，三一重工人力资源部门通过多种渠道积极招聘人才，确
保公司的人员结构和数量满足业务需求。
在招聘过程中，人力资源部门注重挖掘和吸引优秀的人才，为公司注入新鲜血液，为企业的发展提供了强大的人才支持。
其次，员工培训方面，三一重工人力资源部门注重员工的职业发展和技能提升，通过举办各类培训课程和活动，帮助员工提升专业技能和综合素质，为员工的个人成长和企业的发展提供了有力保障。
再次，绩效管理方面，三一重工人力资源部门建立了科学的绩效考核体系，通
过定期的绩效评估和奖惩机制，激励员工积极工作，提高工作效率，为公司的整体业绩提供了有力支持。
总的来说，三一重工人力资源部门在过去一年里取得了显著的成绩，为公司的
发展做出了重要贡献。
在未来，我们将继续努力，不断完善人力资源管理工作，为三一重工的可持续发展提供更加强有力的支持。
人力资源部年度战略规划与关键目标设定
人力资源部年度战略规划与关键目标设定在2023年，人力资源部将紧密围绕公司战略目标，以人才驱动为核心，全面提升人力资源管理水平，为公司发展提供坚实的人才保障。
一、战略目标：1. 优化人力资源结构，提升人才队伍整体素质。
2. 完善人才引进、培养、使用和激励机制，激发员工潜能。
3. 强化人力资源信息化建设，提高人力资源管理效率。
4. 深化企业文化建设，增强员工归属感和凝聚力。
二、关键目标：1. 人才引进：全年引进各类人才X人，满足公司业务发展需求。
2. 人才培养：全年开展各类培训X场次，提升员工专业技能和综合素质。
3. 激励机制：完善绩效考核体系，提高员工薪酬福利待遇，激发员工积极性。
4. 信息化建设：推进人力资源管理信息系统建设，实现人力资源数据化管理。
5. 企业文化：开展企业文化活动X场次，提升员工对企业文化的认同感。
三、具体措施：1. 人才引进：拓宽招聘渠道，优化招聘流程，提高招聘效率。
2. 人才培养：制定人才培养计划，开展针对性培训，提升员工专业技能和综合素质。
3. 激励机制：完善绩效考核体系，建立激励机制，提高员工薪酬福利待遇。
4. 信息化建设：推进人力资源管理信息系统建设，实现人力资源数据化管理。
5. 企业文化：开展企业文化活动，提升员工对企业文化的认同感。
四、保障措施：1. 加强组织领导，明确责任分工，确保各项任务落到实处。
2. 完善制度体系，规范人力资源管理流程，提高工作效率。
3. 加强沟通协调，形成工作合力，推动人力资源管理工作全面发展。
4. 加强监督检查，确保各项工作按计划推进，取得实效。
通过以上战略规划与关键目标设定，人力资源部将全面提升人力资源管理水平，为公司发展提供坚实的人才保障。
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三一重工人力资源战略与规划●人力资源环境分析●人力资源战略●企业战略与人力资源战略●人力资源规划●人力资源存量分析●人力需求预测分析●人力资源供给分析●人力资源规划体系三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
人力资源环境分析机械制造业是国民经济的基础性产业和事关国家经济安全的战略性产业，对国民经济发展起着支撑作用，对其他产业发展起着带动作用，对国防安全起着保障作用，体现了一个国家的综合国力和国际竞争力。
现代化的机械制造业是国家工业化和国防现代化的根本保证，是决定一个国家在世界经济发展中所处地位的关键因素。
世界上最大的100家跨国公司中，80%集中在制造业领域，最发达的美、日、德三国，其制造业也是最先进的，竞争力最强的。
可以说，装备制造能力的强弱攸关一个国家的兴衰。
尤其是现在中国经济开始迅猛发展，我们国家支持该类工作人员的培养与发展。
目前制造业行业被普遍看好，更多的人愿意掌握一个技术活，来参加这个行业。
而且三一重工在外界看来，是一个很适合工作的地方，无论是员工福利还是发展前景，都可以吸引大量的人员前来工作。
在企业内部，由于员工已经充分享受到了企业的发展给自己带来的利益与前景，他们更愿意再接着为这个企业出力，来为企业及自己创造更好的未来。
人力资源战略“帮助员工成功”的核心经营理念之一，也是三一人力资源管理工作的关键和中心。
为了使每一位三一员工成就自己的职场梦想，人力资源部努力为员工打造全方位的展示平台，从以下方面实践“帮助员工成功”的核心理念：一、清晰可见的职业通道在三一，无论什么专业、什么层次，都有畅通的职业发展通道，如管理人员、技术人员、营销服务人员从初级到高级都有明确的发展通道。
二、市场领先的薪酬水平随着近年公司的快速发展和经营业绩的增长，三一员工的薪酬水平也水涨船高。
三一员工本科学历起薪3000元、研究生学历起薪6000元，并规定主管和主任工程师月薪不低于7000元。
三、无微不至的员工福利公司为员工办理五险一金；每月为员工提供伙食补贴，高级职员可免费就餐；提供设施齐全的员工宿舍；公司每天安排空调大巴接送员工上下班，春节安排专车接送周边县市员工，公司为总监助理及以上领导配备专车并提供车补；每年节假日为员工发放节日物资；每月为当月过生日的员工送上一份精美生日礼物。
四、先进完善的培训机制给员工最大的福利，就是使他们的能力持续提升。
目前，三一已建立了营销、研发、服务、技工、管理、入司等方面的一系列培训体系。
除公司培训外，近年来，三一还选送数批公司优秀人员到全国各大院校研读MBA、EMBA、工程硕士，一线的优秀工人被送往高等院校学习。
五、不论资排辈提拔人才随着近年来人才竞争的日趋激烈，三一高层日益认识到从内部培养人才和选拔干部的重要性。
在实际工作中，三一充分发挥民营企业机制灵活的特点，保留职务上的公平竞争机制，不拘泥于资历与级别，不论资排辈，大胆任用，对有突出才干和突出贡献者进行培养和提拔。
一批年轻有活力、专业素质好、管理能力强的干部正在茁壮成长。
企业战略与人力资源战略1、“1233”经营战略指导思想（1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。
（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。
服务能力：超过同行标准，超过客户期望，成为行业标杆。
（3）三个关系：即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的基础；规模服从于效益，效益服从于品牌。
（4）三个利用：利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。
2、产业定位在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。
在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。
3、竞争战略对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。
产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。
通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。
对国外竞争者采取全面成本领先战略。
所谓全面成本领先，指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。
通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。
4、行动战略:“一升二降三加强”一升——全面提升质量水平二降———降低成本和降低库存积压三加强———加强营销服务力、加强应收账款管理、加强流程优化。
人力资源规划基于“帮助员工成功”的理念，为不断提升员工岗位胜任力，促进员工职业发展，集团推行了一系列员工开发举措。
主要如下：1、导师/师傅带岗制：导师以将新员工“带成器”为目标，师傅以将新员工“带入门”为目标，导师/师傅须定期与新员工进行面谈辅导，帮助新员工尽快适应工作环境，提升工作技能，并引导新员工做好职业发展规划。
2、三一提供了两大序列（管理和专业）十六大体系（干部类;研发类;制造质量类;商务类;物流类;市场营销类;服务类;财务投资类;人力资源类;融资类;金融类;IT类;基建类;法务类;审计监察类;行政类）的职业发展通道，其中两大序列发展通道为：（1）管理通道：新员工—主管—科长—部长—总监—总裁助理及以上（公司领导）（2）专业通道：新员工—初级—中级—高级—专家—资深专家3、员工职业生涯管理：为促进员工成长和组织发展的“双赢”，集团推行员工职业生涯管理流程。
（1）组织层面发展流程：对员工进行评价→部门推荐→制定发展规划→实施发展规划→实现职业发展目标；（2）个人层面发展流程：自我申报→职业发展意向登记→职业发展计划制定→职业发展计划实施→职业发展目标实现。
公司及人力资源部重点关注并主导组织层面的发展流程，部门及个人重点关注个人层面的发展流程，最终实现两者有机统一。
4、多元化的成长机会：公司为员工提供轮岗、转岗、竞争上岗等多种方式，帮助员工获得职业发展所需的知识、技能和经验。
（1）轮岗：即员工轮岗制度，让员工在不同岗位上得到知识和技能的全面提升；（2）转岗：在胜任本岗位工作的基础上，员工有意愿从事其他岗位工作且有相应岗位空缺时，可申请转岗；（3）竞聘上岗：当公司某部门有重要岗位空缺，而本部门内没有合适人选时，公司所有员工都有机会参与竞聘上岗；（4）带薪送读：公司每年挑选一批优秀员工送往国内外著名高校攻读相关学位，帮助员工提升知识水平；（5）职务轮换和副职挂职：对优秀的管理人员提供职务轮换和副职挂职的机会，帮助有潜力的干部扩展管理技能，站在更高的角度，全面系统的思考与解决问题。
人力资源存量分析截止2006年2月28日，公司总人数为5350人。
生产人员2272人，占42.5％；销售人员765人，占14.3％；研发人员291人，占5.4％；财务人员208人，占3.9％；行政后勤人员410人，占7.7％。
博士学历5人，占0.1％；硕士学历78人，占1.5％；本科学历1221人，占22.8％；大专学历1451人，占27.1％；中专、中技学历1038人，占19.4％，高中及以下学历共1557人，占29.1％；25岁以下1519人，占28.4%；25-35岁2573人，占48.1%；36-50岁1201人，占22.4%；50岁以上57人，占1.1%。
人力需求预测分析随着我国改革开放的不断深入，中国经济呈现勃勃生机，各行各业日益发展。
机械机械制造业也呈现出前所未有的发展势头，发展迅猛。
在这种大好形势之下，三一重工紧紧抓住发展机遇，以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界一流水准，逐渐成为机械机械制造业的排头兵。
由于企业的快速发展，将导致员工数量与工作量不符合的情况。
公司预测，将大量需要负责人力资源的培训、班组建设等各项工作的人员。
人力资源供给分析中国人力资源市场信息网监测中心公布了第三季度全国102个城市公共就业服务机构市场供求信息分析报告。
报告显示,今年第三季度,全国各地人才市场劳动力供给仍然大于需求。
从行业需求看,81.6%的企业用人需求集中在制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、租赁和商务服务业、建筑业。
但是单从制造业来看，目前市场的供给人员由于技术的匮乏与经验的不足，难以满足三一重工的企业整体需求。
目前国家已出台相关政策来促进制造业技术人才的培训，从未来来看，制造业的供给将会上升，基本可以满足企业的需求。
人力资源规划体系三一重工实行社会招聘，校园招聘及内部竞聘的招聘任用方法来为企业争取更多的人才。
三一培训以OLM（在线学习）系统为平台，依据员工的职业生涯发展路径，依次分别为：新员工入司培训、岗前培训、专业培训、干部培训（S1000培训、干部领导力培训、高管讲座）四个层级。
同时结合公司战略和业务需求，提供国际化、文化培训等公共类培训项目。
公司拥有环境优美、功能齐全、现代化的培训中心。
目前已建成占地480余亩，能同时容纳10000人培训学习的三一大学和6000平方米的实习车间。
三一集团建立了基于岗位价值的薪酬管理体系，对内公平、对外具有竞争力，具体如下：1、固定工资（1）本科生3000元/月，硕士生6000元/月；（2）营销人员、技术支持工程师采用佣金制工资体系，即底薪+提成。
2、年度调薪三一集团建立了薪酬调整机制。
每年与外部市场对标，根据对标结果调整集团的薪酬制度，并在每年的每年1月和7月，根据员工的工资水平和上年绩效，进行调整；同时，我们还会定期与市场挂钩，随市场增长和生活成本上升而调整，我们会根据CPI等经济数据对薪酬做相应调整。