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分众传媒分析报告
分众传媒分析报告1. 背景介绍分众传媒是一家中国领先的户外传媒公司，成立于2003年。
公司主要从事户外广告牌、公交车广告、电梯广告等传媒形式的销售和推广。
该公司在中国市场占据了重要地位，并且在海外也有一定的业务拓展。
本文将对分众传媒进行详细的分析，以深入了解该公司的业务模式、竞争优势和未来发展前景。
2. 业务模式分析分众传媒通过与房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户的合作，将广告牌、公交车广告等媒体资源出租或销售给客户。
该公司的主要收入来源是广告销售和租赁。
分众传媒通过自有媒体资源和与其他媒体资源提供商的合作，形成了庞大的户外媒体网络，为广告客户提供了广告展示的渠道。
3. 竞争优势分析分众传媒在中国的广告市场拥有一定的竞争优势。
其主要竞争优势包括： - 广告资源优势：分众传媒在全国范围内拥有大量的广告资源，包括广告牌、公交车广告等。
这些广告资源的分布广泛，能够覆盖到不同地区的潜在消费者。
- 客户合作关系：分众传媒与众多房地产开发商、交通运输公司以及其他广告客户建立了长期稳定的合作关系。
这些合作关系在一定程度上保证了公司的收入稳定性。
- 团队专业素质：分众传媒拥有一支经验丰富、专业素质高的团队。
他们具有市场调研、广告策划和销售等方面的专业知识和技能，能够为客户提供全方位的广告解决方案。
4. 市场前景展望分众传媒作为中国领先的户外传媒公司，未来的市场前景十分广阔。
以下是未来发展的几个趋势和机遇： - 数字化转型：随着科技的发展，传统户外广告正在逐渐数字化。
分众传媒可以通过数字化转型，为客户提供更加精准的广告投放和数据分析服务。
- 地理扩张：分众传媒在海外市场也有一定的业务拓展。
未来，公司可以继续在国内外市场扩大业务规模，进一步提高市场份额。
- 创新广告形式：随着人们对广告的接受度下降，创新广告形式将成为未来的发展趋势。
分众传媒可以通过开发新的广告形式，吸引更多广告客户并获得竞争优势。
5. 风险与挑战在市场发展过程中，分众传媒也面临一些风险和挑战： - 竞争加剧：随着市场的发展，竞争对手不断增多，市场竞争压力也越来越大。
分众营销案例
分众营销案例分众营销是指将市场细分为不同的目标群体，通过有针对性的营销手段和策略，将产品或服务推送给特定的受众群体，以实现更精准、更有效的营销效果。
下面我们将介绍两个成功的分众营销案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。
案例一，Nike的“Just Do It”广告。
Nike是全球知名的体育用品品牌，其“Just Do It”广告是一次极为成功的分众营销案例。
该广告以“Just Do It”为口号，以激励人们勇于挑战自我、突破极限为主题，吸引了大量年轻人的关注。
在广告中，Nike将自己的产品与运动、自我挑战、勇气等价值观相结合，精准地定位了年轻人这一目标受众群体。
通过在体育赛事、校园活动、社交媒体等渠道投放广告，Nike成功地将品牌形象与目标消费者的情感需求联系在一起，取得了极佳的营销效果。
案例二，星巴克的“星享家”会员计划。
星巴克是全球知名的咖啡连锁品牌，其“星享家”会员计划是一次成功的分众营销案例。
该会员计划通过手机App等数字化渠道，为消费者提供个性化的咖啡消费体验。
会员可以通过App积分、领取优惠券、参加活动等方式，享受到更多的会员权益。
星巴克通过对消费者行为数据的分析，精准地了解消费者的偏好和需求，从而为其提供更加个性化、精准的营销服务。
这种精准营销策略不仅提升了会员的忠诚度，也为星巴克带来了更高的营收和利润。
以上两个案例充分展现了分众营销的魅力和有效性。
通过对目标受众群体的深入了解和精准定位，品牌可以更好地满足消费者的需求，提升品牌认知度和美誉度，从而实现更好的营销效果。
在当今信息爆炸的时代，分众营销将成为品牌营销的重要策略之一，希望以上案例能够给大家带来一些启发和借鉴。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
营销案例分析分众传媒
Part one
•one
•分众传媒的目标顾客在进入市
场的早期集中在25至50岁中高收入人 群，创造一种新型传媒。
•two
•分众传媒的细分市场在企业取
得一定规模后，将原有市场再细分，并 拓展了新的市场。
•分众传媒的不同细分方式分
•three 众的市场可以从多角度来细分。
•Part One
电视广告、平面广告等等传统媒体
1.传播快：传统的的媒体的大众认知度较 高，往往在大众之间有较高的传播度。 2.效果生动：有更多广告创意发挥的时间 和空间，因此制作效果更容易达到较高的 创意水准。 3.受众面广：面向全体大众，其受众十分 广泛，可做广告的产品也种类较多。 4.信息的承载量大：传统媒体可在广告中 加入大量的信息。
•one •细分市场有效性分析
•Part One
•two •“分众再分”：分众传媒 的细分市场——7条产品线
•Part One
•two
•Part One
•three •不同的细分方式
•按消费者生活方式细分（心理细分）
娱乐休闲 金融机构
电影院、健身馆、度假村、俱乐部、夜总会、大浴场、足浴房、娱 乐总汇、酒吧、网吧、美容院、高尔夫球场等；
营销案例分析分众传媒
2020年7月20日星期一
Contents
•1 •分众传媒的目标顾客与市场细分 •2 •分众传媒的竞争者分析 •3 •新兴媒体——植入式游戏广告传媒
Part one
▪ “分众就是区分受众，分众传媒就是要面
对一个特定的受众族群，而这个族群能够 被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某 些商品或品牌的领先消费群或重度消费群 ”。
Part two
分众传媒案例
分众传媒案例分众传媒是中国领先的新型媒体公司，致力于为客户提供专业的媒体传播解决方案。
分众传媒以“智慧连接，引领未来”为使命，通过整合线上线下资源和数据，为客户提供全方位的品牌传播服务。
下面我们将以分众传媒的成功案例为例，来探讨其在品牌传播方面的优势和特点。
分众传媒在品牌传播方面的成功案例是与多家知名品牌合作的经典案例。
例如，与某知名汽车品牌合作，通过分众传媒的全媒体资源，成功打造了一场品牌形象升级的营销活动。
在此次合作中，分众传媒充分发挥了自身在户外广告、数字营销、数据分析等方面的优势，为汽车品牌提供了全方位的传播解决方案。
首先，分众传媒通过其在城市户外广告资源方面的优势，将汽车品牌的形象广告投放在各大城市的主要交通枢纽、商业中心等重要位置，有效提升了品牌的曝光度和知名度。
其次，分众传媒通过数字营销手段，结合大数据分析，精准锁定了潜在消费群体，通过社交媒体、移动端广告等渠道进行精准推送，提高了品牌的曝光和用户参与度。
最后，分众传媒通过数据监测和效果评估，为汽车品牌提供了全程的数据支持和效果分析，帮助品牌方更好地了解市场反馈和用户需求，为品牌的持续发展提供了有力的支持。
这一案例充分展现了分众传媒在品牌传播方面的优势和特点。
首先，分众传媒拥有全国范围内的丰富媒体资源，能够实现线上线下的全方位覆盖，为品牌传播提供了更广泛的空间和更多样化的选择。
其次，分众传媒在数字营销和大数据分析方面具有独特的优势，能够为客户提供更加精准和个性化的传播解决方案，提高了品牌传播的效果和效率。
最后，分众传媒注重数据监测和效果评估，能够为客户提供全程的数据支持和效果分析，帮助客户更好地了解市场动态和用户反馈，为品牌的持续发展提供有力的支持。
综上所述，分众传媒在品牌传播方面的成功案例充分展现了其在媒体资源整合、数字营销和数据分析方面的优势和特点。
作为中国领先的新型媒体公司，分众传媒将继续致力于为客户提供更加专业和全方位的传播解决方案，与客户共同开创美好的品牌传播未来。
2020年整合营销传播案例分析
2020年整合营销传播案例分析青岛水饺进京记很多人问过我一个问题：“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也有双微，我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是为什么就达不到引爆效应?”那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人，对这个问题尤其关注。
上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢?通常是怎么砸钱的呢?最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。
精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。
常年做市场的，谁没有几把“刷子”!这些“刷子”固然有效，但大家都在用，又似乎不尽如人意。
“你赚了名气，赚销量了吗?你增加了投入，增加产出了吗?”在回答这些问题时，大都差了点底气。
为什么没有底气?因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。
他之所以不确认能否砸开市场，是因为他不确定引发市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。
去年年底我们做了一个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新市场。
看明白了这个案例，你也就有了答案。
区域性品牌走出去的困境但是它开拓青岛以外的市场，尤其是离开山东，却没有那么顺利。
当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大压力。
和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他地方来说成本更高，区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够重视;在山东受欢迎的主打产品，能否在北京等外地一炮打响，也缺少把握;原来驾轻就熟的启动方式、可用资源，在北京可能失效。
创始人跟我沟通说，我们有没有可能通过粉丝营销的方式来支援北京开店，同时兼顾考虑把一个区域品牌推向全国?我们是怎样做的1.找对核心层。
我们展开的核心，依然是围绕着我提出的社会化营销的黄金法则，首先就是圈层。
针对船歌鱼水饺这样一个项目，一个对北京大众来说完全陌生的品牌，我们怎样来定义它的核心层呢?这个核心层的人，如果找对了，就是你的爆点起点。
营销案例—分众传媒
营销案例—分众传媒我们将以一家名为分众传媒的公司为案例，展示他们如何通过创新的营销策略取得成功。
分众传媒是中国最大的户外传媒公司之一，专注于为广告客户提供创新的户外媒体解决方案。
他们通过广告牌、公交车、地铁和机场等多种媒体渠道，将广告传递给目标受众。
然而，由于市场竞争激烈，分众传媒必须不断寻求创新来吸引客户并维持市场领先地位。
分众传媒采用了许多创新的营销策略，其中之一是数字化媒体。
他们不仅提供传统的户外媒体广告，还通过大型屏幕、数字广告牌和互联网广告来扩大业务范围。
这种数字化媒体不仅可以展示高质量的广告内容，还可以为广告客户提供更精确的投放和触达受众的方式。
通过这种方式，分众传媒不仅与时俱进地适应了数字化时代的需求，还增加了客户的选择和投资价值。
另一个成功的营销策略是与城市合作进行大规模活动。
分众传媒与各个城市合作，组织各种活动，如户外音乐会、街头艺术展览和城市文化节。
通过在城市中举办这些活动，分众传媒不仅增加了品牌知名度，还为广告客户创造了更多的曝光机会。
这种合作对双方都有利，城市可以吸引更多游客和商机，而分众传媒获得了额外的广告收入和品牌推广机会。
分众传媒还通过与明星合作进行广告宣传。
他们与知名明星签约，将他们的形象与广告内容结合在一起。
这种合作不仅可以吸引更多受众目光，还可以利用明星的形象借助其影响力，推广广告内容。
分众传媒与明星合作的广告在电视、网络和媒体平台上频繁播放，引起了公众的广泛关注，为广告客户提供了更大的曝光度和市场影响力。
通过以上创新的营销策略，分众传媒成功地提高了市场竞争力，吸引了更多的广告客户并达到了业务增长的目标。
他们不断探索新的渠道和合作伙伴，与时俱进地应对市场需求，保持了在户外传媒行业的领先地位。
总的来说，分众传媒通过数字化媒体、与城市合作和与明星合作等创新的营销策略，成功地巩固了自己在行业中的地位。
他们展示了如何通过不断创新和与各方合作来推动市场发展，为广告客户提供更多选择和机会。
分众传媒品牌营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，品牌营销在企业竞争中越来越重要。
分众传媒作为中国领先的户外媒体运营商，凭借其独特的广告传播方式，为广大品牌商提供了高效的品牌宣传渠道。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步提升分众传媒的品牌影响力，扩大市场份额，成为当前亟待解决的问题。
本策划旨在通过系统性的品牌营销策略，助力分众传媒实现品牌价值的最大化。
二、品牌分析1. 品牌定位分众传媒定位于“中国领先的户外媒体运营商”，致力于为品牌商提供全方位的广告解决方案。
其品牌核心价值在于“精准触达、高效传播”。
2. 品牌优势（1）广泛的媒体资源：分众传媒拥有覆盖全国各大城市的户外媒体资源，包括楼宇、电梯、公交、地铁等，形成强大的广告网络。
（2）精准的目标受众：分众传媒通过大数据分析，为品牌商提供精准的目标受众定位，提高广告投放效果。
（3）创新的技术手段：分众传媒不断引进先进技术，如大数据、人工智能等，为品牌商提供更精准、更高效的广告投放服务。
3. 品牌劣势（1）市场竞争激烈：户外媒体市场竞争激烈，分众传媒面临着来自其他广告公司的竞争压力。
（2）品牌认知度有待提升：尽管分众传媒在行业内具有较高的知名度，但相较于其他大型广告公司，其品牌认知度仍有待提高。
三、品牌营销策略1. 确立品牌核心价值分众传媒的品牌核心价值为“精准触达、高效传播”。
在品牌营销过程中，要始终围绕这一核心价值进行宣传，强化品牌形象。
2. 提升品牌知名度（1）加大广告投放力度：在各大媒体平台进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等，提高品牌曝光度。
（2）举办行业活动：举办或参与行业论坛、展会等活动，提升品牌知名度。
（3）加强社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户互动，提高品牌口碑。
3. 深化品牌认知度（1）打造品牌故事：通过讲述分众传媒的发展历程、创新成果等，展现品牌形象。
（2）提升服务质量：提高广告投放效果，满足客户需求，树立良好的口碑。
分众传媒成功融资案例分析
分众传媒成功融资案例分析分众传媒是中国最大的户外媒体公司之一，已经在香港联交所上市。
该公司于1999年由徐小平先生创立，起初致力于在中国大陆地区提供户外广告媒体。
多年来，分众传媒逐渐扩大了业务范围，包括户外广告、地铁广告、媒体内容和智能互动设备等领域。
为了支持公司的扩张和创新，分众传媒在过去几年中成功完成了几次融资案例。
分众传媒的第一次融资案例是在2004年，当时淡马锡控股公司(DMASIX Holdings)以700万美元的价格购买了该公司10%的股份。
这笔融资完成后，分众传媒的估值达到了7000万美元。
淡马锡控股公司在这次融资中的加入，为分众传媒提供了一个强大的战略合作伙伴，并支持了公司的扩张计划。
分众传媒的第二次融资案例是在2024年，当时SG CapitalPartners投资了4000万美元购买了该公司的20%股份。
在这次融资中，分众传媒的估值达到了2亿美元。
SG Capital Partners是一家风险投资公司，专注于亚洲和美国的投资。
他们的加入为分众传媒提供了资金支持，并帮助公司进一步扩大规模和市场份额。
分众传媒最重要的一次融资案例是在2024年，当时阿里巴巴集团以14.7亿美元的价格购买了该公司10%的股份。
这笔交易使得分众传媒的估值达到了147亿美元。
阿里巴巴集团是中国最大的电子商务公司之一，也是全球知名的互联网巨头。
这次融资使得分众传媒得以获得阿里巴巴集团的资源和支持，进一步加速了其在数字媒体领域的发展。
这些融资案例的成功之处在于分众传媒能够吸引到一些顶级的投资者，这些投资者不仅能够提供资金支持，还能够提供战略合作和市场拓展的支持。
分众传媒在中国广告市场的垄断地位和巨大的增长潜力也是吸引投资者的重要因素。
此外，分众传媒在媒体创新和技术应用方面的领先地位也为其赢得了投资者的信任和支持。
总体来说，分众传媒的成功融资案例表明了其在广告行业的强大实力和市场地位。
通过与顶级投资者的合作，分众传媒不仅获得了资金支持，还获得了战略资源和市场拓展的机会。
2020年事件营销成功案例
2020年事件营销成功案例2020年是一个史无前例的年份，全球范围内发生了许多重大事件，这为企业的市场营销带来了一定的挑战。
然而，一些企业仍然能够在这样的环境中取得成功，并成功地将事件与它们的品牌联系起来。
以下是一些2020年成功的事件营销案例，并提供参考内容，以说明企业如何运用事件来推动品牌宣传和推广。
1. 新冠疫情：一场全球危机- 参考内容：在面对新冠疫情期间，一些企业采取了积极的行动，支持受影响的社区和人群。
例如，企业可以捐赠一定比例的销售额给慈善机构，同时宣传这一举措，以推动消费者在购买时选择支持企业。
此外，企业还可以推出一些新产品，例如手部消毒液或口罩，以满足消费者的需求，并提高品牌的可见度。
2. 非洲黑人之死引发的反种族歧视运动- 参考内容：在这次全球范围内的反种族歧视运动中，一些企业表达了他们的支持，推出了相关的营销活动。
例如，企业可以推出涂成黑色的产品或一些专门设计的服装，以显示对运动的支持。
同时，企业还可以与反种族歧视组织合作，进行慈善捐赠或社区活动，以体现他们的参与和关注。
3. 美国大选：全球关注的事件- 参考内容：一些企业借助美国大选的关注度，推出一些与选举相关的产品或活动。
例如，可以为选举候选人设计特别的纪念品，或者推出一些特别的促销活动，例如根据选举结果给顾客提供折扣优惠。
此外，企业还可以利用大选期间高度关注的社交媒体话题来推动品牌宣传，例如通过在社交媒体平台上参与相关讨论或发布有关大选的内容。
4. 气候变化与环保运动- 参考内容：气候变化和环保运动是全球关注的重大问题，一些企业利用这一机会加强他们的环保形象和品牌价值观。
企业可以推出一系列环保产品或服务，例如可持续生产的产品、低碳排放交通工具等，来吸引那些重视环保的消费者。
此外，企业还可以与环保组织合作，共同推动环保意识的普及并进行相关的社区活动。
5. 抗议与社会运动- 参考内容：在全球范围内，许多社会问题引发了大规模的抗议和运动。
分众传媒案例分析终结版
分众传媒案例分析终结版————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:ﻩ背景分众传媒公司在进入市场前，对整个传媒行业有了充分的认识,从并不被看好的广告代理行业中发现了新的商机。
在日常生活所必需的写字楼、卖场、超市中，广告的传播会好于徐家汇、外滩。
在人们频繁接触的这些公共场所中,建立一个有效的广告传遍网络结构无疑是具有很大价值的。
一、日常公共场所足够的规模和发展潜力卖场、超市间接提供的广告宣传是电视广告所不能企及的,不仅成本底,而且观看的人次也高于通过电视广告。
而且这些广告更具有强制性,利用人们等待电梯、在公车等不能做其他事情的时间,向人群做出了有效的宣传。
卖场、超市的数量近年也是处于高速增加的趋势，所以该市场具有很大的发展潜力。
二、市场空白无竞争对手利于在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，可以说是前无古人的,当时传媒行业对于该市场还没有明确的定位,也是不敢有人踏入的新大陆。
分众传媒的冒险进入正是看准了该细分市场的空白。
三、有能力进入在赢得第一次的投资之前,分众传媒利用自有资金在上海100多个高档写字楼内安装了4０0多台液晶电视，形成了有一定规模的传播网,新媒体的效应立竿见影。
分众传媒自己具有一定的经济实力，使得分众可以成功进军该细分市场的必要条件。
分众传媒的目标顾客和细分市场分析一、确定目标顾客1、选定细分市场创办分众传媒之前，江南春意识到，在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游、赚钱最少、付出的劳动最多。
一次偶然的机会。
由看到徐家汇一个商场门口的张贴广告，他发现了广告行业的新商机。
分众传媒实行的是覆盖几乎所有的接触点来进行广告。
相对于之前在商场门口粘贴广告的方式，分众传媒的广告方式已经是广告行业中的一个细分市场。
而江南春正是看到了这个有市场空白的大蛋糕。
按照市场细分的行为标准,江南春将分众传媒的市场定位为具有广泛接触点的地点所形成的广告传播网络结构。
营销案例分析分众传媒
营销案例分析：分众传媒日期:目录•分众传媒概述•分众传媒的营销战略•分众传媒的成功案例•分众传媒的营销创新与未来展望分众传媒概述分众传媒成立于2003年，经过多年的发展，已经成为中国广告传媒行业的领军企业。
公司背景和发展历程成立时间分众传媒由江南春等一群有着丰富经验和视野的广告行业资深人士创立，他们准确把握市场动态，引领公司飞速发展。
创始人及核心团队分众传媒于2005年在纳斯达克上市，后于2012年私有化退市。
2015年，公司再次回归A股，成功在上海证券交易所上市。
融资及上市情况分众传媒的主要业务包括楼宇媒体（覆盖写字楼、住宅楼等）、影院银幕媒体、卖场终端媒体等，为品牌提供全方位的传播服务。
主要业务公司专注于城市主流消费人群，以中高端消费者为主要目标群体，通过精准的媒体投放，提高品牌知名度和影响力。
市场定位公司业务模式和市场定位行业地位分众传媒在中国广告传媒行业中具有举足轻重的地位，其市场份额、营收规模等方面均处于领先地位。
公司的行业地位和影响力影响力公司的媒体网络覆盖城市核心生活圈，对消费者的品牌认知和消费决策产生深远影响。
同时，分众传媒的成功也引领了中国广告传媒行业的发展方向，成为行业内的标杆企业。
总结分众传媒凭借其独特的业务模式、准确的市场定位及强大的行业地位与影响力，成为了中国广告传媒领域的佼佼者。
分众传媒的营销战略市场细分分众传媒将市场细分为不同的人群，包括白领、金领、商务人士、年轻人等，根据不同人群的特点和需求，制定相应的营销策略。
目标市场选择分众传媒选择的目标市场主要是中高端人群，如高端楼盘住户、商业区白领等，这些人群具有较高的消费能力和品牌认知度，更容易接受分众传媒的广告服务。
市场细分与目标市场选择精准营销利用大数据技术和智能算法，对目标受众进行精准定位，实现个性化、精准化的广告投放，提高广告效果。
楼宇广告分众传媒通过在高端楼宇内投放广告，直接面向目标受众，提高品牌知名度和影响力。
营销案例分析分众传媒
营销案例分析：分众传媒概述分众传媒是中国最大的户外传媒公司之一，成立于2003年。
该公司通过在公共交通工具、商业中心和其他公共场所展示广告来帮助企业进行品牌推广和产品营销。
本文将通过分析分众传媒的营销案例，探讨该公司在市场推广方面的成功经验和策略。
营销目标在营销活动中，明确的目标是非常重要的。
分众传媒在每个营销活动中设定了明确的目标，以衡量其成功程度。
这些目标可以包括增加品牌知名度、提高销售量、吸引新客户等。
例如，分众传媒执行了一项营销活动来推广某个手机品牌。
该公司的目标之一是增加该品牌在目标受众中的知名度，以帮助提高销售量。
目标受众的定位与分析在制定营销策略之前，分众传媒首先需要了解目标受众，并针对他们制定相应的策略。
该公司通过市场调研和分析来确定目标受众的特征、喜好和行为。
例如，在推广某个手机品牌时，分众传媒通过用户调查和数据分析确定了目标受众的年龄、性别、职业和兴趣爱好等信息。
这些信息有助于公司更好地了解目标受众，并调整营销策略以满足他们的需求。
选择合适的营销渠道分众传媒在营销活动中使用多种渠道来与目标受众进行互动。
这些渠道包括户外广告、移动广告和社交媒体等。
公司选择合适的营销渠道是基于对目标受众行为和偏好的深入了解。
例如，在推广手机品牌时，分众传媒选择在公交车上放置该品牌的广告，因为他们了解到目标受众经常使用公共交通工具。
制定创新的营销策略分众传媒在营销活动中采用了创新的策略，以吸引目标受众的注意力并提高品牌知名度。
这些策略可以是独特的创意设计、有趣的互动方式或引人入胜的剧情。
例如，在某个手机品牌的推广活动中，分众传媒使用了虚拟现实技术来展示手机的特点和功能。
这种创新的策略吸引了很多消费者的关注，并取得了良好的营销效果。
定期评估和优化营销活动分众传媒定期评估和优化其营销活动，以确保其策略的有效性和可持续性。
公司通过数据分析来评估不同渠道和策略对目标受众的影响。
根据评估的结果，他们对营销活动进行及时调整和优化。
参考案例-分众传媒的困境
神话平息之后分众广告效果备受质疑2003年，当楼宇视频广告的LCD屏最初出现在市场上时，当年“受众会主动观看分众传媒的液晶广告”的比例高达93%，但这一数据在2005年降至64%，2006年继续下滑到44%更为重要的是，液晶显示屏刚进写字楼，因其新鲜，仿佛增加了时尚气息，但随着楼宇乃至整个社会广告垃圾日益泛滥，分众的强制性传媒已引来越来越多的人反感，如今真正的高档写字楼已经开始驱逐过重的商业广告噪音当分众董事局主席江南春将分众的定位设定为“既不是电视媒体，也不是户外媒体，而是生活圈媒体，是新富阶层的主流媒体”时，分众用一张美妙绝伦的蓝图试图说服华尔街精明的投资者。
如今，上市两年的分众依旧在资本市场上高歌猛进，然而在一些市场人士的眼里，正如同分众赢在其“分众”的定位上，它的“短板”也正在其“分众”的定位上逐渐显露。
无法做到真正分众在商务楼宇联播网之后，分众先后通过自设或并购的形式进入了住宅、购物中心、电影院、公共汽车和休息室等各种场所，与此同时，还以两个大手笔的并购案收购了无线和互联网的广告发布平台。
“从分众的发展轨迹来看，江南春一直试图在描绘一个‘生活圈媒体’的蓝图，但这个‘生活圈’一直是断裂的。
除了在商务楼宇广告领域分众具有近垄断的地位，在其他的生活圈环节，分众更多只是蜻蜓点水，也不具备市场垄断地位。
”上海杰信营销咨询有限公司项目总监崔涛表示。
而在已经研究分众模式多年的上海播客文化传播有限公司执行总裁朱俊岗看来，即使在每一个业务领域内，分众对受众的细分更多也只是粗线条式的，并没有挖掘到细分受众的价值所在。
以商务楼宇这个环境为例，朱俊岗认为，中高端消费人群只是一个“群像”，在商务楼宇中的人由于年龄、性别、收入上的差距，仍然存在着更加细分的消费特点，但分众却无法再将这群人进行细分。
“就细分层次来讲，分众的效果还比不上一些专业的平面媒体。
进出高档写字楼的可能是形形色色的人，但翻看高端财经类媒体的人就只能是那部分以男性为主的中高端管理和决策者。
企业营销宣传传播案例分析.doc
企业营销宣传传播案例分析，，xx案例分析的一个重要环节是分析数据分析。
案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。
那么下面是我整理的相关资料，希望对您有所帮助。
一漫庭：打响度假别墅销售的超限战20xx年下半年，一个将“一套房子分50份卖”的销售模式横空出世，这种区别于传统地产营销的模式创新，立即受到行业内外的密切关注。
与此同时，以“合伙买房，轮换度假”为主题，以度假别墅和度假公寓申购、预订、交换与服务为目的，漫庭网和漫庭度假屋微信分销平台也上线了。
无论是商业模式还是销售模式，漫庭都踩在了市场前沿。
这种新模式有生存空间吗?对此，漫庭网董事黄焱认为，度假别墅的购买群正在进入U型时代，这也是漫庭模式诞生的缘由。
别墅销售陷入U型困局我们知道，近年的房地产销售已进入缓慢阶段，特别是度假别墅更因其总价高、利用率低等因素影响，触到了天花板。
目前，度假别墅的用户群正在进入U型时代。
简单而言，就是其购买群体凸显出两个问题：一是产品错位。
以居住为主的购买群，每年去度假的时间有限，结果所购买的别墅大部分时间处于闲置状态，购买者有痛点。
二是客群错位。
作为投资为主的群体，由于投资别墅资金占用量很大，短期内很难收回成本，造成投资者积极性不高。
此外，度假别墅投资的高门槛问题，也挡住了很多小型投资者。
实际上，这两个凸显的U型趋势，让漫庭找到了新的商业模式，破解了这些困惑。
漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式，被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。
简单而言，就是用一个合伙企业对应一套度假物业或购买一套度假物业，以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档黄金周、旺季周、平季周和淡季周，共50个度假周次。
依据4个周次档价值的不同，设计各个度假周次的价格，并划分对应的合伙企业份额比例进行销售。
这里体现了两大特点：一是具有集体主动式共享特点，从销售源头就分成50份售卖，从根本上解决了闲置时间的共享问题。
分众传媒成功融资经典案例分析
在国内领导群雄的数字媒体公司——分众传媒，继2003年成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资后，在今年四月份，又成功完成以鼎辉投资基金为首的国际基金的第二轮私募股权融资。
据报道，分众传媒又将于近日引入美国高盛和欧洲3i近三千万美元的第三轮股权融资。
在不到两年的短时间里，分众传媒成功运作了前后三次私募股权融资，并引进了几家国际顶级的机构投资人，无疑是近年来中国本土公司私募股权融资的一个不可多得的经典案例。
粗略分析其成功融资的原因，不难看出三大成功要素：（一）合理的估值，准确的定位如何给融资公司估值，是所有参与者必须面对的一个头痛难题。
是偏高了还是偏低了？以何公司作为参照物、以何财务数据作为参数？而公司投资前估值又与公司的融资额以及增发新股的比例，紧密相连。
对于类似分众传媒这样成立历史短、商业模式具创新性且发展快速的年轻公司，如果公司已有一定的财务数据（如已有半年或一年的财务记录），可考虑用12个月（财政年度或日历年）的财务数据，根据美国公认会计原则（GAAP）或国际会计准则（IAS）重新计算的净利润，进行评估。
这样就合理地把公司未来可预期、亦较能实现的增长空间，反映在公司的投资前估值里；同时也应考虑采用为国际资本市场所接受的私募股权市盈率，从而创造一个可让公司和投资方共赢的局面。
（二）把握大局、因势利导融资活动一般分为四个阶段：前期，公司与投资咨询公司等“财务顾问”确定合作关系，并由“财务顾问”完成中、英文商业计划书和公司简介，以及公司的财务预测和募集资金用途说明；接着，由“财务顾问”介绍公司与潜在投资人见面，并由潜在投资人作初步尽职调查；若双方都愿意再往下走，投、融资双方在“财务顾问”参与下，磋商商业条款并最终签订投资主要条款；最后，由“财务顾问”主持并汇同律师、会计师等的配合，进入投资协议起草、商议和定稿程序，在投资方完成其尽职调查后，各方即可签署投资法律文件。
在此之后的一至四周内，投资方将投资资金汇入公司银行账户，公司则增发新股予投资人，至此整个交易完成。
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1.传播快：传统的的媒体的大众认知度较 高，往往在大众之间有较高的传播度。 2.效果生动：有更多广告创意发挥的时间 和空间，因此制作效果更容易达到较高的 创意水准。 3.受众面广：面向全体大众，其受众十分 广泛，可做广告的产品也种类较多。 4.信息的承载量大：传统媒体可在广告中 加入大量的信息。
1.受众面窄：其目标市场仅仅集中在经常 出入写字楼宇的人士，因此可作广告的产 品也受限制。 2.播放时间短：仅仅在受众闲暇的短暂时 间内播放，无法播放较长的广告。 3.传播信息量有限：广告不能承载过多的 信息，会降低受众的记忆度。
潜在进 入者
供应商
行业内 竞争者
购买者
替代者
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Part two
分众传媒竞争者分析
行业内 竞争者
品牌竞争者 形式竞争者 类别竞争者 欲望竞争者
聚众传媒
电视广告媒 体
平面广告、 植入式广告
等等
手机、平板 电脑、报纸
等等
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Part two
分众传媒竞争者分析——形式与类别竞争者
优势 劣势
分众传媒
商务楼 宇联播
网
KTV娱 乐联播
网
商旅人 士联播
网
• OFFICE白领人群，覆盖都市中高档写字楼
• 针对企业主，社会名流等最高端人士。覆盖 高尔夫俱乐部，机场贵宾厅
• 针对频繁外出人群，覆盖机场巴士，安监处， 宾馆，酒店等
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Part One
two
中国时 尚人士 联播网
• 酒吧，shopping mall，KTV，中高档美容 院，锁定喜欢消费，最具消费意欲的族群
中国医 药联播
网
中国大 卖场联 播网
分众无 线手机 联播网
• 医疗消费人群，覆盖药店医院等场所
• 针对全国性或地区性大型卖场的系统媒体网络，锁定 FMCG （家庭快速消费品）主要决策者
• 锁定 4 亿手机户，尤其是 7200 万无线ＷＡＰ用户， 强力覆盖城市时尚群体
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Part One
three 不同的细分方式
商务写字楼办公 场所
电梯，路边，手 机等
KTV，咖餐厅， 娱乐休闲场所
卖场，超市等购 物场所
机场，巴士，酒 店等外出场所
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Part One
one • 分众传媒将目标明确为针对25至50岁的高新白领阶层。
可测细量分性市场使有得效目标性顾客分能析够被清晰地描述和定义，能较容易的推 测出市场的潜在规模，购买力等基本信息。
营销案例——分众传媒
市场营销12 Marketing Legendry
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Contents
1 分众传媒的目标顾客与市场细分 2 分众传媒的竞争者分析 3 新兴媒体——植入式游戏广告传媒
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Part one
▪ “分众就是区分受众，分众传媒就是要面
对一个特定的受众族群，而这个族群能够 被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某 些商品或品牌的领先消费群或重度消费 群”。
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Part two
与聚众传媒的竞争
1.独有资源竞争（“圈楼”大战）
按消费者生活方式细分（心理细分）
娱乐休闲 金融机构
电影院、健身馆、度假村、俱乐部、夜总会、大浴场、足浴房、娱 乐总汇、酒吧、网吧、美容院、高尔夫球场等；
银行、证券、基金、保险公司、典当行等
商业机构 公共场所 公共事业
大型商场、连锁加盟店、大卖场、专卖店、星级酒店、饭店、旅行 社、药店等；
地铁、机场、书店、公园、展览馆、体育馆、博物馆、会议中心、 票务销售代理、固定人才市场、彩票等
电视广告、平面广告等等传统媒体
成本：1.液晶电视联播网的投入成本远远 低于电视广告。 2.分众性的特点使得投资更加精准，提高 投资的回报率。 效果：1.强制性：在特定的时间地点播放， 使得群众有着更高的接触频次。 2.低干扰：不像电视广告极易受其他电视 节目的干扰扩大对目标受众的有效到达率。 3.信服度高：有针对性人群的广告播放使 得广告的信服度提高，激发更强的购买欲。
医院、学校、电信、邮局等
房产物业
公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等
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Part One
three 不同的细分方式
按人口细分（收入、职位）
按人口因素分(收入\职 位)（月薪）
﹥10000元：高管 3000元～10000元：白
领 ＜ 3000元：普通工人
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Part two
分众传媒竞争者分析
▪ ——分众传媒CEO江南春
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Part one
one
分众传媒的目标顾客在进入市场
的早期集中在25至50岁中高收入人群 ，创造一种新型传媒。
two
分众传媒的细分市场在企业取得
一定规模后，将原有市场再细分，并拓 展了新的市场。
分众传媒的不同细分方式分众
three 的市场可以从多角度来细分。
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可进入性 可赢利性 可辩认性
• 在写字楼、卖场等公共场所进行广告代理的传播，在当 时传媒行业还没有对于该市场进行明确的定位。分众传 媒的冒险进入正是看准了该市场的空白。
• 分众传媒将目标客户定位于拥有极大消费潜力的高新白 领阶层，正是看中了其具有可赢利性的优势。只要选中 了合适的方式，就能将顾客的消费潜力转化为企业的赢 利能力
Part One
one
分众传媒前期的目标顾客定义在25到50岁的 高新白领阶层。他们大都任职于国内外知名 企业。月收入在7000以上。是社会高收入者， 也是极具潜力的消费群体。分众传媒以此为 目标，结合对目标顾客的日常生活节奏研究。 初步建立了其第一代传媒网络结构。
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Part One
one
1.成本高：电视广告以及户外广告等等有 着极高昂的成本，意味着较大的投资。 2.目标群众接受度低：由于广告对人群没 有针对性，因此接受度低，易被忽略。 3.高干扰：容易受到多种因素的干扰。
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Part two
分众传媒竞争者分析——品牌竞争者
对于分众传媒来说，其最大的品牌竞 争者无疑是聚众传媒。聚众传媒的目 标无疑是夺得分众传媒的市场，双方 竞争的结果一定是一方的胜利和另一 方的死亡。
• 目标顾客大多任职于国内外知名企业，月收入大于等于 7000元人民币，是社会财富的主要创造者，也是最具 潜力的消费群体，处于社会金字塔的塔尖。
相对稳定性
• 目标顾客一般职业较为稳定。并且生活习惯较为固定且 一致。在较长时间内不会发生较大改变。
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Part One
two “分众再分”：分众传媒的 细分市场——7条产品线