德芙营销策略制定教学文案
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书一、背景介绍德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，它以其独特的口感和优质的原材料而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要一个全新的营销策略来提高其品牌认知度、拓展市场份额和增加销售量。
二、目标定位1.提高品牌知名度：通过有效的市场营销策略，增加消费者对德芙巧克力品牌的认知度。
2.增加市场份额：通过增加产品线、拓展新的销售渠道和提供差异化的产品，增加德芙巧克力在市场上的份额。
3.提升销售量：通过有效的促销活动、增加消费者购买动机和提高产品附加值，实现销售量的增长。
三、目标群体1.巧克力爱好者：针对对巧克力有浓厚兴趣的人群，通过传递巧克力的品质、口感和历史等信息吸引他们选择德芙巧克力。
2.礼品购买者：针对需要购买巧克力作为礼品的个人和企业，通过推出巧克力礼盒、个性定制包装等方式吸引他们选择德芙巧克力。
3.高端巧克力消费者：针对追求品质和独特口感的消费者，推出高端巧克力系列，提供更高品质的巧克力体验。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，宣传德芙巧克力的品牌理念和独特之处。
利用独特的巧克力制作过程、优质的原材料和醇厚的口感等特点，吸引消费者的注意力。
2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、限时特价等，吸引消费者购买德芙巧克力。
结合特殊节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，增加消费者购买的动机。
3. 礼品定制和包装针对礼品购买者，推出巧克力礼盒和个性化定制包装，满足不同消费者的需求。
提供多种选择，如个人定制、企业定制等，打造独特的礼品体验。
4. 产品创新和差异化不断推出新款巧克力产品，满足不同消费者的口味偏好。
例如，推出不同口味的夹心巧克力、特殊配料的巧克力等。
通过创新和差异化，吸引更多消费者的关注。
5. 合作伙伴关系与其他品牌或企业建立合作关系，推出联合产品或联合营销活动。
通过与高端酒店、咖啡店等合作，提供巧克力配酒或巧克力咖啡套餐等，增加产品附加值和消费者的购买欲望。
德芙营销策划方案
德芙营销策划方案背景：德芙是一款经典的巧克力品牌，其品牌形象一直被广大消费者所喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，德芙需要更多的营销策略来提高其市场份额。
目的：本文的目的是要设计一款适合德芙的营销策划方案，来增加品牌在消费者心中的知名度和影响力。
一、目标市场德芙的目标市场应该是年轻人、女性和家庭，其中女性和家庭是主打市场。
1. 面向女性市场女性客户是巧克力市场的主要购买力，因此德芙的营销策略需要更多地瞄准这个市场。
应该推出和女性消费者相关的活动和产品，包括一系列的限量版礼盒、特别的宣传活动、抽奖活动以及计划好的线上、线下的宣传活动。
2. 面向家庭市场德芙可以利用其广泛的品牌知名度，在舆论强势的家长市场中，发挥关注孩子健康主题的品牌形象优势。
可以发起亲子活动，比如与其他品牌合作做幼儿园教育赞助，或者搭建官方网站，提供儿童健康食品、零食食谱等资料、配合线下宣传合近年来非常受欢迎的微型电影。
二、市场营销策略1. 张善美代言德芙找张善美担任代言人，将德芙品牌和平衡美妙的生活方式联系在一起。
张善美是一个亲情、友情、爱情都很好的女星，符合女性目标市场的需求，她可以成为德芙品牌的形象代表。
2. 电视剧广告植入通过电视剧并向品牌消费注入主流文化，让德芙品牌得到更多的优质展示和市场曝光。
广告的宣传文字需要在电视频道的电视广告板块中进行实现，通常可以在电视热门爆款的情景里面展示，达到更好的效果。
3. 巧克力日将每年的某个节日定为巧克力日（例如11月1日），在节日前夕，在全国范围内开展线下活动，可以为各大城市花重金布置一些具有巧克力主题的展览，邀请相关小学童的参与以及父母们的参观或者可以有各地商家加入，推出与巧克力趣味相关的促销活动。
4. 互联网、社交媒体营销抓住中国互联网用户数量及时的一项主要特点，德芙可以在各大社交平台开展创意宣传活动，如抓住微博流量大的契机，转化为品牌传播的机会，可以通过#德芙巧克力日#的加入，激活品牌话题，逐渐积累代出更多的曝光率。
德芙市场营销策划方案
德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。
德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。
2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。
根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。
3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。
2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。
我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。
三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。
2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。
我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。
四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。
- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。
2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。
- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。
3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。
德芙营销策划方案范文
德芙营销策划方案范文一、市场背景德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，始创于20世纪初。
多年来，德芙以其精致的包装和优质的巧克力口感成为了许多消费者的心头好。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康、低糖食品的需求增加，德芙也面临着一些挑战。
市场调研显示，目前巧克力市场的竞争格局已经发生了变化。
传统的巧克力品牌逐渐失去了一部分市场份额，而健康巧克力、无糖巧克力等新型产品逐渐受到了消费者的青睐。
在这个新的市场环境下，德芙需要调整其营销策略，以保持市场竞争优势并满足消费者需求。
二、目标市场1. 主要目标市场：(1)城市白领阶层：这一群体在消费巧克力时更加注重品牌和质量，并有一定的购买力和消费能力。
(2)年轻人群体：年轻人喜欢尝试新事物，对品质和包装有一定的追求，同时他们也是新兴市场的消费主力军。
2. 次要目标市场：(1)家庭消费者：巧克力常常作为一种休闲零食或送礼品使用，涵盖了家庭人口的不同年龄层次。
(2)特殊人群：如老年人、儿童等，德芙可以进行有针对性的产品研发，并通过特定的渠道推广。
三、竞争分析目前，巧克力市场竞争激烈，竞争对手主要包括：1. 著名巧克力品牌：如费列罗、德诺、吉百利等。
2. 健康巧克力品牌：如瑞士巧克力、维他命巧克力等。
3. 杂牌巧克力：如一些小型巧克力生产商和进口巧克力品牌。
4. 中低档巧克力：大多数中低价巧克力品牌，产品多样但品质参差不齐。
通过对竞争对手的分析，我们发现德芙在产品质量、品牌知名度和包装上都具备一定的优势。
但是，相对于新型产品和其他品牌的创新，德芙的市场份额有所下降。
四、营销目标在市场调研的基础上，确定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过提升品质、创新产品和差异化品牌形象，增加市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过广告、赞助活动、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高产品和服务质量：加强与销售渠道的合作，提供优质服务，并不断改进产品质量。
五、营销策略1. 产品策略：(1)提升品质：巧克力是核心竞争力的体现，德芙将持续加强生产工艺和原材料的品质控制，提供更加优质的巧克力产品。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书一、市场概述巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。
本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。
二、目标市场1. 目标市场细分在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。
德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场：- 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。
因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。
- 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。
- 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。
2.目标市场所在地我们将在以下地区集中力量开展营销活动：- 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。
我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。
- 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。
三、市场推广策略1. 品牌定位德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。
然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。
通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。
2. 媒体广告通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。
广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。
3. 社交媒体推广社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。
德芙产品营销策划方案怎么写
德芙产品营销策划方案怎么写一、项目背景德芙（Dove）是一家著名的巧克力品牌，属于美国跨国食品公司马尔斯（Mars, Inc.）旗下的品牌之一。
德芙巧克力以其细腻的口感和独特的口味而备受消费者喜爱。
然而，在当前市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要进一步加强市场推广，提高品牌认知度和销售额。
二、项目目标1. 提高德芙巧克力在目标消费群体中的品牌认知度。
2. 扩大德芙巧克力的市场份额，增加销售额。
3. 引发目标消费群体的购买欲望，提高购买率和重复购买率。
三、目标消费群体分析德芙巧克力的主要目标消费群体为年轻女性，年龄在20-35岁之间，具有较高的消费能力。
她们注重生活品质，关注美容和健康，喜欢享受生活，追求细腻甜美的口感。
她们通常对品牌和产品质量有一定认知度，重视自己的形象和健康。
四、市场竞争分析目前，巧克力市场上的竞争相当激烈，主要有众多国际品牌和本土品牌。
国际品牌如费列罗、巧克力、谜底等以及本土品牌如汤臣倍健、新希望等均在市场中占据一定份额。
这些品牌通过广告、促销和产品创新不断提高其市场占有率。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，德芙巧克力需要制定一套有效的营销策略。
五、营销策略1. 品牌定位通过深入研究目标消费群体的偏好和需求，将德芙巧克力定位为高级巧克力品牌以及美容和健康的代表。
强调德芙巧克力的优质原材料和制作工艺，突出其软糖般的口感和香浓的味道，提升消费者对德芙巧克力的品质认知。
2. 市场推广a) 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒介，投放生动、有趣、情感化的广告片，突出德芙巧克力独特的口感和品质，引发消费者的购买欲望。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上推广活动，如发起话题讨论、举办线上摄影比赛等，吸引年轻女性用户的关注和参与。
同时，与网红合作，通过推送微博、小视频等形式，增强品牌曝光度。
c) 线下推广：在购物中心、商场和超市等消费热点地区，设立德芙巧克力专卖店和展示柜台，展示产品并提供试吃体验，吸引消费者前来，增加销售量。
4PS营销策略德芙（5篇范文）
4PS营销策略德芙（5篇范文）第一篇：4PS营销策略德芙德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
它的情感传递是让消费者更多的认识它，享受它的重要原因之一。
德芙官方故事：故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
德芙诠释：德芙=DOVE；D=DO； O=YOU； V=LOVE； E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗？ dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
中文德芙谐音“得福”，有得到幸福之意（1）Product—产品策略:不断丰富产品服务内容德芙巧克力，味道香浓、偏甜，口感丝滑、细腻，入口即化。
牛奶的口感比较好。
德芙巧克力具备先进的理念和成熟的商业运作模式，在产品、技术的研发方面也有着先天的优势，一直以来在质量方面都站德芙有八款经典口味榛仁现在德芙巧克力主打口味，也是德芙巧克力市场销售量的重要组成部分，榛仁巧克力在制作上采用低热值糖体或果蔬制品，以此满足追求健康的巧克力消费人群。
“德芙”的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对“德芙”的贡献是很大的，“德芙”排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。
也正是这个原因使“德芙”成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
产品包装在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上让顾客感到品质更好，格调更高。
德芙在包装图形上以写实的产品形象为主，在色彩上一直沿用经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，营造了一种温馨的感觉。
德芙的营销策划文案
德芙的营销策划文案本文将针对德芙巧克力的市场现状、竞争对手、目标消费群体、产品特点与品牌定位，制定一套全面的营销策划方案，包括市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展、广告宣传等多个方面，力求为德芙巧克力的品牌建设与市场推广提供全面而有效的指导。
一、市场分析1.1 市场概况巧克力市场一直是一个火爆的市场，消费者对巧克力的需求从未减少。
据统计预测，未来几年，中国巧克力市场的年增长率将保持在10%以上，市场潜力巨大。
在这个市场环境下，德芙巧克力作为一个优质的巧克力品牌，具有广阔的发展前景。
1.2 竞争分析在巧克力市场，竞争对手众多，包括费列罗、伯朗、三只松鼠等品牌。
这些竞争对手在产品口味、包装等方面都有自己的特色，各有千秋。
德芙巧克力需要与这些竞争对手建立差异化的品牌形象，提升自身的市场竞争力。
1.3 目标消费群体根据市场调研，德芙巧克力的主要消费群体为年轻人，尤其是80后、90后，他们具有消费能力，对生活品质有要求，喜欢尝试新鲜事物。
因此，德芙巧克力应该围绕这部分消费群体展开市场宣传。
二、营销策划2.1 品牌定位德芙巧克力作为一个具有百年历史的巧克力品牌，一直以来都以“纯正、美味”为品牌核心理念。
在市场推广方面，德芙巧克力应该强调“品质、健康、快乐”等元素，打造一个积极向上、健康美好的品牌形象。
2.2 产品创新为了吸引更多消费者，德芙巧克力应该推出更多创新产品。
可以考虑推出不同口味的巧克力、限量版巧克力、礼盒装巧克力等，满足消费者多样化的口味需求。
2.3 渠道拓展除了传统的销售渠道，德芙巧克力还可以考虑拓展线上销售渠道。
可以在电商平台、微商城等平台上开设专门的德芙巧克力官方店铺，提升产品的线上销售量。
2.4 广告宣传广告宣传是品牌推广的重要手段。
德芙巧克力可以选择在电视、网络、平面媒体等多个渠道开展广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以设计具有创意的广告语、广告图案，吸引消费者的眼球，让消费者对德芙巧克力留下深刻印象。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2. 产品分析3. 消费者分析4. 消费渠道分析5. 以往广告效果分析6. 潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．市场定位2. 商品定位3. 广告定位4. 广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、市场分析1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
德芙巧克力校园策划书3篇
德芙巧克力校园策划书3篇篇一德芙巧克力校园策划书一、活动主题“浓情巧克力，温暖校园行”二、活动目的1. 提高德芙巧克力在校园内的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 促进德芙巧克力的销售，提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[学校名称]校园内五、活动对象[学校名称]全体师生六、活动内容1. 巧克力展销在校园内设置德芙巧克力展销摊位，展示和销售各种口味的德芙巧克力。
提供试吃服务，让学生们品尝德芙巧克力的美味。
推出优惠活动，如买一送一、打折等，吸引学生购买。
2. 巧克力 DIY设立巧克力 DIY 区域，邀请专业巧克力制作师现场指导学生制作巧克力。
学生可以根据自己的喜好选择巧克力口味和模具，制作出独一无二的巧克力作品。
制作完成后，学生可以将自己制作的巧克力带走，作为一份特别的礼物送给朋友或家人。
3. 巧克力文化讲座邀请巧克力专家或德芙巧克力品牌代表举办巧克力文化讲座。
介绍巧克力的历史、制作工艺、营养价值等知识，让学生们更深入地了解巧克力文化。
在讲座中设置互动环节，如提问、抽奖等，增加学生的参与度。
4. 情人节特别活动在情人节期间，推出情人节特别款巧克力，并提供个性化包装服务。
举办“情侣巧克力DIY”活动，邀请情侣们一起制作巧克力，增进感情。
在校园内设置浪漫拍照点，为情侣们提供拍照留念的机会。
七、活动宣传1. 线上宣传在学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报。
利用社交媒体进行推广，邀请学生们分享活动信息，扩大活动影响力。
推出线上互动活动，如抽奖、投票等，吸引学生参与。
2. 线下宣传在校园内张贴活动海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
发放活动传单，向学生们介绍活动内容和优惠信息。
邀请学校广播台、电视台等媒体进行报道，提高活动知名度。
八、活动预算1. 展销摊位费用：[X]元2. 巧克力 DIY 材料费用：[X]元3. 巧克力文化讲座费用：[X]元4. 情人节特别活动费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过销售数据统计，评估活动对德芙巧克力销售的促进作用。
德芙事件营销策划方案
德芙事件营销策划方案一、背景分析德芙（Dove）品牌是属于联合利華旗下的一支巧克力品牌。
德芙一直致力于塑造美丽和自信的形象，通过打造正面的身体形象和美丽标准，吸引顾客，提高品牌知名度。
然而，近年来媒体报道中出现了一系列与德芙美丽形象不符的负面新闻，导致该品牌受到了一定的质疑和批评。
为了扭转这一局面，我们需要制定一项全面的德芙事件营销策划方案，以重建品牌形象，提高消费者对德芙的信任度。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据德芙的品牌定位和产品特点，我们的目标市场主要是30岁至45岁的女性，他们对自己的外貌十分关注，希望能通过德芙产品来提升自己的美丽形象。
2. 目标市场需求分析我们的目标市场对德芙产品的需求主要体现在以下几个方面：- 提高外貌美丽：德芙产品应能提升女性的外貌美丽，保持肌肤健康和光滑。
- 增加自信心：德芙产品应具备使女性感到自信和美丽的效果。
- 健康与天然：德芙产品应通过优质原料和独特研发工艺，让消费者放心使用。
- 社会责任：德芙品牌应承担社会责任，关注消费者和环境的健康。
三、策略和执行1. 优化产品线针对市场需求，我们将优化德芙产品线，推出更多与塑造美丽和自信形象相关的产品。
包括但不限于：身体护理产品、面部护理产品、彩妆产品等。
这些产品将通过独特的配方和创新的技术，为消费者提供更好的产品体验和效果。
2. 打造正面形象我们将通过一系列品牌形象宣传活动，来展示德芙作为塑造美丽和自信的品牌的正面形象。
具体方法包括：- 与媒体合作，通过报道和采访等方式，传递德芙品牌积极的社会形象，增加公众对品牌的认可度。
- 扩大公益事业投入，例如与一些慈善机构合作开展活动，捐赠一部分销售收入给慈善事业，向消费者传递德芙的社会责任感。
- 雇佣知名演员、模特和大使代言，扩大品牌影响力，增加品牌的吸引力。
3. 加强用户体验德芙将通过改进用户体验来增强顾客对品牌的忠诚度。
具体做法包括：- 通过线上和线下渠道提供更加便捷和准确的购物体验，包括线上购物平台的优化、门店服务的提升等。
德芙巧克力促销策划方案
德芙巧克力促销策划方案【德芙巧克力促销策划方案】一、背景介绍德芙巧克力是一款享誉全球的优质巧克力品牌，以其独特的口感和精致的包装在市场上备受瞩目。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下促销策划方案。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解德芙巧克力品牌。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买德芙巧克力，提高销售额。
三、目标群体1. 年龄层次广泛的消费者：从青少年到中老年，针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略。
2. 礼品购买者：针对节日、生日等送礼需求的消费者，提供特殊的促销活动。
四、促销策略1. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，让他们在购买德芙巧克力时享受折扣或者赠品。
- 发放方式：在购买德芙巧克力时附赠优惠券，或者通过线下活动发放。
- 使用规则：消费者在指定时间内购买德芙巧克力时出示优惠券，即可享受相应优惠。
2. 礼品套装推广：针对节日或者特殊场合，推出德芙巧克力礼品套装。
- 礼品套装内容：将德芙巧克力与其他产品（如花束、茶叶等）结合，形成精美的礼品套装。
- 促销方式：通过线上线下的渠道展示和销售礼品套装。
3. 限时特价促销：设定特定时间段内的特价促销活动，吸引消费者购买。
- 促销时间：选择消费者购买力较强的时间段，如双十一、圣诞节等。
- 促销幅度：设定较大的折扣力度或者购买满额赠送礼品。
4. 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，共同举办促销活动。
- 合作对象：选择与德芙巧克力消费者群体相符的品牌，如咖啡连锁店、高端餐厅等。
- 促销形式：通过品牌合作推出联名产品或者联合举办促销活动，增加品牌暴光度。
五、推广渠道1. 线下推广：在商场、超市等零售渠道设立德芙巧克力专柜，提供试吃和优惠活动。
- 专柜形象：精心设计专柜陈列，突出德芙巧克力的品牌特色。
- 试吃活动：定期组织试吃活动，让消费者亲身体验德芙巧克力的口感。
2. 线上推广：通过电商平台和社交媒体进行推广。
德芙营销策略制定
德芙国际营销策略制定报告目录一、产品策略: (3)二、营销价格策略 (5)三、营销分销策略 (7)四、营销促销策略 (12)一、产品策略:（一）目标:根据不同消费群，结合消费群的特性和喜好，推出能让消费者欣悦的口味和款式巧克力。
（二)产品整体概念:是指能够满足消费者的整体需求，既包括对产品“有形"物质的需求，也包括对产品“无形”服务的需求,有以下层次。
（1）核心产品：以德芙巧克力所代表的爱恋享受和生活品味为核心产品. (2) 形式产品：精选高品质的可可豆；以德芙低温萃取技术提取精华，融入各种水果或果仁，独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。
以下是我们采用的巧克力包装：产品包装温馨、便携、轻巧、方便。
（3)延伸产品：健康使用巧克力；巧克力的优质保证;优质服务;先进的生产和包装工艺.（4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。
（5）潜在产品：美食巧克力的心吃法;德芙品牌；德芙形象等。
（三）市场产品分类(1)德芙巧克力按产品的最终用途划分为：消费品。
消费品是满足消费者个人或家庭的产品。
(2)德芙巧克力按产品耐用性和是否有形划分:非耐用品和有形。
（3）德芙巧克力按消费者的购买习惯划分：便利品。
经营该类产品的商家,在选择分销渠道时，应注意销售网点分布的广泛性以及合理性，以便满足消费者及时、方便购买的需要.（四）产品设计策略产品差异化设计是一种产品本土化设计策略，是指企业根据目标市场需求特点与营销环境的特殊性，设计、生产和销售不同的产品，采用不同的国际营销策略以满足不同市场消费者的不同需求，是主动差异化，是指企业为了更好的适应目标市场过度市场需求而主动的对产品进行调整和改进，以便更好地符合当地市场需求，取得良好的营销效果.（五）产品组合策略1.延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。
德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、摩卡巧克力、楱子巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面.2.针对礼品市场,德芙推出了精选礼盒系列；针对高端消费群体推出了德芙碗装系列；针对大众消费群体，推出德芙+10％促销系列装；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。
德芙营销活动策划方案
德芙营销活动策划方案一、背景介绍德芙是著名的瑞士巧克力品牌，已成为中国消费者喜爱的高端巧克力之一。
然而，随着市场竞争的加剧，德芙需要不断创新并且制定有效的营销活动策划方案，以保持市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：中高收入人群，对品质有要求的巧克力爱好者。
2. 目标市场：城市人口较为集中的一、二线城市。
3. 目标市场特点：消费水平较高，注重品质和体验。
三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过活动，将德芙品牌的知名度提高到一线城市90%以上，二线城市70%以上。
2. 销售业绩增长：活动期间，销售额增长20%，客户忠诚度提高10%。
3. 品牌形象塑造：通过活动，提升德芙巧克力在消费者心中的品质形象，打造成高端巧克力品牌。
四、活动策划1. 活动名称：德芙巧克力美食嘉年华2. 活动时间：活动将于每年的10月中旬开始，并持续一个月。
3. 活动地点：选择每个目标城市的知名商圈作为活动基地，设置展示区域和销售区域。
4. 活动主题：德芙巧克力与美食的结合，提供巧克力制作的互动体验和美食展示。
5. 活动亮点：提供顾客自制巧克力和甜品的体验区，设置德芙巧克力文化展示区，开展巧克力品鉴课程，并邀请知名厨师进行现场示范。
6. 活动内容：（1）巧克力DIY体验区：设置巧克力制作区域，顾客可以亲手制作巧克力，感受巧克力的制作过程和乐趣，并可以将自制的巧克力带走。
（2）美食展示区：邀请知名餐厅和糕点房展示与巧克力相关的美食，提供给顾客尝试和品鉴。
（3）巧克力品鉴课程：每天定时举办巧克力品鉴课程，向消费者介绍巧克力的种类、品质和制作过程，并提供巧克力品尝。
（4）巧克力文化展示区：将德芙巧克力的历史、文化和制作过程以展板和视频的形式展示给消费者。
（5）知名厨师现场示范：每周末邀请知名厨师进行巧克力制作现场示范，与消费者交流分享厨艺技巧，并提供签名巧克力制作活动。
7. 宣传推广：（1）线下宣传：将活动的海报、宣传册等材料张贴在商圈和消费者经常光顾的地方；邀请当地媒体和网络红人进行报道和宣传，增加活动曝光度。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
德芙品牌营销文案策划
德芙品牌营销文案策划本文将围绕着德芙品牌的特点和市场环境，提出并详细阐述一套完整的营销策划方案。
通过对品牌理念、目标受众、竞争对手、营销渠道等方面的分析，结合市场调研和趋势分析，制定出一系列有效的推广活动和营销策略，以期在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的快速增长和市场份额的扩大。
一、品牌分析1.品牌定位德芙作为一家历史悠久的优质巧克力品牌，一直以来以“分享快乐，传递爱意”的品牌理念在市场上打响知名度。
德芙巧克力以其独特的口感和浓郁的口味，一直受到消费者的喜爱。
品牌倡导的“爱自己，用心呵护”的理念，使得德芙在消费者心中建立了积极的形象。
因此，德芙的品牌定位应为高端巧克力品牌，着重于品质和情感共鸣。
2.目标受众德芙的目标受众主要是中高端消费群体，他们对产品的质量和口感有一定要求，追求独特和品质生活体验。
另外，德芙也在年轻人群体中有一定的知名度，他们对品牌的关注度更高，愿意尝试新鲜事物。
因此，未来的营销策略要针对这两个主要消费群体展开。
3.竞争分析当前巧克力市场竞争激烈，在国内外有多个知名品牌和龙头企业，如费列罗、朱古力、瑞士军刀等。
这些竞争对手在产品口味、包装设计、市场渠道等方面都有一定优势，给德芙的市场推广带来压力。
因此，德芙需要在品牌形象和市场策略上做出相应调整，以应对竞争的挑战。
二、市场分析1.市场趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，巧克力这种美味的零食在市场上的需求量逐渐增加。
消费者对巧克力的品质和口感要求也越来越高，他们不再满足于传统的巧克力产品，更愿意尝试新颖、高端的巧克力品牌。
另外，年轻消费群体的兴起也成为市场趋势的一部分，他们对品牌的关注度更高，对产品的口碑传播更迅速。
因此，未来巧克力市场将更多地向高品质、创新方向发展。
2.市场机会在市场趋势的推动下，德芙有机会在未来巧克力市场中占据一席之地。
首先，德芙的产品质量一直受到消费者的认可，具备了在高端市场竞争的基础。
其次，德芙品牌理念与消费者日益增长的情感共鸣需求相契合，有望吸引更多的目标消费群体。
德芙营销计划书德芙营销策划书
德芙营销计划书德芙营销策划书营销计划书/营销策划书项目名称：德芙营销计划书项目背景：德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持市场份额和提升品牌价值。
目标市场：1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性。
2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。
市场分析：1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。
2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需求进行产品和营销策略的调整。
3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。
目标和策略：1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。
2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。
b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。
c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。
d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。
e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。
预算和资源：1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。
2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。
执行计划：1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。
2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。
衡量指标：1. 市场份额增长率。
2. 品牌知名度提升情况。
3. 销售额增长情况。
4. 客户满意度调查结果。
以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。
希望能对你有所帮助！。
德芙营销方案
德芙营销方案引言：德芙（Dove）是世界著名的巧克力品牌，始创于1939年，致力于为消费者提供高品质的巧克力产品。
随着市场竞争的加剧，如何有效推广和营销德芙品牌成为了公司面临的重要挑战。
本文将介绍德芙的营销方案，以期能够进一步提升品牌知名度和销售额。
一、品牌定位德芙一直以来都以“细腻、温暖、关怀”为品牌核心定位。
德芙的巧克力产品主打天然、健康和美味，深受消费者喜爱。
品牌形象注重对女性的关怀和支持，强调自然美、自信和个性。
德芙通过在产品包装上使用轻松、舒适的色彩，以及积极正面的形象，向消费者传递爱与关怀的情感。
二、市场调研在制定营销方案之前，德芙需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。
市场调研可以通过消费者调查问卷、焦点小组讨论、竞争对手分析等方式进行。
通过市场调研，德芙可以更好地把握目标消费者的特点，对产品进行进一步的优化和推广。
三、线上推广1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信，建立和维护品牌形象。
定期发布与巧克力相关的内容，如巧克力制作教程、巧克力美食分享等，吸引消费者的注意力。
通过与粉丝互动，提高品牌的曝光度和美誉度。
2. 微信小程序：开发一个与德芙品牌形象和产品相关的微信小程序。
通过在线购买、积分兑换、促销活动等功能，增加用户粘性和购买欲望。
小程序可以与实体店铺相结合，方便消费者购买和使用德芙产品。
四、线下推广1. 体验店：在主要城市中开设德芙体验店，让消费者可以亲自体验巧克力制作过程，了解德芙的传统工艺和品质保证。
体验店可以设置巧克力制作课程、巧克力品鉴活动等，吸引消费者进店参与互动。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如买赠、打折、优惠券等，以吸引消费者购买德芙产品。
促销活动可以与节日、重大活动等结合，加强品牌与消费者的情感联系。
五、品牌合作通过与其他品牌的合作，德芙可以扩大品牌的影响力和知名度。
例如，与高端酒店合作，在客房中提供德芙巧克力礼盒；与时尚杂志合作，发布专题报道和合作广告；与知名美妆品牌合作，共同推出限量版巧克力产品等。
德芙营销策划方案(二)2024
德芙营销策划方案（二）引言概述：德芙是中国著名的巧克力品牌，一直以来以其独特的品质与口感深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德芙需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将从产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等五个大点展开论述。
正文：1. 产品定位：- 确定巧克力为主打产品，围绕巧克力味道和品牌形象进行定位。
- 强调德芙巧克力的高品质材料和制作工艺，打造一个奢华、高端的形象。
- 将德芙品牌与浪漫、情感、欢乐等情感元素联系起来，塑造一个温暖、令人向往的形象。
2. 目标受众：- 主要目标受众是25-40岁的年轻女性，以及他们的伴侣和家庭成员。
- 针对年轻女性的购买决策特点，提供巧克力礼盒和个性化定制服务。
- 针对伴侣和家庭成员的购买决策特点，强调德芙巧克力的情感附加值和亲情联结。
3. 市场竞争：- 分析竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
- 提供与竞争对手不同的差异化产品，例如推出特殊口味或独特的包装设计。
- 通过市场调研和消费者反馈，不断改善和提升产品质量。
4. 推广渠道：- 通过传统渠道如零售商、超市和便利店销售产品，建立广泛的销售网络。
- 利用电子商务平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
- 合作并开设自有品牌专卖店，打造独特的购物体验和品牌形象。
5. 宣传活动：- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和社交媒体等渠道广泛传播。
- 举办品牌活动如巧克力品鉴会、品牌推介会等，增加产品曝光度。
- 与知名博主或明星合作，进行产品推广或跨界合作，增强品牌的时尚感和影响力。
总结：通过以上五个大点的论述，德芙可以制定一套全面的营销策划方案，以进一步巩固品牌地位并扩大市场份额。
针对产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等关键要素进行精准的规划和执行，将有助于德芙在竞争激烈的巧克力市场取得更大的成功。
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德芙国际营销策略制定报告目录一、产品策略： (3)二、营销价格策略 (5)三、营销分销策略 (7)四、营销促销策略 (12)一、产品策略：（一）目标：根据不同消费群，结合消费群的特性和喜好，推出能让消费者欣悦的口味和款式巧克力。
（二）产品整体概念：是指能够满足消费者的整体需求，既包括对产品“有形”物质的需求，也包括对产品“无形”服务的需求，有以下层次。
（1）核心产品：以德芙巧克力所代表的爱恋享受和生活品味为核心产品。
(2) 形式产品：精选高品质的可可豆；以德芙低温萃取技术提取精华，融入各种水果或果仁，独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。
以下是我们采用的巧克力包装：产品包装温馨、便携、轻巧、方便。
（3）延伸产品：健康使用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。
（4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。
（5）潜在产品：美食巧克力的心吃法；德芙品牌；德芙形象等。
（三）市场产品分类（1）德芙巧克力按产品的最终用途划分为：消费品。
消费品是满足消费者个人或家庭的产品。
（2）德芙巧克力按产品耐用性和是否有形划分：非耐用品和有形。
（3）德芙巧克力按消费者的购买习惯划分：便利品。
经营该类产品的商家，在选择分销渠道时，应注意销售网点分布的广泛性以及合理性，以便满足消费者及时、方便购买的需要。
（四）产品设计策略产品差异化设计是一种产品本土化设计策略，是指企业根据目标市场需求特点与营销环境的特殊性，设计、生产和销售不同的产品，采用不同的国际营销策略以满足不同市场消费者的不同需求，是主动差异化，是指企业为了更好的适应目标市场过度市场需求而主动的对产品进行调整和改进，以便更好地符合当地市场需求，取得良好的营销效果。
（五）产品组合策略1.延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。
德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、摩卡巧克力、楱子巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。
2.针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列；针对高端消费群体推出了德芙碗装系列；针对大众消费群体，推出德芙+10%促销系列装；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。
旨在让更多消费对象、消费人群分享到“牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力。
3.结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的结合，既增加产品的规格，眼神产品深度。
如德芙牛奶巧克力先后推出5G、47g、47+5g、80g、80+8g、150g不同SKU的产品组合，丰富了产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。
（六）产品生命周期1、导入期1993年第一块德芙巧克力在中国诞生，字词，德芙品牌正式进入中国市场。
2、成长期1995年独一无二的丝滑口感，奠定了德芙在中国块状巧克力市场的领先地位，并使德芙成为中国人心中的巧克力经典品牌。
同年，德芙碗装巧克力上市，使德芙巧克力成为既可以独享又可以与人分享的美味。
1998年德芙推出散装和分享的不同系列，为人们提供了更多分享选择。
2002年德芙星彩巧克力上市，德芙进入了一个新的消费领域——礼品。
3、成熟阶段2005年，德芙权限更换包装，以更优雅、高品质的形象，进入人们的生活。
“心随”使德芙独有的愉悦体验，能够随时随地、随心而享，着一惊喜新亮点，迅速赢得人们的喜爱。
2006年“此刻尽丝滑”的口号，引发了德芙与消费者的共鸣。
德芙独具魅力的丝滑特质，使越来越多的人们爱上德芙带来的愉悦时光。
2008年，德芙“心随”系列四款口味在中国六大城市面试。
2009年，德芙巧克力全线升级：“心随”系列全国上市，“66%倍纯黑巧克力：全新上市，轻巧脆心口味全新上市。
总结：不同的消费群有着其独特的喜好口味和款式包装，我们必须更深一步的去分析不同消费群体的喜好，从而更好的做出产品策略。
二、营销价格策略（一）环境分析：目前中国巧克力产品市场占据主导地位的是瑞士莲、费列罗、瑞士莲、M&M's巧克力等洋品牌，而中国本土的企业大白兔、徐福记等占据的市场份额非常少。
据2010年的调查数据德芙巧克力占据60%多的巧克力市场份额，拥有绝对地霸主地位。
（二）定价目标：目前中国巧克力市场呈寡头垄断竞争势态，洋品牌占据主导地位。
而且在20世纪以来，德芙和瑞士莲、费列罗、瑞士莲、M&M's等巧克力商家几乎是心照不宣地达成了一个价格和市场上的默契。
所以，为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平，阻止带有风险的价格竞争，德芙以保持现状及投资收益率为主要目标。
（三）定价方法1、以需求导向定价为主：德芙产品的定位为中高端品牌，在中高端市场，顾客购买产品往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。
所以其定价的基本指导思想为需求导向定价。
定价的出发点是满足顾客的社会心理需求，以顾客对商品价值的理解和认知程度为定价依据。
德芙通过“你不能拒绝德芙，就像你不能拒绝爱情”独特的产品形象和适当市场定位，突出企业产品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得更多的相对利益，从而提高他们所能接受的产品价格上限。
2、竞争导向定价为辅：巧克力市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据竞争对手来制定价格。
德芙的主要竞争对手是瑞士莲、费列罗、雀巢、瑞士莲、M&M's等巧克力，其价格往往以它们的价格为基础定价。
德芙巧克力还要根据市场的变化及时的调整价格，或采取新的价格策略开发新的客户群体。
（四）定价策略1、低价渗透策略为主：随着巧克力市场规模的发展，中国消费者对于产品需求在不断发生变化，德芙品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化。
2000年中国加入世贸以后，外界的新文化潜移默化的影响着国人的生活观念特别是年轻一代最为明显，而巧克力文化就是其中之一，巧克力=爱情也深深的烙入年轻人心中，而其他年龄段的人也更多加入吃巧克力的行列。
针对这种现象德芙以更加优惠的价格攻城略地，大幅抢占巧克力的市场份额。
德芙公司推出定位于中档价格的“家庭装和节日装巧克力”、“精装巧克力”，目标人群专注于城市区域的一般消费者以及农村区域比较富裕的人群。
2、产品组合定价为辅：即将同类商品分为价格不同的数组，每组商品制定一个统一的价格。
目前市场上德芙为满足不同消费者的需求，按产品的包装和不同的口味推出精装送礼系列、家庭聚划算系列、学生组合系列，其350克装的价格依次为299元、188元和58元。
其价格的尾数都采用中国人比较喜欢的数字3、8、9之类的。
3、需求差别定价策略为辅：是指针对不同类型制定不同价格，这种定价往往对于它们自的成本是不成比例的。
例如情侣装350巧克力的价格为299元而家庭装的为188元从而满足消费者的各种需求。
通过上图，我们采用三个一致性原则，产品系列内部价格一致；如所有47g 价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保存一致商店内部产品类别价格一致，我们的价格在5块以上。
总结：从以上中国的巧克力产品市场的情况分析目前外资巧克力产品的竞争激烈，所以相应我们采取竞争导向化策略，因为中国的巧克力产品的潜在需求量较大，我们就采取了需求导向法，结合德芙公司定价的目标与德芙巧克力特殊形象我们采取了需求差别定价策略，从消费者的心理分析分为消费者的攀比心理、人们追求洋品牌的心理来确定产品价格。
三、营销分销策略（一）德芙公司企业产品分析因素渠道长度渠道宽度因素渠道长度渠道宽度产品价值低高低高企业企业实力弱强强弱属性稳定不稳不稳稳定管理能力弱强强弱体积重量小大小大控制愿望小强小强技术弱强弱强中间商积极性高低高低（二）中国巧克力市场抽样调查调查（抽样样本316）具调查的316个商家中98.73％的商家是有出售巧克力的，而没有出售巧克力的只有1.27％而具316个商家提供的数据价位在10—20元的销量最好占46％其次是20元以上的以及5—10元分别占28.16％和18.67％由图可以看出巧克力消费市场主要分布在一线城市和二线城市从上面两个表可以看出巧克力作为一种价值偏低的消耗性食品其供应商分布应该比较广才可以（三）渠道设计零级渠道互联网销售：德芙的产品在各大电子商务平台（如当当网、卓越网、淘宝网、一号店等）进行销售一级渠道如个地区专卖店以及沃尔玛、家乐福等各大超市、二级渠道批发商三级渠道零售商2.渠道决策：长渠道---------宽渠道3.选择原因：①中国市场的营销差异性大，如果采用相同的分销模式有可能使企业无法在目标市场国开展有效地产品分销活动，所以选择多样化分销渠道决策。
②市场上不同客户有不同的需求，所以分销渠道不可能是一成不变的，所以要有不同的分销渠道。
③市场国竞争对手采取的渠道策略相互有差异，要战胜对手就要在新的分销渠道中找出新的机会。
4.渠道实施：直接在目标国寻找融资经纪商和或寻求代工，在渠道上可以选着长渠道的广泛分销策略，分销渠道组织形式可以选择多样化的分销渠道策略。
（四）分销渠道管理1.中间商管理:①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
2.中间商激励制度：①中间商的巧克力的采购量越多的给予的价格越优惠；②承诺给中间商做产品宣传；③中间商的达到一定的销售业绩业绩给予利润返点；④承诺帮中间商策划销售活动。
3.中间商考核：①中间商必须有冷藏库；②中间商的信誉要优良；③中间商要有良好的分销渠道。
总结：德芙巧克力作为抵挡消费品为了方便消费者进行购买它的渠道在零售商这一环节应该适当的加宽渠道，考虑到巧克力在夏天可能会融化送样在选择中间商的时候应该挑选有低温保存系统的中间商，在选择中间商时还必须对中间反馈的信息（信息流、物流、资金流、商流）加以处理。