绩优营销员寿险之路经历分享

各位尊敬的领导优秀的主管准主管大家现在好;

我叫***，来至******支公司，在2013年即将结束，2014年开门红即将打响之际，我们相聚在一起，共同学习提高，今天让我上台分享，我的压力真的很大，因为我只是万里长征跨出了以小步，但是回顾过去短短一年多自己寿险之路的心路历程，有几分心得体会，和大家一起共勉，但愿能起到抛砖引玉的作用。

我是2010年8月来到***的，在此之前我做过服装店的导购，大家都知道就是那种专卖店里面，你必须站着，从早上9点站到下午6点，真的很辛苦，而且老板要求我们必须穿6厘米以上的高跟鞋，有时候回到家里面脚都是肿的，痛得特别厉害，我每天回家做的第一件事就是用热水泡脚，第二天又接着上班，不管再痛都要忍着，因为大家都知道端人家的碗你就要服人家的管，就这样我坚持了一年半的时间，实在受不了了，我就想帮别人打工不如自己当老板，于是我就到处考察做什么行业投资少，风险小，赚钱多，由于自己没有经验，我就听别人说，有一天一个朋友告诉我说要不我们合伙开一个汽车美容的店面吧，他说投资少，你看现在车又多，肯定赚钱，于是我们就在我的老家怀远镇上租了4间店面，装修一新，当时没经验，我想你装的好一点嘛，那些好车肯定往你这里来了嘛，可是想像的总是美好的，人家那些好车都在4S店里面就装好了，最多到我这里来洗车，因为人家觉得你不够专业，后来我想不装就不装吧，我就洗车吧，总比帮别人打工强，至少我的时间自由了吧，谁知道天不遂人愿，风险也是无处不在的，因为我是地震那年3月份开得店，5月12日就地

震了，我把店关了一个月，后来生意就不好了，因为都是请的人，没生意你也得给别人开工资，后来实在做不下去了，就把店面转给了别人，再后来我结了婚，生了小孩，就一直在家带孩子，说真的我都不敢想象我那时候的样子，整天呆在家里，朋友也没有，就好像与外面的世界绝缘了，后来我决定要改变目前的状况，让知己走出去，得到跟多的锻炼，可是有过前面失败的经历，我就想到底什么样的工作才适合我呢?正在苦恼的时候，我遇到了我的师傅XX，他说你还这么年轻，就甘心在家里这样过一辈子吗？要不你到我们保险公司来吧，我们公司只要你努力，听话照做，你就能得到金钱，荣誉，而且我们保险公司还是不花钱的美容院。我想这不正合我意吗?当时我看到我的师傅都40出头了还那么有气质，我就想我去试试吧，说真的当时我真的是抱着试一试的态度，我想反正又不花钱，不行就回来，重新再找工作。

于是我就跟着我的师傅XX来到了***，刚到公司就参加了公司的新人培训班，经过7天专业化，系统化的培训之后，我有顺利的考过了代职考，拿到了展业证，我终于是一个真正的XX人了，后来我下到了我师父带领的怀远团队，开始展业了，大家都知道刚进公司的新人激情是相当高的，我的第一张但也相当顺利，在师傅的陪访下，只拜访了一次就搞定了，当时签了一万五千块的XX，因为我签得是我姑妈的单子，他当时已经存了很多的保险，她说就当时支持我的工作，所以在这里我也要感谢我的姑妈，接下来在师傅的陪同陪访下，我又陆陆续续签了几万块的XX，每天在公司里听到的都是***你太棒了，

***恭喜你，领导表扬你，伙伴表扬你，心里别提多高兴了，当时我就想这次的选择终于对了，可是当我的缘故市场一做完，我就不知道该往哪里去了，我当时连续一个月都没有开单，每天都愁得睡不着觉，我想我还是放弃算了，可是公司没有放弃我，领导没有放弃我，师父么偶有放弃我，公式组织我们去市公司参加了陌生市场开拓的培训，让我的能力得到了很大的提升，回来之后我用学到的知识开拓出了一张又一张的保单，但是在业务做上去之后我又想起刚来公司时，公司要求我们一定要两条腿走路，告诉我们只有业务增员两手抓，你才能在寿险这条路上越走越远，于是我开始增员，但是说起来容易做起来真的很难，本来答应我要来的新人突然又不来了，即使来了的人也没有留存下来，正在我迷茫和彷徨的时候，公司举办了这次的初管训练营和龙腾增才活动，让我能借助这个平台迅速晋升为组经理，所以在这里我要感谢公司为我们提供了这么好的一个平台，让我们借着这个平台不断的发光发热，当然在这里我还要感谢我们的屈总，他就像慈父一样的关心着我们，不管是工作上的困难还是生活上的困难，只要向他请教，他都会耐心地为我们解答，记得有一次我请了一个高端客户，参加公司举办的客联会，由于经验不足没有成功，屈总知道后还特意为我做了一份怎样进军高端市场的资料让我学习，提升自己，以便将来做的更好。他对我真的就像是对待女儿一样的关怀，真的有这样的好领导，想不成功都难。所以借助这个机会我想对屈总深深的鞠一躬，谢谢他的关怀。在这里我还要感谢公司的曹经理和甘经理，他们就像长辈一样处处地关心着我的成长。特别是这次初管训练营和龙

腾增才活动中，帮助我迅速晋升为组经理，让我在寿险的路上又迈出了一步，我还要感谢我的师傅XX对我无微不至的关心，记得刚来到公司时，师傅每天早上7点就会准时到我家来带着我去开早会，会后又陪同我展业，即使她没有时间陪我，也会打电话关心我，督促我。所以现在只要一天没有接到师傅的电话，就会极不习惯，所以我要感谢师傅，因为有你无微不至的关心，我才又向成功迈进了一步。虽然我现在晋升为组经理，但是我觉得我肩上的担子更重了，因为做寿险就是做的一份责任，不光要对客户负责任，更要对跟着我的伙伴负责任，因为我现在不是孤军作战有了自己的团队，我一定要让跟着我的伙伴在这个行业中挣到钱，在寿险路上走得更久一点，记得有一次和兄弟公司的伙伴一起交流的时候，有一位主管的话深深印在我的脑里，他说我们做一张保单就是救一家人，增一个人就是救一遍人，所以我深深体会到做寿险真的就是做一份责任，所以我希望能和在坐得各位伙伴一起肩负起这份责任，把团队做大做强。

最后祝愿大家，都能借助公司这个平台，人人争做大主管！