绩优分享用心做客户经营突破业绩某保险公司福享一生版27页
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只有当自己更专业更强大，才能更 好的服务客户，给客户提供更好的财富 规划需求。
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二、舍得经营
2、客户投入
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车上随时放着各种经营客户的礼物（红茶礼包、牛奶、 香烟、旺旺礼包......），按照客户的喜好送礼
客户生日，过年过节从来都不落下,今年过年经营客户花 费超过一万元
用心为客户着想，创造附加价值
二、舍得经营
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案例1： 有个客户在株洲从事服装生意，2015年参加过高端产说
会，但是没有签单。我一直没有放弃，今年开门红产说会我再 次邀约，并借势让客户评为“质量监督员”，会上并没有强势 促成主要是让客户领奖。当营业区需要统一采购开门红服装时， 我主动为客户搭桥做成了一单生意。客户很受感动，主动提出 购买，最终签单7万元。
二、舍得经营 3、家庭保单开发
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家庭保单开发，省时省力，一举多得。
案例2：客户倪先生之前特别排斥保险，但我一直在跟他灌输 保险理念、风险意识以及重疾保险的重要性。去年6月，因为 客户27岁堂弟媳患骨癌，一个多月花了61万，还未治愈，倪 先生观念发生改变，主动找我了解重疾保险，并邀约参加通程 客户答谢宴，成功签单11件，保费21900，为一家四口都购买 了健康保险。
我和客户沟通观念时特别注意两点： 一是反问，我说一个观点都会问客户“你说是不是这样的？”说得再多， 关键还是要获得客户的共鸣才行； 二是举例，我的每一个观点都会配套讲一个身边的例子，正面、反面的 例子都讲，把客户的疑惑都讲出来，更好的获得他的认同。
三、福享突破
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3、坚定福享销售
福享优势一：返得快 犹豫期过后就有第一笔返还金，客户体验感特别好，我有三个客
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16年业绩及佣金收入
月份
总保费
FYC
1月
126390
35426
2月
20475
5653
3月
104094
11133
4月
7643
3596
5月
45749
16477
6月
16631
5802
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月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月
总保费 6215 8675
82529 273420
7791 107035
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福享突破
别人能做的我也一定能做 按客户的需求做保险
三、福享突破
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1、思想转变
以往我总是秉着对客户负责的想法，首先推荐健康险。结果很多 时候没有考虑到客户的实际需求，因此流失了不少客户。
按客户的需求做保险才能真正让客户满意，也只有通过年金险销 售才能真正打开格局。虽然我平台不高，但是我从不服输，别人 可以做到的事情我也一定能够做到。
一、坚定目标
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2、目标规划 有目标是航行，没有目标是流浪。 每年年初我都会制定年度目标，分解到每个月，细化 到每个月拜访哪些客户都有计划。
17年年度目标：年收入突破80万 月度目标：绩优平移，每月保底1万C
一、坚定目标
客户目标：每月列客户30
每次启动会现场必须在笔记本上 列举30个准客户的名单，并安排好 拜访的时间。
Tips：把最容易成交的客户放在 第一个，确保第一次能够成功，开 门红是每月信心的来源。
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舍得经营
经营之道就是舍得之道。 先做好人，再做好事
二、舍得经营
1、投资自己
自己出资10000元，通过三个月 时间成功取得RFC国际理财规划师证； 珍惜每次学习的机会（IDA、总分公司 学习），实现自我成长与突破！
先推荐年金险，客户成交了就成了我的朋友，关系更近一层，这 时我再推荐健康险更加容易促成。
三、福享突破
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2、理念到位
保险其实就是积累财富 我们女人都爱花钱，每年一不留心几万块就花出去了。但是保险
不一样，保险是攒钱，钱还是你的钱，留在这里老了想怎么花就怎 么花。一年存个2、3万，现在哪个家庭出不起？你别和我说没钱， 我反正不会和你借钱。 保险就是规划不可预料的人生
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用心坚持 舍得经营 福享突破 水到渠成
个人简介
姓名：xxx 签约时间：2004-6-8 现任职级：A302 16年业绩：80.6万 其中福享业绩：44.69万
10件单
Байду номын сангаас
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所获荣誉：
2007-2010年连续四届高峰会会员 2013年xx分公司金牌业务员 2013年xx分公司某保险公司铁人 2014-2016年xx中支个人业绩前十 RFC国际理财规划师 总公司全明星会员 2016国际龙奖IDA铜龙奖 2016xx中支收入十强、件数十强、年金险保费前五强
二、舍得经营 4、高端客户开拓
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一直以来，我的客户数量很多但是高端客户少，如何突破高端 市场，打入高端客户圈是我业绩突破的关键。
案例3：16年我购买的门面所在市场的业主们，因为租金未按时 给付发起集体维权活动，要组织筹委会，我敏锐的感觉到这是 一个很好的机会。我主动帮忙解决会场问题、订饭、做横幅， 在维权时积极出谋划策。通过我的身体力行，现在已经成为筹 委会的核心骨干，得到大家的认同，有几人主动提出要与我签 单。
FYC 2645 2970
17004 54461
3296 24410
福享总保费44.69万，助力业绩高点
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坚定目标
舍得经营
福享突破
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坚定目标
保险是我一辈子的事业！ 每年年初就给自己定目标， 一年更比一年高！
一、坚定目标
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1、坚定保险信念
2003年非典之后，我结束了5年的饭店经营，进入保险行业从头 开始。我的第一个客户是以前在饭店的客户，他在同业购买过保险。 当时，我一句话打动了客户，我说“你看，以后你的业务员不做保 险了，我一定还在某保险公司做保险，你的事就是我一辈子的 事。”14年来，我一直信守对客户的承诺，风风雨雨一直坚持保险、 坚守新华，为的就是一份信任！
养老规划——我们有可能不会生大病，比如我的爷爷奶奶都是 高寿，但是他们晚年生活都不轻松，虽然有儿有女，但是儿女成家 了都要顾自己的小家，养老还是得靠自己。
三、福享突破
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子女规划——孩子教育、成家立业......一辈子都要花钱，我们现 在辛辛苦苦不就是为了下一代吗？举自己的例子，我有两个女儿， 我既然生了他们就一定要把他们培养好，保险不仅能给我们的孩子 留钱，还能给孩子的孩子留一笔钱，反正钱都是要给他们的。
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二、舍得经营
2、客户投入
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车上随时放着各种经营客户的礼物（红茶礼包、牛奶、 香烟、旺旺礼包......），按照客户的喜好送礼
客户生日，过年过节从来都不落下,今年过年经营客户花 费超过一万元
用心为客户着想，创造附加价值
二、舍得经营
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案例1： 有个客户在株洲从事服装生意，2015年参加过高端产说
会，但是没有签单。我一直没有放弃，今年开门红产说会我再 次邀约，并借势让客户评为“质量监督员”，会上并没有强势 促成主要是让客户领奖。当营业区需要统一采购开门红服装时， 我主动为客户搭桥做成了一单生意。客户很受感动，主动提出 购买，最终签单7万元。
二、舍得经营 3、家庭保单开发
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家庭保单开发，省时省力，一举多得。
案例2：客户倪先生之前特别排斥保险，但我一直在跟他灌输 保险理念、风险意识以及重疾保险的重要性。去年6月，因为 客户27岁堂弟媳患骨癌，一个多月花了61万，还未治愈，倪 先生观念发生改变，主动找我了解重疾保险，并邀约参加通程 客户答谢宴，成功签单11件，保费21900，为一家四口都购买 了健康保险。
我和客户沟通观念时特别注意两点： 一是反问，我说一个观点都会问客户“你说是不是这样的？”说得再多， 关键还是要获得客户的共鸣才行； 二是举例，我的每一个观点都会配套讲一个身边的例子，正面、反面的 例子都讲，把客户的疑惑都讲出来，更好的获得他的认同。
三、福享突破
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3、坚定福享销售
福享优势一：返得快 犹豫期过后就有第一笔返还金，客户体验感特别好，我有三个客
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16年业绩及佣金收入
月份
总保费
FYC
1月
126390
35426
2月
20475
5653
3月
104094
11133
4月
7643
3596
5月
45749
16477
6月
16631
5802
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月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月
总保费 6215 8675
82529 273420
7791 107035
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福享突破
别人能做的我也一定能做 按客户的需求做保险
三、福享突破
LOGO
1、思想转变
以往我总是秉着对客户负责的想法，首先推荐健康险。结果很多 时候没有考虑到客户的实际需求，因此流失了不少客户。
按客户的需求做保险才能真正让客户满意，也只有通过年金险销 售才能真正打开格局。虽然我平台不高，但是我从不服输，别人 可以做到的事情我也一定能够做到。
一、坚定目标
LOGO
2、目标规划 有目标是航行，没有目标是流浪。 每年年初我都会制定年度目标，分解到每个月，细化 到每个月拜访哪些客户都有计划。
17年年度目标：年收入突破80万 月度目标：绩优平移，每月保底1万C
一、坚定目标
客户目标：每月列客户30
每次启动会现场必须在笔记本上 列举30个准客户的名单，并安排好 拜访的时间。
Tips：把最容易成交的客户放在 第一个，确保第一次能够成功，开 门红是每月信心的来源。
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舍得经营
经营之道就是舍得之道。 先做好人，再做好事
二、舍得经营
1、投资自己
自己出资10000元，通过三个月 时间成功取得RFC国际理财规划师证； 珍惜每次学习的机会（IDA、总分公司 学习），实现自我成长与突破！
先推荐年金险，客户成交了就成了我的朋友，关系更近一层，这 时我再推荐健康险更加容易促成。
三、福享突破
LOGO
2、理念到位
保险其实就是积累财富 我们女人都爱花钱，每年一不留心几万块就花出去了。但是保险
不一样，保险是攒钱，钱还是你的钱，留在这里老了想怎么花就怎 么花。一年存个2、3万，现在哪个家庭出不起？你别和我说没钱， 我反正不会和你借钱。 保险就是规划不可预料的人生
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用心坚持 舍得经营 福享突破 水到渠成
个人简介
姓名：xxx 签约时间：2004-6-8 现任职级：A302 16年业绩：80.6万 其中福享业绩：44.69万
10件单
Байду номын сангаас
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所获荣誉：
2007-2010年连续四届高峰会会员 2013年xx分公司金牌业务员 2013年xx分公司某保险公司铁人 2014-2016年xx中支个人业绩前十 RFC国际理财规划师 总公司全明星会员 2016国际龙奖IDA铜龙奖 2016xx中支收入十强、件数十强、年金险保费前五强
二、舍得经营 4、高端客户开拓
LOGO
一直以来，我的客户数量很多但是高端客户少，如何突破高端 市场，打入高端客户圈是我业绩突破的关键。
案例3：16年我购买的门面所在市场的业主们，因为租金未按时 给付发起集体维权活动，要组织筹委会，我敏锐的感觉到这是 一个很好的机会。我主动帮忙解决会场问题、订饭、做横幅， 在维权时积极出谋划策。通过我的身体力行，现在已经成为筹 委会的核心骨干，得到大家的认同，有几人主动提出要与我签 单。
FYC 2645 2970
17004 54461
3296 24410
福享总保费44.69万，助力业绩高点
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坚定目标
舍得经营
福享突破
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坚定目标
保险是我一辈子的事业！ 每年年初就给自己定目标， 一年更比一年高！
一、坚定目标
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1、坚定保险信念
2003年非典之后，我结束了5年的饭店经营，进入保险行业从头 开始。我的第一个客户是以前在饭店的客户，他在同业购买过保险。 当时，我一句话打动了客户，我说“你看，以后你的业务员不做保 险了，我一定还在某保险公司做保险，你的事就是我一辈子的 事。”14年来，我一直信守对客户的承诺，风风雨雨一直坚持保险、 坚守新华，为的就是一份信任！
养老规划——我们有可能不会生大病，比如我的爷爷奶奶都是 高寿，但是他们晚年生活都不轻松，虽然有儿有女，但是儿女成家 了都要顾自己的小家，养老还是得靠自己。
三、福享突破
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子女规划——孩子教育、成家立业......一辈子都要花钱，我们现 在辛辛苦苦不就是为了下一代吗？举自己的例子，我有两个女儿， 我既然生了他们就一定要把他们培养好，保险不仅能给我们的孩子 留钱，还能给孩子的孩子留一笔钱，反正钱都是要给他们的。