美国人的消费心理_梅小明

市掩观察I夕卯年I月乃日.海外市场动态
美国人的消费心理
从美国几家公司合作研究
所发现的成果得知,美国人的消
费心理取向大致可归类为8大
类:
一、铁齿型:爱用美国货,吝
于改变习惯,喜欢购买折扣品,
受电视及一般消费报导的影响
很大,可称为“铁齿型”消费者,
这种类型为最大的消费群体,约
占17%.
二、贪小便宜型:他们十分
忠于品牌,喜用折价券,热衷折
扣品,是广告的支持者,爱看电
视或妇女杂志,可称为“贪小便
宜型”消费者,占16%。
三、闷骚型:他们很重视形
象,可自由支配的开支有限,花
在衣饰及个人用品较多,喜欢看
电视多于阅读书刊,可称之“闷
骚型”消费者,约占14%。
四、实在型:他们较喜欢购
买舒适、耐用、有价值感的商品,
不迷信奢侈品,收听收音机,阅
读汽车、家庭、机械、钓鱼、户外
活动一类的书刊,可称之为“实
在型”消费者,约占12%。
五、自我型:这类消费者对
形象或声望没有多大兴趣,购买
的东西大多是适合家庭使用为
考虑基础,关心公共享务或教育
方案的制订,广泛阅读各种书
刊,可称之“自我型”消费者,约
占12%。
六、时妞型:追求时尚和流
行,喜欢社交应酬,常常是因为
兴之所至而买东西,注意广告,
爱听摇滚音乐,可称为“时髦型”
消费者,约占11%。
七、死忠型:比较喜爱采购
代表性品牌的商品,看电视、阅
读商业专刊或新闻,可称之为
.死忠型”消费者,约占10%。
八、品味型:讲究精致、乐于
接受新商品、新科技、新知,不相
信广告,广泛阅读,不大看电视,
可称之“品味型”消费者,约占
7%。
从上述8大类型的消费者
来看,自我型和铁齿型是比较坚
持原则;死忠型和闷骚型则着重
于社会地位的提高;时髦型和实
在型却是属于行动派.
1
.
大致来说,铁齿型消费者
的教育程度较低,道德观念根深
蒂固,约有1/3已是属于退休
的银发族。
2
.
贪小便宜型的家庭收入
最少,他们最大的关切是安全
感.
3
.
闷骚型多由蓝领阶层的
年轻工人所组成,他们对成功的
定义是以金钱的多少来衡量.
4
.
自我型多拥有良好的教
育背景,有自我见解,以家庭、事
业为重,有一半以上的年龄在
50岁以上.
5
.
实在型也多由年轻人所
组成,具有技能,收入不错,对未
来的目标设有人生规划.
6
.
而时髦型的收入属中下
层,但可自由支配的金钱额度
高,大部分是属于就学中,尚未
拿到学位者。
7
.
死忠型为高收入者,目标
宏大。
8
.
品味型为数最少,但其市
场利润可观,而且品味型消费者
端视个人需要来采购,出手阔
绰。
f梅小明)
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