干洗店创业计划书怎么写

干洗店创业计划书怎么写

一、项目介绍

洗衣连锁行业，开家洗衣连锁加盟中型店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，比方3-5--10万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，

所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的

规划。

选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费观念的转变，现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明，项

目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

1;选址;选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供

服务，因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑

两个重要问题：一是是否便于居民出门和回家时取衣，洗衣店的价

位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近，但

居民上下班都需要走一段路才能到达，试想上班时一般都很紧张，

没有多余的时间去送取衣服，而下班时又比较疲惫，懒得多走路。

因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内，可能很

多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为，高档的服装需要专业的清洗，而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣

服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

2，选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段

开设洗衣店，主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入

较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究，对洗衣的

要求也较高。

同时，一些行政单位也会产生大量的洗衣消费，但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

4，选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面，在选择店址方面，很多人存在误区，认为在繁华地段开店一定可以赚钱，却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业，而繁华地段无疑意味着很高的铺租，并且存在激烈的竞争，这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展，其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高，否则高铺租低利润，哪个业主能吃得消?总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以，创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。

三、店面的装潢

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务!

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

四、干洗和水洗设备及耗材的选购;

1、选设备：选样，款式，品牌，数量

干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买，以后可以随时

增加设备和耗材，

2、流程：台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司，签订合同

订购设备款式数量和耗材，安排人到我们公司门店技术培训，我们

公司安排机器设备调试和发货。

五、人力规划

计划雇佣三个人，一个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美

之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客收银，自己最好负责熨烫，因为那是最后一关了，没有洗干净就叫人重新洗，自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事，自

己创业累点是应该的)。另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个

男的小伙子洗衣服，2个人的工资，1000/月+提成，提成为月营业

额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨和小伙子也一样，

1000/月+提成1%。

六、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠

品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人

家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，

新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比

方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元

的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发

的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位

发卡一个人看职位高低一年发200-400卡你可以给领导回扣，然后

约定一个星期去几次他们单位，当然如果单位近就可以叫他们自己

送到门店来，酒店是个大客户，我们上海这边有的酒店一个月客衣

营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接

的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人

衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果

接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。

3;宣传;加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单，让更多的

人知道你的店和服务，附近小区是主要的消费群体。

2、衣服的上挂和摆放：

有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折叠包装放到格柜里。如果没有条件买输送线就只能

自己做6分镀锌管横放吊在离天花板10公分地方，从前到后第一根

和门离35公分，其它都60公分一根，排过去。

三，长期发展营销策略

1、原则：每一个季度都有大客户签约。

2、服务：训练营业员的处理顾客投诉技巧，对顾客的服务态度

及服务宗旨。无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客

的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

3、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店洗衣变成永久顾客。

(3)告知顾客量大或团购可优惠，如：一次买卡1000元及以上打几折或者送多少现金券等，或者买1000元洗1500元等。

(4)一年中做几次短期促销，夏天淡季的时候，和秋天的时候。