东莞公司案例D仔创业圆梦计划

•亲情老乡圈：群内活动和日常沟通较为频繁， 是圈子发展的重要目标群体。通过对QQ、飞信 老乡群主和管理员开展有奖招募，快速向圈子平 台迁移。
•具有高度一致性、参与性 、分享性等特点
•
具有一定的组织力
、凝聚力，同质化强
•明星FANS圈：具有相同偶像的群体正在快速聚
•圈主需要和圈友（客户） 保持良好的、紧密的沟通
• 阶段回顾
•万人创业计划策划案
•后台开发；前台开发；
•2.2
•12 0
•数据接口；平台初验
•4.15
•2
•6.1
5
•3
•3.1
•0万人创业计划立项
•4.1
•筹备
•5.3
•初0 见成效
•持续优化
•人人增收
•拇指创业会员快速发 展
• 创业项目签约人数
•2200 0
•1700 0
•1200 0
•7000
集，建立明星信息种子库和快速审批传播机制，
结合演唱会和FANS组织推动此类圈子快速发•展
具有
。
一定粘性及较强的互动 性
•维系客户圈：以证券、房地产、保险行业为代表的 维系客户圈子大量出现，如何提供符合该类客户行业 特点的优质种子短信，成为发展此类圈子的重要课题 。
•同城交友圈：以相同爱好、所住小区等方式组建的 圈子形式。此类圈子注意交友性质，可大范围的带 动娱乐类、祝福类短信的扩散发展
•莞邑职 场挑战赛
• 挑战职场：
目标群体：高校应届毕业 生、社会求职者订阅手机报用 户 东莞知名企业提供高管职 位 赛程：海选、晋级和决赛
•挑战自己： 目标群体：高校在校学生 通过海选的选手可获得“ 职场夏令营”就业技能培训 和知名企业的实习机会
•职场挑战赛进程
•第一阶段 活动报名
• 与手机报媒体，东莞人才市场合作，在招聘会中租借 摊位，现场收简历并进行初步的面试，用户凭手机报免费 参加招聘会。
•尝试激励模 式
•圈子的社会性和群 体性特征明显，通过 线下活动方式激励圈 主和圈友，扩大圈子 影响力
•短信圈子形 成
• 短信圈子：是一个社交概念，即指用户的短信联系圈， 凡是经常短信来往的，即以圈主为核心构成了一个短信圈子 。 • 点对点短信占据了短信流量的80%，短信流量的提升重 点在于点对点短信的提升，而一个人的短信量主要是和自己 的短信圈子联系人产生。并且短信圈子内的短信话题和圈子 成员的生活紧密相关，具有持续性强和增长空间大的特点， 所以短信圈子是实现短信增量的重要方法和拓展方向。
东莞公司案例D仔创业圆梦 计划
•A •前言
•B •量身定造，实现创业梦 想
•C •效益分析
•D •案例总结
•世界，中国，广东
•主要经金济体融纷海纷啸陷的于冲衰击退！，众从多而企严业重倒•打.闭击！了在全去球年经全济球，金人融们危流机离爆失发所后…，…
•奥巴马：”在我看来，只要我们继续流失工作，美国经济就无法复苏。” 创业型就业是美国经济发展的主要动力之一。 •温家宝：”千方百计促进就业......大力支持自主创业、自谋职业，促进以 创业带动就业。” •汪洋：“我们要忧虑的是我们良好的创业环境和创业意识丧失，我觉得这 是可怕的！” •徐龙：“希望推进‘网络创新创业工程’，激励和帮助青年自主创业，在 缓解当前就业压力的同时，促进广东经济转型，以实际行动向建国六十周 年献礼。”
•客户 •需求
•？ •关键环节 •如何衔接
响应政府号召，客户有诉求。 不同的人群有不同的特长、偏好。 客户都有自己的朋友圈及影响力。 创业改变命运，有利于强化公司品 牌美誉度和培育客户忠诚度。
•建立一个机制 •可以将传播各 •环节的利益有 •机的衔接起来
•创作人、参与人、运营商、合作 •商都能够在这个机制中受益。
•星梦运作思路
--从客户实现音乐梦想及创业实现 收益需求出发，以民众接受度最高 的“选秀”方式吸引本地音乐势力 ，发掘优秀音乐人才； -- 由赛事催生本地优秀原创音乐， 借助无线音乐资源平台实现原创歌 曲快速发布，通过彩铃版权收益和 彩铃下载分成构建原创音乐全新盈 利模式，实现“音乐创业”！
•星梦立意
• 制定拇指创业管理及审 核机制
• 搭建拇指创业支撑平台
• 建立短信营销平台、创 业管理平台
•启动阶段
• “南飞燕暨万人创业 计划”盛大启动仪式
•由东莞市文联牵头加 入“乐业兴莞”项目
•招募阶段
• 报纸、新闻各界媒体 “地毯式”的活动宣传 • 进行校园、厂区创业 者招募
•个 •人 •计 •划
•项目开发 •“万人创业计划”盛大启动仪式
•环境与背景
•
受当前经济形势的影响，东莞城市建设与企业发展受到了严峻的挑战
。今年以来，团省委围绕“青年就业创业见习基地”建设、加强青年技能培
训、强化实施小额贷款项目扶持青年创业的力度三大工作核心，以开展“广
东青年就业创业信息服务”系列活动、“广东高校毕业生科技创业行动”等
大型活动为载体，努力营造关心支持青年就业创业工作的社会氛围，并从实
•A •前言
•B •量身定造，实现创业梦 想
•C •效益分析
•D •案例总结
•主人翁：D仔介绍
•人物综合指数分析
•社会经验指数 •5
•体力指数
•码字指数
•魅力指数
•五音齐全指数
•信心指数
•3
•财富指数
•0
•9 8 •7 5 •6 0•65
•综合指数
•4
4
•一个求胜心强迫切想在职场闯出一份天空的D仔
•拇指致富 •内容共享
•收益计算
•①金短信：按照单条金短信当月被东莞移动客户 转 •发总量来计算 • ②小小说：小小说当月每被点播一次，支付创业 者0.02元 •③人际圈：统计结算当月圈子内所有有效成员的 点 •对点短信流量之和
•绿色创收
•拇指创业计划
•
项目计划
•建设阶段
•准备阶段
• 建立拇指创业营销模型
•一个善于沟通对生活细节观察入微的D仔
•一个热爱音乐，深受流行文化影响的D仔
•故事，从金融危机冲击下的“世界工厂”——东莞开始……
•这一天，D仔从订阅的手机报上注意到 这么一条消息——
•于是，D仔开始了创业路上的一段不 寻常之旅……
•D仔的创业第一站： • “职场挑战赛”—莞人创业深造计划
•活动口号：挑战职场，挑战自己！
•指数提升
•社会经验指数 •体力指数 •码字指数 •魅力指数 •五音齐全指数 •信心指数 •财富指数
•综合指数
•6 0
•9 2•9 •8 5 •06 5 •9 •6 2 0
•7
•D仔的创业第三站：
•”莞邑星梦“—我爱广东之莞人音乐创业计划
•思路探索： •-“快乐女生”、“梦想中国”让所有民众的音乐激情开始澎湃 •- 由“草根”到“明星”在金融危机的现实下是否只是白日梦 ？ •- 原创音乐层出不穷，如何才能实现经济收益？
• 在东莞市挑选一家豪华酒店多功能厅，邀请各方相关 领导出席本活动终极PK赛，参赛选手可在此一展才华。
•挑战赛特色
•亮点一
以手机报为项 目传播的主线， 把中国移动的飞 信、12580、移 动梦网、139邮 箱等信息业务贯 穿到比赛的各个 环节中，让参赛 者与关注比赛的 人体验服务，增 强品牌知名度和 美誉度。
•2000
•0人
Βιβλιοθήκη Baidu
•5月
•6月
•7月
• 项目促进措施
▪短信转发活跃会员进行分析
▪10086外呼、短信进行圈主招募
▪论坛广告、媒体宣传、校园推广
•Description of the contents
•截至7月底拇指创业签约用户已经 由5月的2340人上升至17840人， 其中多数以学生、厂区工人为主。
际上帮扶青年就业创业。
•
我司在文化营销工作中将继续保持与政府的良好沟通，促进政企合作
，以移动信息资本，鼓励及帮助实现再就业、创业理想，改善广大市民的生
存现状、安居乐业，都将成为我们战略发展的重大课题。
相关链接
国务院常委会指出，继续抓好高校毕业生等重点群体就业。鼓励和支持各类企业和科研单位招用、聘用高校毕业生，引导和鼓励毕业生到基层 就业、自主创业。
•第二阶段 分区海选
•同
时
• 各招聘企业根据自身的情况对选手进行多轮面试，
进
最终每个企业挑选3名候选人进行第三阶段的“终极PK”
行
。
•第二阶段 网络评选
• 手机报合作伙伴网络资源收集报名者的信息放到本活 动专题，供网友进行投票，投票结果仅供企业参考，同时将 实时把活动情况在各媒体公布。
•第三阶段 终极PK
•拇指创业综览
•
•创业理念
以“金短信”“小小说”为内容填充 形式的“圈子”类扩散项目。通过提供精彩 短信、精彩小说、139互联网圈子聚居地、 圈子之间竞赛等方式来助其紧密圈子关系， 培育圈子的成长和圈子生活的丰富，进而拉 升圈子内的短信流量。
•创作形式
•通过创作“金短信”、“小小说”、圈友互动 的形式根据转发量获取收益。客户向创业计划 短信端口提交原创作品，经平台审核通过将获 得唯一ID，客户可进行转发传播。
划，为客户提供绿色创收机会，同时提升短信量。
•创作金短信 客户签约为写手后即可创作短信上传至系统，经审核认定为种子短 信后即可进行传播，写手将从自己创作的所有短信转发量中获得收益
•创作小小 说
。 客户登录创业计划网站来提交原创小说，小说通过审核后将被编码
成为短信的形式供其他用户点播阅览，创业者从中获取收益。
以客户圈子为营销目标主体，让交际能力强者签约为圈主，提供精彩短信、精彩
•引领圈子娱乐 小说、通过互联网圈子聚居地、圈子之间竞赛等方式来助其培育圈子关系，维系圈
子成长、丰富圈子生活，进而间接拉升圈子流量。
•善写作 •善交际
•拇指创业形式
•创作短信就能获得收 入？生活里的话题多 多，这可是个创业的
好办法！
•25
•3
%
%
•同城交友圈 •客户维系圈
•35 %
•37 %
•亲情老乡圈
•追星FANS圈
•统计 榜
•音乐爱好圈公告！ •“莞邑星梦”音乐 创业计划马上启动啦 ！赶紧报名参与吧！
•创业？ •我充满信心
！
• 还未走出校园，D仔已经通 过“万人拇指创业计划”获得了 第一笔创业基金！不过好戏才刚 刚开始，D仔为自己原创的短信 小诗谱曲，准备带着原创歌曲参 加“莞邑星梦”音乐创业计划。 去咯！
•体力指数 •码字指数 •魅力指数 •五音齐全指数 •信心指数
•财富指数
•3
•综合指数
•6
0
•9
•8 5
•6 0
0•6
5 •8
0
•6
•指数提升
•D仔的创业第二站： •“万人拇指创业”—我爱广东之莞人短信创业计划
经济危机下，通过挖掘客户创作潜能和人际
维护能力，通过短信创业平台开展万人拇指创业计
•拇指也 能来创业 ！
•选手通过短信、飞信、139邮箱报名、上传音乐
DEMO即可参赛，飞信粉丝群助力选手“粉丝团”组
建 •手机支付购买虚拟物品，如鲜花、鸡蛋点燃现场PK气氛。
作为社会的一分子，中国移动广东公司始终心系社会，不断谋求企业发展与社会责任的高度统一。自05年起，我们连续举办了四届“红段子 ”大赛，在净化手机网络文化环境的同时，探索了一条网络创业的新路子。
•创业项目关键点
•形式新颖，结合客户的喜 好，内容不断丰富。
•建立一个机制 ，可以不断为 客户提供更适 合的内容
•亮点二
地面活动为主 ，有效增强了比 赛观众的参与度 和积极性；活动 过程中综合线上 和线下互动，整 合手机报媒体的 各种资源优势， 有效地利用了宣 传成本。
•亮点三
根据名企HR需 要的人才特点设 计比赛，突破了 传统的求职方式 ，同时增强了比 赛的权威性和有 效性。
•户外实战营销
• 实战营销任 务：商业区推 广手机报业务 。以手机报开 通用户数量作 为评分的重要 指标。
•- 为选手铺就专业培训、唱片公司签约、 巡回演出的后续发展道路。 •- 打破行业依靠唱片销售盈利的传统模式 ，为原创音乐开辟了新的发展模式。 •- 以无线音乐为主线，全程无缝嵌入飞信 、139邮箱、短信等业务，提高品牌认知 度和客户忠诚度，将无线音乐品牌建设推 向新的台阶。
•赛程无缝 嵌入各项业 务
•第一天为团队准备日，团队自行 策划营销方案； •第二天在两支队伍将同时在商业 区进行实战营销。
•.
•队伍需要有明确的分工和以及 完整的规划.
•手机报合作媒体进行现场全程拍 摄并将视频上传到网站
•社会经验指数
•招聘会、网络海选、模 拟营销……这场真枪实弹 的职场挑战赛，让D仔重 拾信心，他发现——创业 之路，也许并不遥远……
•弱化收益模式，突出 情感要素，搭建以现实 生活人际关系为基础的 短信圈子
•强化情感沟 通
•降低圈主加入门槛，扩 大圈主群体，聚集网站 人气，对圈主实行分层 管理，高级圈主实现收 益模式
•降低门槛
•会员 拓展方 式
•增强互动
•引入社交网站成功经验 ，加强网站的互动性， 丰富创新互动型短信产 品，增强用户互动，促 进用户情感交流。