销售人员薪酬及考核管理制度(定稿)

家装销售员薪酬及考核管理制度

为开拓家装销售市场，激励销售人员的工作热情，本着公正公平的原则，特制定此管理制度：

一、销售人员工资构成

实际月薪=基本工资+销售提成

二、基本工资标准及要求

三、员工晋级规定

1、A级人员完成当月销售任务直接晋级为B级；

2、B级人员完成当月销售任务直接晋级为C级；

3、C级人员连续3个月完成团队销售任务直接晋级为D级；

4、D级人员连续6个月完成团队销售任务直接晋级为E级。

四、员工降级降薪规定

1、A、B、C级人员未完成当月客户上门量房量的，按未完成数量*100元/个进行扣罚；未完成签单量的，按未完成数量*200元/个进行扣罚；

2、D级人员个人当月未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予D级人员罚款1000元；

3、E级人员当月个人未完成签单量的，按未完成数量*500元/个进行扣罚，团队当月未完成销售任务，给予E级人员罚款1000元；

4、B级人员未完成当月销售任务，直接降级为A级；

5、C级人员未完成当月销售任务，直接降级为B级；

6、D级人员连续3个月未能完成团队销售任务，直接降级为C级；

7、E级人员连续6个月未能完成团队销售任务，直接降级为D级。

五、销售任务及提成标准

1、A级销售员每月销售任务为5万元，提成率为3%；

2、B级销售员每月销售任务为10万元，提成率为3%；

3、C级销售员每月销售任务为15万元，提成率为3%；

4、销售经理个人每月销售任务为10万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰；

5、E级区域销售总监个人每月销售任务为15万元，提成率为3%，另团队提成率为3‰。

六、业绩提成发放规定

累计销售额达到10万元方可发放提成，前期发放提成总额的70%，剩余30%将在工地完成后全部发放。

七、销售员处罚办法

1、部门负责人若发现销售人员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元，第二次公司有权直接给予辞退处理，并没收所有奖金及提成，底薪按50%发放；

2、销售员在日常工作中有不服从部门领导安排调遣，自作主张，并做出有损公司形象及利益的行为，公司有权直接给予辞退处理。

市场部

二〇一六年八月五日