净水器社区营销活动心得

净水器社区营销活动心得

净水器厂家要因地制宜根据不同的区域市场和消费群体制造净水器。如果

南方水质偏好或无污染水源的地区可以选择超滤净水器；如果北方水质偏硬或

者污染严重的地区就必须选择反渗透净水器了。近日看到某净水器代理商在县

镇开展推广活动，觉得他们这种推广方法有很多可取之处。这种以农村市场为

对象的推广模式在净水行业里很常见，他们的推广步骤大体为：一、选择一个

有经销网点的乡镇，提前发单页通知老百姓在赶集的来免费测水，在整个过程

中不主动提起销售净水机。二、工作的重点在于水质状况检测，结果分析，结

合实际情况宣传水污染的知识。三、层层深入，对水质差的顾客进行重点辅导，留意观察介绍过程中顾客的反应。四、最终锁定最有兴趣的顾客攻关，采用赠

品套路或者人情套路。五、成交的客户迅速安装到位。

一场活动前后耗时三到五天，通常都能取得不错的效果。总结一下要把握

好三个时期的心态：一是在前期就要选择优质的经销网点作为依托；二是活动

之时不能过于功利，动机很重要；三是安装及售后服务要及时快速。

品牌宣传必须结合产品落地。市场部门协助代理商，从细节着手，带着各

种各样的资料，包括各种的展架、样机等，到小区做宣传。逐渐地，情况起了

变化，有部分消费者开始感兴趣了，也有人当场在哪里试水，看看是不是有他

们的促销员说的那么好，这样坚持了很久，才慢慢将市场打开。

在这里，需要注意的是，去小区活动的细节问题。比如，一定要造势，既

然是做活动，每个地方至少有五个人，起初的几天，一定要不惜花一些资金，

吸引人群，并且让客户一定要觉得，这是很大的一个团队在运作市场，不用担

心后续得售后服务跟不上。

据专家介绍，如果消费者所在地区的水源情况比较好，只是为了改善口感，减少输水管道对自来水的二次污染和去除水中的病菌，同时又不用来直饮，那

么选择超滤净水机是个不错的选择。超滤净水机只适用于家庭中用来做饭的用

水水质。如果消费者所在地区的水源情况较差，同时家中有孕妇、儿童等对水

质要求较高的群体，建议选择旭莱特反渗透净水机。需要说明的是，瓶装水和

桶装水也都采用了反渗透制水。但瓶装水和桶装水普遍存在的问题是，成品水

要在制水完成后5天左右的时间才能到达消费者手上，瓶装水时间则更长。而

家庭安装反渗透净水设备的最大优势在于产水新鲜，并且可以实时监测水质。

当然由于这种过滤技术过滤杂质的直径较小，在过滤有害金属和病菌的同时，

也会过滤掉一些对人体有益的矿物质。必须说明的是，消费者大可不必为饮水

中流失的那些矿物质担心，因为人体所需的矿物质绝大部分来源于我们的食物，而重金属的危害却是致命的。