市场及发展分析报告

市场及贵公司发展动态的分析报告

一、市场分析；

1、家具市场发展分析；

家具市场的发展已经从以前单一的独立店、大型卖场（如：先前广东直营店金海马家具商场），发展成为家具商场。以融合品牌为主强强联手的厂经商（厂指制造商、经指经销商、商指商场。以下称：三强模式）商业氛围，特别是在2008年以后经过世界经济体洗礼后，更让中国各制造厂知道了什么是品牌，在市场发展前景下品牌联手的重要性。以所直接加速了全国各大家具商场发展的速度。以下就是各大商场的分析：

（1）、香江家具商

香江集团旗下有共200多家专，主要分为：1、直营的香江家具城，主要集中在广东省；2、金海马家具城，以招商为主，强调的是三强模式的发展，提高竞争能力，在全国很多城市都有。主要的业绩表现在华南，以广州最佳，2006年全面推广金海马家具城。整体档次：中、低路线为主。

产品分布置情况：

A，中、低档板式（三氨板）家具为：45%。

B，中档板木结合产品为：35%。

C，高档实木家具：8%。

D，软体床体类：8%。

E，红木家具：3%。

F，欧式款家具：1%

（2）、红星美凯龙家具城

红星美凯龙家具城，发家在江苏常州，现总部在上海。从2008开始发展最快，从原来华东的24家店发展到现在的83家店，不得不说是一个飞跃式的发展。也是最早推广三强模式的商场，所以红星的发展是必然的。主要的市场在华东，华东占有店数量的：80%，业绩占：91%。商场档次以：中至高为主。代言人：大小S。

产品分布置情况：

A、中档板式（三氨板）家具为（以大厂家为主：红萍果等）：30%。

B、中档板木结合产品为（实力厂家为主和设计较的品牌为主）：30%。

C、高档实木家具（实木家具大厂家目前还是不是很多）：25%。

D、软体床体类：10%。

E、红木家具：3%。

F、欧式款家具：1%（主要以：中至信、宝源家具、欧来思宝、皇朝家具等）

（3）、欧亚达家具城。

欧亚达家具城总部在湖北，主要的发展基础在北方，现在正以快速进军华东市场。目前在全国有近30家店。商场档次主要以：中高为主。也同样是以三强模式发展。

产品分布置情况：

A、中档板式（三氨板）家具为（以大厂家为主：红萍果等）：15%。

B、中档板木结合产品为（实力厂家为主和设计较的品牌为主）：40%。

C、高档实木家具（实木家具大厂家目前还是不是很多）：30%。

D、软体床体类：10%。

E、红木家具：3%。

F、欧式款家具：1%

（4）、居然之家

欧亚达家具城总部在北京，主要的发展基础在北方，在北京、和天津都做的非常强大，现在正以快速进军华东市场。目前在全国有近40左右家店。商场档次主要以：中高为主。也同样是以三强模式发展。

产品分布置情况：

A、中档板式（三氨板）家具为（以大厂家为主：红萍果等）：15%。

B、中档板木结合产品为（实力厂家为主和设计较的品牌为主）：40%。

C、高档实木家具（实木家具大厂家目前还是不是很多）：30%。

D、软体床体类：10%。

E、红木家具：3%。

F、欧式款家具：1%

注：还有很多全国家具连锁商城：如，月星、喜盈门家具城、博皇家具等，无不以三强模式发展整合，目的很明确加强竞争能力，做强做大自己。

2、经销商新型自主路线；

正如上面分析的一样，经销商的运作方式也发生了重大改革，从那些方面体现呢？

（1）、自主品牌；

形成品牌连锁店和大型商场形成战略伙伴，商场开到那我跟到那。长期合作有：位置优势、有价格优势、人际关系优势等。

自主品牌如：时尚坊、生活世界、美庭世家等。其中：时尚坊店就有60多家，年销售几个亿，试想一下实力多大。

（2）、多元化经营；

大的连锁经销商都经营着各类产品：中、高、低都有。所以会形成稳定的销售量，而且经营的好品牌不只是一个店。如：时尚坊经营禾木居品牌就有3个店，月均提货量达到：110W元。一年就是1000多W。

3、产品分析；

市场销量好的产品首先是必须有个准确的市定位，分析市场才能得到自己方向。销售不佳就必须分析以下几点；

（1）、消费水平：

中国目前GDP人均水平是多少呢？2500—4500元左右区域占90%，年人均CIP为：2000左右占90%。是个什么概念呢？一家人如三口之家一年总消费在：6000元左右。当然这只是个平均值。但我们不难看出，中国消费水平还处于一个相当低的水平，所以中国百姓大部分的消费档次还是在中、低层的。据家具服务机构分析如下：（1）、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：4500元——5500元，消费群体占：45%。(主要为三氨板式产品)

（2）、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：5500元——7500元，消费群体占：30%。（现代板木产品）

（3）、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：7500元——12000元，消费群体占：18%。（高档板木及现代实木产品）

（4）卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：12000元——25000元，消费群体占：5%。（贵材料现代实木产品、欧式产品）

（5）1、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：25000元——50000以上元，消费群体占：2%。（红木和高档欧式产品）（主要以：中至信、宝源家具、欧来思宝、皇朝家具等）

（2）风格：

风格分析主要从以下两点分析：

1、以下为例：卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：5500以下消费群体，

对风格设计的要求不是很大，这几年因同志太严重和对品牌的认识也开始要求提高。得主要的还是价格，所以这类产品的定位就是价格的竞争。

2、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：7500—20000元以上消费群体，

对风格设计的要求严格，主要为现代板木结合产品。这也是未来发展主要的一类产品。

3、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：25000元以上消费群体，对风格

设计的要求严格，主要为现代实木结合产品。由于实木原材料问题这类产品会越来越高，主要以设计个性、突出为主。实力厂家的发展定位。

4、卧房6件（1床+2床头柜+1衣柜+1妆台+1妆凳）均价为（终端零售价）：50000元以上消费群体，对风格

设计的要求严格，主要为红木、欧式产品。由于实木原材料问题这类产品会越来越高，主要以设计个性、突出为主。实力厂家的发展定位。因中国人这经过几年前盲目追外国风，现在已经回到地明清家具的针爱，