某保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告.doc

人寿分公司本部营销服务部申报支公司的可行性

报告

人XX股份有限公司本部营销服务部于年月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循保监局监管政策，规范经营，严格管理。为向广大市民提供优质的寿险服务，现营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。

根据分公司本部营销服务部总体发展思路和精神，计划在年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划：

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一、服务部基本情况

（一）、地理位置和相关概况

（二）、宏观经济环境分析与预测

地处北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。实现农业大区向经济强区的跨越，不仅是事关全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。

一、审视区情：既是资源大区又是经济欠发达地区

自古就有"无陂不成镇"的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。

（一）丰富的土地资源。

（二）独特的人文资源。

（三）珍贵的生态资源。

二、寿险市场状况与格局

（一）、同业经营状况分析

区目前有中国人寿、XX 人寿、人寿、XX 人寿、XX 人寿、太平人寿等、合众人寿家寿险公司，年营销标保推算约万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。

中国人寿支公司于年成立，现有人力多人，月规模保费一般在多万元以上，但少的时候只有几十万元；

XX 人寿营销服务部于年成立，现有人力人左右，月平台基本保持在万元以上；

XX 人寿年初进入，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在万左右

XX 人寿年成立,人力人左右，月均业务平台万左右。

人寿营销服务部于年月经保监局批准正式成立。年月，该服务部承保标保万元，月均实动人力人，月均保费万元；年月月，服务部承保标保万元万元，月均保费万元；

同业公司的优势和劣势对比表

（表二）

中国人寿

国有品牌，历史较长,客户的认同度较高;团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强;营销员人数较多，机构网点密度大，市场占有率较高;中层骨干比较稳定，管理人员福XX.

没有鲜明的企业文化，机制落后，XX 能力不强;行政色彩较浓，无完整的培训体系，趸缴保费比例达，业务员销售能力不强，产能较低，业务靠激励刺激业绩。

太平人寿

立足核心城市稳固发展,步子比较稳健,也有相对健全的营销管理体系。公司内外勤收入相对较高。

企业文化建设不够,产品亏损对客户的信心打击较大;进入市场较晚。

XX 人寿

XX 人寿

较宽松的经营环境，城区和乡镇发展齐头并进，XX 具有较强的竞争优势。

管理相对不够严谨，品牌宣传力度较

弱。

XX 人寿

领导班组成员有一定政府背景，比较团结，业务员相对稳定，业务员数量与人寿持平。 领导班组成员专业能力不强，没有系

统的培训体系，业务员进取心不强，无明确的销售策略，趸缴占保费的，业务员的收入较低，讲师及训练人员缺乏。

资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外勤薪

资收入相对较高。团队稳定，管理规范，平台稳定。

团队比较老化，负责人不够专业。

（二）公司发展战略

人寿营销服务部已成立年多，年服务部的基本目标是实现达到类服务部标准，月份标准保费已达到万，本年度一定能提前达成年初设定万目标，预计全年完成标准保费万。

营销服务部经过年半的发展，已经基本成功跃上万元类营销服务部行列，但限于职场、干部力量、营销员服务半径及后续服务等一系列因素影响，依靠现有人力继续做大做强，已经遇到一定瓶颈。因此，需要从机构XX方面作适当考虑，将营销服务部升级为支公司。

（一）三年业务发展计划：

根据营销服务部现有人力和产能情况，营销服务部未来三年发展规划为：

年－月，共个月，服务部逐步铺设个乡镇网点。年人力保持在－人，每个网点月均保费万元，全年争

取实现营销保费收入－万元，并跃上系统前列。

年营销人力保持在－人，每个网点月均保费－万元，全年争取实现营销标保万元。

（三）、筹建方案

（一）机构名称

人XX股份有限公司分公司支公司

（二）指导思想

秉承总公司“专业化、规范化、国际化”的发展战略，严格遵守保险监管法规及公司规章制度，稳健经营，严格成本控制，加强风险防范，努力提高经济效益；以客户为中心，努力铸造品牌，服务社会，谋求长远发展。

（三）支公司负责人：李承丹。

（李承丹简历附后）

、筹建策略

（）、队伍建设

）、从年月开始筹建乡镇网点，祁家湾、王家河、武湖、XX、杨店、XX、五岭七个网点，争取年底对接营销服务部。

）、借助公司强大品牌优势，以差异化，专业化形象进入乡镇市场吸引当地优秀人才加盟我司。

）、同业中优秀的营销员可作为我司中坚力量的选拔对象。

、市场困难点：

）、当地保险市场竞争较为激烈，且缺乏相应的行业管理机制，以致于规范经营、专业经营的氛围较为淡薄。

）、当地写字楼很少，职场选址不具有优势。

）、服务部已运营年多，升级成支公司对原来的业务员及新加盟的伙伴都是一个挑战。

、市场空白点：

（）、核心城区开发并不够深入，尚有潜力。

（）、现有的同业竞争激烈,应加强相应的专业训练。

（）、行销队伍的加强和先进的客户服务理念及营销理念还有待加强。

、经营战略：

（）、营销人力发展策略

以同业聘才计划和公司基本法为纲要，一方面在同业中挖掘合适的人