市场营销学判断题 分

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市场营销学判断题95分

市场营销学判断题95分

市场营销学自测习题二判断题AA企业经营2种产品、B企业经营12种产品,说明B企业产品组合宽(×)B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销(∨)边际贡献含有固定成本(∨)边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多(∨)便利品通常采用广泛分销策略(∨)不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

(×)不相关的商品交叉弹性等于零(∨)包装属于整体产品的延伸层(×)包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。

(×)C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。

(×)产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此,在异质产品市场上,企业较大的自由决定产品价格。

(√)产品的生命周期是指产品的市场寿命(∨)产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量(∨)产品的需求弹性及产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越小,反之,则需求弹性越大。

(√)产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。

(×)产品观念被称为营销近视症(∨)产品观念强调产品质量及性能,属于现代营销观念(×)产品是满足顾客需求的物质实体及非物质形态服务的总和(∨)产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

(×)产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场(×)产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度(∨)产品质量是整体产品的核心(×)产品专业化是向不同市场提供同种产品(∨)从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。

(√)从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

(×)促销的实质是商品交换。

(×)促销就是企业为其产品作广告。

(×)采用跟随策略的缺点在于风险很大。

市场营销学题库及答案

市场营销学题库及答案

市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分,共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外,绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。

2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。

3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。

4、企业所有的促销手段可分为两大类,一类是______,另一类是______。

5、______的变化是直复营销发展的内部动力。

6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

二、单项选择题(每小题2分,共10分。

在备选答案中,选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指:( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中,牙膏皮、啤酒瓶之类属于()A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于:A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、()产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分,共10分)1、市场上的产品按用途划分,可分为生产资料和消费资料。

()2、最短的渠道是“生产者——消费者”,但是这种渠道是不存在的。

()3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述,其含义完全一样。

()4、市场营销环境是企业无法控制的,企业对它研究就没有意义。

()5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。

()6、对环境威胁,企业只能采取对抗策略。

()7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。

()8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统,不可避免地使许多机构设施重置,造成社会资源的巨大浪费。

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案市场营销学试题及答案市场营销学试题及答案一、名词解释(每题4分,共20分)1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣5、市场营销二、单项选择题(每题2分,共40分)1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。

A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。

()A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。

A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润4、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。

()A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时,较适合使用()的技巧。

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。

()A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。

()A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间,通过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败,应总结原因的情况是。

()A.试用率低,再购率高B.试用率高,再购率高C.试用率低,再购率低D.试用率高,再购率低11、以防御为核心是()的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是()。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时,较适合使用()的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是。

市场营销学(单选 多选 判断)试题及答案

市场营销学(单选 多选 判断)试题及答案

1:空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于()1.潜伏需求2.充分需求3.不规则需求4.过量需求2:某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是()1.采购者2.信息控制者3.使用者4.影响者3:对于品牌差异不大,消费者不经常购买,而购买时又有一定风险的产品,消费者一般会货比三家后决定购买,消费者的这种购买行为属于()1.习惯型购买行为2.变换型购买行为3.协调型购买行为4.复杂型购买行为4:若EP( ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。

1.等于02.等于1 C、3.小于14.大于15:产业用品的主要促销工具是()1.广告2.销售促进3.宣传4.人员推销6:密集增长战略有三种形式,在新市场上扩大现有产品销售的战略为()1.市场渗透2.市场开发3.产品开发4.多元化经营7:企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是()1.市场营销管理2.市场营销计划3.市场营销组合4.市场营销战略8:为吸引消费者注意,体现出价格较便宜的感受,利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元,利民电脑公司这种心理定价策略属于( )1.声望定价2.尾数定价3.整数定价4.招徕定价9:生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( )分销策略。

1.广泛2.密集3.强力4.选择性10:某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于()1.业务一体化2.后向一体化3.前向一体化4.水平一体化11:( )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。

1.职能2.地区3.产品管理4.市场管理12:在现代市场经济条件下,市场营销管理的首要步骤是()1.寻找和评价市场机会2.细分市场和选择目标市场3.发展市场营销组合和决定市场营销预算4.执行和控制市场营销计划13:某品牌方便面全国统一售价1.99元/包,这种定价策略是()1.整数定价策略2.招徕定价策略3.尾数定价策略4.声望定价策略14:银行属于市场营销中介中的()1.供应商2.商人中间商3.代理中间商4.辅助商15:产品销售时间序列一般由四个要素构成。

国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案

国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案

国家开放大学《市场营销学》章节练习参考答案一、判断题(每题10分,共50分)1.一般所说的组织市场,是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。

(√)2.从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

(×)3.市场的构成要素是:人和购买力。

(×)4.现代市场营销就是推销和广告。

(×)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。

(×)二、单项选择(每题10分,共50分)6.从市场营销学的角度来理解,市场是指()。

A. 买卖之间商品交换关系的总和B. 某一产品的所有现实和潜在买主的总和C. 买卖双方进行商品交换的场所D. 以商品交换为内容的经济联系形式7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提()。

A. 货币支付能力B. 人口C. 购买欲望D. 产品供应8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴?()A. 资本运营B. 产品开发C. 市场细分D. 市场调研9.市场营销理论中核心和基础的概念是()。

A. 生产者B. 价格C. 交换D. 顾客10.市场营销的核心是()。

A. 生产B. 促销C. 交换D. 分配一、判断正误(每题10分,共50分)1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

(×)2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。

(×)3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高,商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。

(√)4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

(×)5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。

(√)(二)单项选择(每题10分,共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时,常以()作为学科诞生的标志。

A. 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版B. 全美市场营销协会成立C. 泰勒的《科学管理原理》的出版D. 第二次世界大战后7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛,引起了整个社会的兴趣和关注,成为一门实用的经济科学。

市场营销学》试题及答案

市场营销学》试题及答案

市场营销学试题一、判断正误(对下列各题,正确的划“√”,错误的划“×”。

每小趣1分,共20分)1.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

2.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。

3.购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。

4.马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

5.某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品,这是运用了市场渗透策略。

6.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,尼康D80相机就是一个产品项目。

7.采用跟随策略的缺点在于风险很大。

8.采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。

9.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。

10.作为一个最佳的“补缺基点”,应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

11.产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息。

12.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同,对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大。

13.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同向定价,即汽车定价采用高价策略,零配件的价格也定的高些。

14.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

15.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。

16.生产者市场多采用直接式渠道,消费者市场多采用间接式渠道。

17.提示性广告在产品的成熟期极为重要。

18.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

19.网上调研通常回收率低、成本高,因而不适合中小企业采用。

20.近年来,非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案一、单选题(共48题,每题1分,共48分)1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争,是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争,即平行竞争,也称()A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案:C2.某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时,则会导致企业奉行()A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案:A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因,客观要求在包装设计中注重()。

A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案:D4.在经济环境中,消费者的()状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。

A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案:B5.属于产业市场细分标准的是( )。

A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案:D6.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()。

A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案:B7.营销中间商一般包括()、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。

A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案:D8.中间商对新产品的采购必须()经历购买决策过程的各阶段。

A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案:A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是()A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案:B10.同质性较高的产品,宜采用()A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案:C11.2011年上半年开始,国家加大力度对食品安全的监督管理,各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。

在这种形势下,已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。

市场营销判断题及答案

市场营销判断题及答案

(错的是X 对的是Y)1、市场营销学研究问题的出发点是资源的稀缺性。

(X )2、根据顾客让渡价值理论,顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小,顾客越满意X。

3、根据市场的构成要素,市场的大小取决于人口、收入和支出三方面的大小(X )4、若用冰山来描述营销与推销的关系,营销是就是露出海平面的部分(X )5、根据营销学原理,商标是品牌的一部分(Y )6、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高(Y )7、公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为(X )8、选择分销就是制造商在某地区精心挑选几家最合适的中间商来销售其产品(Y )9、企业的战略计划的第一步就是规定企业目标。

(X )10、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。

(X )11、产品观念对企业提高产品质量有好处,但往往导致市场营销近视。

(Y )12市场营销管理的实质是需求管理。

(Y )13、在规定企业的任务是要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。

(Y )14、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

(Y )15、在波士顿矩阵中,低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

Y16、若用冰山来描述营销与推销的关系,推销是就是露出海平面的部分(Y )17、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高(X )18、个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。

(Y)19、求名心理所产生的动机属于感情动机。

(Y )20、与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位,(Y )21、推销观念认为,只要加大产品的推销力度,产品不会没销路。

(Y )22、在波士顿矩阵中,高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。

X23、面对市场威胁企业只有转移才能发展。

(X )24、如何选择目标市场应根据企业实际而定企业的资源雄厚可以考虑实行集中市场营销X25、从生产者观点看,随着渠道层次的增多,控制渠道所需解决的问题会减少。

国家开放大学《市场营销学》形考1-4答案

国家开放大学《市场营销学》形考1-4答案

国家开放大学《市场营销学》形考1-4答案形考1一、判断题(每小题2分,共40分)1.市场营销就是推销和广告。

(×)2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量,后者注重产量。

(×)3.从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

(×)4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

(√)5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

(×)6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。

(×)7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水,这是运用了市场渗透策略。

(×)8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

(√)9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

(√)10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

(×)11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境,各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

(×)12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

(×)13.随着经济的发展,人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

(√)14.在无需求的状态下,企业营销的任务是进行刺激性营销;在需求下降的情况下,企业则应实行恢复性营销。

(√)15.恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。

(×)16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

(×)17.马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

(√)18.生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。

市场营销学试题(6)及答案

市场营销学试题(6)及答案

市场营销学试题(6)及答案一、简述题(每小题6分,共30分):1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。

2.企业为什么要进行市场细分?3.产品处于成长期有哪些标志?4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,他们各自扮演什么角色?5.对市场营销概念有几种不同角度的理解,请简述之。

二、判断题(每小题1分,共15分):1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。

2.市场营销理论中的推销观念强调:企业的一切行为要以市场需要为出发点,以满足市场需要为归宿。

3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增加销售额。

4.对技术含量高的产品,为扩大其销售,应当尽量多地利用中间商来进行促销。

5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”,是因为存在着机会成本。

6.无差异市场策略也可称为低成本策略。

7.在产品生命周期四个阶段中,销量最大的阶段是成长期。

8.依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。

9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。

10.市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。

11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素,企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。

12.尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过中间商分销。

13.在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。

14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。

15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。

三、选择题(单选,每题1分,共30分):1.小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“这货进价就高,赚不了几个钱。

”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是:A. 随行就市法B. 心理定价法C. 理解价值法D. 成本加成定价法2.以下特点中,哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的?A. 企业是价格的接受者B. 各企业产品有差别C. 行业进出较容易D. 信息较充分3.一家企业只生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有无霜、有霜;容量有100升、125升、178升、240升;颜色有乳白、浅绿、浅灰。

《市场营销学》形考任务三答案

《市场营销学》形考任务三答案

《市场营销学》形考任务三答案任务三一、判断题(每小题2分,共40分)题目1在竞争激烈的情况下,为了与同行和平共处,适于采用随行就市定价法。

选择一项:对题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

选择一项:对题目3当企业以利润最大化为定价目标时,其价格往往定得很高,以求在最短的时间内取得最大利润。

选择一项:错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越大,反之,则需求弹性越小。

选择一项:对题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。

选择一项:错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

选择一项:对题目7生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。

选择一项:对题目8真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。

选择一项:错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。

选择一项:对题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

选择一项:错题目11公共关系是一项短期的促销方式。

选择一项:错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

选择一项:对题目13促销的实质是商品交换。

选择一项:错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

选择一项:错题目15网络营销的目的,是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

选择一项:对题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息,以此来影响顾客的购买行为。

选择一项:错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。

选择一项:错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。

选择一项:错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者,使其生活形态得以改变,从而实现产品的销售。

选择一项:对题目20当产品处于其生命周期的介绍期时,促销策略的重点是认识了解商品,提高知名度。

市场营销学题库(含答案)

市场营销学题库(含答案)

市场营销学题库(含答案)一、单选题(共67题,每题1分,共67分)1.()差异的存在是市场细分的客观依据。

A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案:D2.某创业团队打算开一间茶饮店,其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格,这种定价方法是()。

A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案:D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列()不属于营销中介?A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案:B答案解析:营销中介包括经销商、代理商与辅助商等,批发商属于一种经销商,经纪人属于一种代理商,物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元,假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率"",价格应制定为()元。

A、18B、22C、20D、19.2正确答案:C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是()策略。

A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案:D6.根据波士顿咨询集团法(BCG矩阵),市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是()。

A、明星类(stars)B、瘦狗类(dogs)C、问号类(questionmarks)D、现金牛类(cashcows)正确答案:D7.()是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案:D8.技术性复杂,需要安装及维修服务的产品可以采用下列()销售方式。

A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案:B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠,这种定价策略是()。

B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案:D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会,引来媒体报道,这种促销方式是()。

市场营销学考试题(含答案)

市场营销学考试题(含答案)

市场营销学考试题(含答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、市场利基者发展的关键是实现()。

A、多元化B、专业化C、避免竞争D、紧密跟随正确答案:B2、关系营销更为注意的是。

A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案:C3、规划经营战略的关键是战略分析和。

A、战略部署B、战略调查.C、战略选择D、战略计划正确答案:C4、在评估渠道交替方案时,最重要的标准是。

A、经济性B、控制性C、可行性D、适应性正确答案:A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也——的产品。

A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买正确答案:B6、下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A、推销品B、推销条件C、推销对象D、推销员正确答案:B7、市场营销管理的实质是。

A、刺激需求B、销售管理C、生产管理D、需求管理正确答案:D8、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用。

A、生产者品牌B、自己的品牌C、中间商品牌D、企业品牌正确答案:C9、着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客,这是4C观念中的观念。

A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案:D10、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的,并不涉及所有权的转移。

A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案:D11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。

A、佣金商B、采购代理商C、产品经纪人D、制造商代表正确答案:A12、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A、市场营销管理哲学B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产或销售观念正确答案:A13、由于服务是无形的,是对服务水平和服务质量的可见性展示。

A、促销B、分销商C、服务本身D、价格正确答案:D14、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。

A、生产者B、市场营销者C、相互市场营销者D、推销者正确答案:B15、市场营销组织是为了实现,制定和实施市场营销计划的职能部门。

市场营销学判断题

市场营销学判断题

判断题1需求和欲望是一回事;我们说的消费者需求就是消费者欲望..错2市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合..错3企业任务一般包括两个方面的内容;即企业观念与企业宗旨..对4对市场挑战者来说;防御性策略是其最理想的选择..错5文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的..错6不同亚文化群的消费者有相同的生活方式..错7尾数定价的目的是使人感觉质量可靠..错8.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动;可以采用一次移动平均法; 1m权移动平均法和一次指数平滑法进行预测..对9.原始交料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等..对10.市场营销学是20世纪初在日本产生的..错11包装一般分为三个层次;其中最接近产品的容器;如润肤露的瓶子;就是运输包装..错12每-种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段..错13.企业网站设计过程中;必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名..对14.国际营销中;产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等..对15.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司..对16.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感..因此;在异质产品市场上;企业对产品价格的决定有较大的自由度..对17.蒙牛投入1亿多元;向全国500所小学的在校生免费供奶一年;这是该企业的销售促进活动之一..错18.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在钱游戏;消费者司可以免费进行游戏;这类活动属于直效营销..错19.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的f 式进行分摊..对20.独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式..对21企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合..对22渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品..对23购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部份..对24马斯洛的需求层次论认为;人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次;在不同时期各种需要对行为的支配力量不同..对25某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品;这是运用了市场渗透策略..对26某摄影用品公司经营照相机;摄影器材;冲洗药品等;其中照相机就是一个产品线;在相机这类产品中;尼康D80相机就是一个产品项目..对27采用跟随策略的缺点在于风险很大..错28采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求..错29对于价格较低;技术性弱;买主多而不分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对价格昂贵;技术性强;买主少而集中的工业用品;适宜采用人员推销方式促销..对30作为一个最佳的“补缺基点”;应当对主要竟争者具有较强的吸引力..错31产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息..错32相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同;对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小;反之影响大..对33汽车和零配件是两种互补产品;对其最好的定价技巧是同向定价;也就是汽车定价采用高价策略;零配件的价格也定的高些..错34垂直式分销渠道是由生产者;批发商和零售商组成的一种统一的联合体..对35生产者市场多采用直接工渠道;消费者市场多采用间接式渠道..对36提示性广告在产品的成熟期极为重要..对37那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销..对38网上调研通常回收率低;成本高;因而不适合中小企业采用..错39近年来;非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段..对40生产厂家对皮革的需求;取决于消费品市场上人的对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求;有人担这种特特称为"引申需求..对41市场营销就最推销和广告..错42基于服务的特点;服务广告要努力实现将无形产品有形化;消除顾客的不确定心理..对43企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境..错44对市场挑战者来说;防御性策略是其最理想的选择..错45企业网站设计过程中;必须重视的问题之一-是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名..对46我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料..错47市场细分是目标市场营销的慕础..对48尾数定价的自的是使人感觉质量哥靠..错49相关群体对消费者的影响因购实产品的不同离不同;对价值小和使用时不易被她人察觉的商品影响大;反之影响小..错50避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力..错51所有的服务产品都是纯粹无形的..错52早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略;这就是集中性市场策略..错53市场营销学是本世纪初在英国产生的..错54生产多种产品或拥有多个品牌的企业;通常设置市场管理型组织..错55当消费者对商品的价格反应敏感;且市场规模大;存在着强大的竞争潜力;这时候企业就可以采用渗透定价策路..对56.一个产品;既其内在质量符合标准;提若没有完善的服务;实际上是不合格的产品..对57品牌的基本功能在于标示产品的来摞以区于其他产品..对58.促销的最终目标;是引起顾客注意;并将企业的正面信息有效地传递给顾客..对59.营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能..错60企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售;这就是市场开发. 错61消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错62凡技术性强而又需要提供售前;售中;售后服务的产品;最好能采用直接式渠道. 对63消费品种类繁多;但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代. 错64如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同;对营销刺激的反应也相近;宜实行无差异性市场策略. 对65市场营销学所说的新产品就是全新产品;也就是过去从未有过的产品. 错66原始资料的来源主要有消费者;促销员;卖场仓库的保管人员等. 对67自己进货;并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商. 对68网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用;从而降低了产品的成本和价格. 对69劝说性广告主要用于推出新产品;其目的是为产品创造最初的基本需求. 错70对于经营产品种类多;特点突出;技术服务要求高的企业;一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构..对71某乳品企业经营着4大系列产品;奶粉系列;豆奶粉系列;液态奶系列;麦片系列;该企业产品组合的宽度为4..对72制定正确的价格能传递适当的信息;是一种对服务的有形展示..对73直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少;风险小..错74近年来;非关税务局措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段..对75整体产品包含五个层次;其中最基本的层次是实体层..错76一个人的行为;兴趣和理念是由其经济状况决定的..错77社会市场营销观念要求求得企业利润;消费者利益;经销商利益三者之间的平衡与协调..错78某企业一业务单位呈低市场增长率;高相对市场点有率;对它最适宜的投资策略是发展策略..错79随着经济的发展;人们的文化生活日益丰富;这对书刊;报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会..对80一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品;可收到显着的示范效应;这是利用了社会价层对消费者的影响..错81消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为..对82因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线..错83一个产品;即使其内在质量符合标准;但若没有完善的服务;实际上是不合格的产品..对84基于服务的特点;服务广告要努力实现将无形产品有形化;消除顾客的不确定心理..对85市场细分后的每一个细分市场;对企业市场营销都具有重要的意义..错86产品生命周期指的是产品的自然寿命;与其在市场上的销售情况没有必然的联系..错87分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量;品种;时间;地点和所有权等方面的矛盾..对88同一种服务由数人操作;顾客感受到的服务品质是完全相同的..错89市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性..对90推销员除了要负责为企业推销产品外;还应该成为顾客的顾问..对91网络营销的核心工作是网上信息收集和发布..错92市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情..错93现代市场营销就是推销和广告..错94制定产品投资组合战略方案;首先要作的是划分战略业务单位..对95微观环境与宏观环境之间是一种并列关系;微观环境并不受制于宏观环境;各自独立的企业的营销活动发挥着影响作用..错96市场领先者战略的核心是进攻..错97包装一般分为三个层次;其中最接近产品的容器;如润肤露的瓶子;就是运输包装错..98开发新产品首先要提出目标;搜集“构想”.. 对99产品生命周期的长短;主要取决于企业的人才;资金;技术等实力..错100当消费者对商品的价格反应敏感;且市场规模大;存在着强大的竞争潜力;这时候企业就可以采用撇脂定价策路..错101某企业经营儿童“6、1”礼品袋;将不同的玩具;学习用品装在一个袋子里;它采取的是包装策略..错102从市场营销学的角度来理解;市场是指买卖之间商品交换关系的总和..错103“适应企业界解决问题的需要”;这是IBM公司为自己规定的短期目标..错104消费需求变化中最活跃进的因素是个人可以任意支配的收入..对105营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买..对106适应不同顾客的需要;吸引更多的买主;应靠增加产品组合的深度..对107当企业面临环境威胁时;可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展;这就是对搞策略..对108以防御为核心是市场跟随者的竟争策略..错109选择性市场策略的最大缺点是风险较大..错110一个设计出色的产品包装;不但可以保护产品;还可以增加商品本身的价值;进而增加企业的利润..对111开展网络营销;不利于企业品牌的建设与传播..错112企业在促销活动中;如果采取“推”的策略;则广告的作用最大;如果采用“拉”的策略;则人员推销的作用更大..错113所有的服务产品都是纯粹无形的..错114市场定位是目标市场营销的基础..错115随着竟争的发展;企业之间的竟争形式越来越多地转向价格竟争..错116互联网的普及;将给企业的渠道策略带来根本性的变化;在不久的将来;网上销售将取代所有传统的批发和零售方式..错117消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤;最后一个步骤是“估价比较决定购买”.. 错118在市场调查活动中;一般只有在现存的第二季资料已过时;不准确;不完整甚至不可能的情况下;才花较多的费用和时间去收集第一手资料..对119整体产品包含五个层次;其中最基本的层次是实体层或叫形式产品..错120职能型组织是一种最普遍的营销组织;其主要优点是行政管理简单..对121某种产品面临“需求衰退”出现销售下降;企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣;这就是恢复性营销..对122某油漆公司不仅生产油漆;并拥有和控制200家以上的油漆商店;这就叫前向一体化..对123从市场营销的实践看;当市场有足够的购买者;且对商品的需求缺乏弹性时;企业往往能成功地实施撇脂定价..对124生产者市场多采用间接渠道;消费者市场多采用直接渠道..错125某饭店增加了新的菜谱;延长了服务时间;这些变化不属于新服务的范畴..错126语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素..错。

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外,还有一种重要因素是()。

A、社会文化B、科学技术C、营销中介D、人口正确答案:C2、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司。

雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售,这种渠道叫()。

A、多渠道系统B、传统渠道系统C、水平渠道系统D、垂直渠道系统正确答案:C3、体育明星和电影明星是其崇拜者的()。

A、首要群体B、厌恶群体C、次要群体D、向往群体正确答案:D4、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过()寻找市场营销机会的方法。

A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营正确答案:B5、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于()。

A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案:A6、同一细分市场的顾客需求具有()。

A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案:B7、市场营销活动的核心是()。

A、生产B、交换C、分配D、促销正确答案:B8、人们购买洗衣机所获得的核心产品是()。

A、洗衣机本身B、清洁衣物的效用或利益C、优质品牌D、终身保修正确答案:B9、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元,D区观众席每张票价600元,这种差别定价策略属于()策略。

A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案:C10、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。

这种产品导入期的营销策略是()。

A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案:D11、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标不包括符合下列()要求?A、差异化B、层次化C、数量化D、实现性正确答案:A答案解析:在战略计划过程中为了使企业目标切实可行,所确定的目标应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求12、()相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有效。

市场营销学试题

市场营销学试题

《市场营销学》自我综合试题1班级姓名学号1、在市场营销中,市场通常指一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的顾客集合。

()2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观营销环境并不受制于宏观营销环境,各自独立地影响企业的营销活动。

()3、对消费者决策的四种信息源来讲,商业来源主要起评估作用,个人来源起通知作用。

()4、在试验法市场调查中,x1代表试验组的事前测量值,x2为事后测量值,y1、y2分别为控制组事前、事后测量值,则外来变数的影响是(x2-x1)-(y2-y1)。

()5、市场细分是选择目标市场的前提和条件,目标市场的选择则是市场细分的目的和归宿。

( )6、从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

()7、因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。

所以,其销售方式和销售措施是相同的。

()8、企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。

( )9、在引入期,促销的重点是提高产品知名度。

()10、年度计划控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。

()二、填空题(每题1分,共10分)1、市场营销者是。

如果买卖双方都在积极寻求交换,那么,我们就把双方都称为市场营销者,并且把这种情况称为。

2、市场营销环境分析的目的,就在于寻求和避免。

3、消费者的家庭生命周期一般包括五个阶段:、、满巢期、空巢期、。

4、观察法是由调查者或来观察、记录被调查对象的行为、活动、反应、感受或现场事物,以获取资料的一类方法。

5、可供企业选择的目标市场策略有、和。

6、竞争者的目标由多种因素确定,包括、历史、经营管理状况、经济状况。

7、产品线延伸策略,具体有、向下延伸和双向延伸三种实现方式。

8、需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法,包括、、三种。

9、能够实现企业自身目标与社会目标的融合,有利于树立并强化企业形象。

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市场营销学自测习题二判断题 A A企业经营2种产品、B企业经营12种产品,说明B企业产品组合宽( × ) B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销(∨)边际贡献含有固定成本(∨)边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多(∨)便利品通常采用广泛分销策略(∨)不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

(×) 不相关的商品交叉弹性等于零(∨)包装属于整体产品的延伸层( × )包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。

(×) C 产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。

(×) 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此,在异质产品市场上,企业较大的自由决定产品价格。

(√)产品的生命周期是指产品的市场寿命(∨)产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量(∨)产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越小,反之,则需求弹性越大。

(√)产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。

(×) 产品观念被称为营销近视症(∨)产品观念强调产品质量与性能,属于现代营销观念(×)产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和(∨)产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场(× )产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度(∨)产品质量是整体产品的核心(× )产品专业化是向不同市场提供同种产品(∨)从市场营销的实践看,当市场有足够的购买者,且对商品的需求缺乏弹性时,企业往往能成功地实施撇脂定价。

(√)从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

(×)促销的实质是商品交换。

(×) 促销就是企业为其产品作广告。

(×)采用跟随策略的缺点在于风险很大。

(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是:人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。

(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

(×) D 当产品处于引入期,采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。

(√)对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致,这种需求状况叫做饱和需求。

(√)德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见(∨)当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性(×)代理商均不拥有商品所有权(∨)当两种产品为互补品时,其交叉弹性小于零(∨)对企业产品组合的改进,主要的方法是调整。

(√)当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略(∨)当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态(× )对市场挑战者来说,防御性策略是其最理想的选择。

(×) 典型的产品生命周期包括四个阶段,其中第一个阶段是成长阶段。

(×)对消费品的促销多采用拉的策略(∨)多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。

(×) 独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。

(√) E 恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。

(×) F 分层抽样实际上是按细分市场抽样(∨)分层抽样要求各层内部个体特征具有显着的类似性(∨)分群抽样要求各群之间个体特征具有显着的差异性(× )服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。

(√)服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程(× )服务质量粗略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。

(×) 反向定价是需求导向定价的基本方法(∨)分销渠道的长度是指产品在流通过过程中所经过的中间环节的多少。

(√)分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道(× ) G 公共关系的全部活动和职能,最终都是为了塑造企业的良好形象。

(√)公共关系是注重长期效应的间接促销方式(∨)顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象,也不决定他的购买行为。

(×) 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额(∨)顾客之所以关注价格,是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。

(√)国际贸易与国际营销的内涵是一致的( × )国际市场营销与国际贸易是一回事。

(×) 国际市场营销政治环境,一般分为政治权利和政治冲突两部分。

(√)国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道(∨)购买者在购买产品时获得的全部附加服务也属于产品概念的一部分。

(√)公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

(√)国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显着的示范效应。

这是利用了相关群体对消费者的影响。

(√)国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品,可收到显着的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

(×) 供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素(× )贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。

它们毅然拿起法律武器,扞卫自己的合法权益,消除了营销环境中对自己的不利影响,它们采取的是对抗策略。

(√) H换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显着提高的产品(∨)惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机(∨)赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版,它的问世是市场营销学诞生的标志。

(√) J 降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。

(√)价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品,适宜采用广告方式促销;而价格昂贵技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。

(√)金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品(×)近年来,非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。

(√)间接渠道是消费品销售的主渠道(∨)基于服务的特点,服务广告要努力实现无形产品的有形化,消除顾客的不确定心理。

(√)经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业,一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。

(√)交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让( × )价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略(∨)集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略(∨) K 开发新产品首先要提出目标,搜集“构想”。

(√)开展网络营销,不利于企业品牌的建设与传播。

(×) M 目标市场是企业要进入的地域空间(×)某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售,这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

(√)面对“无需求”的市场需求状况,企业的营销策略应是开发性营销策略。

(×) 某饭店不单独出租客房,而且将客房、膳食和娱乐一并收费,这就叫组合定价。

(√)某饭店增加了新的菜谱,延长了服务时间,这些变化不属于新服务的范畴。

(×) 某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装,因此可以说,这个商店产品组合的深度较深。

(√)买方市场在市场价格高于均衡价格时形成(∨)面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料,扩大了销售,增加了盈利,这种增长战略叫做水平多角化。

(×) 美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些,以后,随着销量和产量的扩大,在逐步降价,这公司采用的是撇脂价格策略。

(√)美国希尔温·威廉油漆公司,专门生产油漆产品,自己拥有2000家油漆零售商店,实行销售的集中统一管理,这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。

(×) 面临的机会水平低,威胁水平也低的企业叫做困难企业(×)面临的机会水平高,威胁水平也高的企业叫做理想企业(×)面临高机会和低威胁的企业,属于成熟企业。

(×) 马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以有低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

(√)某品牌牙膏有三种规格,两种口味,那么这种产品的深度是6。

(√)某企业经营儿童“六一”礼品袋,将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里,它采取的是附赠品包装策略。

(×) 某企业一业务单位呈低市场增长率,高相对市场占有率,对它最适宜的战略是拓展战略。

(×) 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资战略是发展策略。

(×) 某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略(× )某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期(×)某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海鸥DF相机就是一个产品项目。

(√)某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

(×)明星产品是销售增长率大于10%的产品(× )每一种产品都需经历试引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。

(×) 某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。

(×)N 那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。

(√) P 平均变动成本随产销量正向变化(× )平均固定成本随产销量反向变化(∨)品牌的产品生命周期一般较短促。

(√)品牌仅在一定时间和地域受法律保护(× ) Q 劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。

(×) 企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售,这种策略叫做市场开发。

(×) 企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场渗透。

(√)企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发。

(×) 企业促销组合有三种方式组成,即广告、人员推销和公共关系。

(×) 企业的经营范围和结构构成了产品线。

(×) 企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。

(√)企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商(× )企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。

(×) 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化( × )企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化(× )企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。

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