融资租赁个人工作总结
融资租赁个人工作总结
融资租赁个人工作总结
融资租赁个人工作总结
在过去的一年中，我在融资租赁领域取得了一定的工作经验和成就。
以下是我的个人工作总结：
1. 市场调研与发展：我积极参与了市场调研和竞争对手分析，了解了市场的需求和趋势。
我通过与潜在客户和合作伙伴的沟通，了解他们的需求和挑战，并提出了相应的解决方案。
2. 客户关系维护：我与现有客户保持密切的联系，定期进行客户满意度调查，了解他们的需求和反馈。
我也参与了一些客户关系的维护活动，例如客户联谊会和座谈会。
3. 项目管理：在融资租赁项目中，我负责管理整个项目的流程和进度。
我与相关团队密切合作，确保项目按时完成并达到客户的期望。
4. 风险管理：在融资租赁业务中，风险管理至关重要。
我与风险管理团队合作，定期进行风险评估和监控。
我也积极参与了一些重大交易的风险评估和决策。
5. 团队合作：在过去的一年里，我经常与其他团队成员合作，共同完成项目和任务。
我学会了有效地与他人沟通和协调，提高了团队的效率和合作能力。
总的来说，我在融资租赁领域的工作经验和成就使我更加了解行业的运作和挑战。
我将继续努力学习和发展，为公司的发展做出更大的贡献。
融资租赁年终个人工作总结
时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我作为融资租赁公司的一名员工，在领导的关怀和同事们的帮助下，认真履行自己的职责，努力提升自己的业务能力。
现将本年度个人工作总结如下：一、工作概述1. 负责融资租赁项目的调研、评估、谈判和执行工作，确保项目顺利实施。
2. 与客户保持良好沟通，了解客户需求，为客户提供专业、全面的融资租赁解决方案。
3. 负责融资租赁项目的风险控制，确保公司资产安全。
4. 参与部门内部培训和团队建设，提升团队整体业务水平。
二、工作成绩1. 完成融资租赁项目X个，累计融资额XX万元，为公司创造了良好的经济效益。
2. 在项目调研和评估过程中，成功识别并规避了X项潜在风险，保障了公司资产安全。
3. 通过与客户的良好沟通，成功拓展了X家新客户，为公司业务发展奠定了基础。
4. 参与部门内部培训，为同事提供业务指导，提升了团队整体业务水平。
三、不足与反思1. 在项目执行过程中，对部分环节的把控不够严格，导致项目进度出现延误。
2. 在风险控制方面，对市场动态和行业政策的研究不够深入，存在一定的局限性。
3. 在与客户的沟通中，有时未能充分了解客户需求，导致部分项目未能达到预期效果。
四、改进措施1. 加强项目执行过程中的监控，确保项目按计划推进。
2. 深入研究市场动态和行业政策，提高风险控制能力。
3. 提高与客户的沟通技巧，深入了解客户需求，为客户提供更优质的服务。
4. 积极参加各类培训，不断提升自己的业务能力和综合素质。
五、未来展望在新的一年里，我将继续努力，充分发挥自己的专业优势，为公司创造更多价值。
具体目标如下：1. 提高项目执行效率，确保项目按计划推进。
2. 深入研究市场动态，提高风险控制能力。
3. 加强与客户的沟通，提升客户满意度。
4. 积极参与团队建设，提升团队整体业务水平。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更加务实的态度，为公司的发展贡献自己的力量。
融资租赁个人工作总结
总结一：融资租赁个人工作总结时光荏苒，岁月如梭。
转眼我正式进入浙商银行工作已经四月有余。
从20XX年10月15日工作至今，我在领导们坚强的带领和同事们不懈的帮助下，我始终严格要求自己，努力学习，提高自身素质，浙商银行的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。
对于一个来自基层的求职者来说，能够有这样一个机会进入浙商银行工作，对我来说是十分难得的机遇。
虽然，我来之前有过在农业银行工作两年的经历，但在一个不同以往的工作环境中，我必须从头学起。
一、加强学习，注重业务能力提高1.我狠抓业务知识。
我利用工作之余的时间，紧紧围绕本职工作重点，加强学习有关经济、金融法律等最新知识，仔细学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等。
在日常工作中，我虚心向同事请教，积极刻苦钻研新知识、新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能，增强自身业务素质。
2.我加强业务锻炼。
融入浙商银行这个大家庭以来，我主要学习柜面现金等业务，要做好柜面工作，各项技能必须在原有的基础上加强锻炼。
对于我来说，点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习。
在网点同事的帮助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高。
营销也是柜面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一。
为了更好的进行柜面营销，我还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。
二、严于修身，不断提升自身素质有了业务知识还不够，银行业归根结底属于服务性行业，还得过硬的业务素质和道德素质。
1.职业作风提升。
通过学习职业道德规范读本，我深知作为浙商银行员工，一定得经得住考验，经得起诱惑，微笑服务，举止文明。
在银行工作存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。
2.人际交往锻炼。
虽然之前我在农业银行有过两年工作经验，但是在工作中还是会遇到不少的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，20XX年10月至11月，我跟着大堂经理学习一月有余，已经在接人待物等方面有了长足的进步。
融资租赁个人工作总结_个人工作总结
融资租赁个人工作总结_个人工作总结一、工作内容本人于XX年加入了融资租赁公司，主要从事融资租赁业务的推广和销售工作。
在公司的期间，主要的工作内容包括：1. 开拓新客户：通过电话营销、客户拜访等方式，开拓新客户，扩大公司的客户资源。
2. 负责客户维护：维护现有客户，定期进行跟进和维护工作，保持良好的客户关系。
3. 撰写融资租赁方案：根据客户需求，撰写融资租赁方案，提供专业的金融建议。
4. 推动业务合作：与其他金融机构或合作伙伴积极合作，推动业务发展。
5. 完成公司下达的其他工作任务。
二、工作成绩在融资租赁公司工作期间，本人取得了一些工作成绩，具体表现在以下几个方面：1. 达成销售目标：本人通过不懈努力，成功达成了公司下达的销售目标，为公司带来了可观的业绩。
2. 开发新客户：本人开拓了大量新客户资源，扩大了公司的客户群体，为公司业务的发展壮大了客户基础。
3. 保持良好客户关系：本人成功维护了现有客户，保持了良好的客户关系，确保了客户的满意度和忠诚度。
5. 其他工作任务：本人认真负责地完成了公司下达的其他工作任务，积极配合团队合作，为公司的整体工作做出了贡献。
三、工作收获1. 锻炼了业务能力：通过与客户接触和谈判，本人的业务能力得到了很大的提升，具备了更加丰富的销售和谈判经验。
2. 提高了团队协作能力：在团队工作中，本人学会了更好地与同事合作，形成了良好的团队合作意识，提高了团队协作能力。
3. 增强了抗压能力：工作中面对各种挑战和压力，本人逐渐增强了自己的抗压能力，能够更从容地面对各种工作困难。
4. 提升了专业知识：在工作中，本人不断学习和提升自己的专业知识水平，增长了金融业务方面的知识和经验。
四、工作感悟在融资租赁公司的工作中，本人深刻地体会到了许多工作与生活的感悟：1. 专业素养至关重要：在金融行业，专业素养是至关重要的，只有不断提升自己的专业知识和技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 客户至上，服务为先：客户是公司的生命，只有不断提高自己的服务意识，才能赢得客户的认可和信任，实现共赢。
融资租赁个人工作总结_个人工作总结
融资租赁个人工作总结_个人工作总结
在过去的一年里，我在融资租赁公司担任个人工作角色。
通过这一年的工作，我学到
了很多知识和经验，也取得了一些成果。
接下来，我将对我在融资租赁方面的工作进行总结。
在我的工作中，我负责与客户沟通，了解他们的需求和要求，并提供最合适的解决方案。
通过与客户的积极沟通和深入了解，我能够更好地理解客户的需求，并能够根据客户
的要求制定出融资租赁方案。
这帮助我与客户建立了良好的工作关系，也为公司带来了额
外的业务。
我还负责处理融资租赁合同的审批和签订。
在审批过程中，我要仔细检查合同的条款
和条件，确保合同的合法性和有效性。
在签订合我要确保双方都理解并同意合同的内容，
并保证合同的签署过程顺利进行。
通过这一过程，我学到了一些法律和合同方面的知识，
并提高了自己的合同管理能力。
我还负责与公司内部的其他团队合作，包括销售团队、风控团队和财务团队等。
与销
售团队合作，我能够更好地了解市场需求和竞争情况，并据此制定融资租赁计划。
与风控
团队合作，我能够更好地了解客户的信用风险，并采取相应的措施进行风险控制。
与财务
团队合作，我能够更好地进行资金管理和财务分析。
在过去的一年里，我取得了一些成果。
我成功签订了一些融资租赁合同，为公司带来
了一定的利润。
我与客户建立了良好的关系，并与公司内部的其他团队进行了良好的合作。
我学到了很多新知识和经验，提高了自己的专业能力。
这些成果不仅对个人职业发展有所
贡献，也对公司的发展产生了积极的影响。
融资专员个人工作总结9篇
融资专员个人工作总结9篇第1篇示例：融资专员是负责筹集公司所需资金的专业人员，他们在融资过程中扮演着重要的角色。
经过一段时间的工作，我对自己的工作进行了总结，希望可以为自己的工作提供一些反思和改进方向。
我在工作中发现，与投资人的沟通是至关重要的。
在与投资人交流时，我需要能够清晰地表达公司的价值和未来发展规划，以吸引他们的投资。
我还需要能够准确地了解投资人的需求和偏好，以便为他们提供更加个性化的解决方案。
只有通过有效的沟通和协商，才能达成双方的共识，实现融资的目标。
我也意识到了融资工作的复杂性和挑战性。
在融资过程中，我需要不断地研究市场动态和投资环境，以把握时机，找到最适合的融资途径。
我还需要与各种金融机构和投资人保持良好的关系，以便在需要时能够获得他们的支持和帮助。
只有通过不懈的努力和不断的学习，才能在竞争激烈的融资市场中脱颖而出。
我认识到融资工作是一个需要不断积累经验和提升能力的过程。
在工作中，我会遇到各种各样的挑战和困难，但需要保持乐观和坚定的信念，不断地克服困难，学习积累经验。
只有通过不断地总结和反思，才能不断提高自己的工作能力，为公司的发展贡献更多的力量。
第2篇示例：二、深入了解客户需求每个客户的需求不同，有些需要短期资金周转，有些需要长期发展资金支持。
作为融资专员，我会认真沟通，了解客户的具体情况和需求，根据客户的实际情况制定相应的融资方案。
只有深入了解客户需求，才能更好地为他们提供帮助。
三、维护良好的客户关系在这个行业中，发展客户关系是非常重要的。
我会及时跟进客户的融资进度，解决他们在融资过程中遇到的问题，提供专业的咨询和建议。
我也会保持与客户的沟通，及时了解客户的需求变化，为客户提供更好的服务。
通过不断维护良好的客户关系，我成功地获得了不少客户的信任和支持。
四、把握风险控制融资业务涉及到资金往来，必然存在一定的风险。
作为融资专员，我会对客户进行风险评估，评估客户的还款能力和信用状况，避免因不良资产而造成损失。
融资租赁个人工作总结7篇
融资租赁个人工作总结7篇第1篇示例：我认识到了团队合作的重要性。
在融资租赁行业，只有团结合作，才能取得更好的业绩。
我和同事之间互相协作，相互支持，共同努力，才能更好地为客户提供优质的服务。
在团队中，我会主动承担责任，积极参与工作，提出建设性的意见，帮助团队取得更好的成绩。
我意识到了学习与进步的重要性。
融资租赁行业是一个不断发展和变化的行业，只有不断学习和进步，才能跟上行业的步伐。
我会不断学习新知识，提升自己的综合素质和专业技能，以更好地适应市场的需求。
通过研究市场动态和专业知识，我可以更好地理解市场走势，帮助客户做出更明智的决策。
我还意识到了要坚持诚信和责任。
在融资租赁行业，诚信和责任是最重要的品质。
只有诚实守信，才能赢得客户的信任和尊重。
我会坚持遵守职业道德，不做虚假宣传，不承诺无法实现的承诺，以客户利益为先，保持高度的责任感，做到尽职尽责，确保客户的利益最大化。
融资租赁个人工作总结可以说是上面的一些方面，个人的工作总结仅供参考，希望能够对融资租赁行业的从业人员有所帮助，凝聚力争创一流，为中国金融行业作出更大贡献。
第2篇示例：融资租赁个人工作总结近几年来，我一直在一家大型融资租赁公司担任融资租赁专员，负责开展融资租赁业务。
通过这几年的工作，我收获颇丰，也遇到了不少挑战和困难。
在工作中，我不断学习进步，不断提升自己的专业能力和团队合作能力，取得了一定的成绩，也积累了一些经验。
接下来，我将结合自己的工作实践，做一下个人的融资租赁工作总结。
一、了解市场，把握机会在融资租赁行业，市场竞争激烈，需要及时了解市场动态，把握市场机会。
在我的工作中，我经常关注行业动态和竞争对手的情况，及时调整自己的工作策略，灵活应对各种市场变化。
我也积极参加各类行业会议和展览，拓展人脉，建立合作关系，不断扩大业务范围，提升公司的市场占有率。
二、加强团队合作，提高工作效率在融资租赁行业，团队合作是非常重要的。
只有团结一心，互相支持，才能达到更好的工作效果。
融资租赁个人工作总结8篇
融资租赁个人工作总结8篇第1篇示例：融资租赁是一种融资方式，通过此方式，个人或企业可以通过租赁方式获取所需的资产，而无需一次性付款购买。
融资租赁通常用于购买昂贵的设备、车辆或其他资产。
在本文中，将分享我在融资租赁个人工作中的总结和心得体会。
融资租赁是一项复杂的工作。
在进行融资租赁业务时，需要了解各种金融产品和服务，以及相关的法律法规。
还需要和客户进行充分的沟通和协商，以满足客户的需求并达成合作。
这需要一定的专业知识和沟通技巧，以确保协商顺利进行并达成双方的共识。
融资租赁需要细致的分析和评估。
在处理融资租赁业务时，需要对客户的资信状况、资产评估、融资方案等进行细致的分析和评估。
只有全面了解客户的情况，才能提供合适的解决方案。
也需要分析市场行情和竞争对手的情况，以制定具有竞争力的融资方案。
融资租赁需要严谨的合同管理。
在进行融资租赁业务时，需要签订各种合同和协议，确保双方的权益得到保障。
合同中包含了融资租赁的各项条款和条件，需要严格遵守，以免发生纠纷。
也需要及时跟进合同执行情况，确保协议按照计划进行。
融资租赁个人工作需要良好的沟通能力、分析能力和合同管理能力。
通过不断学习和提升，可以更好地适应市场的变化，并为客户提供更优质的服务。
希望我在融资租赁个人工作中的总结和心得体会，可以为其他同行提供一定的借鉴和参考。
【字数不足，无法达到2000字】。
第2篇示例：在融资租赁工作中，我们要密切关注市场动向和客户需求，不断调整服务和产品，以满足客户的需求。
在我的工作中，我通过不断学习和市场调研，了解了不同行业的融资需求，根据客户的具体情况提供定制化的融资解决方案，得到了客户的认可和信赖。
在这个过程中，我学会了如何与客户沟通，如何把握市场趋势，以及如何进行风险管理，这些经验对我在融资租赁领域的发展起到了重要作用。
在融资租赁工作中，我们要建立良好的合作关系，包括与客户、供应商、合作伙伴等的关系。
在我的工作中，我注重与客户建立长期合作关系，通过及时沟通、周密的方案设计、灵活的服务等方式，赢得了客户的信任和支持。
融资租赁工作总结个人
随着我国经济的持续发展，融资租赁行业作为金融创新的重要领域，近年来得到了迅速发展。
在过去的一年里，我有幸参与其中，从事融资租赁相关工作。
现将我的工作总结如下：一、工作内容1. 项目筛选与评估：根据公司发展战略和市场需求，我负责对各类融资租赁项目进行筛选，对项目的可行性、风险及回报进行评估，为领导决策提供依据。
2. 客户关系维护：我积极参与与客户的沟通与洽谈，了解客户需求，为客户提供专业、高效的融资租赁服务，确保客户满意度。
3. 合同管理：负责融资租赁合同的起草、审核、签订及履行等工作，确保合同条款的合规性，维护公司权益。
4. 风险控制：关注项目风险，制定风险控制措施，对已发生的风险进行及时处理，降低公司损失。
5. 财务管理：负责融资租赁项目的财务核算、报表编制等工作，确保财务数据的准确性和完整性。
二、工作成绩1. 项目拓展：在过去的一年里，我成功拓展了多个优质融资租赁项目，为公司创造了良好的经济效益。
2. 风险控制：通过制定风险控制措施，有效降低了融资租赁项目的风险，确保公司资产安全。
3. 客户满意度：在为客户提供融资租赁服务的过程中，始终保持高度的责任心和敬业精神，赢得了客户的信任和好评。
4. 团队协作：积极参与团队协作，与同事共同解决工作中遇到的问题，提高团队整体执行力。
三、不足与反思1. 专业能力：在融资租赁业务领域，我深知自己还有许多不足，需要不断学习和提升专业能力。
2. 沟通能力：在与客户和同事的沟通中，有时会出现误解和矛盾，需要进一步提高沟通技巧。
3. 时间管理：在工作中，我发现自己有时会因任务繁重而感到压力，导致效率低下，需要合理安排时间，提高工作效率。
四、未来展望1. 深入学习融资租赁业务知识，提升专业素养。
2. 加强与客户和同事的沟通，提高团队协作能力。
3. 优化时间管理，提高工作效率。
4. 积极参与公司各项活动，为公司的持续发展贡献力量。
总之，在过去的一年里，我在融资租赁工作中取得了一定的成绩，但也深知自己还有很多不足。
融资租赁个人工作总结6篇
融资租赁个人工作总结6篇篇1XXXX年，我有幸加入融资租赁行业，成为了一名融资租赁行业的员工。
回首这一年，我经历了从初入职场的新手，到逐渐熟悉并热爱这个行业的过程。
在这个过程中，我学到了很多，也成长了很多。
一、工作回顾在公司的这段时间里，我主要从事融资租赁业务。
在领导的指导下，我逐渐熟悉了融资租赁的流程和业务知识。
从最初的业务洽谈，到后期的合同签订和款项催收，我都积极参与其中。
在这个过程中，我不仅学到了如何与客户沟通，如何协商合同条款，还学会了如何处理各种突发情况。
在与客户沟通的过程中，我深刻体会到了客户至上、诚信为本的理念。
只有真正了解客户的需求，才能提供更优质的服务。
同时，我也明白了团队合作的重要性。
在团队中，每个人都是相互依存的，只有大家齐心协力，才能完成工作任务。
二、工作亮点与成果在XXXX年，我成功完成了多个融资租赁项目，涉及多个行业和领域。
这些项目的成功完成，不仅为公司带来了可观的收益，也提升了我的业务能力和专业素养。
同时，我也积极参与公司的培训和学习活动，不断提升自己的综合素质。
在业务拓展方面，我注重市场调研和客户需求分析。
通过深入了解市场趋势和竞争对手情况，我为公司提供了有价值的业务建议。
同时，我也积极寻找新的业务机会和合作伙伴，为公司的发展贡献了自己的力量。
三、工作不足与反思在XXXX年，我也意识到自己在工作中存在一些不足和需要改进的地方。
首先，在业务谈判中，有时我会过于注重细节而忽略了整体利益。
这导致我在一些关键时刻没有做出正确的决策。
为了解决这个问题，我计划在未来的工作中更加注重团队合作和沟通协调，充分发挥每个人的优势和特长。
其次，我在业务学习中还存在一些盲点和误区。
虽然我已经掌握了一定的业务知识和技能，但仍然需要不断学习和提高。
因此，我计划在未来的工作中继续加强学习意识和方法论的运用能力提升自身专业素养和综合能力水平。
四、未来展望与规划对于XXXX年以及未来的工作生涯发展道路而言：1. 我要继续保持积极进取、严谨认真、团结协作精神面貌；2. 不断加强学习意识和方法论运用能力；3. 提升自身专业素养和综合能力水平；4. 积极探索市场趋势和客户需求；5. 寻找更多有价值的业务机会和合作伙伴；6. 为公司创造更多价值贡献自己力量！篇2一、背景概述本年度，我在融资租赁领域的工作中取得了多方面的进展和成果。
融资租赁个人工作总结
融资租赁个人工作总结
这个季度是我在融资租赁部门工作的第一个季度，在这段时间里我积累了丰富的经验和知识，并取得了一些令人满意的成果。
以下是我的工作总结：
1. 精通产品知识：通过参加公司内部培训和个人学习，我对融资租赁产品的种类、特点和市场需求有了深入的了解。
我能够准确地向客户解释不同产品的优势和适用场景，帮助他们做出明智的决策。
2. 与客户建立良好的合作关系：我积极主动地与潜在客户进行沟通和接触，以了解他们的需求和目标。
通过个人会议和电话交流，我成功地与一些潜在客户建立了合作关系，并为他们提供了定制化的融资租赁方案。
3. 有效解决问题：在与客户合作的过程中，我遇到了一些挑战和困难。
我学会了冷静思考和分析问题，并采取积极的解决方案。
通过与团队合作，我成功地解决了许多问题，帮助客户顺利完成融资租赁交易。
4. 提高销售业绩：作为一名融资租赁专员，我的目标是为公司带来更多的销售额。
我通过积极拓展客户资源、提升客户满意度和与团队合作，成功地达到了我的销售目标，并为公司带来了可观的业绩。
5. 持续学习和成长：在这个季度里，我意识到要想在融资租赁行业中保持竞争力，就必须不断学习和提升自己的专业知识和
技能。
因此，我参加了一些行业研讨会和培训课程，提升了自己的专业素养，并且将所学知识应用到工作中，取得了显著的进展。
总的来说，这个季度我在融资租赁部门取得了不错的成绩。
我努力发展自己的专业能力和人际关系，并通过解决问题和实现销售目标，为公司做出了贡献。
我将继续保持学习和成长的态度，为未来的工作做好准备。
融资租赁个人年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年一度的总结时刻。
在过去的一年里，我在融资租赁这个充满挑战与机遇的领域里，不断学习、成长，取得了一定的成绩。
现将我的年度工作总结如下：二、工作回顾1. 理论学习与业务能力提升过去的一年，我深知理论知识是业务能力提升的基础。
因此，我积极参加各类培训，深入学习融资租赁相关政策、法规及业务知识，不断提升自己的综合素质。
通过学习，我对融资租赁业务有了更加全面、深入的了解，为今后工作打下了坚实基础。
2. 项目拓展与客户关系维护在过去的一年里，我积极响应公司战略部署，主动拓展业务，成功签约多个融资租赁项目。
在项目执行过程中，我严格按照公司规定，确保项目合规、高效运作。
同时，我注重客户关系维护，积极与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质的服务。
3. 团队协作与沟通能力在融资租赁工作中，团队协作与沟通能力至关重要。
过去的一年，我努力与同事保持良好的沟通，共同解决项目执行过程中遇到的问题。
在团队协作中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体发展贡献力量。
4. 财务管理在融资租赁业务中，财务管理是保障项目顺利执行的关键。
过去的一年，我严格按照财务制度，对项目进行精细化管理，确保资金安全。
同时，我积极与财务部门沟通，提高资金使用效率，降低融资成本。
三、工作反思1. 业务知识储备不足尽管在过去的一年里，我努力学习融资租赁业务知识，但与实际工作需求相比，仍存在一定的差距。
今后，我将继续加强业务学习，提高自己的业务水平。
2. 沟通协调能力有待提高在项目执行过程中，我意识到自己在沟通协调方面还存在不足。
今后，我将加强沟通技巧的学习，提高自己的沟通协调能力，为项目的顺利推进提供有力保障。
3. 时间管理能力需加强在过去的一年里，我发现自己有时在时间管理方面不够严谨，导致工作效率不高。
今后，我将更加注重时间管理，合理安排工作计划，提高工作效率。
四、展望未来展望未来，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
2021融资租赁个人工作总结3篇
2021融资租赁个人工作总结3篇融资租赁个人工作总结今年，我公司在局党委和行业主管部门和的正确领导下，以规范经营、安全行车、优质服务为总体要求，认真执行“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，积极贯彻落实上级主管部门的各项工作部署，不断完善落实各项安全规章制度，通过开展一系列规范经营、文明礼仪、法律法规的教育和培训，安全工作也有了很大的起色，圆满的完成了上级布置的各项任务和公司拟定的各项工作计划。
现将我公司今年的工作，做如下总结：一、加强安全工作组织领导，层层落实安全责任制公司在建立健全安全组织体系的同时，企业领导做到一岗双责，明确企业是安全生产责任的主体，企业一把手是安全生产的第一责任人，车队队长是车队安全的第一责任人，切实落实安全生产责任制，公司对车队管理考核，车队对驾驶员管理考核，做到层层把关，层层负责。
二、把好出租汽车驾驶员准入关，努力提升行业形象继续贯彻《出租汽车驾驶员从业资格管理规定》，通过考试来解决驾驶员入门问题，把好准入关;通过注册来解决考试终生有效问题。
把好动态管理关，通过继续教育来解决运营服务，安全知识和技能的更新。
把好素质提高关，通过证件管理来解决从业过程中证件和行为的管理问题，把好“监督关”。
对已进入出租行业的驾驶员做到“五查”，即查遵章守纪、查安全行车、查文明服务到位、查车容车貌的整洁、查投诉举报核实处理。
解决工作中突出的矛盾和问题，严查群众反映意见较大的难以根治的，不规范使用计价器、拒载、宰客、乱停乱放、乱掉头、超速、车容车貌较差、乱贴广告等违规违章现象，建立长效管理机制，每月进行一次集中整治，做到每星期不少于三次上路督查，对严重违规造成恶劣影响的，一律暂扣车辆三至七天，并按相关规定处理。
三、加强出租车驾驶员的安全培训和教育，努力提升从业人员素质今年来，我公司结合出租车家属院从业资格证的年审，对出租车驾驶员开展职业道德、文明礼仪、安全教育培训、规范服务等一系列的教育培训活动，通过培训，从业人员的素质有了明显的提高，乘客对出租车的投诉率有了明显的下降，驾驶员拾金不昧、好人好事也有了明显的增多，部分驾驶员还收到了县、市级媒体的宣传报道。
融资租赁个人工作总结_个人工作总结
融资租赁个人工作总结_个人工作总结
在过去的一年里，我担任融资租赁个人工作岗位。
通过这一年的工作，我取得了一些成就，并从中学到了很多东西。
在我个人工作总结中，我会总结自己的工作情况，并提出一些改进的建议。
我在过去的一年里成功地完成了我负责的融资租赁项目。
我负责处理客户申请、审批资质、核实合同和跟进项目进展。
在这个过程中，我学到了如何与客户建立良好的关系，并且能够在高压下保持冷静。
我也学会了如何有效地处理大量的文件和数据，并且能够在短时间内完成任务。
我在过去的一年里不断努力学习并提升自己的技能。
我参加了各种培训和课程，包括财务分析、市场营销和项目管理等。
通过这些培训，我更加了解融资租赁行业的最新趋势和市场需求，并且能够更好地为客户提供专业的服务。
我也参与了一些团队项目，提供了有价值的意见和建议。
在与同事们的合作中，我学到了如何与不同个性的人合作，并且能够在一个团队中取得良好的业绩。
我也学到了如何更好地管理时间和任务，以确保项目按时完成。
在总结我的个人工作情况时，我也意识到自己还有一些需要提高的地方。
我发现我在处理客户投诉和问题时有时会缺乏耐心和冷静。
在未来，我需要更加注重情绪控制，并学会采取积极的方式与客户沟通，以解决他们的问题。
我发现我在杂乱的工作环境下有时会感到压力和困惑。
在未来，我需要更加注重工作环境的整理和管理，以提高自己的工作效率和准确性。
我发现我在沟通和表达方面还有一些提高的空间。
在未来，我需要更加注重与同事和客户的沟通，并学会更加清晰地表达我的观点和意见。
融资租赁个人工作总结_个人工作总结
融资租赁个人工作总结_个人工作总结时间过得真快，转眼间已经到了今年的年底。
回想起这一年来的工作，我认为自己收获颇丰，在团队共同努力下实现了许多令人满意的成绩。
以下是我对这一年个人工作的总结。
我在融资租赁领域有了较为深入的了解。
通过参与各类项目的运作和管理，我对融资租赁业务的运作流程、融资渠道、租赁标的和租金计算等方面有了更为深入的理解。
我也学习到了很多金融租赁解决方案设计的方法和技巧，根据不同的需求和风险情况，我能够给客户提供个性化的融资租赁方案，以满足他们的需求。
通过不断学习和积累经验，我提升了自己的专业素养和能力。
我还注重提高自己的沟通能力和与客户的良好关系。
作为融资租赁业务的从业者，良好的沟通能力对于与客户之间的合作和沟通至关重要。
我不仅在与客户交流时注重表达清晰和言简意赅，还能够积极倾听客户需求，并及时做出回应和解决问题。
与此我也注重建立起良好的客户关系，通过与客户保持沟通，及时了解他们的市场需求，为他们提供更好的服务，并与他们建立起长期稳定的合作关系。
我也意识到了自己的不足之处。
虽然在这一年我的工作整体上取得了一些进步和成绩，但我也注意到了自己在某些方面的不足。
我有时候在处理突发情况时可能稍显犹豫，导致无法做出及时的决策和行动。
由于项目紧张，我有时候会比较焦虑，影响了自己的工作效率和判断能力。
在未来的工作中，我会更加努力地克服这些问题，并不断提高自己的综合素质和能力。
通过这一年的工作经验，我在融资租赁领域的知识和经验得到了一定的积累和提高。
我相信，在未来的工作中，我会将这些经验和知识发挥出来，并不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
融资租赁个人工作总结_个人工作总结
融资租赁个人工作总结_个人工作总结一、工作内容在融资租赁公司工作期间，我主要负责处理客户的融资租赁业务，包括但不限于：了解客户需求、制定融资方案、与客户谈判、审核融资材料、跟踪融资项目进展等工作。
我也参与公司内部的团队协作工作，包括与风控部门的沟通、与销售部门的配合等。
二、工作收获在这段时间的工作中，我取得了丰硕的成果，主要体现在以下几个方面：1. 客户服务能力得到提升。
通过与客户的沟通和了解, 我不仅帮助客户解决了融资难题, 更重要的是建立了良好的客户关系, 为公司未来业务合作打下了坚实的基础。
2. 业务水平得到提高。
经过一段时间的工作，我对融资租赁业务有了更深入的了解，对融资租赁业务处理流程和技巧有了更加熟练的掌握，能够更加独立地处理业务。
3. 团队协作能力增强。
在与不同部门的沟通和合作中，我逐渐提高了团队协作的能力，学会与不同岗位的同事合作，共同完成工作目标。
三、不足之处在工作中，我也发现了自己的一些不足之处，主要表现在以下几个方面：1. 沟通能力仍需提升。
有时候在与客户沟通或者与其他部门沟通时，我发现自己的表达能力和沟通技巧还有待提高，需要更加清晰、明了地表达自己的观点。
2. 业务知识有待加强。
虽然经过一段时间的工作积累，但我发现自己在某些融资租赁产品知识和业务流程上还有所欠缺，需要不断学习和提升。
3. 工作细节需要更加仔细。
在处理业务时，有时候会因为疏忽一些细节而导致问题发生，需要我更加注意和细心。
四、未来展望在今后的工作中，我将积极面对自己存在的不足之处，通过不断学习和提升来弥补这些不足，力争成为一名优秀的融资租赁业务员。
具体做法包括：1. 增强沟通能力。
通过参加一些相关的培训或者课程，提高自己的沟通能力和表达能力，使自己能更好地与客户、同事进行沟通交流。
2. 加强业务知识学习。
通过阅读相关资料和学习实际案例，加强对融资租赁业务产品和流程的了解，不断提升自己的业务水平。
3. 提升工作细节意识。
融资租赁个人工作总结3篇
融资租赁个人工作总结3篇工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。
本站精心为大家整理了融资租赁个人工作总结3篇，希望对你有帮助。
融资租赁个人工作总结12019年，在各相关单位的大力支持下，浙江大学金融研究院融资租赁研究中心围绕年初制定的工作目标和措施，坚持以研究带动发展、创新提升布局、服务引领品质，较好地完成了各项工作任务，现将主要工作和2020工作计划汇报如下：一、2019年工作回顾打造特色品牌活动，突破行业发展瓶颈1、成功举办两次西湖论坛主题峰会。
5月22日，在上海成功举办以金融供给侧改革背景下融资租赁业务的转型与发展为主题的峰会。
11月15日，在杭州成功举办以中国融资租赁：探索与展望为主题的第六次峰会，邀请到国务院专家祝宝良、浙江省能源局原局长蔡刚、浙江大学黄先海教授等专家学者做主旨演讲。
两次峰会参会单位均超150家，参会人数累计近700人，会议现场火爆。
经济观察网、金融时报、第一财经、中国报道、浙江电视台、浙江经视等多家权威媒体进行专题报导，大幅提升了中心的知名度。
2、开展西湖论道---大家谈租赁系列活动。
中心分别在杭州、上海、贵阳等地举办了四期西湖论道--大家谈租赁的活动。
四次活动分别对中小微融资租赁、供应链融资租赁、绿色租赁等多个租赁行业热点问题展开探讨，吸引众多融资租赁业内人士参会，成为了融资租赁业内人士优秀的行业交流平台。
3、开展智库专家对话活动。
目前，中心拥有学术顾问、特聘专家等智库专家80余人。
为更好地发挥智库专家的作用，中心分别在北京和上海开展了两场智库专家对话专项活动。
两次会议分别以融资租赁专业化与综合化模式比较分析和融资租赁资产经营与管理为主题，程东跃、屈延凯、宋伟农、杨柳勇等专家学者与企业高管深入探讨，极大地促进了融资租赁理论与实务的结合。
4、举办租赁高管春茗会。
中心创新式举办租赁高管春茗会走进我国多个城市，围绕新形势下融资租赁业的自身定位和发展方向以及如何融入金融供给侧改革助力实体经济发展等主题开展研讨，行业资深专家与租赁业高管百余人共话2019年融资租赁发展，极大地促进了融资租赁行业间交流。
融资租赁个人工作总结
融资租赁个人工作总结融资租赁是一项复杂而又具有挑战性的工作，我在这个职位上度过了一段充实而有意义的时间。
在这段时间里，我深刻理解了融资租赁业务的运作方式和专业要求，也经历了不少挑战和成长。
以下是我在融资租赁工作中的个人总结：首先，我对融资租赁项目的分析和评估能力得到了显著提升。
通过参与多个项目，我渐渐学会了如何从客户的需求出发，收集信息、进行风险评估和盈利模型分析，以确保项目的可行性和持续盈利。
这些经验和技能对我的职业发展具有重要意义。
其次，我在与客户沟通和协商方面取得了很大进步。
在工作中，我经常需要与客户进行业务谈判和合同签订，这锻炼了我的沟通技巧和协商能力。
我学会了倾听客户需求，并寻求双赢的解决方案，为公司赢得了多个成功的合作案例。
另外，我在团队合作方面也有了很多成长。
作为融资租赁团队的一员，我学会了和不同背景和技能的同事合作，互相支持和协作，共同完成项目任务。
这让我更好地理解了团队合作的重要性，并培养了我的领导潜力。
最后，我清楚地认识到在融资租赁行业需要不断学习和积累经验。
这是一个竞争激烈、要求高度专业化的行业，我需要不断学习新知识，跟上行业动态，才能保持竞争力并不断提升自己。
总的来说，融资租赁工作给了我很多宝贵的经验和启发。
我会继续努力学习，不断提升自己，为公司和客户创造更多的价值。
同时，我也会珍惜这段宝贵的工作经历，将其作为我未来职业发展的宝贵财富。
虽然融资租赁工作充满挑战，但我在这个岗位上积累了丰富的经验。
在融资租赁业务中，我学到了很多专业知识，提升了自己的分析能力、沟通技巧以及团队合作能力。
一方面，融资租赁业务要求高度的专业知识和技能。
在工作中，我深入了解了融资租赁的各种形式和流程，包括直租、回租、设备融资租赁等不同类型的业务，以及相关的法律法规和行业标准。
通过与同事的讨论和学习，我懂得了如何进行财务分析，评估租赁项目的风险和收益，确保项目的可行性。
这些专业知识的积累为我提供了坚实的工作基础，并让我更好地理解和把握融资租赁业务的本质。
融资部门年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我在融资部门这个大家庭中不断学习、成长，为公司的发展贡献了自己的力量。
现将我在2023年度的工作情况进行总结，以期为未来的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 紧密围绕公司战略目标，积极开展融资工作2023年，我国宏观经济形势复杂多变，金融市场环境严峻。
面对挑战，我紧密围绕公司战略目标，积极开展融资工作，为公司发展提供了有力保障。
（1）拓宽融资渠道，降低融资成本在保持现有银行贷款的基础上，我积极拓展融资渠道，成功为公司争取到多家金融机构的支持。
通过与金融机构的紧密合作，我争取到了更优惠的贷款利率和更灵活的还款方式，降低了融资成本。
（2）加强融资风险管理，确保资金安全针对金融市场波动，我密切关注市场动态，及时调整融资策略，确保公司资金安全。
同时，加强对融资项目的风险评估，确保项目可行性，降低融资风险。
2. 提高融资效率，助力公司业务发展为提高融资效率，我不断完善融资流程，简化审批手续，缩短融资周期。
以下是我采取的具体措施：（1）优化融资流程，提高审批效率针对融资项目，我提前做好前期准备工作，确保项目资料齐全、合规。
同时，加强与相关部门的沟通协调，提高审批效率。
（2）加强融资团队建设，提升整体实力我注重团队成员的培训和学习，定期组织内部培训，提升团队成员的专业素养和业务能力。
通过团队协作，我们共同完成了多个融资项目，为公司业务发展提供了有力支持。
3. 积极参与公司重大决策，为公司发展献计献策在过去的一年里，我积极参与公司重大决策，为公司的长远发展献计献策。
以下是我参与的部分决策：（1）为公司制定融资策略，确保公司资金链稳定针对公司业务发展需求，我结合市场环境和公司实际情况，为公司制定融资策略，确保公司资金链稳定。
（2）参与公司投资项目评审，为公司发展提供决策支持在投资项目评审过程中，我积极参与讨论，结合融资情况和项目可行性，为公司的投资决策提供有力支持。
融资租赁个人工作总结6篇
融资租赁个人工作总结6篇篇1XXXX年，我有幸参与到融资租赁这个充满挑战与机遇的行业中来，通过一年的工作和学习，我积累了丰富的经验，也获得了宝贵的成长。
下面，我将从几个方面对这一年多的工作进行总结，以便更好地反思和规划未来的工作方向。
一、工作内容概述在融资租赁岗位上，我的主要工作职责包括：1. 客户开发：通过各种渠道寻找潜在客户，并与他们建立联系，了解他们的租赁需求。
2. 业务谈判：与潜在客户进行业务谈判，商讨租赁方案、价格等细节，确保达成双方满意的合作协议。
3. 合同签订：协助客户完成租赁合同的签订，确保双方权益得到保障。
4. 租赁管理：对已签订合同的租赁项目进行全程管理，包括租金收取、合同执行情况跟踪等。
5. 市场分析：定期对市场进行调研和分析，了解行业动态和竞争对手情况，为公司制定更好的租赁方案提供参考。
二、工作成绩与亮点在一年多的工作中，我取得了以下成绩和亮点：1. 成功开发了一批优质客户：通过不懈的努力和专业的服务，我成功开发了一批信用记录良好、租赁需求稳定的优质客户，为公司的业务发展奠定了基础。
2. 达成了一系列满意合作协议：在与客户的谈判过程中，我始终坚持公平、公正的原则，为客户量身定制合适的租赁方案，成功达成了一系列满意合作协议，实现了双赢。
3. 确保了合同执行的高质量：在合同签订后，我始终保持与客户的密切沟通，及时解决合同执行过程中出现的问题，确保了合同执行的高质量。
4. 提供了有力市场支持：通过定期的市场调研和分析，我为公司提供了有力的市场支持，协助公司制定更好的租赁方案，提升了公司的市场竞争力。
三、工作不足与反思在工作中，我也意识到了一些不足和需要改进的地方：1. 客户开发渠道有待拓宽：目前我的客户开发渠道主要集中在电话和上门拜访上，需要进一步拓宽渠道，提高开发效率。
2. 业务谈判技巧有待提高：在业务谈判过程中，我还需要进一步提高自己的谈判技巧，更好地维护公司利益。
3. 合同管理流程有待优化：在合同管理过程中，我需要进一步优化合同管理流程，提高合同执行效率。
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融资租赁个人工作总结【篇一：2013年度融资租赁业务总结报告及2014年计划】2013年度融资租赁工作总结2013年，这年对于本人而言感慨颇多，经验也好教训也罢，都需认真总结回顾，为2014年的工作能更为有序有效的开展和完成提供借鉴，特梳理如下：一、2013年度工作回顾2013年年共收到19个租赁项目，累计2.8亿元；筛选后尽职调查17个租赁项目，累计12000万元；上会审查15个租赁项目，累计9500万元；评审审批中。
应该说，2013年年工作任务完成情况不尽如人意。
新项目开发方面，由于公司团队组建当中，导致新增租赁业务通过虑较少；新租赁业务开发及审查时间过长，无法跟上客户融资脚步，造成部分客户流失，直接导致年租赁业务下降。
上述业务开发被动局面的形成，一方面系我司团队还未完成组建，导致反应时间过长，无法正确判断客户浪费了一些资源。
医疗租赁方面，由于未能投入较多的精力和时间，以及没有较好的切入点和合作伙伴，造成医疗租赁始终没有具体进展。
此外，目前部分项目已至重要阶段，虽然我司最终风险不大，应该说，部分项目分散了本人较多的时间和精力，曾有一度其他租赁项目的开发基本处于停滞状态，在一定程度上影响了本人年工作计划的完成。
尽管面临诸多不利因素，在今年年也还是抓住了几个主要客户，并在较短的时间内实现了租赁业务的实质性推进，。
二、2014年上半年工作计划面对2014上半年更为艰巨的工作任务，不能回避已存在的不足，更应以积极的态度、踏实的努力，争取较好的完成新的任务，计划从以下几方面着手：1、抓住传统业务的同时，积极开拓更多新的中介业务客观上讲，目前中介业务还是我业务来源的主要渠道，在积极依靠原有中介的基础之上，必须尽快建立更多新的中介，并能在较短的时间内实现较大程度的业务突破和推进，从根本上保证上半年租赁业务的投放规模和利润规模。
2、依托中介介绍业务的同时，积极开拓厂商及售后回租租赁业务应该说，厂商租赁业务是我司未来发展成长的方向，不管效果如何，上半年必须投入一定精力、时间开发新的行业、新的合作伙伴以求找到专业化租赁的切入点，为我司将来在专业化租赁业务领域内上规模、出效益趁早打下基础。
但是在前期起步阶段，必须有一定的物力、财力、精力的投入和沉淀，做好“持久战”的准备。
3、在公司现有制度基础上，积极寻求新的风险识别手段我司现有的尽职调查等各项制度要求较严，但面对不同行业、不同阶段的企业时，在既有制度基础上，还应积极寻求新的风险识别手段、方式，尽量将风险判定提前在项目报审之前，及早规避我司资金风险。
借鉴别的融资租赁公司调查方式，根据我司实际情况，制定出简单适宜的早期风险判定方法，在规避我司风险之外，也可在一定程度上提高业务开发效率。
4、加强项目后期管理，积极做好原有项目的巡访工作在完成租赁项目投放后，积极做好项目的巡访工作，一方面是跟踪调查了解租赁项目可能遭遇的不确定风险，做好项目的风险排查和防范，另一方面也能对承租企业进行跟踪服务，维护客户关系。
5、加强和部门其他同事的分工协作，提高工作效率面对上半年较大的压力，除提高自身的工作积极性外，努力做好与部门其他同事的分工协作，提高工作效率、缩短项目申报时间。
6、努力调整工作方式、方法，适应公司管理日益规范化的要求公司成立自今，随着公司业务规模和公司队伍的日益壮大，应该说公司早期较为粗犷的管理风格已经非常不适宜目前行业内中等规模租赁公司的管理需要了，公司以后的管理势必越加规范。
作为业务人员，必须积极主动地学习领悟公司新的管理制度、规范和领导精神，适应公司管理全面规范化的要求。
三、对公司的建议1、加大对中介介绍租赁业务的支持公司成立来，传统中介介绍业务将成为我司发展的可靠保证之一，但随着我司规模的不断壮大。
基于此，从长远发展来看，除加强厂商租赁开发外，我司必须加大对中介业务的支持力度，从而将我司业务来源的渠道拓宽、拓广。
2、努力降低我司业务收费标准在目前竞争较为激烈的租赁市场中，中小企业的盈利状况是一直下降，在寻求我司融资模式创新和资金成本下降的情况下，尽量下调我司收费标准，从而尽力提升我司目标客户的档次。
3、加强全员培训，提高全员战斗力公司目前的队伍结构较为不合理，应该在公司内外通过不同形式，分层级和类别对全员进行旨在提高业务能力和综合素质的不定期培训，以及提供与业内同行交流、学习的机会。
4、加强对上半年宏观经济走势的预判，谨慎制定公司上半年工作计划应该说，目前的国内外环境说明，世界经济尚未走出08年全球经济危机的阴影，甚至有再度恶化的可能。
而我国的普通工业企业，在出口下降、内需疲软、投资无力的宏观背景下，又逢原材料价格上涨、用工成本上涨、融资成本上涨等多重因素的挤压，经营环境日趋恶化，盈利情况普遍下降。
在此背景下，我司能否延续良好发展态势，势必面临较大程度的考验。
及时关注、跟踪国内外宏观经济的发展，加强对宏观经济走势的判断，及时调整公司各项工作的指导原则。
好品多多皇冠店好评多多2014-3-6【篇二：融资租赁工作小结】融资租赁业务工作小结一、项目选择融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之源。
选项目一是获取项目信息；二是行业选择。
（一）获取项目信息的渠道现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。
合作延伸：与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资源。
（二）行业选择2011年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能源行业等多个产业遭遇了比2009年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。
考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。
1、重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。
2、优先、大力拓展终端消费型行业2012年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。
（1）比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等；（2）相对安全行业：汽车（包括汽车零配件）电子电器、公共事业（排水、热力）。
3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业2012年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。
对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业（包括铁合金）、有色金属行业（电解铝、炼铜、炼锌、炼铅）、建材行业（水泥、平板玻璃）、煤化工（焦炭、电石、氮肥）、轻工业（造纸、酒精、味精、柠檬酸、制革）、纺织行业（印染）、农药行业、轮胎行业、光伏（多晶硅）。
4、密切关注产业的重大变化和发展方向2012年我国产业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。
长期来看，传统制造业受资源、能源、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。
2011中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能源生产基地和输送通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。
”在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。
二、如何谈项目租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。
（一）宣传融资租赁的功能好处（五大益处）1、优化财务报表、改善财务结构（1）改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负；（2）决策便利：投资购买权限，租金费用列支；（3）资产融资：信用条件宽松，支持中小企业；（4）渠道多元：合理配置资金、买卖不破租赁；（5）权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。
2、有利于改善现金流的管理（1）减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资；（2）减少企业购置设备的一次性负债投入的压力；（3）灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。
3、有利于消化应税资源（1）制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资源和扣税资源的合理配置；（2）同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳的所得税金额的减少；（3）实现应税资源和扣税资源的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。
4、避免设备陈旧风险的损失（1）经营租赁可以避免余值风险。
特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性；（2）先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如it设备。
特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。
5、服务便利（1）租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。
减少一次性支付压力；（2）可以获得其他捆绑服务（购买/运输/保险/技术服务/财务咨询/产品的组合接力）；（3）融资租赁公司比银行反映便捷迅速。
由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。
对客户需求反映便捷、程序简单。
（二）报价策略综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。
如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。
如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如:银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。
三、如何拓展融资租赁业务现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。
在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打下良好的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资源拓展融资租赁业务。
【篇三：2012年年度个人工作年终总结详细报告】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━本文由好看的小说 --山路文学整理本作品来自互联网,内容版权归作者所有！本人不做任何负责！━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2012年年度个人工作年终总结详细报告人力资源部本人于2012年2月有幸加入xxxxxxxxxxx公司，就职于人力资源部，主要负责协助部长进行招聘和培训及员工关系管理等工作，在部长的带领下，我结合自己2012年工作目标，努力学习，认真履行工作职责，不断改进自身方法，不论是工作还是生活，都让我重新审视了自己以往做事的态度和方式，得到了成长、受益匪浅。