网络广告经营模式的运作审批稿

网络广告经营模式的运

作

YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

网络广告经营模式的运作

□如何运作品牌认知模式?

1.提高网络广告的点击率

(1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT’S NEW”或者发布网站自身新闻的位置，因此，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。

(2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICK HERE”；也可以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。

(3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有

468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。

(4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到%-4%。因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。

(5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引访客的好办法。

(6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广

告甚至可获得高达12%的点击率。

(7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。

(8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。

(9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。

? 2.聊天室广告

如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告(，这种以聊天室广播系统为载体，所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式，比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字，用户最常使用的网络服务中，聊天室平均停留时间要超过其它网络服务，远远多于收发E mail和浏览新闻的时间，所占时段已达％，比上年同期增长近10个百分点。

由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间，国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是，目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域，不远的将来，这个看似小小的网络聊天室将成为

众商家争夺的焦点。

3.注册域名

在因特网上注册企业的一个域名是十分必要的。这样做的本身不仅仅是为了进行广告宣传，也可以提升企业形象。域名的首要特征是其唯一性，我们去公安局进行户口登记时，往往会遇到足够多的同名同姓的人。而域名则完全不同，就是在全世界范围内也只允许一个域名，先人为主。有些人利用了域名的这个特性进行域名枪注，常常看到某公司的域名被恶意抢注了、只好花了多少钱去购回。因此，企业应该尽早注册域名，不论目前是否必要。就我国目前情况看，注册一个国际顶级域名也仅几千元，而注册一个国家级域名只要几百元。两者在功能上并无区别。

有了域名就可以在网上进行商品宣传了,这时你可以将尽量多的信息都放到网上去。目前在网络上租用虚拟主机的费用极低，一般每年每兆数据的费用只有几百元，这大约是20张300 ×200的jpg格式的图片(目前许多网页推荐使用

809×600的分辨率)。如果是文字，几乎可以放上无数多个字。所以网络上广告的设计应从更详细的表现功能、性能等方面入手。而不用像其它媒体那样去考虑篇幅、时间。如果自己有虚拟主机，则可以尽情发挥，再也不用去考虑信息量与费用的限制。

在我们进行传统的广告宣传时，首先考虑的是借助什么样的媒体，它的传播区域有多大。这与广告的费用与效果直接相关。通常的做法是想开辟多大的市场就做多大的广告，否则不是费用过大，就是达不到预期的目标。而在因特网上则不用考虑这些，只要有了域名，再有了虚拟主机，就可以将信息传到全世界任何地方，不再有时间、地域的限制。消费者足不出户就可以获得你的商品信息和信息服务。从这点来说，因

特网的传播区域是其他各种媒体无法比拟的。

但从另一方面来看,因特网上广告的诉求对象不再是针对一般大众，通常的广告需要不断对广告的效果进行评估以确定下一步的广告策略，这种评估主要从广告的覆盖面和接受者的反应这两个方面进行。实际上广告的覆盖面是很难统计的，一个电视广告出去了，谁知道有多少人数在看；一份报纸的发行量是100万份，但是不是每一个拿到报纸的人都会去看报纸，而每一个看了报纸的人是否都去看了你做的广告?在网络上就会很简单，只要在你的主页上加一个计数器，则有多少人来访问就会一目了然，而这部分访问者基本上可以作为是潜在顾客，再加上电子邮件等手段，你会很容易地得到他们的需求，目标市场也就更加明确。

在网络上做广告不用再在范围上对目标市场进行细分，但你网页的风格、布局、色彩等则要考虑你的目标顾客的偏好。

网络广告经营模式的运作(2)

□如何运作执行营销模式

1.邮件列表的广告运作

一项事先未经任何声张的网上调查，引起了互联网界地震般的反响。这就是263首都在线进行的在线调查：“如果收取很低的费用，您是否愿意使用建立在更先进技术平台上的263收费邮件系统”

随之，有一半以上的网站群起响应，一股尝试收费的浪潮席卷