玩具营销策划方案

玩具营销策划方案

篇一：玩具市场策划书

益智玩具市场策划书

一. 概况

贵公司近几年开始大力发展自主品牌国内儿童益智玩具市场，时间紧任务重，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。二. 市场分析

1. 随着经济的发展，儿童益智玩具也开始迅速发展。在众多行业中，儿童玩具是少有的能够实现本土化品牌的行业。发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由普通玩具发展到儿童益智类产品及中高端市场产品的发展历程。然而，玩具类的蓬勃发展也带来了各品牌儿童玩具的激励竞争局面。无

论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。2. 贵公司作为中国本土的一个儿童益智玩具品牌，近年来在同行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场一定的份额，当然贵公司能够在如此竞争激烈的市场环境下生存下来离不开产品的创意开发以及公司对产品品质的把控，做出高质量的产品赢得市场的认可。

三. 竞争对手分析

1. 通过对市场的调研了解显示如乐高等几家国际品牌占主导位置，全国几大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择为主，有60-70%的消费者通常购买其几大品牌的产品，但仍有20%-30％的消费者通常购买其他市场二三线品牌的玩具产品为主，这就意味着以上这些品牌在儿童益智玩具市场上是我们的强劲对手。

2. 贵公司在国内市场的时间较短渠道不够成熟和市场一线品牌我们目前无

法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线铅笔品牌有上千家之多，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。那我们只有先巩固市场做好的产品才能受到市场的认可。

四. 优势及劣势分析

1、优势

技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质量低成本为理念。

高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的完美创意观念。“快速消费品大流通模式以及商超系统”的创造性营销模式。

密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。

低成本高效率的市场营销运作2、劣势

销售网络不断扩大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

管理层人员不足，却要掌控全国的经销商客户难度之大，缺乏一个健全的市场操作以及客户管理系统。

贵公司的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，但是没有好的扶持政策及市场销售理念灌输于代理商，其还是愿意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经销商跟公司的合作日益惨淡。五. 市场营销目标及细化

1. 目标市场：主要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的策略，全力以赴打造公司强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为公司的首要战略市场。

2. 销售目标：今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之3左右，客户回款在销售额的百分之80以上2016年完美收官。

3. 市场细分及销量分解按省份进行分解：（单位：万元）

4.按业务员服务区域分解：（单位：万元）

公司3年的销售预测（单位：万元）

5. 拓展网络：2015年

优化网络：2016年巩固现有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布全国市场。

6. 网络目标：2-3年时间全国建立完善省级网络，逐步设立办事处辅助省级代理商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。

六. 营销策略

1. 玩具企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

2.创造自己的优质品牌；质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应；允许代理商退换货；低风险扩张，不仓促行动。（3）.区域市场：

1.销售渠道策略：以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

2.前期主要以我们现有的客户资源整合为

主，筛选出比较优质的市场经销商经过公司实地考察如能达到公司的要求如：有稳定的市场渠道稳定的客户资源和独立的销售团队，年销售能达到一定的市场销量，在该地区文具行业有一定知名度和良好的信用，公司应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及在当地树立良好的口碑。

3.空白市场找适合我们产品的经销商考察综合实力，如和公司发展思路能够达成一致及能够长期立志于文具市场发展的新客户我们可以达成长期的合作关系加大对代理商的支持力度如：铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及帮助经销商在当地树立我们品牌知名度。

4. 建立多渠道销售模式，在现有的传统销售渠道之上大力增加商超系统，在商超系统操作上找较为优质的如家乐

福，沃尔玛，世纪联华等这样有知名度的系统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给公司带来长期的利润空间。但是做这样的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良好。

5．产品策略：今年以稳定现有客户为主，产品上还以今年畅销产品为主打，做好产品品质赢得市场的高度评价和认可，产品款式上可以阶段性推出新品迎合市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。

6. 价格策略：产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%，高端产品占30%。

8. 销售团队的组建及费用

9. 公司销售部人员配置：区域销售经理2人区域销售经理（后续1人）客服1人，发货物流总公司全权负责。

营销费用（单位：元）

七．市场调研：主要市场调研手段