百丽、星期六同类竞品分析
达芙妮百丽星期六三种鞋的差异
在星期六各主力品牌中，Mooffy是由意大利设计师吉比G.P主笔设计，ST&SAT，SAFIYA 和FONDBERYL则由意大利设计师指导、中国设计师设计。
在自主的技术方面，星期六比较落后，其开发中心尚待建立，在设计及产出上未能整合协调，故其“上线产业链”的设计、原料、成品产出的控制能力比较差。
产品设计以中高档为主，多数产品都在一个款式区域纵线上，只作价格细分，未能成功区分并覆盖市场。
综上所述，百丽在产品设计及数量上均胜出。
不仅拥有能力较强、效率较高的设计开发团队，还在自行开发外，引入ODM贴牌产品，补足自行设计的缺失，进一步满足顾客的多样化需求。
同时，百丽每季新产品超过1000款，远超过达芙妮的100款或星期六的300款。
2、原料采购：如何获得强大的议价能力“材料采购”是按照设计部分提供的原料要求、辅助物料需求和配件的规格，以及订下的生产时间编排，准确地将原料分配到所属生产点，然后再组装为成品。
如何在最大的成本效益上取得符合要求的材料，并在适当的时间配送到生产点，是采购工作优化的重点。
先看百丽的原料采购。
温州是传统皮革材料加工产业基地。
由于制革业对环境污染高，温州制革业近年来被环保部门盯紧，当地的制革企业便将生产线迁到成本较低地区，并在一些“工业原料中心”设营销点，来接收订单。
百丽的采购中心，便是设在华南地区，而“深圳华南国际工业原料城”就是它的一个较主要的供销中心，通过这里，更快、更直接地联系各种“材料供货商”。
由于百丽在生产上掌握了各主要部件的自产能力，在材料采购上，只须要集中采购几种主要原材料，一般的半成品采购并不多；加上它集中造“真皮皮鞋”产品，采购种类减少，方便其整合采购作业及其供货商—其五大供货商己占其总采购额的56%。
这样做也增加了单一原材料的采购数量，从而提升了议价能力，降低原材料价格，提高了毛利率。
达芙妮：原料采购集中，有强大议价能力达芙妮大比例采用“非真皮材料”，大大降低材料成本，便于以较低的价格推出产品。
国内时尚女鞋竞品分析
思加图女人属于都市、热爱都市、现代时尚；她们拒绝被归类。不能 被简单地被定义；她们出众超前的潮流品味突显出其独特的生活格调；她 们擅于社交，于潮流中游刃有余，随心尽情演绎激情多彩的生活！
品牌历史 2001 上海百思图鞋业有限公司在上海成立3月沈阳中兴 开第一家直营店，当年在中兴销售达860万 。 2003 被评为“AAA级资信企业”中国皮革工业协会理 事单位，全年销售额突破三个亿，增长速度在业内传为 佳话。 2007 开设直营店200多家，加盟店160多家，整体市场 开设销售网点300多家，10月份正式并入百丽国际。名称 为上海新百思图鞋业有限公司。 产品定位
产品定位： 以舒适为明显特征 以功能性为核心卖点 跟随时尚的高档商务休闲产品 款式经典简洁，品质至上
品牌个性： 品位, 高雅, 质量 以生活方式为主题 带有欧洲的经典 简洁且直接 目标顾客： 年龄段: 女士: 25-45 男士: 25-50 特点:现实务实 自信求上进 注重质量和实用性 追求舒适的生活方式
追求精致生活、流行品味的白领一族； 对流行时尚有自己的主张的时尚潮人； 自信并勇于表现自己的传统女性。
灵感源自"世界和谐"的理念而衍生出"欢乐"与" 和平"--"JOY&PEACE"是专为年轻专业人士及行政人 员而设的高档欧陆皮鞋专卖店，在香港和大陆北京、 上海、杭州、广州等城市设有几十家。产品主要来 自意大利及欧洲等国家。 真美诗风格 "真美诗"继承时尚设计精神，以"真美诗"为 主，为追求时尚人士及行政人员提供心仪之 选。
『目标消费群』 这是一群优秀的男性，60年代以后出生的人群；拥 有令人羡慕的学历和知识，超凡出群的智慧；在工 作中自始至终拼搏向上，积极进取；在生活中重视 自我需求，追求个人主义；在实现梦想的同时，注 重生活品味，尽情享受生活。
百丽与达芙妮营销分析毕业论文
百丽与达芙妮营销分析毕业论文目录第1章绪论 (1)1.1.中国皮鞋市场的发展现状及趋势 (1)1.2.本论文的研究容 (2)第2章百丽与达芙妮的SWOT分析 (3)2.1.百丽的简介 (3)2.2.百丽的SWOT分析 (3)2.2.1. ................................................... 百丽的优势32.2.2. ................................................... 百丽的劣势62.2.3. ................................................... 百丽的机会62.2.4. ................................................... 百丽的威胁72.3.达芙妮的简介 (8)2.4.达芙妮的SWOT分析 (8)2.4.1. ................................................. 达芙妮的优势82.4.2. ................................................. 达芙妮的劣势92.4.3. ................................................. 达芙妮的机遇102.4.4. ................................................. 达芙妮的威胁10第3章百丽与达芙妮成功的秘诀 (11)3.1.百丽成功的秘诀：女人对鞋善终不变 (11)3.2.达芙妮成功的秘诀：成功专卖 (12)第4章百丽与达芙妮的未来 (13)4.1.百丽的未来 (13)4.2.达芙妮的未来 (13)第5章总结与展望 (14)参考文献 (15)致谢 (16)第1章绪论目前中国的鞋业市场上，百丽与达芙妮这两个品牌被称为鞋类市场成功的典，达芙妮代表青春、活力，消费群体主要是年轻的白领丽人；而百丽则代表优雅、端庄，比较受成熟女性的欢迎。
STP营销战略案例分析之百丽集团鞋业
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/12/
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/12/
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• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Nov-2012 November 202020.11.12
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。20:3 3:1220: 33:1220 :3311/ 12/2020 8:33:12 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 220:33: 1220:3 3Nov-2 012-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 20:33:1 220:33: 1220:3 3Thursday, November 12, 2020
•STACCATO 为年轻时 尚上班族提供新潮时 尚的女鞋，她们风格 闪烁迷人而富有超凡 的魅力。热衷于欧洲
鞋款潮流。
百丽旗下四大主力品牌
P——市场定位
全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”； “中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达 传播积极的生活态度。
百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求 时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。
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谢谢
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2020年11月12日星期四8时33分12秒
女鞋十大品牌
众所周知，中国市场上女鞋品牌众多，哪么哪些才是中国女鞋品牌前十大排名呢?这也是广大鞋控比较关心的问题，就目前销售情况来说，排名十大品牌的女鞋分别是百丽女鞋、达芙妮女鞋等。
一.百丽BELLE女鞋BELLE(百丽鞋)品牌系百丽鞋集团第一品牌，百丽鞋20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生将百丽鞋引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
BELLE百丽鞋取义法语"美丽的女人"，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为"年龄20-40岁，中等收入"的都市白领阶层。
BELLE风格多样，以"舒适、简约、职业、成熟"为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。
并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。
百丽鞋业在中国大陆以高端女士正装鞋连锁经营闻名，生产、销售百丽(Belle)、思加图(Staccato)、真美诗(Joy&Peace)、天美意等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯(Dockers)在华主要代理商。
覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多间。
二.达芙妮DAPHNE女鞋永恩集团于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
1990年永恩集团以自创品牌「达芙妮」进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
1995年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
今日，永恩集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的"达芙妮"品牌已连续6年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。
星期六鞋业
星期六鞋业一、行业背景：从历史上看，世界制鞋业中心从意大利，西班牙移植到日本，韩国，中国台湾地区，随着改革开放的深入，20世纪90年代末，国际鞋业制造中心逐步转移到中国大陆。
1996年起，中国已经成为全球第一生产和出口第一大国，占据全球总量的60%。
因此中国的制鞋业是个成熟的行业，门槛较低，因此会有很多竞争者，其中百丽，达芙妮，星期六是佼佼者。
二、产业的历史背景：1、“佛山星期六鞋业有限公司”始建于1993年，创始人为张泽民先生。
本公司为中国领先的女鞋品牌运营企业之一，专门从事中、高档皮鞋研发、生产和销售一体化的企业集团。
在中国境内各中心城市建立起了以直营店为主，特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。
在中国境内各中心城市建立起了以直营店为主，特许经营加盟店为辅的庞大销售网络。
拥有13家分公司、30家支公司；连锁店铺、加盟店铺近500家；2家生产制造工厂。
差异化：建立一支由“星探”组成的快速反应部队。
2009年福布斯中国最具有潜力的中小企业中排第五。
2007年，“星期六”单一品牌的市场占有率为3.87％，排在第三，前两位分别是百丽旗下的“百丽”（6.99％）和“天美意”品牌（5.20％），比较之下尚有相当差距。
而从整个公司的规模上看，星期六鞋业与几家主要竞争对手的差距就更大了。
如百丽2007年的营收已超过百亿元，净利润近20亿元，借助上市以后融得的巨资，接连进行了多起收购，进一步增强了其市场优势。
要想在激烈的市场竞争中立足，仅仅靠“星期六”单一品牌显然不行，不断打造品牌，扩建与完善现有销售网络，成为星期六鞋业确保市场份额、缩小差距的必然选择。
而这也是张泽民希望借助上市融资、拓展其销售渠道的重要原因。
2、主要经营“ST&SAT”(星期六)”，“FONDBERYL”（菲伯利尔）,“SAFIYA”（索菲娅）等知名品牌；产品销售遍及全国28个省、市、自治区，出口欧美亚10多个国家和地区,年市场销售额超过4亿元。
百丽的模式营销战略
百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。
关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。
对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。
现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。
这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。
很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。
对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。
”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。
在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。
星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。
在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。
水果竞品分析
水果竞品分析水果市场是一个竞争激烈的行业，各类水果品牌相互竞争，争夺消费者的关注和购买。
本文将对市场上的几个知名水果品牌进行分析，包括产品特点、市场定位以及竞争优势等方面。
一、品牌A品牌A是市场上颇具知名度的水果品牌，其主打产品包括苹果、橙子、猕猴桃等。
该品牌注重产品的质量与口感，致力于提供健康、新鲜的水果给消费者。
品牌A的水果种植基地分布广泛，采用先进的种植技术和设备，确保产品的品质稳定性和供应的连续性。
此外，品牌A还注重营销推广，通过广告、促销活动等手段扩大市场份额。
品牌A在市场上的竞争优势主要体现在产品质量和品牌形象上。
二、品牌B品牌B以葡萄和草莓为主打产品，其水果以色泽鲜艳、甜度适中为特点，深受消费者喜爱。
品牌B注重产品的外观美观与口感，通过精心种植和挑选，确保每颗水果都符合高品质的要求。
此外，品牌B还注重研发新品种和改良水果品质，持续满足消费者的需求。
品牌B在市场上的竞争优势主要体现在产品的品质和创新上。
三、品牌C品牌C主要销售柑橘类水果，如柚子、柠檬等。
该品牌在市场上有着较高的知名度和美誉度，其水果以新鲜多汁、口感独特为特点。
品牌C注重产品的包装和营销，通过个性化包装设计和独特的品牌定位吸引消费者的关注。
此外，品牌C还注重与农场合作，建立稳定的供应链，确保水果的品质和供应的稳定性。
品牌C在市场上的竞争优势主要体现在产品的口感和品牌形象上。
四、品牌D品牌D以香蕉为主打产品，其水果以丰富的营养价值和便携性受到广大消费者的喜爱。
品牌D注重产品的质量和安全，采用科学种植和产地追溯等措施，确保每颗香蕉都符合高品质的要求。
此外，品牌D 还注重渠道拓展和市场推广，提供多样化的香蕉产品，满足不同消费者的需求。
品牌D在市场上的竞争优势主要体现在产品的营养价值和品牌知名度上。
综上所述，水果市场竞争激烈，品牌A、B、C和D作为知名水果品牌在市场上具有一定的竞争优势。
他们注重产品质量与口感、创新研发、品牌形象塑造以及市场推广等方面，不断提升产品的竞争力。
百丽、星期六同类竞品分析
BELLE取义法语“美丽的女人”， 主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主 要顾客群为“年龄20－40岁，中等 收入”的都市白领阶层。BELLE风 格多样，以“舒适、简约、职业、 成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、 前卫。
百丽品牌产品分类： 百丽女鞋 百丽男鞋 百丽女包
品牌寓意:Ta英文原意是“谢谢”,TaTa代表“感恩的情怀”, 崇尚人与人之间的真诚付出。他她TaTa以人性化的经营理念,倡 导乐观积极的心态,追求健康时尚的生活。
百丽集团拥有的自有鞋类品牌包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美 意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森 达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、Joy & Peace（真美诗）等。公司代理的鞋类品牌包括：Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。除上述 品牌，百丽集团还代理销售的运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、 Reebok、Puma、Mizuno、Lining、Kappa、Converse；亦代理销售休 闲牛仔名牌Levi's。此外，集团拥有时尚运动品牌FILA大中华商标的使用权。
Kiss Cat接吻猫品牌定位
1、顾客定位：（1）24-28之间女性；（2）受一定的西方 文化影响同时又依恋传统的东方文化；（3）处于社会中层 的职业女性，教育良好，经济较为独立，思想成熟。（4） 追求一定较为实际但并非保守的消费方式，价值感与价格并 重；（5）多为日常穿着。
2、价格定位：中等略高、保持大众消费水平，同时体现一 定品牌水准。
真美诗风格
"真美诗"继承时尚设计精神，以"真美诗"为主， 为追求时尚人士及行政人员提供心仪之选。
百丽、达芙妮。星期六三大女鞋差异
百丽发现，在女鞋业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠女士买鞋求多、求变，对品牌并不忠诚。
这就是女鞋行业的本质。
百丽为满足女性对鞋多变的本性，采用多种背离经济原理的策略，如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等，整合产业链的各个环节，取得成功。
最终在中国女鞋品牌销售额前十强中占六席，毛利率达六成半，领先“达芙妮”及“星期六(17.45,-0.25,-1.41%)”主宰女鞋市场。
对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。
不同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。
所以，女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。
所以女鞋零售行业的本质就是：女性对鞋子求美、求新、求变、求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的！也就是说，女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要的是，还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。
这样才能在该行业取得成功。
女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会经常尝试购买不同品牌的鞋子。
所以，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不忠的情感诉求。
按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌的相对极限—随着单品牌门店数量增多到一定限度，这个品牌的销售额就很难再继续上升。
在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。
百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇，毛利率更高达65%。
百丽不仅多品牌并行，更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质，一举整合了女鞋产业链各个环节，最终在每个环节上，都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。
更让人惊奇的是，在满足行业本质的主旨下，百丽的各种策略，看似与经济学教科书背道而驰—如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等—却构造了使人拍案叫绝的成绩。
百丽传奇百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
运动鞋竞品分析
运动鞋竞品分析运动鞋是现代人运动时最为常见的装备之一，因此市场上有各种各样的运动鞋品牌。
在这篇文章中，我们将对几个知名品牌的运动鞋进行竞品分析，以了解它们的特点、优劣势以及市场竞争地位。
以下是分析结果：1. Nike（耐克）作为全球领先的运动鞋品牌，耐克在市场上享有极高的声誉和知名度。
其产品以创新设计和高品质而闻名，不仅能满足运动员对性能和适应性的需求，也符合普通消费者对时尚和舒适的追求。
耐克凭借明星代言人和大规模的广告宣传，将其品牌形象深植于人们的心中。
然而，耐克的价格较高，不适合所有消费者，这在一定程度上限制了它的市场份额。
2. Adidas（阿迪达斯）作为耐克的主要竞争对手，阿迪达斯在运动鞋市场上占据一定的份额。
阿迪达斯的产品注重细节和工艺，以高性能和舒适度而著称。
与耐克不同，阿迪达斯的定位更偏向运动性能和实用性，因此在专业运动员中具有较高的人气。
同时，阿迪达斯与一些流行文化和时尚品牌合作，推出跨界产品，进一步提升了其在时尚领域的形象。
然而，与耐克相似，阿迪达斯的价格也较为昂贵。
3. New Balance（新百伦）相对于耐克和阿迪达斯，新百伦更注重鞋子的舒适度和脚感。
其产品设计简约，同时加入了一些科技元素，以提供更好的运动体验和脚部保护。
新百伦在中高端市场有一定的市场份额，受到一些中长跑运动员和健身爱好者的喜爱。
鞋子的价格相对较为亲民，适合追求性价比的消费者。
4. Under Armour（安德玛）安德玛是一家美国运动装备公司，近年来在运动鞋市场上崭露头角。
安德玛的产品注重运动性能和创新设计，以各种科技材料和技术提供优异的运动体验。
不同于传统的运动鞋品牌，安德玛更加年轻、时尚，并以健康和积极的生活方式为核心价值观。
价格相对较高，市场份额尚有提升空间。
5. PUMA（彪马）彪马是一家源自德国的运动鞋品牌，也是世界上最早的运动鞋制造商之一。
彪马以其独特的设计风格和时尚感而备受青睐。
与上述品牌相比，彪马在价格上相对亲民，适合大众市场。
运动竞品分析
运动竞品分析引言：运动产业一直是全球范围内备受关注和追捧的行业，随着人们对健康生活方式的追求和对身体的关注度的提高，各种运动产品和品牌也如雨后春笋般涌现。
如何准确地分析运动竞品，对于企业在市场中立足和发展具有重要意义。
本文将对运动竞品进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场和竞争对手。
一、竞品公司介绍1. 公司A：公司A是一家具有悠久历史的运动品牌公司，以生产高质量的运动装备和器械闻名于世。
其产品线包括篮球、足球、网球等多个领域，以及相关的运动配件。
公司A一直秉持着技术创新的理念，不断推出新产品，以满足不同人群的运动需求。
2. 公司B：公司B是一家运动鞋品牌公司，在市场上拥有广大的消费群体。
公司B以时尚、性能和舒适度为产品设计理念，并不断推出新款鞋子，迎合市场潮流和顾客需求。
其产品线涵盖篮球鞋、跑步鞋、训练鞋等。
二、竞品产品分析1. 公司A的产品特点：公司A的产品在质量和性能方面表现出众。
其篮球、足球等运动装备采用先进的材料和制造工艺，具有出色的耐用性和质感。
同时，公司A还注重设计和外观的创新，使其产品具备较高的审美价值和时尚感。
2. 公司B的产品特点：公司B的产品强调舒适度和时尚性。
其运动鞋注重鞋垫和鞋底的设计，以提供更好的缓震和支撑效果，从而减少运动对脚部的压力。
此外，公司B还与时尚品牌合作推出限量版产品，增加产品的独特性和市场吸引力。
三、竞争优势比较1. 公司A的竞争优势：公司A凭借其悠久的历史和优质的产品质量，在市场上建立了良好的品牌声誉和口碑。
其产品的多样性和广泛应用性，使得公司A能够满足不同人群的运动需求。
此外，公司A还拥有一支专业的研发团队，能够持续推出具有市场竞争力的新产品。
2. 公司B的竞争优势：公司B紧跟时尚潮流和市场需求，以独特的设计和舒适的产品特性吸引了大量的消费者。
其与时尚品牌的合作，使得公司B的产品更具时尚感和流行性。
此外，公司B在市场营销方面也做出了不少努力，积极开展推广活动，提高产品的知名度和市场份额。
星期六品牌研究分析报告
完美日记、XXX竞品分析报告
完美日记、XXX竞品分析报告目录经由过程竞品分析，细分市场，发现美妆市场未满意的需求，寻找中国美妆品牌发展的痛点和打破口，从而实现品牌的可延续发展。
二、竞品选择花西子与完美日记（直接竞品）三、市场规模中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势，除了2018年增速有所放缓（4.18%）外，近几年的增长率都在10%上下浮动，且在2019年增速达到了14.24%，整体产业还未进入产业生命周期的成熟期，仍存在较大的增长空间和利润空间。
细分化妆品的市场，能够发现行业内高端市场的增速较快，远高于群众市场，预计在未来将保持30%的增速增长，而在产物类别中，蜜粉散粉、彩妆套装，唇彩唇蜜唇釉的需求增长较快。
下图选取了两个品牌在20年双十一前后三个月的淘宝销售数据，可以看出完美日记的销售量远高于XXX（约为花西子的2-3倍），所占市场份额更大，然而两者的销售额差距却明显小于销售量的差距，这与两者的平均销售产品单价有关，花西子的平均销售产品为140元以上，约为完美日记的两倍。
四、品牌发展历程下图为两个品牌的发展历程，可以看出其发展时间和历程都较为相似，两个品牌都于2017年成立，在2019年推出了很多联名产品，且在2020年后有在国外开拓市场的计划。
唯一不同的是完美日记在发展了两年后就选择了线上线下共同发展的模式，而XXX采用了纯电商模式。
完美日记近几年来融资活动频繁，被资本所看好，并于2020年11月实现了IPO上市，密集的融资活动给完美日记的“烧钱”运作模式提供了条件，能够在还未形成稳定盈利模式时，有大量资金支持企业的经营活动。
但久远来看，若不能在一定时间范围内扭亏为盈，落空资本的喜爱，其将难以维持现在的运营模式。
五、产物核心战略分析1.产物定位2.用户画像从地域分布上看，两个品牌的受众面主要会合在东部内地一带，华南区和华东区的潜伏顾客较多。
XXX的搜索量整体低于完美日记，但除了广东省外，两者差距其实不明显。
从年龄分布上来看，两个品牌的受众面主要集中在20-39岁的年龄阶层，但在低龄层（年龄≤19）中，完美日记的受众面更高一点，在中年层中（年龄30-39岁），XXX的受众面更广。
竞品总结分析范文
竞品总结分析范文在这个奶茶盛行的时代，大街小巷到处都是奶茶店。
今天咱就来唠唠我对[品牌A]、[品牌B]和[品牌C]这几个热门奶茶竞品的总结分析。
一、产品口味。
1. [品牌A]奶茶。
它家的招牌珍珠奶茶那可是一绝。
珍珠Q弹有嚼劲，就像一颗颗小弹珠在嘴里欢快地跳舞。
奶茶的茶味浓郁，奶味也很醇厚，两者搭配得恰到好处，就像一对配合默契的好搭档。
不过呢，它的甜度有点不太稳定，有时候会稍微甜了些，感觉像在喝糖浆似的，这可有点败好感。
2. [品牌B]奶茶。
[品牌B]的果茶系列是我的心头好。
水果味特别新鲜，感觉像是刚刚从果园里摘下来就被做成了茶。
比如说它的草莓果茶，每一口都能喝到草莓的果肉，酸酸甜甜的，就像在喝草莓本莓。
但是呢，它的茶底相对来说比较淡，感觉像是配角，没有很好地衬托出水果的风味，有点小遗憾。
3. [品牌C]奶茶。
[品牌C]的特色是奶盖茶。
那奶盖啊，又厚又绵密，就像云朵一样漂浮在茶上面。
用吸管轻轻一搅，奶盖和茶混合在一起，口感丰富极了。
可是呢，它的茶底有时候会有一点苦涩，没有把苦涩和奶盖的甜腻中和好，就像两个闹别扭的小朋友，没有好好相处。
二、包装设计。
1. [品牌A]奶茶。
包装走的是简约时尚路线。
杯子是那种透明的，能清楚看到里面的奶茶和珍珠，给人一种很清爽的感觉。
杯身的logo也很简洁，一目了然。
但是呢，这种简约风格有时候会显得有点单调，缺乏一些特色，在一堆奶茶杯里不是那么容易让人一眼就注意到。
2. [品牌B]奶茶。
它的包装就比较花哨啦。
每一款果茶都有不同的图案，而且色彩非常鲜艳。
像那杯芒果果茶的杯子上就印满了芒果的图案，让人一看就知道是什么口味。
不过呢，这种花哨的包装虽然很吸引眼球，但有时候也会给人一种过于繁杂的感觉，特别是对于那些喜欢简洁风格的消费者来说。
3. [品牌C]奶茶。
[品牌C]的包装有点小清新。
杯子是淡淡的颜色，配上一些简单的线条和小图案，给人一种很文艺的感觉。
但是它的缺点就是不够有辨识度，看起来有点普通，没有那种让人过目不忘的魔力。
营销策划 百丽女鞋
营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (2)2.1百丽女鞋特点介绍 (2)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (3)2.4消费者分析 (4)3.SWOT分析 (5)4.市场选择与定位 (6)4.1目标市场选择 (6)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (7)6.1产品策略 (7)6.2价格策略 (7)6.3渠道策略 (7)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (8)6.6百丽的淘宝策略： (8)7．组织实施 (9)7.1做好管理 (9)7.2销售队伍的规模 (9)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (10)9．控制应变措施 (10)附录 (10)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
2.环境分析2.1百丽女鞋特点介绍BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。
红蜻蜓、奥康、星期六、千百度、达芙妮……谁是盈利能力最强的鞋履企业？
红蜻蜓、奥康、星期六、千百度、达芙妮……谁是盈利能力最强的鞋履企业？企业盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。
对于经营者来讲，通过对盈利能力的分析，可以发现经营管理环节出现的问题。
对公司盈利能力的分析，就是对公司利润率的深层次分析。
本文为盈利能力系列文章之鞋履篇，共选取11家鞋履上市企业作为研究样本。
核心数据：•盈利能力排行前三企业：天创时尚、起步股份、中胤时尚•净资产收益率均值前三企业：中胤时尚、起步股份、天创时尚•总资产收益率均值前三企业：中胤时尚、起步股份、天创时尚•毛利率均值前三企业：莱尔斯丹、千百度、天创时尚•净利率均值前三企业：起步股份、中胤时尚、天创时尚净资产收益率是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，是衡量股东资金使用效率的重要财务指标。
该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。
指标值越高，说明投资带来的收益越高。
该指标体现了自有资本获得净收益的能力。
一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。
▲鞋履上市企业近五年净资产收益率制表：数说商业从近五年净资产收益率来看，有8家企业平均净资产收益率为正，其中中胤时尚、起步股份、天创时尚等3家企业在10%以上。
中胤时尚五年均值最高，平均净资产收益率达到77.42%，过去五年净资产收益率最高为2016年的136.96%，最低为2019年的33.68%。
其余3家企业平均净资产收益率均为负，达芙妮国际五年均值最低，平均净资产收益率为-36.33%，过去五年净资产收益率最高为2015年的-7.96%，最低为2018年的-86.56%。
总资产收益率是另一个衡量企业收益能力的指标，集中体现了资产运用效率和资金利用效果之间的关系。
总资产收益率的高低直接反映了公司的竞争实力和发展能力，也是决定公司是否应举债经营的重要依据。
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美国女鞋品牌naturalizer(娜然)品牌是美国著 名的鞋业制造和销售集团BROWN SHOE旗下品牌，它 创立于1927年，是美国历史上第一个专为女性创立 的时尚女鞋品牌，迄今已有82年的历史，在美国具 有领先的市场覆盖率和影响力。Naturalizer(娜然) 始终以时尚、舒适、自然呈现女性特质品牌概念， 给中国女性带来量身定制般的穿着体验。 2007年，布朗鞋业与中国领先的鞋业集团-鸿国 国际成立合资公司－美康鞋业，宣布将Naturalizer 品牌带入中国，定位于中高端市场 。同年8月第一家 店在广州环东友谊正式开业。
品牌定位：
中高档商务休闲 舒适健康 来自意大利设计中心的国际品牌 作为中高档商务休闲品牌，拔佳秉承其国际品牌的恒久价 值品位，融合欧洲先进生产技术及工艺，为中国消费者倾 力打造舒适、典雅、时尚的商务休闲鞋款。来自拔佳意大 利研发中心的四大功能系列产品（透气系列、防静电系列 和减震系列）,更为消费者带来健康舒适的穿着感受。
目标群体描述 20-30岁,年轻都市女性,中等收入； 她乐观、开朗、自信，年轻而又激情； 她努力工作，不满足现状，对未来充满希望，憧憬自我更加有成就； 她享受自我，讨厌沉闷守旧，追逐最新时尚潮流，渴望美丽，生活更 具品位，更加高质量.
“Teenmix”品牌由香港美丽宝集团于1999年在香港注 册成立。香港美丽宝集团国际控股有限公司特别授 权给百丽集团在国内进行生产与销售。自2003年4月 百丽集团已正式收购天美意为百丽集团旗下品牌。 TEENMIX(天美意)倡导"LIFE FOR FUN,STYLE FOR TEENS",象征年轻新一代的文化生活.
追求精致生活、流行品味的白领一族； 对流行时尚有自己的主张的时尚潮人； 自信并勇于表现自己的传统女性。
灵感源自"世界和谐"的理念而衍生出"欢乐"与" 和平"--"JOY&PEACE"是专为年轻专业人士及行政人 员而设的高档欧陆皮鞋专卖店，在香港和大陆北京、 上海、杭州、广州等城市设有几十家。产品主要来 自意大利及欧洲等国家。 真美诗风格 "真美诗"继承时尚设计精神，以"真美诗"为 主，为追求时尚人士及行政人员提供心仪之 选。
品牌故事
SAFIYA
品牌名称来源于古希腊神话，是 神话中一位女神的名字； “SAFIYA—索菲娅”是希腊语 “智慧”的意思； SAFIYA 品牌定位
为18岁-35岁年轻的时尚女性，提供 多元化的鞋、服装和饰品的选择； 使她们充分展现自我，让她们在多 元变化的世界中，找到最“快乐、 活泼、可爱”的自我；
产品定位： 以舒适为明显特征 以功能性为核心卖点 跟随时尚的高档商务休闲产品 款式经典简洁，品质至上
品牌个性： 品位, 高雅, 质量 以生活方式为主题 带有欧洲的经典 简洁且直接 目标顾客： 年龄段: 女士: 25-45 男士: 25-50 特点:现实务实 自信求上进 注重质量和实用性 追立。1998年在美丽华的基础上组建 了鸿国集团。2003年6月份，鸿国国际在新加坡高的“娜然”。 C.banner.可解作“中求，目标消费群为 25-35岁左右， 中等收入的时尚白领女性。 品牌的设计风格：时尚、简洁、舒适而富有年轻 活力，紧跟世界时尚潮流，极具欧陆风情。关爱 女性，创造高品质生活是品牌的经营理念。
品牌故事
FBL源自丹麦的时尚动脉，诞生 于上世纪60年代，定义着“新美 人主义”，为现代女性提供来自 欧洲品位的鞋款及饰品。 品牌定位 受过良好教育，经济富足，家庭月 收入远出全国平均水平 绝大多数生活在城市 主要集中在25-45岁，平均年龄28岁
(星期六)
20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、 资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位， 获得极大成功。2007年5月23日，百丽国际在香港成功上市。目 前，百丽国际是香港股票市场市值最大的内地消费零售股。
品牌定位 以消费者收入定位 (1)高档产品有森达公司法雷诺和梵诗帝娜， 而康奈公司有老爷车和康奈。 (2)中档产品有森达公司的好人缘，而康奈 公司有鸿盛。 (3)低档产品属于那些规模比较小的企业， 具有地方性特点。 森达主要定位于中高收入的男女休闲鞋和商 务鞋，主要任务是保持中高收入男士商务鞋领 先地位，扩大中高收入女士的商务鞋市场份额， 大力进攻中高收入男女的休闲鞋，最后全面扩 大皮鞋市场份额，形成森达品牌家族。
同类竞品分析
品牌故事ห้องสมุดไป่ตู้
(星期六)
ST是英文“圣”saint的缩写，“ST”是英文 胜利复活之意，寓意为永续长存。“ST＆SAT”就 是要让所有人感觉到星期六的存在，要让星期六 给所有人带去健康、愉悦、舒适的生活，这是星 期六人最大的愿望。
公司始创于1992年，于2009年9月3日在深圳上市。经营的品牌包 括：自有“ST&SAT(星期六）”、“FBL（菲伯丽尔）”、“SAFIYA （索菲娅）”、“MOOFFY”、“RIZZO”、“69”品牌，代理意大利 “Bladinini”、“Killah”品牌。 星期六主要是针对24-38岁，月收入为2500-4000元的白领阶层， 品牌特点是时尚流行。
思加图（STACCATO)—发源地：意大利，成立年份:1998年 思加图STACCATO 时尚品牌女鞋,1998年被引进中国大陆市场， 是香港和中国大陆著名的高档时尚女鞋品牌。 思加图（STACCATO）意大利文中形容“流动的音乐”，寓意现 代都市富有节奏感的生活。思加图以“优质、独特、时尚、合 穿”为设计理念，承诺顾客三个“able”，即 “Fashionable style”（时尚的风格）、“Comfortable fitting”（舒适的穿 着感受）“Reasonable price”（合理的价格），致力于满足追 求新潮的年轻顾客和高级白领的需求。
BELLE取义法语“美丽的女人”， 主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主 要顾客群为“年龄20－40岁，中等 收入”的都市白领阶层。BELLE风格 多样，以“舒适、简约、职业、成 熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、 前卫。 百丽品牌产品分类： 百丽女鞋 百丽男鞋 百丽女包
品牌寓意:Ta英文原意是“谢谢”,TaTa代表“感恩的情 怀”,崇尚人与人之间的真诚付出。他她TaTa以人性化的经营 理念,倡导乐观积极的心态,追求健康时尚的生活。 品牌定位: 紧跟潮流时尚款式,一流的品质,一流的服务, 合理的价格,超值的购物享受。
森达集团公司创建于1977年，从江苏建湖崛起。森 达牌高中档男女礼节鞋、时装鞋、绅士鞋、休闲鞋、 多功能鞋素以“真皮优料、工艺精美、着感舒适、 四季新潮”倍受消费者喜爱。
森达集团是中国最大制鞋企业，世界最大单个皮 鞋生产基地，年产中高档皮鞋1500万双。森达品 牌家族：森达、法雷诺、好人缘、梵诗蒂娜、百 思图等品牌。于2007年11月11日被百丽集团收购。
伊伴品牌是以20-30岁，拥有敏锐流行触角的 女性群体为目标顾客，色彩绚丽，跳动张扬，同 时注重多样而精致的细节变化，推崇年轻时尚， 使得青年人永远站在“流行”的顶尖点。流行离 不开色彩，伊伴的设计师深知这一点：她温暖、 亮丽、时尚、醒目、彰显出阳光般的迷人风采和 活力。 店铺以统一、清新的"伊伴"形象，衬托出产品 的前卫和时尚，并向顾客传达了最热情诚挚的欢 迎之意。伊伴将成为美丽华公司旗下的活力一族。
目标顾客 市场定位 妙丽时尚皮鞋专门店，一 向以 “选择最多” 及 “物超所值” 见称，并从 世界各地搜罗优质时尚的 国际品牌，以配合有品味 的年青上班一族不同场合 的需要。 时尚行政人员 25-35岁： 现代、自信、具有品牌意识； 关注高质量的生活品质； 渴望能有支持现代生活态度的货品。 潮流一族 25-30岁： 潮流的，思想开明的，自信的，具有品牌意识的； 喜欢混搭； 百变造型显示独特个性
Dione Dasin迪欧妮帝盛品牌来自西班牙， 有独特的西班牙设计，定位中高端品牌。
『目标消费群』 这是一群优秀的男性，60年代以后出生的人群；拥 有令人羡慕的学历和知识，超凡出群的智慧；在工 作中自始至终拼搏向上，积极进取；在生活中重视 自我需求，追求个人主义；在实现梦想的同时，注 重生活品味，尽情享受生活。
广州天创鞋业有限公司原名番禺高创鞋业有限公司，是香港 高创有限公司于1998年7月在中国大陆广东省投资兴建的独资 企业，生产总部在广州番禺。公司目前的经营品牌主要是 KISSCAT、ZSAZSAZSU、2C等。 Kiss Cat接吻猫品牌定位 1、顾客定位：（1）24-28之间女性；（2）受一定的西方文 化影响同时又依恋传统的东方文化；（3）处于社会中层的 职业女性，教育良好，经济较为独立，思想成熟。（4）追 求一定较为实际但并非保守的消费方式，价值感与价格并重； （5）多为日常穿着。 2、价格定位：中等略高、保持大众消费水平，同时体现一 定品牌水准。 3、形象定位：富有亲和力、典雅细腻、醇和感性，避免与 大众消费者产生品牌隔离感。
百丽集团拥有的自有鞋类品牌包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美 意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森 达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、Joy & Peace（真美诗）等。公司代理的鞋类品牌包括：Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。除上述品牌， 百丽集团还代理销售的运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、Reebok、 Puma、Mizuno、Lining、Kappa、Converse；亦代理销售休闲牛仔名牌 Levi's。此外，集团拥有时尚运动品牌FILA大中华商标的使用权。
除了品牌主角“teenmix”，天 美意还从世界各地搜罗了在国外 人气极升的年青鞋履品牌，包括： Cutie teens, Jump。
品牌寓意 天美意teenmix——都市时尚的年轻休闲鞋品牌。一直倡导 “life for fun,style for teens”即人生追求情趣，年轻追 求个性的生活品味。 “teen”代表的是一群张扬个性，散发活力，尽享都市炫彩生 活的新新人类；“mix”即mix&match，代表天美意随性演绎， 创造性搭配的时尚休闲精神。 天美意Fans： *以充满活力和个性性格的18-28岁都市年青人为主，以及拥有年 轻心态的都市人群 *年轻、潮流时尚、个性型格、动感活力、喜欢休闲 产品风格 主体风格为“休闲、运动、个性、潮流”，即都市休闲、动感活 力、个性型格、潮流时尚的风格。 随我意，天美意！