售前支持部绩效考核办法官方

售前支持部绩效考核办法
一、任务目标
1、 U8ERP售前顾问团队销售收入指标1160 万元，季度任务分解情况为：
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
年度合计
比例
15%
25%
30%
30%
100%
任务额（万元）
174
290
348
348
1160
任务基数（万元）
121.8
203
243.6
243.6
812
2、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：（单位：万元）季度
一季度
二季度
三季度
四季度
年度合计
比例
15%
25%
30%
30%
100%
高级售前
任务额
30
50
60
60
200
任务基数
21
35
42
42
140
助理售前
任务额
24
40
48
48
160
任务基数
16.8
28
33.6
33.6
112
二、考核原则及奖金计提办法
1、售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正；
2、售前顾问所支持的成交金额 10 万以上的项目，按实际收款额的 1.5%计提大项目奖金；
3、综合业务考核奖按季度收入目标完成率及 KPI 评分进行考核，
季度奖金总额=季度基本工资总额x 40%X部门收入目标完成率X KP I得分
收入目标完成率=（实际销售收入-目标X 70%）/（目标-目标X 70%），目标完成率最低为零。

三、KPI 指标及评分标准
KPI 内容
权重
备注
产品业务
市场活动的组织和支持
10
每少组织一次活动扣 2 分
产品销售人员能力培训
20 未按计划完成产品销售人员培训扣 5 分
产品销售工具
10 未做及修补产品标准销售流程扣 5 分未做及更新产品对比分析扣 5 分
竞争对手分析
10
每季必须出一份本地市场竞争对手分析。

没有做本项是 0 分售前优秀方案率（包含演示数据、 ppt ）20
售前优秀方案率 =优秀方案个数 /总方案个数，标准为 90%，售前优秀方案率每少 5%，扣 2 分，达到标准，每超 1%，加 0.5 分
项目支持成功率 / 评价
（不纳入知识供献 KPI）
20
项目支持成功率 =成功项目个数 /应支持项目个数，标准为 85%，每少 5%，扣 2 分，达到标准，每超1%，加 0.5 分
人力资源考核
（不纳入知识供献 KPI）
10 违反考勤、培训制度一次扣 1-2 分；违反公司其他成文规章制度一次扣 1-10 分注：知识供献奖的所有指标完成项，必须经过培训推广环节，才能计入奖金。

Word是学生和职场人士最常用的一款办公软件之一，99.99% 的人知道它，但其实，这个软件背后，
还有一大批隐藏技能你不知道。

掌握他们，你将开启新世界的大门。

Tab+Enter,在编过号以后，会自动编号段落
Ctrl + D 调出字体栏，配合 Tab+Enter 全键盘操作吧
Ctrl + L 左对齐， Ctrl + R 右对齐， Ctrl + E 居中
Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替换。

然后关于替换，里面又大有学问！
有时候Word文档中有许多多余的空行需要删除，这个时候我们可以完全可以用查找替换”来轻松解决。

打开编辑”菜单中的替换”对话框，把光标定位在查找内容”输入框中，单击高级”按钮，选择特殊字符”中的段落标记”两次，在输入框中会显示“ "PAP'，然后在替换为”输入框中用上面的方法插入
一个段落标记”（个“AP”），再按下全部替换”按钮。

这样多余的空行就会被删除。

Ctrl + Z 是撤销，那还原呢？就是 Ctrl + Y ，撤销上一步撤销！
比如我输入abc,按一下F4,就会自动再输入一遍 abc。