婚礼策划工作室策划书2复习过程

中国民族风婚礼工作室

一，工作室简介

1，经营主题：中国民族风婚礼

2，工作室理念：all for your perfect wedding

3，目标

短期：1,打响中国民族风婚礼品牌。2，在两年内，回报率达到最大化30%。

长期：1，五年内开实体店，占有一定的市场份额2,五年后根据实际情况，向服务一

体化发展：一，纵向一体化发展，增加婚前与婚后一体化服务；二，横向一体化发展，增加婚礼风格可突破中国民族风。3，十年内在世界婚庆公司拥有较高知名度，成为世界婚庆

行业的新星。

，主要服务产品介绍

1，主打中国民族风婚礼策划书，并在此基础上创新。

2，安排整个结婚过程

3，安排交通路线，特色住宿，旅游婚前培训

4，出售由本公司专业设计师设计的独一无二的纪念品。

三，服务流程

1.网上咨询和报名：我们网页上有比较详细的介绍，并在网

上有专人提供咨询（可通过视屏聊天），进行网上报名•

2.登记客户信息，对客户进行评估：为其量身

定做婚礼策划书。

3.会面交流完善策划书：我们的客户服务部会

到客户居住国家提供更加详细的咨询，了解客户的全方面需要。

4.签定合同：包括帮客户购买机票，保险等条款

5.提供生活服务：客户服务部陪着客户到中国并带客户到达婚礼举办地，并安排其住

宿，可适当为其提供各种温馨的服务

6.客户培训：对客户进行培训，培训内容一般是客户所选少数民族的文化，习俗以及

对客户量身订做的婚礼策划书的讲解。

7•心理和生理上的咨询：我们的两性专家在整个旅游结婚期间都提供咨询

8•婚纱照拍摄

9•举行婚礼：在选定的时间举行婚礼

10.蜜月照：在其蜜月时期有当地导游服务，有专门摄影师为其拍照

11.送其结婚纪念品

12.售后服务：为其纪念品，相册等物品做终身维修（人为损坏不算），我们会帮其永久保存结婚纪念资料

四，市场营销环境分析SWOT分析

机会：1，旅游结婚成为21 世纪婚庆方式新潮流

2，婚庆行业市场空间大，前景可观；民族风婚礼存在市场空白

3，中国旅游服务业的基础硬件设施随着国家经济的发展得到进一步的完善,如铁路航

空交通，酒店设施等。

4，国家政策对于开发民族特色旅游文化的大力支持

5，随着中国的综合实力的增强与对外开放程度的扩大，外国人对中国习俗的兴趣越来越强。

结合中国自身的特点，看营销的可行性：

1. 外国人对中国什么东西感兴趣？

（1）长城、故宫、天坛等名胜古迹。

（2 ）风景胜地，如桂林山水、江南水乡、云南纳西、四川阿坝藏族羌族自治州九寨沟

等。

（3 ）京剧和各种地方戏、杂技艺术。在剧院、茶馆、公园、街头、戏曲学校欣赏各种表

演。

（4）古玩、古董、手工艺品，逛中国的地摊市场。

（5）中国饮食，街头小吃。

（6）北京四合院，少数民族山寨民居。

（7 ）英语中的中文外来词语有kung fu 功夫tea 茶China 瓷器中国ma po do fu 麻婆豆腐。

（8 ）儒家文化

2.网上说法：

一项调查报告说：海外公众对中国最感兴趣的，首先是饮食文化，其次是艺术和民俗文

化。在艺术这一领域，海外公众最关心的是中国的文字书法，占到35.9 ％。英国人对中国的饮食文化很感兴趣，因为英国是个没有饮食文化的国家。外国人对中国的社会制度，中国人对社会主义社会的满意程度，中国的文革，台湾，西藏问题，以及中国的历史文化，国民的宗教信仰都很感兴趣。

威胁；1,进入门槛低，潜在竞争者众多。

2，华德培等具有完善成熟的营销网络的国际化婚庆策划企业

优势；1,工作室成员主修国贸，对国际贸易较熟悉；并且成员有相关的婚礼策划工作经验。

2，成员具有丰富扎实的民族文化知识和实地考察经历，并经常与当地政府保持良好的联系

3，中国民族风婚礼是我们的主要特色，而在策划和服务上我们更注重旅游与结婚两方面的完美融合

劣势；1,资金，技术，内部运营管理不够完善

2，国内婚庆行业总体不够规范，消费者投诉颇多，可能会给国外消费者造成负面印象，对新工作室缺乏信心，而转向其它国际权威婚庆企业

五，营销战略制定（一羚，晓燕）

1市场细分

由于我们面临的市场是全球所有中高收入的已婚夫妇和准备结婚的情侣人群，我们根据心理特点对市场进行了细分，把市场分为思想保守，观念传统人群市场和思想开放，前卫人群市场。前者倾向于以其国家传统婚姻形式为主，并常带有宗教信仰。而后者一般较易接受新事物，渴望冒险，追求新鲜，独特，刺激，热衷旅行，而宗教，家族观念不强。

思想开放前卫人群中又可分成新婚市场与结婚纪念日市场。

以下是我们对市场的分析，因为我们的市场是全球化的，我们只针对几个国家作了调查。

客户的要求，因此这些国家人群都是有可能成为我们公司的客户，都是我们的潜在客户。

2市场选择：市场专门化

根据我们的服务特点，我们选择了思想开放前卫人群的市场，而我们的服务会囊括新婚市场与结婚纪念日市场，根据两个不同的市场特点在进行服务产品的调整。

3，产品定位：

民族化：以全国各民族婚礼为模板，推出独一无二的传统而又新鲜的婚礼

创新：以各小数民族婚礼为原型，在原型上创新，把传统与现代结合。

1，以民族风为基础，推出浪漫风，古典风，华丽风等不同风格套餐

2，我们也可以应客户要求为客户量身定做一个难忘婚礼。

完美贴心服务：我们除了会提供常规婚庆公司所提供的服务，我们还会有提供更贴心，全面的具有本公司特色的服务。包括

1，提供便捷舒适的旅游交通安排，

2，提供特色住宿。

3，提供旅游结婚前心理生理咨询与民族知识培训（包括性生活的确保舒适不累）；

4，提供由本公司设计的独一无二的民族风纪念品；

六，营销策略（阿面）

宣传策略：可与阿里巴巴网站合作，在各大网站如淘宝发帖，开专门博客

产品策略：核心产品和附加产品策略

定价策略；针对不同人群定不同价格套餐

分销策略；专业网站，在相关网站做一个宣传，如开一个论坛。