教育机构电销话术
教育电话营销话术
教育电话营销话术一、引言电话营销是一种常见的市场推广手段，在教育行业也被广泛应用。
电话销售话术的质量直接影响到营销效果的好坏。
本文将介绍一些在教育电话营销中常用的话术，帮助营销人员提高电话营销的效果，更好地推广教育产品或服务。
二、自我介绍1.“您好，我是XXX教育机构的小明，我在这里为您提供最新的教育信息。
”2.“您好，我是XXX培训学校的小张，我们的专业老师可以帮助您提高学习成绩。
”三、了解客户需求1.“请问您对孩子的教育有什么具体要求吗？”2.“您是否有意向让孩子参加一些课外辅导或培训?”四、产品介绍1.“我们的课程内容丰富多样，包括语文、数学、英语等科目，适合不同年龄段的学生。
”2.“我们的教师团队拥有丰富的教学经验，能够帮助学生提高学习兴趣和学习效果。
”五、优惠活动介绍1.“现在是我们的优惠期，参加课程可以享受折扣或赠送更多学习资料。
”2.“我们还有定期进行的活动，参加活动能够获得额外的学习机会或奖励。
”六、解决客户疑虑1.“我们的课程质量有保障，您可以先试听一节课看看。
”2.“我们可以提供学生真实的学习情况反馈，以便您更清楚地了解我们的教学效果。
”七、结尾1.“谢谢您的耐心聆听，希望我们的课程能够满足您的需求。
”2.“欢迎您随时联系我们，我们会为您提供更多详细的信息。
”通过以上电话营销话术可以更有效地吸引客户的注意，了解客户需求并推销教育产品或服务。
电话销售人员在实际工作中可以根据情况灵活运用这些话术，提高电话营销的成功率。
教育电销话术技巧
教育电销话术技巧随着互联网的普及和发展，教育电销成为了一种重要的推广方式。
然而，要想在教育电销中取得成功，掌握一些有效的话术技巧是必不可少的。
本文将为您介绍一些教育电销话术技巧，帮助您提高销售效果。
要在教育电销中获得对方的关注，我们需要运用一些开场白的技巧。
一种常用的开场白是以问题引导的方式，例如：“您好，我是XX 教育公司的销售代表，我想问一下您对孩子的教育有何期望？”通过这样的开场白，我们能够引起对方的兴趣，拉近与客户的距离。
接下来，我们需要在教育电销中展现出自己的专业性和价值。
我们可以通过介绍公司的优势和产品的特点来达到这个目的。
例如：“我们公司是一家专注于幼儿教育的企业，拥有多年的教学经验和一支高素质的教师团队。
我们的课程是根据孩子的年龄和特点设计的，能够全面培养孩子的语言、思维和动手能力。
”通过这样的介绍，我们能够让客户对我们的产品产生兴趣，并认为我们是一个可信赖的合作伙伴。
在教育电销中，我们还需要了解客户的需求，并进行针对性的推销。
在了解客户需求的过程中，我们可以使用一些开放式的问题，例如：“您对孩子的学习成绩有何要求？”通过这样的问题，我们能够了解到客户的需求，并根据需求进行针对性的推销。
例如，如果客户对孩子的学习成绩要求较高，我们可以介绍我们公司的一对一辅导课程，帮助孩子提高学习成绩。
在进行产品推销时，我们需要注意语言的表达方式和说服的技巧。
我们可以使用一些积极的词汇，例如“成功”、“提高”、“进步”等，来强调产品的效果和优势。
同时，我们还可以通过使用一些说服技巧，例如“社会认可”、“名师团队”等，来增加客户对产品的信任感和购买的决心。
在教育电销中，我们还需要充分利用客户的口碑效应。
如果我们的产品能够得到其他客户的认可和好评，我们可以适当地引用这些口碑，例如：“我们公司的课程已经帮助了许多孩子取得了优异的成绩，这是我们公司的一项核心竞争力。
”通过这样的引用，我们能够增加客户对产品的信任感，并产生购买的欲望。
教育机构话术电销技巧
教育机构话术电销技巧嘿，你问教育机构话术电销技巧啊？那咱就好好唠唠。
这电销啊，可不是瞎打电话就行的。
得有点技巧，才能把事儿办好。
首先呢，打电话之前得做好准备。
了解一下要推销的课程是啥样的，有啥特点。
不能啥都不知道就瞎打电话，那可不行。
比如说，要是英语课程，就得知道是针对啥年龄段的，有啥特别的教学方法。
心里有底了，打电话的时候才能说得清楚。
然后呢，开场白很重要。
声音得好听，有亲和力。
不能一开口就像个机器人似的，那人家肯定不想听。
可以先来个热情的问候，比如说“您好哇！今天过得咋样？”让人感觉你很友好。
接着简单介绍一下自己是哪个教育机构的，别啰嗦，几句话就行。
接着呢，得了解对方的需求。
问问人家孩子多大了，学习上有啥问题。
要是人家说孩子数学不好，你就赶紧介绍你们机构的数学课程有啥优势。
可不能自说自话，得根据人家的需求来。
在介绍课程的时候，别光说那些大道理。
得说点具体的例子，让人能想象出孩子在你们机构学习的样子。
比如说“我们这儿的老师可负责了，上次有个孩子刚来的时候数学只能考 60 分，学了一个学期，现在能考 90 分啦！”这样人家才会心动。
还有哦，得给人家点优惠。
比如说“现在报名有优惠哦，送学习资料啥的。
”让人觉得划算。
但是也别太夸张，不然人家会觉得不靠谱。
要是人家有点犹豫，别着急挂电话。
可以再说说你们机构的口碑，比如说“我们机构好多家长都好评呢，您可以去网上看看。
”或者给人家点时间考虑，比如说“没关系，您可以考虑一下，我过两天再给您打电话。
”最后呢，挂电话的时候也要有礼貌。
比如说“感谢您接听我的电话，祝您和家人生活愉快！”让人感觉你很有素质。
总之呢，教育机构电销得有点技巧。
要做好准备，有个好的开场白，了解对方需求，介绍课程具体点，给点优惠，别着急挂电话，最后有礼貌。
这样才能提高成功率。
加油吧，小伙伴们！让我们一起把电销做好。
教培销售话术
教培销售话术以下是十条教培销售话术：一、用痛点引发共鸣咱们当家长的啊，最愁啥？不就是孩子学习跟不上嘛。
就像种庄稼，你眼巴巴瞅着那块地没长好，心里能不急？您看我之前有个客户，他家孩子数学老是不及格。
那家长天天愁得头发都白了不少。
我就跟他说啊，咱这教培机构就像给孩子学习开的小灶，专门针对他那些薄弱环节。
您家孩子要是也有这种情况，可不能干着急啊。
二、描绘美好愿景您把孩子送到我们这儿学习，就好比把一颗小树苗种进了肥沃的花园。
在我们这儿，孩子能像小树苗一样茁壮成长。
我有个学员，刚来的时候特别胆小，话都不敢大声说。
在我们这儿学了一段时间后啊，整个人都变得开朗自信了。
上台演讲都不带怕的，那小模样自信极了。
您就想象一下，您家孩子也能在这儿变得这么优秀，多好啊。
三、强调个性化服务我知道每个孩子都是独一无二的，就像世界上没有两片相同的树叶。
在我们教培机构啊，可不会搞那种一刀切的教学。
就说我接触过的一个孩子，他对历史特别感兴趣，但是语文写作很糟糕。
我们的老师啊，就专门给他制定了一套学习计划，把历史故事融入到写作教学里。
结果呢，这孩子的写作水平蹭蹭往上涨。
您家孩子不管有啥特殊情况，我们都能照顾到。
四、制造紧迫感您还犹豫啥呢？现在教育竞争这么激烈，就像赛跑似的，别人都已经跑出去老远了，咱孩子可不能落下啊。
我有个朋友，之前也是一直观望，想着再等等看。
结果呢，他家孩子和同班同学的差距越来越大。
后来赶紧送到我们这儿，费了好大劲儿才追上来。
您可别像他一样啊，早一天让孩子接受专业的培训，孩子就早一天受益。
五、讲述成功案例我给您讲个真事儿啊。
有个孩子啊，之前在学校里总是被老师批评，学习成绩那叫一个差。
他爸妈把他送到我们这儿之后呢，就像变了个人似的。
为啥呢？我们这儿的老师特别有办法，根据他的情况对症下药。
现在啊，这孩子在班里成绩都名列前茅了，老师都对他刮目相看。
您看，这就是我们教培的魔力，您家孩子也有这样的潜力啊。
六、比较优势您出去打听打听，别的教培机构哪有我们这么用心的啊。
教育机构电销话术
教育机构电销话术顾客常问的十个问题1、xx教育是做什么的呀？答：家长您好，我们xx教育是帮助您寻找、发现并解决您孩子学习方面问题的专业的个性化的课外辅导机构。
2、我们一直都在请家教，从来不去外面辅导。
答：现在许多家长都喜欢请单独的老师进行辅导，有的较果也不错，但这些老师基本上以补学科知识点为主，要知道现在孩子的学习问题更多可能是一些非知识性的，非智力因素造成的，比如学习习惯、方法、技能等。
只有真正解决了这些问题才能帮孩子提高学习成绩，而往往请的家教老师并不能解决这些问题，短期内可能会有一定的效果，但相信家长更想要的是受益终生的帮助。
3、我们孩子学习很好，不需要补课。
答：您孩子学习好那家长真的很幸运，当然这跟家长教育有方是分不开的，对孩子来说这个年纪可能还不太知道自己未来所要面临的危机和挑战。
不知道家长平时是否有和孩子沟通这方面的问题，但我觉得还是有必要提升孩子的竞争意识和危机意识的。
优胜劣汰，适者生存，他们所面临的就是一个残酷的竞争社会。
这个社会并不缺失优秀的有能力的人，但是少了更多的效率高、方法好、技巧高的出色人才。
相信家长也希望您的孩子能更上一层楼吧。
4、我的孩子平时太忙了，没时间过来，我不想再给他压力。
答：家长，我很能体谅现在孩子们沉重的包袱。
就是因为这样，我才叫你把他带过来，我们帮他缓解压力，让他能够有效地去学习和复习。
从这也能看得出来，家长您特别心疼孩子，所以才不想让他这么累，那么家长你有想过没有孩子这之所以现在这样忙，不正是因为孩子的学习方法和学习技巧上把控得不当，要知道成绩好的孩子他们照样有时间去提升自己的综合能力，那么他们这些时间哪来的呢。
我想家长应是比我更明白。
方法不当，导致时间分配不科学，学起来就吃力了。
如果孩子能在派尔学习，经过我们专业老师的正确引导后，相信孩子定会轻松快乐的学习，不仅提高了成绩，又有更多的可利用的时间。
家长，您觉得呢？5、孩子能不能考上高中，我们不管他，顺其自然吧。
培训班销售话术
培训班销售话术1. 亲，咱们这个培训班啊，就像哆啦A梦的口袋，啥宝贝知识都有，不来学可就亏大喽。
2. 哟，您还在犹豫啥呢？咱们培训班那效果，就像火箭升空，能一下子把您的技能水平推到九霄云外（这里指超级高的境界）。
3. 大哥大姐，这培训班就好比魔法学院，进去的时候您是麻瓜，出来就成魔法师啦，超厉害的那种。
4. 嘿，咱这个培训班啊，是知识的超级快充站，只要您进来“充充电”，出去立马电量满格，在知识的世界横着走。
5. 亲，您要是错过咱们培训班，就像错过了通往成功的特快列车，只能眼巴巴看着别人飞驰而去啦。
6. 您看这培训班，那就是智慧的大超市，各种知识技能琳琅满目，任您挑选，不来逛逛多可惜。
7. 朋友，培训班就像武林高手的秘籍库，您进来学几招，出去就能在“江湖”（职场或者生活）上扬名立万啦。
8. 哎呀，这个培训班简直是知识的魔法棒，一挥，就能把您从平凡小卒变成超级学霸大神，酷毙了。
9. 帅哥美女，咱们培训班就像知识的超级孵化器，把您像小雏鸡一样（比喻有成长空间），孵成展翅高飞的凤凰。
10. 亲，您要是不来我们培训班，就跟守着金山却去要饭一样傻，这里可是知识的金山啊。
11. 这培训班的学习效果，就像孙悟空的七十二变，能让您快速变换成各种厉害的角色，适应各种情况。
12. 嘿，朋友，咱们培训班是知识的超级火箭筒，一下就能把您发射到知识的高峰，让您站得高看得远。
13. 大哥，培训班就像游戏里的经验加倍卡，在这里学习，您获得知识的速度比别人快好几倍呢。
14. 亲，咱这培训班像一个神奇的百宝袋，不管您缺啥知识技能，掏一掏都能给您找出来，厉害吧。
15. 哟，您还犹豫呀？这培训班的师资力量就像复仇者联盟一样强大，还怕教不好您？16. 朋友，我们的培训班就像一个知识的梦幻岛，您在里面遨游一圈，出来就脱胎换骨啦。
17. 亲，不来我们培训班，就如同放着满汉全席不吃，非要啃馒头，这大好的学习盛宴可别错过。
18. 嘿，这培训班啊，就像能给您大脑做个超级整容手术，让您的脑子从普通款瞬间变成豪华智慧款。
教育培训机构电话话术
教育培训机构电话话术
一、引言
在竞争激烈的教育培训行业，电话销售是一种常见的营销手段。
良好的电话销
售话术能够提升客户服务质量，促进销售业绩的增长。
本文将分享一些教育培训机构电话销售的常用话术，帮助销售人员提高电话销售的效果和客户满意度。
二、初次接触客户
1. 打招呼
•你好，我是XXX教育机构的销售代表，您好！
•您好，我是XXX教育机构的客服人员，有什么可以帮助您的吗？
2. 介绍自己和机构
•我们是一家专业的教育培训机构，主要提供XXX课程服务。
•我们的教育机构拥有多年的教学经验，为学生提供优质的教育服务。
3. 询问需求
•想了解一下您目前的学习需求和困惑，我们可以为您提供什么样的帮助呢？
•您对我们的课程感兴趣吗？您有什么问题可以咨询我？
三、应对客户异议
1. 价格异议
•是的，我们的课程价格可能会比其他机构略高一些，但是我们的教学质量和服务是无可比拟的。
•我们提供的课程是按照质量投入来定价的，所以价格可能会稍高一些，但是您可以从中获得更多的学习收益。
2. 时间安排异议
•如果您的时间安排很紧张，我们可以为您量身定制学习计划，确保您能够充分利用时间学习。
•您可以提前告诉我们您的时间安排，我们会协调安排课程上课时间，确保您能够顺利学习。
四、结束通话
•感谢您和我们交谈，如果您还有任何问题，随时欢迎您联系我们。
•希望能够在不久的将来看到您在我们的课堂上学习，谢谢您的支持。
以上是教育培训机构电话销售的一些常用话术，希望对销售人员提高电话销售技巧和客户沟通效果有所帮助。
如果要了解更多详细信息，欢迎咨询我们的客服人员。
学历教育机构电话销售话术
学历教育机构销售话术1）您好，请问您是某某小姐、先生吗？您好，我是**学习中心负责学历咨询的刘老师，请问您现在方便接听吗？我从在线客服老师那里了解到您有在咨询学历提升这一方面的问题。
2）您好，某某小姐/先生，我是**学习中心负责学历咨询的刘老师，刚刚看到您有浏览我们关于学历简介的网页，因为学历提升所涉及的因素较多，学习形式也比拟复杂，所以特意给您回个，用几分钟的时间大概给您介绍下。
1）目前是什么学历？如果是高中以下学历或者是没有高中毕业证书的话，这边要做一个预截杀。
截止到x月份，没有高中毕业证书的学生没有方法报读学历。
国家学信网正式改版。
2）是想提升到哪个层次的学历？大专还是本科呢？大专/本科）本科：我们这边是有专本套读的计划的，稍后会给您详细介绍。
3）有没有意向的专业呢？（这一步的话我们只是简单了解一下学生有没有意向的专业，并不是要给他介绍专业，无论学生所说的专业是否我们这边存在专业，继续走自己的话术就可以）好的，老师这边稍后给你详细的介绍一下专业4）目前是从事什么工作？（根据学生的不同工作，设置自己的话术，随机发挥）休息时间？（主要是问的周六周末是单休还是双休）5）在哪个区域居住？剩下的根据自己的理解记忆就可以6）提升学历的目的？（根据学生的需求去扩大需求，一般提升学历的目的是有升职加薪，换工作，学习知识，积分入户等等）您对咱们国家成认的提升学历的3种方式了解吗？分别是自考，成考和开放大学我给您简单介绍下这3种学习方式成人高考现在报名是先参加考前培训课程。
（也就是函授，业余，和脱产这几种形式，它的流程是5月份进行考前培训，9月份报考，10月份参加考试，考试科目是语数外三科，共450分，只要考试成绩到达120分就可以通过，次年3月份入学。
录取之后，您的期中期末考试都是在我们的学习中心进行的。
相对来说监管比拟宽松的。
它的时间周期大概是2.5年左右。
）2、开放大学被全世界100多个国家成认，被称为世界绿卡；目前国外对我们成人学历证书只成认2种，分别是自考以及开放大学。
教育电销话术
教育电销话术引言教育电销是一种利用电话渠道与潜在学员进行销售和咨询的方法。
通过运用恰当的话术，我们能够提高销售效益和客户满意度。
本文档将提供一些常用的教育电销话术，帮助销售人员更好地开展电话销售工作。
话术技巧1. 打招呼和介绍- "您好，我是来自XX教育机构的销售代表，很高兴能与您通话。
"- "您好，我是XX教育机构的客户经理，有关我们的教育课程我可以向您提供更多信息。
"2. 发现需求和提供解决方案- "我了解您对教育方面有兴趣，是否有对特定学科或技能的需求？"- "我们的教育课程涵盖了各个学科和专业，可以满足不同年龄段的研究需求。
您有什么具体的研究目标吗？"3. 介绍课程特点和优势- "我们的教育课程采用了最新的教学方法和资源，可以提供高质量的研究体验。
"- "我们的教师团队由经验丰富、资质高的教育专家组成，他们将为您提供个性化的辅导和指导。
"4. 回答疑问和解决疑虑- "如果您有任何疑问或担忧，我可以帮助您解答。
"- "我们的教育机构有丰富的经验和良好的口碑，您可以放心选择我们的课程。
"5. 提供优惠和促销信息- "对于新学员，我们提供首次报名的优惠活动，让您能够以更优惠的价格体验我们的课程。
"- "如果您在特定时间段内报名，我们还提供额外的优惠和奖学金资助。
"6. 安排进一步沟通和报名程序- "为了给您提供更详细的信息，我可以将我们的课程资料发送给您，或者安排一次电话会议以进一步讨论。
"结论通过使用上述的教育电销话术，销售人员可以更好地与潜在学员进行沟通，发现他们的需求，并提供相应的解决方案。
同时，要注意细节和个性化的服务，以提高销售效果和客户满意度。
教育培训电销话术
教育培训电销话术一、引言在现代社会，教育培训行业发展迅速，电销作为其中的一种推广方式，扮演着重要角色。
本文将介绍一些针对教育培训行业的电销话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高转化率。
二、开场白在进行电话销售时，开场白是至关重要的一环。
一个吸引人的开场白可以引起客户的兴趣，让他们愿意继续听下去。
以下是一些开场白的示例：•您好，我是XXX教育培训机构的销售顾问，我们有一些针对专业技能培训的课程，我想向您介绍一下。
•你好，我是XX大学XX学院的工作人员，我们有一些优质的在线课程可以提升您职业技能，您感兴趣吗？•您好，我是XXX机构的客户经理，我们有一些优惠的教育培训项目，您是否有兴趣了解一下呢？三、产品介绍在介绍产品时，要了解客户的需求和痛点，让客户认识到你的产品可以解决他们的问题。
以下是一些产品介绍的话术：•我们的课程覆盖了从基础到专业的各个方面，无论您是初学者还是专业人士，都可以找到适合自己的课程。
•通过我们的教育培训项目，您可以获取最新的行业动态和技能，提升自己的竞争力，获得更多的发展机会。
•我们的师资力量非常雄厚，都是来自于行业内的专业人士，可以为您提供最专业的指导和培训。
四、推销技巧在进行电话推销时，一些推销技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，增加销售成功率。
例如：•利用客户的姓名来增加亲和力，比如“先生/女士，您好，我是XXX，请问贵姓？”•提供客户引导的问题，让客户积极参与对话，比如“您目前所在单位是否有教育培训需求？”•强调产品的特点和优势，引导客户关注产品的核心价值，比如“我们的课程拥有高通过率和就业率，可以帮助您更好地职业发展。
”五、总结通过本文介绍的教育培训电销话术，销售人员可以更好地与潜在客户进行沟通，提高销售转化率。
在实际销售过程中，需要根据客户的反馈和具体情况灵活调整话术，不断优化销售策略，提升销售绩效。
以上是关于教育培训电销话术的介绍，希望对您有所帮助。
祝您在销售工作中取得成功！。
学历教育电销话术
学历教育电销话术引言学历教育是当前社会热门话题之一，随着人们对知识的重视和就业的竞争日益激烈，越来越多的人选择通过学历教育来提升自己的竞争力。
在这个背景下，学历教育电销成为吸引人们关注的一种推广方式。
本文将探讨学历教育电销话术的技巧和方法，帮助电销人员更好地开展学历教育推广工作。
第一部分：了解客户需求在进行学历教育电销过程中，第一步是了解客户的需求和兴趣。
以下是一些常用的话术：1.“您好，我是XX学历教育中心的小王，想了解一下您对学历教育的需求吗？”2.“您是否对提升学历有需求呢？我们可以提供您个性化的学历教育方案。
”第二部分：介绍产品服务在向客户介绍学历教育服务时，需要简洁明了地表达产品的优势和特点，以下是一些常用的话术：1.“我们的学历教育项目拥有国家认可的学历，提供专业且权威的教育服务。
”2.“我们有丰富的教学资源和一支优秀的教师团队，可以帮助您顺利完成学业。
”第三部分：解决客户疑虑客户往往会有一些担心和疑虑，电销人员需要善于解决客户的疑虑，以下是一些常用的话术：1.“我们的学历教育项目是合法合规的，请放心选择。
”2.“我们有完善的售后服务体系，一旦您有任何问题都可以随时联系我们。
”第四部分：落实意向在完成以上的沟通后，电销人员需要引导客户进行下一步操作，以下是一些常用的话术：1.“您是否有进一步了解的需求？我们可以安排专业顾问为您解答。
”2.“如果您对我们的学历教育项目感兴趣，可以留下您的联系方式，我们会尽快与您联系。
”结语学历教育电销是一种重要的推广方式，通过本文介绍的学历教育电销话术技巧，希望能够帮助电销人员更好地开展学历教育推广工作，提高工作效率和成交率。
希望大家在学历教育电销工作中取得更好的成绩！。
关于教育培训机构电话销售话术
1:你好,请问是xx家长吗?
2:是的,你好,请问你是哪位.
1我是安捷教育的xx老师.孩子暑假过完了,孩子周末兴趣班有什么打算的吗?
2: 1我考虑一下 2我已经报了 3孩子大了,我们暂时不学 4和孩子商量一下 5有什么课程
1:1是这样的,马上开学了,我们安捷教育也给孩子送了一份开学礼(书包,文具,红包),只要带孩子上门就可以领取. 2 方便问一下孩子报的是什么课程呢?(了解清楚后)我们安捷教育经常在微信上举办如何提高孩子的学习成绩的一些讲座,我加你一个微信,到时候可以邀请您到微信上听一下. 3 是孩子不愿意还是感觉学了没什么用呢?(问清楚原因针对家长的顾虑,解答) 4是这样的,我们安捷给孩子准备了开心礼包,只要带着孩子来,我们就给孩子送礼品,送红包,祝孩子在新的学期里旗开得胜,您可以和孩子好好商量一下 5我们周末兴趣班有作业,英语,数学,绘画,舞蹈,另外还有晚托,不知道你想提高孩子哪方面呢?。
最实用教育培训机构电话营销术语
培训学校预约家长电话营销话术一、电话交谈前的准备工作（一）第一次打电话给学生家长后，留意潜在家长姓氏，详细地址和联系方式情况，对待孩子教育的态度，孩子的学习状况和性格等；（二）打电话的时候注意控制语音语调，尽量说话缓和清晰，就有亲和力；（三）当日电话访谈家长的内容，尽量能写在纸上，有条理有思路，采用一问一答，如果家长健谈就仔细倾听，扼要记录；（四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让家长感觉非常舒服；（五）坚持给潜在家长转发短信二、电话营销话术第一种方式（对家教效果质疑的家长）你：XX姐您好，我是XX教育的小张啊，呵呵，还记得我吗？家长：哦，知道了你：我是从………看到您的信息的家长：你们是做什么的，有什么事吗？你：我们XX教育是专门为中小学生提供个性化课外辅导培训、名师讲学堂教育培训机构。
可以为您的子女提供特别的课外培训服务，与其他培训机构有不一样的培训方式，而且效果很明显。
家长：那是什么方式？你：提供名师一对一的授课方式，或者2—3人小班制的授课方式，根据学生对知识的理解能力和识记能力，设计不同的教学方案，专门做进一步的学习能力提升。
家长：像你们这么宣传教育培训单位很多，孩子也选了好几个，但是效果都不太理想。
你：是吗？这说明您对孩子的学习还是非常用心的，一般来说主要有两个原因造成的，要么是孩子对学习的积极性不好，要么就是授课教师的水平有限。
您的孩子是普通班还是实验班？家长：是普通版你：因为孩子的思维习惯和学习喜好各有差别，所以对待这种情况，如果不勾起孩子对学习的兴趣，而是用填鸭式的教学方法，还是不行的。
那么如何引导孩子的求知心，这个是您要重点考虑的家长：你们对待这种情况，是如何处理的呢，你们是如何保证每个加入的学生都能提高学习成绩？你：让孩子的学习变得主动和进步，都需要家长和老师去引导。
一个孩子学习上变得主动，我们需要为他营造一种成就感。
比如培训老师细致讲述每个知识点，根据学习程度，提供测试题，循序渐进，从易到难，又善于诱导，每次培训后孩子都会有成就感，那么进步就不在话下。
教育电话营销话术
教育电话营销话术教育电话营销话术对于教育培训机构当中的电话销售来说，再给家长打电话时，第一步就是要做一个出色的开场白，第一要保障客户不会挂掉你的电话，第二将销售的内容及对家长的诉求介绍给家长，并邀约家长进行上门，下面是小编整理的相关内容，希望对你有帮助。
1.自我介绍：自我介绍非常重要。
例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的某某某。
”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍，这是开场白当中的第一个因素：自我介绍。
2.相关的人或物的说明:如果有相关的人或物，要对相关的人或物做一个简明扼要的`说明，这等于建立一座与客户沟通的桥梁。
如果开门见山地直接进入话题，显得很唐突，也不利于建立起融洽的关系。
所以最好有一个相关人或物的说明。
3.介绍打电话的目的：接下来要介绍打电话的目的。
介绍打电话的目的时有一点很重要，就是突出对客户的好处。
在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。
4.确认对方时间的可行性：你可能要花5~10分钟的时间来跟客户进行交流，这时你要很有礼貌地询问对方现在打电话是否方便。
当然这句话未必对每个人都适用，你也不必对每个人都讲。
如果你觉得这个电话可能要占用客户较多的时间，同时你觉得对方可能是一个时间观念非常强的人，在这种情况下你应很有礼貌而又热情地征询对方的意见。
5.转向探询需求:假如你是为了建立关系和挖掘他的需求，一定要用提问问题来作为打电话的结束，找到对方感兴趣的话题，客户就会乐于谈他自己的想法，开场白就会非常容易而顺利地进行下去。
同时还应注意，打电话给客户时一定要对客户的各个方面有一个较为完整的了解。
k12教育机构电销话术要点
k12教育机构电销话术要点在k12教育行业中，电销是一种常见的推广和销售方式。
有效的电话销售话术可以提高销售成功率和客户满意度。
本文将介绍k12教育机构电销话术的要点，帮助销售人员更好地进行电话销售。
1. 打招呼和自我介绍•打招呼：电话接通后，首先要礼貌地问候客户，例如：“您好，我是某某教育机构的销售代表，请问您有空听我介绍一下我们的课程吗？”•自我介绍：简要介绍自己的身份和所在的教育机构，例如：“我是某某教育机构的销售代表，我们是一家专注于K12教育的机构，提供高质量的教育课程和服务。
”2. 寻找客户需求•提问技巧：通过巧妙的问题引导客户讲述自己的需求，例如：“请问您对于孩子的教育有什么特别的期望和需求？”•倾听技巧：在客户回答问题时，要认真倾听，并适当进行回应和追问，以了解客户的具体需求和痛点。
3. 引起客户兴趣•核心卖点：突出教育机构的核心卖点，例如优质的教师团队、创新的教育方法、个性化的教育方案等，以吸引客户的注意力。
•成功案例：提供一些成功案例，分享其他家长和学生在我们机构的教育过程中所取得的成就和进步，增加客户的信任感。
4. 产品和服务介绍•课程内容：详细介绍教育机构提供的课程内容、教学方法和课程特色，使客户对课程有更清晰的了解。
•师资团队：介绍教育机构的教师团队，包括师资的背景、经验和资质等信息，以展示教师的专业水平。
•教学资源：说明教育机构提供的教学资源和辅助工具，例如教材、在线学习平台等，以强调教育机构的教学实力。
5. 解决客户疑虑•价格和优惠：解答客户有关价格、优惠和付费方式的疑问，提供各种可行的购买方式和灵活的付费方案。
•补充保障：介绍教育机构提供的补习和课后辅导服务，以及售后服务体系，向客户保证其孩子在学习过程中得到全面关注和支持。
6. 约定下一步•邀约访谈：根据客户的需求和兴趣，提出具体的面谈或上课时间安排，例如：“请问您方便什么时间来我们机构进行面谈或试听课吗？”•发放资料：根据客户的需求，向其发送相关的教育资料、课程表格和学习指南等，以便客户进一步了解和考虑。
教育销售话术(3篇)
第1篇一、开场白1. 欢迎语尊敬的客户，您好！非常高兴能有机会与您交流，我是[公司名称]的[职位]，今天想跟您分享一些关于[教育产品或服务]的信息，希望能对您有所帮助。
2. 自我介绍我叫[姓名]，从事教育行业多年，对教育行业有着深厚的了解。
在此之前，我成功帮助许多家长解决了孩子的教育问题，我相信我的经验和专业知识能为您提供有效的帮助。
二、了解客户需求1. 倾听在交谈过程中，要认真倾听客户的需求和痛点，了解他们的期望和关注点。
以下是一些提问技巧：- 请问您目前对孩子的教育有什么期望？- 您觉得孩子在哪些方面需要提高？- 您是否考虑过让孩子参加课外辅导班？2. 识别需求通过客户的回答，识别他们的具体需求，如：- 是否需要提高孩子的学习成绩？- 是否希望孩子培养某项特长？- 是否希望孩子提高综合素质？三、产品介绍1. 强调产品优势- 突出产品的专业性和权威性，如师资力量、课程体系等。
- 强调产品的独特性和创新性，如教学方法、教学工具等。
- 突出产品的实用性和效果，如提高成绩、培养兴趣等。
2. 结合客户需求介绍- 根据客户的需求，详细介绍产品如何满足他们的期望。
- 例如，如果客户希望提高孩子的学习成绩，可以介绍产品的针对性辅导课程，以及如何帮助孩子掌握学习方法和技巧。
四、案例分享1. 成功案例分享一些成功案例，让客户了解产品的实际效果。
以下是一些分享技巧：- 选择与客户需求相似的案例。
- 突出案例中的亮点和效果。
- 保持真实性和客观性。
2. 案例类型- 学生案例：分享学生在参加产品后取得的进步和成绩。
- 家长案例：分享家长对产品的满意度和孩子的变化。
- 教师案例：分享教师对产品的认可和教学效果。
五、解决疑虑1. 针对性解答针对客户提出的问题，给出明确的解答。
以下是一些解答技巧：- 简洁明了地回答问题。
- 用数据和事实支持观点。
- 避免使用专业术语，用通俗易懂的语言表达。
2. 消除顾虑- 如果客户对产品有顾虑，要耐心倾听并给予合理的解释。
培训机构电话销售话术
培训机构电话销售话术一、引言电话销售是培训机构开展营销工作的重要手段之一，一通电话可能成就一笔业务，也可能错失一次机会。
因此，培训机构的销售人员需要掌握有效的电话销售话术，提高电话营销的效率和成功率。
本文将介绍一些培训机构电话销售中常用的话术技巧，帮助销售人员在电话销售中更加游刃有余。
二、准备工作在进行电话销售之前，销售人员需要做好充分的准备工作： - 了解目标客户群体的需求，有针对性地制定销售方案； - 充分了解所销售的培训课程及服务内容，以便回答客户提问； - 确保电话、网络通信设备畅通，保持良好的沟通质量。
三、电话销售话术技巧1. 打招呼•热情的打招呼可以拉近和客户之间的距离，建立良好的关系。
•示例：您好，我是XXX培训机构的销售代表，很高兴和您通话。
2. 引言自我介绍•简洁明了地介绍自己和所在机构，展现专业性和诚信度。
•示例：我是XXX培训机构的销售代表，专注于个性化职业培训，期待与您合作。
3. 谈论优势•突出培训课程的优势和特点，引起客户兴趣。
•示例：我们的培训课程由顶尖讲师授课，提供实战经验，受到学员一致好评。
4. 提出建议•根据客户需求和情况，提出适合的培训建议。
•示例：根据您的职业规划，我们推荐您参加XXX课程，将有助于提升您的职业竞争力。
5. 克服客户疑虑•针对客户可能存在的疑虑或反对意见，进行针对性的解释和回应。
•示例：课程费用可以分期支付，我们提供灵活的学习计划，确保您的学习顺利进行。
6. 确认下一步•确认客户对培训方案是否感兴趣，约定进一步沟通和行动计划。
•示例：您对我们推荐的课程感兴趣吗？我们可以安排您参加免费试听课，了解更多课程信息。
四、总结电话销售是培训机构开展营销工作的一种重要方式，掌握有效的电话销售话术技巧可以提高销售人员的工作效率和成功率。
通过精心设计的引言、自我介绍、谈论优势、提出建议、克服疑虑和确认下一步等环节，销售人员可以在电话销售中更加游刃有余，实现业绩目标。
教育行业话术案例(2篇)
第1篇一、背景随着我国教育事业的不断发展，教育行业竞争日益激烈。
为了提高教学质量，吸引更多学生和家长，教育机构需要不断提升自身服务水平，其中话术的运用尤为重要。
以下是一篇教育行业话术案例，旨在帮助教育机构提高销售业绩。
二、案例描述某教育培训机构，以小升初辅导为主，市场口碑良好。
为了扩大市场份额，提升品牌知名度，机构销售人员小王针对潜在客户，运用以下话术进行电话营销。
三、话术案例1. 开场白您好，我是小王，来自XXX教育培训机构。
最近了解到您的孩子正在为小升初做准备，我们机构在辅导小升初方面有丰富的经验，能否耽误您几分钟时间，让我为您介绍一下我们的课程呢？2. 了解需求您好，小王。
请问您家孩子目前的成绩如何？对哪一科比较感兴趣？3. 产品介绍您好，根据您提供的信息，我们机构针对小升初辅导，开设了以下课程：（1）基础课程：针对基础薄弱的学生，通过系统化的知识讲解，帮助学生巩固基础知识。
（2）冲刺课程：针对有一定基础的学生，通过针对性训练，提高学生的应试能力。
（3）个性化辅导：根据学生的具体情况，制定个性化辅导方案，全面提升学生的学习能力。
4. 优势凸显您好，我们的课程有以下优势：（1）师资力量雄厚：我们拥有经验丰富的教师团队，能够针对学生的不同需求进行个性化辅导。
（2）课程体系完善：我们的课程体系涵盖了小升初所需的全部知识点，帮助学生全面备战。
（3）教学成果显著：我们每年都有大量学生通过我们的辅导成功考入理想中学。
5. 成功案例您好，以下是我们机构部分成功案例：（1）小明，原本成绩中等，通过我们机构的辅导，成功考入XX中学。
（2）小红，原本对数学很感兴趣，通过我们机构的辅导，数学成绩提高显著，顺利考入XX中学。
6. 优惠政策您好，为了感谢您的支持，我们机构目前推出以下优惠政策：（1）报名即送价值XXX元的精美礼品。
（2）报名两个科目，享受9折优惠。
（3）报名三个科目，享受8.5折优惠。
7. 结束语您好，如果您对我们的课程感兴趣，可以到我们机构进行详细了解。
家教教育培训班公司 电话和地推营销话术+
电话营销话术（陌拜电话）喂，您好！是某某妈妈/爸爸吗，我是XXX培训班的某某老师。
是这样的，我们这里现在有XX一中、省实验、外国语的尖子生正在用的一套独特的学习方法，效果特别的好，我们想把这一套学习方法分享到您的VX里面，您可以参考参考，看看对孩子的学习有什么帮助。
（1）家长说：行，可以（继续问）您这个手机号是VX号吗？我的VX名字是XXX教育某某老师，您抽个时间同意一下可以吗？（2）家长说：不需要。
（继续问）您不需要，孩子需要啊。
我们的目标和您是一样的，都是让孩子更加优秀。
您这个手机号是VX号吗？我的VX名字是XXX教育某某老师，您抽个时间同意一下可以吗？1、问课程我们主要是教孩子学习方法的，教记单词，背课文的方法，包括记忆政史地，数理化公式和定义的一些方法，只要是脑子需要记忆的知识，我们都会教孩子的，就是让孩子在更短的时间内记忆更多的知识点，让孩子轻松高效的学习。
2、问价格咱们的课程有108个课时，上一个学期左右，总共4280元，划下来一天才十几块钱，前期五六十个课时教孩子学习方法，后期的课时结合他的课程同步辅导，目的不只是让孩子掌握学习方法，最重要的是让他离开老师一样可以用我们的方法高效学习。
3、问地址地址在XXX路XXX，您的地址在哪儿？4、距离远是的，我们做家长的都很辛苦，再辛苦也都是为了孩子。
我们这也有北京、天津、山东、黑龙江的孩子慕名过来学习的。
您想一下，如果孩子通过在我们这里学习，掌握了适合他自己的学习方法，让孩子的学习像玩一样轻松，请问您愿意吗？如果孩子将来考上清华北大了，您不会因为远就不让他去上了吧？5、你们是怎么我的电话的？我们的数据都是由第三方公司提供的，我们部门只负责跟客户联系。
电话营销话术（地推电话）喂，您好！是某某妈妈/爸爸吗，我是XXX教育的老师。
咱们在某某小学门口见过的，您还有印象吗，就是XXX教育。
是这样的，本周六日有试听课，上午是9:30，下午是3点，您和孩子有时间过来听吗？1、问课程我们主要是教孩子学习方法的，教记单词，背课文的方法，包括记忆政史地，数理化公式和定义的一些方法，只要是脑子需要记忆的知识，我们都会教孩子的，就是让孩子在更短的时间内记忆更多的知识点，让孩子轻松高效的学习。
少儿培训机构销售话术
少儿培训机构销售话术1. 亲，咱这少儿培训机构就像一个魔法学院，孩子们进来就像哈利·波特进了霍格沃茨，分分钟开启神奇之旅。
2. 嘿，咱的培训课就好比超级英雄的训练营，您家孩子进来，就像小蜘蛛被放射性蜘蛛咬了一口，潜力瞬间爆发。
3. 哟，您还在犹豫呀？我们这儿的培训就像是哆啦A梦的口袋，啥宝贝知识都能掏出来给您孩子呢。
4. 您知道吗？我们的少儿培训就像童话里的魔法种子，种在孩子心里，一下就长成参天大树般的才华。
5. 哈哈，我们这培训机构，那可是知识的“满汉全席”，孩子来就像小馋猫进了美食天堂，啥营养都能补上。
6. 家长呀，咱这培训像火箭发射器，能把您孩子的能力像火箭一样“嗖”地送上天。
7. 咱这儿就像一个艺术的梦幻岛，孩子来了就像彼得·潘一样，在艺术的天空尽情翱翔。
8. 嘿，我们的少儿培训如同孙大圣的金箍棒，能让孩子的智慧变大变强，那可不得了。
9. 亲，别再纠结啦，我们的培训就像爱丽丝梦游的仙境，充满无限惊喜等待孩子探索。
10. 您看我们的培训啊，就像变形金刚的能量块，能让孩子从普通小孩变成超酷小超人。
11. 哈哈，我们这就像一个才华制造工厂，您孩子进来，就像小零件被组装成超级跑车一样厉害。
12. 哟，家长，我们的培训好似神奇的画笔，孩子就是那张白纸，一涂抹就是绚丽的画卷。
13. 咱这少儿培训机构，就像音乐精灵的聚会地，孩子来了就像小音符跳动出美妙旋律。
14. 嘿，您家宝贝要是来我们这儿培训，就像小鲤鱼跳进龙门，一下子就飞升啦。
15. 亲，我们的培训像是知识的魔法药水，孩子喝下去，就像大力水手吃了菠菜，浑身是劲。
16. 我们这儿的培训啊，像神笔马良的那支笔，能让孩子在知识的画卷上肆意挥洒才华。
17. 哟，家长，我们的培训如同智慧的魔法盒，孩子打开就像阿里巴巴发现了宝藏一样惊喜。
18. 哈哈，我们的少儿培训就像童话里的金手指，轻轻一点，孩子就点亮无限可能。
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顾客常问的十个问题1、xx教育就是做什么的呀？答:家长您好,我们xx教育就是帮助您寻找、发现并解决您孩子学习方面问题的专业的个性化的课外辅导机构。
2、我们一直都在请家教,从来不去外面辅导。
答:现在许多家长都喜欢请单独的老师进行辅导,有的较果也不错,但这些老师基本上以补学科知识点为主,要知道现在孩子的学习问题更多可能就是一些非知识性的,非智力因素造成的,比如学习习惯、方法、技能等。
只有真正解决了这些问题才能帮孩子提高学习成绩,而往往请的家教老师并不能解决这些问题,短期内可能会有一定的效果,但相信家长更想要的就是受益终生的帮助。
3、我们孩子学习很好,不需要补课。
答:您孩子学习好那家长真的很幸运,当然这跟家长教育有方就是分不开的,对孩子来说这个年纪可能还不太知道自己未来所要面临的危机与挑战。
不知道家长平时就是否有与孩子沟通这方面的问题,但我觉得还就是有必要提升孩子的竞争意识与危机意识的。
优胜劣汰,适者生存,她们所面临的就就是一个残酷的竞争社会。
这个社会并不缺失优秀的有能力的人,但就是少了更多的效率高、方法好、技巧高的出色人才。
相信家长也希望您的孩子能更上一层楼吧。
4、我的孩子平时太忙了,没时间过来,我不想再给她压力。
答:家长,我很能体谅现在孩子们沉重的包袱。
就就是因为这样,我才叫您把她带过来,我们帮她缓解压力,让她能够有效地去学习与复习。
其实也能瞧得出来,家长您特别心疼孩子,所以才不想让她这么累,那么家长您有想过没有孩子这之所以现在这样忙,不正就是因为孩子的学习方法与学习技巧上把控得不当,要知道成绩好的孩子她们照样有时间去提升自己的综合能力,那么她们这些时间哪来的呢。
我想家长应就是比我更明白。
方法不当,导致时间分配不科学,学起来就吃力了。
如果孩子能在派尔学习,经过我们的老师的正确引导后,相信孩子定会轻松快乐的学习,不仅提高了成绩,又有更多的可利用的时间。
家长,您觉得呢？5、孩子能不能考上高中,我们不管她,顺其自然吧。
答:家长,其实我瞧得出来,您也就是为了孩子着想的,就是不想给她施加压力了。
但就是家长您只瞧到了眼前,您有没有设身处地地为孩子的将来想一想。
现在的就业压力这么大,竞争激烈。
孩子如果现在学不好知识,将来怎么能适应社会,怎么能承受更大的社会压力。
孩子现在还小,根本意识不到社会的残酷现实,高三,正就是人生的关键时期,家长的引导,孩子的自我意识,再加上外在的指导,才能促使孩子健康的学习成长。
每一位家长都就是关爱自己的子女,要就是能在学习上再帮她一把的话,她会进步的更快,说不定到时就会考上理想的大学。
家长您一定要对孩子充满希望,如果家长都不在乎她,那对孩子的关爱又从何说起呢？6、我的孩子已经在外面辅导了。
答:那孩子辅导的效果怎样哪？就是一对一还就是一对多授课呀？孩子每次去辅导有没有带着问题去学习,每次辅导完孩子有没有留下来消化吸收,总结与归纳呢？孩子在辅导的时候有没有主动去问老师问题或就是老师每次辅导有没先帮孩子找出学科问题再分析解决呢？其实就是这样的,我们xx教育正就是秉承着发现分析问题最后有针对性得进行解决这样一个教学模式。
也就就是帮助孩子养成良好的学习习惯学习方法,进而学起来事半功倍,从而让孩子好学乐学善学。
7、您们能帮我孩子找到问题不？答:家长,就是这样的。
我们有一个专业的全方位个性化学科问题诊断系统,可以准确地找出您孩子的学习问题,包括智力与非智力的因素。
具体来说就就是知识点的盲点在哪,漏洞在哪。
每个来中心的孩子都会接受这样一个科学的测试,之后再根据分析报告来为您的孩子设计适合的辅导方案与教学计划。
针对性的辅导总比盲目得学习来得有效吧,家长您也就是过来人,您就是怎样瞧待的呢？8、我的孩子成绩中等,有偏科的现象？答:孩子成绩中等,说明她有广大的提高空间,她的潜力还就是很大的。
而有偏科的现象,证明孩子有学得非常好的学科,这就是她的优势。
我们要多肯定她,表扬她,给她更多的自信,然后慢慢地引导她,朝着不好的学科去努力。
偏科在中学阶段还就是比较普遍的,主要就就是孩子学科基础没学好,导致考试不理想,久而久之,对这些弱的学科失去了信心,产生了恐惧,宁愿多花时间在喜爱的科目上,也不愿在弱势学科上多停留,其实也就是一种自我逃避。
最好的办法就就是从基础抓起,慢慢给孩子树立信心。
孩子在之前落下了知识点,学校里就是不可能因为您而再从头讲起,家长平时也很忙,而孩子又不知从哪学起。
家长您不妨带孩子过来,我们来帮孩子解决问题。
9、您有什么话就直说吧,就是叫我孩子来辅导功课的对吧？答:家长您误会了,虽然我们就是做辅导的机构,但您还没完全了解我们的情况下,让您带孩子过来,我们也不会的。
今天给您打电话主要就是想聊聊孩子目前的情况,瞧瞧孩子有哪些问题,还没得到解决,我们完全可能提供帮助的。
我们xx教育,做了很多年了,之所以发展到今天的规模,正就是因为为了众多的学生解决了学习上的问题,正就是因为为了许多的家长分担了困扰。
我希望通过今天的谈话,也同样能为家长与孩子解决后顾之忧。
我们聊聊孩子吧。
10、您们的收费怎样？答:1)家长您就是想问关于收费的标准的不？就是这样的,收费根据具体情况而有不同。
比如您孩子的知识水平,您孩子到时上课的频率,上课的周期,孩子的上学年级,都会影响到收费。
大体上就是这样。
孩子每次2课时,辅导后有2小时的消化吸收的时间,要就是孩子不着急回家,还会有免费的陪读时间,可以带上各科的试卷,或就是在学校里留下的问题,到时都会有老师帮孩子解答。
这样下来,每课时需要几块钱。
目前我们也有三种不同的产品套餐,但根据您所提供的孩子信息,孩子现在需要进行XX阶段的学习,建议您可以让孩子参加我们的(精品、标准、金牌)课程。
2)就是这样的,我们先给孩子做个全面的分析诊断,然后制定辅导计划,这之后会有一个课时总数,不同的课时总数,单价就是不一样的,如果家长继续追问,可以说正常一个小时90元左右或说一周大概需要几百元。
总课时不一样,单价也不一样。
11、可以上门不？我们会根据具体情况决定就是否上门(孩子学习情况、匹配教师的时间、路程的远近等)上门家教与到学习中心来上课相比有哪些优劣点:孩子约束性:孩子学习习惯、专注等方面的影响:教学质量的监控:学习氛围:电销常问的十个问题1、孩子在这个阶段有没有什么变化？比如学习压力增加,越来越重视考试。
答:压力大,就是因为作业量多了每天很累还就是中考的心理压力。
作业量多的话,那孩子每天写作业到几点,有时间安排复习不？心里压力大,那孩子平常考试前及考试过程中会紧张不？压力不大,那孩子目前的成绩怎样？想考什么学校？目的:了解孩子的备考状态,学习状况,可引导到学习方法,技巧,心态上,进而主导家长的需求点。
2、孩子文科好些呢还就是理科更好哪？文科好些,那理科学得怎样,数理化具体成绩怎样,各科的知识点掌握得怎样,理科考查得主要就是公式定理化学现象的逻辑运用的思维能力。
3、理科好些,那文科怎样,语、数、英、史、地、政各科成绩怎样,文科注重的就是知识的积累,能力的运用。
目的:具体分析学科,找出问题,激发家长的需求,并提出解决的思路,树立专业的形象,家长产生信任感,之后的辅导顺理成章。
孩子在班上或就是年级的排名怎样？班上的排名怎样,与排前的同学差距在哪,差距表明基础知识不牢,习惯上还存在点问题。
4、班上排名靠前,那年级呢？目的:可涉及到具体分数段,进而由浅入深地分析丢分的原因,如基础知识,习惯,方法上。
让家长跟着咨询师的思路走,意识到原来就是这么回事,那该怎办？自然得提到我们可以帮得上。
家长与孩子都有好强的心里,扭转她们的思维定式,班上好,那年级上呢,或就是这样的成绩稳不。
家长或多或少都会有些动摇,激发她们的意向。
孩子就是否有理想的学校,家长期望的学校又就是什么呢？5、那按孩子目前的成绩,所在学校的升学率,考上理想的学校有点出入,或就是有希望但不太稳。
目的:其实咨询师问学校,只在于一个条件,归根还就是涉及到学科上与学习动机上。
升学率拿出来,无非就是有个科学的依据,让家长信服。
6、孩子会给自己制定学习计划不？目的:瞧瞧孩子有没自主学习的能力与良好的学习习惯。
家长有没很好地去关注过孩子这一方面。
让家长与孩子重新重视起来,那么该从哪入手,我们派尔可以帮得到她。
7、学校的老师就是怎么评价您家孩子的？目的:希望从任课老师那里,搜取可靠的信息,这样就达到获取需要的资源,又可避免因个人的判断导致主观的臆断,到时造成不良的影响。
当然知道存在的问题后,就可进行专业分析了。
8、家长您觉得孩子现在如果要进一步提高的话,主要该在哪些地方加强呢？目的:直接引导家长表明自己的困扰与需求,到时激发家长的危机感,顺时提到我们派尔的帮助。
9、孩子的兴趣爱好就是什么？目的:了解学生学习安排的时间及学习上的特点,又就是落实到学习上的一系列问题上。
同时也获取孩子的兴趣爱好,以便与孩子与家长互动,增强亲与力。
家长与孩子有没想过用什么办法补救呀？10、既然知道了问题,那总得找办法解决呀,毕竟孩子的学业就是不能耽搁的,而且本身时间就很忙,尽早解决问题,就会少积累,否则拖泥带水,只会更严重。
家长那您有想过怎样弥补不？目的:加深问题的严峻性,激发家长的认同感与危机感,早点去解决后顾之忧。
那么最后自然道明我们派尔的优势及就是可信任的途径。
孩子的双休日怎么安排的？有没让孩子课外辅导呀？一般双休日孩子都就是怎样过的呢？有复习预习巩固与提高不？目标明确不？计划怎样,效果怎样,态度怎样？参加课外辅导,都有哪些学科,就是孩子自己要求去的还就是家长您的意愿呢？最后成绩提高了吧？目的:了解孩子的作息时间,为找出问题作铺垫,同时让家长感觉到对孩子的关心。
能有共同的话题。