深圳营销策划方案

深圳营销策划方案

篇一：深圳某伞业营销策划案

深圳某伞业营销策划案目录

一．产业透视

二．市场机会

三．突围策略

四．营销战略战术

1.------产品策略

2 ------品类策略

3 ------品牌诉求

4 ------渠道策略

5 ------定价策略

6 ------媒介/推广策略

□ 前言

当发现摆在企业面前的是“燕窝鱼翅”大餐，那么，就不要仅仅满足于“农家小炒肉”！跳出营销看产业，也许我们还会有更大的发现与更多的理想！年销量50万把----完全可以是100万把，500万把，甚至更多！

一、产业透视

基础的市场格局、容量、竞争对手等行情相信企业已经相当熟悉，在此不作详述。就产业发展空间、消费者潜在需求、竞争度、行业利润空间等角度分析，该产业极具投资价值。

1，需求基数巨大，潜在需求正待满足。

需求量自不必说，更诱人的是潜在的需求未被充分满足。比如随着城市消费者的物

质水平和生活品味的提高，消费者价值取向的多元化，个性化、时尚化的演变，目前市场上的众多品牌还没有跟上消费者的需求变化，仍然停留在功能、款式、材料等比较初级的阶段。

现阶段的潜在消费需求已经明显呈现，只是企业还没有充分的跟上消费者的步伐，所以，不是如何挖掘潜在需求的问题，而是谁能更好、更快的满足这种潜在得需求大趋势！

2，行业竞争不充分，老牌企业品

牌老化严重。

由于雨伞产业属于低注度、低技术壁垒产业，所以近年来没有业外大资本介入，竞争的不充分，所以又无法催生产业的研发设计和营销高手人才介入，于是，产业就无法快速的升级。综观目前得行业前茅品牌企业，比如天堂、红叶、梅花等品牌，他们更多的动作是在产品款式、布料、图案以及营销渠道方面革新。

在品牌传播和品牌管理方面有老化的趋势，比如品牌诉求得模糊、品牌核心价值模糊，以至于消费者心智印象的模糊。虽然行业前列的几大品牌多数都有“中国名牌”护身，但这并非品牌得核心价值。顶多是一个荣誉。以

行业老大“天堂伞”来看，只要做初步的市场调研-----“天堂”代表着什么含义？品质、品位、身份还是时尚？

天堂伞好在哪里？

天堂伞的工艺和质量究竟有什么特别之处？

可能没有几个人能够准确的回答出来，但是为什么现在人们首选还是天堂伞呢，更多的答案可能是“熟悉，名气大，牌子老，质量好”之类的描述。

从此可以看出，天堂桑其实在消费者心中的印象是模糊的，品牌气质、品牌个性模糊：这就是品牌老化的表现！行业老大尚且如此，更不用说其他的成员。

3，营销手法比较原始

正由于上述原因，业内的高级营销人才匮乏、竞争不充分，导致产业处于比较原

始的水平，这些从渠道表现、传播策略、品牌建设、终端建设等市场表现都印证了这一点。

4，产品设计无法真正实现真正的飞跃

产品设计已是企业的核心竞争力之根本。目前市场上的雨伞设计还是停留在布料、

花色、撑杆材料这几个方面，深究

下去，究竟有无创新的元素？比如：青花瓷、中国结、清明上河图、丝绸中国元素能否运用在设计里面？

又比如：

雨伞的撑杆是否可以嵌入其他装饰性材料？

雨伞的手柄为什么一定是塑料的，能否做成水晶的或者是桃木的？雨伞的外套为什么一定是塑料套，能否是其他的更时尚的材料？雨伞为什么不可以制作成礼盒，送给恋人、爱人和亲朋？????.

产品力，企业核心竞争力！创新设计是产品力的灵魂，没有不可能，一定有突破的方法！

二、市场机会

综上，晴雨伞产业是一个值得介入的相对蓝海的领域，其利润空间不亚于“中国最后一个暴利行业---内衣产业”！市场机会体现在： 1 丰厚利润空间 2 产品设计创新潜力 3 品牌设计创新空间 4 营销战略战术创新空间-----这些

就是某企业的机会！

三．突围策略

市场机会点在性爱哪里，突围策略就在哪里！某的突围之路就是：品牌创新、设计引领、渠道创新、传播多元、终端品牌化。具体营销战略分为三步走：第一步：建样板，树标杆

建设样板市场的目的在于：探索出有效地渠道模式、传播模式、终端推广模

式、打造企业营销组织模板、总结出企业投入产出比率，从而总结出成熟的区域盈利模式，为企业后续的扩张打下坚实的基础。

建议：以总部所在当地深圳为第一个样板市场。集天时地利人脉资源于一体，

纵然深圳作样板市场有难度，但“擒贼擒王”，深圳市场高点是某企业的战略扩张版图中必需攻克的战略区域市场！拿下深圳市场，最保守可确保年销量20-30万把（深圳从总人口1500万，按

照%-2%的购买率，应该不是难事），确保企业生存之本。

第二步：区域扩张，广深莞一线，构建战略性区域市场。

拿下深圳市场，就可滚动发展，第二步主攻广州市场，广州和深圳相似但有不同之处，相似的是渠道和消费特点，不同的是媒介传播载体和成本。广深攻克，第三大市场东莞就容易许多。广深莞三点一线，广东市场自然不攻自破。---此三个市场足以实现年销售50万把的企业目标。

第三步，全国扩张

前两步走完，企业的产品、渠道、终端、人力资源、不同性质市场的攻坚策略、盈利模式都已通过储备、验证、修正和总结成型，那么就全国扩张的时

机基本成熟，此时需要快速借助高端招商媒介，以迅雷不及掩耳之势迅速实现全国的渠道布局，规避领先集团的反扑和打压。

四营销战略战术

篇二：××网上线营销策划方案

××网上线营销策划方案

一、推广目的发展××网会员。二、推广时间

2015×月×日至×月×日（待定）。三、目标市场

第一步先从广深开始，逐步扩展到珠三角区域，包括东莞、惠州、珠海、中山、湛江、汕头、茂名等沿海城市。1、广深冷冻批发市场、冷库：

2、广深冷链物流运输公司（不全，需补充）：

3、冷冻食品行业协会；

深圳市冷冻食品行业协会，广州冷藏行业协会。4、冷冻食品行业展会。

2015中国（深圳）冷冻食品展览会。

四、推广策略

1、DM单发放：目标区域人流量大的地方发放，发单的同时简短介绍××网；

2、商家拜访，分以下几种情况，情况①，有意向接受：讲解并指导