哇哈哈营销大赛---天生一队--------ppt

启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
SWOT分 析 Implementation plan
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
3元
4 小乳酸菌 4×10瓶 50元 5.5元4瓶
5
大红枣 1×24盒 53元
2.5元
6 大乳酸菌 2×12瓶 90元
4元
7 爱迪生酸奶 1×12盒 48元
4.5元
8
启力 1×15瓶 40元
3元
净含量 220g 280g 450ml 100ml 250ml 450ml 215g 600ml
保质期 6个月 2年 9个月 8个月 9个月 6个月 150天 1年
我们是 天生一队
一场身体和智慧的较量
谁才是真正的销售高手
Part3 营销 策略
Part4 总结 收尾
Part1 产品 分析
Part2 SWOT 分析
产品分析
Data anayle
序号
产品
Biblioteka Baidu
规格 每箱售价 零售价
1
AD钙
4×6瓶
32元 5.5元4瓶
2
八宝粥 1×12罐 32元
3元
3 营养快线 1×15罐 44元
（1）男生新栋距离位置较偏僻，对饮料及八宝 粥需求较大。 （2）产品价格优惠，吸引力强。 （3）学校人数多，且学生对饮品需求量较大。
1万多人 学校人数
Boy
30%
Girl
70%
威胁（T）
（1）气温不断降低，饮料市场需求量减少。 （2）学友超市价格低廉，另外其他竞赛团队对 我们的压制。 （3）双11后营销推广，人们消费能力较弱。
100ml 乳酸菌
一箱40瓶，每瓶100ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
营销策略
We have no time
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
我 们 的 宣 传 彩 页
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
方案二
摆摊
方案三
线上销售
总结
summarize
只说一点
谢谢观看
THANKs
感谢萍院商学院及娃哈哈公司。
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
每箱售价 32元 32元 44元 50元 53元 90元 48元 40元
零售价 5.5元4瓶
3元 3元 5.5元4瓶 2.5元 4元 4.5元 3元
净含量 220g 280g 450ml 100ml 250ml 450ml 215g 600ml
保质期 6个月 2年 9个月 8个月 9个月 6个月 150天 1年
AD钙
一箱共24瓶，每瓶220g。 娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体— —牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进 钙质吸收，达到真正补钙，该产品在1997年8月 加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展 出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学 院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维 护营养平衡和健康的饮品。AD钙奶作为一种时 尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强 骨骼、预防直肠癌等多种功效。
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
机会（O）
八宝粥
每箱12罐，每罐280g。 娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥，精选桂圆、莲子、 糯米、米仁等八种上等地产原料，根据传统食补 原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、 香、味俱佳，营养丰富。
营养快线
一箱15瓶,每瓶450ml。 营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快 线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的 营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含 有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有 大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还 强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多 种营养成分。
红枣枸杞 酸奶
一箱24盒，一盒250ml。 枸杞汁含量≥100mg/L。酸奶含量≥35%。含有益 生菌发酵乳，益生菌利于维持肠道正常功能，缓 解乳糖不耐受症状，促进消化吸收，增强人体免 疫力，降低血清胆固醇等作用。
爱迪生 酸奶
每箱12盒，每盒215ml。 甄选欧洲优质进口奶源，进口乳酸菌发酵 ,常温 适合儿童食用，保护肠胃,国内首款添加“奶黄 金”的常温儿童酸奶，营养价值超过普通成人酸 奶，又不会给小孩肠胃带来负担 ,“爱迪生奶酪 酸奶”主要面向学生，定位中高端，诉求“奶中 皇族”和“萌星人专属”。