经销商、代理商管理制度范文完整篇.doc
代理商管理制度范文
代理商管理制度范文篇一：渠道代理商管理制度代理商管理制度第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理规范各地区代理商行为确保西安信利软件科技有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售特制定如下代理商管理制度要求各代理商认真贯彻严格遵守第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务如周边地区设有代理商后需即行停止第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人2、在当地有良好的社会关系3、熟悉电信,无线网络市场和相关产品4、具有一定流动资金有支付首批进货款的能力5、熟悉电脑和互联网技术能为客户进行现场使用演示6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力能配合公司开展市场推广活动7、具有敬业精神和良好的服务意识在客户要求的情况下代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人2、申请人填写代理申请表3、本公司对代理申请人进行审核通过审核的代理申请人凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件）机构代码证副本（复印件）法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案4、申请人填写相关代理资料签订代理合同5、打款进货6、款到发货代理授权书随首批货一起发给代理商并在官方网站对外公布代理商代理信息第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准第六条、首次进货说明代理商的首次进货须50台起步第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商设立经销处及经销点、代办处等但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案第八条、产品销售价格代理商销售本公司产品可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略第九条、代理政策1、订货与供货：遵循先订货后发货的原则向代理商供货2、结算方式：款到发货3、运输：若客户未指定物流公司一概走公司长期合作物流企业4、宣传资料：依据订购产品的数量随货提供相应的宣传品及产品资料5、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测以便于本公司调整产品结构6、政策变化：在代理销售期间由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题第十条、代理商的义务及禁止事项1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展不准跨区域销售3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务不得泄露给第三方得知6、代理商应努力提高服务水平不得损害本公司的形象和声誉不得用欺骗或非法的方法来销售产品如因此而造成本公司的名誉受到损害本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利第十一条、代理商培训1、本公司将为代理商提供培训支持以使代理商能充分了解公司产品并能向客户提供必要技术支持与用户服务2、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料同时可以通过多种方式联系公司提出相应的问题问题将及时得到本公司的及时解决3、代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导费用自理4、本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料最新价格同时将在网站上公布各地代理商名录第十二条、宣传推广本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持并提供完整的产品资料与市场宣传资料提供长期的知识培训与销售培训支持第十三条、停止服务协议期间代理商如有违约情况发生本公司有权单方面解除代理协议第十四条、公司联络方式1、通过传真联系本公司（***********）2、通过电话联系本公司（***********/56/57/58/59/60）3、通过官方网站联系本公司（.cn）4、公司将视具体情况不定期举办代理商交流会议以促进代理商之间的交流篇二：代理商管理制度爪客代理商管理制度总则第一条本制度的主旨根据《合同法》等国家有关法律法规结合本公司实际情况本管理制度规定本公司与代理商之间的有关合作事项第二条代理商的销售区域代理商销售的区域依公司的实体店选址来决定代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动应事前与本公司联络取得书面认可第三条经营产品代理商所经营的本公司产品必须是协议中规定的本公司委托销售产品第四条销售责任额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额销售责任额由本公司根据市场情况进行制定代理商执行代理商须于每周一向本公司上报上周的销售总结和下周的销售计划本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚原则上每周需向公司最少拿货200斤第五条经销处的设置代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等但设置之前须与本公司联络取得其书面认可方能实施第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行前项价格如发生变更前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（客户名册、销售计划、销售报告等）第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点运费由各代理商负责第九条退货当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时方能接受退货条件第十条付款条件产品付款方式为转账每次提货时应结清当批货款第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时本公司将暂停给其发货直到问题解决对代理商的支持政策为促进代理商的销售绩效本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策第十二条培训本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训培训的内容形式时间和地点由本公司确定后组织代理商参加代理商可以对培训提出建议第十三条销售奖励以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜销售额业绩突出的奖励代理商在协议有效期内超额完成年度最低销售额本公司对超额部分除支付规定的佣金外另付奖金或其他实物奖励其他形式奖励由本公司另行决定附则第十四条同种产品的仿造限制代理商未经本公司同意不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品第十五条严守机密代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密不得泄露给第三方第十六条使用本公司品牌及其相关内容代理商如欲使用本公司品牌须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请在得到书面许可后方可在许可的范围内使用第十七条违反制度的处置代理商如违反本制度的要求本公司可随时采取相应的处罚措施和解除部分或全部协议第十八条禁止代理商彼此之间的竞争代理商须于指定区域内以本公司许可的售价来进行销售活动避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争但如经本公司书面指示时则不在此限制之内若因前项行为或类似方法引起代理商之间的竞争本公司将站在公平的立场上居间调停予以解决第十九条新代理商的设置本公司在授权新的代理商之前须做好充分的调查与研究同时须咨询代理商及代表处的意见如有问题要居间调停予以解决第二十条当发生本制度的相关纷争时由管辖地法院或惠州仲裁委员会判决或裁决第二十一条本制度由本公司负责解释第二十二条本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施篇三：销售代理商管理制度。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商管理制度电子版(四篇)
代理商管理制度电子版____股份有限公司代理商管理制度（____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过）总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。
代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。
第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。
第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。
销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。
代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。
本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。
第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。
但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。
前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。
第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。
但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。
第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。
第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。
在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。
代理商经销商管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。
第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。
第二章职责与权利第四条代理商、经销商的职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。
第五条代理商、经销商的权利：1. 享有公司提供的代理权、经销权；2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；3. 享有公司制定的市场保护政策；4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。
第三章市场管理第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；3. 不得擅自改变产品包装、标签等；4. 不得销售假冒伪劣产品；5. 不得泄露公司商业秘密。
第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。
第四章违规处理第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：1. 警告；2. 限制代理权、经销权；3. 取消代理权、经销权；4. 追回已收取的保证金、代理费；5. 追究法律责任。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施。
第十一条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责补充、修改。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
经销商代理商管理制度
经销商代理商管理制度经销商、代理商是企业拓展市场、推广产品的重要力量，对企业的发展起到关键作用。
为了规范经销商、代理商的行为，加强管理，提高合作效率，企业需要制定经销商、代理商管理制度。
下面就是一个关于经销商、代理商管理制度的范文，共1200字以上。
一、背景和目的随着企业规模的发展，企业的产品销售需要覆盖更广的市场，并且需要专业的团队来推广产品。
经销商、代理商作为企业市场推广的重要力量，具有极大的潜力和价值。
为了增强经销商、代理商的合作意愿，规范经销商、代理商的行为，企业需要制定经销商、代理商管理制度。
本管理制度的目的是建立一套完善的管理机制，提高合作效率，确保经销商、代理商的利益，促进企业与经销商、代理商的共同发展。
二、内容和要求1.经销商、代理商的选择与考核（1）在选择经销商、代理商时，必须严格按照公司的相关政策和程序确定合作伙伴，优先考虑具有一定规模的企业和相关行业经验丰富的机构。
（2）建立经销商、代理商考核机制，评价其市场表现、销售能力和服务质量等方面，对不达标的经销商、代理商进行相应的纠正或取消合作。
2.合作协议的签订与执行（1）与合作经销商、代理商签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括合作期限、销售范围、售后服务、价格政策、市场推广等内容。
（2）建立有效的合作关系管理制度，定期与经销商、代理商开展业务沟通会议，分享市场情报、产品信息和营销策略等。
（3）经销商、代理商必须按照合作协议的要求执行，保证产品的正常销售和售后服务。
3.市场推广和销售支持（1）为经销商、代理商提供专业的市场推广支持，包括广告宣传材料、展览活动、网上推广等。
（2）提供培训和技术支持，使经销商、代理商能够了解产品特点和应用场景，提高销售能力。
（3）建立完善的销售报表和库存管理制度，及时掌握经销商、代理商的销售情况，并提供相应的销售奖励和激励措施。
4.保护经销商、代理商的权益（1）保护经销商、代理商的独家代理权，禁止其他渠道直接向其销售产品，保证其销售利益。
代理店(商)管理制度范本
代理店（商）管理制度范本第一条为了使代理商及加盟店有序运行，规范操作，扩大公司产品品牌的知名度，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司与代理店之间的交易有关事项及对代理商的管理。
第三条代理店可行销售的区域，依协议来决定。
代理店如欲于指定以外的区域进行买卖活动，应事前与本公司联络，取得认可。
在某种情况下，公司必须估计此店与其他代理店的竞争情况，做深入的调查与研究，确定无显著影响后方可予以认可。
第四条代理店所经营的商品必须是由本公司生产、附有公司自有商标的所有产品。
第五条代理店的每月销售责任额为××万元以上。
第六条代理店须于每月26日之前，向本公司提出下个月份的销售预定。
第七条为更好地保护各区域代理的利益，代理应及时向公司提交必要的业务资料，如客户名单、工程名称、销售计划等留公司备案，公司保护较先备案者的利益。
第八条代理店可在自己的责任范围内设置经销处及代办处等。
但设置之前须与本公司联络，取得其认可方能实施。
第九条代理商可预先向公司购买一定量（数量代理自定）的产品作为样品陈列，也可向公司订购样品架一个，内含各类产品。
第十条代理将业务预先报知公司，确定价格、货款及货期，在与客户签订合同或协议后，交付定金，公司开始生产，完成后通知代理，款到发货。
第十一条代理店须参照交易额，事前缴交一定金额给本公司，作为交易保证金，公司再发给此金额范围内的股份给代理店。
第十二条公司对代理的供货地原则上以公司生产地为主。
如代理有特别要求，公司可代办货运到指定地点。
运费由代理支付。
如运输过程中发生损害，由双方协商解决。
第十三条公司原则上不予退货。
但有不可归因于代理商责任的情形时，可调换产品。
在产品到货后的有关事项按照下列要求执行：（一）由于运输原因造成的产品及包装损坏，可调换产品，运费由公司负责；（二）代理商负责处理区域内加盟店的换货事宜；（三）代理商在收到公司提供的产品后必须于收货当天进行验收，由于质量问题（运输途中损坏的由配送公司负责）必须于验收后3天内申请退回更换，逾期公司不予更换；（四）在知悉任何第三方可能侵犯公司权益等，或有关产品及经营所发生或可能发生的任何争议、诉讼、仲裁时，代理商均有义务立即以书面形式通知公司；（五）代理商需按月向公司提供销售情况统计分析报表以及库存情况，以便公司制订下一步销售及活动计划；（六）公司对代理商实行长年开通热线电话服务，以帮助解决遇到的问题。
代理商管理制度模版(3篇)
代理商管理制度模版为促进整合____站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和____站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商管理制度范例(5篇)
代理商管理制度范例(5篇)篇一：代理商管理制度范例1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限3.1公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。
3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。
3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。
3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。
3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。
3.3.2负责建立代理商档案。
3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。
3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。
4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。
4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。
4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。
(2)有固定的营业场所。
(3)具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。
(4)理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。
4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。
代理商管理制度范本（4篇）
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典（精选4篇）
代理商管理制度经典（精选4篇）代理商管理制度经典篇1第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司(以下简称本公司)的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。
第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件:1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。
2、在当地有良好的社会关系。
3、熟悉安防监控市场和相关产品。
4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。
5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。
6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。
第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。
3、本公司对代理申请人进行审核。
透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本(复印件)，机构代码证副本(复印件)，法人代表证明(身份证复印件)等资质文件;个人申请代理带给有效证件(身份证复印件)供公司备案。
4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5、打款进货。
6、款到发货。
代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。
第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
第六条、首次进货说明代理商的首次进货款不予退还。
(投资有风险，请根据自身条件慎重思考。
)第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司带给详细资料(包括营业执照或身份证件)进行备案。
代理商管理制度经典范文（三篇）
代理商管理制度经典范文第一章总则第一条为了规范和加强公司对代理商的管理，强化合作关系，提高合作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、激励、终止等方面。
第三条公司与代理商的合作关系应基于互相尊重、公平互利、诚实守信的原则，确保双方权益的平衡。
第四条公司应当为代理商提供必要的支持和协助，帮助代理商发展业务，提供相关产品和服务。
第五条代理商应当遵守公司的管理制度和规定，履行代理合同和协议，保护公司的商业利益。
第六条代理商应当具备一定的市场经验和销售能力，遵守法律法规，保持良好的商业信誉。
第二章代理商的招募和培训第七条公司应当根据市场需求和业务发展情况，制定代理商的招募标准和程序，并通过公开招标、推荐等方式进行。
第八条代理商招募应当经过严格的审核和评估，包括资质审查、信用调查、面谈等环节。
第九条公司应当为新招募的代理商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
第十条公司可以制定一些培训考核制度，对代理商的培训效果进行评估，合格的代理商可获得相应的激励措施。
第三章代理商的考核和激励第十一条公司应当对代理商的业绩进行定期的考核和评估，包括销售目标的完成情况、客户满意度、市场份额等方面的考核。
第十二条公司可以设立代理商等级制度，根据代理商的业绩和贡献，给予不同等级的代理商不同的特权和激励措施。
第十三条公司可以制定一些激励政策，如销售奖励、提成制度等，以鼓励代理商积极发展业务。
第十四条公司可以根据代理商的业绩和贡献，对表现突出的代理商给予奖励和荣誉称号，以增强代理商的归属感和荣誉感。
第四章代理商的终止和解除第十五条公司与代理商的合作关系可以根据合同和协议的约定终止或解除。
第十六条公司有权根据代理商的表现和业绩，决定是否终止或解除与代理商的合作关系，并向代理商发出书面通知。
第十七条在终止或解除合作关系时，双方应当按照合同和协议的约定进行结算和清算。
代理商管理制度模版(4篇)
代理商管理制度模版第一章总则第一条为了规范代理商的管理，促进代理业务的有序开展，保障公司和代理商的权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司委托的代理商与公司的合作关系，包括代理商的选聘、培训、考核、激励、约束、解除等方面。
第三条公司委托的代理商应当具备良好的信誉和声誉，具备与公司合作的能力和条件。
第四条公司将按照市场需求和业务拓展计划，合理选择代理商，并与代理商签订代理合作协议。
第二章代理商的选聘第五条公司将根据业务需求和市场情况，制定代理商的招募计划，并与人力资源部门进行沟通。
第六条公司要求代理商拥有独立法人资格，并且具备良好的财务状况和经营能力。
第七条代理商应提交相关的资质证明和经济实力证明材料，并按照公司要求填写招募申请表。
第八条公司将组织相关部门对代理商提交的资料进行审查和评估，排查代理商是否具备合作的基本条件。
第九条公司将对符合要求的代理商进行面谈，了解其经营理念、销售能力和团队建设情况。
第十条公司将根据面谈结果和代理商的资质，综合评估决定是否与其签订代理合作协议。
第三章代理商的培训第十一条公司将根据代理商的业务需求和市场要求，制定相应的培训计划，并及时通知代理商。
第十二条公司将派出专业的培训师进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面。
第十三条代理商应按时参加培训，并根据培训内容提出问题和建议。
第十四条公司将通过考核和测评，评估代理商的培训效果和能力水平。
第十五条公司将根据培训结果，对代理商进行相应的调整和提升，并提供必要的支持和帮助。
第四章代理商的考核第十六条公司将根据代理商的业绩和绩效，制定相应的考核指标和考核评分模板。
第十七条考核指标包括销售额、市场占有率、客户满意度等方面，考核评分模板包括定量和定性指标。
第十八条公司将定期对代理商进行考核，并将考核结果通知代理商。
第十九条考核结果将作为决定代理商奖惩和合作继续与否的重要依据。
第二十条公司将根据代理商的考核结果，对其进行奖励或惩罚，并及时与代理商进行沟通。
经销商代理商管理制度范文
经销商代理商管理制度范文一、概述我们公司是一家制造和销售办公家具的企业，面向全国市场招商，我们重视经销商和代理商的角色，这两者分别是我们公司产品流通链条中不可或缺的环节。
我们的经销商和代理商可以为我们企业带来更广阔的市场机遇，因此，公司为他们建立了完善的管理制度来促进深入合作以及实现共同进步。
经销商代理商管理制度是为了确保企业与代理商和经销商的合作顺畅、公正、透明，有条不紊地运作而制定的制度文件。
本文件主要包括代理商和经销商招募、合作前的尽职调查和筛选、合同签订和履行、市场开拓和推广支持、信用评估和损失控制、违规处理等方面的规定。
二、经销商和代理商招募1. 招募标准- 具有工商业法人资格或个体经营主体;- 具有良好的企业信誉和财务状况;- 对代理区域或销售渠道有丰富的了解和优势资源;- 对企业品牌和产品有一定的了解和认知;- 具有一定的管理经验和销售能力;- 具备为客户提供完善的售前售后服务的能力;- 同意签订合同并遵守制度。
2. 招募流程- 企业发布招募公告并收集申请资格证明;- 进行入场资格审查和初步面试;- 进行代理商考察和筛选；- 双方进行深入谈判并达成协议；- 签订代理协议并支付保证金；- 进行服务培训和合作规范知识培训；- 授予代理商授权并开始销售合作。
三、合作前的尽职调查和筛选- 代理/经销商的信誉状况、财务状况、管理经验、销售能力以及售后服务水平；- 代理/经销商在当地市场的影响力和渠道资源是否符合要求；- 代理/经销商是否涉及经济违法、商业欺诈、侵犯知识产权等违法犯罪行为。
四、合同签订和履行- 签订《经销协议》或《代理协议》等相关协议，并注明合作双方的权利、义务和责任；- 明确经销商或代理商授权的范围、标准、有效期限等；- 保证经销商或代理商在代理期间独立经营决策权，在合理范围内享有一定的自由度；- 督促经销商或代理商全面履行合同义务和协议规定，确保经销商或代理商取得合法的经济利益。
代理商管理制度范文(五篇)
代理商管理制度范文第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
2024年代理商管理制度例文(三篇)
2024年代理商管理制度例文____股份有限公司代理商管理规则(____年____月____日于北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议通过)第一章总则第一条制度目的本规定遵循《合同法》、《民法通则》等相关国家法律法规，结合公司实际状况，旨在规范本公司与代理商之间的合作行为。
第二条代理销售地域代理商的销售区域依据《市场开发合作协议书》确定。
如需在指定区域外开展销售，需事先与本公司沟通并获得书面许可。
第三条经营产品代理商仅可销售本公司委托销售并带有"____"品牌的产品。
第四条销售任务额代理商的销售总额即为第三条所述商品的总值。
销售任务由本公司根据市场状况设定，代理商需严格执行。
第五条月度销售报告代理商须于每月____日或之前，向本公司提交上月销售总结及下月销售计划。
第六条销售奖励与惩罚本公司将根据代理商的销售完成情况实施相应的奖励或惩罚措施。
第七条分销点设立代理商可在其销售区域内设立分销点，但需事先获得本公司书面同意。
第八条销售价格商品从本公司到代理商再到客户的售价，均应遵循另行制定的价格表或价格政策。
价格变动时，需及时书面通知对方并获得同意。
第九条资料提交代理商应按本公司要求定期提供必要资料，如客户名单、销售计划和报告等。
第十条交货方式与运费交货地点为本公司所在地，但若代理商有特殊需求，可送货至指定地点，相关费用由代理商承担。
第十一条退货政策仅在货物与订单不符或明显为本公司制造责任时，方可接受退货。
第十二条付款条件产品付款方式为电汇或支票，代理商需在合同签订后的前三个月内按约定方式支付。
第十三条销售支持政策为提升销售业绩，本公司将为代理商提供一系列奖励支持，包括技术与销售培训、销售奖励等。
第十四条代理商优惠代理商可享受产品技术培训、宣传资料、经营资料等优惠条件。
第十五条使用授权标识代理商有权展示本公司授予的代理标识，需妥善保管，并在终止代理关系时交回。
第十六条防止仿造未经本公司许可，代理商不得擅自制造或销售与代理产品相似或相关的产品。
最新代理商管理制度范文大全.doc
最新代理商管理制度范文大全最新代理商管理制度应该怎么写？你是不是在为这个问题而烦恼？不要急，今天我就为大家整理了一些关于这方面的范文模板，有需要的小伙伴千万不要错过，一起来看看吧！代理商管理制度（一）：代理商管理制度1、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策；负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。
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经销商、代理商管理制度范文1 亿利塑业销售部经销商、代理商管理制度（二〇一四年六月）亿利塑业2014年经销商、代理商管理制度（试行）为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。
4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。
6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二章经销商、代理商要求1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。
3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。
4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；6、在当地有一定的社会关系。
第三章资格的申请与审批1、申请需提交的资料（1）申请计划书内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的优势，预计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。
要求电脑打印，并加盖公章。
（2）资质材料营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。
单位证件要求有最近一次的年检。
（3）基本资料表固定格式，见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商基本信息表》。
2、审批程序（1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域办事处。
（2）办事处经理接到申请后，根据公司年度经销商网络开发计划，结合当地经销商、代理商布局等实际情况，确定是否设点。
如有必要设点，在3个工作日内实地考察，符合公司要求的，根据实地查考结果填写《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审核。
（3）销售部经理根据情况进行审核，如有必要，在3个工作日内实地考察，符合要求的，填写审核意见，报分管领导。
（4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议。
协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。
第四章经销商、代理商职责与管理1、经销商分为一级经销商（地级城市），二级经销商（旗县城市），直销商（零售）；2、各销售区域根据区域实际情况及不同产品类别设立一个或多个经销商，根据经销商实力及销售任务，在内蒙古亿利塑业有限责任公司同意后，可设立独家代理商，其可以发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必须报公司审核，由公司签订经销合同，并由销售部统一管理；3、经销商、代理商必须严格执行合同中规定的经销区域和产品，不允许任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售；4、对经销商、代理商进行专人定项管理，建立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并定期对经销商、代理商通过实际走访进行评估，对于不执行内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的经销商、代理商，内蒙古亿利塑业有限责任公司有权取消其经销、代理资格，并在相关区域重新选定经销商、代理商。
5、经销商、代理商须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；6、经销商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，各销售区域应对经销商供货实行统一价格、现款现货、款到发货，并密切关注经销商的末端销售价格，严禁经销商、代理商进行刹价销售，扰乱市场价格秩序；7、各销售区域对所辖区域经销商、代理商必须强化日常管理，杜绝窜货现象，严禁经销商、代理商销售假冒的亿利塑业产品，视其情节轻重有权取消经销商的经销资格；8、经销商、代理商要以月为单位，定时向销售区域上报进、销、存业务报表，同时各区域应密切关注经销商的货物流向，做到全面掌控；9、各销售区域要建立经销商、代理商的市场拓展指标、网络建设指标、基础形象建设指标、市场行为规范指标，并对其进行考核；10、各办事处经理或业务人员不定期对经销商、代理商进行走访和沟通或电话回访，了解其经营情况并及时为经销商解决问题，协助经销商的销售工作；11、经销商、代理商必须准确、详尽的向顾客介绍亿利产品和服务内容，帮助用户认真及时解决各项突发事故，不允许发生由于欺骗、误导顾客、推诿、拖延、服务不良等原因，导致用户投诉和法律纠纷，影响亿利品牌形象；12、公司和经销商、代理商双方之间所有各类经济合同及其附件、补充协议的签订、变更和终止，以及涉及价格、返利、奖励、支付违约金等方面的重要函件，必须加盖双方公章或双方合同专用章，同时有双方法定代表人或持有法定代表人授权书人的签字方为有效；13、无论协议终止与否，经销商、代理商均不得泄漏公司的商业秘密和技术秘密，一经发现公司将严肃处理，造成损失的公司将依法追究责任。
第五章经销商分级1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。
一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。
二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。
直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。
2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。
3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。
第六章经销商、代理商激励政策1、价格政策价格实行区域差异化，强势市场经销商规模都比较大，比较看重规模返利。
价格上要领跑市场，定价要高，在以高价塑造品牌的同时，从返利上做文章，以返利来扩大经销商、代理商销售规模。
弱势市场，定价采取跟随战略，定价不能高于实德，海螺，用低价格引导经销商、代理商进入。
具体价格参照经销商、代理商价格权限。
2、返利政策PE给水管、PE双壁波纹管、PVC给水管产品采取最低价成交，无返利；PPR给水管、PVC排水管产品年销售额达到50万元，返1%；达到100万元，返2%；达到200万及以上，返3%；特殊客户一事一议。
型材产品年销售额达到50万元，返1%；达到100万元，返2%；达到200万及以上，返3%；特殊客户一事一议。
3、赊销政策原则上不赊销，特殊情况一事一议。
4、赊销或享受特价折扣的产品计算销量，但不参与计算返利；5、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店招；6、宣传用品和资料由公司为经销商统一配发，同时公司给与一定形式的广告支持；7、公司为经销商、代理商提供必要的技术和培训支持，协助经销商在当地开展产品推广活动；8、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。
9.年终返利以产品实物支付，计算汇总后于下年度第一季度进行支付。
第七章工程项目报备制度经销商、代理商管理制度范文1第2页为建立产品销售在工程项目中的有效管理秩序，杜绝不正当竞争及侵权行为的发生，达到资源共享、项目合理分配等目的特制定项目报备制度。
1、经销商、代理商具备在所报备的工程项目中产品推广及售后服务保障能力。
报备工程项目必须真实有效。
2、经销商、代理商须按照【工程项目信息备案登记表】填写，以便于备案登记管理及提供全力支持与协助。
【工程项目信息备案登记表】见附表。
3、确认备案登记后，由公司出具在该工程项目中【项目授权书】，保障经销商、代理商作为该工程项目中产品唯一销售商的一切所属权益。
第八章罚则1、进行跨区域销售，经所在区域确认后，第一次限令其在七天内将跨区域销售之货物拉回，并给予3000元的罚款，第二次则取消其经销资格；2、进行刹价销售，经所在区域确认后，限令其在规定时间内进行整改，并对其给予5000元的罚款，发生第二次，则取消其经销资格；3、销售假冒亿利产品，一经查实，对其进行5000元的罚款，同时取消其经销资格，并移交工商机关进行处理；4、由于经销商、代理商责任导致用户投诉的，每发生一次，须向公司一次性交纳违约金5000元；由于经销商责任导致法律纠纷并败诉的，公司有权单方面随时解除合同，取消经销、代理资格，经销商、代理商承担一切法律责任；5、经销商、代理商向第三方泄露商业机密，应赔偿公司造成的损失；6、经销商、代理商须自觉接受本制度约束，若其违反本制度规定或未完成销售任务额，公司有权暂停供货，情节严重者可终止经销关系；8、经销商、代理商连续两年完不成销售额，取消经销、代理资格。
第九章终止经销商、代理商因其他原因须终止协议，须向公司提前一个月提出书面申请，经公司确定后，结清往来货物及款项方可。
第十章纠纷解决1、经销商之间、代理商之间发生业务竞争和冲突，公司依据公平、公正、公开的原则按其各自授权范围予以调解；2、公司与经销商、代理商之间的经济纠纷，由公司所在地区法院裁决；3、本制度解释权归内蒙古亿利塑业有限责任公司；4、本制度从下发之日起执行。