汽车调查报告总结

中档汽车的销售调查报告

班级：11电自2

小组组长：顾蕾

二0一四年五月

关键词：汽车销售价格

引言：2000 年以来，在国家宏观经济持续、稳定发展的整体环境下，国内汽车产品的生产和销售呈现高速增长。以轿车为主导多类车型的市场销售量大幅度增加，部分产品供不应求。这一情况表明我国的汽车产业已进入了一个快速发展时期。

2011年中国汽车产销量再次刷新全球历史记录，全年销售1850万辆，平均每月销售突破150万辆，这不仅需要大量的生产人员，更需要大量的销售人员，在目前很多同价位车的性能都差不多的情况下，顾客购买的不仅是一个机械产品，更是购买的汽车销售人员良好的服务，包括售前、售中和售后的服务。汽车营销人员应对顾客的态度和方法，将直接影响顾客的购买决定。

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一.来自网上的销售趋势

2014年4月中国车企销量排行榜前十名

排名汽车厂商4月销量

1 一汽大众149055

2 上海大众141638

3 上海通用126121

4 北京现代87134

5 长安福特68505

6 东风日产67551

7 上海通用五菱66215

8 神龙汽车58992

9 长安汽车52295

10 东风悦达起亚50015

本次调查预计发放问卷50份，实际发放22份，其中21份基本有效

此次调查问卷均以汽车销售店经理、主管以及资深老员工填写。

二、汽车营销专业和前景的分析

不仅仅是汽车销售人才现在竞争激烈，各4S店争夺汽车维修人才、营销人才、财务人才的‘战争’也越来越激烈。车市的不景气，直接导致汽车营销人才越来越受到重视，除了招人才，就得去挖人才。

在近日举行的一场招聘会上，数家汽车销售服务公司同台争抢销售人才，有企业还提出8万元年薪加提成佣金的优厚条件。但有业内人士表示，由于汽车销售行业压力较大，业内销售人员的流动性非常大。

三.影响汽车销售的条件和因素

汽车的价位、性能、配制、机器油耗等，还有就是国家的政策也是非常重要的

价格促销即是通过价格的改变来吸引消费者的一种促销方式。价格促销本质上是以价格为杠杆，通过价格的直接或者间接的变化来拉动商品销售的一种销售

促进的手段。

美国营销学会认为价格促销是通过广而告之关于产品或服务的价格信息，而刺激购买的促销活动。也有部分学者认为价格促销是营销组合的重要部分，它是指厂商或者渠道参与者在某个特定的时期通过降低某种产品的价格，或者不降低价格但增加单价下产品数量的一种营销手段。

价格促销是企业开拓市场促销商品的重要手段。时下不少企业热衷于这种销售方式，以达到各种商业目的，其特点是通过提供短期性的价格减让刺激，如打折、特价、优惠券、现金返还等，促使消费者或经销商更快或更多地购买特定的产品或服务，从而达到相应的经济效益和品牌效益。

经过一翻降价，长城哈弗H6达到了15000辆的销量。

据中汽协10月10日公布的数据显示，9月全国汽车销量首次出现2月以来月度同比下降，当月共销售161.74万辆，同比下降1.75%。但长城汽车在此背景下出现大幅逆势增长，实现销售5.56万辆，同比增长54.6% 。

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谢谢，我们的调查问卷完毕！

调查问卷如下：

1.您的性别是

□男□女

2.您的职业是

□企事业单位职员□个体经营户□公务员

□自由职业者□学生□其他

3.您的年龄是

□22周岁以下□22-25周岁□25-30周岁

□30-40周岁□40周岁以上

4.您的家庭收入是

□4000以下□4000-10000 □10000以上

5.您喜欢的汽车或者你所拥有的汽车价格区间是

□10万以下□10-20万□30-40万□40万以上

6.您喜欢的汽车或者已经拥有汽车的品牌是

□大众□本田□丰田□北京现代□奇瑞□长城

□五菱□奥迪□别克□马自达□其他

7.您喜欢的汽车的车型是

□小型车□中型车□大型车□豪华型

□SUV □其他

8.您喜欢汽车的排量是

□1.6T □1.8T □2.0T □2.4T □2.4T以上

9.您以后购车会不会选择环保型（如使用氢气燃料.电能.太阳能等）

□会□不会

10.您购车一般注重的是（多选题）

□车型□车的价格□汽车颜色□外形□颜色

□汽车配置□内饰□改装件□其他