白酒促销方案
2024年白酒促销活动策划方案5篇

2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强,所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备,做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励,即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货,有充足的货源销售,对卖场压货,迫使卖场销售大化。
b、销售奖励:针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了,花了陈列费用将堆头摆出来做了海报,如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动,要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励,在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上),以此来带动卖场负责人的积性,引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里,再单给政策,可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员,以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动):针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券:返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现:返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟:根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告,持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
白酒销售方案8篇

白酒销售方案8篇白酒销售方案篇1通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类:促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的是经营利润,对其促销应从利益方面考虑。
通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品。
形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低价格,从而降低促销成本。
如啤酒、饮料、香烟、电器等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与到活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。
C、服务员与营业员,产品进入终端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。
方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销:指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的;宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销:根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象销售部月工作计划绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案白酒销售方案篇2为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售,让大家有动力。
特设以下几种奖励:1、走访记录奖励:奖金100元(根据你走访店面的记录数量,经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元)连续三个月给予季度奖金300元,年终得奖金最多的给予年终奖金500元。
2、客情点评奖励:奖金100元(根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》,经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励)连续三个月给予季度奖金300元。
白酒销售方案(通用6篇)

⽩酒销售⽅案(通⽤6篇)⽩酒销售⽅案 ⼀、什么是⽅案 ⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。
“⽅案”,即在案前得出的⽅法,将⽅法呈于案前,即为“⽅案”。
⼆、⽩酒销售⽅案(通⽤6篇) 为了确保⼯作或事情有序地进⾏,预先制定⽅案是必不可少的,⽅案可以对⼀个⾏动明确⼀个⼤概的⽅向。
怎样写⽅案才更能起到其作⽤呢?以下是⼩编整理的⽩酒销售⽅案(通⽤6篇),希望对⼤家有所帮助。
⽩酒销售⽅案1 终端⾰命不知不觉⾛过了⼗年。
众所周知,餐饮等传统渠道对中⾼端⽩酒新品的引领效⽤越来越低,⽽渠道费⽤和运营成本却越来越⾼。
我们⾝边的⽆数案例就是证明,在⼀个区域市场上,即使销售业绩做到餐饮渠道前⼏名,第⼀投资回报依然⽆法做到以店养店,第⼆过于注重餐饮渠道,外围渠道始终⽆法取得较⼤突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中⾼端⽩酒的引领效⽤不⾜。
这就不得不让我们思考:在渠道碎⽚化的今天,我们究竟该如何转型?如何看待结构效率和运营效率的关系? 其实许多品牌在传统渠道上陷⼊困局的核⼼原因,就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率,就是在策略不变、⽅向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执⾏⼒与反应速度的提⾼,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的⼀切推⼴,都是运营效率的体现。
⽽结构效率,是指通过市场运营的⽅向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和⽅向提升市场业绩,进⽽明确树⽴主攻⽅向。
因此,公关团购渠道以其核⼼消费者的消费引领作⽤就此成为了许多品牌的转型⽅向。
从近年来各地区域市场的新品推⼴看,团购公关已经成为中⾼端新品市场推进的⾸选策略。
只有在团购公关上取得有效成果,打动核⼼消费领袖,通过后备箱⼯程和消费领袖的引领作⽤,进⽽带动其他消费群的指名购买,最终才能达到消费者⾃点和⾃带率的提⾼。
洋河蓝⾊经典、⽼⽩汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样,⽽且在⼏年的运营中逐步形成了⼀套⾏之有效的推进策略。
白酒的促销方案

白酒的促销方案随着人们生活水平的提高,白酒逐渐成为一种常见的饮品。
如何有效地促销白酒,吸引消费者的眼球,增加产品销量,成为白酒企业关注的焦点之一。
本文将探讨几种不同的白酒促销方案,以期帮助企业制定更好的销售策略。
1. 优惠活动白酒企业可以通过举办优惠活动来吸引消费者的关注。
例如,定期进行促销季,推出价格优惠的套餐销售,或者打折销售特定品牌的白酒。
此外,企业还可以与旅游景区、餐饮业等行业合作,推出联合促销活动,将白酒与其他消费品相结合,增加消费者购买的欲望。
2. 礼品赠送白酒企业可以考虑赠送礼品来促销产品。
特制的礼品包装,可以吸引消费者的目光。
此外,企业还可以设计独特的礼品套装,搭配白酒销售。
例如,可以将白酒与精美的酒具、茶具等组合,增加产品的附加值,吸引更多消费者购买。
3. 线上推广随着互联网的普及,线上销售已经成为白酒企业不可忽视的渠道。
企业可以通过建立自己的官方网站、微信公众号、电商平台等手段,进行线上推广和销售。
例如,企业可以通过网站或社交媒体发布产品信息,提供购买渠道,与消费者进行互动,增加产品曝光度。
此外,企业还可以利用电商平台的力量,进行促销活动,吸引更多消费者购买。
4. 体验营销白酒企业可以通过举办品鉴会、体验活动等形式,让消费者近距离感受产品的独特魅力。
组织专业的品酒师为消费者讲解白酒的知识和品尝技巧,提供产品试喝,增加消费者对产品的了解和认可。
此外,企业还可以举办白酒文化沙龙、品牌推广活动等,通过丰富多样的活动形式,展示企业的实力和产品特点,吸引更多消费者。
5. 品牌形象白酒企业在促销过程中,应注重打造良好的品牌形象。
通过建设独特的品牌故事,传递产品的文化和价值观,提高产品的附加值。
企业可以通过品牌代言人、品牌宣传片等方式,塑造产品的形象,增加消费者对产品的认同感。
总结:白酒的促销方案多种多样,在制定方案时,企业应根据自身产品特点和目标市场的需求,选择适合的促销策略。
同时,企业还应不断关注市场动态,根据消费者反馈及时调整促销策略,提升销售效果。
白酒活动方案_白酒促销活动3篇

白酒活动方案_白酒促销活动3篇Liquor activity plan_ Liquor promotion汇报人:JinTai College白酒活动方案_白酒促销活动3篇前言:活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划,具体行动实施办法细则、步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划,对每个步骤的详细分析研究,以确定活动的顺利,圆满进行。
便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:白酒活动方案_白酒促销活动2、篇章2:白酒活动方案_白酒促销活动3、篇章3:白酒活动方案_白酒促销活动篇章1:白酒活动方案_白酒促销活动在白酒市场竞争愈演愈烈的今天,不少白酒品牌不仅是旺季难旺,且淡季更淡,严重的企业每逢盛夏时节,更好比雪上加霜!那么,作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?这里,笔者认为得首先分析一下淡季销售不畅的几大主要原因所在:1、营销意识不强:不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季,销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性,没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作,在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当,而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡:炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季,作为白酒产品而言,要想在这个季节实现较大的销量,就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。
整体来看,在夏季,白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大,经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买,而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。
所以,要巩固白酒的主流消费群体,在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上,即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构,以至淡季更淡。
白酒促销的活动方案

白酒促销的活动方案目录1. 活动概述 (2)1.1 活动背景 (2)1.2 活动目的 (3)1.3 活动目标 (3)2. 目标消费者分析 (4)2.1 消费群体特征 (5)2.2 消费行为分析 (6)2.3 潜在消费需求 (7)3. 促销活动方案 (8)4. 促销策略与产品组合 (9)4.1 促销产品选择 (10)4.2 促销价格策略 (11)4.3 促销组合拳 (12)4.4 特别营销活动 (13)5. 促销物料与广告设计 (14)5.1 促销宣传册设计 (16)5.2 促销广告布局 (17)5.3 促销图像与标语 (19)5.4 促销文案撰写 (20)6. 销售推动措施 (21)6.1 销售培训与激励 (22)6.2 销售渠道支持 (23)6.3 销售监测与反馈 (24)7. 活动执行计划 (25)8. 风险评估与应对措施 (26)8.1 市场风险评估 (27)8.2 操作风险评估 (28)8.3 消费者反馈风险评估 (29)8.4 风险应对策略 (30)9. 活动评估与优化 (31)9.1 活动效果评估指标 (32)9.2 活动数据分析 (35)9.3 用户反馈与推介 (36)9.4 活动改进计划 (37)1. 活动概述本次白酒促销活动旨在提高品牌知名度,刺激消费者购买欲望,扩大市场份额,通过一系列精心策划的营销活动,将我们的白酒产品推广给广大消费者。
此次活动主要针对各年龄段白酒爱好者,特别是在节日期间,家庭聚会、朋友聚餐等场合,提供优惠和增值服务,提升消费者对我们品牌白酒的认可度和忠诚度。
活动将围绕以下几个方面展开:产品推广、优惠措施、增值服务、线上线下融合营销以及活动效果评估。
我们将充分利用现有资源,结合市场趋势和消费者需求,制定具有吸引力和实效性的活动方案。
通过此次活动,我们期望能够进一步提升品牌白酒的市场份额,同时也为即将到来的节假日消费市场注入新的活力。
随着社会经济的快速发展,消费者对于品质和品牌的追求日益增强,白酒市场也呈现出蓬勃的发展态势。
白酒营销策划方案(4篇)

白酒营销策划方案(4篇)酒水经营者可以开展一些体验式的促销,不仅增加产品销售量,而且,还将增强品牌的忠诚度,创造消费者的兴趣和认知,这里的4篇白酒营销策划方案是作者小编为您分享的白酒营销的相关范文,欢迎查看参考。
白酒营销策划方案篇一税收筹划又称为纳税筹划,是指在遵循税收法规的前提下,纳税人为实现企业价值或股东权益较大化,在法律许可的范围内,自行或委托纳税人,通过对经营、投资、理财等事项的事先安排和策划,以充分利用税法所提到的包括减免税在内的一切优惠,对多种纳税方案进行优化选择的一种财务管理活动。
消费税是对我国境内从事生产、委托加工和进口应税消费品的单位和个人征收的一种税。
确切地说,消费税是对特定消费品和消费行为征收的一种流转税。
现行消费税的纳税范围包括5类消费品:(1)过度消费会对人体健康、社会秩序、生态环境等造成危害的特殊消费品,如烟、酒、鞭炮、焰火、一次性筷子(2006新增)等。
(2)奢侈品、非生活必需品,如化妆品、贵重首饰及高档手表(2006新增)等。
(3)高能耗及高档消费品,如小汽车、游艇(2006新增)等。
(4)不可再生和替代的石油类消费品,如汽油、柴油等。
(5)只具有财政意义的消费品,如汽车轮胎等。
税收筹划是企业财务管理的一个重要组成部分,企业为了较大限度的降低税负,谋求合法的经济利益,有必要在依法纳税的前提下,对税负不同的多种纳税方案实施优化选择,能动的利用税收杠杆,充分发挥税收筹划作用。
在相当长一段时间内,我国很多企业仍不具备消费税筹划的技术和能力,而是以偷漏税款等手段减轻税负。
而这一切恰恰说明企业有必要对消费税进行合理的筹划,用法律武器维护自身利益。
另外,对消费税进行合理的筹划还有助于提高企业的经营管理水平和会计管理水平。
筹划理论和实践的发展程度实际上是衡量企业经营管理水平和会计管理水平的重要指标。
资金、成本和利润是企业经营管理的三要素,而对消费税在内的各种税种的筹划正是为了实现三要素的较佳效果。
白酒酒水销售方案4篇

白酒酒水销售方案4篇白酒销售方案1促销:常年不断、追求创新通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类:促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑。
通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得,从而降低促销成本。
如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费。
C、服务员与营业员,产品进入端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。
方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销:指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销:根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象三、广告宣传采取伴随式、实效性广告策略,使之充分地为产品的销售服务。
产品分为导入期、成长期,成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。
地级市场一般在10-20张较为适宜。
统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告,统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端处张贴图画,悬挂POP广告,位置要显眼,在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子。
5、印制代有日历,当地百里杜鹃景区旅游册,常用单位电话号码宣传册,在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。
白酒营销策划方案15篇

白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查:详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好,包括年龄、性别、地区、收入水平等;2. 产品分析:对目标产品进行全面分析,包括品牌历史、产品特点、竞争优势等;3. 竞争对手分析:了解白酒市场上的主要竞争对手,包括品牌、定位、市场份额等;4. 市场趋势分析:研究白酒市场的发展趋势,包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体:根据市场调研结果,确定目标消费群体,例如年轻人、中年人或老年人;2. 确定产品定位:根据目标群体的需求,确定产品的定位,例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型;3. 品牌定位:根据产品定位,确定品牌形象和价值观,例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计:根据定位和品牌形象,设计独特、吸引人的产品包装,体现产品的特点和价值;2. 产品品质保证:注重产品的质量和口感,通过优质的原材料和工艺,确保产品的口感和口感稳定性;3. 产品创新:不断推出新产品,满足不同消费者的需求,例如推出新口味、新配方或新款式;4. 产品推广:在市场上进行广泛的宣传和推广,通过展会、赛事等活动,增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略:根据产品定位和目标消费群体的支付能力,制定合理的价格策略;2. 促销活动:定期进行促销活动,例如限时折扣、满减优惠等,吸引消费者购买;3. 价格竞争:根据竞争对手的价格策略,灵活调整产品价格,保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择:选择适合目标产品销售的销售渠道,如超市、酒店、酒吧等;2. 渠道拓展:与已有销售渠道建立好的合作关系,同时积极开拓新的销售渠道,以扩大销售范围;3. 渠道管理:建立完善的销售渠道管理体系,包括供应链、仓储配送等方面,以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传:通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传,增加产品知名度和美誉度;2. 促销活动:定期举办促销活动,如满赠、抽奖等,吸引消费者购买;3. 礼品赠送:赠送精美礼品,增加产品的附加值,提升消费者的购买意愿;4. 口碑营销:通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价,增加其他消费者的购买欲望;5. 品牌推广:与知名品牌进行合作,进行联合推广活动,提升品牌知名度和美誉度。
白酒营销策划方案3篇范文

白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而,在近年来,受到多种因素的影响,白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化,提升品牌竞争力,制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设:通过营销手段提升品牌知名度和美誉度;2. 销售增长:实现销量和利润的稳定增长;3. 市场占有率提升:赢得更多消费者的青睐,获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场,面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略:(1)通过主流媒体平台进行品牌宣传,如电视、网络广告等;(2)在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点,增强品牌影响力;(3)举办主题活动,引发公众对品牌的关注;(4)与权威机构合作,推出品牌专项研究报告,提升品牌形象。
2. 渠道发展策略:(1)加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作,扩大销售渠道;(2)开展线下推广活动,如品鉴会、赠品活动等,吸引消费者线下购买;(3)建立线上粉丝社群,通过社交媒体平台进行宣传和销售;(4)开发多元化的产品包装和小型礼盒,增加产品的购买性价比,提高销售率。
3. 产品创新策略:(1)调整产品口味,根据时代潮流和消费需求进行创新和改进;(2)强化研发和技术创新,推出符合市场需求的新产品;(3)推出个性化定制服务,满足消费者个性化需求;(4)加强产品质量管理,确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略:(1)制定差异化营销策略,找准产品市场定位,并通过与竞争对手的差异化,吸引目标消费者目标人群;(2)实施市场调研,了解目标消费者的需求和偏好,并根据调研结果制定相应的市场营销方案;(3)加大投入,加大市场推广和宣传力度,提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行,预计在一年内实现品牌知名度提升20%,销售量增长30%,市场占有率提升10%。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品,凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒促销活动方案(6篇)

白酒促销活动方案众所周知,酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季,在这个时候,是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底,打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!没错,淡季促销销量提升并不大,刚刚过完春节这个销售旺季,消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”,于是在这个时候,利用好的促销方式、好的促销品,往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。
那么,用什么赠品来吸引消费者的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。
同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。
化平庸为神奇,创造独特的赠品魅力。
作为白酒的推荐赠品,我司的产品有以下优点:一、产品知名度高。
“日美”品牌在小五金行业里享负盛名,作为行业的领跑者,我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场,其中指甲钳占到全国市场的____%以上,并且聘请范冰冰作为形象代言人,赠礼赠名牌,消费者自然感觉物超所值!二、产品兼负实用性和收藏性。
指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒,这些产品体积小,实用性强,且设计精致,富有艺术感,消费者对于这些赠品往往爱不释手。
三、广告载体大。
厂家当然不希望赠品“白送”出去,除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益,我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装,利用产品的常用性,强化广告效果。
让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心,进而促进下次购买。
四、价格、款式的多种选择性。
从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装,我司产品款式繁多,价格有低、中、高三段,全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。
白酒促销活动方案(二)一、活动主题____陈酿,乐享国庆。
二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。
白酒营销策划方案(七篇)

白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境,改变我们长期以来的白酒销售模式,始终保持进攻的态势,用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长,将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场,快速形成市场主打产品,实现产品销售飞跃式发展,现就提出如下策划方案,供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场,力争市场的铺货率达到____%以上。
通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
白酒活动方案6篇

白酒活动方案6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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白酒促销活动方案范文5篇

白酒促销活动方案范文5篇为了确保事情或工作得以顺当进展,我们须要提前起先方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。
优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我细心给大家整理,盼望大家喜爱!白酒促销活动方案范文1活动主题:缤纷时代、冬日情怀活动内容:活动1全场商品3折起局部商品限量特卖活动期间,全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折),对于局部不能进展折扣销售的品牌,也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售,每天限量销售3——5件(原那么上按本钱价销售)。
注:1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当;2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定,但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视,一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码,商场只扣缴2%的广告费,其余费用不再扣缴;5、活动期间,财务将对限量销售商品进展单独结算;6、足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动;活动2购物送券、超值实惠活动期间,凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金局部)送60元礼品券(B券),满600元(现金局部)送120元礼品券(B券),以次类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计);活动期间,在1——5楼累计购物满500元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计),再送50元全场十足抵用券(A券),满1010元送101元全场十足抵用券(A券),以此类推,多购多得(以300元为整数单位,零头不计)。
注:1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和承受方各担当50%;2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(A券)活动;3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供给商);4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商,将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品:足金、铂金、名表、局部化装品除外);5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点:6楼促销效劳台;6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间:当日营业时间;7、促销效劳台在发放赠券(A券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章,并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B券)后,在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章,并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动,再参与赠送活动;9、不承受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动起先前3天提出书面申请,经业务总监、营销总监分别审批后,在财务备档,并现场明示前方可有效;活动3祥瑞年、喜悦月幸运日在活动期间,在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱),内放如下所需乒乓球,球上做好标记。
白酒促销策划方案(7篇)

白酒促销策划方案(7篇)酒销售方案篇一一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有进展潜力的客户等进展分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家等重要客户的业务联系,为了稳固老客户和进展新客户,除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。
今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户意见。
二、建立敏捷的鼓励营销机制开拓市场,争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务规划及业绩考核实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志,每工作日必需完成访问两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。
催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在访问中准时了解收集来宾意见及建议,反应给有关部门及总经理室。
强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互帮忙,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热忱接待,效劳周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪效劳,“全天侯”效劳,留意效劳形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进展特别和有针对性效劳,最大限度满意来宾的精神和物质需求。
制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,准时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动筹划常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待效劳动向,为酒店总经理室供应全面,真实,准时的。
信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案。
五、亲密合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,制造最正确效益。
白酒营销策划方案(优秀6篇)

白酒营销策划方案(优秀6篇)2021白酒营销活动方案篇一产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)任务:年销售目标:__万元目标:__万元地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。
达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训。
组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。
⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。
白酒促销活动方案5篇

白酒促销活动方案5篇白酒促销活动方案【篇1】每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。
各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术,期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。
而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。
一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。
但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现,使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看,商场超市做好春节期间白酒销售工作,应注意以下几个方面的内容。
一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在11月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
有关白酒促销活动的策划方案5篇

有关白酒促销活动的策划方案5篇白酒的促销活动策划方案要怎么写如何设计一份精彩的白酒促销活动策划相关方案呢下面小编给大家整理了有关白酒促销活动的策划方案,希望大家喜欢!有关白酒促销活动的策划方案1一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚,因为信息的传播有一个过程,而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传,首先是广告信息传递受阻,另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误,即浪费了广告成本,又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城,无论是小广告还是现场活动,至少就提前一个星期动手,如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动),至少也要提前15天开始准备。
促销广告,应该注意以下三个方面:1、无论你是在电视、报纸上投放广告,店内的海报是少不了的,详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页,其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低,反复多次阅读进一步增强宣传力度,更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”,受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换,效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种,它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理,通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态,使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心,等回家翻看买的东西才后悔,原因就是对自己购买的东西不满意,而这些东西绝大多数是在活动现场卖的,这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说,应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞,用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理,大大方方的让他们来吃,加上业务员的热情服务,顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家,它属于任何人,你要想办法搭上“月饼”的顺风车,把产品卖得精光。
白酒营销策划方案(7篇)

白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不能失败。
如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。
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中秋节白酒促销活动方案中秋节白酒促销活动方案,包括从对白酒产品的分类,促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。
每年中秋,白酒市场都会迎来涨价潮,同时,白酒的销售旺季也到来了。
如何抓住此次销售旺季,做好中秋节白酒的促销活动?随着中秋节的来临,天气逐步转凉,白酒行业迎来了销售旺季。
白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕,活动通过加大资源投入和强化营销执行,从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化,使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销,为旺季营销开好头,并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。
中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动,还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。
因此,中秋节营销是一项系统的营销行为,成为了旺季营销的桥头堡。
那么要怎样做好中秋节的各项营销活动,吹响旺季营销的号角,打好旺季营销的第一仗呢?下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作,还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面:高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌,还有部分地产酒的强势高端品牌。
高端产品一般都会选择在大卖场,专卖店等,以地堆的形式做买赠促销活动。
积极开展团购工作,并同时开展渠道的促销活动,以获得渠道内的资源和支持。
增加广告的频次,用多种方式进行品牌和产品的宣传推广,以增加品牌的暴光率,刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。
中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)这类产品基本都是区域强势的地产酒,中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店,以地堆、专架(柜)陈列的形式,做买赠或特价促销活动,还会在餐饮终端,进行宣传氛围的梳理和建设,并在此时派出促销员加强推销工作,有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。
部分经销商或白酒企业,有时是厂商联手,选择在此时开展社区宣传活动,推动品牌的提升。
以刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。
中秋节之前,中档产品还会针对渠道开展促销活动。
为了提高产品的覆盖率,针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。
为了提高餐饮店的销售积极性,白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议,以争取终端的最大支持,提升销售量。
低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)低档产品此时也没闲着,开展的活动有,针对渠道的促销压库活动,以占压渠道的资金和仓库,获得渠道的资源和支持。
针对零售小店开展购货奖励,开箱有奖,销售有奖等促销活动。
有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。
近年,由于市场竞争激烈,低档产品也在开展针对消费者的促销活动,如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。
在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。
奖励形式多样,目的都是刺激消费者的购买欲望,促使消费者采取购买行动,提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面:一、商超、卖场的促销活动一提到中秋节营销活动,大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销,是的,有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触,洽谈堆头或端架等陈列,上促销员,做买赠等促销活动,并且,营销方案也早就准备好了,忙得不亦乐乎,搞得红红火火。
可是中秋节一过,却发现投入都打了水漂,没有取得想要的效果,有的根本就是凑了一回热闹,基本没有效果。
许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中,对中秋营销显得又爱又恨,所以,很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。
“该做的工作都做了,可是为什么达不到想要的效果呢?”很多经理人这样说。
没错,现在的卖场是越来越难做了,没有关系根本就不行,有了关系没有费用也还是不行,有了关系有了费用还得要有一个好的促销员,否则一样不行。
有了关系有了费用又有了一个好的促销员,这下总该行了吧?回答是“不一定”,那又是为什么呢?消费者的引导也起着关键性的作用。
就算你所有的工作都做好了,最后,消费者不卖帐,这一切就都算是白忙活了。
所以,现在的商超、卖场难做啊!每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨,只凭着“一招鲜,吃遍天”,“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去,现在,要想把卖场做好,得要紧紧的依靠团队,发挥系统的力量,系统制胜。
中高端的白酒季节性特别强,节日销售量特别大,因此又被称作是节日酒,各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一,它所采取的销售方式:购买堆头,用人员讲解,开展买赠的促销活动,以促使消费者采取购买行动。
二、连锁店、零售终端。
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。
经过了一个淡季,有一些零售小店出现了断货的现象,天热的时候销售不是很好,又没有促销活动,商家进货和推销的积极性不高。
现在到了中秋节,随着天气逐步转凉,白酒的销售量眼看着大起来了,厂家或经销商也提供了促销活动,销售的利润高了很多,因此,这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。
在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。
也许是经过了淡季,也许是因为这类网点数量多,管理不易,也许是这些网点相互间的竞争,总之价格比较乱,正好趁中秋节营销时,对这类网点产品的价格进行规范统一,以提升产品的形象。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等,有的当时兑现,有的月度兑现,有的年度兑现。
在这类终端,针对消费者的活动也很多,销售的形式一般有堆头陈列、专架(柜)陈列等,开展买赠促销活动,如果终端的客流量比较大,销售量比较大的话,厂家还会安排促销人员。
三、餐饮终端。
对于白酒行业来讲,餐饮终端有着特别重要的意义,是白酒产品竞争最为激烈的场所,正所谓得终端者得天下。
在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好?以前总是会说“盘中盘”模式,白酒行业走到今天,终端的竞争发生了很大的变化,终端的操作方法也有很多种,只凭一招一式走天涯的时代已经结束了,现在,大家都在讲要系统制胜,在餐饮终端也是如此。
一句话,餐饮终端的操作没有固定的模式,必须运用系统工程,发挥系统的力量,讲究方法和策略,灵活多变,根据笔者多年操作餐饮终端的经验,有一句话非常适合餐饮终端的实操,那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化!”四、渠道渠道是白酒营销的关键环节,在中秋节来临之际,为了理顺和各级渠道客户的关系,激发渠道客户的支持,占有渠道客户的资源,厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动,协助渠道客户梳理其下游的终端,目的就是为了通过渠道抢占终端资源。
在渠道常用的激励活动一般有进货奖励、销售奖励和年终奖励等。
进货奖励的形式一般多采用货补或者是现金奖励,今年因为台湾游刚刚推出,大家想去台湾看看的热情特别高,因此,就有很多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道激励方案,如:一次性进多少货就给予一个台湾游的名额,多进多送,在台湾游的吸引下,为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望,有的甚至一家三口齐出发,很多渠道客户把仓库压得满满的。
每个渠道客户都卯足了劲,“到台湾过中秋节去!”三、从销售团队管理方面:相同的方案,不同的人去执行,得到的结果是完全不同的。
正所谓一切都要以人为本,离开了人,一切都是空谈,因此,销售团队的管理是销售业绩的保证。
1、加强销售人员的日常管理:在淡季的时候,人的思想会有所松懈,再加上有的人的惰性比较严重,需要经常的敲打敲打。
加强销售人员的日常管理,规范其日常的销售行为,促使销售人员拥有一个良好的行为习惯,以提升销售人员的执行能力。
选对人是销售团队管理的重要一环,选对人是基于对销售人员的了解,要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。
加强销售人员的日常管理,建立沟通平台,协助销售人员解决市场的实际困难和问题。
2、设定合理的绩效奖励,制定相应的任务目标,并据此设立绩效奖励措施,促使销售人员充满激情的完成任务目标,正是“重赏之下必有勇夫!”。
3、针对中秋营销方案展开培训。
对下属进行培训辅导,确保方案执行不走样,从而取得理想的销售业绩。
同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题,不断进行修改完善。
在实际中,我们经常会听到上级主管说下属执行力差,“一个好好的方案就是执行不好”,而下属总是说上级主管制定的方案是狗屁,根本就没有办法执行。
笔者认为,相同的方案,想要得到基本相同或者是差异不大的执行结果,针对方案的培训和充分沟通是关键。
只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案,然后上下一心,齐心协力,执行起来才会少有障碍,也才能有效的保证执行的结果。
中秋节营销不单是营销部一个部门的事情,也是公司全体人员的工作,公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上,全力协作并支持营销部的工作,上下一心,齐心协力,确保中秋节营销取得理想的效果。
下面重点讲一讲“卖场堆头实操和促销员的管理”。
堆头形式--好的形式等于成功了一半堆头以端型、岛型为佳,水平投影为方形最好,酒类产品可做成梯形形状,必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。
岛形堆头效果最佳,不靠墙,周边留空不影响通行,最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上,至少能让购物车单向通行。
堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。
主通道陈列的堆头应成一条直线。
堆头由底台、天头组成。
底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜,可以做堆箱,但必须正置箱体且高度不能超过4层(1.4米)。
堆箱陈列必须要有木板垫底,并按照上轻下重的原则陈列。
天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌,悬挂促销活动装饰物。
如果促销礼品比较有吸引力,且不会有安全隐患也可悬挂。
促销活动装饰物必须醒目,并且有助于营造活动氛围。
天头悬挂KT板或者促销品样品需位于堆头正中心,下沿离地2米左右,以免碰头。
促销信息传播。
笔者在走访市场,检查卖场的促销活动执行的情况时,促销信息传播的问题是最多的。
那么促销信息传播该注意什么呢?1、价格要标识清楚。
必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”、“节省差价”等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。
促销价(或者省钱额度)必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字。
2、直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
3、活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价(或者省钱额度),要求同上。
4、买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个做为样品展示给顾客。
5、包装赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或者放在堆头顶部,使顾客一目了然。