商业计划书-星空琴行
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书
摘要：
1.琴行创业计划书的重要性
2.琴行创业计划书的主要内容
3.如何编写一份完整的琴行创业计划书
正文：
琴行创业计划书对于想要开启音乐事业的人来说至关重要。
一份详细的计划书能够帮助创业者清晰地规划自己的商业目标和实现路径，同时也有助于吸引投资方的注意。
下面，我们将详细介绍如何编写一份完整的琴行创业计划书。
首先，琴行创业计划书应包括以下几个方面的内容：
1.市场分析：分析目标市场的需求、潜在客户群、竞争情况等，为后续的营销策略提供依据。
2.商业模式：明确琴行的盈利模式，如销售乐器、提供音乐课程、租赁练习场地等。
3.管理团队：介绍琴行的管理团队成员及其背景，展示团队的专业能力和经验。
4.营销策略：详细描述琴行的推广方式，如线上线下广告、合作推广、口碑传播等。
5.财务预测：预测琴行未来一段时间内的收入、支出、利润等财务状况，为创业者和投资者提供参考。
6.风险分析：分析琴行可能面临的风险，如市场竞争、政策法规变化等，
并提出相应的应对措施。
在编写琴行创业计划书时，应注意以下几点：
1.计划书应条理清晰、逻辑严密，让读者能够快速了解琴行的整体情况和发展规划。
2.尽量使用具体的数据和事例来支持论述，增加说服力。
3.计划书的语言要简练、易懂，避免使用过于复杂的专业术语。
4.对于一些细节问题，也要做到严谨、周全，以免给创业者和投资者留下负面印象。
总之，一份完整的琴行创业计划书是创业者实现音乐梦想的重要工具。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书摘要：1.创业计划书的概述2.市场分析与定位3.产品与服务介绍4.营销策略5.经营模式与管理体系6.财务预测与分析7.风险评估与应对措施8.总结与展望正文：创业计划书是为了规划一个企业的创建、发展、经营和管理而制定的全面、详细的计划。
在这份琴行创业计划书中，我们将分析市场现状、定位目标客户群体，并制定相应的营销策略。
同时，我们将设计一套完善的管理体系，确保琴行的稳定运营。
最后，我们将对琴行的财务状况进行预测和分析，评估潜在风险并制定应对措施。
1.创业计划书的概述本创业计划书主要针对一家琴行的创立和发展进行规划。
通过对市场现状、目标客户群体、产品与服务、营销策略、经营模式与管理体系、财务预测与分析、风险评估与应对措施等方面的研究，为琴行的创建提供一个全面、详细的指导。
2.市场分析与定位在市场分析中，我们将研究音乐教育市场的现状，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
在定位方面，我们将根据市场调查结果，明确琴行的目标客户群体，如青少年、成人、老年人等，并确定琴行的市场定位。
3.产品与服务介绍琴行将主要提供各类乐器销售、租赁和维修服务，以及音乐教育培训课程。
我们将与知名乐器品牌合作，确保产品质量；同时，聘请专业的音乐教师，提供优质的音乐教育服务。
4.营销策略我们将采用多种营销策略，如线上线下宣传、举办音乐活动、与学校、社区合作等，以提高琴行的知名度和影响力。
此外，我们还将推出会员制度，为会员提供优惠、礼品等增值服务，以增强客户粘性。
5.经营模式与管理体系琴行将采用零售与批发相结合的经营模式，满足不同客户的需求。
在管理体系方面，我们将建立完善的人力资源管理制度，确保员工队伍的稳定和高效。
同时，建立健全财务管理制度，保障琴行的财务安全。
6.财务预测与分析通过对琴行的收入来源、成本支出进行预测和分析，我们将制定合理的定价策略，确保琴行的盈利能力。
同时，我们将定期进行财务审计，确保财务状况的真实、准确。
大学生创业计划书琴行
大学生创业计划书琴行一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注和追求高品质的生活方式。
音乐作为一种高雅的艺术形式，被越来越多的人所喜爱。
然而，在中国，音乐教育和音乐文化普及的进程仍然比较缓慢，尤其是古典音乐方面的传承和普及。
因此，我们决定创办一家琴行，专门从事古典音乐的教育和推广，为更多人提供学习古典音乐的机会，提高人们对音乐的欣赏和理解能力。
二、项目概述1. 项目名称：XXXX琴行2. 项目定位：专注于古典音乐教育和推广，为广大音乐爱好者提供高品质的音乐教育服务。
3. 主营业务：古典音乐教育、古典音乐演出、音乐论坛等。
4. 经营理念：以传统与创新相结合的方式，打造中国古典音乐教育的新标杆，引领古典音乐文化的发展。
5. 目标市场：主要针对喜爱古典音乐的中高端群体，包括学生、白领、音乐爱好者等。
6. 竞争优势：优质的音乐教师团队、先进的教学设备、丰富的音乐教育资源、多样化的音乐文化活动、良好的口碑和品牌影响力。
三、市场调研1. 行业概况：古典音乐教育市场规模庞大，消费潜力巨大。
然而，目前国内古典音乐教育机构数量有限，市场竞争较弱，存在着需求和供给不平衡的情况。
2. 竞争分析：目前国内古典音乐教育机构以音乐学校和音乐培训机构为主，但仍然存在着教学质量参差不齐、师资力量不稳定、教学设备陈旧等问题。
3. 潜在市场：随着国内经济的快速发展和人们对高品质生活的追求，古典音乐教育市场前景广阔，潜在市场巨大。
尤其是在二、三线城市和农村地区，古典音乐教育需求正逐渐增加。
四、营销策略1. 定位目标客户：针对古典音乐爱好者、音乐学生、白领群体等高端客户，提供专业化、个性化的音乐教育服务。
2. 品牌营销：通过线上线下相结合的方式，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
3. 优惠活动：定期举办各类音乐活动、讲座和比赛，为客户提供更多参与和体验的机会，吸引更多潜在客户。
4. 合作推广：与相关机构、学校、社区等进行合作，共同推广古典音乐文化，拓展市场份额。
琴行经营计划书(二)
琴行经营计划书（二）引言概述本文旨在进一步探讨琴行经营计划书，为琴行业务的顺利发展提供指导和建议。
在上一篇文章中，我们已经介绍了琴行经营计划的背景、目标和市场分析，接下来我们将继续从不同的角度深入探讨琴行的经营计划。
正文一、产品与服务1. 提供琴行租赁业务，包括租赁不同品牌、不同规格的钢琴及其他乐器。
2. 提供乐器维修与调音服务，确保乐器始终保持良好的演奏效果。
3. 开设音乐教室，提供优秀的音乐教育课程，培养音乐爱好者和专业音乐人才。
4. 组织音乐表演与演出，吸引更多的观众，推广音乐文化。
5. 提供音乐活动策划与组织服务，为客户提供定制化的音乐活动方案。
二、市场推广1. 制定精准的市场推广策略，包括线上线下多渠道宣传推广，提高知名度和品牌形象。
2. 与学校、社区等合作伙伴建立良好的合作关系，进行合作推广与拓展市场。
3. 开展琴行开放日活动，为潜在客户提供免费试课、讲座等活动，增加客户体验和粘性。
4. 制作专业的宣传资料，包括海报、宣传册等，吸引顾客的注意力。
5. 运用社交媒体平台开展线上宣传，利用微博、微信公众号等平台与潜在客户进行互动。
三、人力资源管理1. 招聘具有专业素养和教学经验的音乐教师，确保教学质量。
2. 提供培训机会，不断提升员工的专业水平和服务意识。
3. 设定明确的绩效考核体系，激励员工积极工作。
4. 关注员工的工作和生活平衡，提供良好的工作环境和福利待遇。
5. 建立良好的员工沟通渠道，鼓励员工提出建议和反馈，持续改进工作。
四、财务管理1. 制定合理的价格策略，确保产品和服务的竞争力。
2. 建立健全的财务管理体系，监控和控制成本，提高利润率。
3. 定期进行财务分析，了解经营状况，及时调整经营策略。
4. 寻求合适的融资渠道，支持琴行的扩张和发展计划。
5. 建立与供应商和客户的良好合作关系，确保琴行的稳定运营。
总结综上所述，本文从产品与服务、市场推广、人力资源管理和财务管理等方面对琴行经营计划进行了详细的阐述。
创业计划书 开家琴行
创业计划书开家琴行一、创业项目概述琴行是一家提供钢琴、吉他、小提琴、大提琴等乐器教学和销售的音乐学校，致力于为广大音乐爱好者提供专业的音乐教学服务。
琴行将打造一个高品质的音乐教学环境，引进国内外一流的音乐教学资源，培养优秀的音乐人才，为社会培养更多的优秀音乐人才做出贡献。
二、市场分析1. 行业背景随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对文化和艺术的需求也越来越大。
音乐作为一种重要的文化艺术形式，受到人们的喜爱。
目前，音乐学校在不断涌现，市场潜力巨大。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，音乐教育需求也在增加。
尤其是钢琴、吉他、小提琴等乐器的学习需求不断增加，市场前景广阔。
3. 竞争分析目前市场上存在着许多音乐学校，竞争激烈。
但是通过提供优质的教学服务和独特的教学模式，可以在激烈的竞争中脱颖而出。
三、创业目标1. 提供高品质的音乐教学服务，培养更多的音乐人才。
2. 进一步提高市场知名度，扩大市场份额。
3. 持续创新，不断优化教学模式，提升服务质量。
4. 实现可持续发展，成为该地区领先的音乐学校。
四、经营模式1. 提供钢琴、吉他、小提琴等乐器教学和销售服务。
2. 引进国内外优秀的音乐教育资源，提供专业化的音乐教学服务。
3. 组织音乐会、比赛等活动，提升学员的表演能力。
4. 引进专业音乐人才，提供一对一的个性化教学。
五、市场营销策略1. 定位目标市场，制定精准的市场营销策略。
2. 利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，提高品牌知名度。
3. 制定优惠政策，吸引更多学员报名学习。
4. 加强与学校、社区等机构的合作，扩大影响力。
六、财务预算1. 初期投资：购买设备、装修场地、招聘员工等开支。
2. 运营成本：员工工资、租金、水电费等日常开支。
3. 收入来源：学费收入、乐器销售收入、音乐会门票收入等。
4. 盈利预期：在初始阶段可能亏损，但通过不断完善经营管理，逐步实现盈利。
七、风险控制1. 对市场需求和竞争状况进行充分调研，做好市场预测。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书一、引言随着我国音乐教育市场的不断壮大，越来越多的人对音乐产生了浓厚的兴趣。
为此，我们计划创立一家琴行，为广大音乐爱好者提供一站式的音乐服务。
以下是我们的创业计划书，旨在为投资者和合作伙伴提供项目的全面概述。
1.市场分析在市场分析方面，我们发现我国音乐教育市场具有巨大的潜力。
随着家庭生活水平的提高，越来越多的家长愿意为孩子的音乐教育投资。
此外，越来越多的成年人也将音乐视为一种休闲娱乐方式。
因此，我们的目标市场包括青少年和成人。
2.项目定位我们的琴行将定位为中高端市场，以提供高品质的音乐教育和服务。
我们将专注于销售各类乐器，并提供音乐培训、演奏会策划、音乐文化交流等多元化服务。
二、项目概述1.业务范围我们的业务范围包括：乐器销售、音乐培训、乐器维修、音乐活动策划等。
2.经营策略我们将采用线上线下相结合的经营模式，充分利用互联网技术，提高客户体验。
同时，我们将与音乐院校、艺术家、音乐制作人等建立合作关系，为客户提供更丰富的音乐资源。
三、市场调研1.行业现状目前，我国音乐教育市场已呈现出快速发展的态势。
各类乐器销售和培训业务层出不穷，市场竞争激烈。
2.竞争对手分析在竞争对手方面，我们将面临来自现有琴行、音乐培训机构等的市场竞争。
为了脱颖而出，我们将注重提升服务质量、创新经营模式、优化产品结构等。
四、团队架构1.核心成员介绍我们的团队由具有丰富行业经验的专业人士组成，包括市场营销、乐器演奏、教育培训等方面的专家。
2.人力资源规划我们将根据项目需求，逐步招聘合适的员工，包括销售人员、培训教师、行政人员等。
同时，我们将定期对员工进行培训，提高整体团队素质。
五、产品与服务1.产品介绍我们的产品包括各类乐器，如钢琴、吉他、小提琴等。
此外，我们还将引进国内外知名乐器品牌，满足不同客户的需求。
2.服务理念我们的服务理念是“让音乐成为生活的一部分”。
我们将秉持诚信、专业、创新的原则，为客户提供优质的产品和服务。
星空琴行商业计划书
创始团队
周楷程（创始人，CEO）
2004年加入阿里巴巴，曾任阿里巴巴 多个区域经理、大区总经理，2011年 任易到用车全国销售/拓展总监， 2012年创立星空琴行，负责整体战略 及运营。
许浒（联合创始人，销售总监）
2005年加入阿里巴巴，转战多个城市， 任资深经理，2012年共同创立星空琴
行，目前负责全国所有前线门店管理。
王斌（联合创始人，运营总监）
创始团队
经历了阿里巴巴直销及渠道多个维度 的团队管理，曾任东北区域渠道经理， 2012年共同创立星空琴行，目前负 责后台团队运营（财务、人事、采购、 技术等）。
米祯（联合创始人，运营总监）
阿里巴巴北京区域初创团队成员，曾 任北京区域资深客户经理，易到用车 全国渠道经理，2012年共同创立星空 琴行，目前负责场地拓展、运营、门
内专业的音乐学院主要是中央、上海、四川、武汉、星海、 沈阳等，每年钢琴系专业毕业的学生才600来人，如中央 音乐学院2013年硕士生名额93人。市场上大量的老师不 专业、不合格
03
商业模式
标的优势总结
ü 极高的资源、运营、品牌壁垒
专业化课程开发
专业化课程内容 满足学员最核心需求
资源
核心城市直营店
8
目前已上市同类企业为珠江 钢琴（002678）市盈率90倍， 海伦钢琴（300329）市盈率 115倍，海伦钢琴2016年净 利润3300万，星空将很快超 越海伦钢琴
产品要素表
产品规模：人民币3000万元 认缴起点：人民币100万元（以10万元的整数倍递增）（暂定） 存续期限：2+2年（2年投资期，2年退出期） 管理人：上海日赢股权投资基金有限公司 托管人：上海浦东发展银行股份有限公司（暂定） 相关费用：认购费：2%×年，管理费2%×年，托管费：0.1%（暂定）×年 投资范围：星空琴行IPO股权转让项目 业绩报酬：基金管理人收取最终利润的20%作为业绩报酬 退出方式：IPO,股权转让，并购
琴行创业计划书完整版
琴行创业计划书完整版一、创业项目简介在当今社会，音乐已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
音乐可以治愈心灵，激发激情，让人们在忙碌的生活中放松身心。
而作为音乐的一种表达形式，钢琴更是受到了广泛的喜爱。
因此，我计划在大城市中开设一家琴行，促进大众对音乐的欣赏和学习，满足人们对美妙音乐的渴望。
二、市场分析1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对音乐的需求越来越多样化。
许多人希望通过学习音乐来放松自己，提升自我修养。
而钢琴作为一种传统乐器，具有高雅、大气的特点，深受人们钟爱。
因此，在大城市中开设一家琴行，可以满足人们对音乐学习的需求，吸引更多人参与进来。
2.竞争分析当前，市面上已经存在许多琴行，竞争十分激烈。
但大多数琴行定位在高端市场，收费昂贵，普通家庭难以承受。
因此，我计划打造一家价格适中、教学质量过硬的琴行，吸引更多普通家庭和学生前来学习。
3.市场规模及增长潜力根据统计数据显示，我国的钢琴市场规模庞大，增长潜力巨大。
随着经济的不断发展和人们对音乐的追求，钢琴学习市场将呈现出良好的增长态势。
因此，开设一家琴行具有广阔的发展前景。
三、经营模式1.产品及服务我们的主营业务为钢琴教学和钢琴销售。
钢琴教室设备齐全，拥有一批优秀的钢琴老师，为学生提供专业的钢琴教学服务。
同时，我们还销售各类钢琴及配件，提供一站式服务，满足客户的需求。
2.价格策略针对不同客户群体，我们将推出不同价位的课程和产品。
普通家庭和学生可以选择价格较低的入门级课程，质量上乘的中端课程，以及高端课程。
这样可以吸引更多客户，并提升收益。
3.推广策略我们将通过互联网、社交媒体、广告宣传等多种渠道进行推广。
此外，我们还将举办钢琴演奏比赛、音乐会等活动，提升品牌知名度，吸引更多学生加入。
四、发展规划1.初期发展规划在刚开始创业阶段，我们将重点发展钢琴教学业务。
招聘专业的钢琴老师，提供高质量的教学服务。
同时加大市场宣传力度，吸引更多学生前来学习。
2.中期发展规划随着业务的不断扩大，我们将逐步发展钢琴销售业务。
琴行创业计划书一万字
琴行创业计划书一万字一、创业项目概述琴行是一个专业的音乐教育机构，主要提供钢琴、吉他、小提琴等乐器的教学服务。
通过专业的师资团队和丰富的教学资源，为学生提供优质的音乐教育培训。
琴行的目标是成为当地领先的音乐教育机构，为广大音乐爱好者提供专业的教学服务。
二、市场分析随着人们生活水平的不断提高，越来越多的家庭开始注重孩子的全面发展，音乐教育成为他们的重要选择。
同时，电子商务的发展也为音乐教育提供了更多的机会，让学生可以通过网络学习各种乐器。
因此，琴行的市场需求是非常大的。
目前，市场上的音乐教育机构较多，但大部分都存在一些问题，比如师资力量不足、教学资源匮乏等。
因此，琴行可以通过提供更优质的教学服务，吸引更多的学生和家长。
三、竞争分析目前，市场上的音乐教育机构存在竞争很大的现象，各家机构纷纷推出各种促销策略来吸引学生。
但是，大部分机构的教学质量和服务水平并不高，学生和家长对他们的满意度也不高。
琴行可以通过提供更专业的教学服务和更丰富的教学资源来吸引学生。
同时，琴行也可以通过不断创新和提高自身的竞争力，扩大市场占有率。
四、市场定位琴行主要以钢琴、吉他、小提琴等乐器的教学为主，面向全年龄段的学生提供专业的音乐教育服务。
同时，琴行也可以根据市场需求，推出各种不同的课程和活动，满足不同学生的需求。
五、发展前景随着社会的不断发展和人们对音乐教育的重视，琴行的发展前景是非常广阔的。
通过不断提高教学质量和服务水平，琴行可以吸引更多的学生和家长，扩大市场规模，提高品牌知名度。
六、经营模式琴行的经营模式主要分为教学和销售两个部分。
教学部分主要包括各种音乐课程和活动，销售部分主要包括乐器销售和相关配件销售。
通过这两个部分的结合，琴行可以实现稳定的盈利。
七、营销策略1.线上推广：通过社交媒体、微信公众号等平台推广琴行的教学课程和活动，吸引更多学生和家长的关注。
2.线下宣传：利用传单、海报、广告等方式在学校、社区、商场等地方进行宣传，提高琴行的知名度。
琴行创业计划书范文
琴行创业计划书琴行创业计划书范文如果我们要创业，首先我们要学会怎么样书写创业计划书。
以下是小编精心准备的琴行创业计划书范文，大家可以参考以下内容哦！琴行创业计划书【1】开琴行前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元;如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。
进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级器材(吉他、贝斯等)用以撑起门面，其他还是以经济型的器材为主。
琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的器材为主。
总价大概为3万元左右。
经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是器材销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。
每月收入：按正常的平均水平，琴行一个月的器材销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。
每月支出：房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。
租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。
员工工资：开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。
其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。
再需聘请一名器材调试工，每月工资支出3000元左右。
加在一起，每月员工工资支出约4000元。
税收：由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。
开琴行利润：每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。
一般来说，器材销售的净利润率为10%—50%。
【手续】开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。
【温馨提示】1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。
琴行商业计划书
招聘流程：简历筛选、面试、录用 等
培训方式：内部培训、外部培训、 在线培训等
预算管理：制定合 理的预算计划，控 制成本
收入管理：确保收 入来源稳定，提高 收入水平
成本管理：控制各 项成本，提高利润 率
风险管理：识别和 评估风险，制定应 对措施
场地选择：考虑交通便利、人流量大、周边环境等因素 租赁合同：明确租赁期限、租金、押金等条款 装修风格：根据琴行定位和客户群体选择合适的装修风格 装修材料：选择环保、耐用、隔音效果好的材料 装修预算：合理规划装修预算，确保装修质量和效果 装修进度：合理安排装修进度，确保按时开业
市场细分：乐器 销售、音乐培训、 乐器维修等
竞争优势：品牌 知名度、产品质 量、服务水平等
市场前景：随着人 们对音乐教育的重 视，市场需求不断 增长
PART THREE
音乐爱好者：对音乐有浓厚兴趣，愿意投入时间和金钱学习音乐 学生群体：在校学生，希望通过学习音乐提高自身素质和技能 家长群体：希望孩子能够通过学习音乐提高综合素质和技能 老年人群体：退休后希望通过学习音乐丰富生活，提高生活质量
采购计划：根据市场需求和 库存情况制定采购计划
采购渠道：选择可靠的供应 商，确保乐器质量
库存管理：定期盘点库存， 确保库存充足且不积压
乐器保养：定期对库存乐器进 行保养和维护，确保乐器性能
良好
PART SIX
提高品牌知名度
提高服务质量
添加标题
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扩大市场份额
添加标题
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增加客户满意度
扩大门店数量：在3年内开设10家 分店
PART SEVEN
市场竞争：同行业 竞争激烈，市场份 额有限
价格波动：乐器价 格波动较大，影响 利润空间
琴行商业计划书模板范文
琴行商业计划书模板范文Business Plan Template for a Music School.Executive Summary.The music school will provide high-quality music education to students of all ages and skill levels. The school will offer a variety of music classes, including piano, guitar, violin, drums, and voice. The school will also offer music theory and history classes.Market Analysis.The target market for the music school is families with children who are interested in learning music. The school will also target adults who are interested in learning music for fun or as a hobby. The school will be located in a convenient location with easy access to public transportation.Competitive Analysis.There are several other music schools in the area. However, the music school will differentiate itself fromthe competition by offering a more comprehensive curriculum, a more experienced faculty, and a more affordable price.Services.The music school will offer a variety of music classes, including:Piano.Guitar.Violin.Drums.Voice.Music theory.Music history.The school will also offer private lessons and group lessons.Pricing.The music school will offer a variety of pricing options to meet the needs of all families. The school will offer monthly tuition rates, quarterly tuition rates, and annual tuition rates. The school will also offer discounts for families with multiple children enrolled in the school.Marketing and Sales.The music school will use a variety of marketing and sales strategies to reach its target market. The schoolwill advertise in local newspapers and magazines. The school will also create a website and social media pages. The school will also host free concerts and workshops tointroduce the community to the school.Financial Projections.The music school projects to be profitable within two years of operation. The school expects to generate revenue from tuition fees, private lessons, and group lessons. The school also expects to generate revenue from the sale of musical instruments and accessories.Management Team.The music school will be managed by a team of experienced music educators. The team will be responsible for developing the school's curriculum, hiring and training the faculty, and managing the school's finances.Conclusion.The music school is a viable business opportunity with a strong potential for success. The school will provide high-quality music education to students of all ages andskill levels. The school will also be a valuable resource for the community, providing a place for people to learn about music, appreciate music, and make music.中文回答。
乐器行商业计划书优秀范文
乐器行商业计划书优秀范文正确引导语：开琴行，变成一项尤其有造型艺术气氛的自主创业方式，既能赚钱，又能达到你对歌曲的期盼。
但最先，你需要写好商业计划书才行。
开琴行早期项目投资：约3-五万元机器设备项目投资：店面装修，电脑上等一次性资金投入约2万元;假如要想机器设备健全，再备制一些音响、调音台等基本上机器设备。
进借款：新店开业开业，一般规范的乐器行必须进1-2件高級传统乐器(吉它、贝斯等)用于扛起店面，别的或是以经济实用的传统乐器为主导。
乐器行的消费者大多数是年青人，她们基本上都以选购经济实用的传统乐器为主导。
总价格大约为三万元上下。
经营范围：一般来说，乐器行的关键经营范围是传统乐器市场销售，还兼具艺术培训、机械租赁，及其应消费者尤其规定给予的CD、VCD视频录制编写、乐团样品视频录制、音乐剪辑生成等服务项目內容。
每月收益：按一切正常的平均，乐器行一个月的传统乐器销售额约为2—三万元，再加上招生学生开展艺术培训和别的音乐编辑业务流程的收益，销售额可以达到3—4万元。
(如需掌握大量相关内容，关心微信号码：cyxa8090)每月开支：租金：门店最好是挑选在年青人集聚的地区，例如在高校初中周边。
租一个40-50平方米的店面，再加上水电工程等花费，一般耗费在每月3000-5000元。
职工工资：开一家乐器行，一般聘用的职工是喜爱歌曲的年青人，她们不但能够在乐器行工作，还能够搞歌曲以达到本身的喜好。
在其中大部分是在校学生兼职工作，因此工资待遇并不会很高，大约每月在1000-1200元。
再需聘用一名传统乐器调节工，每月薪水开支3000元上下。
加在一起，每月职工工资开支约4000元。
税款：因为乐器行并不属于完全性的运营门店，因此税款都不高，每月固定不动税款大概150元。
开琴行盈利：每月的毛利率在2万块上下，再扣掉各类开支，就是每月纯利润。
一般来说，传统乐器市场销售的净利率为10%—50%。
【办理手续】开琴行的办理手续比较简单，只必须携带相片、身份证件等去工商管理局和税局备案就可以。
琴行商业计划书
琴行商业计划书第一篇：琴行商业计划书篇一：乐器培训中心创业计划书乐器培训中心创业计划书第一章实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。
而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。
第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。
一、乐器培训中心创建的切入点：创新素质教育基地有无形的品牌效应； 2 学校提供有形的场地；学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。
二、创业进行比较：要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；人员很复杂，经营管理难度很大；三、分析有学校的大力支持；学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；老师有一定的保障。
三、推论：经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
琴行创业计划书琴行创业准备计划书
琴行创业计划书琴行创业准备计划书琴行创业准备计划书篇1项目名称：申请人：联系地址：联系电话:电子邮:提交日期：摘要请简要叙述以下内容：1.项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。
)2.主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。
)3.研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)4.行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。
)5.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。
)6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)7.财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报琴行创业计划书琴行创业计划书。
)一项目概况项目名称：启动时间：准备注册资本：项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。
)组织机构：(用图来表示)主要业务：(准备经营的主要业务。
)盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式琴行创业计划书文章琴行创业计划书出自://.gkstk./article/wk-78500000899885.，请保留此链接!。
)未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。
) 二管理层2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。
)2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施三研究与开发4.1 项目的技术可行性和成熟性分析4.1.2项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容(2)技术创新点4.1.2项目成熟性和可靠性分析4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。
琴行商业计划书(一)
琴行商业计划书（一）引言概述：琴行商业计划书（一）旨在提出一个全面的商业计划，为开设一家琴行提供指导。
本计划将重点介绍琴行的市场分析、产品和服务、营销策略、人力资源管理和财务计划。
通过这个商业计划，我们的目标是建立一家成功的琴行，并满足客户对高质量音乐教育和琴艺学习的需求。
正文：一、市场分析1.音乐教育市场的潜力和机会- 分析当前音乐教育市场的规模和增长趋势- 探讨琴行在市场中有利的位置- 研究竞争对手及其优势和劣势2.目标市场和客户细分- 确定适合琴行的目标市场和客户群体- 划分客户细分市场，并了解其需求和偏好- 确定如何满足不同客户群体的需求3.市场营销策略- 制定品牌定位和差异化策略- 设计有效的市场推广活动- 制定定价策略，确保获得合理的利润二、产品和服务1.琴行的产品及其特点- 介绍琴行所提供的各种乐器和设备- 强调产品的质量和可靠性- 研究客户对不同品牌和型号的需求2.教育服务和课程设置- 设计灵活的教育课程，满足不同学生的需求- 提供个性化的指导和辅导- 确保教师的专业性和教学水平3.额外的服务和便利- 提供租赁服务，让学生能够拥有自己的乐器- 提供维修和调节乐器的服务- 设立演出和比赛平台，激发学生的学习兴趣和动力三、营销策略1.品牌建设和推广- 制定琴行的品牌标识和形象- 运用各种媒体和渠道进行宣传和推广- 建立良好的口碑和品牌声誉2.线上线下结合的销售渠道- 设计并维护琴行的官方网站- 利用社交媒体和电子商务平台进行销售和宣传- 在当地设立具有吸引力的实体店面3.与学校和社区合作- 与学校建立合作关系，提供音乐教育服务- 参与社区活动和赞助本地音乐活动- 提供优惠政策和优惠项目，吸引更多学生参与四、人力资源管理1.招聘和培训教师- 制定教师的招聘标准和面试流程- 提供培训课程，提高教师的教学水平和服务质量- 建立激励机制，留住优秀的教师2.员工管理和激励措施- 设立良好的工作环境和企业文化- 提供员工培训和发展机会- 设计激励措施，激发员工的工作动力和创造力3.团队合作和沟通- 建立有效的团队合作机制- 提供良好的沟通渠道和沟通方式- 定期组织团队建设活动和会议五、财务计划1.启动资金和投资回报预测- 计算开设琴行所需的启动资金- 预测投资回报率和盈利能力2.财务预算和资金管理- 制定年度财务预算，包括收入和支出- 设立有效的资金管理政策，确保资金的充分使用和盈利能力的提高3.风险和风险管理策略- 分析琴行经营中可能面临的风险和挑战- 制定风险管理策略，降低风险发生的概率- 定期评估和监控风险，并采取相应措施进行应对总结：综上所述，本商业计划书描述了开设一家琴行的全面规划。
琴行创业计划书的模板
琴行创业计划书的模板琴行创业计划书目录一、项目背景二、项目介绍三、市场分析四、竞争对手分析五、营销策略六、经营管理七、财务预测八、风险评估九、总结一、项目背景随着人们生活水平的提高和音乐文化的普及，越来越多的人开始学习音乐乐器，其中尤以钢琴为主。
然而，市场上琴行供不应求，尤其是品质好、服务优的琴行更为稀缺。
因此，本项目旨在创办一家高品质、定位高端的琴行，以满足市场上对高品质琴行的需求。
二、项目介绍本项目计划在市中心开设一家高品质的琴行，主要经营钢琴及其他音乐乐器的销售、租赁、维修与调音等业务。
琴行面积约200平方米，设有琴房、维修工作室、调音室、办公空间等。
拥有一支经验丰富、技术过硬的售后服务团队，为客户提供一站式音乐乐器服务。
三、市场分析1. 需求分析：随着经济的发展和生活水平的提高，人们对音乐乐器的需求逐渐增加。
尤其是钢琴，作为一个优雅、高雅的乐器，备受追捧，市场需求十分旺盛。
2. 市场规模：根据调研数据显示，目前市场上琴行数量有限，供不应求。
以钢琴为例，每年的市场销售额在几亿人民币左右，市场规模巨大。
3. 市场增长：随着经济和文化水平的提高，人们对音乐乐器的需求将持续增长。
潜在市场巨大，前景广阔。
四、竞争对手分析1. 竞争对手数量：目前市场上琴行数量有限，但仍存在一些大型琴行品牌，如雅马哈、斯坦威等。
2. 对手优势：这些大型琴行品牌拥有较强的品牌影响力和市场知名度，产品质量有保障，售后服务相对完善。
3. 对手劣势：部分大型琴行品牌面向的是中低端消费者，无法满足高端顾客的需求。
同时，市场上高品质的琴行相对较少，市场空间大。
五、营销策略1. 定位策略：我们将定位为高品质的琴行，以品质、服务为核心竞争力。
2. 市场推广：通过线上线下渠道结合的方式进行市场推广。
包括搭建官方网站、开展线上音乐教育课程、参加音乐展览会等。
3. 售后服务：我们将注重售后服务，对已购买的乐器提供定期维修与调音，为顾客提供高品质的售后保障。
关于开琴行的创业计划书
关于开琴行的创业计划书一、项目背景与概述随着社会经济的不断发展，人们的文化生活水平不断提高，音乐对于人们的生活已经越来越重要。
作为一种美妙的表达形式，音乐能够给人带来愉悦和放松，能够提高个人的情商和修养。
因此，开设一家琴行成为了一种新型创业选择。
本项目计划在市中心开设一家规模适中的琴行，主要经营钢琴、吉他、小提琴等乐器的销售、租赁及相关教学服务。
通过提供优质的产品和服务，为广大市民提供一个学习音乐、享受音乐的良好平台。
二、市场分析2.1市场需求随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始关注音乐，并希望学习一种乐器。
尤其是在家长们的重视下，孩子们学习音乐的需求越来越大。
因此，开设一家琴行以满足市场需求。
2.2竞争分析目前市场上有一些琴行，但大多数服务质量参差不齐，难以满足消费者的需求。
而且市场上针对孩子的音乐教育市场还有很大的空白。
因此，通过差异化经营，为广大市民提供优质的音乐教育服务，将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、经营策略3.1产品定位本琴行主要经营钢琴、吉他、小提琴等乐器的销售、租赁及相关教学服务。
定位于提供优质的乐器及教学服务，满足学习音乐的需求。
3.2市场定位本琴行主要以儿童、学生及成年爱好者为主要客户群体。
通过提供定制化的教学服务，吸引更多的学生。
3.3营销策略通过线上线下结合的方式进行宣传推广，提高品牌知名度。
同时通过举办音乐演出等活动，吸引更多音乐爱好者关注本琴行。
四、运营规划4.1经营模式本琴行主要以教学服务为主营业务，钢琴、吉他、小提琴等乐器的销售和租赁为配套业务。
4.2人员配置本琴行主要人员包括音乐老师、销售人员及客服人员等。
通过专业化的培训，提高员工的服务水平。
4.3场地选址本琴行计划在市中心开设一家规模适中的店铺，选择交通便利、人流量大的地段。
五、财务规划5.1投资规模本项目计划投资额为50万元，其中包括场地租金、装修费用、设备购置、人员工资等。
5.2盈利预测根据市场调研结果，预计第一年销售额可达100万元，第二年可达150万元，第三年可达200万元。
大学生创业计划书 琴行
大学生创业计划书琴行一、创业项目背景随着经济的不断发展和社会的进步，音乐文化在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
音乐教育越来越受到人们的关注和重视。
然而，市场上针对大学生的专业音乐教育缺口依然存在，因此，我们计划在大学生市场中开设一家专业的琴行，为大学生提供专业的音乐教育服务。
二、创业项目简介琴行名称：大学生琴行经营内容：大学生琴行主要以提供各类音乐课程为主，包括钢琴、吉他、小提琴、声乐等各种乐器和声乐课程。
同时，我们还将提供音乐理论与欣赏课程、音乐会演出交流等相关服务。
创业目标：打造一家以服务大学生为主要客户群体的专业琴行，致力于在大学生中推广音乐文化，提升大学生音乐素养，培养更多的音乐爱好者。
创业理念：以专业的音乐教育为基础，以培养学生音乐兴趣、提升音乐技能为目标，打造一个充满激情和活力的音乐学习平台。
三、市场分析1. 市场需求：随着社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始对音乐感兴趣，尤其是大学生群体。
大学生在学业压力之外，也渴望寻找一种娱乐放松的方式，音乐成为他们的首选之一。
2. 竞争分析：目前市场上虽然存在一些音乐教育机构，但大部分都面向青少年市场，并未有专门针对大学生的音乐教育机构。
因此，大学生琴行有着很大的市场空间和发展前景。
3. 目标客户群体：大学生是我们的主要目标客户群体，他们对音乐教育的需求较高，尤其在大学期间，正值学习过程中，对音乐产生浓厚兴趣。
四、创业团队介绍我们的创业团队由三名大学毕业生组成，分别具有音乐教育、市场营销和财务管理等方面的专业背景，拥有丰富的工作经验和创业经验。
团队成员之间默契配合，各司其职，能够有效地推动创业项目的顺利进行。
五、市场营销策略1. 宣传推广：通过校园宣传、社交媒体推广、线下活动等方式，吸引大学生群体关注和了解我们的琴行，提高知名度和美誉度。
2. 特色服务：推出一系列针对大学生的音乐课程，如大学生专属音乐会、音乐文化沙龙等活动，提升我们的市场竞争力。
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p传统琴行：固化思维，单店作战 p流量来源：单一、弱
u没有互联网思维，全靠门店自流 u基本为小区开业，覆盖流量小 p课程标准化弱 u教材选用较随意，没有标准化 p老师：水平参差不齐、待遇无保障 p变现模式单一 u卖钢琴与培训分开，单一超市销售模式 u依赖兼职老师，客户流失大，转化率低 p客户体验差 u约课靠打电话或人工记录，繁琐不便 u课程与钢琴没有品牌保障，客诉多 u教学单一，学员与琴行互动少
星空琴行成立4年来，已完成3轮共数 千万美金的融资，目前有全职员工700 余人，兼职老师500余人，开设直营店 50余家，加盟店30余家，覆盖20余座 城市，培训学员数万人，销售总额破5 亿，并与金源、蓝色港湾、凯德、龙 湖、正大、龙之梦、万达，万科等商 业地产达成战略合作，成长非常快。
星空琴行为六艺星空（北京）文化传 播有限公司旗下品牌，该公司为A轮融 资后搭建双架构时注册的！
创始团队
周楷程（创始人，CEO）
2004年加入阿里巴巴，曾任阿里巴巴 多个区域经理、大区总经理，2011年 任易到用车全国销售/拓展总监， 2012年创立星空琴行，负责整体战略 及运营。
许浒（联合创始人，销售总监）
2005年加入阿里巴巴，转战多个城市， 任资深经理，2012年共同创立星空琴
行，目前负责全国所有前线门店管理。
家王蔚教授。现任浙江音
乐学院高层次引进人才，
国乐系古筝专业教师。他
曾获得中国音乐最高奖
“金钟奖”金奖，蝉联入
选新老两届央视“十大青
年古筝演奏家”，是当代
筝坛集演奏、创作、教学
于一身的新生代领军人物
之
一
股东结构
股权结构
股权结构 （VIE）
股东名称
出资金额 (美金)
Shunwei Technology ⅡLimited 613.5万
• 儿童课程：240元/节，一对一，一个儿童教师上课（兼职老师平均课时费150元一节） 毛利率=（240-150）/240=37.5%
• 钢琴销售的毛利率：综合毛利率47.8%
门店案例：北京通州万达店
单位：万元
门店案例：上海虹口龙之梦店
单位：万元
05
未来规划
未来规划
原公司架构为VIE结构，由MUSE MUSIC（开曼公司）通过一系列持股安排，通过境内主体进行业务运营 2017年计划对整体架构进行重组，公司重组后计划在创业板上市，券商为招商证券，2017年为辅导期，2018年申报 材料，2019年过会
行业现状---国内琴行市场较为分散
钢琴销售主要采取经 销商（琴行）模式， 营销网络和经 家；柏斯一家独大（全国
90家）。柏斯琴行：1986 年创立于香港，全球乐器 零售商第八位、世界钢琴 企业前三强。柏斯琴行位 居世界乐器225强第14位
琴行市场
琴行模式：“乐器超市”。 上游乐器都是标准产品，品 牌供应又很充足，所以在产 品经营上无法差异化，只能 靠管理和服务取胜，渠道品 牌做特别大较难
海伦钢琴（300329）市盈率115倍， 海伦钢琴2016年净利润3300万
谢谢！
04
运营数据
三年来销售流水数据
单位：亿元
三年来的钢琴销售与新增学员数据
门店增长情况
星空琴行在三年中门店数量增长了四倍，主要集中在北京上海等一线城市，且均开设在知名商圈速度非常之快。
门店数
主要产品利润率
• 成人课程：3688元/人，小班6人，一个成人教师上课（全职成人老师平均单人成本8000元，底薪+绩效+五险一金） 假设一个老师每天上3节课，教18人，3个月周期上完课，收入3688*18=66384，老师成本8000*3=24000 毛利率=（66384-24000）/66384=63.9% 老师成本固定，教的人数越多，公司毛利也越高
王斌（联合创始人，运营总监）
创始团队
经历了阿里巴巴直销及渠道多个维度 的团队管理，曾任东北区域渠道经理， 2012年共同创立星空琴行，目前负 责后台团队运营（财务、人事、采购、 技术等）。
米祯（联合创始人，运营总监）
阿里巴巴北京区域初创团队成员，曾 任北京区域资深客户经理，易到用车 全国渠道经理，2012年共同创立星空 琴行，目前负责场地拓展、运营、门
跨度从一岁半幼儿到七十岁老人都有，但儿童占
绝大多数
行业现状---钢琴培训机构：散乱差
核心痛点：教师资源稀缺，优秀的老师非常稀少，所用的教材也没有固定标
老师一种是专业院校毕业的，可查学籍档案；还有一种是 自学成才的，水平参差不齐
行业缺乏管理和认证，很多培训机构的老师水平较差，钢 琴教师每年的流动性在20%以上，非常不利于学员学习。 北京、上海、深圳等数百家培训点都存在师资不规范问题
青年Flamenco吉他演 奏家，Flamenco艺术 团顾问刘泷骏编写。 刘泷骏，曾多次担任 国家级器乐比赛的评 委工作。曾出任国家 大剧院音乐推广系列 Flamenco讲座主讲， 并加快了Flamenco音 乐在中国的推广进程
刘乐
当代杰出青年古筝演奏家，
上海音乐学院文学硕士，
师从著名古筝演奏家教育
8
目前已上市同类企业为珠江 钢琴（002678）市盈率90倍， 海伦钢琴（300329）市盈率 115倍，海伦钢琴2016年净 利润3300万，星空将很快超 越海伦钢琴
产品要素表
产品规模：人民币3000万元 认缴起点：人民币100万元（以10万元的整数倍递增）（暂定） 存续期限：2+2年（2年投资期，2年退出期） 管理人：上海日赢股权投资基金有限公司 托管人：上海浦东发展银行股份有限公司（暂定） 相关费用：认购费：2%×年，管理费2%×年，托管费：0.1%（暂定）×年 投资范围：星空琴行IPO股权转让项目 业绩报酬：基金管理人收取最终利润的20%作为业绩报酬 退出方式：IPO,股权转让，并购
竞争优势
p星空琴行：互联网思维，全国布局 p流量来源：多样、强
u互联网思维：线上推广，在线预约 u所有门店开在知名商圈，流量大 p课程标准化强 u专业教研团队研发课程，全国统一 p老师：薪资福利待遇优良，岗前专业培训 p变现模式灵活 u以课程培训带动乐器销售 u课程顾问长期追踪销售，转化率高 p客户体验好 u在线预约课程，方便快捷 u及时处理学员的反馈与投诉 u海量活动增强学员粘性
星空琴行
日赢集团产品部
投资亮点
1
顺位领投，雷军目前 投资教育板块十分积 极，对后期并购整合 有强烈意向
2
蓝驰、嘉御等大基金 15年以相同估值进入 （1.2亿美元）价格十 分优惠
3
直接近股东名册，与 顺为、蓝驰、嘉御共 同做股东，进退自如
4
2016年4季度开始盈利， 净利润1000多万，接下去 进入持续盈利阶段，进入 时机合适，安全系数高 （对比2015年6月C轮进 入的嘉御顺为蓝驰来说价 格优势明显）
2017年营收计划：培训费收入1.8亿，钢琴销售收入1.8亿，净利润3000万；预计实现：直营门店60家，加盟门店 300家
2018年营收计划：培训费收入3亿，钢琴销售收入3亿，净利润5000万
2019年营收计划：培训费收入5亿，钢琴销售收入5亿，净利润8500万
珠江钢琴（002678）市盈率90倍，
投资亮点
5
有业绩对赌，至2019 年净利润对赌8500万， 仅相当于2019年10倍 PE，上市后收益可观
6
有上市对赌，至2021
7
年上市，锁定1年
行业持续增长，二胎开放 后将在3年左右体现出巨 大的价值，钢琴目前基本 已成为中产家庭的硬性消 费，家长对这一块投入不 惜成本，从钢琴销售到培 训将迎来又一个爆发期
要 素 案
※特殊对赌：2018年申报IPO、2019年利润8500万元、2021年完成上市、大股东12%回购
例
基金结构图
结
构
案
例
01
标的简介
星空琴行 国内最大的琴行连锁品牌
星空琴行是由前阿里巴巴管理团队与 音乐教育资深人士共同打造的创新型 连锁钢琴培训机构，主营成人钢琴培 训、儿童钢琴教学、幼儿启蒙培训、 钢琴销售及其他艺术培训，专注“儿 童钢琴上门教学”，致力于以钢琴为 主的音乐艺术在中国普及和推广。
内专业的音乐学院主要是中央、上海、四川、武汉、星海、 沈阳等，每年钢琴系专业毕业的学生才600来人，如中央 音乐学院2013年硕士生名额93人。市场上大量的老师不 专业、不合格
03
商业模式
标的优势总结
ü 极高的资源、运营、品牌壁垒
专业化课程开发
专业化课程内容 满足学员最核心需求
资源
核心城市直营店
散
地龙头
北京中音艺术学校：各类乐器培训 柏斯琴行：在全国20多省有90多所音乐艺术学校， 音乐学院毕业生或在校生兼职
都做，开设有儿童钢琴课程，专兼 乐器、早教、舞蹈等课程都有，钢琴课程有美国 家教
职老师2000余名，有自编教材
小小莫扎特启蒙课程、日本KAWAI学校课程等，
专兼职老师4000多名，累计学员3.5万余名，年龄
（顺威科技有限公司）
BRV Lotus Fund 2012, L.P. （蓝驰创投）
576.5万
Cello Cello Investment Limited 1500万
（嘉御基金）
ESOP
（员工持股计划）
SIX STARS SERVICES LIMTED
出资方式 现金 现金 现金
FORTUNE LOOK LIMTED
除了柏斯琴行完成了全国性 布局以外，全国各地还有一 些区域龙头，如上海的知音 琴行（16家），北京的美嘉 钢琴城（9家）、盛世雅歌 （11家），杭州的天目琴 行……
行业现状---钢琴培训机构：散乱差
培训形式 竞争情况 典型代表
培训学校
琴行
个人老师