寿险营销话术集锦(1)

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王先生，您的家里布置的很有格调，
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王先生，就因为您年纪大了，而且没有 子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话 说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生 最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才 对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不 用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已 将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽 自已的义务。
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王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有 道理，如果您有兴趣 ，我想给您介绍一种更妥 当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有10万 元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去10 万元，这样一来10万元是不是全光了。假如现在 有这样一家银行，您只需存入相当10万元存款的 年利息（约8000元）您帐户上将立即打入10万元， 一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们 的10万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入 的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返 还。在约定的10-20年存款期满后，即使不再存 入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年 比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付 的。。。
张先生，这段时间股市很火，你赚了 没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天 介绍我向他学习一下，我也想炒股。
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（名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会 不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ ⅹ，最近我想买ⅹ ⅹ， 听说您在这方而是远 近闻名的专家，能否给我一些建议？
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您好，我是王老板的朋友。我俩是去 年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他 说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才 我去一个客户那办理赔，从您公司路过， 就想进来见见面。
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王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单 位的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了， 您自已呢？为什么？
王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太 少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您 为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元 钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的 将来打好基础。
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王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母， 二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人， 我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经 常给些零钱给他们用，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时送一些礼物给他 们。但是危险无处不在，如果万一我们有了 意外，怎对起他？因为 ，中国是一个传统 的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我 们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？ 假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他 们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济 是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？
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您为自已的
车准备了备胎， 在办公厅楼里准 备了灭火器，说 明想到了爆胎或 着火的后果。既 然车楼都有了保 障，作为丈夫、 父亲，一个有责 任有爱心的男人， 您的家人呢？她 们有什么？万一 有什么样事情发 生，您为她们今 年内后的生活留 下什么？
张先生，听说您是个影视爱好者，想必您 也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样 一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像 您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时， 您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过， 现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为 我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让 我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一 看您需要什么样的备用船，……导入保险…...
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这段时间的交往，我们已处成 很好的朋友，不知你们圈子里还有 没有像您这样有成功的事业，又好 交朋友的人呢？什么时候聚一下？
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李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成就， 在哪个单位高就？ 张先生，这段时间房产很超值，你有没 有向你朋友推介购房？
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张先生，我们家里几兄弟想开家公司， 现在正准备办执照，但不知有哪些手续。 你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给 我认识，好请教一下。
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人说“四十岁以前人压病，四十岁以后 病压人”，您说有道理吗？
（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后 对着客户打开公事包。客户会问：“这是什 么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品， 而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在 您最需要的时候，立刻送到您的手中。”
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王先生，您好！我为您的朋友李经理设计 了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划 中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满 意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成 功，还是一位爱心、有责任心的好丈夫、好父 亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天 特来拜访您。
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为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要 用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果 存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱 还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款 更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公 司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供 我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可 以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发 生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以 后的生活中有一个保障。第三，都平安无事， 在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活 质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还 可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产 税，您说这方法是不是比存银行更好！
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王太太，您是一位非常能干的女性，不仅 工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手， 我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家 里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣 机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行 和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是 都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风 险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存 在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身， 把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资， 但60岁前就能全部收回本金，在您需要的时候 得到帮助，不是更好吗？
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王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真 是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为 了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还 有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进 银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息， 但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那 时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了， 这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方 法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如 果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够 用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元 到保险公司，就能达到这样的保障了。