淘宝天猫双十一营销策划PPT课件
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
淘宝双十一营销策划书
简化LOGO
2017双十一最新 LOGO
标准版 LOGO
横版LOGO
双十一来啦 LOGO
2017双十一最新 LOGO
纯中文 LOGO
聚划算LOGO
海外淘宝 LOGO
淘宝LOGO 衍生图形（非LOGO）
目录
1 营销篇
2 工具篇
目录
1 营销篇
2 工具篇
双十一营销逻辑
和消费者来一场闪婚
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位 显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版 占位显示 （建议使用主题
字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位 显示 （建议使用主题字体）
爆卖篇
阶段特点
买家消费欲强，选择多，需引导
买家沟通
可以买什么 (快捷下单) 可以去哪买 (商业流量引导) 怎么更便宜 (红包/优惠券/搭售促
销) 怎么更放心 (库存公告、配送公
告、自助购物公告)
阶段目标
紧扣买家心理变化，刺激购买转 化 随时调整产品结构，提升客单价 赠送后续优惠券，延长热卖周期
参考玩法
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
/通用格式
格式格式
格式
格式 格式
格式
/通用格式
/通用格式
2016/5/1
2016/6/1
2016/7/1
2016/8/1
2016/9/1
添加标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；此处添 加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
阶段目标
通过互动活动，促收藏&购 物车，预优化双十流量 通过优惠预告，发红包预优 化双十一购买转化
参考玩法
预售 购物车 导购
聚能篇
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
Байду номын сангаас标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
关键词
关键词
关键词
关键词
聚能篇
10024680
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
聚能篇
/通用格式
Series 3,
Series 3,
2016/7/1, /通用 Series 3, 2016/9/1, /通用
/通用格式
格式
2016/8/1, /通用 格式
0
2017/5/1
SSeerrieiess112,,22001177//66//11,,3325 Series 13, 2017/6/1, 23 Series 2, 2017/6/1, 12
2017/6/1
通 知
众包人员
仓库
经营户
经营户
通知配货员配货
先到仓库 取货
东川配货员
到经营户那边取货
经营户
线下东川新街市
抢单成功上门取货
数据分析
70
60
50
40
30
20
Series 1, 2017/5/1, 32
10SSSeeerrriiieeesss
12, 2017/5/1, 25 21,32, 021071/75//51/1, 1, 215
4
建议玩法
品牌蓄势 产品推介 用户优化
聚能篇
能环有多满，销量有多高
阶段特点
（蓄势时间10.1010.30）
距离双十一时间近周期短 品牌大促信息记忆度强
买家沟通
可以买什么 (导购清单) 可以去哪买 (店铺签到/店铺&产品收藏/ 购物车) 怎么更便宜 (红包/优惠券) 怎么更放心 (双十一物流导购服务告知)
铺垫
续蓄篇
1 阶段特点
距离双十一时间远周期长 品牌大促信息记忆度弱
2
阶段目标
品牌蓄势，提升品牌产 品的认知、好感度 沉淀大促主动访问流量 用户优化，积新客，活 老客，积累大促定向推 送流量
3
买家沟通
我的店最好(提升品牌/ 店铺认知/服务口碑) 我的货最好 (提升产品 认知和人气) 我和你最要好 (品牌与 买家的情感沟通)
营销篇
蓄势篇
I. 10月份 II. 累积品牌势能 III. 积蓄流量 IV. 新客户体验
营销三部曲
聚能篇
I. 11月1日至10日 II. 营造大促氛围 III. 积蓄订单 IV. 提前优化转化
爆卖篇
I. 11月11日 II. 营造抢购氛围 III. 刺激购买转化 IV. 提升客单价 V. 为后续持续销售
Series 2,
格式
///通通通用用用格格格式式式20126S0/e1格25r6Si0/e/e式11格2s5r,6Si0/1/e/e式11通,s5r,6Si/2/e用/e1通,s5r,i/23/e用1通0,s,124/用6S通0,/e1格26r用6i0/e/式11格2s6,6S0/1//e式11通格,6r,6Si//e用/e式1通s6r,i/23/e用1通0,s,124/用6S通0,/e1格7r用6Si/e/e式1格2s7r,i0/1/e式11通,s,6S2/用/e通,7ri/2e用10s,124/6S通0,/e18r用6Si/e/e1格2s8r,i0/1/e式11通,s,6S2/用/e通格,8ri/2e用式10s,124/6S通0,2/e190r用6Si/1e/e1格6Ss9r,/ie/1/e格9式1r通,si/,e式12/用s通,, 4/通用, 用
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
（建议使用主题字体）
目录
1 营销篇
2 工具篇
工具篇
数据 分析
组合拳 杀手锏
阶段性 策略
线下流程图
网络下单
送 货 上 门
某某网站
导购 限时/限量 满减/满赠 抽奖/免单
聚能篇
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
简化LOGO
2017双十一最新 LOGO
标准版 LOGO
横版LOGO
双十一来啦 LOGO
2017双十一最新 LOGO
纯中文 LOGO
聚划算LOGO
海外淘宝 LOGO
淘宝LOGO 衍生图形（非LOGO）
目录
1 营销篇
2 工具篇
目录
1 营销篇
2 工具篇
双十一营销逻辑
和消费者来一场闪婚
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位 显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版 占位显示 （建议使用主题
字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位 显示 （建议使用主题字体）
爆卖篇
阶段特点
买家消费欲强，选择多，需引导
买家沟通
可以买什么 (快捷下单) 可以去哪买 (商业流量引导) 怎么更便宜 (红包/优惠券/搭售促
销) 怎么更放心 (库存公告、配送公
告、自助购物公告)
阶段目标
紧扣买家心理变化，刺激购买转 化 随时调整产品结构，提升客单价 赠送后续优惠券，延长热卖周期
参考玩法
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
添加您的标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
/通用格式
格式格式
格式
格式 格式
格式
/通用格式
/通用格式
2016/5/1
2016/6/1
2016/7/1
2016/8/1
2016/9/1
添加标题
此处添加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；此处添 加对图表的说明性文字或者通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择只保留文字；
阶段目标
通过互动活动，促收藏&购 物车，预优化双十流量 通过优惠预告，发红包预优 化双十一购买转化
参考玩法
预售 购物车 导购
聚能篇
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
Байду номын сангаас标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
关键词
关键词
关键词
关键词
聚能篇
10024680
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
聚能篇
/通用格式
Series 3,
Series 3,
2016/7/1, /通用 Series 3, 2016/9/1, /通用
/通用格式
格式
2016/8/1, /通用 格式
0
2017/5/1
SSeerrieiess112,,22001177//66//11,,3325 Series 13, 2017/6/1, 23 Series 2, 2017/6/1, 12
2017/6/1
通 知
众包人员
仓库
经营户
经营户
通知配货员配货
先到仓库 取货
东川配货员
到经营户那边取货
经营户
线下东川新街市
抢单成功上门取货
数据分析
70
60
50
40
30
20
Series 1, 2017/5/1, 32
10SSSeeerrriiieeesss
12, 2017/5/1, 25 21,32, 021071/75//51/1, 1, 215
4
建议玩法
品牌蓄势 产品推介 用户优化
聚能篇
能环有多满，销量有多高
阶段特点
（蓄势时间10.1010.30）
距离双十一时间近周期短 品牌大促信息记忆度强
买家沟通
可以买什么 (导购清单) 可以去哪买 (店铺签到/店铺&产品收藏/ 购物车) 怎么更便宜 (红包/优惠券) 怎么更放心 (双十一物流导购服务告知)
铺垫
续蓄篇
1 阶段特点
距离双十一时间远周期长 品牌大促信息记忆度弱
2
阶段目标
品牌蓄势，提升品牌产 品的认知、好感度 沉淀大促主动访问流量 用户优化，积新客，活 老客，积累大促定向推 送流量
3
买家沟通
我的店最好(提升品牌/ 店铺认知/服务口碑) 我的货最好 (提升产品 认知和人气) 我和你最要好 (品牌与 买家的情感沟通)
营销篇
蓄势篇
I. 10月份 II. 累积品牌势能 III. 积蓄流量 IV. 新客户体验
营销三部曲
聚能篇
I. 11月1日至10日 II. 营造大促氛围 III. 积蓄订单 IV. 提前优化转化
爆卖篇
I. 11月11日 II. 营造抢购氛围 III. 刺激购买转化 IV. 提升客单价 V. 为后续持续销售
Series 2,
格式
///通通通用用用格格格式式式20126S0/e1格25r6Si0/e/e式11格2s5r,6Si0/1/e/e式11通,s5r,6Si/2/e用/e1通,s5r,i/23/e用1通0,s,124/用6S通0,/e1格26r用6i0/e/式11格2s6,6S0/1//e式11通格,6r,6Si//e用/e式1通s6r,i/23/e用1通0,s,124/用6S通0,/e1格7r用6Si/e/e式1格2s7r,i0/1/e式11通,s,6S2/用/e通,7ri/2e用10s,124/6S通0,/e18r用6Si/e/e1格2s8r,i0/1/e式11通,s,6S2/用/e通格,8ri/2e用式10s,124/6S通0,2/e190r用6Si/1e/e1格6Ss9r,/ie/1/e格9式1r通,si/,e式12/用s通,, 4/通用, 用
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
（建议使用主题字体）
目录
1 营销篇
2 工具篇
工具篇
数据 分析
组合拳 杀手锏
阶段性 策略
线下流程图
网络下单
送 货 上 门
某某网站
导购 限时/限量 满减/满赠 抽奖/免单
聚能篇
标题文本预设
标题文本预设
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）