家教创业计划书

创业计划书目录：

1.前言部分

2.当前中国家教教育的情况

3.国内家教机构分类及其特点

4.国内家教教师群体分类及其特点

5.中国家教行业的发展趋势

6.我的多元化家教网创业想法

7.网站发展的几个阶段的预想。

8.我目前尝试并正在运营的家教网

9.我正面临的问题与总结

前言：

自上大学的第一天我就梦想着能有一天自己创业。或许也可以说这是我儿时便有的梦想。

和很多年轻人一样，我无时无刻不在梦想着有朝一日能成就自己的事业与梦想。也跟一部分大学生一样，我总是很迫切的想完成我的这一梦想。但，在很长的一段时间里我必须承认，我是迷茫着的，我是在日复一日的重复着无用功，无所事事或是忙碌着自己不知道所以然的东西。

从大一开始，我开始尝试着各种兼职，各种校外工作锻炼的机会。从大一至今，我做过临时促销员，游戏推广员，高尔夫球童，发过传单等等各种大学生可以做的兼职。但直到大二开始我才发现，我所做的对于我的未来事业而言并没有太大的帮助。只能说我在赚钱，在解决我的生活费用而已。

到大二时，我又做了招聘中介。这起源于我刚开始的出去兼职的事情，因为那时候我是通过学校里的招聘中介出去兼职的。带着那份天真我联系了两个外联部的朋友，也带着那份信心我们开始尝试并努力联系各用人企业，并为之做了一些招聘。但也只做了半年我放弃了，原因是我认识到招聘中介本身利润就少再加上做的人越来越多，所以就更加的难做了。

之后，我发现了我的目标。也就是我这篇论文要讲的创业计划。那就是做，家教教育网。

一．当前中国家教教育的情况

目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班、家教、网络教育，缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。

20世纪90年代末期，家教在中国逐渐普及，兴起于北京、上海等大城市，随后蔓延全国。2004年至今为国内家教行业迅猛发展期，家教开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。

二、国内家教机构分类及其特点

①中介式家教机构：中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，给他们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。

②专业家教机构：拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、

跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用一般较高，实际辅导结果与费用往往难成正比。当前国内主要有以下几种模式：a 个性化家教：理念是通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、

应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整，但是目前因其师资良莠不齐，部分机构为节约开支聘用师范院校应届毕业生，虽有教学激情但经验不足，所以辅导结果往往不能令众多家长满意。

b 特色家教班：小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为

一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些，因此深得各地家教推崇和认可。

c 签约家教：是一个时代的代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。

经营模式是与家长签订辅导协议，约定辅导期内令孩子某科目成绩提高至某理想值，一般费用较高，一次性收取一学期或者一年的辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙的家长为之心动，但是成绩的提高受教育方法、学习方法、学习环境、学生特点等多方面的因素影响，教育机构单凭个人努力保证提高成绩到理想状态，恐怕难缘起说。成绩的提高不是商品的质保，不可控因素太多，因此注定其发展是宿命的。

网络平台家教服务：随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式；

各地家教网；星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。

各类网校：多以国内众多重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，或者在线与名师交流。该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。

当地家教机构与远程教育的结合；目前，国内部分地区家教机构借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答，为家教行业的横向整合开创了先河。

在普遍追求利益的同时现在又有一些免费的家教论坛，他们立足于提供免费的信息。

三、国内家教教师群体分类及其特点

①在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

②专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在50元/小时左右，高中学生在60元/小时左右。（以石家庄为例）

③在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以石家庄为例：小学生课时费10-20元/小时，初中生课时费15-25元/小时，高中生课时费20-35元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具有灵活性的特点，为此近年来在全国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家