世联地产咨询方案完整模板
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页共192页文档
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
世联地产开盘方案-房地产策划文案
谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘执行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年10月14日一、开盘时机评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、费用预估1、开盘时机选择考虑因素2、开盘时机评估市场竞争评估：根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象；销售周期把握：根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。
因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。
工程展示：⏹根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示。
在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。
⏹项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。
销售积累：项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。
但完成客户积累和测试需要一段时间。
综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。
1、销售前提条件现场环境:⏹销售中心的主入口广场重新布置完毕；⏹从莲花路、香梅路、红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现场的导示系统（路旗、导示牌按新形象重新制作并于11月中旬安装到位）；⏹六七楼的园林及会所部分展示；(11月20日前完成)⏹楼体包装完毕(条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点)⏹现场形象墙按新形象重新制作并安装到位；⏹看楼通道、低楼层的样板房布置完成；销售资料准备⏹楼书印制完成；⏹影视广告的电子光碟制作完毕⏹新销控方案制定完毕；其他：⏹礼品制作完毕⏹相关工作人员到岗(11月15日确定人员名单、服装)⏹领导、嘉宾、媒体记者的邀请(11月15日确定人员名单)总策略：让客户全方位感受和体验到物业未来的卓越的质素，从而下定购买决心。
世联咨询方案完整演示版
世联客户分析模型
客户定位参考规律 任何企业，都是从创业初期开始，逐步扩大规模，逐 渐经历一个草创时期、成长时期、快速成长时期、成 熟时期的成长历程。 而企业办公环境的转换，也几乎贯穿于这个过程。因 此说，处于不同创业阶段的企业，办公场所的选择也 由此而不同。
客户定义
企业成长历程
特点
草创型
成长型
快速成长型
一、XX房地产市场现状
➢办公市场 ➢商住市场
市场总体特点：区域化分布
注释：XXXXX
XX
XX
X X
办公市场现状：XX
客户（企业）类型小结： 1、国家行政企、事业单位、大中型企业；2、工业区企业；3、中海壳牌、中海 壳牌项目承建商及相关建设单位；4、当地投资、贸易、物流、货贷、事务所等中 小型公司；5、外地公司办事处；
写字楼 案例
区域 竞争
客户目标
实现目标面 临的问题
解决方案
分析思路
结果构成
项目发展战略
项目定位 客户定位 形象定位 产品定位 功能比例 物业发展建议
第一部分：项目界定
一、项目分析 二、区域背景
一、项目分析
➢项目规划限制指标 ➢项目所在区域 ➢项目周边环境 ➢项目交通 ➢项目四至 ➢项目分析总结
项目规划限制指标
1、项目客户定位 2、项目形象定位 3、项目功能、产品定位 4、项目产品定位
功能定位原则
➢功能
办公、居住及配套设施；
➢写字楼及公寓比例的确定原则
以市场为基础，兼顾多种需求，吸引最大范围的客户，降低项目风险； 从市场现状看，写字楼与公寓的功能复合能吸引多层面的客户（办公、 办公＋居住、居住、投资）；
➢配套设施比例的确定原则
既要满足住户的工作与生活需求，又要能持续经营； 更重要的是，积聚人气，提升本项目所在区域的成熟度；
世联策划方案
世联策划方案项目背景随着社会的发展和群众生活水平的提高，人们对于婚礼、庆典、会议等重要活动的需求也越来越高。
为了满足人们对于活动策划的需求，世联策划公司决定推出一种全新的策划方案，以满足客户的多元化需求。
项目目标本策划方案的目标是通过提供专业的活动策划服务，帮助客户打造独特、创新、高效的活动体验，并提供一站式的服务，让客户能够轻松参与活动的策划与执行过程。
方案内容1. 活动策划在活动策划方面，世联策划公司将提供以下服务：•需求分析：与客户深入沟通，了解客户的需求和预期目标；•活动主题设计：根据客户的需求和活动类型，设计独特的活动主题，包括活动名称、活动Logo、活动宣传等；•活动内容规划：制定活动流程、节目安排、嘉宾邀请等详细方案，确保活动的顺利进行；•场地布置：根据活动主题和需求，进行场地布置，包括搭建舞台、设置灯光音响等；•策划方案报告：根据客户需求，输出详细的策划方案报告，包括预算、时间进度、活动内容等。
2. 活动执行在活动执行方面，世联策划公司将提供以下服务：•活动协调：负责活动现场的协调工作，包括活动参与人员的指导、协调，解决突发情况等；•节目表演：与专业演艺团队合作，为活动提供丰富多样的节目表演，包括舞蹈、音乐、小品等；•嘉宾邀请：邀请业内知名人士或明星担任活动嘉宾，增加活动的影响力和知名度；•活动互动：设计并执行各类活动互动环节，增加与参与者的互动性，提升活动的参与度；•活动总结：协助客户进行活动总结和效果评估，为后续活动提供参考。
3. 售后服务世联策划公司将提供全方位的售后服务，包括：•活动数据分析：对活动进行数据分析，评估活动的效果和影响；•反馈收集：收集客户和参与者对活动的反馈意见，以便优化未来的策划方案；•持续跟踪：与客户建立长期合作关系，定期沟通和跟进，根据需求提供后续策划方案。
项目计划为了确保项目的顺利进行，世联策划公司将按照以下计划执行：1.需求分析阶段：与客户深入沟通，明确客户需求和预期；2.策划方案设计阶段：根据需求分析结果，设计并输出策划方案报告；3.活动执行阶段：根据策划方案，组织实施活动，并负责活动的协调工作；4.活动总结与评估阶段：协助客户进行活动总结和效果评估，提供后续策划方案优化建议。
世联-前期策划阶段报告大纲
华昊龙华项目前期策划阶段工作内容谨呈：深圳市华昊投资发展有限公司目录一、世联简介和资质 (1)二、世联9大专业优势 (6)三、世联操盘优势 (10)四、前期策划思路 (12)五、工作内容大纲 (14)4/18/2006一、世联简介和资质1.1公司规模及服务范围世联地产顾问（中国）有限公司于1992年在香港注册成立，于1993年正式进入国内房地产咨询服务领域，经过13年的发展，目前已成为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，截止到2005年底，公司在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设有13家分公司，员工总数达1600人。
业务涵盖了策划销售代理、发展顾问、价值评估、租售经纪及按揭代理等领域。
截至2005年，世联地产参与了国内逾300个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达400个，实际销售金额逾600亿元；历年累计评估总值逾5200亿元；服务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津、武汉、南京、沈阳、大连、西安、济南、青岛、合肥、石家庄、海口等45个大中城市。
策划销售代理市场调研定位报告物业发展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案销售执行 发展顾问区域发展土地运营城市重建主题式房地产开发研究房地产项目发展顾问专题研究营销执行顾问专业培训课程输出物业估价 房地产评估土地评估拆迁评估 金融按揭 按揭代理合同公证房产评估4/18/2006专项研究房地产项目可行性研究 担保 保险经纪事业租赁委托代理代办房地产证产权变更、产权查册申请银行按揭贷款按揭楼宇转让安居房换证我司将为本项目提供前期策划、销售代理相关服务。
1.2专业资质2005中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10榜首2005中国房地产策划代理百强企业第二名广东省房地产业协会常务理事、副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位建设部核准房地产评估一级机构中国土地估价师协会注册许可机构中国土地估价师协会会员单位国土资源部土地评估A级机构中国房地产估价师学会常务理事单位广东省估价师学会常务理事单位深圳市不动产估价师学会副会长单位深圳市房地产评估机构2002年度资质年审排名第一1.3董事会成员简介4/18/2006陈劲松 董事长 同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员佟 捷 副董事长 中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师深圳市人大代表罗守坤 董事总经理 北京语言学院文学硕士 中国注册房地产估价师梁兴安 执行董事、副总经理 中国人民大学经济学硕士 中国注册房地产估价师张艾艾 执行董事、副总经理 重庆建筑工程学院建筑学学士 中国注册房地产估价师周晓华 执行董事、副总经理 EMBA中国注册房地产估价师 中国注册造价工程师1.4我司核心价值观发掘物业价值节省交易成本降低专业风险做足功课、注重承诺1.5世联主要出版物编辑出版16本地产专著，近40本行业期刊世联地产顾问丛书4/18/2006（五本/套，包括《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发——城市运营的出路》、《新城模式——国际大都市发展实证案例》、《公共住房浪潮——国际模式与中国安居工程的对比研究》）世联地产十年丛书（四本/套，包括《社区·大盘出路》、《城界消失·旅游地产》、《CBD·写字楼与国际公寓》、《新都市主义·CONDO与小户型》）《世联观察》一、二《世联地产评论》月刊《楼市中国》月刊《前线故事》《门槛》、《认识》、《在场》《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《土地经济问题》……1.6世联荣誉y-- 2004年12月 中央电视台国际网络 《世界经理人》周刊2004年中国最佳雇主评选中荣获2004年“中国100最佳雇主”称号y-- 2004年3月 深圳报业集团 深圳晚报社2004年“315”活动中被评为深圳消费者依赖的地产中介y-- 2004年9月 中国国际房地产研究院/《房地产纵横》杂志社2003—2004年度中国·深圳最具合作价值策划代理公司y-- 2004年7月 中国城市土地运营博览会2004中国地博会十大品牌地产顾问公司4/18/2006y-- 2004年5月 南方都市报南方置业会金牌顾问团队y-- 2003年12月 深圳市人民政府房地产估价信息系统获深圳市科学技术进步奖三等奖y-- 2003年11年 中国住交会组委会2003年度CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 y-- 2001年11月 中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会组委会中国深圳（2001）十大地产中介公司4/18/2006二、世联9大专业优势优势1：市场经验+ 市场视角世联在区域营销、土地出让、大规模楼盘代理、工业区研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于从区域发展中涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，提出具有实际可操作性的建议。
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书范文精简处理
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf (世联)住宅项目营销顾问工作建议书1. 简介2. 了解项目信息作为一名优秀的营销顾问，要全面了解(世联)住宅项目的相关信息，包括项目的位置、规模、户型、价格、配套设施等。
只有充分了解项目的特点和优势，才能更好地与客户沟通和推销。
3. 建立良好的客户关系良好的客户关系是成功的关键。
与客户建立亲近和信任的关系，可以提高销售的成功率。
要注意主动与客户沟通，了解他们的需求和意见，并及时回复他们的问题和反馈。
4. 优化销售过程为了提高销售业绩，顾问需要不断优化销售过程。
可以通过以下方式进行改进：提前准备好销售材料和样板房，并保持其整洁和有吸引力；学习项目的销售技巧和知识，了解产品的特点和优势，以便更好地推销；主动积累客户资源和数据，建立客户数据库，并及时跟进潜在客户；注重销售技巧的培训和提升，如谈判技巧、沟通技巧等。
5. 加强团队合作作为(世联)住宅项目的营销顾问，与团队的合作至关重要。
建议顾问与其他部门和团队成员保持良好的沟通和协作关系，共同推动项目的顺利进行。
可以定期组织会议和培训，分享经验和交流想法，以提高整个团队的工作效率和业绩。
6. 持续学习与提升要成为一名优秀的营销顾问，持续学习和提升的意识非常重要。
顾问可以通过以下方式不断提高自己的销售能力和专业知识：参加相关培训和讲座，学习销售和营销的最新趋势和技巧；阅读相关书籍和文章，掌握行业知识和市场动态；关注竞争对手的销售策略和营销手段，从中借鉴和学习。
7.在竞争激烈的房地产市场中，作为住宅项目的营销顾问，只有不断学习和提升自己的能力，才能取得更好的销售业绩。
希望以上建议能够帮助您在工作中取得成功。
请完整报告：[世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf](世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf)。
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
区域市场分析
朝外工体区域
n 综合项目多 n 居住物业类型多样 n 均价较高 n 户型多样 n 大户型公寓市场表现较差 n 投资客户比例较大 n 外籍客户比例较大
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
•目前确定的是 20万平方米写
n 鸿翔花园 n 美国公寓 n 白家庄项目 n 湖南卫视
n 万通朝外项目
n 首创呼家楼
居住类竞争：公寓 未确定：酒店公寓或商住
字楼和10万平 方米的公寓（
n 富力青印厂
办公类竞争：商住及写字楼
含商务公寓） ，其中商务公 寓预计均价在
富力青印厂项目——位于 东三环里的白家庄，占地4公
朝外大街
农展馆南路 朝阳北路
朝阳路
东二环 东三环
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
东四环
用地分析
交通分析
学习改变命运,知 识创造未来
n 农展馆南路由西向东需 调头
n 长虹桥堵车问题较严重 n 地块东侧规划路修通到
北侧 n 北侧小区的入口问题
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析
地块分析
n A区——景观好，相对安静
n B区——开放性强，形象价 值高，有噪音影响，适宜 偏商物业
n C区——私密性差，北侧、 西侧形象差， C区不适宜 摆放建筑，而适于作内部 园林
学习改变命运,知 识创造未来
世联北京朝青房地产项目全案营销策划报告190页
用地分析小结
n 位于几大商圈间，区域特征相对“模糊” n 交通方便，邻城市主干道，形象价值好 n 私密性差，有噪音影响 n 东侧有较好的景观条件 n 北侧、西侧的现状保留建筑有遮挡影响，形象较差 n 地块较方正
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf (世联)住宅项目营销顾问工作建议书1. 简介2. 了解项目信息作为一名优秀的营销顾问，要全面了解(世联)住宅项目的相关信息，包括项目的位置、规模、户型、价格、配套设施等。
只有充分了解项目的特点和优势，才能更好地与客户沟通和推销。
3. 建立良好的客户关系良好的客户关系是成功的关键。
与客户建立亲近和信任的关系，可以提高销售的成功率。
要注意主动与客户沟通，了解他们的需求和意见，并及时回复他们的问题和反馈。
4. 优化销售过程为了提高销售业绩，顾问需要不断优化销售过程。
可以通过以下方式进行改进：提前准备好销售材料和样板房，并保持其整洁和有吸引力；学习项目的销售技巧和知识，了解产品的特点和优势，以便更好地推销；主动积累客户资源和数据，建立客户数据库，并及时跟进潜在客户；注重销售技巧的培训和提升，如谈判技巧、沟通技巧等。
5. 加强团队合作作为(世联)住宅项目的营销顾问，与团队的合作至关重要。
建议顾问与其他部门和团队成员保持良好的沟通和协作关系，共同推动项目的顺利进行。
可以定期组织会议和培训，分享经验和交流想法，以提高整个团队的工作效率和业绩。
6. 持续学习与提升要成为一名优秀的营销顾问，持续学习和提升的意识非常重要。
顾问可以通过以下方式不断提高自己的销售能力和专业知识：参加相关培训和讲座，学习销售和营销的最新趋势和技巧；阅读相关书籍和文章，掌握行业知识和市场动态；关注竞争对手的销售策略和营销手段，从中借鉴和学习。
7.在竞争激烈的房地产市场中，作为住宅项目的营销顾问，只有不断学习和提升自己的能力，才能取得更好的销售业绩。
希望以上建议能够帮助您在工作中取得成功。
请完整报告：[世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf](世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf)。
2024版世联顾问房地产项目顾问咨询合同
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版世联顾问房地产项目顾问咨询合同本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义第二条咨询服务内容2.1 咨询服务范围2.2 咨询项目目标2.3 咨询成果交付第三条合同期限3.1 合同开始日期3.2 合同结束日期3.3 延长合同期限的条件第四条合同费用4.1 咨询费用构成4.2 支付方式和时间4.3 乙方发票开具第五条乙方的义务与责任5.1 乙方人员配备5.2 乙方工作进度5.3 乙方保密义务第六条甲方的义务与责任6.1 甲方配合与支持6.2 甲方提供的资料6.3 甲方保密义务第七条违约责任7.1 乙方违约责任7.2 甲方违约责任第八条争议解决8.1 协商解决8.2 调解解决8.3 法律途径第九条合同的变更与终止9.1 合同变更条件9.2 合同终止条件9.3 合同终止后的处理第十条保密条款10.1 保密信息范围10.2 保密期限10.3 违约泄露的后果第十一条法律适用与争议解决11.1 法律适用11.2 争议解决方式第十二条其他条款12.1 不可抗力12.2 通知与送达12.3 合同的完整性第十三条附件13.1 咨询服务计划书13.2 合同价目表13.3 其他重要文件第十四条签署14.1 甲方代表签字14.2 乙方代表签字14.3 丙方代表签字14.4 签字日期第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义定义：甲方是指接受乙方提供的咨询服务，并支付相应费用的主体。
定义：乙方是指提供咨询服务，并按照本合同约定完成咨询项目的企业。
定义：丙方是指本合同项下的法律顾问，负责提供法律意见和协助解决合同履行过程中的法律问题。
第二条咨询服务内容2.1 咨询服务范围（1）市场调研与分析（2）项目定位与规划（3）投资分析与评估（4）销售策略与实施（5）其他双方约定的咨询服务2.2 咨询项目目标乙方应按照甲方的要求，确保咨询项目的顺利实施，达到约定的项目目标。
世联地产-珠江新城广场市场营销推广策划案
定位的竞争差异性；
竞争对手
美居中心
我们的特色
面向白领 经济实用
天河城
商品更全 服务更专业
广客隆
更大更全 更完善 环境更优
B-3 品牌传播定位
结合项目市场定位与目标消费群定位，我们提出以下品 牌传播定位：
一个全家人都满意的 购物休闲好去处
B-3 品牌传播定位
品牌传播定位的支持点： • 以消费者视点出发，不概念化；
□ 态度2 我认为名牌的商品品质好 □ 态度4 买东西时,我要货比三家 □ 态度6 我非常注意商店的气氛
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
新城广场所在的天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层，在经济 条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求；
新城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带，为内环线地铁三 号线交汇处，毗邻广州大道 华南快速干线，有效辐射广州市内及番 禺的消费人群；毗邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省内，物流通 畅；
• 大量外来人口涌入广州，带动了置业需求的增长；研究数据显示： 目前广州市近4成购房者为非本地户口的外来人口，尤其天河区的比 例更高。这部分人口多为各国有企业 民营企业和外企的职员，收入稳 定，经济基础良好。
A-3 自身实力
机会：
2 主要竞争对手经营推广上存在的纰漏，在“优质中价” 的商品供应这一环节存在未满足的市场需求；
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
世联顾问房地产项目顾问咨询合同-模板
世联顾问房地产项目顾问咨询合同-模板鉴于甲方是一家专业从事房地产开发的企业，乙方是一家专业从事房地产顾问咨询服务的公司，甲方拟聘请乙方为甲方提供房地产项目顾问咨询服务，乙方愿意接受甲方的聘请。
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条合同目的甲方聘请乙方为其提供房地产项目顾问咨询服务，乙方根据甲方的要求，为甲方提供专业、高效、优质的服务。
第二条咨询服务内容1. 市场调研：乙方对甲方项目所在地的房地产市场进行调研，分析市场供需情况、竞争对手情况、价格走势等，为甲方提供市场调研报告。
2. 项目策划：乙方根据市场调研结果，结合甲方项目特点，为甲方提供项目定位、产品策划、营销策划等策划方案。
3. 设计建议：乙方对甲方项目的设计方案进行审核，提出优化建议，确保设计方案符合市场需求和甲方利益。
4. 报批报建：乙方协助甲方办理项目的报批报建手续，确保项目合法合规。
5. 营销推广：乙方为甲方提供营销策划方案，并协助甲方实施营销推广活动，提升项目知名度。
6. 销售协助：乙方协助甲方进行销售工作，提供销售培训、销售策略等支持。
第三条合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
合同期满后，如双方同意续约，应另行签订书面合同。
第四条收费标准及支付方式1. 乙方为甲方提供顾问咨询服务的费用为人民币____元（大写：____元整）。
2. 甲方应在本合同签订之日起____个工作日内，向乙方支付合同总金额的____%作为预付款，即人民币____元（大写：____元整）。
3. 乙方完成合同约定的顾问咨询服务后，甲方应在____个工作日内支付剩余的合同款项，即人民币____元（大写：____元整）。
第五条保密条款1. 双方在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、经营信息等，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
世联前期策划方案
本报告是严格保密的。
客户分析
有效的细分市场特征 1、可衡量性 2、足量性 3、可接近性 4、差异性 5、行动可能性
客户细分的标准包括： 社会经济因素（社会阶层（职业、支付能力）、家庭生命周期
阶段（置业次数））
人口统计因素（年龄、收入、性别）
地理因素
客户偏好包括：
生活经验（空间观念、行为模式）
存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动
知道解决的方法
有人提出一项解决 方案
行动未能奏效
我们如何实施解决 方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
本报告是严格保密的。
资料来源：世联模型
S=情境 C=R1,R2
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的 分析模型
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
产品因素——产品/户型/自身配套/昭示性等
对于一个大盘的后续阶段，需要增加项目要素的判 断：
项目要素——口碑/人气/项目知名度/客户群体/前 期售价/前后产品差异性/物业管理等
本报告是严格保密的。
O/T（机会/威胁）的价值要素
宏观要素——经济形势（宏观政策）/ 重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三 级市场）/城市规划（交通、市政配套、 开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、 户型）/客户流向
交通价值 交通便利性与可达性
产业价值 商务、或某些产业的支持，例如：亦庄、CBD
自然景观资例源如：玉渊潭，昆玉河边的项目 社会认知价社值会心理对地段的潜在认同，例如：天竺与南城
本报告是严格保密的。
地段价值 产品价值 服务价值 品牌价值 人文价值
房地产项目价值构成
世联房地产问基本纲要
世联房地产问基本纲要说明：200问由双方按此纲要共同确定。
一、概况1、小区名称、组团名称、以及各栋？东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。
离花桥转盘500米4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍1、进展商名称？武汉新地置业进展。
2、公司所在地址？江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。
3、开发过哪些楼盘？东方恒星园（一期）4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？暂未定5、监理单位名称及监理项目？湖北南方监理公司6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市同济人建筑设计。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。
7、物业治理公司名称？物管费、服务项目？武汉新地牧业治理。
多层。
0.50元/平米.8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？深圳市同济人建筑设计。
深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、9、售楼处：？前台处：82881690 82881691 82881692 合同签定处：82881560三、楼盘资料（一）规划：1、东方花都用地性质？批地时刻？年限？居住区。
1998年。
70年。
2、占地面积？建筑面积？净用地：97563.2平米。
141851.32平米3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？1.45 36% 23.8%4、东方花都设计特点？规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。
)建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。
立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻巧、通透色彩丰富明快。
4、小区是否封闭治理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？是。
围墙。
5、小区有否监控系统?有（电视监控系统）6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米？20米~58米7、东方花都共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？（表格形式）8、架空层高度？净高？用途？3米。
世联地产开盘方案房地产策划文案
机械相关专业词齐集锦阿基米德蜗杆 Archimedes worm 安全系数 safety factor; factor of safety安全载荷 safe load 凹面、凹度 concavity扳手 wrench 板簧 flat leaf spring半圆键 woodruff key 变形 deformation摆杆 oscillating bar 摇动从动件 oscillating follower摇动从动件凸轮机构 cam with oscillating follower 摇动导杆机构 oscillating guide-bar mechanism摆线齿轮 cycloidal gear 摆线齿形 cycloidal tooth profile摆线运动规律 cycloidal motion 摆线针轮 cycloidal-pin wheel包角 angle of contact 保持架 cage背对背安装 back-to-back arrangement 背锥 back cone ；normal cone背锥角 back angle 背锥距 back cone distance比率尺 scale 比热容 specific heat capacity闭式链 closed kinematic chain 闭链机构 closed chain mechanism臂部 arm 变频器 frequency converters变频调速 frequency control of motor speed 变速 speed change变速齿轮 change gear ; change wheel 变位齿轮 modified gear变位系数 modification coefficient 标准齿轮 standard gear标准直齿轮 standard spur gear 表面质量系数 superficial mass factor表面传热系数 surface coefficient of heat transfer 表面粗糙度 surface roughness并联式组合 combination in parallel 并联机构 parallel mechanism并联组合机构 parallel combined mechanism 并行工程 concurrent engineering并行设计 concurred design, CD 不平衡相位 phase angle of unbalance不平衡 imbalance (or unbalance) 不平衡量 amount of unbalance不完好齿轮机构 intermittent gearing 波发生器 wave generator波数 number of waves 补偿 compensation参数化设计 parameterization design, PD 节余应力 residual stress控制及控制装置 operation control device 槽轮 Geneva wheel槽轮机构 Geneva mechanism ；Maltese cross 槽数 Geneva numerate槽凸轮 groove cam 侧隙 backlash差动轮系 differential gear train 差动螺旋机构 differential screw mechanism差速器 differential 常用机构 conventional mechanism; mechanism in common use 车床 lathe 承载量系数 bearing capacity factor承载能力 bearing capacity 成对安装 paired mounting尺寸系列 dimension series 齿槽 tooth space齿槽宽 spacewidth 齿侧缝隙 backlash齿顶高 addendum 齿顶圆 addendum circle齿根高 dedendum 齿根圆 dedendum circle齿厚 tooth thickness 齿距 circular pitch齿宽 face width 齿廓 tooth profile齿廓曲线 tooth curve 齿轮 gear齿轮变速箱 speed-changing gear boxes 齿轮齿条机构 pinion and rack齿轮插刀 pinion cutter; pinion-shaped shaper cutter 齿轮滚刀 hob ,hobbing cutter齿轮机构 gear 齿轮轮坯 blank齿轮传动系 pinion unit 齿轮联轴器 gear coupling齿条传动 rack gear 齿数 tooth number齿数比 gear ratio 齿条 rack齿条插刀 rack cutter; rack-shaped shaper cutter 齿形链、无声链 silent chain齿形系数 form factor 齿式棘轮机构 tooth ratchet mechanism插齿机 gear shaper 重合点 coincident points重合度 contact ratio 冲床 punch传动比 transmission ratio, speed ratio 传动装置 gearing; transmission gear传动系统 driven system 传动角 transmission angle传动轴 transmission shaft 串通式组合 combination in series串通式组合机构 series combined mechanism 串级调速 cascade speed control创新 innovation ; creation 创新设计 creation design垂直载荷、法向载荷 normal load 唇形橡胶密封 lip rubber seal磁流体轴承 magnetic fluid bearing 从动带轮 driven pulley从动件 driven link, follower 从动件平底宽度 width of flat-face从动件逗留 follower dwell 从动件运动规律 follower motion从动轮 driven gear 粗线 bold line粗牙螺纹 coarse thread 大齿轮 gear wheel打包机 packer 打滑 slipping带传动 belt driving 带轮 belt pulley带式制动器 band brake 单列轴承 single row bearing单向推力轴承 single-direction thrust bearing 单万向联轴节 single universal joint单位矢量 unit vector 当量齿轮 equivalent spur gear; virtual gear当量齿数 equivalent teeth number; virtual number of teeth当量摩擦系数 equivalent coefficient of friction当量载荷 equivalent load 刀具 cutter导数 derivative 倒角 chamfer导热性 conduction of heat 导程 lead导程角 lead angle 等加等减速运动规律 parabolic motion; constant acceleration and deceleration motion等速运动规律 uniform motion; constant velocity motion 等径凸轮 conjugate yoke radial cam等宽凸轮 constant-breadth cam 等效构件 equivalent link等效力 equivalent force 等效力矩 equivalent moment of force等效量 equivalent 等效质量 equivalent mass等效转动惯量 equivalent moment of inertia 等效动力学模型 dynamically equivalent model底座 chassis 低副 lower pair点划线 chain dotted line （疲倦）点蚀 pitting垫圈 gasket 垫片密封 gasket seal碟形弹簧 belleville spring 动力学 dynamics顶隙 bottom clearance 定轴轮系 ordinary gear train; gear train with fixed axes 动密封 kinematical seal 动能 dynamic energy动力粘度 dynamic viscosity 动力润滑 dynamic lubrication动平衡 dynamic balance 动平衡机 dynamic balancing machine动向特点 dynamic characteristics 动向解析设计 dynamic analysis design动压力 dynamic reaction 动载荷 dynamic load端面 transverse plane 端面参数 transverse parameters端面齿距 transverse circular pitch 端面齿廓 transverse tooth profile端面重合度 transverse contact ratio 端面模数 transverse module端面压力角 transverse pressure angle 锻造 forge对称循环应力 symmetry circulating stress 对心滚子从动件 radial (or in-line ) roller follower 对心直动从动件 radial (or in-line ) translating follower对心搬动从动件 radial reciprocating follower对心曲柄滑块机构 in-line slider-crank (or crank-slider) mechanism多列轴承 multi-row bearing多楔带 poly V-belt 多项式运动规律 polynomial motion多质量转子 rotor with several masses 惰轮 idle gear额定寿命 rating life 额定载荷 load ratingII 级杆组 dyad 发生线 generating line发生面 generating plane 法面 normal plane法面参数 normal parameters 法面齿距 normal circular pitch法面模数 normal module 法面压力角 normal pressure angle法向齿距 normal pitch 法向齿廓 normal tooth profile法向直廓蜗杆 straight sided normal worm 法向力 normal force反响式组合 feedback combining 反向运动学 inverse ( or backward) kinematics反转法 kinematic inversion 反正切 Arctan范成法 generating cutting 仿形法 form cutting方案设计、看法设计 concept design, CD 防振装置 shockproof device飞轮 flywheel 飞轮矩 moment of flywheel非标准齿轮 nonstandard gear 非接触式密封 non-contact seal非周期性速度颠簸 aperiodic speed fluctuation 非圆齿轮 non-circular gear粉末合金 powder metallurgy 分度线 reference line; standard pitch line分度圆 reference circle; standard (cutting) pitch circle分度圆柱导程角 lead angle at reference cylinder分度圆柱螺旋角 helix angle at reference cylinder 分母 denominator分子 numerator 分度圆锥 reference cone; standard pitch cone解析法 analytical method 封闭差动轮系 planetary differential复合铰链 compound hinge 复合式组合 compound combining复合轮系 compound (or combined) gear train 复合平带 compound flat belt复合应力 combined stress 复式螺旋机构 Compound screw mechanism复杂机构 complex mechanism 杆组 Assur group干涉 interference 刚度系数 stiffness coefficient刚轮 rigid circular spline 钢丝软轴 wire soft shaft刚体导引机构 body guidance mechanism 刚性冲击 rigid impulse (shock)刚性转子 rigid rotor 刚性轴承 rigid bearing刚性联轴器 rigid coupling 高度系列 height series高速带 high speed belt 高副 higher pair格拉晓夫定理 Grashoff`s law 根切 undercutting公称直径 nominal diameter 高度系列 height series功 work 工况系数 application factor工艺设计 technological design 工作循环图 working cycle diagram工作机构 operation mechanism 工作载荷 external loads工作空间 working space 工作应力 working stress工作阻力 effective resistance 工作阻力矩 effective resistance moment公法线 common normal line 公共拘束 general constraint公制齿轮 metric gears 功率 power功能解析设计 function analyses design 共轭齿廓 conjugate profiles共轭凸轮 conjugate cam 构件 link鼓风机 blower 固定构件 fixed link; frame固体润滑剂 solid lubricant 关节型操作器 jointed manipulator惯性力 inertia force 惯性力矩 moment of inertia ,shaking moment 惯性力平衡 balance of shaking force 惯性力完好平衡 full balance of shaking force 惯性力部分平衡 partial balance of shaking force 惯性主矩 resultant moment of inertia惯性主失 resultant vector of inertia 冠轮 crown gear广义机构 generation mechanism 广义坐标 generalized coordinate轨迹生成 path generation 轨迹发生器 path generator滚刀 hob 滚道 raceway转动体 rolling element 转动轴承 rolling bearing转动轴承代号 rolling bearing identification code 滚针 needle roller滚针轴承 needle roller bearing 滚子 roller滚子轴承 roller bearing 滚子半径 radius of roller滚子从动件 roller follower 滚子链 roller chain滚子链联轴器 double roller chain coupling 滚珠丝杆 ball screw滚柱式单向超越离合器 roller clutch 过分切割 undercutting函数发生器 function generator 函数生成 function generation含油轴承 oil bearing 耗油量 oil consumption耗油量系数 oil consumption factor 赫兹公式 H. Hertz equation合成弯矩 resultant bending moment 合力 resultant force合力矩 resultant moment of force 黑箱 black box横坐标 abscissa 互换性齿轮 interchangeable gears花键 spline 滑键、导键 feather key滑动轴承 sliding bearing 滑动率 sliding ratio滑块 slider 环面蜗杆 toroid helicoids worm环形弹簧 annular spring 缓冲装置 shocks; shock-absorber灰铸铁 grey cast iron 回程 return辗转体平衡 balance of rotors 混杂轮系 compound gear train积分 integrate 机电一体化系统设计 mechanical-electrical integration system design机构 mechanism 机构解析 analysis of mechanism机构平衡 balance of mechanism 机构学 mechanism机构运动设计 kinematic design of mechanism 机构运动简图 kinematic sketch of mechanism机构综合 synthesis of mechanism 机构组成 constitution of mechanism机架 frame, fixed link 机架变换 kinematic inversion机器 machine 机器人 robot机器人操作器 manipulator 机器人学 robotics技术过程 technique process 技术经济议论 technical and economic evaluation技术系统 technique system 机械 machinery机械创新设计 mechanical creation design, MCD 机械系统设计 mechanical system design, MSD机械动力解析 dynamic analysis of machinery 机械动力设计 dynamic design of machinery机械动力学 dynamics of machinery 机械的现代设计 modern machine design机械系统 mechanical system 机械利益 mechanical advantage机械平衡 balance of machinery 机械手 manipulator机械设计 machine design; mechanical design 机械特点 mechanical behavior机械调速 mechanical speed governors 机械效率 mechanical efficiency机械原理 theory of machines and mechanisms 机械运转不平均系数 coefficient of speed fluctuation 机械无级变速 mechanical stepless speed changes 基础机构 fundamental mechanism基本额定寿命 basic rating life 基于实例设计 case-based design,CBD基圆 base circle 基圆半径 radius of base circle基圆齿距 base pitch 基圆压力角 pressure angle of base circle基圆柱 base cylinder 基圆锥 base cone急回机构 quick-return mechanism 急回特点 quick-return characteristics急回系数 advance-to return-time ratio 急回运动 quick-return motion棘轮 ratchet 棘轮机构 ratchet mechanism棘爪 pawl 极限地址 extreme (or limiting) position极位夹角 crank angle between extreme (or limiting) positions计算机辅助设计 computer aided design, CAD 计算机辅助制造 computer aided manufacturing, CAM计算机集成制造系统 computer integrated manufacturing system, CIMS计算力矩 factored moment; calculation moment 计算弯矩 calculated bending moment加权系数 weighting efficient 加速度 acceleration加速度解析 acceleration analysis 加速度曲线 acceleration diagram尖点 pointing; cusp 尖底从动件 knife-edge follower缝隙 backlash 间歇运动机构 intermittent motion mechanism减速比 reduction ratio 减速齿轮、减速装置 reduction gear减速器 speed reducer 减摩性 anti-friction quality渐开螺旋面 involute helicoids 渐开线 involute渐开线齿廓 involute profile 渐开线齿轮 involute gear渐开线发生线 generating line of involute 渐开线方程 involute equation渐开线函数 involute function 渐开线蜗杆 involute worm渐开线压力角 pressure angle of involute 渐开线花键 involute spline简谐运动 simple harmonic motion 键 key键槽 keyway 交变应力 repeated stress交变载荷 repeated fluctuating load 交叉带传动 cross-belt drive交叉轴斜齿轮 crossed helical gears 胶合 scoring角加速度 angular acceleration 角速度 angular velocity角速比 angular velocity ratio 角接触球轴承 angular contact ball bearing角接触推力轴承 angular contact thrust bearing 角接触向心轴承 angular contact radial bearing角接触轴承 angular contact bearing 铰链、枢纽 hinge校正平面 correcting plane 接触应力 contact stress接触式密封 contact seal 阶梯轴 multi-diameter shaft结构 structure 结构设计 structural design截面 section 节点 pitch point节距 circular pitch; pitch of teeth 节线 pitch line节圆 pitch circle 节圆齿厚 thickness on pitch circle节圆直径 pitch diameter 节圆锥 pitch cone节圆锥角 pitch cone angle 解析设计 analytical design紧边 tight-side 紧固件 fastener径节 diametral pitch 径向 radial direction径向当量动载荷 dynamic equivalent radial load 径向当量静载荷 static equivalent radial load径向基本额定动载荷 basic dynamic radial load rating径向基本额定静载荷 basic static radial load tating径向接触轴承 radial contact bearing 径向平面 radial plane径向游隙 radial internal clearance 径向载荷 radial load径向载荷系数 radial load factor 径向缝隙 clearance静力 static force 静平衡 static balance静载荷 static load 静密封 static seal局部自由度 passive degree of freedom 矩形螺纹 square threaded form锯齿形螺纹 buttress thread form 矩形牙嵌式离合器 square-jaw positive-contact clutch绝对尺寸系数 absolute dimensional factor 绝对运动 absolute motion绝对速度 absolute velocity 平衡装置 load balancing mechanism抗压强度 compression strength 张口传动 open-belt drive开式链 open kinematic chain 开链机构 open chain mechanism可靠度 degree of reliability 可靠性 reliability可靠性设计 reliability design, RD 空气弹簧 air spring空间机构 spatial mechanism 空间连杆机构 spatial linkage空间凸轮机构 spatial cam 空间运动副 spatial kinematic pair空间运动链 spatial kinematic chain 框图 block diagram空转 idle 宽度系列 width series雷诺方程Reynolds‘s equation 离心力 centrifugal force离心应力 centrifugal stress 理论廓线 pitch curve离合器 clutch 离心密封 centrifugal seal理论啮合线 theoretical line of action 隶属度 membership 力 force力多边形 force polygon 力封闭型凸轮机构 force-drive (or force-closed) cam mechanism 力矩 moment 力平衡 equilibrium力偶 couple 力偶矩 moment of couple连杆 connecting rod, coupler 连杆机构 linkage连杆曲线 coupler-curve 连心线 line of centers链 chain 链传动装置 chain gearing链轮 sprocket ; sprocket-wheel ; sprocket gear ; chain wheel 联组V 带 tight-up V belt联轴器 coupling ; shaft coupling 两维凸轮 two-dimensional cam临界转速 critical speed 六杆机构 six-bar linkage龙门刨床 double Haas planer 轮坯 blank轮系 gear train 螺杆 screw螺距 thread pitch 螺母 screw nut螺旋锥齿轮 helical bevel gear 螺钉 screws螺栓 bolts 螺纹导程 lead螺纹效率 screw efficiency 螺旋传动 power screw螺旋密封 spiral seal 螺纹 thread (of a screw)螺旋副 helical pair 螺旋机构 screw mechanism螺旋角 helix angle 螺旋线 helix ,helical line绿色设计 green design ; design for environment 马耳他机构 Geneva wheel ; Geneva gear马耳他十字 Maltese cross 脉动无级变速 pulsating stepless speed changes脉动循环应力 fluctuating circulating stress 脉动载荷 fluctuating load铆钉 rivet 迷宫密封 labyrinth seal密封 seal 密封带 seal belt密封胶 seal gum 密封元件 potted component密封装置 sealing arrangement 当面安装 face-to-face arrangement面向产品生命周期设计 design for product`s life cycle, DPLC名义应力、公称应力 nominal stress模块化设计 modular design, MD 模块式传动系统 modular system模幅箱 morphology box 模糊集 fuzzy set模糊议论 fuzzy evaluation 模数 module摩擦 friction 摩擦角 friction angle摩擦力 friction force 摩擦学设计 tribology design, TD摩擦阻力 frictional resistance 摩擦力矩 friction moment摩擦系数 coefficient of friction 摩擦圆 friction circle磨损 abrasion ;wear; scratching 尾端执行器 end-effector目标函数 objective function 耐腐化性 corrosion resistance耐磨性 wear resistance 内齿轮 internal gear挠性机构 mechanism with flexible elements 挠性转子 flexible rotor内齿圈 ring gear内力 internal force 内圈 inner ring能量 energy 能量指示图 viscosity逆时针 counterclockwise (or anticlockwise) 啮出 engaging-out啮合 engagement, mesh, gearing 啮合点 contact points啮合角 working pressure angle 啮合线 line of action啮合线长度 length of line of action 啮入 engaging-in牛头刨床 shaper 凝固点 freezing point; solidifying point扭转应力 torsion stress 扭矩 moment of torque扭簧 helical torsion spring 诺模图 NomogramO 形密封圈密封 O ring seal 盘形凸轮 disk cam盘形转子 disk-like rotor 抛物线运动 parabolic motion疲倦极限 fatigue limit 疲倦强度 fatigue strength偏置式 offset 偏( 心) 距 offset distance独爱率 eccentricity ratio 独爱质量 eccentric mass偏距圆 offset circle 独爱盘 eccentric偏置滚子从动件 offset roller follower 偏置尖底从动件 offset knife-edge follower偏置曲柄滑块机构 offset slider-crank mechanism 拼接 matching议论与决议 evaluation and decision 平底宽度 face width频率 frequency 平带 flat belt平带传动 flat belt driving 平底从动件 flat-face follower均分线 bisector 平均应力 average stress平均中径 mean screw diameter 平均速度 average velocity平衡 balance 平衡机 balancing machine平衡质量 balancing quality 平衡平面 correcting plane平衡质量 balancing mass 平衡重 counterweight平衡转速 balancing speed 平面副 planar pair, flat pair平面机构 planar mechanism 平面运动副 planar kinematic pair平面连杆机构 planar linkage 平面凸轮 planar cam平面凸轮机构 planar cam mechanism 平面轴斜齿轮 parallel helical gears一般平键 parallel key 其他常用机构 other mechanism in common use 起动阶段 starting period 启动力矩 starting torque气动机构 pneumatic mechanism 奇异地址 singular position初步啮合点 initial contact , beginning of contact 气体轴承 gas bearing千斤顶 jack 嵌入键 sunk key强迫振动 forced vibration 切齿深度 depth of cut曲柄 crank 曲柄存在条件 Grashoff`s law曲柄导杆机构 crank shaper (guide-bar) mechanism 曲柄滑块机构 slider-crank (or crank-slider) mechanism 曲柄摇杆机构 crank-rocker mechanism 曲齿锥齿轮 spiral bevel gear曲率 curvature 曲率半径 radius of curvature曲面从动件 curved-shoe follower 曲线拼接 curve matching曲线运动 curvilinear motion 曲轴 crank shaft驱动力 driving force 驱动力矩 driving moment (torque)全齿高 whole depth 权重集 weight sets球 ball 球面滚子 convex roller球轴承 ball bearing 球面副 spheric pair球面渐开线 spherical involute 球面运动 spherical motion球销副 sphere-pin pair 球坐标操作器 polar coordinate manipulator燃点 spontaneous ignition 热平衡 heat balance; thermal equilibrium人字齿轮 herringbone gear 冗余自由度 redundant degree of freedom柔轮 flexspline 柔性冲击 flexible impulse; soft shock柔性制造系统 flexible manufacturing system; FMS 柔性自动化 flexible automation润滑油膜 lubricant film 润滑装置 lubrication device润滑 lubrication 润滑剂 lubricant三角形花键 serration spline 三角形螺纹 V thread screw三维凸轮 three-dimensional cam 三心定理 Kennedy`s theorem砂轮越程槽 grinding wheel groove 砂漏 hour-glass少齿差行星传动 planetary drive with small teeth difference设计方法学 design methodology设计变量 design variable 设计拘束 design constraints深沟球轴承 deep groove ball bearing 生产阻力 productive resistance升程 rise 升距 lift实质廓线 cam profile 十字滑块联轴器 double slide r coupling; Oldham‘s coupling 矢量 vector 输出功 output work输出构件 output link 输出机构 output mechanism输用心矩 output torque 输出轴 output shaft输入构件 input link 数学模型 mathematic model实质啮合线 actual line of action 双滑块机构 double-slider mechanism, ellipsograph双曲柄机构 double crank mechanism 双曲面齿轮 hyperboloid gear双头螺柱 studs 双万向联轴节 constant-velocity (or double) universal joint 双摇杆机构 double rocker mechanism 双转块机构 Oldham coupling双列轴承 double row bearing 双向推力轴承 double-direction thrust bearing松边 slack-side 顺时针 clockwise瞬心 instantaneous center 死点 dead point四杆机构 four-bar linkage 速度 velocity速度不平均( 颠簸) 系数 coefficient of speed fluctuation速度颠簸 speed fluctuation速度曲线 velocity diagram 速度瞬心 instantaneous center of velocity塔轮 step pulley 踏板 pedal台钳、虎钳 vice 太阳轮 sun gear弹性滑动 elasticity sliding motion 弹性联轴器 elastic coupling ; flexible coupling弹性套柱销联轴器 rubber-cushioned sleeve bearing coupling 套筒 sleeve梯形螺纹 acme thread form 特别运动链 special kinematic chain特点 characteristics 取代机构 equivalent mechanism调治 modulation, regulation 调心滚子轴承 self-aligning roller bearing调心球轴承 self-aligning ball bearing 调心轴承 self-aligning bearing调速 speed governing 调速电动机 adjustable speed motors调速系统 speed control system 调压调速 variable voltage control调速器 regulator, governor 铁磁流体密封 ferrofluid seal停车阶段 stopping phase 逗留 dwell同步带 synchronous belt 同步带传动 synchronous belt drive凸的，凸面体 convex 凸轮 cam凸轮倒置机构 inverse cam mechanism 凸轮机构 cam , cam mechanism凸轮廓线 cam profile 凸轮廓线绘制 layout of cam profile凸轮理论廓线 pitch curve 凸缘联轴器 flange coupling图册、图谱 atlas 图解法 graphical method推程 rise 推力球轴承 thrust ball bearing推力轴承 thrust bearing 退刀槽 tool withdrawal groove退火 anneal 陀螺仪 gyroscopeV 带 V belt 外力 external force外圈 outer ring 外形尺寸 boundary dimension万向联轴器 Hooks coupling ; universal coupling 外齿轮 external gear波折应力 beading stress 弯矩 bending moment腕部 wrist 往来搬动 reciprocating motion往来式密封 reciprocating seal 网上设计 on-net design, OND微动螺旋机构 differential screw mechanism 位移 displacement位移曲线 displacement diagram 位姿 pose , position and orientation牢固运转阶段 steady motion period 庄重设计 robust design蜗杆 worm 蜗杆传动机构 worm gearing蜗杆头数 number of threads 蜗杆直径系数 diametral quotient蜗杆蜗轮机构 worm and worm gear 蜗杆形凸轮步进机构 worm cam interval mechanism 蜗杆旋向 hands of worm 蜗轮 worm gear涡圈形盘簧 power spring 无级变速装置 stepless speed changes devices 无量大 infinite 系杆 crank arm, planet carrier现场平衡 field balancing 向心轴承 radial bearing向心力 centrifugal force 相对速度 relative velocity相对运动 relative motion 相对缝隙 relative gap象限 quadrant 橡皮泥 plasticine细牙螺纹 fine threads 销 pin耗资 consumption 小齿轮 pinion小径 minor diameter 橡胶弹簧 balata spring修正梯形加速度运动规律 modified trapezoidal acceleration motion修正正弦加速度运动规律 modified sine acceleration motion斜齿圆柱齿轮 helical gear 斜键、钩头楔键 taper key泄漏 leakage 谐波齿轮 harmonic gear谐波传动 harmonic driving 谐波发生器 harmonic generator斜齿轮的当量直齿轮 equivalent spur gear of the helical gear心轴 spindle 行程速度变化系数 coefficient of travel speed variation 行程速比系数 advance-to return-time ratio 行星齿轮装置 planetary transmission行星轮 planet gear 行星轮变速装置 planetary speed changing devices行星轮系 planetary gear train 形封闭凸轮机构 positive-drive (or form-closed) cam mechanism 虚假现实 virtual reality 虚假现实技术 virtual reality technology, VRT虚假现实设计 virtual reality design, VRD 虚拘束 redundant (or passive) constraint许用不平衡量 allowable amount of unbalance许用压力角 allowable pressure angle 许用应力 allowable stress; permissible stress悬臂结构 cantilever structure 悬臂梁 cantilever beam循环功率流 circulating power load 旋转力矩 running torque旋转式密封 rotating seal 旋转运动 rotary motion选型 type selection 压力 pressure压力中心 center of pressure 压缩机 compressor压应力 compressive stress 压力角 pressure angle牙嵌式联轴器 jaw (teeth) positive-contact coupling雅可比矩阵 Jacobi matrix 摇杆 rocker液力传动 hydrodynamic drive 液力耦合器 hydraulic couplers液体弹簧 liquid spring 液压无级变速 hydraulic stepless speed changes液压机构 hydraulic mechanism 一般化运动链 generalized kinematic chain搬动从动件 reciprocating follower 搬动副 prismatic pair, sliding pair搬动关节 prismatic joint 搬动凸轮 wedge cam盈亏功 increment or decrement work 应力幅 stress amplitude应力集中 stress concentration 应力集中系数 factor of stress concentration应力求 stress diagram 应力—应变图 stress-strain diagram优化设计 optimal design 油杯 oil bottle油壶 oil can 油沟密封 oily ditch seal有害阻力 useless resistance 有益阻力 useful resistance有效拉力 effective tension 有效圆周力 effective circle force有害阻力 detrimental resistance余弦加速度运动 cosine acceleration (or simple harmonic) motion预紧力 preload 原动机 primer mover圆带 round belt 圆带传动 round belt drive圆弧齿厚 circular thickness 圆弧圆柱蜗杆 hollow flank worm圆角半径 fillet radius 圆盘摩擦离合器 disc friction clutch圆盘制动器 disc brake 原动机 prime mover原始机构 original mechanism 圆形齿轮 circular gear圆柱滚子 cylindrical roller 圆柱滚子轴承 cylindrical roller bearing圆柱副 cylindric pair 圆柱式凸轮步进运动机构 barrel (cylindric) cam圆柱螺旋拉伸弹簧 cylindroid helical-coil extension spring圆柱螺旋扭转弹簧 cylindroid helical-coil torsion spring圆柱螺旋压缩弹簧 cylindroid helical-coil compression spring圆柱凸轮 cylindrical cam 圆柱蜗杆 cylindrical worm圆柱坐标操作器 cylindrical coordinate manipulator圆锥螺旋扭转弹簧 conoid helical-coil compression spring圆锥滚子 tapered roller 圆锥滚子轴承 tapered roller bearing圆锥齿轮机构 bevel gears 圆锥角 cone angle原动件 driving link 拘束 constraint拘束条件 constraint condition 拘束反力 constraining force跃度 jerk 跃度曲线 jerk diagram运动倒置 kinematic inversion 运动方案设计 kinematic precept design运动解析 kinematic analysis 运动副 kinematic pair运动构件 moving link 运动简图 kinematic sketch运动链 kinematic chain 运动失真 undercutting运动设计 kinematic design 运动周期 cycle of motion运动综合 kinematic synthesis 运转不平均系数 coefficient of velocity fluctuation 运动粘度 kenematic viscosity 载荷 load载荷—变形曲线 load—deformation curve载荷—变形图 load—deformation diagram窄V 带 narrow V belt 毡圈密封 felt ring seal展成法 generating 张紧力 tension张紧轮 tension pulley 振动 vibration振动力矩 shaking couple 振动频率 frequency of vibration振幅 amplitude of vibration 正切机构 tangent mechanism正向运动学 direct (forward) kinematics 正弦机构 sine generator, scotch yoke织布机 loom 正应力、法向应力 normal stress制动器 brake 直齿圆柱齿轮 spur gear直齿锥齿轮 straight bevel gear 直角三角形 right triangle直角坐标操作器 Cartesian coordinate manipulator 直径系数 diametral quotient直径系列 diameter series 直廓环面蜗杆 hindley worm直线运动 linear motion 直轴 straight shaft质量 mass 质心 center of mass执行构件 executive link; working link 质径积 mass-radius product智能化设计 intelligent design, ID 中间平面 mid-plane中心距 center distance 中心距变动 center distance change中心轮 central gear 中径 mean diameter停止啮合点 final contact, end of contact 周节 pitch周期性速度颠簸 periodic speed fluctuation 周转轮系 epicyclic gear train肘形机构 toggle mechanism 轴 shaft轴承盖 bearing cup 轴承合金 bearing alloy轴承座 bearing block 轴承高度 bearing height轴承宽度 bearing width 轴承内径 bearing bore diameter轴承寿命 bearing life 轴承套圈 bearing ring轴承外径 bearing outside diameter 轴颈 journal轴瓦、轴承衬 bearing bush 轴端挡圈 shaft end ring轴环 shaft collar 轴肩 shaft shoulder轴角 shaft angle 轴向 axial direction轴向齿廓 axial tooth profile 轴向当量动载荷 dynamic equivalent axial load 轴向当量静载荷 static equivalent axial load轴向基本额定动载荷 basic dynamic axial load rating轴向基本额定静载荷 basic static axial load rating轴向接触轴承 axial contact bearing 轴向平面 axial plane轴向游隙 axial internal clearance 轴向载荷 axial load轴向载荷系数 axial load factor 轴向分力 axial thrust load主动件 driving link 主动齿轮 driving gear主动带轮 driving pulley 转动导杆机构 whitworth mechanism转动副 revolute (turning) pair 转速 swiveling speed ; rotating speed转动关节 revolute joint 转轴 revolving shaft转子 rotor 转子平衡 balance of rotor装置条件 assembly condition 锥齿轮 bevel gear锥顶 common apex of cone 锥距 cone distance锥轮 bevel pulley; bevel wheel 锥齿轮的当量直齿轮 equivalent spur gear of the bevel gear锥面包络圆柱蜗杆 milled helicoids worm 准双曲面齿轮 hypoid gear子程序 subroutine 子机构 sub-mechanism自动化 automation 自锁 self-locking自锁条件 condition of self-locking 自由度 degree of freedom, mobility总重合度 total contact ratio 总反力 resultant force总效率 combined efficiency; overall efficiency 组成原理 theory of constitution组合齿形 composite tooth form 组合安装 stack mounting组合机构 combined mechanism 阻抗力 resistance最大盈亏功 maximum difference work between plus and minus work纵向重合度 overlap contact ratio 纵坐标 ordinate组合机构 combined mechanism 最少齿数 minimum teeth number最小向径 minimum radius 作用力 applied force坐标系 coordinate Piping work: 铺管工程Steam trace: 加热蒸汽管道Cutting: 切割socket weld承插焊接fillet weld角焊,填角焊branch connection分支接续fabrication tolerance.制造容差local heat treatment 局部热办理threaded pipe螺纹管seal welding.密封焊接flange joint 凸缘接头undercut 底切feeder馈电线conduit outlet电线引出口seal fitting 密封接头, 密封配件Screw thread lubricant螺纹润滑剂Seal: 绝缘层weld reinforcement 焊缝补强lock washer 锁紧[止动, 防松]垫圈electrical panel.配电板,配电盘nipple螺纹接头zinc plated.镀锌的ring joint 环接, 围缘接合bolt 螺栓control: 控制器National Electrical Code 全国电气规程master schedule 主要图表, 综合图表, 设计任务书, 主要作业表torque wrench 转矩扳手job site 施工现场flange connection.凸缘联接Hard hat：安全帽Goggles：护目镜stockpile储藏packing list装箱单crate: 柳条箱purchased material list原资料进货单back-feed反响wire coil线盘，线卷，NPT thread. 美国标准锥管螺纹cable gland 电缆衬垫terminal block线弧, 接头排接线盒, 接线板, 线夹power drill机械钻connector. 接线器insulated sleeve绝缘套管wire connector接线器wire terminal电线接头control wiring控制线路motor lead电动机引出线power wiring电力布线tender documents供应证件orifice plate.挡板nut 螺母flange gasket 法兰垫片dimensional inspection 尺寸检验burn through 烧蚀piping system.管道系统reinforcement of weld加强焊缝fabrication.制造dye penetrant examination染料浸透试验法magnetic particle examination 磁粉检验girth weld环形焊缝cement lined piping 水泥衬里weld joint 焊缝, 焊接接头spool drawing 管路图, 管路详图spot test 抽查, 就地测试butt weld 对接焊缝Random Radiography随机射线照相检查radiographic examination 射线照相检查assembly.装置erection 架设examination试验cable tray.电缆盘rigid steel conduit 钢制电线管power control 功率控制arc welding 电弧焊control cable控制电缆控制索normal bend 法向[法线]弯管cable glands: 电缆衬垫exfoliation剥落power receptacle 电力插座grounding conductor 接地导体lighting fixture照明器材junction box 分线箱race way 电缆管道terminal box接线盒distribution board配电盘, 配电屏receptacle 插座tumble switch.翻转开关,拨动式开关cathodic protection system 阴极保护系统Assembly line 组装线Layout 部署图Conveyer 流水线物料板Rivet table 拉钉机Rivet gun 拉钉枪Screw driver 起子Pneumatic screw driver 气动起子worktable 工作桌OOBA 开箱检查fit together 组装在一起fasten 锁紧(螺丝) fixture 夹具(治具)pallet 栈板barcode 条码barcode scanner 条码扫描器fuse together 熔合fuse machine热熔机repair维修operator作业员QC品管supervisor 课长ME 制造工程师MT 制造生技cosmetic inspect 外观检查inner parts inspect 内部检查thumb screw 大头螺丝lbs. inch 镑、英寸EMI gasket 导电条front plate 前板rear plate 后板chassis 基座bezel panel 面板power button 电源按键reset button 重置键Hi-pot test of SPS 高源高压测试V oltage switch of SPS 电源电压接拉键sheet metal parts 冲件plastic parts 塑胶件SOP 制造作业程序material check list 物料检查表work cell 工作间trolley 台车carton 纸箱sub-line 支线left fork 叉车personnel resource department 人力资源部production department生产部门planning department企划部QC Section品管科stamping factory冲压厂painting factory烤漆厂molding factory成型厂common equipment常用设备uncoiler and straightener整平机。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
世联地产咨询方案完整模板
第二部分：基础资料研究
一、XX房地产市场现状 二、XX宏观环境与规划发展 三、XX产业链研究
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
一、XX房地产市场现状
➢办公市场 ➢商住市场
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
市场总体特点：区域化分布
•注释：XXXXX
•本项目能够抓住的商住需求分析（1/2）
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
当前研究内容
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•XX宏观经济状况研究结论
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•XX宏观经济： GDP指标
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•XX宏观经济：人均 GDP
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•XX整体经济结构：产业发展
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
客户定义
•特点
•规模 •形象需 求 •档次需 求 •商住一 起 •目前办 公 学习改变命运,知
识创造未来
•企业成长历程
•草创 型
•规模小
•成长 型
•规模小
•快速成长型 •有一定规模，
•形象要求不 高 •中低 •可 •临街商铺 •民宅
•在乎形象 •中低 •可/分开 •民宅 •办公楼
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
世联地产咨询方案完整模板
•第一部分：项目界定
一、项目分析 二、区域背景
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
学习改变命运,知 识创造未来
一、项目分析
•XX
•北
•XX
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•XX
•项目地块现状：XX
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•项目分析小结
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•二、项目区域背景
➢区域与城市的关联 ➢区域对外联系 ➢区域发展现状
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
XX办公企业浏览（2/2 ）
•XX企业办公地点2：假日酒店、安惠大厦写字楼
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
XX办公市场总结
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
二、XX宏观环境
➢XX宏观经济状况 ➢XX规划发展
•在乎形象 •中高 •商业写字楼
世联地产咨询方案完整模板
客户群分析
客 户 区位 群
配套
草 ★★ 创 型
★★
价格
置业倾向 面积 使用成本 提升形象 片区前景 投资价值
★★★★ 小
★★★★ ★★
★
★
成 ★★★ 长 型
快 ★★★ 速 成 长 型
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
世联地产咨询方案完整模板
当前研究内容：开发商目标及约束条件
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
成 ★★★ 熟 型
学习改变命运,知 识创造未来
★★★ ★★★ ★★★ ★★
★★★★ ★
中
大 宽敞
大 宽敞
★★★
★★★
★★
★★
★★
★★★
★★★
★★
★★
★★★★ ★★★★ ★★
世联地产咨询方案完整模板
其他客户分析
客 户 客户描述 群
区位
配套
价格
置业倾向
面积
使用成本 提升形象
投 有一定资金 ★ ★ ★ ★ 资 关注XX发 客 展前景
•XX
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•项目界定确定本项目的研究范围
学习改变命运,知 识创造未来
1、城市宏观环境（宏观经 济与城市规划） 2、市场分析 3、产业链
世联地产咨询方案完整模板
•我们带着对以下问题的思考，逐一展开研究工作
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
当前研究内容
•项目界定
•地块 •区域 分析 背景
•基础资料研究
•市 场研 究
•宏 观环 境
•产业 链研究
•写字楼 案例
•区域 竞争
•项目发展战略 •项目定位 •客户定位
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
世联地产咨询方案完整模板
•项目 •SWOT分析
•及 •相应战略
•机会（O）：
•优势（S）：
•劣势（W）：
•发挥优势，抢占机会
•利用机会，克服劣 势
•威胁（T）：
学习改变命运,知 识创造未来
•发挥优势，转化威胁
•减小劣势，避免威胁
世联地产咨询方案完整模板
•根据SWOT分析，得出本项目发展 战略
•1、适应多种客户需求，降低市场风险 •2、可组合小空间，降低置业门槛 •3、形象公建化，低成本运作
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•项目定位
•1、项目客户定 位 •2、项目形象定位 •3、项目功能、产品定位 •4、项目价格定位
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•项目定位
•1、项目客户定 位 •2、项目形象定位
•3、项目功能、产品定 位 •4、项目产品定位
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•案例研究
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•案例研究对本项目的借鉴
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•？思考：
•从XX招商项目看，各项目建设阶段是否 产生大量商务办公、居住需求？
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•本项目能够抓住的办公需求分析（1/2）
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•本项目能够抓住的办公需求析(2/2)
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•本项目能够抓住的商住需求分析（1/2）
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
世联地产咨询方案完整模板
办公市场现状：
•资料来源：市场调研、企业访谈
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
办公市场现状：
•小结：。现有少量企业进驻中心区北部，但这些企业对本项目难以构成支撑。
学识习创改造变未•命来资运,料知 来源：市场调研、企业访谈
世联地产咨询方案完整模板
XX办公企业浏览（1/2 ）
学习改变命运,知 识创造未来
•其他 •XX大中型企业 •XX产业带动的第三产业 如物流、贸易、事务所等 •外地企业办事处
•草创型企业 •成长型企业
•投资客
世联地产咨询方案完整模板
学习改变命运,知 识创造未来
•项目定位
•1、项目客户定 位 •2、项目形象定位 •3、项目功能、产品定位 •4、项目产品定位
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
•世联客户分析模型
•客户定位参考规律 •任何企业，都是从创业初期开始，逐步扩大规模，逐 渐经历一个草创时期、成长时期、快速成长时期、成 熟时期的成长历程。 •而企业办公环境的转换，也几乎贯穿于这个过程。因 此说，处于不同创业阶段的企业，办公场所的选择也 由此而不同。
•客户目标
•实现目标 面临的问题
•解决方案
•形象定位 •产品定位
•分析思 路
学习改变命运,知 识创造未来
•结果构成
•功能比例
•物业发展建 议
世联地产咨询方案完整模板
我们的研究必须以开发商目标为出发点，以市场 为导向
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
同时我们提供的成果也是在一定约束条件下的“ 解”
减缓发展阶段 8000以上
改善需求为主 改善需求为主
平稳发展，以质 量为主，数量与 质量并重
缓慢发展 综合发展型
宏观经济增长 房地产业发展状况
小于4% 4-5% 5-8% 大于8%
萎缩 停滞 稳定发展 高速发展
学习改变命运,知 识创造未来
•2003年XX宏观经济增长速度80％ •人均GDP3259美元
学习改变命运,知 识创造未来
世联地产咨询方案完整模板
开发商需要世联解决的问题