营销计划书

营销计划书

产品营销打算书

背胶这一新型产品面世于21世纪初期，但其应用进展较快。目前，已可应用的领域已覆盖了石材加工业、建筑施工业和都市市政建设。背胶产品克服了以往石材、瓷砖等材料铺设引起的泛碱、中空、透水等顽疾与现象，是一种理想的新型升级换代的产品。

一、打算概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点20个（开设公司官方网站，可网上直销）

3、公司在背胶产品市场具有一定知名度。

二、营销市场

背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品，产品的市场需求总量依旧比较可观。随着新一轮城镇化的都市建设和人民生活水平的不断提高，我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代，从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线都市房地产业进展迅速，专门是中高档商居楼的兴建。同时，人们对都市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此，背胶产品市场的进展潜力非常大。

产品销售的方式：

1、加工业团购；

2、工程招标

3、私人项目

加工业团购渠道占据的份额非常大，然而工程招标和私人项目两种渠道进展迅速，差不多具有多元进展的现象。从营销手段和销售渠道来看，目前，大部分公司一般采纳办事处加经销商的模式，在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时，加强与设计院以及治理部门的公关合作。

关于进入市场相对较晚的企业来讲，由于缺乏市场积存，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的产品都有一定的库存，因为背胶产品市场容量比较大，而且具有非常大的营销空间的潜力，进展趋势普遍看好。因此，对还未进入市场的品牌存在非常大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就能够挤入市场。

目前，我国的背胶产品市场基础比较薄弱，品牌产品的团队还比较年轻，品牌的阻碍力还没有在整个市场差不多形成，还需要巩固与拓展。因此，在销售过程中必须要专门清楚我

公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要寻出我公司的弱项并加以克服，提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后回访等各项服务，努力实现最大的营销价值。

三、营销目标

1.背胶产品应以长远进展为目的，力求扎根福建水头镇。以建立完善的销售网络和样板工程为主，年销售目标为600万元；

2.挤身一流的背胶产品市场（网络）供应商，成为快速成长的成功品牌；

3.市场销售近期目标：在较短的时刻内使销售业绩快速成长，到20xx年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代同水平产品的一部分市场。

4.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到20家分销业务合作伙伴，利益分成一事一议，作为本文件之附件。

5.不管精神,体力都要全力投入工作，使营销业绩有高效率、高收益、高薪资的进展。

四、营销策略

背胶产品的营销业绩要快速增长，必须在竞争中取得优势，最佳的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着市场经济的不断快速进展、中国城镇化建设的都市化规模不断扩大，背胶产品市场的消费潜力愈发增长，目标集中战略是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略，采取的具体战术策略是：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，背胶的营销策略应将市场划分为以下四种：

1、战略核心型市场---福建水头镇石材加工产业地。

2、重点进展型市场----上海、北京、重庆等一线都市。

3、培育型市场-----山东、贵州等产出石材地区和生产瓷

砖的企业。

4、等待开发型市场---东北、西部地区。

总的营销策略全员营销、网上直销、渠道营销（经销商）相给合的营销策略。

1、目标市场

中心都市和中小都市同时突破，重点进展石材加工业、瓷砖生产、建筑施工行业等,聚焦重点区域和进展重点代理商（经销商），迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略

要用整体的解决方案带动产品的销售，要求我们的背胶产品能形成完整的解决方案，由此带动产品的销售。

3、价格策略

以高品质，高价格，高利润空间为原则。为了适应市场需求，价格政策又要有一定的灵活性，严格操纵价格体系，价格表分为媒体公开报价和市场销售的最底价，妥善制订营销返点政策，确保直销商，分（经）销商，项目工程商的利益，平衡最终用户之间的价格距离，保障公司的利润空间，全面操纵公司的营销体系。

4、渠道策略

（1）合作伙伴分为二类：一是分销客户（即经销商），是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户（例如地铁、展馆等大型项目），是我们的项目客户。

（2）渠道的建立模式

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，可订购第一批货，如不进货则不能签定代理协议。

B.采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C.在代理之间推进竞争机制。

（3）将要紧精力放在开拓渠道分销上。同时，负责大客户的人员和工程商的人员应主攻石材加工行业市场和工程项目市场。

4、人员策略

营销团队的差不多理念：

A.开放心胸

B.战胜自我

C.专业精神

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应，团队建设扁平化。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（详细条款见附件）

（3）以专业的精神来销售产品。要积极推进销售新理念，正确理解营销的内涵及其意义。产品价值=价格+技术支持+销售服务+品牌，实际销售的是一个整体的解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理商的游戏规则；技术支持；市场营销部的工作职能；所能解决的咨询题和提供的支持等讲明。

五、营销方案

1、公司应认真利用上海品牌，走品牌进展的战略。

2、整合石材加工地的本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批较好的经销商，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合本公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找和提升公司的卖点。

7、公司宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式

直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采纳人员推广、媒体宣传和网上直销相结合的方式拓展市场，针对背胶产品，能够采纳企业介绍产品的推广法和重点项目样板工程的讲明法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以我国福建水头镇石材加工重地为中心。

10、营销的渠道宜采纳扁平化模式

作好渠道建设和治理。在渠道建设方面只设经销商，并要求经销商把营销触角一直延伸到本地域具有市场价值的市场，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、确保营销渠道的实现

为了加强渠道建设与治理，必须组建一支能征善战的营销队伍，确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员非常多于3人。务必做好日常培训工作，将试用表现良好的营销员分派到重点区域担任地区主管。

12、加强销售队伍的建设与治理