世联房地产周工作总结及计划模板.ppt

本报告是严格保密的。
2月1日至4 月18日周 上门、进 线量
3
成交房源分析
去化房源全为北侧房源，南侧销售已遇价格瓶 颈
截止本周销售12套房源，
均为北侧户型；从客户角度
出发，部分投资客户对房源
选择主要考虑因素为“低总
价”；而非南北朝向，景观
等
因
素
；
南侧3层最低价格为11280
元/㎡，按97折综合折扣算，
上周主要工作重点为：绿谷单身小加推、剩余住宅房源去化。 线下短信及报广出街、售楼处调整到位，周末旺场小活动全 面执行
序号
计划工作内容
1 售楼处现场调整到位 2 周末现场加推活动执行 3 优惠方案调整执行
4 线下渠道执行：短信发送
5 购物券发放细则执行
6 报广物料出街执行
实际完成情况 已完成（√） 未完成（×）
➢绿谷31#栋
本ห้องสมุดไป่ตู้销 2
售套数
➢硅谷16#栋
销售 106.16.㎡
面积
实现 金额
1,005,005元
实收 9470元/㎡
均价
本周销
销售
实现
实收
1
124.64㎡
1,246,400元
1万元/㎡
售套数
面积
金额
均价
累计销售分析
可售单位（套） 96 面积 8677.33 总价 45,184,801 销售率
绿谷
➢
均价9300 ➢ 元/㎡ ➢ ➢
现在售房源约20套左右，主要 为120、136平米大户型； 5月初开4栋高层（沿铁路4栋）， 共约400套左右房源，预计均价 为9000元/平米； 户型面积为80-120平米。 本周上门量45组。
10年4月12日至18日各楼盘去化情况
本报告是严格保密的。
上周工作总结
楼盘名称 销售套数
推售房源
价格
动态
明发滨 江新城
4套
190-250平米的顶
➢
跃大宅 50平米江景单身公
寓 90-130平米江景小
均价12000 元/㎡
➢ ➢
高层
➢
明发滨江新城目前房剩余约800
套房源； 其中200套为一期跃层及江景房， 总价在110-113万之间； 600多套单身公寓，但为确定推
售时间； 上周上门量30组。
大华锦 绣华城
旭日爱上 城
7套
80平米 120平米
价额9800- ➢
12000元/
㎡ 均价9800
元/㎡
➢ ➢ ➢
在售09、18栋，，面积80-90平 米，可售共20套左右，每天平 均推出5套房源，慢节奏推售； 共剩余60套房源为推出来；
下批次大量推售暂为确定。 本周上门量34组。
12 120、136平米
√ √ √ √
√
√
本报告是严格保密的。
本周工作重点
本周工作重点，保证剩余货源顺利去化的前提下，开展 单身小户型蓄客工作
序号 1 2 3 4
25%
剩余单位（套） 3 面积 8033.98 总价 3,850,820
本报告是严格保密的。
2
成交量分析
4.12—4.18，绿谷新上门41组，进线91组，周五至周日上门客 户逐渐增加，周三至周六短信出街，一直保持10组以上进线。 但与上周比较，本周上门及进线明显偏低
4月12日至 4月18日上 门、进线、 成交量
谨呈：南京苏宁环球股份有限公司
苏宁·天华绿谷庄园
周工作总结及计划
世联地产天华绿谷项目组 2010年4月18日
成交量分析
4.12—4.18，绿谷总销2套，总销面积： 106.16 ㎡，总销金额 1,005,005元，折后成交均价9470元/㎡；硅谷总销1套，总销 面积124.64 ㎡，总销金额1,246,400元，成交均价1万元/㎡
上周上门客户中，江北泰 山、江浦区客户群体较上周 大幅提高； 江南江北客户平分秋色， 江北共占47%；市区客户占 29%； 以上客户来源分布主要因 上周短信投放区域所致。
本报告是严格保密的。
客户分析
从客户认知途径分析，进线客户主要为短信和网络两个途径；上 门客户主要为附近和路过两个认知途径，其中网络和介绍两个途 径为次好途径，报广和短信本周对带动上门效果不是很明显
销售 累计已售出单位
情况
（套）
12
面积
643.35
总价
6,212,935
12.5%
剩余单位（套） 84 面积 8033.98 总价 38,971,830
可售单位（套） 4 面积 480.38 总价 5,097,220 销售率
硅谷
销售 累计已售出单位
情况
（套）
1
面积 124.64 总价 1,246,400
楼层
北侧
南侧
10
9
8
7
6
5
4
3
3 销售分布4 图（红色代表认购，黄色代表未认购）
3
2.5
2
2
1.5
2
1
1
0.5
0
9200-9300 9300-9成400交价950格0-9区60间0 分97布00-9800 9800-9900
本报告是严格保密的。
4
客户分析
上门客户群体来源区域中江南江北各占一半，江南部分 以市区客户为主；浦口地区主要以泰山新村及高新区为 主
本套成交均价为1010元/㎡，
由此可看，10100元/平米左
右以为现售房源价格瓶颈；
3层销售5套（本层全部售
罄），价格为9480元/平
米—9600元/平米；
4-5、10层东边套销售各一
套，价格为9750元/㎡，
9900元/㎡；
8-10层西边套各销售3套，
均价突破1万元/㎡。
2-31#
101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112
市场分析
4.12-4.18江北商品住宅总认购393套（上周861套），总 成交616套（上周352套），日均认购近56套
江北板块本周认购量较 上周大幅下滑，主要原因 为新政影响，高价位运行， 可售货量减少三个原因所 致。
本报告是严格保密的。
竞争分析
上周竞争对手剩余货源不多，明发滨江新城均价12000 元，大华均价9800元，旭日爱上城均价9300元
现有竞争对手剩余货源 不多，大量推盘集中4月底 5月初； 各项目上门量逐步减 少，明显没有3月底上门量 多，客户对与江北市场关 注度，逐渐减少； 各项目在售货源，以小 高层及高层为主，严格控 制节奏（以大华推售方 式，每次5套的推售方 式）； 各楼盘价格的涨幅与其 产品品质非常拼配，没有 盲目基于拉升价格。
本报告是严格保密的。
市场分析
4.12—4.18南京楼市认购上升：商品住宅总认购2612套 （上周1669套），总成交1492套，日均认购373套
本周万科金域蓝湾 项目开盘销售500多 套成为推动本周高成 交主要因素； 新政出台后，购房 者为赶最后时机，大 量签约，导致本周成 交量剧增。
本报告是严格保密的。