钢铁厂实习报告.doc
钢铁公司实习报告10篇
钢铁公司实习报告10篇【第1篇】信息工程专业学生钢铁公司实习报告实习学校指导教师：自动化教研室全体教师实习目的：提高学生分析问题、解决问题、适应社会的能力，增强学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论知识的重要途径；是提高技能人才的所不可缺少的实践性教学环节。
认识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的认识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。
通过实习了解工厂工作环境；了解本专业在工作的作用、地位，熟悉本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的实用价值有明确认识；在学生接触专业课程之前，认识常用的检测元件，控制设备及各种生产机械，了解工厂自动控制设备的水平与线装。
同时，通过实习使同学们有机会较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。
实习内容：一安全教育1、安全教育学习的目的：2、事故的发生及其预防：①、事故发生的因素人为因素，不安全行为物的因素，不安全因素②、发生事故的认为因素1）、管理层因素；2）、违章：a、错误操作b、违章操作c、蛮干3）、安全责任（素质）差。
③、入厂主要安全注意事项ⅰ、防火防爆ⅱ、防尘防毒ⅲ、防止灼烫伤ⅳ、防止触电ⅴ、防止机械伤害ⅵ、防止高处坠落ⅶ、防止车辆伤害ⅷ、防止起重机械伤害ⅸ、防止物体打击10、班前班中不得饮酒。
二、相关内容：通过在钢厂十天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢材的分类及炼钢的工艺流程。
㈠、钢材的分类：1、按化学成份分(1)碳素钢(2)合金钢2、按冶炼设备分(1)转炉钢(2)平炉钢(3)电炉钢3、按浇注前脱氧程度分(1)沸腾钢(2)镇静钢(3)半镇静钢4、按钢的品质分(1)普通钢(2)优质钢(3)高级优质钢5、按钢的用途分(1)结构钢(2)机械制造用结构钢(3)工具钢(4)特殊钢(5)专业用钢6、按制造加工形式分(1)铸钢(2)锻钢(3)热轧钢(4)冷轧钢(5)冷拔钢石钢公司是目前全国最大的优质碳素结构钢、合金结构钢的生产基地，具有年产200万吨材的生产能力。
长江钢铁实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，钢铁行业作为国民经济的重要支柱，一直扮演着至关重要的角色。
为了深入了解钢铁行业的工作环境、生产流程以及企业文化，我于2023年在长江钢铁集团有限公司进行了为期一个月的实习。
此次实习让我受益匪浅，不仅提升了我的专业技能，也使我更加坚定了在钢铁行业发展的信心。
二、实习单位简介长江钢铁集团有限公司成立于20世纪90年代，是一家集钢铁冶炼、轧制、加工、销售为一体的大型国有企业。
公司拥有先进的钢铁生产线，产品远销国内外市场，是国内知名的钢铁企业之一。
此次实习，我有幸加入了公司的生产部，亲身感受了钢铁生产的全过程。
三、实习内容1. 生产现场实习在实习期间，我主要参与了以下生产现场实习：（1）参观生产线：在实习的第一周，我跟随导师参观了公司的炼铁、炼钢、轧钢等生产线。
通过实地观察，我对钢铁生产的各个环节有了初步的了解。
（2）学习操作设备：在导师的指导下，我学习了部分生产设备的操作方法，如高炉、转炉、连铸机、轧机等。
通过实践操作，我掌握了设备的维护和保养技巧。
（3）参与生产过程：在实习的后半段时间，我参与了部分生产环节，如炼钢、轧钢等。
在导师的带领下，我学会了如何根据生产需求调整设备参数，确保生产顺利进行。
2. 企业文化学习除了生产现场实习，我还参加了公司组织的各项企业文化活动，如员工培训、团建活动等。
通过这些活动，我了解了公司的核心价值观和发展理念，增强了团队协作意识。
3. 专业技能提升在实习期间，我通过阅读专业书籍、参加技术讲座等方式，不断提升自己的专业技能。
同时，我还与同事交流工作经验，拓宽了自己的知识面。
四、实习收获1. 专业技能提升：通过实习，我对钢铁生产过程有了更加深入的了解，掌握了部分生产设备的操作方法，提高了自己的动手能力。
2. 团队协作意识：在实习过程中，我学会了与同事沟通、协作，共同完成工作任务。
这使我更加珍惜团队合作的重要性。
3. 企业文化认同：通过参与企业文化活动，我对公司的核心价值观和发展理念有了更深刻的认识，增强了企业文化认同感。
钢铁厂参观实习报告通用
一、实习背景随着我国经济的快速发展，钢铁工业作为国民经济的重要支柱产业，发挥着越来越重要的作用。
为了更好地了解钢铁工业的生产过程、工艺流程以及企业运营管理，我于20xx年x月x日至x月x日，前往我国某大型钢铁厂进行了为期一周的参观实习。
二、实习目的1. 了解钢铁工业的生产过程和工艺流程；2. 掌握钢铁企业的运营管理及质量控制方法；3. 提高自己的实践能力和团队合作精神；4. 增强对钢铁行业的认识和兴趣。
三、实习内容1. 企业概况本次实习的钢铁厂是我国一家特大型钢铁企业，拥有铁、钢、材综合生产能力，主要生产板材、型材、管材、线材等系列产品。
企业占地面积约10平方公里，员工总数达1.5万人。
2. 生产工艺流程（1）原料处理：主要包括矿石、焦炭、石灰石等原料的破碎、筛分、配料等环节。
（2）烧结：将配料好的原料进行高温烧结，形成烧结矿。
（3）炼铁：烧结矿在高炉中进行还原，生成生铁。
（4）炼钢：将生铁在转炉中吹氧，生成钢水。
（5）轧钢：将钢水在轧机上进行轧制，形成不同规格的钢材。
3. 企业运营管理（1）生产管理：采用先进的计算机集成制造系统（CIMS），实现生产过程的自动化、智能化。
（2）质量管理：建立严格的质量管理体系，从原料采购到产品出厂，每个环节都进行严格的质量控制。
（3）环境保护：注重环保，采用先进的环保技术，减少污染物排放。
4. 实习体验在实习过程中，我参观了钢铁厂的生产现场，了解了各个生产环节的工艺流程，并与生产一线的工人进行了交流。
我深刻体会到了钢铁工业的艰辛和伟大，也认识到了作为一名钢铁行业从业人员的责任和使命。
四、实习收获1. 理论联系实际：通过实习，将所学的理论知识与实际生产相结合，加深了对钢铁工业的认识。
2. 提高实践能力：在实习过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了自己的实践能力。
3. 增强团队协作精神：在实习过程中，我与同学们互相帮助、共同进步，增强了团队协作精神。
钢铁厂参观实习报告
一、前言随着我国经济的快速发展，钢铁工业作为国民经济的重要支柱产业，其发展速度和规模都在不断壮大。
为了更好地了解钢铁工业的生产过程和工艺技术，提高自己的专业素养和实践能力，我们选择了我国某知名钢铁厂进行为期一周的参观实习。
以下是本次实习的报告。
二、实习单位简介我国某知名钢铁厂始建于20世纪50年代，经过几十年的发展，已经成为全球最大的钢铁生产企业之一。
该厂拥有先进的钢铁生产工艺和设备，产品广泛应用于建筑、交通、能源、机械等领域。
本次实习单位正是该厂，厂区占地面积广阔，生产规模庞大，设备先进，管理水平高。
三、实习内容1. 了解钢铁厂的生产流程在实习期间，我们参观了钢铁厂的生产车间，了解了钢铁的生产流程。
从铁矿石的开采、冶炼、炼钢、轧钢到成品出厂，整个生产过程分为以下几个阶段：（1）采矿：采用露天采矿方式，开采出含铁矿石。
（2）选矿：将开采出的含铁矿石进行选矿处理，提高铁矿石的品位。
（3）烧结：将选矿后的铁矿石与焦炭、石灰石等原料混合，制成烧结矿。
（4）高炉冶炼：将烧结矿在高炉中进行冶炼，得到生铁。
（5）炼钢：将生铁在转炉中进行炼钢，得到钢水。
（6）轧钢：将钢水在轧钢机上进行轧制，得到各种规格的钢材。
2. 学习钢铁生产工艺技术在实习过程中，我们学习了钢铁厂的主要生产工艺技术，包括高炉冶炼、转炉炼钢、轧钢等。
通过参观生产现场，我们了解了各种设备的操作原理、工艺参数以及生产过程中的注意事项。
3. 了解钢铁厂的管理模式钢铁厂的管理模式是本次实习的重点内容之一。
我们参观了厂区的生产调度中心、质量控制中心等管理部门，了解了钢铁厂的管理体系、质量控制流程以及安全管理制度。
4. 参与生产实践在实习期间，我们有机会参与部分生产实践，如在高炉冶炼车间协助操作人员对高炉进行观察、记录数据，以及在轧钢车间协助操作人员进行轧制工作。
通过实践，我们更加深入地了解了钢铁生产过程。
四、实习体会1. 提高了自己的专业素养通过本次实习，我对钢铁工业的生产流程、生产工艺技术以及管理模式有了更加深入的了解，提高了自己的专业素养。
钢厂的实习报告范文九篇
钢厂的实习报告范文九篇钢厂的实习报告篇1实习目的与要求：生产实习是本科教学计划中重要的实践性教学环节，根据自动化专业的培养目标，深入相关钢铁企业。
在具体实践中了解本专业知识在生产中的具体应用，了解自动控制技术在钢铁生产各个环节中的应用及重要性。
通过实习进一步了解控制工程专业的发展现状与未来，从而更加热爱本专业，更好的发挥自己的专长，将来在自己的工作岗位上发挥自己的价值。
实习内容：1．烧结生产工艺及其控制系统2．炼铁工艺及其控制系统3．炼钢工艺及其控制系统4．热连轧工艺及其控制系统实习方式：1．听取报告：实习开始由实习单位技术安全部有关人员向学生介绍本单位情况，进行安全保密教育。
各分厂或车间技术工作人员做相应报告，介绍相关工艺和自动控制技术的具体应用。
2. 组织参观结合技术报告参观各分厂或车间，参观生产线及生产线上使用的控制系统，具体了解自动化装置的工作和控制系统的运行。
3. 阅读实习材料为了更好地学习和掌握实习中学到的知识，学生应结合实习内容预习或复习有关资料。
4. 实习笔记学生应将每天实习状况、所听报告内容认真记录，整理收集到的资料和图表，记录遇到的问题和观察研究的结果。
日照钢铁集团介绍日照钢铁控股集团有限公司是中国最年轻的千万吨级钢铁联合企业，公司位于山东省日照市岚山区，依海临港，陆路、海路交通便利。
公司于20__年建成投产，目前拥有正式职工18000人，拥有烧结、球团、炼铁、炼钢、轧钢、发电、制氧、水泥、微粉等整套的现代化钢铁生产工艺及配套设施。
主要产品有热轧带肋钢筋、热轧H型钢、热轧工字钢、热轧带钢、高速线材，已形成了板、棒、线、型并举的产品格局，产品畅销全国及世界各地。
20__年，日照钢铁通过不断地努力，在严峻的市场形势下，保持了连续9年盈利的良好态势。
公司全年产铁1321万吨，产钢1267万吨，产材1247万吨，实现销售收入451亿元，实现利税20.26亿元，上缴税金12.6亿元。
企业跻身“中国企业500强”第228位，“中国民营企业500强”第36位，“中国民营制造业500强”第24位。
2024年钢铁厂实习报告范文(二篇)
2024年钢铁厂实习报告范文导言作为大学生，在校期间的实习是非常重要的一部分，它不仅能够增加实践经验，还能提高专业技能。
本文将就2024年在某钢铁厂实习的经历进行详细的报告，包括实习的背景、实习的目的和内容、实习所得、实习的感受和收获等方面。
一、实习的背景2024年暑期，我作为某高校大三学生，有幸获得了在某钢铁厂实习的机会。
该钢铁厂是中国知名的大型企业，拥有先进的生产设备和技术，并且在行业内具有很高的知名度。
这次实习的机会对于我来说意义重大，有助于我深入了解钢铁行业的现状和未来发展趋势。
二、实习的目的和内容1. 目的通过实习，我将学到的理论知识应用到实践中，提高自己的实际操作能力和解决问题的能力。
同时，我还希望通过实习了解钢铁行业的整体运作方式和管理模式，为将来的就业打下基础。
2. 内容在实习期间，我主要参与了钢铁厂生产线的运作和管理工作。
具体包括：（1）了解钢铁厂的组织架构和相关流程，包括生产、质量控制、安全、人力资源等部门的职能和工作流程。
（2）学习并参与生产线的操作和维护工作，包括原材料的采购和储存、生产设备的运行和维护、产品质量的检测等。
（3）学习并参与生产过程中的质量控制，包括产品质量的监测和评估、不合格品的处理等。
（4）了解并参与生产线的安全管理工作，学习和掌握相关的安全规定和操作流程，确保生产过程的安全。
（5）了解并参与人力资源管理的工作，包括招聘、培训、考核和激励等方面，为将来的管理岗位做准备。
三、实习所得1. 知识方面通过实习，我对钢铁行业的生产流程、质量控制、安全管理等方面有了更深入的了解。
我学习到了一些相关的专业知识和技能，对于将来的工作有了更明确的认识和规划。
2. 技能方面实习期间，我参与了生产线的操作和维护工作，熟悉了部分生产设备的使用和维修方法。
同时，我还学习了如何进行产品质量的检测和评估，掌握了一些简单的质量控制方法和工具的使用。
3. 经验方面通过实习，我深刻体会到了团队合作的重要性和作用。
钢铁厂实习报告范文(优秀8篇)
钢铁厂实习报告范文(优秀8篇)钢铁厂实习报告范文篇1一、实习目的1. 使学生对钢铁厂的生产工艺、设备及操作有一个比较全面的了解和认识。
2. 增强学生对本专业的热爱，树立为冶金事业奋斗的目标和信心。
3. 培养学生理论联系实际，热爱劳动的精神。
二、实习要求1. 加强组织纪律性，严格遵守公司的有关规章制度。
2. 树立安全第一的思想，杜绝事故，确保人身安全。
3. 听从技术人员、工人师傅及实习小组长的安排，虚心向技术人员、工人师傅学习请教。
4. 做好实习笔记，可小组讨论，汇集疑难问题，即使解决。
5. 实习结束，要写出实习报告。
三、实习地点____省三钢(集团)有限责任公司四、实习时间安排__.08.19-__.08.26__月19日:公司介绍及安全教育__月20日:烧结厂__月21日：棒材厂__月22日：炼铁厂__月23日：炼钢厂及连铸__月26日：中板厂五、实习内容充实又有意义的毕业实习刚刚结束，这一次的实习地点是在首钢长治钢铁有限公司。
这次实习使我们受益匪浅，使我们对钢铁厂的生产工艺、设备及操作有了一个比较全面的了解和认识，我们通过师傅的讲解和现场观看知道了比书本上更丰富的知识，也让我们较早地对即将从事的工作有了较好的了解，增强了我们对本专业的热爱，树立了为冶金事业奋斗的目标和信心。
这次实习也为下学期的毕业设计打下了基础。
下面就说一下这次实习的收获和感想吧。
一、公司介绍及安全教育1、公司简介____省三钢(集团)有限责任公司前身为____省____钢铁厂，建于1958年。
2000年4月，经____省人民政府批准改制设立____省三钢(集团)有限责任公司。
历经50年的发展，三钢集团Fujian Sangang Group Co., LTD已形成三钢集团已形成年产钢500万吨钢规模和以钢铁业为主、集多元产业并举的跨行业、跨地区、跨所有制的大型企业集团，是____省最大的钢铁生产基地和化肥生产基地。
自1988年以来连年进入中国500强企业行列。
钢厂实习报告范文（精选4篇）
钢厂实习报告范文（精选4篇）钢厂范文篇1钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是了解和熟悉冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。
通过实习学习工人阶级“不怕吃苦、勇于奉献”的优秀品质，立志献身冶金事业，增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的责任感和使命感。
20xx年2月22日，今天早上七点我们冶金技术09的全体同学在学校南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司。
十点我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。
大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。
在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。
炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。
从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。
我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的看见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。
在这个还有冬天凉意的时刻，我们共同感觉到了热。
在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。
20xx年2月23日和24日，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。
20xx年2月25日，我们参观了型钢厂，在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况。
型钢厂里在轧钢时的噪音也很大，型钢厂里都是现代化的设备，只看见钢材在设备上不停地被加工，工作人员只需保证设备正常工作就行了，经过很多道工序的加工后，成为了生活所需的各种钢材。
走出重钢我感受颇多。
我所学的专业是冶金技术，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。
我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。
通过这次对钢铁厂的认识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性认识。
大学生钢铁厂实习报告范本（二篇）
大学生钢铁厂实习报告范本【实习报告】尊敬的领导：您好！我是XXX大学XX专业的一名大学生，非常荣幸地有机会在贵公司进行为期两个月的钢铁厂实习。
通过这次实习，我深刻认识到自己的不足和对于专业知识的迫切需求。
实习期间，我在领导和同事的悉心培养下，逐渐适应了工作环境，也学到了许多宝贵的经验。
在此，我将详细介绍我实习期间的工作内容和所取得的成果，同时总结我在实习中的收获与感悟。
一、实习工作内容1. 学习了钢铁厂的生产工艺和流程，包括原料的处理、废气处理、炼铁过程、炼钢过程等。
2. 参与了生产线的操作，掌握了各个设备的使用方法和注意事项。
3. 学习了质量控制和检测方法，了解了质量检验的重要性，并参与了部分质量检验工作。
4. 参与了一些项目的调研和研究工作，了解了钢铁行业的市场情况和发展趋势。
5. 参观了贵公司的各个车间和生产线，并与相关负责人进行了交流，了解了企业的运营模式和管理理念。
二、实习成果1. 掌握了钢铁厂的生产流程和工艺，了解了其中的各个环节和关键技术。
2. 熟练掌握了生产线上的设备操作方法，并能够独立完成相关操作。
3. 学习了质量控制和质量检测的方法，能够对产品的质量进行初步评估。
4. 在项目调研和研究方面，收集了大量相关资料，并撰写了一份项目报告。
5. 通过参观和交流，了解了企业的运营模式和管理理念，对于企业的发展有了更深入的认识。
三、实习收获与感悟1. 实践是最好的老师。
通过实习，我对于课堂上所学的理论知识有了更深入的理解。
不仅深入了解了钢铁厂的生产情况，还学习到了许多实际操作的技巧和方法。
2. 团队合作的重要性。
在实习期间，我深刻体会到了团队合作的重要性。
只有大家齐心协力，才能完成工作任务。
与同事们的合作让我更加明白了团队合作的力量。
3. 时间管理的重要性。
在实习期间，我意识到时间管理的重要性。
合理分配时间，高效完成工作任务，是一个优秀员工的基本要求。
4. 学习态度和勤奋是取得进步的关键。
长江钢铁厂生产实习报告
一、实习目的为了更好地将理论知识与实际生产相结合，提高自己的专业素养和实际操作能力，我于20XX年X月X日至20XX年X月X日在长江钢铁厂进行了为期两周的生产实习。
通过本次实习，我期望能够深入了解钢铁生产工艺流程，熟悉钢铁厂的生产组织和管理，提高自己的动手能力和团队协作精神。
二、实习地点长江钢铁厂位于我国某沿海城市，占地面积广阔，是我国重要的钢铁生产基地之一。
该厂拥有先进的生产设备和技术，产品畅销国内外市场。
三、实习内容1. 生产工艺流程参观在实习期间，我首先参观了钢铁厂的生产车间，了解了钢铁生产的整个工艺流程。
从铁矿石的选矿、烧结、炼铁、炼钢、轧钢到成品包装，整个生产过程井然有序，各个环节紧密相连。
2. 生产设备操作学习在实习过程中，我有幸参观了炼铁、炼钢、轧钢等生产设备，并学习了部分设备的操作方法。
例如，我了解了高炉、转炉、连铸机、轧机等设备的工作原理和操作技巧。
3. 安全生产教育实习期间，厂方高度重视安全生产，对我进行了全面的安全教育。
我学习了安全生产的相关法律法规，了解了事故预防措施，提高了自己的安全意识。
4. 团队协作与沟通在实习过程中，我与同学们一起参与生产任务，共同解决生产中的问题。
通过团队协作，我们提高了工作效率，也培养了良好的沟通能力。
四、实习体会1. 理论与实践相结合通过本次实习，我深刻体会到理论知识与实际生产相结合的重要性。
在实习过程中，我不仅巩固了课堂所学知识，还学会了如何将理论知识运用到实际生产中。
2. 安全生产意识在实习期间，我深刻认识到安全生产的重要性。
在今后的工作中，我将时刻保持安全意识，严格遵守安全生产规章制度，确保自身和他人的安全。
3. 团队协作与沟通在实习过程中，我学会了与团队成员协作，共同完成生产任务。
同时，我也明白了沟通在团队协作中的重要作用，今后在工作中将注重与同事沟通交流。
4. 职业素养提升通过本次实习，我对钢铁生产有了更加全面的认识，提高了自己的职业素养。
钢铁厂实习报告
钢铁厂实习报告
我于今年暑假在一家钢铁厂进行了为期两个月的实习，通过这段时间的学习和工作，我对钢铁生产有了更深入的了解，并且积累了丰富的实践经验。
在实习期间，我主要参与了生产线的日常运作和维护工作。
我学会了如何操作各种生产设备，包括炼铁炉、轧钢机等，以及如何进行设备的日常维护和保养。
在实际操作中，我深刻体会到了钢铁生产的复杂性和危险性，需要严格遵守安全操作规程，时刻保持警惕。
除了参与生产线的操作，我还有机会参与了一些质量检测和质量控制的工作。
我学习了如何对钢铁产品进行各项质量检测，以及如何根据检测结果进行相应的调整和改进。
这些经验对我来说非常宝贵，让我对钢铁产品的质量控制有了更深入的理解。
在实习期间，我还有幸参观了钢铁厂的各个生产车间和设施，了解了钢铁生产的整个流程和各个环节。
这让我对钢铁行业有了更全面的认识，也增加了我对未来工作的信心和动力。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了团队合作和沟通能力。
我深刻体会到了实习对我的职业发展的重要性，也明白了只有不断学习和提高自己，才能在未来的工作中更好地发挥自己的作用。
总的来说，这次实习给我带来了很多收获和成长，我会继续努力学习，为将来的工作做好准备。
感谢钢铁厂给我这次宝贵的实习机会，也感谢所有在实习期间给予我帮助和指导的老师和同事们。
我会铭记这段宝贵的经历，不断努力，成为一名优秀的钢铁行业从业者。
钢铁厂实习报告
钢铁厂实习报告一、实习背景。
我是某某大学机械工程专业的学生，在大三暑期期间，有幸进入某钢铁厂进行为期一个月的实习。
这次实习是为了提高我的专业知识和实践能力，更好地了解钢铁行业的生产流程和工作环境。
二、实习内容。
1. 生产流程学习，在钢铁厂的实习期间，我首先进行了对钢铁生产流程的学习。
通过参观和实际操作，我了解了从原料准备、炼钢、炼铁到产品加工的整个过程。
我学习了炉料的配制、炉渣的处理、钢水的浇铸等工艺，对于钢铁的生产过程有了更深入的了解。
2. 设备操作实践，在实习期间，我还有机会参与一些设备的操作实践。
我学习了各种设备的使用方法和注意事项，例如高炉、轧机、热处理设备等。
通过亲自操作这些设备，我更加熟悉了设备的结构和工作原理，也提高了自己的动手能力。
3. 质量控制学习，在钢铁厂，质量控制是非常重要的一环。
我参与了一些质量控制的实践活动，例如对产品进行质量检测和分析。
我学习了如何使用各种质量检测仪器，如拉力试验机、硬度计等，以及如何进行质量数据的分析和处理。
三、收获与体会。
1. 知识与技能提升，通过这次实习，我对钢铁行业的生产流程有了更深入的了解，掌握了一些实际操作技能。
我学到了很多课本上没有的知识，对于机械工程专业的学习和未来的职业发展都有很大的帮助。
2. 团队合作意识，在钢铁厂，我与其他实习生和员工一起工作，需要相互合作、相互支持。
我意识到团队合作的重要性，学会了与他人沟通和协作，提高了自己的团队合作意识和能力。
3. 工作责任感，在钢铁厂，工作环境相对较为复杂和危险，需要严格遵守各项安全规定。
我深刻体会到了工作的责任感，明白了自己的工作对于整个生产过程的重要性，更加注重细节和安全。
四、总结与展望。
通过这次钢铁厂的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了团队合作意识和工作责任感。
我将继续努力学习，提高自己的专业水平，为将来的职业发展打下坚实的基础。
同时，我也希望有机会能够进一步深入钢铁行业，探索更多的机遇和挑战。
永联钢铁厂生产实习报告
一、实习背景永联钢铁厂，位于我国某省，是一家集钢铁冶炼、轧钢、炼焦、化工为一体的大型钢铁企业。
为了深入了解钢铁生产流程，提升自身的实践能力，我于2023年X月X日至X月X日在永联钢铁厂进行了为期两周的生产实习。
二、实习目的1. 了解钢铁生产的基本流程，掌握钢铁冶炼、轧钢等关键环节的技术要求。
2. 通过实际操作，提高自身的动手能力和团队协作能力。
3. 培养严谨的工作态度和安全生产意识。
三、实习内容1. 钢铁冶炼工艺在实习期间，我首先参观了永联钢铁厂的炼铁厂和炼钢厂。
通过现场观摩和师傅的讲解，我了解到钢铁冶炼的基本流程如下：（1）铁矿石的烧结：将铁矿石、焦炭等原料在高温下烧结成烧结矿。
（2）高炉炼铁：烧结矿在高炉内经过还原、熔化等过程，生成生铁。
（3）转炉炼钢：将生铁在转炉内吹氧，去除杂质，生成钢水。
（4）连铸：将钢水在连铸机内冷却凝固，形成坯料。
（5）轧钢：将坯料经过轧机轧制成各种规格的钢材。
2. 轧钢工艺在轧钢厂，我参观了中厚板轧机、热轧轧机、冷轧轧机等设备。
通过实习，我了解到轧钢工艺主要包括以下步骤：（1）加热：将坯料加热至一定温度。
（2）轧制：将加热后的坯料通过轧机轧制成所需规格的钢材。
（3）冷却：将轧制后的钢材进行冷却，以便后续处理。
3. 安全生产在实习期间，我深刻体会到安全生产的重要性。
永联钢铁厂对安全生产有着严格的要求，包括：（1）定期进行安全教育培训，提高员工的安全意识。
（2）严格执行操作规程，确保生产过程中的安全。
（3）配备必要的安全防护设施，如安全帽、防护眼镜、防尘口罩等。
四、实习体会1. 通过这次实习，我对钢铁生产的基本流程有了较为全面的了解，掌握了钢铁冶炼、轧钢等关键环节的技术要求。
2. 实习过程中，我学会了与同事沟通协作，提高了自己的团队协作能力。
3. 我深刻认识到安全生产的重要性，将把安全生产意识贯穿到今后的工作和生活中。
五、实习建议1. 加强对实习学生的指导，提高实习效果。
实习报告 钢铁厂认识实习报告
实习报告钢铁厂认识实习报告
一、实习单位概况。
我所在的实习单位是一家位于河北省的大型钢铁厂，拥有先进
的生产设备和丰富的生产经验。
公司主要生产钢铁及相关产品，产
品远销国内外，是国内知名的钢铁生产企业之一。
二、实习内容。
在实习期间，我主要参与了钢铁生产线的日常运行和管理工作。
我跟随工作人员学习了钢铁生产的基本流程和技术，包括原料的选取、炼钢过程、产品的成型和质量检测等。
同时，我还参与了生产
现场的管理工作，学习了生产安全和环保等方面的知识。
三、实习收获。
通过这段实习经历，我对钢铁生产的整个流程有了更深入的了解，对钢铁行业的发展趋势和市场需求有了更清晰的认识。
同时，
我也学到了很多实用的生产管理技能和安全环保知识，这些对我的
职业发展和个人成长都具有重要意义。
四、实习体会。
在实习期间，我深刻感受到了钢铁行业的重要性和复杂性，也意识到了生产安全和环保对企业发展的重要性。
我将会继续努力学习，不断提升自己的专业能力，为将来能够更好地为钢铁行业的发展做出贡献而努力。
总之，这段实习经历让我受益匪浅，我将会珍惜这次机会，继续努力学习，为自己的未来打下坚实的基础。
感谢实习单位给予我的机会和指导，我会铭记在心，努力成长。
2023关于钢铁实习报告(通用10篇)
2023关于钢铁实习报告（通用10篇）钢铁实习报告篇1一、实习地点__钢厂二、实习时间__月__日到__月__日三、实习的目的通过生产劳动、生产技术教育和实践，研究生产问题，理论联系实际，深入研究炼铁厂和轧钢厂、生产设备和操作部件的工艺流程和技术指标。
了解重钢实习报告钢铁厂实习是冶金专业学生学习的重要环节之一。
目的是了解和熟悉主要冶金工艺的工艺特点、技术参数和主要设备的功能，初步建立主要冶金生产工艺的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。
通过实践研究工人阶级“不畏艰难，勇于奉献”的优良品质，我们决心投身冶金事业，增强责任感和使命感，实现中国从钢铁大国向钢铁强国的进步。
实践目的:通过对钢铁厂的这种认识实践，对钢铁生产的主要设计和工艺流程、运输环节、工厂布局、钢铁冶金企业的车间构成和总平面布置、机械化运输和装卸设备等有全面的感性认识。
并且可以了解总图设计专业的范围和主要内容，为以后的课程学习打下基础。
四、钢厂简介__钢铁有限公司成立于19__年，是由__公司和__公司投资的大型钢铁合资企业，集制氧、烧结、炼铁、炼钢、轧钢于一体。
其__股份为51%，丰南镇持有__%，注册资本分别为12亿元和38亿元。
现在，它每年有800万吨钢铁和木材的综合生产能力，其中螺纹钢生产能力超过100万吨。
总资产__亿元，员工近1.6万人，在国家统计局公布的全国大型工业企业中排名第267位，在全国__x 强制造企业中排名第142位，在全国500强独立企业(总排名)中排名第234位，在全国200强企业中排名第132位。
，公司生产铁__万吨，钢613万吨，木材__万吨，实现销售收入__亿元，利税__亿元，利润11亿元。
公司现为中国钢铁工业协会会员、河北省冶金工业协会副会长、中华全国工商联冶金工业商会副会长。
公司位于渤海之珠唐山市丰南区，京哈铁路、京秦铁路、津秦高速、京沈高速、唐津高速纵横交错。
西距天津港68公里，东距京唐港70公里，南距曹妃甸港50公里。
钢铁实习报告九篇
钢铁实习报告九篇钢铁实习报告篇1本人是____大学冶金工程专业的在校大学生，因为学校课程安排及自己的需要，经分学校安排我到__钢进行为期一周的参观学习。
我通过本次学习，开拓了视野，看到了__钢的先进设备，和先进的操作技术，课堂的理论知识，更增加了努力学习的决心。
从大的方面来看，整个钢厂就像是一部运转的庞大机器，每个工序，每个岗位，每位职工都有条不紊的做着自己的工作，没有一丝一毫的偏差。
因为每一个要求都不变的，所以每个职工和岗位都看不到慌乱，只能感到一切都在按照程序来运行。
此次__钢的学习给我印象最深的不是先进的设备，和复杂的工艺程序，而是__钢对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力。
在__钢的工作现场里没有什么监督工，也没有领导在现场盯着看，可是__钢的职工在工作时都是认真的完成自己的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。
真正的做到了生产以产品质量和安全为主。
__钢的增碳是靠碳粉来增碳的，每一炉都在出钢前期一次性加入，然后才加合金。
这样可以增加成分吸收的稳定性。
__钢的供氧制度，他们的氧枪工作压力相对较小，据他们的技术员介绍，__钢为了减少喷溅和烟尘而降低了氧压，所以__钢氧枪是欠压工作的。
__钢的温度相控制的非常好，因为他们是每一炉装铁时就把这一炉的铁水成分报到炉前，而且废钢的配比也相对合理，铁水成分能提前知道，可以通过计算加入量来控制温度，另外,__钢的钢包烘烤也相当好，钢包温度一般都达到了七八百度钢水降温很少，所以__钢的出钢温度比普通钢厂要低二三十度，这对炉龄和钢包使用寿命也很有好处理__钢的很多小的细节也给了我很大的感触，那就是从小见大，在好多的操作台上都有提示，小心操作，不要戴手套操作,防止水流到操作台上等等小提示.还有在现场好多地方都有标示此地方的照明或设备归谁管,如果有问题白天打什么电话,晚上打什么电话.在一些大型设备上还贴着此设备价值多少钱,操作时要注意.给人的感觉好像很人性化.通过学习我们能学到很多知识,也开扩了我们的眼界.知不足而奋起,在学习中我一定要加倍努力,为炼钢的发展打下坚实的基础!钢铁实习报告篇2实习目的与要求：根据本专业的培养目标，深入企业，了解流程工业各个生产过程的生产工艺以及与本专业相关的控制系统、电气传动技术和常见设备的使用情况，建立感性认识。
钢厂的实习报告六篇
钢厂的实习报告六篇钢厂的实习报告篇1一、实习目的我希望通过本次的实习，提高自己的思想文化水平、业务素质和实际工作中的动手能力。
通过理论与实践的结合，进一步提高自己的喷涂技术及雕刻技巧，培养发现问题、分析问题和解决问题的创新思维和实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，帮助自己以后更加顺利地融入社会，服务社会。
二、实习时间__年12月23号——————————__5月22号三、实习单位东北特钢大连基地四、实习任务大家好，我是材料08班的冯志敏。
我这次实习是在大连特钢集团有限责任公司的小型材厂，是在精整线上的退火工作。
东北特钢集团大连特殊钢制品有限公司是中国最大的特殊钢生产企业一东北特钢集团旗下的全资子公司。
公司始建于1985年，坐落于风景优美、交通方便的大连开发区工业区中心。
占地面积30000平方米。
公司拥有从德国、英国引进的先进设备，依靠东北特钢集团雄厚的技术力量和先进的管理模式，通过不懈的努力，使特殊钢制品公司成为目前国内最大的双金属复合带生产供应基地。
近年来公司致力于双金属锯条的研制开发，利用最短的时间生产出品质优良的双金属机用锯条和手锯条。
立了无锡金牛锯业厂。
__年公司收购了原无锡钢锯条厂，成功在原有双金属锯类产品的基础上又增加了双金属带锯条、双金属圆孔锯等产品，使公司成为目前国内规格最全，品种最多的锯条生产企业。
产品行销全国，部分产品销往欧美、中东及东南亚市场，得到国内外客商的好评。
公司是国内第一家通过iso9002质量体系认证的锯条生产企业，并在__年成功地进行了iso9001：__换版。
另外公司还利用自己的设备优势为广大用户提供高速钢、不锈钢、弹簧钢扁丝、异型丝以及磨光钢丝和冷拔丝等特殊钢深加工产品。
我们的吃住和工作都在登沙河新厂，它是通过搬迁老厂过来的，听说有着很大的意义。
一是通过大连基地搬迁改造，将促进钢铁业产品优化、产业升级，打造钢铁强省。
作为辽宁省经济发展的支柱产业和振兴老工业基地的关键产业，在目前全国钢铁产能过剩、产量激增的行业态势下，辽宁钢铁工业的发展，必须要以质取胜，做好品种优化和产业升级，特别是要搞好以高技术、高性能、高质量、高效益为特征的特殊钢的发展。
钢铁厂参观实习报告4篇
钢铁厂参观实习报告钢铁厂参观实习报告精选4篇（一）报告主题：钢铁厂参观实习报告日期：xxxx年xx月xx日地点：xxxx钢铁厂一、引言在我的专业学习过程中，了解和实践实际工作环境是非常重要的。
为了进一步了解钢铁行业的工作流程和生产环境，我参观了xxxx钢铁厂进行了实习。
二、钢铁厂概况xxxx钢铁厂是一家具有较长历史的大型钢铁企业。
总占地面积达到xxxx平方米，拥有先进的生产设备和完善的生产流程。
该厂主要生产钢材和铁制品，产品涵盖建筑、机械、汽车等多个领域。
三、实习过程1. 了解生产流程在进入厂区之前，我们首先接受了相关安全培训和指导。
在遵守相关安全规定后，我们进入了厂房区域。
通过导游和工厂安排的指导人员的解说，我了解了整个钢铁生产流程。
首先，原材料进厂：在厂区的外围，我看到了大量堆放的铁矿石、焦炭和石灰石。
这些原材料在经过一系列处理后，将会被送入高炉。
其次，进入高炉：高炉是整个钢铁生产的核心设备。
在参观时，我们看到了高炉巨大的体积和燃烧的火焰。
高炉内部温度非常高，工人们穿着特殊的防护服进行操作。
然后，冶炼和炼钢：高炉内的原材料经过反应和加热，最终生成液体炼钢铁。
然后，这些液体铁通过铁包进行出铁。
在一个特定的区域，我看到了流淌的炼钢铁流。
最后，铸造和加工：液体铁经过铸造、轧制等工艺，最终成型为各种不同规格的钢铁产品。
2. 观察生产设备和工人操作在厂区内，我看到了许多大型设备和工人们的操作。
生产设备的规模和复杂度令人印象深刻，工人们操作娴熟、配合默契。
我观察到了工人们面对日常工作中的挑战，例如高温和高压环境下的操作、烟尘和噪音的影响等。
工人们需要严格遵守安全规定，并采取措施保障自己的身体健康和安全。
3. 学习质量控制和环保措施在参观过程中，导游和相关人员还向我们介绍了钢铁厂的质量控制和环保措施。
在生产过程中，严格的质量检测确保了产品的质量和可靠性。
厂方为了减少污染和环境影响，采取了多种环保措施，例如净化废气、处理废水等。
钢铁厂实习报告四篇
钢铁厂实习报告四篇钢铁厂实习报告篇1实习目的：通过这次对钢铁厂的认识实习，是我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，铁路线路及站场，机车车辆、厂矿道路及汽车运输，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。
并对总图设计专业所涉及的范围和主要内容能有所了解，以便为以后课程的学习打下基础。
实习日期：__年9月22日星期四实习地点：上海宝山钢铁公司总厂宝钢概况原料码头及原料堆场宝钢原料码头位于厂区的北方，长江入海口南支河段南侧，由主原料码头、副原料码头、重油码头和工作码头组成，呈反写的“下”型。
如图示：在码头的一侧停泊着巨型货轮“河北奔腾”号，码头上巨大的机械臂正从轮船上卸下由山西大同煤矿运来的煤。
然后通过码头一侧的机械传送带送到煤堆场去，供宝钢使用。
具介绍，铁矿石也是如此，全部由此码头的传送带运至矿石料场。
煤堆场紧靠矿石料场，二者占地都很大，但这也是宝钢的重要部位，对宝钢的连续生产有着“生命线”和“血库”的意义。
料场中平时都贮有相当部分的煤和铁矿石，以备在紧急状态下利用，可保证宝钢40多天的连续生产。
宝钢使用的煤主要来自山西大同和海南，铁矿石主要靠进口，来自巴西和澳大利亚品位高的铁矿石以及国内部分铁矿。
这样布局主要是考虑到上海特殊的区位优势，濒临长江和东海，便利的航运及发达的沪宁杭三角洲地带，更有利于产品销售和出口，属于典型的临海型钢铁企业布局。
从原料码头到堆场，全部由机械化作业。
封闭的皮带运输，减少原料的流失，还利于环保，这样就大大的降低了劳动成本，为企业赢得了竞争的资本。
炼铁厂我们在2号高炉参观实习。
该厂采用半岛式布置，有独立的铁水罐车停放线，这对于具有多个出铁口铁场的大型高炉车间提高运输能力是有益的。
每个出铁口均有两条独立的配车线路，并且在停放线上有摆动流嘴，出一次铁可以放几个铁水罐，提高了生产效率。
我们看到有标着编号的300吨鱼雷罐车将高炉中的铁水运往炼钢车间。
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钢铁厂实习报告钢铁产业是我国国民经济的支柱产业，那么钢铁厂的实习报告要如何写呢？关于下面我为大家整理了，欢迎参考。
篇一一、实习目的生产实习是我们本科教学计划中非常重要的实践性教学环节，是我们接触实际，了解社会的好机会，同时也会让我们增强劳动观点和事业心、责任感;学习生产技术和管理知识，巩固所学理论知识，获取本专业的实际知识，增强感性认识，培养初步的实际工作能力和专业技能。
通过这次对包钢的认识实习，我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程，运输联系、工厂布局，钢铁冶金企业的车间组成和总图布置，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。
对本专业的知识有了更深刻的了解，并提高了实践动手能力，为下面课程的学习以及日后走向工作岗位打下一定的基础。
二、实习时间: 2017年8月23日9月5日三、实习地点:包头钢铁(集团)有限责任公司四、实习的部门(1) 炼铁厂四号高炉(2)炼钢厂(3)薄板厂液压站(4)轨梁厂五、实习的主要目的1) 生产实习是设计的准备阶段，也是重要的实践环节。
实习期间应根据设计题目的需要，深入现场调查研究，并收集设计所需要的各种文字和图纸资料，为下阶段的设计计算作好充分的准备。
2) 通过现场，以及阅读、消化所设计设备的图纸，掌握设备的结构。
3) 通过对生产过程和设备的观察，找出生产和设备的薄弱环节，和现场有关人员讨论改进措施，为酝酿设计方案打下基础。
4) 了解有关生产管理、设备管理、维修制度、经济效益等工程师基本训练的实际知识。
六、实习要求1) 深入了解实际，主动地、虚心地向工程技术人员和工人师傅学习,结合生产情况，针对生产情况，针对工艺、设备的特点以及存在的问题作深入的了解，做到手勤、眼勤、嘴勤。
2) 人人重视安全，防止发生人身和设备事故。
3) 严格遵守工厂的各项规章制度，严格遵守实习队的组织纪律。
4) 实习中要及时整理资料,最后要按时交实习报告，并接受考核。
七、包钢总厂简介包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土生产、科研基地，是内蒙古自治区最大的工业企业。
1954年建厂，公司位于内蒙古自治区包头市河西工业区，中心厂区占地面积36平方公里。
包钢拥有包钢股份和包钢稀土两个上市公司，截至2007年末，集团资产总额572亿元，员工5.7万人。
包钢有得天独厚的资源优势。
包钢白云鄂博矿是举世瞩目的铁、稀土等多元素共生矿，是西北地区储量最大的铁矿，稀土储量居世界第一位，妮、牡储量居世界第二位，包头也因白云鄂博矿而被誉为世界稀土之都。
包钢拥有世界一流水平的冷轧和热轧簿板及宽厚板、无缝钢管、重轨及大型材、线棒生产线，是我国三大钢轨生产基地之一、品种规格最齐全的无缝钢管生产基地之一、西北地区最大的薄板生产基地。
包钢始终以高度的社会责任感节约资源、保护环境。
在行业内首家实现高炉全干法除尘，率先建设全国示范生态工业园区，被列为全国首批循环经济试点单位之一，在我国2007年首次评比的中国能源绿色企业50佳中，包钢位列第一。
篇二一.培训1.公司简单了解我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。
目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。
主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。
2.产品知识培训(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。
我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。
我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、 50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、 50TWG470、50TW600等等。
3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。
武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。
各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。
(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。
(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。
受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文4.开发客户培训(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。
贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。
(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。
(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或QQ取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。
二.销售在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9 点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。
1.资料的收集：(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。
上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求) 和联系方式、联系人等等。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文文章钢材贸易公司(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。
(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂计划产量，钢厂的定价等等信息。
2.电话营销(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。
(2)打电话的一些注意事项和小技巧：打电话一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开始的几句话，不宜直接问对方采购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说："伸手不打笑脸人嘛"，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。
(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。
3.出差拜访计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。
主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。
4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容; 如果达成口头一致，有我们定详细的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。
5.学习情况：公司为提高员工的业务能力和思想意识，专门为我们开设360企业培训学习，没天抽专门的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了知识，开拓了视野，更激发了我们学习的热情。
三、总结四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了很多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文实习报告实习总结1.做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。
2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力这一点我觉得非常的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。
3.一定要以诚待人这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚实将是人生的财富，将是你建立人脉的支持。
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