竞争对手优劣势比较28页PPT
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竞争对手分析-PPT课件
特 殊 顾 客 专 业 化
地 理 市 场 专 业 化
产 品 或 产 品 线 专 业 化
产 品 特 色 专 业 化
客 户 订 单 专 业 化
质 量 价 格 专 业 化
服 务 专 业 化
案例：百事可乐公司是如何从市 场领先者手里挣得市场份额的
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料 行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可 乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。” 百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口 味较差一些。百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以 得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍 的饮料”。 百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污 损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。
本章结构提示
辨认 竞争者 判定竞争 者的战略 价格竞争 分析竞争 者的目标 评估竞争 者优劣势 市场领导者战略 市场挑战者战略 预测竞争 反应模式
依据竞争 地位分析
非价格竞争 进攻战略
防御回避战略
市场追随者战略
市场利基者战略
学习目标
1．解释分析竞争者的步骤和方法； 2．阐述两种企业竞争战略的特点 3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市 场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
2.差异化竞争战略
是企业通过差异化进行的竞争。通过改变产品的某些 属性或培植产品的新的特点，形成本企业产品与竞争企业产 品之间的某些差异，以吸引更多的消费者。
3.集中战略
是通过充分认识自己的优势、集中 发挥自身优势取胜的竞争战略。 企业将目标集中在特定的用户或特 定的地理区域，在行业内较小的竞争范 围内建立独特的竞争优势。
竞争对手分析PPT学习教案
第3页/共34页
2. 从市场方面看
（1）品牌竞争者：以相似价格向 同一顾客提供相似的产品和服 务的企业。
（2）产品形式竞争者（行业竞争 者）：提供能满足顾客同一需 求的不同规格第4页、/共3型4页 号、款式的 同类产品和服务的企业。
（3）产品属类竞争者（需要竞争 者）：提供不同种类的产品和 服务，满足顾客同种需要的企 业。
问题：根据目标管理的基本思想和目标管理实施的过程，分析刘总 的做法存在哪些问题?他应该如何更好地实施目标管理?
第29页/共34页
1、目标管理是一种程序或过程，它使组织中的上级与下级 一起商定组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和 分目标，并把这些目标作为经营、评估和奖励每个单位 与个人的标准。
第14页/共34页
（二）成长战略I 一体化战略： 1.前向一体化 2.后向一体化 3.横向一体化第15页/共34页
多元化战略 1.同心多元化 2.混合多元化
第16页/共34页
加强型战略 1.市场渗透战略 2.市场开发战略 3.产品开发战略
第17页/共34页
（三）成长战略II 1.战略联盟 2.虚拟运作 3.出售核心产品
WT战略 WT1:改善深水条件 WT2:提高中转率 WT3:加强港口间战略联 盟
第8页/共34页
五、目标市场分析
总体市场分析
1.市场容量分析 2.市场交易便利程
度分析
市场细分
3.确定细分变量并 细分市场
4.细分结果描述
产品定位
7.为各细分市场确定 可能的定位概念 8.产品定位选择
目标市场确定
5.评价各细分市场 6.选择目标市场
第18页/共34页
（四）防御战略 1.收缩战略 2.剥离战略 3.清算战略
2. 从市场方面看
（1）品牌竞争者：以相似价格向 同一顾客提供相似的产品和服 务的企业。
（2）产品形式竞争者（行业竞争 者）：提供能满足顾客同一需 求的不同规格第4页、/共3型4页 号、款式的 同类产品和服务的企业。
（3）产品属类竞争者（需要竞争 者）：提供不同种类的产品和 服务，满足顾客同种需要的企 业。
问题：根据目标管理的基本思想和目标管理实施的过程，分析刘总 的做法存在哪些问题?他应该如何更好地实施目标管理?
第29页/共34页
1、目标管理是一种程序或过程，它使组织中的上级与下级 一起商定组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和 分目标，并把这些目标作为经营、评估和奖励每个单位 与个人的标准。
第14页/共34页
（二）成长战略I 一体化战略： 1.前向一体化 2.后向一体化 3.横向一体化第15页/共34页
多元化战略 1.同心多元化 2.混合多元化
第16页/共34页
加强型战略 1.市场渗透战略 2.市场开发战略 3.产品开发战略
第17页/共34页
（三）成长战略II 1.战略联盟 2.虚拟运作 3.出售核心产品
WT战略 WT1:改善深水条件 WT2:提高中转率 WT3:加强港口间战略联 盟
第8页/共34页
五、目标市场分析
总体市场分析
1.市场容量分析 2.市场交易便利程
度分析
市场细分
3.确定细分变量并 细分市场
4.细分结果描述
产品定位
7.为各细分市场确定 可能的定位概念 8.产品定位选择
目标市场确定
5.评价各细分市场 6.选择目标市场
第18页/共34页
（四）防御战略 1.收缩战略 2.剥离战略 3.清算战略
SWOT优势劣势机会分析内容PPT汇报
录
01
第 一 部 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
优势劣势机会分析 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
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01
第 一 部 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。 茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得 它表面 可怕， 它有圆 叶和条 条叶子 的，我 养的是 条条叶 子的。 茅膏菜 ，属茅 膏菜属 绿色植 物，港 澳台地 区常称 之为毛 毡苔， 同科中 也有貉 藻属， 为食虫 植物。
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竞争对手分析ppt课件
手
市场
推广策略： 采用了哪些推广手段？推广的重点市场在哪里？
推广能力： 根据实际推广效果来评估其推广能力
分
渠道策略：渠道架构、区域分布、渠道政策、 覆盖率、利用率
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
注意的问题 • 整个讨论过程应控制在９０分钟之内，中间应适当
19
竞争对手分析的过程
识别市场 上的主要 竞争对手
确定竞争对手
通过经验推 断、文献查 询、互联网 搜索等方式 搜集信息
规划 分析内容
信息搜集
信息加工
运用分析工 具对经过加 工的信息进 行对比分析
情报分析 撰写报告
根据分析 目的确定 需要分析 的内容
对搜集到的 信息进行选 择、整理、 存储
整理结论 提出建议
析
渠道策略
渠道
价格策略：定价、实际售价、调整频率、调整力度
渠道能力：覆盖率、利用率、渠道激励
服务
服务策略
服务内容：售前咨询、实施和部署、售后维护、培训 服务模式：给客户提供什么样式的服务？ 服务政策：给客户提供什么样的承诺？
服务能力：服务广度、 服务质量
33
清单法
表格法
34
规划分析内容的注意事项
17
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
竞争策略-如何评估竞争者的优势与劣势(ppt39页)
题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。
• 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获 得市场份额和利润。
清华大学经济管理学院 胡左浩
市场份额
心理份额
情感份额
1994 1995 1996 1994 1995 1996 1994 1995 1996 A 50％ 47 ％ 44 ％ 60 ％ 58 ％ 54 ％ 45 ％ 42 ％ 39 ％ B 30 ％ 34 ％ 37 ％ 30 ％ 31 ％ 35 ％ 44 ％ 47 ％ 53 ％ C 20 ％ 19 ％ 19 ％ 10 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 8 ％
清华大学经济管理学院 胡左浩
2、进入与流动障碍
• 进入障碍：当这行业有吸引人的利润时，新公司进入 是否容易。
• 流动障碍：即使一家公司进入了一个行业之后，当它 要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会 面临流动障碍。
主要的进入障碍包括对资本的要求高、 规模经济、专利和许可证条件、缺少场地、 原料或分销商、信誉条件等等。
– 随机型竞争者：有些竞争者并不表露可预知的反应 模式。
清华大学经济管理学院 胡左浩
竞争平衡
i. 如果竞争者的条件几乎相同并以同一个方式谋生，那么，他们 之间的竞争平衡就是不稳定的；
ii. 如果只有一个关键性的因素，那么，竞争平衡就是不稳定的 ； iii. 如果多项因素可能成为决定性因素，那么，各个竞争者都可能
清华大学经济管理学院 胡左浩
6、全球经营的程度
• 一些行业的地方性非常强（如草坪保养） • 一些行业则是全球性的行业（如石油、
飞机发动机、照相机）
全球性行业的公司，如果想要实现规 模经济和赶上最先进的技术，就需要开展 以全球为基础的竞争。
• 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获 得市场份额和利润。
清华大学经济管理学院 胡左浩
市场份额
心理份额
情感份额
1994 1995 1996 1994 1995 1996 1994 1995 1996 A 50％ 47 ％ 44 ％ 60 ％ 58 ％ 54 ％ 45 ％ 42 ％ 39 ％ B 30 ％ 34 ％ 37 ％ 30 ％ 31 ％ 35 ％ 44 ％ 47 ％ 53 ％ C 20 ％ 19 ％ 19 ％ 10 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 11 ％ 8 ％
清华大学经济管理学院 胡左浩
2、进入与流动障碍
• 进入障碍：当这行业有吸引人的利润时，新公司进入 是否容易。
• 流动障碍：即使一家公司进入了一个行业之后，当它 要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会 面临流动障碍。
主要的进入障碍包括对资本的要求高、 规模经济、专利和许可证条件、缺少场地、 原料或分销商、信誉条件等等。
– 随机型竞争者：有些竞争者并不表露可预知的反应 模式。
清华大学经济管理学院 胡左浩
竞争平衡
i. 如果竞争者的条件几乎相同并以同一个方式谋生，那么，他们 之间的竞争平衡就是不稳定的；
ii. 如果只有一个关键性的因素，那么，竞争平衡就是不稳定的 ； iii. 如果多项因素可能成为决定性因素，那么，各个竞争者都可能
清华大学经济管理学院 胡左浩
6、全球经营的程度
• 一些行业的地方性非常强（如草坪保养） • 一些行业则是全球性的行业（如石油、
飞机发动机、照相机）
全球性行业的公司，如果想要实现规 模经济和赶上最先进的技术，就需要开展 以全球为基础的竞争。
竞争对手的分析(ppt 24页)
我们应当规避哪些领 域，以防止竞争对手 将作出情绪化和不顾 一切的反应？
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的 竞争者
相关行业的 竞争者
能力相近的 竞争者
新的和可能的 竞争者
未知的 竞争者
销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户
销售替代品； 上下游企业；
资源和能力 可以突破进 入壁垒
N
-1
-2
N
-1
-2
N
-1
-2
销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额 直接成本 贡献毛益 市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源： 注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相 关 产产 业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相 关 产 业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请 填 写
区 Y2
别 变 量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代 市场占 代 号 有率 号
内部一致性 环境适应性 资源适应性 沟通与实施
竞争对手能力分析
竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手
已知的
潜在的竞争对手
未知的
行业内的 竞争者
相关行业的 竞争者
能力相近的 竞争者
新的和可能的 竞争者
未知的 竞争者
销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户
销售替代品； 上下游企业；
资源和能力 可以突破进 入壁垒
N
-1
-2
N
-1
-2
N
-1
-2
销售额（单位）
税前利润（单位）
税后利润（单位）
ROA
销售利润率（％）
雇员人数
人均成本
数据来源：
竞争对手档案——产品分析
产品1 产品2 产品3 产品4 产品5
销售额 直接成本 贡献毛益 市场份额
N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2 N -1 -2
数据来源： 注：可以按需要增加广告支出等栏目。
竞争对手分析
2001/9
产业内外结构
宏观环境
相 关 产产 业业
YX
战略集团A
A2
A3
A1
战略集团B
相 关 产 业
战略集团C
Z
产业内部竞争结构分析——确定战略集团
Y3
请 填 写
区 Y2
别 变 量
Y Y1
A2
A3 A1
D2 D1
C3 C2 C1
B1 B3 B2
X1
X2
X3
请填写区别变量X
战略集团
代 市场占 代 号 有率 号
内部一致性 环境适应性 资源适应性 沟通与实施
竞争对手能力分析
酒店行业,了解竞争对手：学习竞争对手的优势与不足以优化自身服务培训ppt
地理位置
交通不便
区域竞争激烈
部分酒店地理位置偏僻，交通不便， 客人出行困难。
部分酒店所在区域内有众多竞争对手 ，竞争压力大。
周边环境不佳
一些酒店周边环境脏乱差，影响客人 入住体验。
04
CHAPTER
优化自身服务培训
提高服务质量
定期培训员工
确保员工具备专业的服务技能和良好的服务态度，提 高客户满意度。
区域竞争分析
了解区域内竞争对手的分布和特色，制定差异化竞争策略。
长期规划
考虑酒店未来发展前景，为酒店扩张或升级预留空间。
THANKS
谢谢
设施与设备
总结词
设施与设备的完善程度直接影响客户的入住体验，是酒店业 竞争的重要方面。
详细描述
竞争对手可能拥有更先进、更齐全的设施和设备，如健身房 、游泳池、会议室等。这些设施能满足客户的不同需求，从 而提高客户的满意度和忠诚度。
营销策略
总结词
有效的营销策略可以帮助酒店在市场上获得更多的客户和市场份额。
设备不足
一些酒店为了节省成本，在设备配置上缩减开支 ，导致客人不便。
设施不齐全
部分酒店未能提供足够种类的设施，如健身房、 游泳池等，不能满足客人需求。
营销策略
品牌知名度低
部分酒店品牌知名度不高，缺乏市场竞争力。
营销手段单一
一些酒店营销手段过于传统，缺乏创新，难以吸引目标客户。
价格定位不合理
部分酒店价格定位过高或过低，与市场需求不符，影响销售业绩。
酒店行业：了解竞争对手
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
CONTENTS
• 竞争对手分析 • 竞争对手的优势 • 竞争对手的劣势 • 优化自身服务培训
竞争对手分析研究PPT模板
汇报人：XX
Part One Part Four
Part Two Part Five
Part Three Part Six
公司名称：A公司 成立时间：2000年 主营业务：电子产品研发和生产
市场地位：全球领先的电子产品制造商 主要竞争对手：B公司、C公司 发展战略：持续创新，拓展全球市场
竞争对手A：成立 时间2000年，地 点北京
竞争对手的营销策略：价格战、 促销、广告等
竞争对手的渠道建设：线上、 线下、直营、加盟等
竞争对手的营销活动：新品发 布、节日促销、会员优惠等
竞争对手的渠道管理：库存管 理、物流配送、售后服务等
竞争对手的品牌传播策略 竞争对手的品牌定位和形象
竞争对手的品牌形象塑造方 法
竞争对手的品牌形象对市场 的影响
产品的市场份额 和销售数据
用户对产品的评 价和反馈
产品的优缺点分 析
竞争对手的产品 策略和营销策略
产品功能：对比竞争对手 产品的功能与我司产品的 功能差异
价格：对比竞争对手产品 的价格与我司产品的价格 差异
质量：对比竞争对手产品 的质量与我司产品的质量 差异
市场份额：对比竞争对手 产品的市场份额与我司产 品的市场份额差异
级等
对比分析：优 劣势分析、改
进建议等
竞争对手的营收规模和增长速 度
竞争对手的成本结构和利润率
竞争对手的盈利模式和盈利能 力
竞争对手的现金流状况和偿债 能力
总资产：包括流 动资产和非流动
资产
负债情况：包括 短期负债和长期
负债
流动资产：包括 现金、应收账款、
存货等
非流动资产： 包括固定资产、
无形资产等
用户评价：对比竞争对手 产品的用户评价与我司产 品的用户评价差异
Part One Part Four
Part Two Part Five
Part Three Part Six
公司名称：A公司 成立时间：2000年 主营业务：电子产品研发和生产
市场地位：全球领先的电子产品制造商 主要竞争对手：B公司、C公司 发展战略：持续创新，拓展全球市场
竞争对手A：成立 时间2000年，地 点北京
竞争对手的营销策略：价格战、 促销、广告等
竞争对手的渠道建设：线上、 线下、直营、加盟等
竞争对手的营销活动：新品发 布、节日促销、会员优惠等
竞争对手的渠道管理：库存管 理、物流配送、售后服务等
竞争对手的品牌传播策略 竞争对手的品牌定位和形象
竞争对手的品牌形象塑造方 法
竞争对手的品牌形象对市场 的影响
产品的市场份额 和销售数据
用户对产品的评 价和反馈
产品的优缺点分 析
竞争对手的产品 策略和营销策略
产品功能：对比竞争对手 产品的功能与我司产品的 功能差异
价格：对比竞争对手产品 的价格与我司产品的价格 差异
质量：对比竞争对手产品 的质量与我司产品的质量 差异
市场份额：对比竞争对手 产品的市场份额与我司产 品的市场份额差异
级等
对比分析：优 劣势分析、改
进建议等
竞争对手的营收规模和增长速 度
竞争对手的成本结构和利润率
竞争对手的盈利模式和盈利能 力
竞争对手的现金流状况和偿债 能力
总资产：包括流 动资产和非流动
资产
负债情况：包括 短期负债和长期
负债
流动资产：包括 现金、应收账款、
存货等
非流动资产： 包括固定资产、
无形资产等
用户评价：对比竞争对手 产品的用户评价与我司产 品的用户评价差异
优势劣势机会威胁SWOT分析讲课PPT演示课件
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
S
W
O
T
主要战略
SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：
什么是SWOT分析？
什么是SWOT分析？
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
现有竞争者
同行竞争者分析指标
潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：
竞争者的加入会导致的威胁
替代品
1
2
3
客 户
选择优质的客户，是非常重要的：
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要：
构造SWOT矩阵
内部分析
机会与威胁分析（OT）
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
S
W
O
T
主要战略
SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：
什么是SWOT分析？
什么是SWOT分析？
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
现有竞争者
同行竞争者分析指标
潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：
竞争者的加入会导致的威胁
替代品
1
2
3
客 户
选择优质的客户，是非常重要的：
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要：
构造SWOT矩阵
内部分析
机会与威胁分析（OT）
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改建议正文10号字，1.3倍字间距
潜在竞争对手分析PPT优秀课件
潜在竞争者分析
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟 市场的高速发展
竞争对手的劣势
01.市场覆盖面较窄
由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道， 深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近 一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。
02.渠道策略较为保守 采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对 渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入 较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张 缓慢。
02.深耕渠道，深度营销。
公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、 武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专 卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有 市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。
富安娜家纺
竞争对手的目标
品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队
竞争对手的渠道策略
• 渠道策略 – 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 – 拓宽渠道模式 • 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 • 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 – 密切与传统商业平台的合作 • 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 • 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 • 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 – 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟 市场的高速发展
竞争对手的劣势
01.市场覆盖面较窄
由于产品定位中高端，主要面向中高市场，定价较高，因此目前主要是覆盖一二线城市。加之采取深耕渠道， 深度营销的渠道开发策略，扩张相对缓慢，市场覆盖面较窄，在二三市场上落后于其他对手，这也是其最近 一年来加快扩张，布局三线的原因，力争提高其在二三线市场的份额。
02.渠道策略较为保守 采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对 渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入 较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张 缓慢。
02.深耕渠道，深度营销。
公司成立至今，已设立有直营渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、广州、深圳、 武汉、长沙等大中城市建立有23个子公司，在全国31个省、市、自治区建立了1200多家直营专 卖店柜和加盟专卖店柜 。在主要的大中城市市场建立了广泛而坚实的渠道，深耕细作，对现有 市场深度挖掘，市场根基扎实，对渠道就有强大的把控能力。
四、竞争对手对比分析ppt课件
品牌影响力差；高价位制约市场覆 盖率
大量电视广告；但促销成本偏高， 人员促销效果不显著
渠道
建议性 策略
与零售商及加油站关系密切，大超 市乐于购买；多见于加油站服务站
适当降低零售价，扩展低级销货渠 道，树立产品忠诚度
哇入人群
产品及客户群单一，品牌知名 度低 价格便宜，但零售商利润偏低
四、竞争对手对比分析
把握和分析行业特征的另一个重要方面，就是对竞争对手或行业领先者的经营及竞
争优势进行分析和研究，行业领先者为获取竞争优势的一些经营和管理创新，往往代表
这一行业的展趋势。因此，在分析行业的一般经营规律和特征的同时，应对其进行重点
分析，从中发现代表行业未来发展趋势的一些经营和管理方法。
批发、零售均利润客观；虽有低 价产品但总体偏高
品牌知名度高；但牙膏非其 强项
价格便宜，但零售商利润偏 低
竞争障碍 专利保持，专家和专业机构推荐； 售后服务支持出色；但难以满足 规模经济，成本较低；但顾
高价位制约市场覆盖率
不同需求的消费者
客忠诚度低
促销 渠道
大量电视广告和促销活动；但促 销成本偏高，人员促销效果不显 著
增加短期促销，培养固定中 1
间销售商，增加科牙膏科研 费用
3、价值链的运 用
价值链在经济活动中无处不在，上下游关联的企业与企业之间存在行业 价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务 单元之间也存在着价值链联结。
价值链的层次
行业价值链
林木采伐 企业
人造板生 产企业
家具生产 企业
规模经济，成本较低；品牌知 名度及品牌忠诚度低 无
桂林市汽车站及食杂店
增加宣传提高品牌知名度，多 进行促销活动
大量电视广告；但促销成本偏高， 人员促销效果不显著
渠道
建议性 策略
与零售商及加油站关系密切，大超 市乐于购买；多见于加油站服务站
适当降低零售价，扩展低级销货渠 道，树立产品忠诚度
哇入人群
产品及客户群单一，品牌知名 度低 价格便宜，但零售商利润偏低
四、竞争对手对比分析
把握和分析行业特征的另一个重要方面，就是对竞争对手或行业领先者的经营及竞
争优势进行分析和研究，行业领先者为获取竞争优势的一些经营和管理创新，往往代表
这一行业的展趋势。因此，在分析行业的一般经营规律和特征的同时，应对其进行重点
分析，从中发现代表行业未来发展趋势的一些经营和管理方法。
批发、零售均利润客观；虽有低 价产品但总体偏高
品牌知名度高；但牙膏非其 强项
价格便宜，但零售商利润偏 低
竞争障碍 专利保持，专家和专业机构推荐； 售后服务支持出色；但难以满足 规模经济，成本较低；但顾
高价位制约市场覆盖率
不同需求的消费者
客忠诚度低
促销 渠道
大量电视广告和促销活动；但促 销成本偏高，人员促销效果不显 著
增加短期促销，培养固定中 1
间销售商，增加科牙膏科研 费用
3、价值链的运 用
价值链在经济活动中无处不在，上下游关联的企业与企业之间存在行业 价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务 单元之间也存在着价值链联结。
价值链的层次
行业价值链
林木采伐 企业
人造板生 产企业
家具生产 企业
规模经济，成本较低；品牌知 名度及品牌忠诚度低 无
桂林市汽车站及食杂店
增加宣传提高品牌知名度，多 进行促销活动
优势与劣势分析PPT演示文稿
该领域要求的销售力量和/或分销渠道体系与你公司的相符合的程度 8
该领域所要求的广告和促销的方法和技巧与你公司的相符合的程度 14
3.战略杠杆－取得产品优势和差异化的潜力：
预测该领域中你将会/能够开发的新产品…….
潜在的影响－产品对顾客的影响程度
18
差异化的前景－这里的新产品将会是具有独特竞争力的产品吗？ 20
弄清企业优势与劣势三步骤
①评估资源 ②认清长处 ③评估长处及弱点对未来的影响
•1
评估资源
资产：指企业内的人、物、财，资产大多是可 以量化的、具体存在的，例如厂房、设备、自 有资金、销售人力、销售据点……等。
能力：指企业如何满足客户及胜过竞争对手的 专有能力，多半不能量化，例如企业家创业精 神、市场的专有诀窍、信誉、技术力、创新能 力……等。
•13
环境机会（Opportunities）
环境威胁（Threats）
* 就专业方面来说，现在是一个计算机 信息的时代，通过计算机网络获得的各 种类型的信息浩如烟海，对很多人来说， 海量的信息只会让他们感到无所适从， 而这也就产生了对于信息进行辨别能力 和使用能力使之有序化的需求，因此大 的环境来说，这个专业方向是很有发展 前景的。 * 加入世贸组织后，中国面临的国际化 形势给个人也提供了更多的机会，
*学院这个环境本身给我们提供的很好 的硬件条件，有机会参与一些科研项目， 学以致用，也 * 身边很多优秀的同学，有很多向他们 学习的机会，并且有构建良好的人际关 系的条件
* 国际化的环境同时也意味着国际范围 的竞争和挑战，对个人素质要求也就 更高了，对于英语来说，就不能只满 足与听、写，表达能力也至关重要 * 距离毕业还有一年半的时间，而离找 工作只有一年的时间，并且找工作的 时候并不是用人单位用人高峰期，就 业的机会不是很多 * 优秀的人很多，而机会不一定是均等 的，这时就不单单是知识的比拼，更 是对个人发现机会、展示自己并把握 机会能力的考验
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20mm. 属ＰＣＣ系列，ＰＣＣ盒有1000mah Eroll 雾化器和ＥＧＯ－Ｃ一样，可变雾化心 Eroll的电池底雾LED灯是一个圆形小圈，看起来更让人喜爱
EROLL的卖点： PCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟
迷你可爱。
四、新宜康 ：
产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他 们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装， 节省了包装和物料库存）。
使用不友好
价位过高
Itaste VV为他们2019年推出的可调压电池产品，特点如下 磁性接口，电池和雾化器之间不用拧 内置雾化器转接头，可以满足不同雾化器 有推荐电压功能，装上雾化器，同时按住“+”，“-”，
LCD屏上即有推荐电压 跟我们EGO-V相比 电压范围只有3.3-5V 磁性接口装上雾化器在掰时，会用松动 没有电量显示 开关按钮会用松动的情况 在大电压负载的时候有压降的现象 ITASTE的销售欧洲比美国要好，美国一般都喜欢像
三、Joye Tech
Joye Ecab and SLB Vcab 比较与竞争对手比优势\梁玉兰.doc
相同之处：
可换雾化芯
可换电池芯
不同之处：
ECAB 和VCAB 从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列
差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列 EGO－C的升级版
。
ECAB 无五键锁按钮开关，VCSB 则带有五键锁接钮开关
Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的， 像我们现在开始卖的花电池，他们都已经卖了好几个 月了，而且价格还不便宜，
650mah:USD6.9/PCS ，900mah:USD7.2/PCS， 1100mah:USD7.5/PCS
SMOK
SMOK的TANK雾化器，透明雾化器和双线圈雾化器（ DCT）都比较出名。SMOK的品牌在美国很响亮。2019年 美国网站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分 美国客人的反应来看，SMOK的TANK 雾化器漏油严重， EGO和KGO的质量有待进一步提高。
对外销售主要做代理+直接外销 出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般。 与竞争对手比优势\李应兵.doc
AIO主要是在510铝盒PCC的改进版，他们产品卖点如下 电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电 有电压输出功能，有万能USB插口，可以充其他移动装
置
USB 输入/输出线为可拉伸的那种，便于携带 与我们510PCC相比： 配件过少，只有1个电池，3个雾化器 电池容量过小，才1020mAh USB线，插口过多，模式过多，没有LCD屏显示，用户
之前他们主要是卖Elips，现在说有有漏情况。 与竞争对手比优势\ting (tianrui).doc
其次EGO-V： 他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似我
们的EGO-V，但是质量不好，但是现在他们又在研发 一款我们跟一模一样的，而且价格是USD12. 对于EGO-V来说，他们现在还没有开始卖，而我们的 都要出第二代了。 我们的品牌比较好
BOGE分析
与我们EGO T 比较：与竞争对手比优势\Boge对比分 析-邓仁高(1).rtf
我们的与市场上一样，没有多大新意； 可以用不同材料做另外的包装，做一款高档一点的。 网络推广： 1.橱窗标明主打产品； 2.BOGE 在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做得
很好，加之博客营销； 销售模式： B2B（阿里巴巴）+展会+网络推广
卖点：
ECAB的卖点是轻盈小巧，较适女性适用。可更换雾化 芯和电池。
VCAB的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁
功能，可与EGO 系列雾化器匹配使用。
Joye 新产品 eroll Eroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引人
。 它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有
； 产品种类齐全，缺可变电压电池； 新产品推出时间快。 展会更有利于品牌推广。 特色产品LEO： 1.电池容量800MAH; 2.外观新颖，带吊绳，底部水晶盖子，携带方便，皮盒精致
； 3.mini USB 充，钻石按钮； 4.颜色多样。 5.高端定位，价格高，100套以下24.2美金，保质期4个月。
PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管从外形 还是电量来说只能算ECIG. INNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不 同客户的需求，从最初的AIO万能USB接口到ITASTE不 同雾化器的转接头无不体现了这点。
BOGE分析
优势： DEKANG烟油已获得大部分客人认可，可以顺带推其它产品
代理销售：代理销售产品的同时，并提供当地市场最流 行的产品资料和最新的市场信息给SMOK
还有4081电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左右 但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而且质 量不怎么好。像EGO系列的产品，其质量不如赛乐宝的。但 是合元的一次性烟和4081的销量非常大!4081的质量也越 发稳定。
一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒装 。包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销售。大客户 像V2和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常 大。
Tianrei
该公司为2019年成立，公司网站是：tianrei。该公司 主要是模仿市场上的产品为主，自己研发的产品都卖 的不好。
对外销售主要做代理+直接外销， 销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚 EGO-T已经是市面上很多的产品，它们价位在11.9美金
，CE4雾化器的卖价是1.2USD 他们做大众产品，但是据说质量不是怎么好。
一、First Union(合元科技)
调查内容如下： 1、公司规模的比较 2、一次性烟和一次性雾化器的比较 3、客户群的比较 4、平台的比较 与竞争对手比优势\合元调查-陈端.doc
二、比较：
畅销一次性烟300 口(YJ4927) 和500口（YJ4916），均 价：8-11块（见价格表），量大还会便宜；
EROLL的卖点： PCC盒外观与IPHONE相似，方便携带，使用高档，电子烟
迷你可爱。
四、新宜康 ：
产品：LEA和AIO为其拳头产品（EGO-T价位在13-15美金，他 们也有EGO-T电池配CE4雾化器的配置，使用同样的包装， 节省了包装和物料库存）。
使用不友好
价位过高
Itaste VV为他们2019年推出的可调压电池产品，特点如下 磁性接口，电池和雾化器之间不用拧 内置雾化器转接头，可以满足不同雾化器 有推荐电压功能，装上雾化器，同时按住“+”，“-”，
LCD屏上即有推荐电压 跟我们EGO-V相比 电压范围只有3.3-5V 磁性接口装上雾化器在掰时，会用松动 没有电量显示 开关按钮会用松动的情况 在大电压负载的时候有压降的现象 ITASTE的销售欧洲比美国要好，美国一般都喜欢像
三、Joye Tech
Joye Ecab and SLB Vcab 比较与竞争对手比优势\梁玉兰.doc
相同之处：
可换雾化芯
可换电池芯
不同之处：
ECAB 和VCAB 从外观不同，ECAB（迷你型电子烟），和510系列
差不多，是510升级版。而VCAB则是EGO系列 EGO－C的升级版
。
ECAB 无五键锁按钮开关，VCSB 则带有五键锁接钮开关
Tianrei公司的研发或者模仿产品的速度都是比较快的， 像我们现在开始卖的花电池，他们都已经卖了好几个 月了，而且价格还不便宜，
650mah:USD6.9/PCS ，900mah:USD7.2/PCS， 1100mah:USD7.5/PCS
SMOK
SMOK的TANK雾化器，透明雾化器和双线圈雾化器（ DCT）都比较出名。SMOK的品牌在美国很响亮。2019年 美国网站投票，SMOK的CARTOMIZER是最好的。从部分 美国客人的反应来看，SMOK的TANK 雾化器漏油严重， EGO和KGO的质量有待进一步提高。
对外销售主要做代理+直接外销 出货较多为美国，欧洲。其他区域表现一般。 与竞争对手比优势\李应兵.doc
AIO主要是在510铝盒PCC的改进版，他们产品卖点如下 电池不用拧在PCC里直接插入按一下就可以充电 有电压输出功能，有万能USB插口，可以充其他移动装
置
USB 输入/输出线为可拉伸的那种，便于携带 与我们510PCC相比： 配件过少，只有1个电池，3个雾化器 电池容量过小，才1020mAh USB线，插口过多，模式过多，没有LCD屏显示，用户
之前他们主要是卖Elips，现在说有有漏情况。 与竞争对手比优势\ting (tianrui).doc
其次EGO-V： 他们公司其实比我们公司还早就已经在开始卖类似我
们的EGO-V，但是质量不好，但是现在他们又在研发 一款我们跟一模一样的，而且价格是USD12. 对于EGO-V来说，他们现在还没有开始卖，而我们的 都要出第二代了。 我们的品牌比较好
BOGE分析
与我们EGO T 比较：与竞争对手比优势\Boge对比分 析-邓仁高(1).rtf
我们的与市场上一样，没有多大新意； 可以用不同材料做另外的包装，做一款高档一点的。 网络推广： 1.橱窗标明主打产品； 2.BOGE 在GOOGLE关键词排名一直很靠前，SEO做得
很好，加之博客营销； 销售模式： B2B（阿里巴巴）+展会+网络推广
卖点：
ECAB的卖点是轻盈小巧，较适女性适用。可更换雾化 芯和电池。
VCAB的卖点是可更换雾化化芯，电池。电池带有五键锁
功能，可与EGO 系列雾化器匹配使用。
Joye 新产品 eroll Eroll是一款迷你型的电子烟，模仿的是手机外型，更吸引人
。 它的电池容量只有90mah，长度只有54mm,雾化器也只有
； 产品种类齐全，缺可变电压电池； 新产品推出时间快。 展会更有利于品牌推广。 特色产品LEO： 1.电池容量800MAH; 2.外观新颖，带吊绳，底部水晶盖子，携带方便，皮盒精致
； 3.mini USB 充，钻石按钮； 4.颜色多样。 5.高端定位，价格高，100套以下24.2美金，保质期4个月。
PORVATI，SMOKTECH的大MOD，ITASTE不管从外形 还是电量来说只能算ECIG. INNOKIN新产品研发最大的特点是尽最大可能满足不 同客户的需求，从最初的AIO万能USB接口到ITASTE不 同雾化器的转接头无不体现了这点。
BOGE分析
优势： DEKANG烟油已获得大部分客人认可，可以顺带推其它产品
代理销售：代理销售产品的同时，并提供当地市场最流 行的产品资料和最新的市场信息给SMOK
还有4081电池配一次性雾化器。一次性雾化器在2.5元左右 但新产品的研发也比较慢，一般是市场卖烂了才出，而且质 量不怎么好。像EGO系列的产品，其质量不如赛乐宝的。但 是合元的一次性烟和4081的销量非常大!4081的质量也越 发稳定。
一次性烟的包装以吸塑彩卡一支，12支或20支一展示盒装 。包装看起来比较精美，非常适合实体店面的销售。大客户 像V2和Logic都是买一次性烟和一次性雾化器。而且量非常 大。
Tianrei
该公司为2019年成立，公司网站是：tianrei。该公司 主要是模仿市场上的产品为主，自己研发的产品都卖 的不好。
对外销售主要做代理+直接外销， 销往美国、日本、意大利、波兰和东南亚 EGO-T已经是市面上很多的产品，它们价位在11.9美金
，CE4雾化器的卖价是1.2USD 他们做大众产品，但是据说质量不是怎么好。
一、First Union(合元科技)
调查内容如下： 1、公司规模的比较 2、一次性烟和一次性雾化器的比较 3、客户群的比较 4、平台的比较 与竞争对手比优势\合元调查-陈端.doc
二、比较：
畅销一次性烟300 口(YJ4927) 和500口（YJ4916），均 价：8-11块（见价格表），量大还会便宜；