耐克竞争优势分析
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析一、引言NIKE是全球领先的运动鞋、服装和装备制造商之一，以其创新的产品、强大的品牌形象和广泛的市场渗透率而闻名。
本文旨在对NIKE的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、目标受众、营销策略等方面的内容。
二、市场规模NIKE作为全球运动品牌的代表，市场规模庞大。
根据最新的市场研究数据显示，全球运动鞋和服装市场的总价值超过5000亿美元，其中NIKE占据了约20%的市场份额。
这意味着NIKE在全球范围内销售额超过1000亿美元。
三、竞争对手NIKE在全球市场面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马、安德玛等知名运动品牌。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广和市场渗透方面都具有一定的实力。
然而，NIKE凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线仍然保持着领先地位。
四、目标受众NIKE的目标受众主要是年轻人和运动爱好者。
通过对年轻人的深入了解，NIKE能够推出符合其需求和喜好的产品。
此外，NIKE还通过赞助各种体育赛事和运动明星，吸引更多的运动爱好者关注和购买其产品。
五、营销策略1. 品牌推广：NIKE通过大规模的广告宣传和品牌推广活动来提升其品牌形象。
例如，NIKE经常邀请知名运动明星作为品牌代言人，并制作具有创意和感染力的广告片来吸引消费者的注意。
2. 产品创新：NIKE不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，他们开发了Air Max系列鞋款，采用了先进的气垫技术，提供更好的缓冲和支撑效果。
这种不断创新的产品设计使得NIKE能够保持在市场上的竞争优势。
3. 多渠道销售：NIKE通过多种销售渠道来推广和销售其产品。
除了传统的实体店铺，他们还拥有在线商城和与各大电商平台合作的电子商务渠道。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更加便捷地购买到NIKE的产品。
4. 社交媒体营销：NIKE积极利用社交媒体平台与消费者进行互动和沟通。
他们在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体上发布有关新产品、赛事赞助和运动明星合作的内容，吸引粉丝们的关注和参与。
耐克的竞争策略分析
03
线上销售渠道
耐克积极拓展线上销售渠道，通过官方网站、电商平台等途径，为消费者提供便捷的购物体验。
市场拓展
01
全球化战略
耐克在全球范围内拥有广泛的销售网络和品牌影响力，通过跨国合作和营销策略，进一步拓展市场份额。
02
针对不同市场的定制
耐克能够根据不同地区和文化背景的市场需求，提供定制化的产品和营销策略，以满足不同消费者的需求。
耐克竞争策略分析的总结
注重品牌建设
对其他企业的借鉴意义
加强研发与创新
优化供应链管理
制定多元化营销策略
THANKS
感谢观看
提升可持续发展
耐克应积极采用环保材料和生产工艺，减少对环境的负面影响，提高产品的可持续性。
扩大市场份额
耐克可以通过并购或合作的方式，拓展全球市场，增加品牌曝光度和市场份额。
结论
06
强大的品牌影响力
耐克凭借其卓越的品牌形象和声誉，在全球范围内拥有广泛的消费者群体和粉丝，这使得耐克在市场上的竞争力得以持续增强。
耐克的竞争策略
03
耐克一直致力于开发创新性产品，如Flyknit系列跑鞋、Air Max系列等，这些产品不仅提高了公司的技术水平，也吸引了大量消费者。
创新性产品
耐克不断扩展其产品线，覆盖更多种类的运动和场合，包括篮球、足球、跑步、健身等，从而满足不同消费者的需求。
扩大产品线
基于产品的竞争策略
合理定价
高效的供应链运营
耐克采用先进的供应链管理技术，确保产品的及时生产和配送，提高供应链的效率和灵活性。
供应链管理
供应商合作伙伴关系
耐克与全球各地的供应商建立紧密的合作关系，确保原材料的质量和稳定供应，降低供应链风险。
耐克SWOT分析报告文案
耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以与其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤,减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
二、SWOT分析1、S〔优势〕〔1〕品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中,希腊胜利l女神的形象浮观,因此,他们取了"Nike"<耐克>这个名字<古希腊胜利女神,即名为Nike>。
耐克NikeSWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。
以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。
这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。
2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。
这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。
3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。
他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。
4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。
他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。
劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。
这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。
2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。
例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。
机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。
例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。
2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。
耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。
3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。
例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。
威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。
耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。
耐克的竞争策略分析
02
耐克的竞争优势
品牌形象
1 2
品牌历史与文化
耐克起源于1964年，以“Just Do It”为核心价 值观，强调运动精神和品牌文化。
品牌认可度
耐克在消费者心中拥有较高的认可度，其品牌 形象与运动、潮流、创新等元素紧密相连。
3
品牌形象维护
深度了解消费者
耐克注重对消费者的深度了解，通过市场调查和分析，不断改进产品和服务，以满足消费者的需求。
品牌影响力
强大的品牌形象
耐克以其卓越的产品质量、创新的设计和成功的营销策略而闻名于世，其品 牌形象已经深入人心。
广泛的品牌认可度
耐克在市场上的认可度很高，其品牌影响力已经超越了体育领域，扩展到了 文化、艺术等多个领域。
耐克的竞争策略分析
xx年xx月xx日
目 录
• 耐克公司概述 • 耐克的竞争优势 • 耐克的竞争策略 • 耐克竞争策略的成功因素 • 耐克竞争策略的挑战与对策 • 结论和建议
01
耐克公司概述
公司简介
耐克（Nike）成立于1964年，由菲尔·奈特（Phil Knight） 创立，总部位于美国俄勒冈州，是全球著名的体育运动品牌 。
2000年代初，耐克开始涉足数字化领域，并加强环保 和社会责任。
组织架构
耐克公司分为三大业务部门：耐克品牌（Nike Brand）、乔丹品牌（Jordan Brand）和锐步品 牌（Reebok）。
乔丹品牌是耐克公司旗下的高端品牌，以篮球鞋 和服装为主打产品。
耐克品牌是公司核心业务，涵盖跑步、篮球、足 球、高尔夫等多个领域的高性能运动鞋、服装和 配件。
耐克面临着来自竞争对手的激烈竞争，如阿迪达斯、彪马等 品牌，同时消费者对品牌的忠诚度也在不断降低。
耐克竞争策略分析
市场地位与竞争对手
市场地位
耐克是全球最大的体育用品公司之一，其市场份额在运动鞋和运动服饰领域均处 于领先地位。
竞争对手
阿迪达斯（Adidas）、新百伦（New Balance）、彪马（Puma）等。
02
耐克的产品策略
产品定位与差异化
高端市场定位
耐克主要定位于高端运动鞋和服装市场，通过提供高质 量、高性能的产品，满足消费者对专业运动和休闲时尚 的需求。
耐克需要不断进行产品研发和技 术创新，以保持其在市场上的领 先地位。
耐克可以进一步优化其产品线， 以满足不同消费者的需求，并提 高产品的竞争力。
竞争风险与挑战应对
市场风险
耐克面临的市场竞争日益激烈，如果不能持续推出更具竞争力的 产品，可能会失去市场份额。
汇率风险
耐克的业务遍布全球，如果汇率波动较大，可能会对其业绩产生 影响。
技术创新
耐克在产品设计和材料上不断创新，引入先进的技术和 材料，如Flyknit、Flywire、Zoom Air等，提高产品的 性能和舒适度。
品牌形象
耐克注重品牌形象的塑造，通过与顶级运动员和明星合 作，以及参与公益活动，提升品牌知名度和美誉度。
产品创新与研发
前瞻性研发
耐克在全球设立多个研发中心 ，投入大量资金和人力资源， 进行运动鞋和服装的前瞻性研
共同开拓市场、推广产品和提升品牌形象。
关注可持续发展
03
耐克应关注可持续发展问题，通过环保材料的使用、减少碳排
放等措施，积极履行社会责任，提升企业形象和声誉。
感谢您的观看
THANKS
广告效果评估
耐克会定期评估广告效果 ，根据数据调整广告策略 ，确保广告的有效性。
促销活动与合作伙伴
耐克swot分析
耐克swot分析
老师版:1.优势:品牌，无工厂，研发，
2.劣势:产品广泛，不专一。
利润依赖鞋类。
零售商对价格影响。
3.机会:数量极大的潜在市场，其他领域(休闲服饰，眼镜饰品，珠宝，饮料)
4.威胁:国际贸易汇率风险(比如人民币升值)，竞争对手模仿补充版:1.优势:
企业文化:耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，just do it，激
发人们成功的渴望。
耐克告诉它的消费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他人，征服一切，向消费者宣传了奋进向前的企业文化，增加了消费者的信任。
营销能力:富有创意极具魅力的行销传播方式，如独具匠心的广告，运用偶像
崇拜，与消费者进行沟通而不是直接劝说。
稳定众多的分销商，代理商。
先进的生产流程:电子数据交换方式与其供应商联系，交货期较短。
第三方物流，仓储
良好产品质量:选取优质材料，采用先进工艺，完善质量监督。
目标市场明确:主要目标是青少年
2.劣势:
价格:价位相对较高，部分人难以承受。
工人待遇:压榨工人现象严重
全球扩张的负面效应:人员素质和产品质量在不同地区会有差异。
3.机会:体育运动商业化繁荣，可以和更多赛事和俱乐部合作。
网络购物兴起，采取新的营销手段。
高收入者越来越多，消费能力增强。
4.威胁:本土品牌竞争压力(如中国李宁)
国际市场上阿迪达斯强势复兴(世界杯官方合作伙伴，签约贝克汉姆，梅西等知名巨星，收购锐步)
亚洲等地区人力，物力成本上升风险加大。
金融危机的影响。
SWOT分析耐克和阿迪
SWOT分析耐克和阿迪耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）是两个全球著名的运动鞋和运动服饰品牌。
它们在全球范围内享有盛誉，同时也面临各自的机会和挑战。
下面是对耐克和阿迪达斯的SWOT（优势，劣势，机会和威胁）分析。
耐克（Nike）的优势：1.品牌知名度高：耐克作为全球运动鞋和运动服饰行业的领军企业之一，享有极高的品牌知名度。
2. 产品创新能力强：耐克一直致力于技术创新，推出许多具有独特设计和先进技术的产品，如耐克飞线（Nike Flyknit）和耐克气垫（Nike Air）等。
3.广告宣传能力强：耐克以其创造性的广告活动而闻名，通过与顶级运动员和体育赛事的合作，成功地提高了品牌影响力。
4.全球市场渗透力强：耐克在全球范围内设有多个销售渠道，包括自有零售店、在线销售以及与运动品牌合作的专卖店等。
耐克（Nike）的劣势：1.产品价格高：耐克的产品往往较为昂贵，这可能限制了一些市场的消费者购买的能力。
2.客户满意度问题：由于产品定价高和大规模生产的原因，耐克有时会面临客户满意度的问题，比如质量问题和售后服务不佳等。
耐克（Nike）的机会：1.亚洲市场潜力巨大：亚洲地区是耐克增长最快的市场之一，尤其是中国市场，消费者对运动鞋和运动服饰的需求不断增长。
2.女性市场增长潜力：女性运动服饰的需求不断增长，耐克可以通过推出更多的女性专属产品来满足这个市场的需求。
3.环保和可持续发展：消费者对环保和可持续发展的关注正在增加，耐克可以通过推出环保材料和可持续发展计划来与这一趋势保持一致。
耐克（Nike）的威胁：1.新兴竞争对手：许多新兴品牌进入市场，提供更具竞争力的产品和更低廉的价格，可能对耐克产生竞争压力。
2.供应链问题：耐克在全球范围内的供应链管理面临一些挑战，包括募集充足的劳动力和消费者对劳动条件的关注。
3.全球经济不确定性：全球经济波动会对消费者的购买决策产生影响，特别是在价格敏感的市场。
阿迪达斯（Adidas）的优势：1.产品多样性：阿迪达斯提供各种不同类型和风格的运动鞋和运动服饰，以满足不同消费者的需求。
经典品牌swot分析案例
经典品牌swot分析案例经典品牌SWOT分析案例。
经典品牌SWOT分析是一种常用的市场营销工具，通过对品牌的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，帮助企业制定合理的营销策略。
本文将以耐克（Nike）品牌为例，进行SWOT分析，以便更好地理解和运用这一分析工具。
一、品牌优势。
1.1 强大的品牌影响力。
耐克作为全球知名体育品牌，拥有强大的品牌影响力。
其标志性的“Swoosh”商标已经成为了耐克品牌的代表，深入人心，被广泛认知和接受。
1.2 丰富的产品线。
耐克不仅在运动鞋市场占据领先地位，还拥有丰富的运动服装、配件等产品线，能够满足不同消费者的需求。
1.3 创新的科技研发。
耐克一直致力于科技创新，不断推出颠覆性的运动鞋和运动科技产品，例如Air系列气垫科技、Flyknit鞋面技术等，使其产品具有较强的竞争力。
二、品牌劣势。
2.1 产品定价较高。
耐克的产品价格相对较高，使得一部分消费者望而却步，影响了其市场占有率。
2.2 侵权问题。
耐克曾因生产环境和员工待遇问题而饱受争议，这些负面事件可能影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、市场机会。
3.1 中国市场增长空间。
中国市场是全球最大的体育用品市场之一，耐克可以通过扩大在中国的销售网络和推广活动，进一步提升市场份额。
3.2 电子商务发展。
随着电子商务的快速发展，耐克可以通过线上渠道拓展市场，提升销售额和品牌知名度。
四、市场威胁。
4.1 竞争对手压力。
在运动品牌市场，耐克面临来自阿迪达斯、安德玛等竞争对手的激烈竞争，需要不断提升自身竞争力。
4.2 消费者需求变化。
随着消费者健康意识的提高，对功能性和舒适性的要求也在不断提升，这对耐克的产品研发和市场推广提出了新的挑战。
综上所述，耐克作为一家知名的体育品牌，在市场竞争中具有一定的优势，但也面临着一些劣势和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助耐克更好地把握市场机会，应对市场挑战，制定更加有效的营销策略，保持品牌的竞争优势。
用五力模型分析耐克公司
用五力模型分析耐克公司1. 五力模型的介绍五力模型是由美国学者迈克尔·波特于1980年提出的竞争分析工具。
该模型通过分析市场竞争环境中的五种力量，帮助企业了解其所处行业的竞争态势，并制定相应的竞争策略。
2. 对耐克公司的五力模型分析2.1 新进入者的威胁新进入者的威胁程度对耐克公司而言较低。
耐克作为全球领先的运动服饰和鞋类制造商，具有优秀的品牌知名度和强大的供应链能力。
进入该行业需要巨大的资金投入和长期积累的品牌声誉，这对新进入者形成了一定的壁垒。
2.2 替代品的威胁替代品的威胁对耐克公司而言也相对较低。
耐克的产品线广泛，包括运动鞋、运动服饰和运动器材等，具有较高的品质和独特的设计。
此外，耐克通过持续的创新和技术投入，不断提高产品的功能性和舒适性。
这些因素使得耐克的产品在市场上较为独特，减少了替代品的选择空间。
2.3 供应商的议价能力耐克公司拥有较强的供应链管理能力，与全球各地的供应商建立了密切的合作关系。
耐克的规模优势和供应链效率使得其在与供应商谈判时具有一定的议价能力。
然而，市场上存在其他大型竞争对手，供应商可以选择与其合作，从而在一定程度上减弱耐克的议价能力。
2.4 买方的议价能力买方的议价能力对耐克公司具有一定的影响。
耐克的产品主要销售给零售商和消费者，而这些买方在市场上具有较高的集中度和议价能力。
买方若对产品价格或采购条件不满意，有可能转而与其他竞争对手合作或选择替代品。
因此，耐克需要通过不断提供高品质产品和服务来维持买方的忠诚度。
2.5 行业竞争者之间的竞争在全球运动服饰和鞋类市场上，竞争激烈，存在多家大型跨国企业。
耐克公司与阿迪达斯、彪马等行业竞争对手展开激烈的竞争。
这些竞争对手在品牌知名度、产品创新和市场占有率等方面与耐克存在较大的竞争压力。
耐克需要通过不断提高产品品质、加强市场营销和创新等措施来与竞争对手保持竞争优势。
3. 总结通过五力模型的分析，我们可以看到耐克公司在市场竞争环境中具有一定的优势，如品牌知名度、供应链能力和产品创新能力等。
耐克案例SWOT
耐克案例SWOT耐克是全球体育用品的领导者之一，品牌在全球市场上占有极高的知名度和市场份额。
本文将通过SWOT分析，探讨耐克的优势、劣势、机遇和挑战。
一、优势1.强大的品牌影响力：耐克已经成为全球最受欢迎的体育品牌之一，品牌价值达到30亿美元以上。
其口号“Just Do It”也成为了广告领域中的经典案例。
2.创新技术：耐克在生产、设计和研发方面拥有卓越的技术，例如飞线技术、气垫鞋底等。
这些技术让耐克产品更具性能优势和创新性，为其带来了显著的竞争优势。
3.全球化战略：耐克已经扩展到160多个国家和地区，拥有着全球范围的销售和营销渠道，让耐克品牌在全球市场上拥有了更大的市场份额和较高的知名度。
4.卓越的营销策略：耐克拥有一支实力强大的营销团队，擅长通过各种宣传手段建立品牌形象和培养消费者忠诚度。
二、劣势1.对供应链的依赖：耐克的生产和制造主要在亚洲国家，如中国、印度和越南。
这意味着它在供应链管理方面存在一定的风险和不稳定性，如质量问题、价格波动等。
2.品牌仿冒：由于耐克品牌的高度知名度和市场份额，品牌仿冒问题也接踵而来。
这严重损害了耐克的形象和品牌价值，同时也直接影响了消费者的购买决策。
3.激烈的竞争：体育用品市场竞争激烈，耐克不仅面临其他体育品牌的竞争，还面临其他零售商和电商平台的挑战。
竞争压力可能会影响销售额和收益率。
三、机会1.不断增长的消费者关注健康和健身的意识：健康和健身成为一种生活方式，越来越多的人开始追求健康生活。
这为耐克的运动鞋和服装系列提供了更多的销售机会和潜在市场。
2.蓬勃发展的电子商务：随着互联网的普及和快速发展，越来越多的人开始通过电子商务平台购物。
耐克可以利用电子商务发展的机遇，推广其品牌更广泛的受众群体。
3.品牌拓展：耐克在全球范围内积极开拓新市场，例如在中国、印度等亚洲国家，以及在欧洲和美洲等地。
这些市场提供了耐克进一步扩大其市场份额的机遇。
四、挑战1.可持续发展和环境保护：可持续发展和环境保护是当前全球面临的重大挑战。
运动鞋竞品分析
运动鞋竞品分析运动鞋是现代人运动时最为常见的装备之一，因此市场上有各种各样的运动鞋品牌。
在这篇文章中，我们将对几个知名品牌的运动鞋进行竞品分析，以了解它们的特点、优劣势以及市场竞争地位。
以下是分析结果：1. Nike（耐克）作为全球领先的运动鞋品牌，耐克在市场上享有极高的声誉和知名度。
其产品以创新设计和高品质而闻名，不仅能满足运动员对性能和适应性的需求，也符合普通消费者对时尚和舒适的追求。
耐克凭借明星代言人和大规模的广告宣传，将其品牌形象深植于人们的心中。
然而，耐克的价格较高，不适合所有消费者，这在一定程度上限制了它的市场份额。
2. Adidas（阿迪达斯）作为耐克的主要竞争对手，阿迪达斯在运动鞋市场上占据一定的份额。
阿迪达斯的产品注重细节和工艺，以高性能和舒适度而著称。
与耐克不同，阿迪达斯的定位更偏向运动性能和实用性，因此在专业运动员中具有较高的人气。
同时，阿迪达斯与一些流行文化和时尚品牌合作，推出跨界产品，进一步提升了其在时尚领域的形象。
然而，与耐克相似，阿迪达斯的价格也较为昂贵。
3. New Balance（新百伦）相对于耐克和阿迪达斯，新百伦更注重鞋子的舒适度和脚感。
其产品设计简约，同时加入了一些科技元素，以提供更好的运动体验和脚部保护。
新百伦在中高端市场有一定的市场份额，受到一些中长跑运动员和健身爱好者的喜爱。
鞋子的价格相对较为亲民，适合追求性价比的消费者。
4. Under Armour（安德玛）安德玛是一家美国运动装备公司，近年来在运动鞋市场上崭露头角。
安德玛的产品注重运动性能和创新设计，以各种科技材料和技术提供优异的运动体验。
不同于传统的运动鞋品牌，安德玛更加年轻、时尚，并以健康和积极的生活方式为核心价值观。
价格相对较高，市场份额尚有提升空间。
5. PUMA（彪马）彪马是一家源自德国的运动鞋品牌，也是世界上最早的运动鞋制造商之一。
彪马以其独特的设计风格和时尚感而备受青睐。
与上述品牌相比，彪马在价格上相对亲民，适合大众市场。
耐克的竞争策略分析
1．绪论耐克是总部位于美国俄勒冈州的世界领先的运动用品公司。
现今全球拥有23,000名员工。
我们将从耐克的竞争力、竞争态势、营销组合以及发展前景等等方面对于耐克在运动品牌这样一个乱世争霸而立于不败之地的虎狼之师进行全方位的竞争策略分析。
1．1选题的背景及意义短短三十几年的发展，已然成为世界领先的运动用品公司，耐克公司想必可以作为各类企业效仿模拟的对象，那么我们基于此，开始对耐克公司做一个竞争策略的分析，希望能够从中对于耐克的经营、销售、市场竞争有一个全面的了解。
1．2相关的理论问题1．2．1波特竞争五力模型：新进入者威胁：新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
替代品的威胁：市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
供方的讨价还价能力：与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
现有竞争者的竞争能力：竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
1．2．2 SWOT分析法（态势分析法）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
优势：市场营销的资深阅历；一种创新的产品或服务；营业场所；质量工序与品质程序；其他能对产品与服务产生增值效应的方面；劣势：缺乏市场营销经验；产品或服务同质化；营业场所；劣质产品或服务；不良的声誉；机会：日益新兴的市场，如互联网；兼并、合资、战略联盟；进入细分市场获取更多盈利；新兴的国际市场；竞争对手退出的市场；威胁：竞争对手进入本地市场；价格战；竞争对手研发出创性的产品或服务；竞争对手拥有更好的分销渠道；政府对你的产品或服务开始征税；1．2．3 BCG矩阵分析方法市场占有率问号犬类明星奶牛低高高现金流纵轴行业增长率指的是：公司业务所在行业的发展前景。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析市场分析是指对某个特定市场进行深入研究和评估，以了解市场的需求、竞争情况、消费者行为和趋势等信息。
本文将针对NIKE进行市场分析，从市场需求、竞争情况、消费者行为和趋势等方面进行详细解析。
一、市场需求分析1. NIKE产品的市场需求NIKE作为全球领先的运动品牌，其产品涵盖运动鞋、运动服装、运动装备等多个领域。
市场需求方面，NIKE产品受到广大运动爱好者和时尚消费者的追捧。
消费者对NIKE产品的需求主要体现在以下几个方面：- 高品质和耐用性：消费者对NIKE产品的品质和耐用性有较高的要求，希望能够获得性能优越、经久耐用的运动产品。
- 时尚和个性化：NIKE以其独特的设计和前沿的时尚元素吸引了众多时尚消费者，他们希望通过NIKE产品展示个性和时尚态度。
- 运动性能和舒适性：NIKE产品在设计和技术方面注重运动性能和舒适性，满足运动爱好者对产品性能的需求。
- 品牌认同感：NIKE作为全球知名品牌，消费者购买其产品也是为了展示对品牌的认同感和自身身份的彰显。
2. NIKE产品的市场细分NIKE的产品市场可以根据不同的运动类型、性别、年龄段等进行细分。
常见的市场细分包括：- 运动鞋市场：根据不同的运动类型（篮球、足球、跑步等）和性别（男性、女性、儿童）进行细分。
- 运动服装市场：根据不同的运动类型（篮球、足球、跑步等）和性别（男性、女性、儿童）进行细分。
- 运动装备市场：包括运动配件（袜子、手套等）、运动包、运动手表等。
二、竞争情况分析1. 竞争对手分析NIKE在全球范围内面临着来自其他运动品牌的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马、安踏等。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、市场份额等方面与NIKE存在竞争关系。
2. 竞争优势分析NIKE在市场上具有以下竞争优势：- 强大的品牌影响力：NIKE作为全球领先的运动品牌，具有较高的品牌知名度和认知度，能够吸引大量消费者。
- 创新的产品设计和技术：NIKE在产品设计和技术方面具有创新能力，不断推出具有差异化和领先性的产品，满足消费者的需求。
耐克公司的STP战略分析【精选文档】
耐克公司的STP战略分析公司简介：耐克公司的前身是由俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼与菲尔·奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司”.1972年，公司更名为耐克公司。
耐克公司致力于为运动员提供最好的体育用品,公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。
因此,耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。
经过近40年的努力，耐克现今已经成为全球体育用品界的霸主.在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，耐克排名第59位。
一．市场细分耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。
除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。
基于这样的产品理念,耐克公司对全球市场进行了详细的分化。
在年龄领域，耐克将主要市场定位于年轻人。
年轻人喜爱运动,追求时尚，对于品牌的认同感强烈。
同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足,对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。
在收入范围内，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。
因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。
在专业程度范围内，耐克并没有拘泥于某一范围,而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品.上至参加奥运会的世界上最专业的运动员,下到简单的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品.国际.耐克起源于美国，现今其业务已经发展到全球范围内,成为世界上最大的体育用品公司。
耐克在中国市场的业务量与收入在近年来迅猛增长，已经成为除美国本土外的最大市场。
耐克在全球范围的业务开展十分成功，其营销战略也已经成为许多专业学者研究的对象。
综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动,对于产品外观及性能要求较高.二．市场选择1。
NIKE 市场分析
NIKE 市场分析一、引言NIKE作为全球率先的运动鞋、服装和装备创造商，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本文将对NIKE进行市场分析，包括品牌概况、市场规模、竞争对手分析、市场趋势和未来发展方向等方面的内容。
二、品牌概况NIKE成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州，是全球最大的运动鞋和运动服装创造商之一。
NIKE的品牌定位是“以运动为核心，激发个人潜能”，致力于为全球消费者提供高品质的运动产品。
NIKE的产品线涵盖了运动鞋、运动服装、运动装备和配件等多个领域。
三、市场规模根据市场调研数据显示，NIKE在全球运动鞋和运动服装市场上占领着相当大的份额。
以运动鞋市场为例，NIKE在全球市场的份额约为30%，在美国市场的份额更是高达40%以上。
此外，NIKE在中国市场也取得了显著的成绩，成为了中国最受欢迎的运动品牌之一。
四、竞争对手分析NIKE在全球市场上面临着来自许多竞争对手的挑战。
主要的竞争对手包括阿迪达斯、彪马、安德玛等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额等方面与NIKE存在一定的竞争关系。
然而，NIKE凭借其独特的品牌形象、创新的产品设计和广泛的市场渠道，向来保持着竞争优势。
五、市场趋势1. 运动健康意识的提升：随着人们对健康生活的追求，运动健康意识逐渐增强。
这为NIKE提供了更多的市场机会，因为消费者对高品质的运动产品需求不断增加。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务成为了消费者购买产品的主要渠道之一。
NIKE积极拓展电子商务渠道，提供在线购物和定制化服务，以满足消费者的需求。
3. 时尚与运动的结合：时尚与运动的结合越来越受到年轻消费者的追捧。
NIKE积极与时尚界的设计师和品牌合作，推出潮流款式，以吸引更多的消费者。
六、未来发展方向1. 创新技术的应用：NIKE将继续加大对创新技术的研发和应用，包括运动感知技术、可持续发展材料等。
通过不断推陈出新的产品，NIKE将保持在市场上的率先地位。
耐克(Nike)SWOT分析案例
耐克(Nike)SWOT 分析案例•优势—耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔•奈特(Phil Knight ) 最常提及的一句话便是"商场如战场”(Bus in ess is war without bullets )。
«劣势一耐克拥有全系列的运动产品。
(译者注：可以理解为没有重点产品)•机会一产品的不断研发。
•威胁一受困于国际贸易。
Nike SWOT分析原文Stren gths.« Nike is a very competitive organization. Phil Knight (Founder and CEO) is often quoted as say ing that 'Bus in ess is war without bullets.' Nike has a healthy dislike of is competitors. At the Atla nta Olympics, Reebok went to the expe nse of spon sori ng the games. Nike did not.However Nike spon sored the top athletes and gained valuable coverage.*耐克是一个充满竞争力的组织。
Phil Knight (耐克的创办者和总裁)曾说道：商场就是没有硝烟的战场。
耐克认为对健康的最好理解就是竞争。
在亚特兰大奥运会上，锐步强调对比赛的宣传。
而耐克则开创性地将宣传的焦点锁定在那些顶级的运动员身上，此举大获成功。
* Nike has no factories. It does not tie up cash in buildings and manufacturing workers. This makes a very lea n orga ni zatio n. Nike is strong at research and developme nt, as is evide need by its evolvi ng and inno vative product ran ge. They the n manu facture wherever they can produce high quality product at the lowest possible price. If prices rise, and productscan be made more cheaply elsewhere (to the same or better specificati on), Nike will moveproduct ion.*耐克没有工厂。
耐克竞争优势分析
2021/5/9
7
3、品牌引导消费者忠诚
（1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造
——Nike” 名称、商标解读
Nike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型 简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品 后所产生的速度和爆发力 。塑造了一个充满青春活力的 企业形象。 ——名人广告
耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度 与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展 现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企 业文化。 引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠 诚。 （2）塑造负责任企业形象
耐克竞争优势分析
2021/5/9
1
公司简介
NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球 著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总 部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司于1972年 成立，生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类， 运动器材等等。作为后起之秀，耐克曾经面临着 阿迪达斯公司的巨大压力，此后的20年中，耐克 公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如 今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐 克公司远远地抛在了身后。
9
（1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简 化了分销管理，效率大大提高
(2)耐克建立了一套有计划的 ，实行专业化管理的，垂直的 市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。
(3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售 商店等多种商店销售。
（4）耐克中国在渠道上抓大放小
在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经 销商扶持大的，淘汰小的。
（3）服务差异化
2021/5/9
5
2、产品多样化
（1）运动服装 （2）运动鞋 （3）运动包 （4）运动器材 3、产品研发优势
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）塑造负责任企业形象
• 耐克开展绿色营销，推出 的Considered产品系列承 诺使用有害物质含量较少 的材料生产。非营利组织 Climate Counts列出了56 家致力于改善气候的公司， 耐克位居前列。这有利于 消费者品牌忠诚。
渠道优势
渠道优势
（1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠 道结构简化了分销管理，效率大大提高 (2)耐克建立了一套有计划的 ，实行专业化管理 的，垂直的市场营销系统，把生产商和分销 商结合起来。 (3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克 产品零售商店等多种商店销售。 （4）耐克中国在渠道上抓大放小 在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变 革——对经销商扶持大的，淘汰小的。 初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行 了多级代理的制度，一级经销商下面设区域 经销商。目前，除了百丽、宝胜两家全国性 经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和 成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的 规模效应。
3、品牌引导消费者忠诚
1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造
——Nike” 名称、商标解读
Nike，即古希腊胜利女神名；图 案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪 电，一看就让人想到使用耐克体育用品 后所产生的速度和爆发力 。塑造了一个 充满青春活力的企业形象。 ——名人广告 耐克的广告中有炙手可热的运动 明星，有运动的速度与激情，有热力四 射的场面再加上动感的流行音乐，都展 现出“体育、表演、洒脱自由的运动员 精神”的个性化企业文化。 引起尤其是 青少年消费者的共鸣，形成品牌忠诚。
SWOT分 析 威胁 1、行业进入的低门槛，潜在进入者 进入壁垒较低威胁； 2、全行业产品质量的普遍提高，使 居民可选择的余地增加的威胁； 3、国产运动品牌的崛起的威胁。
根据SWOT分析，可以看出
• • • • • • • • • • • • • • • 耐克公司的优势有： 1、企业形象和声誉； 2、品牌价值； 3、产品外型设计。 耐克公司的劣势主要有： 1、产品质量； 2、产品舒适度。 耐克公司当前主要的机会有： 1、中国经济的强劲增长； 2、全社会居民收入普遍提高，消费能力增强； 3、生活节奏加快、竞争加剧，社会居民对休闲运动的需求增加。 耐克公司当前主要的威胁有： 1、行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低威胁； 2、全行业产品质量的普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁； 3、国产运动品牌的崛起的威胁。
SWOT分析
› 通过SWOT矩阵分析耐克的优势、劣势，面临的机遇和威胁，为战略选择提供决策依据
优势 1、企业形象和声誉； 2、品牌价值； 3、产品外型设计。
劣势
1、产品质量；
• 2、产品舒适度。
机遇 1、中国经济的强劲增长； 2、全社会居民收入普遍提高，消费 能力增强； 3、生活节奏加快、竞争加剧，社会 居民对休闲运动的需求增加。
小组成员
蔡阳 庄严 谷玉华 陈书怡 陈文婷
耐克竞争优势分析
•
•
公司简介
育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒 冈州Beaverton。该公司于1972年成立，生产的体育用品 包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。作为后起之秀 ，耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力，此后的20 年中，耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐 。如今，阿迪达斯在美国的销售额仅名列第4位，被耐克 公司远远地抛在了身后。
WO战略
1、产品发展战略
威胁（T）
1、行业进入的低门槛，潜在进入者进 入壁垒较低威胁； 2、全行业产品质量的普遍提高，使居 民可选择的余地增加的威胁； 1、产品发展战略 2、扩张战略 3、产品发展战略
ST战略
WT战略
1、紧缩战略2、横向一体化 战略
耐克公司的长远目标: 1.企业的方向: 运动 娱乐 时尚构成未来的耐克。 2.实现企业的方式 运动是一个运动品牌公司不能放弃的主题，耐克 公司应当积极开发新的产品，以适应人们对高质 量健康生活得追求，让人们懂得运动其实可以很 美好。通过开展在城市中的跑步活动，增强市民 锻炼的热情，让人们知道运动使得我们更加健康。 另外，耐克积极与其他的品牌合作，例如苹果， 所推出的新产品代表了新的娱乐理念，将运动和 娱乐有机结合，这样也就产生了一种新的时尚。 3.企业能够获得成功的原因 耐克知道如何把握机遇，从而占领了篮球鞋市场。 耐克把握住了市场方向，将产品的定位年轻化， 时尚化。另外其独特的生产方式也是成功的一个 重要原因。
• 这是一个让中国人民族自尊心倍长的广告：“亚洲人肌肉爆发力不够？” 一个声音质疑说。“亚洲人缺乏必胜的气势？”最后，刘翔把手臂放到 了耐克标志上面，字幕打出：定律是用来被打破的。这个广告立刻取得 了巨大的成功 在北京天安门广场附近的一个篮球场上，地上印着耐克标 志，正在这里打球的一个小伙子说道：“耐克懂得我们中国人为什么感 到骄傲。” 就是在这些精明的营销策略的帮助下，耐克成为了新中国的 偶像。据伟达公关顾问有限公司最近的一份调查显示，耐克是中国“最 酷”的品牌。在上个世纪80年代改革开放的初期，一辆崭新的“飞鸽” 自行车是定义成功的标准。10年后，一台可以洗土豆的洗衣机是地位的 象征。而现在，“飞人乔丹”等耐克产品已经成为新兴中产阶级成功的 标志。2003年，耐克在中国的销售额增长了66%%，约合3亿美元。此外， 耐克正以平均每天1.5家专卖店的速度在中国市场上纵横捭阖。目的是从 东部沿海逐渐推进到中西部地区，以赶上随2008年北京奥运即将喷发的 体育热情。
外部环境条件
1、企业形象和声誉； 2、品牌价值； 耐克公司竞争战略SWOT矩阵分析 3、产品外型设计。
1、产品质 >品质量；Leabharlann 2、产品舒适度。机会（O）
1、中国经济的强劲增长； 2、全社会居民收入普遍提高，消费能 力增强； 3、生活节奏加快、竞争加剧，社会居 民对休闲运动的需求增加。
SO战略
1、市场渗透战略 2、市场发展战略产品发展战略
• NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体
成本优势
• （1）Nike的核心竞争能力——对产业链资源的整合能力 Nike公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输队伍，也没有厂房、生 产线和生产工人这些“实在”的东西，而其自身价值就在其品牌、研 发设计能力、合理的市场定位、广阔的营销网络、供应链管理能力等 虚拟的东西；这种虚拟经营使本部人员构成非常简单，支出也相对减 少，这样公司就能集中精力关注产品设计和市场营销等方面的问题， 及时收集市场信息，及时将它反映在产品设计上，然后快速生产上市， 满足消费需求；
打造明星效应对耐克形象的正面影响
• 在北京天安门广场附近的一个 篮球场上，地上印着耐克标志， 一个小伙子说道：“耐克懂得 我们中国人为什么感到骄傲。” 的确，由它制作的关于110米栏 冠军刘翔的广告，进一步增强 了中国人的民族自尊心。 早在 大多数中国人还没有料到一个 新的民族英雄即将诞生之前， 耐克公司就已经开始了行动。 在希腊奥运会的田径赛场上， 刘翔一举夺得110米栏的冠军， 并且刷新了奥运记录，这是中 国在短跑项目上获得的首枚金 牌。从刘翔夺冠的那一刻起， 耐克就向市场投放了一个新的 电视广告。
耐克在中国的营销战略
• 与一般产品公司相比很明显耐克公司没有任何生 产设施和生产人员，他们只是有资金和样品资源， 耐克公司根本不直接参与产品的生产过程，所以 说耐克公司它不是制造商也不是供应商。与一般 产品的公司相比耐克公司既没有大量的销售人员 也不存在自己的销售设施，耐克公司根本不直接 从事产品的批发零售业务，所以说耐克公司也谈 不上说是单纯的中间商。
1、差别化 （1）核心产品差异化 一向具备自己特色的耐克公司所推出的AIR FORCE 系列以及NIKE DUNK SB 系列都很受消费者尤其是喜欢时尚以及追求高质量的运动体 验的年轻一代的喜爱，成为耐克的明显产品。 （2）有形产品差异化 耐克公司有着一大批产品研发团队，在研发阶段，Nike还雇佣运动 员测试和评估产品，充气鞋、减震鞋等运动鞋重要创新技术都来自 Nike。耐克的商品设计以时尚前卫、运动舒适为主，在样式、色彩、 质量上深受顾客喜爱。 （3）服务差异化
2、产品多样化
（1）运动服装 （2）运动鞋 （3）运动包 （4）运动器材 3、产品研发优势 除了Nike自身在生物力学、运动生理 学、工程学、工业设计及相关领域以外， Nike还与研究委员会和顾问机构保持密 切联系，这些外部组织由运动员、教练 员、行业的经营管理人员、整形外科医 生及其他专家组成； 在研发阶段，Nike还雇佣专业运动员测 试和评估产品性能；充气鞋、减震器等 运动鞋领域的重要创新技术都来自于 Nike。
（2）生产外包
• 耐克的产品行销全球，但却没 有自己的加工厂，而把加工任 务委托给分布在全球的数十家 企业。随着各地区生产成本的 变化，耐克公司的合作对象从 日本、西欧转移到了韩国、台 湾，进而转移到中国、印度等 劳动力价格更为低廉的发展中 国家，到90年代，耐克更为看 好越南等东南亚国家 。
产品优势
品牌优势
1、品牌战略： （1） Nike通过不断的收购构建多品牌体系 （2） Nike构建多品牌体系注重产品线的互补和文化的整合 2、Nike找准自己的品牌定位——普通消费群 20世纪70年代，健康运动兴起，到1980年有2500-3000万美国人加入 了慢跑运动，还有1000万人为了休闲而穿跑鞋；Adidas公司认为：慢 跑不是群体性或竞技性体育项目，慢跑者不在金字塔模式的3个层次 中；80年代后，Adidas的品牌模式开始失效，但阿迪达斯为确保竞技 用鞋而放弃开发此市场；而Nike抓住了这股兴起于1980年的慢跑热潮， 找准了自己的定位。
耐克公司产品市场经营策略以市场营销 为核心
• 第一个方面，塑造和强化驰名品牌； • 第二个方面，随着现代高科技的飞速发展，产品的科技含 量不断增加和更新换代的速度不断加快，因此要注重产品 研发，不断的扩大产品的科技含量，加大科学研发的力度， 这也是一个现代企业生存发展不可或缺的因素之一 • 第三个方面，市场供过于求的现象日趋突出，使得产品促 销具有鲜明个性, 能够传播企业理念的定位策略。