延期交货协议书

篇一：交货延期补充协议

交货延期补充协议

供方：河南汇通甲醇有限公司

需方：苏州兰多国际贸易有限公司

编号：htx-2013092314381x

经双方友好协商，苏州兰多国际贸易有限公司与河南汇通甲醇有限公司于合同（htx-2013092314381x）项下1000吨国产甲醇，交货时间变更为2013年10月8日至2013年10月18日。原合同约定其它条款不变以原订合同为准，双方盖章确认，传真件有效。

河南汇通甲醇有限公司

苏州兰多国际贸易有限公司

2013年9月30日

篇二：延期交货条款

延期交货条款

供方:北京宝钢北方经贸有限公司

需方:

合同编:x140200242

1. 合同约定交货日期:2014.3.31

2. 供方未能按合同规定的交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算方法如下:

1) 迟交的第一周违约金按合同总款的5%;

2) 迟交的第二周违约金按合同总款的10%;

不满一周按一周计算.

2014.3.31

篇三：延期交货索赔谈判方案书

延期交货索赔谈判方案书

一、谈判时间：

谈判地点：红牡丹

公司

谈判双方：甲方：红牡丹公司乙方：白玫瑰公司

二、谈判主题

解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

三、谈判团队人员组成

主谈：卜雨涵，公司谈判全权代表；

决策人：王素林，负责重大问题的决策；

技术顾问：徐浩然，负责技术问题；

法律顾问：张源，负责法律问题。

四、双方利益及优势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方的损失

2、维护双方长期合作关系。

对方核心利益: 1.、解决索赔问题，对索赔问题尽量找到最好的方法（赔偿少量

钱，尽量提早交货） 2、维持双方长期合作关系，不愿让公司名誉受损，也不愿失去

红牡丹公司这一实力较强的大客户。

我方优势：1、我方公司占有中国某类布料服装市场的三分之一的份额，而且是

国内十大服装名牌之一

2、对于我方违反合同规定，根据免责之外的条款要求我方赔偿损失

我方劣势：1、我方迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将

会造成更大的损失 2、市场上这种布料紧缺

对方优势：1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能按时交货的不可抗力

因素，法律关于不

可抗力所产生的后果给了相关面子的规定

2、我方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条列

3、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方于我方无法达成合

作将对其造成巨大损失

对方劣势：1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对方将根据此条拒绝赔偿，

客观存在的汶川地震的确对被告履行合同造成不利影响

2、由于对方延迟交货对与他们也会带来利润和名誉上的损失

五、谈判目标

1、最高目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在维护双方长期合作关系，尽快交货以减少我方损失，赔偿600万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失

2、可行目标：尽快交货以减少我方损失，赔偿200万元，交货期为6月30号，为弥补我方损失，向对方提出降价5%的要求

3、最低目标：赔偿100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方提供运输费用

六、程序及具体策略操作

(一) 开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟

交货给我方带来巨大损失，开出600万元的罚款，以制造心理优势，

使我方处于主动地位。

对方提出有关地震属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破；

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对地震事件进行剖析

对其进行反驳。

(二) 中期阶段：

1、红脸白脸策略：

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从地震事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2、层层推进，步步为营的策略：

有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3、把握让步原则：

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；

4、突出优势:

以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5、打破僵局:

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(三) 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整；

(四) 最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在

适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略；

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,确定正式签订合同时间。

七、谈判议程

通则议程：

（一）中心议题：解决布料的延迟交货的索赔问题，维护双方长期合作关系

（二）谈判时间

（三）谈判地点

细则议程：谈判策略

八、制定应急预案

双方是第一次进行